国产体育品牌市场现状分析与营销建议——以李宁品牌为例

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李宁运动品牌调研报告

一、引言

李宁，作为中国著名的运动品牌，拥有悠久的历史和广泛的市

场影响力。本报告旨在对李宁运动品牌进行调研分析，深入了解其

品牌定位、市场竞争力以及未来发展方向，为消费者和投资者提供

参考。

二、品牌历史与发展

李宁品牌成立于1990年，创始人李宁是中国著名的奥运冠军，以其在体育领域的杰出成就而闻名。李宁运动品牌以“让世界分享

中国力量”为使命，致力于为消费者提供优质的运动产品和服务。

经过多年的发展，李宁品牌逐渐扩大了产品线，涵盖了运动鞋、运动服饰、运动配件等多个领域，并成功打造出了多个知名产品系列，如“下一代”、“三鹿”等。

三、品牌定位与核心价值观

李宁品牌在中国市场的定位主要是中高端运动品牌。其产品注

重功能性和品质，并融入了时尚元素，以满足年轻一代对于个性化、时尚化的需求。

李宁品牌的核心价值观包括：

1. 运动精神：李宁品牌通过倡导积极向上的运动精神，鼓励人

们追求体育成就和个人突破。

2. 创新与技术：李宁品牌不断探索创新与技术，为消费者带来

更好的运动体验。

3. 国际化：李宁品牌致力于将中国的运动文化和品牌影响力推

向世界，成为国内外消费者认可的国际运动品牌。

四、市场竞争力分析

1. 品牌知名度：李宁作为中国本土运动品牌，在国内市场具有

较高的知名度和认可度。根据市场调查数据显示，李宁品牌在运动鞋、运动服饰等领域的品牌知名度排名领先。

2. 产品质量：李宁品牌注重产品质量的控制和提升，通过严格

的质检标准和控制流程，确保产品质量的稳定性和可靠性。

3. 价格竞争力：与国际知名运动品牌相比，李宁品牌的产品价格相对更具有竞争力，为广大消费者提供了更经济实惠的选择。

李宁公司现状分析概要

一、公司简介

李宁公司成立于1990年，总部位于中国北京市，并于2004年在香港上市。

作为中国著名的体育用品品牌，李宁公司以其独特的品牌形象、创新的营销策略和优质的产品质量在国内外市场上取得了不少成就。

经过多年的发展，李宁掌握了众多成熟的体育用品生产及销售业务，同时提供

了运动品牌全产业链服务。目前，李宁公司已经成为拥有一系列知名品牌、多元化业务及全球一流资源的综合体育用品企业。

二、公司业务现状

1.主营业务

以运动鞋、运动服及运动配件为主营业务的李宁公司，主要在中国内地的一、

二线市场销售自己品牌的运动用品，并通过签约代言或联合设计推广商品。

现阶段，李宁公司的主力产品是运动鞋，其中以篮球鞋为代表，同时也涵盖跑

步鞋、休闲鞋等产品。此外，李宁公司还推出了多款针对不同专业运动领域的运动服装和配件。

2.品牌战略

李宁公司一直致力于打造中国体育品牌，提升其品牌价值和影响力。近年来，

公司致力于加强品牌传播力，通过明星代言和高投入的广告宣传等方式来提升品牌知名度。

在此基础上，李宁公司不断推出自己特色的鞋款和服装系列，以实现品牌差异

化竞争的目标，这也是公司近年来的一大发展方向。

3.营销投入

为了打造自主品牌，李宁公司在营销方面投入大量的资金，包括广告宣传、营

销策划、合作赞助等多个方向，提高销售和品牌知名度。

同时，李宁公司也积极利用社交网络等线上平台，提高品牌曝光度和用户互动。

三、发展现状

1.内部动态

在企业管理方面，李宁公司一直在不断进行调整和优化。公司策略性调整，包括产品研发和组织架构优化，以提高企业的效率和营运成本，同时加强公司管理层的沟通和协作。

李宁品牌产品分析及发展策略

李宁是中国著名的体育品牌，成立于1990年。该品牌以体育鞋、运

动服饰和配件为主要产品线，同时也涉足运动器材领域。李宁在国内市场

占有重要位置，并且在海外市场也逐渐崭露头角。本文将对李宁的品牌产

品进行分析，并提出相应的发展策略。

李宁的主要产品线包括运动鞋、运动服饰和配件。在运动鞋领域，李

宁的产品种类繁多，覆盖了篮球、足球、跑步等多个运动项目。与其他竞

争对手相比，李宁的产品更注重功能性，例如在篮球鞋领域，李宁推出了

多款具有高度支撑和缓震功能的产品，受到球员和运动爱好者的好评。在

运动服饰方面，李宁的产品风格多样，既有时尚休闲的系列，也有专业运

动员穿着的系列。在配件方面，李宁也推出了运动袜、运动帽等产品，与

主要产品线形成互补。

李宁的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名品牌，以及安踏、特步等国内品牌。与竞争对手相比，李宁的主要优势在于本土化的运动文

化和独特的产品定位。李宁的品牌形象与中国的体育精神相契合，代表了

中国的力量和创造力。与此同时，李宁的产品在性价比方面有优势，价格

相对较低，吸引了广大的消费者。

然而，李宁也面临一些挑战和问题。首先，品牌形象和产品定位需要

不断创新和调整。李宁始终在探索如何在国民心目中保持一个积极、年轻

化的形象，以适应消费者不断变化的需求。其次，电商渠道的崛起对传统

的实体店面带来了冲击。李宁需要加强线上销售渠道建设，提高品牌在电

商平台上的曝光度和竞争力。再次，李宁还需要加强产品研发和技术创新。与国际品牌相比，李宁在科技和创新方面的力量相对较弱，需要加大投入

李宁体育用品有限公司营销策略分析

一、本文概述

本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。

我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。

在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。

在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。促销策略部分，我们

将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。

我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。

二、李宁体育用品有限公司营销环境分析

李宁运动服饰发展现状与营销策略研究分析————市场营销专业本科毕业论文

本科毕业论文

李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究

THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETING

STRATEEGY

学院(部)：经济管理学院

专业班级：营销 09-4

学生姓名：张浩

指导教师：丁微老师

2013 年6 月13 日

李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究

摘要

李宁服饰通过20多年的发展他打破了国外运动服饰品牌独占国内市场的局面，同时也成为国内运动服饰的龙头老大，并且成功借助08年奥运会的东风，其品牌影响力迅速提升，李宁的发展是一条艰辛之路，其发展之路是中国民族运动品牌的折射。本论文以李宁服饰为研究对象，采用文献调查法、案例分析法、等，从李宁服饰的营销环境与营销策略等角度剖析李宁服饰营销的现状，并且之指出李宁服饰在其产品策略、价格策略、渠道策略存在的问题,在文章的最后，针对李宁服饰存在的不足，结合了李宁服饰的现状，提出自己的合理化建议。本论文主要意义在于中国民族品牌的运动服饰发展在2011年之后遭遇瓶颈期，特别是李宁服饰在全国出现关店潮，库存高居不下,这也是近几年国内运动服饰发展的缩影,通过对李宁服饰发展的环境及营销策略分析，找出其中的原因所在，为其出谋划策，尤其是对李宁服饰发展策略的制定，提供参考依据。

关键词：李宁，营销环境,营销策略

THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETING

李宁市场分析

（二）产品分布

安踏的产品主要是运动服、运动鞋和配件，同时也通过特许授权，销售阿迪达斯，耐克等的产品。

李宁的产品有运动服装、运动鞋、运动器材。

（三）发展趋势

但随着我国市场经济的进一步发展，国内各种运动服装品牌如雨后春笋，虽然李宁作为国产运动服装第一号，在知名度，技术水平等方面处于领先地位，但来自后起之秀的竞争者的威胁仍不可小觑。同时，像耐克，阿迪达斯这样的国际品牌也大举进入中国市场。目前，耐克，阿迪达斯这样国际著名品牌的产品以其卓越的品质和承载的"专业，运动，时尚"的价值感受大孚国人之心。对方兴尚浅的李宁而言，来自国际强势品牌的冲击无疑是巨大的。今后，随着人民对物质享受的要求越来越高，运动服装品牌市场发展潜力巨大，同时，市场竞争也会更加激烈，市场形势对李宁变得严酷。

三、消费者分析

（一）目标消费群体

李宁的消费群体大致可以分成两个层次：第一，24-35岁之间的中等收

入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之间的还不完全

具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。

（二）消费者市场状况

目标消费者：李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市

李宁品牌市场定位及营销策略分析

一、品牌市场定位分析

李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。通过对李

宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。

1. 目标市场分析

李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。体育爱好者包括业余爱

好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。

2. 竞争优势分析

李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。首先，李宁作为中国本土

品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。

3. 品牌定位分析

李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。通过这一定位，李宁强调了运动对个人

和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。

二、营销策略分析

1. 产品策略

李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。

2. 价格策略

李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。

3. 渠道策略

李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。

李宁品牌的营销策略及分析.pdf

李宁品牌的营销策略分析

经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571

（一）品牌重塑，勇于求变。

最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。”

分析：

在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。

（二）李宁--"轻资产运营"模式：：

所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于

设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计

李宁的品牌市场定位和营销策略

一、李宁品牌的市场现状

（一）李宁品牌市场现状的优势

李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。

（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁” logo，然而钱花出去之后，并

没有很好的对

赛后的品牌进行管理维护。没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标

消费者不买账。

二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题

（一）李宁品牌市场定位存在的问题

1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“ Just do it （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“ I can （我能）”，李宁则是“ Anything is possible （一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。

我国体育产品网络营销策略分析以中国李宁为例

2023
我国体育产品网络营销策略分析以中国李
宁为例
-
1 我国体育产品网络营销概述 2 中国李宁网络营销策略分析 3 结论与建议
我国体育产品网络营销策略分析以中国李宁为例
以下是对我国体育产品网络营销策略的分析，以中国李
宁为例
1 PART
我国体育产品网络营销概述
1
2
3
随着互联网的普及和电子商务的发展，网络营销已经成为体育产品营销的重
结论与建议
中国李宁可以开展各种互动营销活动，如线上问答、抽奖、投票等，吸引消费者参与，提高用户粘性和参与度。同时，通过互动营销活动，可以收集消费者的反馈和建议，不断优化产品和服务中国李宁可以积极寻求与其他领域的跨界合作，如与时尚、艺术、科技等领域进行合作，推出联名产品或限量版产品，吸引更多消费者的关注和购买。同时，中国李宁还可以开展创新活动，如举办设计大赛、开展线上创新项目等，激发消费者的创新精神和参与度中国李宁可以进一步强化线上线下融合，实现线上线下的无缝衔接。通过线下门店的体验、线上购物的便捷等方式，满足消费者的不同需求，提高消费者的购物体验和满意度
社交媒体营销
中国李宁充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行产品推广和品牌宣传。通过与明星、网红等合作，发布相关动态和内容，吸引粉丝关注和互动。同时，中国李宁还积极开展线上活动，如话题讨论、互动游戏等，提高用户参与度和粘性

互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例

互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析

以李宁为例

一、本文概述

随着互联网技术的快速发展和普及，互联网环境对各行各业都产生了深远的影响，尤其是在营销领域。对于国产运动服装品牌而言，如何利用互联网环境创新营销策略，提升品牌影响力，成为了一项重要任务。本文以李宁为例，深入分析互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略。

李宁作为国内知名的运动服装品牌，其发展历程中经历了多次市场变革，尤其在互联网浪潮下，李宁不断探索和创新，形成了具有自身特色的营销策略。本文首先介绍李宁品牌的发展历程和现状，分析其在互联网环境下的营销环境。从产品定位、市场定位、目标消费者分析等方面，探讨李宁在互联网环境下的营销策略。接着，通过具体案例分析，深入剖析李宁在互联网营销中的成功之处和存在的问题。总结李宁在互联网环境下的营销策略，为其他国产运动服装品牌提供借鉴和参考。

通过对李宁的分析，本文旨在揭示互联网环境下国产运动服装品牌如何抓住机遇，应对挑战，创新营销策略，提升品牌影响力，实现

可持续发展。本文也希望为相关领域的研究和实践提供有益的参考。

二、互联网环境下运动服装市场的特点

在互联网的浪潮下，运动服装市场展现出了前所未有的活力与变革。传统的运动服装市场以实体店铺销售为主，消费者往往需要在特定的时间和地点去购买商品。随着互联网的普及和电子商务的兴起，运动服装市场发生了深刻的变化。

市场变得更加开放和透明。消费者可以通过互联网轻松获取各种品牌、款式、价格等信息，比较和选择的空间大大扩大。同时，这也促使运动服装品牌必须更加注重品牌建设、产品质量和服务质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

中国李宁的营销策划方案

一、市场概述和背景

中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较

为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。

李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。然而，李宁在品牌

知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。

二、目标市场

1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和

消费欲望。

2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。

三、竞争分析

目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。这些品牌

在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。而李宁作为国

内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际

品牌的竞争。

四、品牌定位

1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化

定位。李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际

品牌形成差异。

2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。

3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。例如，研

李宁市场调研报告

一、引言

本文是对李宁公司进行的市场调研报告，目的是为了了解该公司在体育用品市

场的竞争优势和发展潜力。通过市场调研，我们将分析李宁的品牌定位、产品特点、市场份额以及竞争对手等相关信息，为李宁提供有针对性的市场发展建议。

二、品牌定位

李宁是中国领先的体育用品品牌之一，其品牌定位为“中国运动品牌的领导者”。李宁致力于为消费者提供高品质、创新的运动产品，强调中国文化的融入和传承。品牌定位突出了李宁对中国市场的重视，并在传播中注重体现中国传统文化与现代科技的结合。

三、产品特点

李宁的产品线涵盖了多个运动领域，包括跑步、篮球、羽毛球等。其产品以功

能性、舒适性和时尚性为核心竞争力。在材料选择、工艺制作以及细节设计方面，李宁始终追求精益求精。产品特点的突出展示使得李宁在市场上拥有一定的竞争优势。

四、市场份额

李宁在中国体育用品市场拥有可观的市场份额。根据我们的调研，李宁在篮球

鞋市场中占据了约30%的份额，在跑步鞋市场中占据了约25%的份额。这一成绩

显示了李宁在特定领域的竞争实力和市场认可度。

五、竞争对手

在体育用品市场，李宁面临着激烈的竞争。竞争对手主要包括国际品牌如耐克、阿迪达斯，以及本土品牌如安踏、特步等。这些竞争对手在产品研发、营销策略以及品牌宣传方面都有各自的优势，给了李宁巨大的竞争压力。

六、市场发展建议

1.加强品牌传播：李宁可以通过加大品牌宣传投入以及与明星运动员

的合作，提高品牌知名度和认可度。

2.关注产品创新：李宁应该继续关注产品创新，不断推出具有差异化

竞争优势的产品，满足消费者的多样化需求。

李宁市场营销策略

李宁体育用品某某，由体操王子李宁先生于1990年在某某三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2015年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。价格策略分析

综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确,。耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇，李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的

其他国内品牌高50%。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2%，预期至2015年首季服装会加价10%，鞋类则加6%。

李宁公司现状的分析及对策

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李宁公司现状的分析及对策

武欣华

作者简介：武欣华，女，汉族，河北成安，研究生在读，西安财经大学，研究方向：会计。

（西安财经大学

陕西

西安710100）

摘要：本文首先对李宁公司的简介进行介绍，再陈述了该公司成立之初发展的兴旺，到后期由于改变品牌定位等原因逐渐走向暗淡，通过分析该公司发展现状的优势与劣势，得到有利于李宁公司更好发展的对策。

关键词：李宁公司；品牌；消费者一、李宁公司简介及发展现状（一）公司简介

李宁公司在1990年成立，经过不断发展，成为具有中国特色的体育用品公司。李宁公司的名字也经常出现在各类比赛的赞助商行列之中，一定程度上促进中国体育事业的发展。作为中国的第一家运用EＲP 的体育用品公司，伴随着李宁公司在2004年6月的上市和不断改变的产品风格。李宁公司经历了中国民族企业的兴旺时期，也经历了2012－2014年总亏损达30亿元的暗淡时期。

（二）公司发展现状

在2010年，中国体育产业的产值可达到281.2亿元人民币，占GDP 的比值可由1998年的0.2%增到0.3%，而西方发达国家的该比例大约为1%一3%之间。

自上市六年以来，李宁公司的业绩持续增长，2009年更是达到83.87亿元。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，是第一个自主开发的中国体育用品公司。该公司也非常注重设计的原创性，2008年李宁集团美国设计中心在美国投入运行，主要用于设计原创的高端鞋类产品。在一些国内外大型运动比赛中，李宁公司经常提供全套专业的比赛装备，这些都反映了李宁公司具有体育专业化的意识。

李宁品牌营销策划方案

一、摘要

本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。通过市场分析、品牌定位、产品策略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提升李宁品牌的竞争力和市场影响力。

二、市场分析

1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，为品牌定位提供依据。

在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展至关重要。李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。

首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。李宁品牌的消费者主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。这些消费者在购买体育用品时，注重品质、设计和性价比。此外，他们还希望获得更多的运动知识和专业的健身指导。

接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。李宁品牌的目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。同时，消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观设计。李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来吸引这一群体。

（2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为高品质的体育用品付出较高的价格。李宁品牌可以加强对专业运动领域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。

（3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，注重产品的舒适度和环保性能。李宁品牌可以推出环保材料制成的产品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。