处方药营销新动向PPT课件

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药品销售技巧PPT课件

药品销售技巧PPT课件
药品销售技巧ppt课件
目录
• 药品销售概述 • 药品销售人员素质与能力 • 药品销售技巧 • 药品销售流程 • 药品销售案例分析 • 药品销售行业趋势与展望
目录
• 药品销售概述 • 药品销售人员素质与能力 • 药品销售技巧 • 药品销售流程 • 药品销售案例分析 • 药品销售行业趋势与展望
01
沟通能力
倾听能力
善于倾听客户的需求和问 题,能够准确理解客户的 意图,以便提供有针对性 的解决方案。
表达能力
清晰、准确地表达药品信 息,以及解答客户疑问, 使客户能够充分了解药品 的特点和优势。
谈判能力
具备与客户的谈判技巧, 能够妥善处理价格、折扣 等敏感问题,达成双方满 意的协议。
沟通能力
倾听能力
药品销售行业的发展趋势
数字化转型
随着互联网和移动设备的普及,药品销售行业正逐步实现数字化 转型,线上销售和移动医疗成为新的增长点。
02
药品销售人员素质与能力
专业知识与技能
药品知识
具备丰富的药品知识,包括药品的成 分、功效、适应症、禁忌症、使用方 法等,以便为客户提供专业的建议和 指导。
医学知识
法律法规知识
熟知药品相关的法律法规和政策,确 保销售行为合法合规,避免产生法律 风险。
了解基础的医学知识,如疾病的发生、 发展、治疗原理等,能够更好地理解 客户需求并提供合适的药品选择。

医药产品营销推广策划全案PPT课件

医药产品营销推广策划全案PPT课件
用户互动,提高品牌知名度。
网络广告投放
在搜索引擎、新闻网站、医疗 专业网站等平台投放广告,扩 大产品曝光度。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
内容营销
制作医药产品相关的健康科普文章、 视频、音频等,通过自媒体平台传播 ,提高用户对产品的认知度。
电子邮件营销
向目标客户发送产品介绍、促 销信息等电子邮件,提高客户
对产品的关注度。
线下推广方案
加强员工培训和发展,提高团队整体素质和执行力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
3. 经济敏感性分析
定期进行经济敏感性分析,评估经济环境变 化对产品销量的影响。
竞争风险与应对措施
竞争风险总结
竞争风险主要来自于竞争对手的策略调整、新产品上市 以及价格战等。
2. 产品差异化
通过研发创新、品牌建设等方式,使产品在市场上具有 独特卖点,降低竞争压力。
ABCD
1. 竞争对手分析
定期分析竞争对手的策略、产品特点以及市场占有率, 以便制定针对性的竞争策略。
3. 价格策略调整
根据市场和竞争对手情况,灵活调整价格策略,保持竞 争优势。
其他风险与应对措施
其他风险总结
其他风险包括供应链风险、财务风险以及人力资源风险等。
1. 供应链管理
建立稳定的供应链体系,确保原材料供应的稳定性和产品质量。

处方药和非处方药PPT课件

处方药和非处方药PPT课件

处方药和非处方药的分类与特点
处方药和非处方药的管理和使用 规定
处方药和非处方药在医疗保健中 的作用和价值
强调合理用药的重要性
01
02
03
04
遵循医生的建议和处方, 不随意更改药物剂量或 使用方式
注意药物相互作用和配 伍禁忌,避免同时使用 多种药物
关注药物不良反应和副 作用,及时向医生反馈 并采取相应措施
如何合理使用非处方药
阅读药品说明书
在使用非处方药之前,应 仔细阅读药品说明书,了 解药物成分、用法用量、 注意事项等信息。
按剂量使用
非处方药的剂量应按照药 品说明书或医生的指导使 用,不要超量或不足量使 用。
注意药物相互作用
在使用非处方药时,应注 意与其他药物或食物的相 互作用,避免产生不良反 应。
非处方药的种类
总结词
非处方药主要包括止痛药、抗酸药、抗菌药、抗过敏药等。
详细描述
非处方药的种类繁多,包括各种口服药物、外用药物和吸入剂等。常见的非处方 药有阿司匹林、布洛芬、对乙酰氨基酚等止痛药,以及各种抗菌药、抗过敏药等 。
非处方药的用途
总结词
非处方药主要用于缓解轻度的疼痛、 发热、咳嗽等症状,以及预防和治疗 一些轻微的疾病。
详细描述
非处方药可以帮助缓解轻度的不适感, 如头痛、关节痛、肌肉痛等,以及感 冒、咳嗽等症状。此外,非处方药还 可以用于预防一些轻微疾病,如感冒、 腹泻等。

《医药销售技巧培训》PPT课件(完整版)

《医药销售技巧培训》PPT课件(完整版)

客户需求的识别与评估
通过市场调研了解客户需求
01
运用问卷调查、访谈、观察等方法收集客户需求信息。
分析客户需求数据
02
对收集到的客户需求信息进行整理、分类和统计分析,识别出
主要需求和次要需求。
评估客户需求的重要性和紧迫性
03
运用权重分析、矩阵分析等工具对客户需求进行评估,确定优
先满足的需求。
客户需求的满足与引导
提供个性化服务
根据客户的不同需求,提供个性 化的药品推荐、用药指导等服务。
加强客户关系管理
建立客户档案,定期回访,关注 客户用药效果和反馈,及时调整 服务策略。
引导客户需求
通过健康讲座、用药指导等方式, 引导客户树立正确的用药观念, 提高客户对药品的认知度和信任 度。
创新服务模式
运用互联网、大数据等技术手段, 创新服务模式,提高服务效率和
CHAPTER 03
客户需求分析与定位
客户需求的特点与分类
01
02
03
04
多样性
客户需求因个体差异而异,包 括治疗需求、药品剂型、价格
等多个方面。
层次性
客户需求可分为基本需求、期 望需求和兴奋需求三个层次,
逐层递进。
可变性
客户需求随着市场变化、技术 进步和自身状况的改变而发生
变化。
竞争性

处方药销售基本知识培训课件

处方药销售基本知识培训课件

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销售过程的监控与评估
01
客户信息管理
建立客户信息管理系统,记录客 户的基本信息、需求和交易历史 。
02
销售过程监控
03
业绩评估与反馈
通过定期检查、汇报和会议等方 式,监控销售过程的执行情况, 及时发现问题并采取措施。
定期评估销售人员的业绩,给予 反馈和建议,帮助其改进和提高 。
销售政策的制定与执行
定期评估与调整
定期评估销售目标和计划的执行情况,及时调整计划以适应市场 变化。
销售团队的组建与管理
招聘与选拔
根据销售计划和目标,招 聘具备相应能力和素质的 销售人员。
培训与发展
对销售人员进行系统的培 训,包括产品知识、销售 技巧、客户关系管理等。
激励与考核
制定合理的激励和考核机 制,鼓励销售人员积极拓 展业务,提高销售业绩。
医生根据患者的病情,开具处方药。
患者持处方到药店或医院购买处方药。
药店销售管理
医院销售管理
药店工作人员对处方进行审核,确保无误 后将药品销售给患者。
医院医生负责开具处方,患者持处方到药 房领取药品。同时,医院和药房工作人员 需对处方进行审核和药品管理。
02
处方药销售人员的角色与职责
处方药销售人员的角色
针对不同患者的需求, 提供个性化的处方药销 售服务,提高客户满意 度。

中美史克OTC产品现况及营销策略介绍ppt.ppt

中美史克OTC产品现况及营销策略介绍ppt.ppt
销积极性、完善过程、完善通路 • 注重管理和协调——形成一个完整体系的营
销组合
中美史克OTC产品
• OTC产品的销售是团队行为,是一个完 整的体系(生产、产品策划、市场策划、 营销、促销、渠道等)和系统工程
• 个体出色、环环相扣、相互依赖 • 某一个环节有问题,都会削弱整个系统
的效率
中美史克OTC产品
祝愿贵州益佰的 明天更美好!
形成自己的品牌
中美史克OTC产品
• 市场预测 • 市场调查 • 市场细分 • 目标市场
中美史克OTC产品
• 产品开发 • 产品组合 • 产品质量和疗效 • 商标与商标策略 • 包装与包装策略 • 服务与服务策略
中美史克OTC产品
• 定价目标 • 定价方法 • 定价技巧
中美史克OTC产品
• 信息沟通 • 广告 • 人员推销 • 营业推广 • 公共关系
中美史克OTC产品
• 销售渠道结构 • 销售渠道系统 • 销售渠道选择策略 • 销售渠道管理 • 实体分配策略(仓储、存货、运输)
中美史克OTC产品 关于零售
• 药店代表 • 人员、业务管理
• 宣传促销方式(店头促销、电影招待会、有奖 销售、有奖问答、入店培训)
• 宣传品、宣传资料(POP、患者教育单页、教 育手册、店员教育手册、幻灯)
中美史克OTC产品现况及营销 策略介绍

OTC药品.pptx

OTC药品.pptx

OTC药品安全监管
05
及风险控制措施
政策法规对安全监管要求解读
1 2
国家对OTC药品的监管政策
包括药品注册、生产、经营、使用等各个环节的 法规要求,确保药品质量和安全。
OTC药品广告审查制度
规定药品广告的内容、发布形式和审查程序,防 止虚假和违法广告的出现。
3
药品不良反应监测和报告制度
要求企业对药品不良反应进行监测和报告,及时 发现和处理药品安全问题。
OTC药品市场现状
03
及竞争格局
市场规模及增长速度
市场规模
近年来,随着公众健康意识的提 高和自我药疗行为的增加,OTC 药品市场规模持续扩大,已成为 药品市场的重要组成部分。
增长速度
OTC药品市场增长速度较快,预 计未来几年仍将保持稳定增长态 势,其中,中成药OTC市场增长 速度尤为显著。
消费者需求特点分析
止痛药类
非甾体抗炎药
如阿司匹林、布洛芬、吲哚美辛等,具有抗炎 、镇痛、解热作用,广泛用于缓解各种疼痛。
中枢性止痛药
如曲马多等,主要用于中等程度的各种急性疼 痛和术后疼痛等。
消化系统用药类
抗酸药及抗溃疡病药
如碳酸氢钠、氢氧化铝、雷尼替丁等,主要用于缓解胃酸过多引 起的胃痛、胃灼热感(烧心)等症状。
政策法规影响
政策推动
国家出台了一系列政策法规,鼓励和支持OTC药品的发展。例如,完善药品监管制度、优化药品审评审批流程、 加强药品质量安全管理等。
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2020年10月2日
10
(二)、DTC流行背景(1)
1.患者主动地参与到自身的医疗保健中来。 他们积极搜寻与病症相关的治疗信息和药品, 并向医生询问病情和治疗方案;
美国一项最新的民意调查表明:
① 78%的美国人认为,患者本人应对自 身健康担负主要责任,而不应过多地依赖医 生;
② 51%的美国人认为,处方药广告的信 息十分丰富;
2.患者将自行承担部分医疗费用,DTC广告为 “买方”的购买决策提供信息;
3.治疗药品的数量繁多,DTC营销竞争会给患 者带来实惠。
2020年10月2日
14
DTC广告营销先行者
于是,制药公司开始迅速增加药品的 DTC广告投放。据IMS HEALTH的报道, 全美DTC广告促销费用从1998年的13亿美 元上升到1999年的18亿美元,同比增长了 38.5%。 其中,排名首位的先灵葆雅公司 的DTC广告支出高达1.37亿美元,这使其 抗过敏处方药Claritin当年的销售额增长了 21%。
2020年10月2日
16
2.DTC网站
一些DTC网站还具有广告的功能。施贵 宝公司为全身性焦虑症(GAD)患者 制作了一个高度互动、朋友式的网站。 网页的内容包括该种疾病的全套教育 材料、医疗服务人员的信息、自我诊 断的方法等。患者在网上搜索到该网 站,了解疾病治疗研究的新进展,最 终要求他(她)的医生为其试用该公 司的药疗法BuSpar。
处方药营销新动向
一、处方药PoMs(prescription only medicines)营销模式效果分析
美国灵智医药传播研究表明:处 方药最有效的还是针对医生传播与工 作,尤其是专业传播。
具体结果见下图:
2020年10月2日
1
处方药投资方式及其效果研究
投资方式
投资1美元产生的回报
专业媒体过高和研究报告
1997年8月,美国FDA宣布放松对药 品广告促销的限制,即生产企业只要提供 药品的用法用量、不良反应、禁忌、注意 事项等简要信息,就可以在电视、电台、 杂志和报纸等大众媒介上做DTC广告。而 在此之前,处方药PoMs(prescription only medicines)不允许直接面对消费 者进行宣传。
2020年10月2日
7
四、学分制成为吸引医生的招牌
1999年,试行依据学分为依据的医师晋升 制度,学分成为各制药企业召开学术年会, 吸引医生参加的金子招牌。
2001年,阿斯利康公司的产品网 iheart.com 和 ihuxi.com 又设置了专门 的急需教育栏目,医生通过详细阅读与互 动交流,如能正确回答多道题目,即可得 到晋升所需的学分。
例如:罗氏芬:“一天一次,抗菌活性 维持24小时。”
拜糖平:“控制餐后血糖”。
立普妥:最强的降脂他汀
2020年10月2日
3
医药传播的要求-针对 医生的USP提炼1
• 产品个性鲜明; • 产品利益点明确; • 传播的利益点容易理解记忆。
记忆强化公式:
特征(点)+差异化(点)+利益点=记忆点
国外医药代表训练:在乘电梯的几十秒向医 生讲清产品特优利。
例2:宫颈康阴道栓
2020年10月2日
6
三、可视电话会议 进行产品学术推广
1997年中美上海施贵宝首先在京津沪 三地运用该系统召集400名心血管医 生进行学术活动,效果很好,2000年, 利用该系统进行学术交流的企业达到 60多家,80多场次,国内多达30个 城市同时参与,而且还与美国日本等 国进行学术交流。
2020年10月2日
4
医药传播的要求-学术领先2
传播的产品特优利医生认同:否则很 难说服医生处方。
由于中国药品原创的少,中成药多, 有说服力的临床研究更少,加上医生 是一群非常理性的人群,因此针对医 生的传播要求理性成分应该多于概念 操作,否则医生不认可。
2020年10月2日
5
例1:溶栓胶囊原来的功能诉求点为: 中风患者的功能恢复,但医学界认为, 中风8小时后,口服溶栓制剂对神经功 能的恢复并无多大帮助,因此这个利 益点医生并不认同。后来经过反复市 场调研,和与神经专家多次沟通,提 出防止中风复发的新定位,为医生认 同。
2020年10月2日
15
2.DTC网站
Internet为制药公司提供了直接面对消 费者的营销机会。先灵葆雅公司就通过 Claritin的DTC网站向消费者发布产品的经 销信息。此外,患者还可以在网站上编辑个 人过敏档案,查看空气质量(花粉含量)及 相关天气预报,请网上的过敏病学专家解答 问题,或点击其他链接。
③ 65%的消费者愿意要求医生开他们通 过广告获悉的药品。
2020年10月2日
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(二)、DTC流行背景(2)
2.Internet的持续发展为消费者教 育提供可能。成千上万的患者通过 网络就能快速、方便地找到大量丰 富的医疗信息。
2020年10月2日
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(三)、DTC营销组合模式
1. PoMs 广告解禁-DTC广告
2020年10月2日
8
五、三九健康医药网 站Байду номын сангаас引医生眼球
具体可见三九网站
2020年10月2日
9
六、处方药的DTC营销模式
(一)、什么是DTC
DTC(Direct-to-Consumer) 是指直接面对消费者的营销模式,它 包括任何以终端消费者为目标而进行 的传播活动。对医药市场而言,终端 消费者有可能是患者本人、患者的朋 友和亲属,也可能是医疗服务人员或 者公众。
2020年10月2日
2020年10月2日
13
• 欧洲的大部分国家都不允许处方药做DTC宣传。
但近年来,迫于消费者自主意识的提高和政府医 疗支出不断上涨等的压力,欧盟委员会正在考虑 解除对三类处方药DTC广告的限制,其中包括艾 滋病、糖尿病和哮喘病的治疗药品。解禁的主要 原因是:
1.患病人群庞大,患者对疾病病理及治疗方法 都有强烈的学习欲望;
5.00±0.88
大型专业会议的赞助和教 育花费
医药代表的拜访和小型研 讨会
针对消费者的广告
3.56±1.92 1.72±0.19 0.19±0.52
2020年10月2日
2
二、医药学术传播领先
即在对产品的药理、药效、副作用等 特点综和评估的基础上,结合对目标 人群的需求分析,找出产品利益点。 通过专业媒体、学术交流、拜访等向 医生传播。
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