XX年淘宝提高爆款转化率方法

XX年淘宝提高爆款转化率方法

铺想打造爆款，第一需要流量，第二就需要转化，所以店铺在打造爆款的时候一定要记得先做好转化，当流量爆发时就不会让其偷偷流失，下面就和大家仔细讲解下，打造爆款如何做到高转化?

一、主图

主图是买家接触宝贝的第一道窗口，主图是否能给买家留下深刻印象，决定买家是否继续浏览，并产生成交。

一个好的主图，需要注意以下几点内容：

(1)突出主产品

(2)突出核心卖点：展示图直观，触达买家需求，产生购买行为。

(3)文案简洁有力。

优化技巧：

(1)把产品放在场景中：如产品是刀，则放在砧板上拍照;

(2)用实例图展示产品特性：拿菜刀举例，如果表现耐用性，可以用刀断铁钉来做图;

(3)把产品的配套件或赠品展示：比如买刀送刀架;

(4)展示产品累计销售量：买家都有从众心理;

(5)有模特的产品尽量使用模特图，且从正反面、侧面等进行多维度展示。

注意事项

(1)不要撒谎欺骗消费者：比如销量100就说“卖疯了”，会让消费者产生不信任感;

(2)学会找卖点：从热搜关键词入手进行推测，从优秀同行中寻找亮点;

(3)主图和直通车推广图的区别：主图关系到品牌形像与品牌定位，不能牛皮癣，并且关系到产品的搜索权重，不能频繁更换，而直通车图可以频繁更换。

二、宝贝详情页

1、前期准备

确定主体风格：产品与详情页风格统一;

市场调研：分析人群喜好、消费能力及买家需求;

定位：根据调查结果确定店铺定位，高端路线、平民路线还是低价路线;

挖掘核心卖点：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气;

确定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。

2、常见的13个详情页要素

(1)收藏+关注，轻松赚优惠券或者购物立减XX元，优惠幅度可以调整;

(2)焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球，增加购买欲望;

(3)推荐热销单品：大概2-3个必须是店铺热卖单品，性价比好的;

(4)产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色;

(5)模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作;

(6)实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么风格;

(7)场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感;

(8)产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣;

(9)同类型商品对比(慎用)：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的;

(10)买家秀展示或者好评截图：展示我们过去的买家，挑选长得好看点的;大家知道手机淘宝置顶的好评是非常重要的，关于淘宝天猫好评置顶这方面，分享一个最新的技巧，需要的亲们微我yhtaobao索取!

(11)搭配推荐：上装搭下装等;

(12)购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等;

(13)品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。

3、优化技巧

(1)定位上使用一些语气坚定的词：没有第一也要营造一个第一出来。注意广告法;

(2)宝贝描述要简洁，不说废话;图片要尽量高清，尽量原创，不盗图;

(3)教顾客专业知识：给客户一个理由，为什么我的产品品质好，为什么你要买我这个宝贝?

(4)大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示，告诉买家我们不怕检验;

(5)低价产品要突出质量过关;高价产品要讲清楚价值;

(6)不要缺少品牌故事，增强买家信任;

(7)排版得体，循序渐进。

内容仅供参考