实用文档之招商人员薪酬及业绩奖励方案

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招商人员考核奖惩制度范文(5篇)

招商人员考核奖惩制度范文第一章总则第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。

第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。

第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。

第二章考核指标第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为：1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。

2. 客户数量：招商人员所开发的客户数量，以系统内客户档案为准。

3. 成交笔数：招商人员所完成的成交笔数，以合同签订的笔数为准。

4. 回款情况：招商人员所负责客户的回款情况，按照回款计划完成情况进行考核。

第六条考核指标的权重应根据实际情况灵活调整，确保能够体现招商人员的整体业绩。

第七条考核指标的达成标准应事先明确，并在考核期限内公布于全体招商人员。

第三章考核流程第八条考核周期为一年，每年考核一次。

第九条考核流程如下：1. 绩效目标制定：每年初，公司与招商人员进行绩效目标的讨论和制定，明确考核指标和达成标准。

2. 绩效考核执行：在考核周期内，公司对招商人员的业绩进行跟踪和评估。

3. 绩效考核结果公示：在考核周期结束后，公司将绩效考核结果公示于全体招商人员，公示期为一周。

4. 绩效考核结果审定：公示期结束后，公司内部进行绩效考核结果的审定。

5. 绩效考核结果通知：公司将绩效考核结果通知给每一位招商人员，并进行考核结果的解读和分析。

第十条考核结果的公示应以一定的形式进行，确保信息的透明度和公正性。

第十一条考核结果的通知应以书面形式进行，必要时可采用口头通知，并记录相应的内容和时间。

第四章考核奖励第十二条考核奖励包括奖金和荣誉称号两种形式。

第十三条奖金的金额和发放标准应由公司进行制定，并公示于全体招商人员。

第十四条奖金的发放应按照公司的相关规定和程序进行。

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

招商奖惩方案

招商奖惩方案一、背景概述公司招商一直是业务的重点工作，以吸引更多的客户和合作伙伴，推动企业的发展。

然而，公司在招商过程中面临一些挑战，如团队士气低落、客户流失率高、招商效果不佳等。

为了激励招商团队、提高招商业绩，特制定了本奖惩方案。

二、奖励措施1. 个人招商奖励•招商完成率达到100%的员工，将获得额外奖金10%。

•招商业绩超过预期的员工，将根据业绩增长情况给予相应奖励。

增长10%以上，奖励10%的工资；增长20%以上，奖励20%的工资；增长30%以上，奖励30%的工资。

2. 团队招商奖励•团队招商完成率达到100%的，每位成员将获得额外奖金2%。

•招商团队的业绩超过预期的，将根据业绩增长情况给予相应奖励。

增长10%以上，每位团队成员奖励10%的工资；增长20%以上，每位团队成员奖励20%的工资；增长30%以上，每位团队成员奖励30%的工资。

3. 其他奖励•招商过程中，出现创新的方法和方案，将给予相应的奖励，奖励金额根据具体情况确定。

•完成特定目标或解决重大问题的，将获得公司颁发的荣誉证书和奖励。

三、惩罚措施1. 个人招商惩罚•招商完成率低于60%的员工，将扣除1%的工资作为处罚。

•招商业绩下降20%以上的员工，将扣除2%的工资作为处罚。

2. 团队招商惩罚•团队招商完成率低于60%的，每位成员将扣除0.5%的工资作为处罚。

•招商团队的业绩下降20%以上的，每位团队成员将扣除1%的工资作为处罚。

3. 其他惩罚•招商过程中出现严重违规行为的员工，将按照公司规定给予相应的纪律处分，包括警告、记过、记大过等。

•若因个人过失导致客户流失或业务受影响的，将按照实际损失给予相应的经济赔偿。

四、奖励和惩罚执行机制1. 评定时间奖励和惩罚按季度进行评定，评定周期为三个月。

2. 评定标准奖励和惩罚依据每位员工或团队在评定周期内的业绩情况进行评定。

3. 奖励和惩罚通知评定结果将在评定周期结束后的一周内公布，公司将通过内部邮件或公告的方式通知相关员工和团队。

招商人员提成奖励方案

山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明1、薪酬：工资+提成；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租租金的应缴费用；3、提成均为税后计算，税费由公司负责；4、提成分为公佣和私佣。

二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴）商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、提成比例散铺招商提成：首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成，其中50%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的20 %计提；招商总监：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%计提；策划主管：公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

招商人员考核奖惩制度范本(五篇)

招商人员考核奖惩制度范本工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。

技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。

为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。

一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。

二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。

三、考核周期。

____月一考核，一年一总评。

四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。

对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。

然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。

五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。

绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。

六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来____，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。

自评。

就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去____月内能力实现的程度进行评估。

他评。

由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去____月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。

综合评分。

根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。

招商奖励方案

招商奖励方案尊敬的招商伙伴：感谢您一直以来对我司产品的支持与合作，为了表达对您的感激之情，我司特别推出了招商奖励方案。

希望通过这个方案，能够有效地提升我们的合作关系，并为您带来更多的利益。

一、招商奖励内容：1.直接奖励：根据招商业绩，将根据实际合作销售额，按照一定的比例返还给招商伙伴。

具体奖励比例如下：销售额（万元）奖励比例0-100 3%100-500 5%500-1000 8%1000以上 10%2. 间接奖励：针对通过您招募的下级招商伙伴产生的销售额，我们将按照事先约定的比例进行奖励，具体比例可根据实际情况进行调整。

二、奖励发放方式：1. 奖励将以现金的形式直接支付到您的银行账户中，我们将在您达到相应销售额后的一个月内进行结算和付款。

2.为了方便您的管理和核算，我们将在每个季度结束后进行一次奖励结算，确保奖励的准确性和及时性。

三、招商奖励规则：1. 招商推荐人：对于招募的下级招商伙伴，您需要提供他们的基本信息，我们将按照事先约定的比例进行奖励。

2. 销售奖励：销售奖励将根据实际销售额进行计算和结算，只有销售额达到相应阶段的招商伙伴才能享受对应的奖励。

3. 奖励结算：我们将每个季度结束后进行一次奖励结算和发放，确保奖励的准确性和及时性。

4. 奖励条款：在达到奖励条件后，我们将与您签订奖励合同，明确双方的权益和义务，确保奖励的合理性和公平性。

希望以上奖励方案能够让您感到满意，同时也希望能够继续与您保持长期的合作关系。

我们将始终秉承“互利共赢”的原则，为您提供优质的产品和服务，助您在市场竞争中更上一层楼。

最后，再次感谢您一直以来的支持与合作，祝您的事业蒸蒸日上，财源滚滚！如有任何疑问或需进一步沟通，欢迎随时与我们联系。

祝好！此致【公司名称】日期。

招商人员考核奖惩制度范本(三篇)

招商人员考核奖惩制度范本考核奖惩制度范文一、奖励制度：1. 业绩奖励：根据招商人员的绩效表现，设立相应的业绩奖励机制。

例如，当招商人员达到一定的营销目标时，可以获得奖金或提成。

2. 优秀员工奖：每个季度或年度评选出一定数量的优秀招商人员，给予荣誉证书、奖金或升职等奖励。

3. 特别贡献奖：对于在招商过程中做出突出贡献的人员，给予特别的奖励和表彰，以激励其继续发挥优秀的工作能力。

4. 奖励旅游：每年组织一次团建旅游活动，以奖励表现突出的招商人员，并增强团队凝聚力。

二、惩罚制度：1. 未达标扣款：对于未完成预定招商目标或不达标的招商人员，可以扣除相应的工资或提成。

2. 处罚停职：对于严重违反公司规定或造成重大损失的招商人员，可以采取停职处罚，期限视情况而定。

3. 职责调整：根据个人绩效表现和适应能力，对表现不佳的招商人员进行适当的岗位调整，以提高整体工作效率。

4. 再培训或辅导：对于有潜力但表现不佳的招商人员，可以安排专门的职业培训或辅导，帮助他们提升工作能力。

以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体制度应根据公司实际情况进行调整和完善。

招商人员考核奖惩制度范本（二）第一章总则第一条考核奖惩制度的制定目的是规范招商人员的工作行为，提高其工作效率、激发工作积极性，为公司创造更大的经济效益。

第二条考核奖惩制度适用于公司招商部门的所有招商人员。

第三条考核奖惩制度实行综合考核，评价指标包括但不限于业绩贡献、工作态度、专业知识、团队合作等。

第四条公司将定期对招商人员进行考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。

第五条公司将根据业务情况和市场环境的变化，及时对考核奖惩制度进行调整和完善。

第二章考核内容第六条招商人员的考核内容包括以下项目：1. 业绩贡献：根据招商人员实际完成的业绩目标，以销售额、客户数量、利润等指标进行评估。

2. 工作态度：包括工作主动性、责任心、服从公司安排、与客户或合作伙伴的沟通等。

3. 专业知识：包括市场行情的了解、产品知识、销售技巧等。

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案(精)

R深圳市康澈净水设备有限公司招商人员薪酬福利与绩效考核方案一、薪酬福利标准:1、薪酬福利与绩效结构:基础工资+绩效工资+保险+餐补+通信补助+房补+交通补助+全勤奖+招商业绩奖励+提成。

2、招商经理月薪酬福利标准:基础工资1800元+绩效工资800元+保险+餐补180元+通信补助200元+住房补贴400元+交通补助100元+全勤奖50元+招商业绩奖励+铺货提成。

3、招商专员月薪酬福利标准:基础工资1000元+绩效工资500元+保险+餐补180元+通信补助50元+住房补贴150元+交通补助70元+全勤奖50元+招商业绩奖励+铺货提成.二、招商业绩及铺货提成奖励标准:1、每签约一个省级总代理或二级经销商,且乙方全额交纳销售目标责任保证金后,公司对其负责接洽的招商专员按保证金总额的3%予以奖励,对其负责对接的招商经理按保证金总额的2%予以奖励;独自完成后的按保证金总额的5%予以奖励(均含税,下同。

2、每签约一个省级总代理或二级经销商,且乙方全额交纳销铺货款后,公司对其负责接洽的招商专员按铺货款额的5%予以提成,对其负责对接的招商经理按铺货款额的3%予以奖励;独自完成后的按铺货款额的8%予以提成(均含税,下同。

3、奖励提成工资与绩效考核结果挂钩。

4、该奖励提成在乙方所付保证金全额到账后的次月10日前内兑现。

三、试用期、转正与绩效工资规定:1、办理入职手续后,公司对新员工集中进行4天的入职培训。

培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助;工作满一个月者,在培训期只计发基础工资,不计发其他补助。

2、试用期3个月,试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续,基础工作随即按公司薪酬体系上调;第一次签订三年正式劳动合同。

3、绩效工资与业绩挂钩,上不封顶,下不保底。

4、绩效工资与绩效考核结果挂钩。

若当月未产生业绩,则不计核绩效工资;若业绩超出任务额,则在计核奖励的基础之上,绩效工资按相同比例累计核发。

招商部人员提成绩效方案

招商部人员提成绩效方案 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020招商部人员提成绩效方案一次性提成奖励招商助理B级助理:2000元底薪加个人提成（所出租商铺首月租金25%）A级助理:2500元底薪加个人提成（所出租商铺首月租金25%）招商主管B级主管:3500元底薪加小组成员所出租商铺，首月租金总额的5%作为提成。

个人引进的客户，按所出租商铺首月租金25%计算提成。

A级主管:4000元底薪加小组成员所出租商铺，首月租金总额的5%作为提成。

个人引进的客户，按所出租商铺首月租金25%计算提成。

招商经理B级经理:5500元底薪加部门成员所出租商铺，首月租金总额的15%作为提成。

A级经理:6000元底薪加部门成员所出租商铺，首月租金总额的15%作为提成。

公司高层签订的客户提成奖励每单按照所签定客户首月租金的30%发放到跟进部门，由部门负责人按照跟单人员具体分工合理分配提成。

公司其它部门客户介绍奖励提成按照所签定客户首月租金的25%发放，介绍人收取提成的10%，剩余15%发放到跟进部门具体分配。

项目活动利润收益提成奖励活动收益扣减活动成本经费后的纯利润30%，作为奖励提成，发放到部门由部门领导按照活动实际运作操控人员情况合理分配。

提成奖励发放时间客户签定合同并缴纳相关费用，经过财务部门审核通过的在15天内发放奖金的50%到相应部门或个人签收。

，招商任务指标提成扣罚制度每月部门任务指标（）元/月，完成后提成奖励按照原标准发放，未能完成任务指标的（）提成奖励按照（）发放，任务到部门，任务到组，任务到人，每小组每月任务指标为（）元/月，个人任务指标为（）元/月。

招商总监根据项目的具体实际情况划分招商任务指标，如招商人员连续四周未达到招商指标的70%或未达到两月总任务指标的85%，给予招商主任警告。

招商专员绩效考核及奖励方案（最终定稿）

招商专员绩效考核及奖励方案（最终定稿）第一篇：招商专员绩效考核及奖励方案招商部人员绩效考核及奖励方案一、考核目的：1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。

2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。

二、考核对象：1、公司各个招商团队2、各招商团队中各个招商专员三、考核基础：招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。

将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。

四、考核内容：工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、项目招商绩效考核：项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。

招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。

招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。

按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。

基准租金价格出租按2%提取业绩提成基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成招商业绩提成的分配比例：1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。

（体现个人能力价值）2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。

在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。

（体现团队合作）3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案前言在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。

这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。

薪酬方案基本工资招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。

不同职位的工资标准如下表所示：职位基本工资初级招商人员6000元/月中级招商人员9000元/月高级招商人员12000元/月首席招商人员15000元/月工作表现奖金为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。

每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。

佣金提成方案佣金提成比例公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。

业务类型佣金提成比例普通业务2%-5%大客户业务5%-10%关键客户业务10%-15%佣金提成计算方法招商人员佣金的计算公式如下：佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。

佣金结算周期公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招商人员。

若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。

招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一个合理的薪酬和佣金提成激励方案。

我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案

招商人员薪酬福利与绩效考核方案为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定本方案。

一、说明1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。

2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的服务费。

3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。

4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构：副总经理（业务总监）招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商部助理招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人三、薪酬福利标准：1、薪酬福利与绩效结构：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。

2、业务总监月薪酬福利标准：基础工资3500元+绩效工资1000元+餐补300元+通信补助200元+全勤奖50元+佣金。

业务总监完成当月基本指标，月工资可达79450元，年薪最低达100万。

3、招商经理月薪酬福利标准：基础工资2200元+绩效工资500元+餐补240元+通信补助60元+全勤奖50元+佣金。

招商经理完成当月基本指标，月工资可达8050元，年薪最低达10万。

4、招商专员月薪酬福利标准：基础工资1500元+绩效工资300元+餐补240元+通信补助60元+全勤奖50元+佣金。

招商专员完成当月基本任务，月工资最低3350元，年薪最低达45000元。

四、佣金奖励标准：1、副总经理（业务总监）：公佣—公司当月招商总额的3%，基数为2400,000元;A、当月公司招商总额在1200,000以下，提成为1.5%；B、当月公司招商总额在120万--240万，提成为2.5%；C、当月公司招商总额在240万--800万，提成为4.0%；D、当月公司招商总额在800万--1600万，提成为4.5%；E、依次类推，招商额每增加800万，提成比例上浮0.5%，8000万，提成封顶8.5%。

招商奖励方案范文

招商奖励方案范文一、背景说明随着经济全球化的快速发展，企业内部市场竞争越来越激烈。

为了实现企业的长期发展和持续盈利，吸引有效的商业合作伙伴是至关重要的。

为了激励和奖励招商人员，提高其积极性和工作热情，公司制定了以下的招商奖励方案。

二、目标通过该奖励方案，达到以下目标：1.激励和奖励招商人员，提高他们的工作积极性和热情，进而增加公司的业绩；2.提高招商人员的招商效率和业绩，促进企业的快速发展；3.建立正当竞争的企业文化，打造企业核心竞争力。

三、工作奖励方案1.奖金制度：a.招商人员根据其带来的合作伙伴的业绩进行奖金计算；b.根据合作伙伴的具体合同金额，分级设置奖金档次。

例如，合同金额在1万元以下的奖励10%，1万元以上5万元以下的奖励15%，5万元以上10万元以下的奖励20%，10万元以上的奖励25%；c.奖金可根据具体工作绩效情况进行调整，表现突出的招商人员可获得额外的奖金奖励。

2.优先选择权：a.根据招商人员的绩效进行评估，表现出色者将获得在优质合作资源中的优先选择权；b.在合作伙伴资源有限的情况下，招商人员可优先选择合作伙伴，并获得更多的合作机会。

3.股权激励：a.针对招商人员中的优秀者，公司可根据其持续的招商业绩和贡献，授予相应的股权；b.股权奖励可根据具体绩效进行分级，绩效突出者可获得更多的股权奖励。

四、考核与管理1.考核指标：a.招商人员的绩效主要通过合作伙伴的合同金额、合作伙伴的业绩表现等指标进行评估；b.同时也要考虑招商过程中的工作质量、合作立场和个人职业素养等方面的表现。

2.管理与反馈：a.对于招商人员的工作进行定期管理与辅导，帮助其提高工作效率和绩效；b.坚持及时反馈，将工作中的问题及时反馈给招商人员，并协助解决问题；c.定期组织招商人员进行经验分享和培训，提升他们的专业能力和综合素质。

五、激励落地方案为保证该奖励方案的有效执行和激励效果的落地，公司将采取以下措施：1.招商奖励方案将以公司内部通知的形式发布，明确奖励政策的具体细节；2.举行内部培训会议，详细介绍奖励方案的目标和内容，提高招商人员对奖励方案的认知度和积极性；3.设立奖励管理小组，负责奖金计算、奖励评选、奖励与考核结果的沟通等工作，确保奖励方案的公平和透明；4.定期和不定期召开工作会议，对奖励方案进行评估和调整，确保奖励方案的科学性和合理性。

关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案

关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

二、薪酬和佣金框架、薪酬：底薪佣金；、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；、佣金均为税后计算，税费由公司负责；、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；、佣金提成比例商业公司总经理：公佣负责的招商项目和内容，当招商业绩总额的计提；商管部经理：公佣按照所负责的招商项目和内容，当招商业绩总额的计提；策划主管：公佣项目当招商业绩总额的计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（）招商主管：公佣项目当招商业绩总额的；私佣按当个人招商业绩总额计算，基数为每元；、当成交金额元以下，提成比例为；、当成交金额达元，提成比例为；、当成交金额达元以上, 提成比例为；（）招商专员：公佣项目当招商业绩总额的÷招商专员人数；私佣与招商主任的私佣提成比例相同；、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的，另外则到商家实施开业后一个内发放；）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣按当个人招商业绩总额计算，基数为每元、当成交金额元以下，提成比例为；、当成交金额达元，提成比例为；、当成交金额达元, 提成比例为；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的任务考核基数不同，平均到每的任务基数应该要偏小许多。

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案精