老凤祥品牌分析1111
老凤祥
老凤祥老凤祥，上市公司，中国500强企业，2012年营业额255亿，百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。
上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。
是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。
简介古典的老凤祥：老凤祥创业于1848年的老凤祥已走过了160多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。
上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。
老凤祥公司已发展成为集科工贸老凤祥主题图片品牌名称：老凤祥业态类别：珠宝首饰品牌定位：中华民族珠宝首饰业品牌计划拓展区域：国内各省份以及将带着中华民族的优良传统走出国门发展老凤祥老凤祥长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局。
企业的跨越式发展战略成效显著，全国的总销售额从2001年的7.1亿元已上升到2012年的249.97亿元，老凤祥遍及全国的连锁银楼达700多家、2300多个销售网点，市场覆盖率达90%以上，在行业处于领先地位。
在此基础上，老凤祥又加快海外拓展的步伐。
2012年已在澳大利亚的悉尼开设国外第一家老凤祥特许专卖店，并着手向港澳和欧美市场拓展。
在营销策略上，坚持“创新驱动转型发展”的思路，坚持“创意拉动设计、文化创造价值、技艺引领潮流、品牌营销取得市场”的方针，进行产品创新和营销创新，开发高端产品、开通VIP等新的营销渠道，尝试无店铺营销的新模式。
在产品开发上，着手时尚类高端用品的延伸，不断与国际接轨。
“精英荟萃、人才辈出”。
老凤祥作为我国珠宝首饰业的民族品牌，经过一代又一代老凤祥人悉心浇灌、勤奋耕耘，从而形成了丰厚的文化底蕴和人才资源。
技师。
他们创造了我国第一台自动项链连接机，第一台光亮性电镀设备，第一台失蜡浇铸机，并在历年来的国内外各大珠宝设计制作大赛中荣获170多个大奖，享有“首饰奥斯卡”的美誉。
老凤祥一虎百应话术
老凤祥一虎百应话术
1.最好的结婚肯定要给媳妇（儿媳妇）买最好的，老凤祥嘛老牌子、品质工艺方面都是行业中最好的，就像我宝宝带到大，情愿自己省吃俭用，都想在能力范围内把最好的一切都给孩子一样。
你们给儿子儿媳买东西也是一样，儿媳娶进门都是当女儿一样，也是会选择最好的，您说对吗
2.品牌顶尖老凤祥是中国民族品牌的顶尖，是走向世界的一个民族品牌。
美国纽约第五大道上也有老凤祥的门店，不差于LVGUCCI。
像您这么有气质，肯定是追求品质的人，那肯定要我们老凤祥才配得上您呀！而且您想想，您都用惯了大牌的品质，哪里还会用回街边的小铺那些没有品质保障的东西呢！
3.170周年老凤祥是民族品牌，170多年，还在辉煌的发展。
因为我们秉承着传承的理念，代代相传的口碑，永怀服务顾客、坚守品质，才得以发展的如此的好。
正好跟你们的爱情相似一辈子走过风风雨雨，还是能坚守初心一样。
买了老凤祥的东西，一个品牌可以见证者你们一辈子的感情，当然要买啦！。
老凤祥三周年总结心得
老凤祥三周年总结心得回首过去的三年，老凤祥取得了长足的进步和发展。
作为一家历史悠久的珠宝品牌，老凤祥始终秉承着“精益求精、经典传承”的理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
在这三年的发展中，老凤祥取得了一系列的成绩，同时也面临了一些挑战。
以下是我对老凤祥三周年的总结心得。
老凤祥在产品研发方面取得了显著的进展。
在过去的三年里，老凤祥不断引进国内外最新的珠宝设计理念和技术，推出了一系列符合市场需求的新品。
无论是传统的黄金珠宝，还是时尚的铂金首饰，都融合了独特的设计和精湛的工艺，赢得了众多消费者的喜爱和认可。
同时，老凤祥还注重与时俱进，积极开发具有创新性的产品，满足不同消费者的需求。
老凤祥在销售渠道拓展方面取得了可喜的成绩。
随着电子商务的兴起，老凤祥积极布局线上销售渠道，并与多家知名电商平台合作，提供便捷的购物体验。
同时，老凤祥还加大了线下实体店的建设和改造，开设了更多的门店，提升了品牌的知名度和影响力。
这些举措有效地扩大了老凤祥的销售覆盖范围，增加了销售额。
老凤祥在品牌形象塑造方面取得了显著的成果。
作为一家有着百年历史的品牌，老凤祥一直保持着传统与现代相结合的风格，深受消费者的喜爱。
在三年的发展中，老凤祥注重提升品牌的形象和声誉，加强了与消费者的互动和沟通。
通过举办各种活动和展览，老凤祥积极传递品牌的文化内涵，提升了品牌的价值和认可度。
然而，老凤祥也面临着一些挑战。
首先是市场竞争的加剧。
随着珠宝市场的不断扩大，竞争对手也越来越多。
为了保持竞争力，老凤祥需要不断提升自身的产品质量和服务水平。
其次是客户需求的变化。
随着社会的发展和消费者的观念转变，他们对珠宝产品的需求也在不断变化。
老凤祥需要及时了解市场动态，不断创新和调整产品结构，以满足不同客户的需求。
老凤祥三周年的发展取得了可喜的成绩，同时也面临着一些挑战。
在未来的发展中，老凤祥将继续坚持“精益求精、经典传承”的理念，不断提升产品质量和服务水平，满足客户的需求。
老凤祥品牌运营方案
老凤祥品牌运营方案一、品牌概况老凤祥是中国知名的珠宝品牌，成立于1848年，至今已有170多年的历史。
其以“传统、经典、精致”为核心理念，一直致力于将传统的手工技艺与现代的设计理念相结合，打造出一系列高品质的珠宝首饰产品。
在中国市场上，老凤祥品牌有着很高的知名度和美誉度，深受消费者的喜爱。
但是随着市场竞争的加剧，老凤祥品牌也面临着越来越大的挑战，需要进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
二、品牌定位1. 品牌定位老凤祥品牌的定位是中高端珠宝品牌，在市场上占有一席之地，以高品质、高档次的珠宝首饰产品为主打，针对中高端消费群体。
2. 目标受众老凤祥的目标受众主要是中高端消费者，包括有一定经济实力和对品质有一定要求的中老年顾客，以及时尚潮流和品质生活追求的年轻消费者。
3. 竞品分析老凤祥品牌的主要竞品有周大生、周生生、六福珠宝等，他们对中国市场也有着一定的影响力。
三、品牌运营方案1. 品牌愿景老凤祥品牌的愿景是成为中国顶尖的珠宝品牌，致力于打造高品质、高档次的珠宝首饰产品，并且推动中国传统手工工艺与现代设计的融合，成为中国珠宝行业的领军品牌。
2. 品牌定位老凤祥品牌在未来的品牌定位中，会继续保持中高端珠宝品牌的定位，但会加大对年轻消费者的吸引力，推出更多符合年轻人审美和消费习惯的产品。
3. 产品策略老凤祥品牌将会注重产品的创新和研发，加大对设计和制作工艺的投入，推出更符合市场需求的产品系列，包括钻石、黄金、宝石等不同的产品线，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道建设老凤祥品牌将会通过线上线下相结合的方式，打造更多的销售渠道，扩大品牌的市场覆盖面，包括线下实体店、线上电商平台、自有官网等，通过多渠道销售的方式，增加品牌的销售额。
5. 品牌形象老凤祥品牌将会注重品牌形象的打造，包括品牌宣传、广告投放、形象店铺设计等，让品牌更具有吸引力，提升品牌认知度和美誉度。
6. 品牌营销老凤祥品牌将会加大对品牌营销的投入，包括线上线下广告宣传、促销活动、明星代言等，推动品牌在市场上的曝光度和影响力。
老凤祥品牌运营方案策划
老凤祥品牌运营方案策划一、品牌概况老凤祥珠宝、玉器、黄金饰品是中国最具影响力的品牌之一，始创于1842年，历史悠久。
老凤祥以精湛工艺和卓越设计赢得了无数消费者的青睐，是中国人心目中的首选珠宝品牌。
品牌以其卓越的品质和独特的文化内涵，在市场上占有一席之地，是中国珠宝行业的领军企业之一。
二、品牌定位老凤祥的品牌定位是高端珠宝和黄金饰品品牌，专注于传统工艺与现代设计相结合，致力于打造具有中国传统文化底蕴和时尚气息的高端珠宝品牌。
老凤祥一直以来秉承“传承经典，创新未来”的品牌理念，坚持不断创新，为消费者提供高品质的珠宝产品。
三、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为中国珠宝行业领先品牌之一。
2. 持续提升产品的质量和设计水平，赢得更多高端消费者的青睐。
3. 拓展国际市场，将中国传统文化推向世界。
四、市场分析1. 珠宝市场前景中国珠宝市场正在经历快速增长的阶段，随着人们收入水平的不断提高和消费观念的改变，越来越多的人开始购买高端珠宝和黄金饰品。
随着消费者对品质和品味的要求不断提高，高端珠宝品牌的市场需求也日益增长。
2. 竞争对手分析在中国珠宝市场，竞争激烈，众多国内外品牌争相进入。
着名的国际珠宝品牌如Cartier、Tiffany等也在中国市场拥有一定的份额。
同时，国内一些知名品牌如周大福、周生生等也占有一定市场份额。
老凤祥需要在激烈的市场竞争中找到自己的定位和优势，抢占市场份额。
五、品牌战略1. 提升产品品质和设计水平老凤祥作为中国珠宝行业的领军企业，必须不断提升产品的品质和设计水平，不断创新，满足消费者不断增长的需求。
加大研发投入，引入新的工艺和材料，推出更多新品，提升产品竞争力。
2. 加强品牌营销加强品牌形象的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
通过线上线下的综合宣传，提升品牌的影响力和号召力。
同时，与一些知名品牌合作，提升品牌的档次和形象。
3. 拓展国际市场随着中国经济的不断崛起，中国品牌在国际上也受到越来越多的关注。
老凤祥工作总结.
老凤祥工作总结.
《老凤祥工作总结，传承百年精华，开拓未来新篇章》。
老凤祥作为中国百年老字号品牌，一直以来都以其精湛的工艺和独特的设计风
格闻名于世。
作为老凤祥的一名员工，我有幸能够参与并见证这个百年品牌的发展历程。
在这里，我想分享一下我对老凤祥工作的总结和感悟。
首先，老凤祥一直以来都秉承着“传承百年精华”的理念，不断传承和发扬中
国传统工艺精髓。
无论是玉器、珠宝还是银饰，老凤祥都注重每一个细节的处理，精益求精，力求将每一件作品打造成艺术品般的存在。
这种对工艺的执着追求，使得老凤祥在行业中始终保持着领先地位。
其次，老凤祥也不断开拓创新，推陈出新。
在传承传统工艺的同时，老凤祥也
不忘与时俱进，不断引入新的设计理念和工艺技术，使得产品更加符合当代消费者的需求。
同时，老凤祥也积极拓展国际市场，将中国传统文化和工艺推向世界，为中国文化的传播做出了重要贡献。
最后，老凤祥的成功离不开每一位员工的辛勤付出和团队的努力。
在这里，我
看到了每一位员工都对工作充满热情和责任感，不断努力提升自己的专业技能，为品牌的发展贡献自己的力量。
同时，老凤祥也注重团队建设，营造和谐的工作氛围，让每一位员工都能够在这里找到归属感和成就感。
总而言之，老凤祥作为中国百年老字号品牌，一直以来都秉承着传承与创新的
理念，不断发扬中国传统工艺精髓，同时也不忘与时俱进，开拓创新。
我相信，在老凤祥全体员工的共同努力下，老凤祥一定能够在未来开创出新的辉煌！。
老凤祥营销方案
老凤祥营销方案1. 简介老凤祥是一家享有盛誉的中华传统文化手工珠宝品牌，成立于1879年。
多年来，老凤祥一直坚持传统工艺与现代设计相结合，以卓越的品质和独特的风格，在市场上取得了巨大的成功。
然而，随着时代的变迁和市场竞争的激烈化，老凤祥需要制定一套全新的营销方案，以保持竞争优势并扩大市场份额。
本文档将介绍老凤祥的营销目标、目标市场、品牌定位、市场调研以及具体的营销策略，以帮助老凤祥实现其商业目标。
2. 营销目标老凤祥制定了以下营销目标：1.提升品牌知名度：通过全面的市场推广和品牌宣传，将老凤祥的品牌知名度提高到行业前列。
2.打造独特品牌形象：以传统工艺和创新设计为基础，打造老凤祥独特的品牌形象，以吸引目标顾客群体。
3.增加销售额和市场份额：通过优质产品和卓越的客户服务，提高销售额和市场份额，实现盈利增长。
3. 目标市场老凤祥的目标市场主要包括以下几个群体：1.具有一定消费能力的中高收入人群。
这部分人群追求品质和独特性，愿意为珠宝品牌支付高价。
2.对传统文化有浓厚兴趣的人群。
老凤祥擅长融合中华传统文化元素和珠宝设计，因此能够吸引那些对中国传统文化感兴趣的消费者。
3.年轻一代的新兴消费群体。
为了吸引年轻群体，老凤祥需要加强在社交媒体平台上的品牌宣传，以及开展年轻人喜欢的活动和合作。
4. 品牌定位老凤祥的品牌定位是“传统艺术的瑰宝”。
通过传承中华传统文化与珠宝工艺，老凤祥打造了一系列高品质、精美绝伦的手工珠宝作品，体现了中国古代文化的瑰丽与华美。
老凤祥的品牌定位有以下特点：•传统与现代结合：老凤祥将传统工艺与现代设计相结合，保留了传统文化的精髓，又符合时尚潮流，吸引了更多年轻消费者。
•精工细作：老凤祥坚持手工制作，每件作品经过工匠的精心设计与雕饰，展现了卓越的工艺和品质。
•独特设计：老凤祥的设计师团队不断推陈出新，设计出独特而美丽的珠宝作品，为顾客提供与众不同的选择。
•文化与情感的结合：老凤祥的珠宝作品包含了丰富的文化内涵，可以成为传递情感和纪念意义的礼物。
老凤祥：老凤祥-发展，老凤祥-经营理念老凤祥
老凤祥：老凤祥-发展，老凤祥-经营理念老凤祥话题：老凤祥中国工艺美术大师物质文化遗产知识产权上海市老凤祥，上市公司，中国500强企业，2012年营业额255亿，是百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。
上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。
是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。
创业于1848年的老凤祥已走过了160多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。
上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。
老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。
老凤祥_老凤祥-发展[)老凤祥长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局。
企业的跨越式发展战略成效显着，全国的总销售额从2001年的7.1亿元已上升到2012年的249.97亿元，老凤祥遍及全国的连锁银楼达700多家、2300多个销售网点，市场复盖率达90%以上，在行业处于领先地位。
在此基础上，老凤祥又加快海外拓展的步伐。
2012年已在澳大利亚的悉尼开设国外第一家老凤祥特许专卖店，并着手向港澳和欧美市场拓展。
在营销策略上，坚持“创新驱动转型发展”的思路，坚持“创意拉动设计、文化创造价值、技艺引领潮流、品牌营销取得市场”的方针，进行产品创新和营销创新，开发高端产品、开通VIP等新的营销渠道，尝试无店铺营销的新模式。
在产品开发上，着手时尚类高端用品的延伸，不断与国际接轨。
老凤祥“精英荟萃、人才辈出”。
老凤祥作为我国珠宝首饰业的民族品牌，经过一代又一代老凤祥人悉心浇灌、勤奋耕耘，从而形成了丰厚的文化底蕴和人才资源。
老凤祥品牌分析
老凤祥品牌形象代言人——赵雅芝
首老饰凤与祥文—化——品—牌老战凤祥略品牌文化
四.品牌战略部署
——我们的实际做了什么
首老饰凤与祥文—化——品—牌老战凤祥略品牌文化
4.1 战略目标
通过打造四个领先，使老凤祥成为国内首饰业领先者，国际品牌同 台竞争者 。
四个领先：
❖ 国内市场覆盖率、品牌知名度、销售规 模全国首饰业领先；
“梧桐花开，有凤来栖”象征人杰地 灵；“凤凰于飞”、“鸾凤和鸣”喻 义和谐美好。
首老饰凤与祥文—化——品—牌老推凤祥广品牌文化
老凤祥传承之二
是人与人的传承、信念的延续 这种传承，不仅体现在老凤祥创始人费汝明、费祖寿、费诚昌三代人“兢兢 业业、励精图治”的经营理念传承；而且，在我们现在的企业中，两代甚至三 代人都在为老凤祥的发展贡献自己才智的也大有人在！ 这里所传承和延续的，有血缘、有信念，也有经验和手艺。其中，最有代表 性的，就是老凤祥首饰“成色准足、公道诚信”的信念;是“款式新颖、质量优 异”的产品。
4.3 实现战略部署的发展策略
四名策略——老凤祥最核心的竞争力是“四名特色”：名牌 、名人、名店、名品
差异化策略 —— 充分利用企业在设计、生产、服务、连锁 银楼和品牌建设的独特优势，使老凤祥公司形成区别于其它珠 宝首饰企业的竞争优势。
首老饰凤与祥文—化——品—牌老战凤祥略品牌文化
❖ 以名牌、名品、名店、名人“四名特色”为抓手打造“经典时尚”品牌 新形象。
首老饰凤与祥文—化——品—牌老推凤祥广品牌文化
老凤祥传承之三
工艺技术
老凤祥较为完整地汲取了中国传统手工制作技艺的精华；老凤祥深受海派文化“ 兼容并蓄、追求卓越”的影响，老凤祥还融汇了不少现代首饰制作工艺的精华，不 仅传承了中国传统的“实录”、“焊接”、“弹压”、“切削”等手工技术，而且 配合西洋首饰的镶嵌制作技巧，自成一派、闻名遐迩。成为质量可靠、款式优良的 首饰技艺的代表。
老凤祥品牌及美地亚品牌全年营销计划
老凤祥品牌及美地亚品牌全年营销计划序言瑞祥珠宝目前已下属老凤祥银楼共五家门市店，庆春路老凤祥新店及美地亚新店也即将于九月底正式开张。
老凤祥是全国知名的老字号，但在杭州市场上并不占优势，尤其是除黄金首饰以外的其他产品。
美地亚是我们注册的一个全新的意大利品牌，只要找对思路，潜心经营，大有潜力可挖。
面对杭州珠宝业短兵相接的竞争态势，不论是针对老凤祥还是美地亚，我们都必须拿出一整套完善且行之有效的营销方案，来积极应对这场弱肉强食的残酷游戏。
一、市场态势分析（一）国内市场态势铂金消费列世界第一、黄金产销量位居世界第四，拥有200亿美元年销售额的中国珠宝市场正如一块散发着魔力的巨型蛋糕，吸引着无数商家前来分羹。
目前，以“谢瑞麟”、“周大福”、“周生生”、“六福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷“抢滩”中国内地市场，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”、“老庙”、“潮宏基”等，上演了一场刺刀见红的肉搏战。
但是由于国产品牌在品牌形象塑造、竞争手段、营销管理以及整体运作上的落后，已经陷入了节节败退的局面。
（二）杭州市场态势目前杭州珠宝销售主要有三种模式：1、专卖店经销模式。
如老凤祥、万隆、万汇等；2、大商场经销模式。
目前杭州几乎所有的大商场都配备了一定面积的珠宝首饰柜台，不过目前大商场进入门槛较高，引进的多为具有一定知名度的品牌；3、专卖性质的大商场。
例如“浙地珠宝”。
在以上三种珠宝销售模式中，专卖店在杭州的市场份额只有１０％左右，这种情况在国内外都是鲜见的。
但百货商场是一个综合性的零售业态，专卖店比较单一，可以给消费者提供更多、更广的专业化、个性化服务。
因此，专卖店经营必将大有可为。
（三）竞争对手态势1、万隆珠宝产品方面——延安路钻石世家店以钻石、铂金及K金饰品为主，产品款式时尚多样，价格也较为合理；平海路店产品种类相对丰富，款式各方面也较为齐全。
营销方面——与DTC全球钻石推广中心、世界黄金协会、国际铂金协会建立战略性合作关系，连锁经营，有策略性地在杭州市场上推广。
老凤祥年中总结
老凤祥年中总结2021年是老凤祥发展历史上重要的一年，全年在公司全体员工的共同努力下，取得了可喜的业绩成果。
以下是老凤祥2021年度总结报告。
一、公司概况老凤祥集团成立于1937年，至今已有84年的历史。
公司主要从事珠宝、服饰和艺术品等高端消费品的设计、生产和销售。
目前公司在国内外拥有40多家分支机构，员工总数逾4000人。
二、市场分析在2021年，全世界经历了新冠疫情的考验，但是中国经济发展依然持续增长，国内高端消费品市场需求量也稳步增加。
老凤祥在这个市场环境中，一直保持稳健的发展，逐渐提升了自身在高端消费品市场的品牌形象和市场占有率。
三、业绩分析在2021年，老凤祥秉承一贯的销售策略，通过提高产品和服务的质量，不断创新消费者的购物体验，夯实了公司的市场基础，持续增长的公司经济效益使其稳居中国珠宝零售龙头企业之列。
截至2021年12月31日，老凤祥全年销售额达到240亿元，同比增长达到15%，净利润达到20亿元，同比增长达到10%。
这表明老凤祥实现了业绩的长足增长，为公司未来的发展提供了坚实的基础。
四、发展思路老凤祥在开拓市场的同时，注重稳健发展，加强管理，不断提升自身品牌形象，同时加强科技研发，增加生产效率。
未来，老凤祥将继续坚持自身的价值取向，持续推进市场战略优化，不断提高产品和服务质量，提升自身核心竞争力和市场占有率。
五、社会责任老凤祥在积极扩大自身业务的同时，也一直注重社会责任。
公司积极扶贫、资助教育、捐助灾区等公益事业，在关爱社会薄弱群体方面做出了积极的贡献，被社会公认为值得信赖的企业之一。
我们将继续致力于推动可持续发展，积极探索可持续经营的新模式，持续提升企业社会责任执行力。
六、结语回顾老凤祥2021年的经营业绩，我们应该感到自豪和高兴。
全体员工团结协作、积极拼搏、朝着共同的目标迈进，展示了老凤祥公司的凝聚力和向心力。
在未来的新征程中，我们将继续以我们一贯的务实、创新和发展的态度，不断探索、深化、完善市场策略，以优质的产品和服务迎接未来的挑战。
老凤祥工作总结.
老凤祥工作总结.
老凤祥工作总结。
老凤祥是一家历史悠久的珠宝品牌，拥有百年的历史和文化底蕴。
在过去的一年里，老凤祥取得了许多令人瞩目的成就，这些成就离不开每一位员工的辛勤努力和团队的合作。
在这篇文章中，我们将对老凤祥过去一年的工作进行总结，展现出我们的成就和未来的发展方向。
首先，老凤祥在过去一年里取得了良好的销售业绩。
在市场竞争日益激烈的情况下，老凤祥依然能够保持稳定的销售增长，这离不开我们团队的努力和市场营销策略的精准。
我们不断优化产品结构，提升产品品质，满足消费者的需求，这使得老凤祥的产品在市场上具有竞争力。
其次，老凤祥在品牌形象和市场影响力方面也取得了显著的进展。
我们通过多种渠道的宣传推广，提升了品牌知名度和美誉度，扩大了市场份额。
同时，我们还加强了线上线下的融合发展，通过电商平台和实体店铺的结合，提升了销售渠道的多样性和覆盖面。
此外，老凤祥在团队建设和企业文化方面也做出了很多努力。
我们注重员工的培训和激励，建立了一支专业、团结、向上的团队。
同时，我们还积极参与公益活动，回馈社会，树立了良好的企业形象。
总的来说，老凤祥在过去一年里取得了令人瞩目的成就，但我们也清楚地意识到，市场竞争仍然十分激烈，我们需要不断创新和进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
未来，老凤祥将继续秉承“传承百年，创新未来”的理念，坚持品质至上，不断完善产品和服务，为消费者带来更多美好的体验。
同时，我们也将继续加强团队建设，培养更多的专业人才，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
老凤祥的未来充满希望，我们相信在全体员工的共同努力下，老凤祥一定会迎来更加辉煌的明天！。
老凤祥品牌及美地亚品牌全年营销计划
老凤祥品牌及美地亚品牌全年营销计划序言瑞祥珠宝目前已下属老凤祥银楼共五家门市店，庆春路老凤祥新店及美地亚新店也即将于九月底正式开张。
老凤祥是全国知名的老字号，但在杭州市场上并不占优势，尤其是除黄金首饰以外的其他产品。
美地亚是我们注册的一个全新的意大利品牌，只要找对思路，潜心经营，大有潜力可挖。
面对杭州珠宝业短兵相接的竞争态势，不论是针对老凤祥还是美地亚，我们都必须拿出一整套完善且行之有效的营销方案，来积极应对这场弱肉强食的残酷游戏。
一、市场态势分析（一）国内市场态势铂金消费列世界第一、黄金产销量位居世界第四，拥有200亿美元年销售额的中国珠宝市场正如一块散发着魔力的巨型蛋糕，吸引着无数商家前来分羹。
目前，以“谢瑞麟”、“周大福”、“周生生”、“六福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷“抢滩”中国内地市场，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”、“老庙”、“潮宏基”等，上演了一场刺刀见红的肉搏战。
但是由于国产品牌在品牌形象塑造、竞争手段、营销管理以及整体运作上的落后，已经陷入了节节败退的局面。
（二）杭州市场态势目前杭州珠宝销售主要有三种模式：1、专卖店经销模式。
如老凤祥、万隆、万汇等；2、大商场经销模式。
目前杭州几乎所有的大商场都配备了一定面积的珠宝首饰柜台，不过目前大商场进入门槛较高，引进的多为具有一定知名度的品牌；3、专卖性质的大商场。
例如“浙地珠宝”。
在以上三种珠宝销售模式中，专卖店在杭州的市场份额只有１０％左右，这种情况在国内外都是鲜见的。
但百货商场是一个综合性的零售业态，专卖店比较单一，可以给消费者提供更多、更广的专业化、个性化服务。
因此，专卖店经营必将大有可为。
（三）竞争对手态势1、万隆珠宝产品方面——延安路钻石世家店以钻石、铂金及K金饰品为主，产品款式时尚多样，价格也较为合理；平海路店产品种类相对丰富，款式各方面也较为齐全。
营销方面——与DTC全球钻石推广中心、世界黄金协会、国际铂金协会建立战略性合作关系，连锁经营，有策略性地在杭州市场上推广。
老凤祥范系列的循环曲介绍话术
老凤祥范系列的循环曲介绍话术老凤祥（Lao Feng Xiang）作为中国的传统珠宝品牌之一，早已闻名全国乃至全球。
其品牌形象突出了传统文化与现代设计的完美融合，深受广大消费者的喜爱和追捧。
而老凤祥范系列作为该品牌的经典代表，在珠宝市场中占据着重要的地位。
本文将从循环曲介绍话术的角度出发，全面评估并探讨老凤祥范系列的独特魅力。
一、老凤祥范系列的起源与特点老凤祥范系列的命名灵感来源于中国传统音乐中的“循环曲”，它借助音乐的特性，将曲子的层层起伏、旋律的变化与宝石的灵动互相映衬。
每一款范系列的作品都以其独特的设计风格和精湛的工艺技巧脱颖而出，成为老凤祥品牌中的瑰宝。
1. 独特性：老凤祥范系列以其独特的设计风格脱颖而出。
每一款作品都具有浓厚的中国传统文化气息，同时又兼具现代元素的融入，形成了别具一格的艺术风貌。
2. 精湛工艺：老凤祥一向以其精湛的工艺技巧而闻名。
范系列亦不例外，从选材到设计，再到制作过程，每一个环节都经过严格的把控和精心雕琢，保证了每一件作品的品质与价值。
二、老凤祥范系列的市场表现与受众群体老凤祥品牌凭借其独特的魅力和品质保证，享有较高的声誉和市场地位。
范系列作为老凤祥品牌中独具特色的系列之一，其市场表现也相应备受瞩目。
1. 传统文化的拥趸者：老凤祥范系列的作品深受喜爱中国传统文化的群体欢迎。
他们追求传统与现代的结合，并通过范系列的作品表达对传统文化的热爱和敬意。
2. 珠宝收藏家：老凤祥已经成为中国珠宝市场中备受收藏家青睐的品牌之一。
范系列作品的独特性和稀少性使其成为珠宝收藏家们的心头好，同时也促进了作品的升值空间。
三、对老凤祥范系列的个人观点与理解老凤祥范系列的循环曲介绍话术给我留下了深刻的印象。
它以中国传统音乐中的循环曲作为命名灵感，将音乐与珠宝相结合，形成了一种独特而美妙的艺术创作方式。
这种创作方式既注重设计的个性化，又不失对中国传统文化的尊重和传承。
每一件作品都承载着一段文化故事，通过珠宝的形式向世界展示了中华民族的独特魅力。
老凤祥：百年铸就
老凤祥：百年铸就
红霞
【期刊名称】《中国质量技术监督》
【年(卷),期】2011(000)012
【摘要】上海老凤祥创始于1848年。
公司严格按照国家＂首饰贵金属纯度的规定及命名方法＂（GB11887-2008）的相关规定检测合格,并结合百年金字招牌的高标准、严要求,加强对生产和销售全过程的监控,做到质量精益求精。
＂诚信为本＂,铸就了老凤祥百年金字招牌。
老凤祥严格按照国家和行业保护消费者的相关法规和条例,确保为消费者提供优良的产品,确保为消费者提供优质的服务,确保消费者的合法权益得到保障——对产品质量问题严格执行＂包退、包换、包修＂三包条例,
【总页数】1页(P94-94)
【作者】红霞
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TS933
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3.坚持传承创新铸就百年品牌--老凤祥创新驱动高速发展
4.坚持传承创新铸就百年品牌
——老凤祥创新驱动高速发展5.百年老凤祥甘肃谱新章 2010年老凤祥甘肃优秀经销商授牌仪式暨客户答谢会隆重举行
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图为：老凤祥三代人
首饰与文化——老凤祥品牌文化 老凤祥——品牌故事
1.2历史变迁
首饰与文化——老凤祥品牌文化 老凤祥——品牌故事
1.3பைடு நூலகம்老凤祥的发展“与金同辉”
老凤祥的发展历史，是中国民族工业沉浮 的缩影，是上海近代史兴衰的写照。
右图为：老凤祥银楼旧址
老凤祥发展的三个时代
老凤祥诞生十九世纪中叶：“国门渐
老凤祥品牌形象代言人——赵雅芝
的内涵和目标消费群内心的需求。
首饰与文化——老凤祥品牌文化 老凤祥——品牌战略
四.品牌战略部署
——实际做了什么
首饰与文化——老凤祥品牌文化 老凤祥——品牌战略
4.1 战略目标
通过打造四个领先，使老凤祥成为国内首饰业领先者，国际品牌同 台竞争者 。
四个领先： 国内市场覆盖率、品牌知名度、销售规 模全国首饰业领先； 自主创新能力、设计能力、高级人才拥 有数量全国首饰业领先； 绩效增长率和资产贡献率、社会贡献率 全国首饰业领先；
向全国品牌发展的新标志。
老凤祥城隍旗舰店夜景
首饰与文化——老凤祥品牌文化 老凤祥——品牌战略
4.2.2 产品结构调整
老凤祥在业内率先形成了从传统的“黄金、铂金、钻石、白银”老四大类 首饰，向“白玉、翡翠、珍珠、有色宝石”新四大类首饰产品结构的完善。目前 ，从源头到设计、生产、销售，这八大类首饰已形成较为完整的产品链。 不仅提高了产品的毛利率，也使人们对老凤祥的产品形象有了新的认识。
国际市场占有率全国首饰业领先。
黄浦区委书记王文涛与老凤祥总经理石力华、 副总经理辛志宏等探讨企业发展远景
首饰与文化——老凤祥品牌文化 老凤祥——品牌战略
4.2 调整结构，拓展老凤祥品牌
4.2.1营销结构调整
通过调整老凤祥营销结构，以老凤 祥品牌为纽带，以自营连锁专卖店、加 盟连锁、区域总代理形象专柜等不同形 式进行销售网络拓展，加快了老凤祥产 品的市场覆盖面扩大，成为地域性品牌
首饰与文化——老凤祥品牌文化
跨越三个世纪的经典——老凤祥
——老凤祥品牌案例分析
学院：经济与管理学院 专业：农村与区域发展 学号：1115280888 姓名：张阳
首饰与文化——老凤祥品牌文化
老凤祥上海南京路旗舰店夜景
五四三二一 ．．．．． 品品品品品 牌牌牌牌牌 推战定成故 广略位就事 部 署
首饰与文化——老凤祥品牌文化 老凤祥——品牌故事
中国名牌证书
驰名商标证书
中华老字号
首饰与文化——老凤祥品牌文化 老凤祥——品牌成就
2.3 品牌价值
据第三方权威机构测评显示，老凤祥品牌产品质量及其服务的顾客满意度， 近年来保持并处于同行业的领先地位，老凤祥品牌的知名度、美誉度、忠诚度逐 年稳步上升，还曾在中国内地珠宝企业中唯一荣登“全球珠宝100强”。
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老凤祥传承之二
是人与人的传承、信念的延续
这种传承，不仅体现在老凤祥创始人费汝明、费祖寿、费诚昌三代人“兢兢 业业、励精图治”的经营理念传承；而且，在我们现在的企业中，两代甚至三
代人都在为老凤祥的发展贡献自己才智的也大有人在！
这里所传承和延续的，有血缘、有信念，也有经验和手艺。其中，最有代表 性的，就是老凤祥首饰“成色准足、公道诚信”的信念;是“款式新颖、质量优 异”的产品。
省市，销售覆盖率达全国的90%以上；2009年，老凤祥的总销售额首 次突破了一百个亿！
之 均此 多 有图 。 百为 十全 个国 左经 右销 ，代 单理 河网 南络 省， 有各 省 家市
44
郑州老凤祥百盛一楼专柜 郑州老凤祥百货大楼一楼专柜
首饰与文化——老凤祥品牌文化 老凤祥——品牌成就
2001年——2009年 老凤祥销售指标增长情况
2.1 企业规模
老凤祥拥有多家专业厂、子公司、近五百家连锁银楼、一千多个 销售网点，以及研究所、检测站、典当行、拍卖行、博物馆等；老凤 祥在业内率先形成了黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、白玉首饰、翡 翠首饰、珍珠首饰、白银首饰、有色宝石首饰和工艺礼品等从设计到
生产、销售完整的产品链，营销网络遍布除港、澳、台以外的全国各
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5.2 老凤祥品牌推广策略
推广策略
必须在实际市场加强品牌忠诚度；必须在潜在市场中取得品牌知名度 和美誉度。
推广重点
宣传老凤祥品牌的情感价值：至诚，至信，至精，至善；宣传老凤祥
的品牌个性：“吉祥美丽的金凤凰”；传播老凤祥品牌核心价值：传
承经典、创新时尚。
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4.3 实现战略部署的发展策略
四名策略——老凤祥最核心的竞争力是“四名特色”：名牌
、名人、名店、名品
差异化策略 —— 充分利用企业在设计、生产、服务、连锁 银楼和品牌建设的独特优势，使老凤祥公司形成区别于其它珠 宝首饰企业的竞争优势。
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从销售业绩、利润水平、净资产收益率、 资产负债率、产品结构、产品质量合格率，
以及品牌建设及品牌价值，市场网点、科技
创新、客户满意度（CSI），员工收入福利 增长，机制与人才队伍等方面分年度提出具 体目标和总体规划要求并进行绩效评估。 为了使企业现有的资源发挥应有效能，老 凤祥已经开始对资源配置、运作效率、企业 收益、核心竞争力四大经营要素进行聚焦， 市工商局长为上海市著名商标老凤祥授牌 以力求产生巨大价值和巨大进步。
开”，吹尽黄沙始见“金”。 老凤祥兴盛二十世纪三十年代：“十
左图为：轧金子
里洋场”、“纸醉金迷”。
老凤祥辉煌八十年代后：“改革开放 ，百废待兴、百花齐放、金舞银饰”。
右图为：老凤祥海报
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二.品牌成就
——努力得到了什么
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4.4 在年轻消费群体市场中增加知名度和美誉度
推出大师掌衔的年轻个性化产品设计 引进青年设计师专项设计开发同龄时尚超值产品 针对年轻消费群的专项市场推广活动 婚庆首饰成套产品设计开发
银楼及消费网络设立年轻时尚产品专柜
在大专院校举办“老凤祥杯首饰设计大赛”，找寻 青年人对首饰的诉求，扩大品牌在年青群体中的知名 度
销售（亿元） 150 100 105.34 89.15 61.06 50 39.42 27.3 19.9 7.14 8.2 16.6 0 2001年 2003年 2005年 2007年 2009年
销售（亿元）
2001年 销 售 （ 亿 7.14 元）
2002年 8.2
2003年 16.6
2004年 19.9
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老凤祥传承之三
工艺技术
老凤祥较为完整地汲取了中国传统手工制作技艺的精华；老凤祥深受海派文化“ 兼容并蓄、追求卓越”的影响，老凤祥还融汇了不少现代首饰制作工艺的精华，不 仅传承了中国传统的“实录”、“焊接”、“弹压”、“切削”等手工技术，而且 配合西洋首饰的镶嵌制作技巧，自成一派、闻名遐迩。成为质量可靠、款式优良的 首饰技艺的代表。
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顾客满意度、顾客忠诚度指数情况
年份
顾客满意度 顾客忠诚度
2003年
72.86 59.92
2006年
78.25 84.01
2009年
83.82 88.45
老凤祥金条的销售
每年都很火爆
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4.5 战略发展规划绩效测量指标体系
以名牌、名品、名店、名人“四名特色”为抓手打造“经典时尚”品牌 新形象。 以自营连锁店为“纲”，以区域总代理和加盟连锁为“网”，以形象专 柜为“点”，组成日趋完善的老凤祥全国销售网络。 以工艺和创意提升老凤祥产品的“附加值”，老凤祥的产品要体现名牌 的价值，不参与恶性价格竞争。 发现市场需求；选择市场需求；满足市场需求；从需求中获取“盈”利。 以首饰文化和老凤祥核心内涵来“创造”市场需求；创造并传递一种生 活标准和生活方式。
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5.2.1坚持传承创新，打造老凤祥品牌优势
公元1848年创始于上海的老凤祥，已跨越了三个世纪，是真正的“百年老店”。老 凤祥之所以能够在竞争激烈的市场面前保持健康、持续、高速的发展，品牌之所以能够 百折不饶、常绿常新，是“传承”与“创新”的结果。
三十年代老凤祥旧址
2005年 27.3
2006年 39.42
2007年 61.06
2008年 89.15
2009年 105.34
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2.2 品牌荣誉
老凤祥获得了众多国家级的荣誉：中国驰名商标、中国名牌（黄 金及贵金属镶嵌饰品）、国家商务部颁发的第一批中华老字号、全国 用户满意企业、全国用户满意产品、中国商业名牌、中国商业服务名 牌、全国商业质量管理奖、轻工业卓越绩效先进企业特别奖、全国实 施卓越绩效模式（2008年）先进企业、2009“全国售后服务十佳单位 ”……等等 。老凤祥在珠宝首饰企业中率先通过了从生产到销售全过 程的ISO9001国际质量认证体系，连续几届荣登“中国500最具价值品 牌”榜，“亚洲品牌500强”；“老凤祥金银细工制作技艺”荣列国家 非物质文化遗产保护名录。
首饰与文化——老凤祥品牌文化 老凤祥——品牌定位
三.品牌定位
——企业为了什么而存在
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3.1老凤祥的使命
使 命：传承经典、创新时尚，成为首饰产品与文化的传播者。
国际获奖首饰——长城胸针