马应龙八宝眼霜营销方案
马应龙八宝眼霜营销方案
马应龙积极致力于民族医药事业，坚持中药 现代化的产业理想，呈现出强劲的发展势头。 几年来，马应龙药业先后多次被国家和地方 认定为 “高新技术企业”、“质量信得过企 业”、“经济效益先进企业”、“中国500家 最大医药工业企业”。马应龙品牌还成为 “中国肛肠协会痔疮用药推荐品牌”，“马 应龙”商标被评为湖北省著名商标，马应龙 麝香痔疮膏多次被评为同行业最畅销产品。
提起中药品牌马应龙，消费者耳熟能详：痔疮药的代 名词！作为百年老字号，马应龙是国内最大痔疮外用 中药生产企业，自2004年在沪市挂牌以来，马应龙 （600993）每年均能实施高比例分红或送股，深得机 构和散户青睐。今年中报业绩尤佳，在实施每10股送4 股转增4股派1元（含税）的分红送股后，业绩依然保 持大幅增长。主营业务收入同比增48.52%；实现净利 润为1.03亿元，同比大幅增长116.35%。中报同时透露， 除了主导产品肛肠治痔类系列药物保持了较好增长态 势，新业务也在稳步上升，其中马应龙八宝去黑眼圈 眼霜“销售态势良好，出乎公司预料”。 这是上市公司官方首次证实马应龙从麝香痔疮膏/栓等 肛肠治痔类系列药物延伸到具有去黑眼圈功能的眼霜 这种药妆产品，引起行业内外热议，众说纷纭，仁者 见仁，智者见智，蔚为大观。
眼霜确实功效卓著。那么， 消费者自然乐于重复购买， 直到更好更廉价的替代品 出现之前，而且有一部分 喜欢与人分享的消费者会 把这一好消息传递给他人， 口碑天下，那么这个品牌 就进入了良性发展轨道， 辅之必要的广告宣传和消 费者沟通互动，这个新品 就可以风生水起了。然而 这种看似不错的结果只是 表面现象，背后难免隐藏 着不少“副作用”。
市场定位
市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置“马应龙”企业在 进行“马应龙痔疮膏’可以治黑眼圈和眼袋这一特点上表现了该 产品的特色和个性。同时他采取了避强定位，再问定了“马应 龙”的形象定位后，推出“马应龙八宝眼霜“发挥自己的企业 优势，从而开拓了眼霜市场 马应龙八宝眼霜本来应属于一种化妆品，而马应龙企业却把眼 霜定位为一种保健品。从营销角度看，这是一种很好的营销策 略。因为，一个新的产品进入化妆品行业很难很难，而且需要 花费大量宣传费用。而定位为保健品却能很容易的避免进入化 妆品行业难的问题。与王老吉的中药凉茶定位为饮料的策略如 出一辙
眼霜营销策划方案范文模板
眼霜营销策划方案范文模板一、市场概述眼部保养品市场一直以来都是一个高度竞争的市场，而眼霜作为其中的一种主要产品，受到了广大女性消费者的青睐。
目前市场上已经有众多的眼霜品牌，因此在这个竞争激烈的市场中，如何制定有效的营销策略，提升产品的知名度和销量，已成为每一个品牌都需要关注的问题。
二、目标市场1. 目标消费者：主要以年轻女性为主，年龄集中在25-40岁之间，关注自身外貌形象和保养品的消费群体。
2. 目标市场：以大中城市为主，这些地区的妇女在外在形象上更为重视，并且具备一定的消费能力。
三、竞争分析1. 市场竞争格局：目前市场上已经存在多个知名品牌的眼霜产品，其中一线品牌占据了较大的市场份额，市场的竞争较为激烈。
2. 竞争对手优势：一线品牌凭借其强大的品牌知名度、产品质量和广告宣传投入等优势，占据了相当比重的市场份额，同时还有一些新兴的品牌也在不断崛起。
四、产品定位根据市场分析和竞争对手的分析，我们确定产品的定位如下：1. 品牌定位：高端、专业的眼部保养品品牌。
2. 产品定位：针对眼部肌肤问题的高效修复和保养产品。
3. 客户定位：以年轻女性为主，具备一定经济实力并注重个人形象和保养的消费者。
五、营销策略1. 品牌传播策略a. 品牌口碑营造：通过与知名化妆师、美容博主以及美妆达人的合作，利用他们的影响力来推广产品，并树立品牌形象。
b. 社交媒体营销：加大在社交媒体平台上的推广力度，通过精美的图片、有趣的视频和内容创意等方式来吸引目标消费者。
c. 线下活动参与：参加相关美妆展览和时尚周活动，展示产品优势，并吸引更多目标消费者。
2. 渠道合作策略a. 建立线上销售渠道：与知名电商平台合作，将产品上线并提供专属优惠，吸引消费者进行购买。
b. 建立线下销售渠道：与专业美容院、药店等机构合作，将产品引入这些店面，提供专业的服务和咨询。
3. 产品推广策略a. 产品特点宣传：突出产品的特点和优势，强调其高效修复和保养的功能，通过产品广告、说明书等形式进行宣传。
眼霜的营销策划方案
眼霜的营销策划方案一、市场概述随着现代生活压力的增加以及环境污染的加剧，眼部问题逐渐成为人们关注的焦点。
眼袋、黑眼圈、细纹等问题已经成为许多人日常生活中的困扰。
因此，眼霜市场潜力巨大，具有广阔的发展前景。
目前，眼霜市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国际知名品牌和国内知名品牌。
国际品牌以其先进的技术、独特的配方和高效的效果在市场上占据较大份额。
而国内品牌则依靠本土市场的优势和消费者对国货的支持逐渐崛起。
在这样的市场环境下，品牌需通过市场调研、营销策划等手段来获取竞争优势，获得市场份额。
二、产品定位1.目标消费群体：25-45岁的女性群体，对眼部问题关注度较高，有一定购买力和消费意愿。
2.产品特点：针对眼部肌肤问题，集中修复眼袋、黑眼圈、细纹等问题，具有抗衰老和保湿效果。
3.品牌形象：高端、专业、科技感和安全可靠。
三、市场调研1.目标市场分析：通过市场调研，了解目标市场的需求和消费者的购买习惯。
（1）消费者需求：调研目标市场的消费者对眼部问题的认知程度，了解其对眼霜的需求和期望。
（2）消费者购买习惯：调研目标市场的消费者对眼霜的购买渠道、价格敏感度等，为产品定价和销售策略提供依据。
2.竞争对手分析：研究竞争对手的产品定位、产品特点和市场份额，分析其优势和弱点，为制定竞争策略提供依据。
四、产品策划1.产品开发：根据市场调研结果，开发适合目标消费群体需求的眼霜产品，注重配方研发和产品效果的提升。
2.产品包装设计：通过与专业设计公司合作，设计独特、美观的产品包装，突出品牌形象和产品的高端感。
3.品牌推广：通过明星代言、社交媒体等多种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。
五、销售策略1.线上销售：与知名电商平台合作，开设品牌官方旗舰店，通过淘宝、京东、天猫等平台销售产品，提高产品曝光度和销售量。
2.线下销售：与高端美容院或百货商场合作，开设品牌专柜，通过专业美容师的推荐和试用，提高产品销售转化率。
3.促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，增加消费者购买的积极性。
眼霜活动策划方案
眼霜活动策划方案活动策划方案：眼霜推广活动一、背景分析眼霜作为护肤品的一种，能够帮助消除眼周的细纹、黑眼圈和眼袋等问题，深受大众的关注。
然而，现在市场上的眼霜品牌繁多，竞争激烈。
为了提高自家品牌的知名度和销量，我们计划举办一场归属于自己品牌的推广活动。
二、目标设定1. 提高知名度：通过活动，让更多的消费者了解到我们品牌的眼霜产品，并记住我们的品牌名称。
2. 增加销量：通过活动，吸引消费者购买我们的眼霜产品，增加销售额。
三、活动内容1. 活动主题：聚焦明眸，开启眼霜新时代2. 活动时间与地点：活动时间为一个月，地点为各大商场的特设活动区域。
3. 活动方式：(1) 眼部护理知识讲座：与专业护肤师合作，定期在商场的活动区域举办眼部护理知识讲座，向消费者介绍眼霜的功效和正确使用方法等，提高消费者对眼霜的认知。
(2) 试用体验：活动区域设立专门的试用区域，供消费者免费使用我们品牌的眼霜产品进行试用体验。
同时，为了吸引更多的消费者参与，我们还准备了小样作为试用品，可以让消费者带走，增加他们的购买兴趣和体验感。
(3) 优惠购买：参与试用体验的消费者还可以享受到优惠购买眼霜的特惠价，并且我们准备了一些礼品作为购买眼霜的赠品，进一步增加消费者的购买欲望。
(4) 现场抽奖：活动期间，我们准备了一些精美的眼霜产品作为奖品，参与者可以凭活动现场领取的名片进行抽奖，增加参与度和热度。
(5) 互动游戏：我们会设计一些与眼部护理相关的互动游戏，参与者可以在活动区域里体验游戏乐趣，增加活动的趣味性和互动性。
4. 市场推广(1) 社交媒体推广：通过在微博、微信等社交媒体平台发布活动信息和与粉丝互动，提高活动的曝光度和参与度。
(2) 流动宣传：我们会在一些人流量较大的地方设置宣传展板，向路过的人递发宣传单，吸引他们参与活动。
(3) 合作商场宣传：与合作商场合作，将活动信息发布在商场的广告牌、海报和电梯广告等地方，提高活动知名度和吸引力。
马应龙八宝眼霜： 故事营销助推品牌成功延伸
马应龙八宝眼霜：故事营销助推品牌成功延伸每个品牌背后都有一个动人心弦，口口相传的故事，它让消费者从一个个故事中和品牌获得深度沟通，产生情感共鸣，进而成为忠实拥趸。
四百年中华老字号马应龙以娴熟的故事营销技巧，推动马应龙品牌成功延伸至新品八宝眼霜，获得市场亲睐。
用一个个精彩的故事演绎了400年八宝眼药古方新传奇。
新品牌也有老故事400年古方传承奠定品牌延伸基础“马应龙起家立业，靠的就是马应龙八宝古方和眼药制作技艺”马应龙药业集团药妆事业部总经理王礼德介绍，只是由于近几年马应龙成功塑造了麝香痔疮膏这一主打产品，反而让人想起马应龙，第一联想的是痔疮膏产品。
其实马应龙最早的品牌产品就是马应龙八宝眼粉（膏），其眼药制作技艺被誉为民族的活化石——“非物质文化遗产”，流传至今已经400余年。
400多年历史的眼药制备技艺，马应龙十数代传人独家传承，自然是马应龙八宝眼霜“系出名门”的最好佐证，也为马应龙八宝眼霜展开品牌宣传提供了充满回忆和想象空间的素材。
新品牌的背后，原来有这样一个充满着历史感的故事，不禁让人想一探究竟；而每一个读完这个故事的人，无疑又被马应龙眼药制备技艺的考究用料、复杂工艺、细腻工序和特色所深深折服。
这不正是一个活生生的“广告”吗?!不用大张旗鼓填鸭式的广告轰炸，消费者自然被流传400年的故事所感染，这既是马应龙的高明之处，也是马应龙跨界推出这一延伸品牌的底气所在。
质量安全不断受到拷问的今天，经历了时光积淀的品牌不光只是给人们带来老的回忆，更是质量可靠的代名词。
这也难怪八宝去黑眼圈眼霜一上市，之前所担心的容易引发是出自治痔疮的不雅品牌联想并没有带来“杀伤力”，去年在武汉仅试水3月，便大卖10000多支。
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眼霜促销活动策划方案
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们越来越注重眼部护理，眼霜作为眼部护理的重要产品，市场需求逐年上升。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，提高客户满意度，特制定本眼霜促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，扩大品牌知名度；2. 提高眼霜产品销量，增加市场份额；3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度；4. 吸引新客户，拓展潜在市场。
三、活动主题“眼部呵护，美丽从眼开始”四、活动时间2022年3月1日至2022年3月31日五、活动对象1. 现有眼霜消费者；2. 潜在眼霜消费者；3. 网络平台关注者；4. 门店周边居民。
六、活动内容1. 限时优惠（1）活动期间，购买眼霜产品可享受8折优惠；（2）满100元赠送价值20元的眼部护理套装；（3）满200元赠送价值50元的眼部护理套装；（4）满500元赠送价值100元的眼部护理套装。
2. 会员专享（1）活动期间，会员购买眼霜产品可享受9折优惠；（2）会员购买满100元赠送价值30元的眼部护理套装；（3）会员购买满200元赠送价值60元的眼部护理套装；（4）会员购买满500元赠送价值120元的眼部护理套装。
3. 线上活动（1）线上推广：通过微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热，发布活动海报、短视频等内容；（2）线上互动：开展“眼部护理小知识”线上有奖问答活动，参与者有机会赢取眼霜产品；（3）线上秒杀：在活动期间，设置特定时间段进行眼霜产品秒杀，限时抢购。
4. 线下活动（1）门店活动：在门店内设置活动专区，展示眼霜产品，并提供专业眼部护理咨询；（2）门店抽奖：活动期间，在门店购买眼霜产品的消费者可参与抽奖，奖品包括眼霜产品、眼部护理套装等；（3）门店联动：与周边美容院、SPA等机构合作，开展眼部护理体验活动，吸引消费者到店体验。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，在门店、社区、公交站等地进行张贴；2. 利用线上线下渠道，发布活动信息，包括微信公众号、微博、抖音等；3. 与当地媒体合作，进行活动报道；4. 邀请网红、美妆博主等进行活动推广。
眼霜促销活动方案策划书
一、活动背景随着生活节奏的加快，现代人的工作压力和生活压力越来越大，眼部疲劳、黑眼圈、眼袋等问题日益突出。
眼霜作为眼部护理的重要产品，市场需求日益增长。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本次眼霜促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度；2. 提升产品销量，实现销售额增长；3. 增强顾客对品牌的忠诚度；4. 拓展销售渠道，增加新客户。
三、活动主题“眼部呵护，美丽加倍——X品牌眼霜狂欢购”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象1. 目标消费者：18-45岁，关注眼部护理，有购买眼霜需求的消费者；2. 合作伙伴：各大电商平台、实体店铺、美容院等。
六、活动内容1. 限时抢购（1）活动期间，每天上午10点至晚上20点，每整点开始限时抢购，前100名下单的客户享受8折优惠。
（2）抢购产品：X品牌明星眼霜、新品眼霜、套装眼霜等。
2. 买赠活动（1）购买任意一款眼霜产品，即可获得价值X元的赠品（赠品为随机发放）。
（2）购买眼霜套装，即可获得价值X元的赠品，赠品数量与套装价格成正比。
3. 会员专享（1）会员专享折扣：活动期间，会员购买眼霜产品享受9折优惠。
（2）会员积分翻倍：活动期间，会员购买眼霜产品可获得双倍积分。
4. 线上线下联动（1）线上：与各大电商平台合作，开展线上促销活动，如满减、优惠券等。
（2）线下：与实体店铺、美容院合作，开展现场促销活动，如特价、赠品等。
5. 品牌宣传（1）利用社交媒体、短视频平台等渠道进行品牌宣传，提高活动曝光度。
（2）邀请网红、明星代言，提升品牌形象。
6. 互动活动（1）开展线上互动活动，如眼霜使用心得分享、眼部护理知识问答等。
（2）线下举办眼霜体验活动，邀请消费者现场体验产品效果。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用公司官方网站、微信公众号、微博等渠道发布活动信息。
（2）与各大电商平台合作，在活动页面进行宣传。
2. 线下宣传（1）在实体店铺、美容院等场所张贴活动海报、宣传单页。
马应龙八宝眼霜市场推广策划
光果甘草根提取物
假叶树根提取物
问荆提取物
可适度的促进γ-干扰素的分 泌，干扰素对抑制皮炎、增强 皮肤新陈代谢的作用
SWOT分析
S
W
O
T
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
•自然纯净 •活性成分 •工艺精妙 •外调内养
•品牌硬伤： 提起马应龙 就会联想到 痔疮膏。 •品牌定位 ： 痔疮膏：中 低端，眼霜 中高端。
•马应龙药 业中华老字 号品牌。 •被定为 “国家非物 质文化遗 产”。
市场上各种 大品牌护肤 霜，眼霜的 威胁。如： 玫琳凯、美 宝莲等。
建立化妆品专营店
2010年，我国化妆品市场销售总额可达到 1200亿元，而目前国内零售药店销售仅占化 妆品销售总额的2%即24亿，做药店只能解 决品牌生存问题，要想做大做强做成全国 知名品牌必须进入化妆品主流渠道。
完善眼霜的产品线
资料显示在现有的化妆品需求中，对需要 消除黑眼圈消费人群只占40%，而有鱼尾纹 的消费人群占90%以上。 进行新产品研发，拓宽产品生产线。
要完善眼霜的产品线，把握更大的市场， 满足更多消费者的需求。
提升形象
强与消增费者沟通、提高品牌好感度、通 过互动表现企业的文化提高亲和力。
马应龙八宝去黑眼圈眼霜
紧致型
养护型
马应龙八宝去黑眼圈眼霜
马应龙八宝（去黑眼圈） 眼霜有哪些资质？
国家GMP认证
国际ISO14000认证 国际OHSAS18000认证 国家非物质文化遗产
马应龙八宝去黑眼圈眼霜
柚皮提取物
增加眼部皮肤的柔润性，并能 消除皮肤内自由基，保护眼部 皮肤不受外界侵害 有效抑制酪氨酸酶的活性，从 而抑制眼部皮肤色素沉着，预 防和去除黑眼圈 增强皮肤细胞新陈代谢，，活 化神经鞘髓磷，增强表皮细胞 的合成能力，改善皮肤细胞修 复能力。
马应龙的营销策略
马应龙的营销策略马应龙作为中国老字号品牌之一，拥有着长达百年的历史。
在这个竞争激烈的药品市场中，马应龙能够保持其品牌的影响力和市场地位，离不开其有效的营销策略。
首先，马应龙通过品牌塑造和传统文化的结合来建立其独特的品牌形象。
马应龙品牌的历史和文化背景给予了其独特的魅力。
马应龙通过在广告和宣传中展示其百年历史、传统文化和医药专业知识，将品牌与中国传统文化紧密联系在一起，使消费者对马应龙产生认同感和信任感。
其次，马应龙积极利用新媒体平台进行品牌推广和市场传播。
随着互联网的迅速发展，马应龙及时抓住了互联网营销的机遇。
他们在微博、微信等新媒体平台上开设了官方账号，通过发布品牌故事、产品信息和医疗知识等内容，与消费者进行互动和沟通，增强了品牌的知名度和认可度。
此外，马应龙还注重通过线下活动和合作来增强品牌影响力。
他们经常参与各类行业展览、健康讲座和慈善活动，与其他相关行业合作，为消费者提供更多的服务和价值。
通过这些线下活动和合作，马应龙进一步加深了消费者对品牌的印象，提高了品牌的声誉。
马应龙还通过产品创新和品质保证来提升品牌价值。
他们不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
同时，马应龙也注重质量控制，确保产品的安全有效。
他们在产品包装上注明产品的成分和用途，为消费者提供详细的使用说明，增强了产品的可信度和可靠性。
此外，马应龙还注重与药店和医院等销售渠道的合作。
他们与各大药店建立了长期的合作关系，确保产品能够正常上架和销售。
同时，他们也与医院合作，通过提供产品样本和宣传资料，让医生和患者了解并使用马应龙的产品。
综上所述，马应龙通过品牌塑造和传统文化的结合、新媒体平台的利用、线下活动和合作、产品创新和品质保证以及销售渠道的合作等多种方式，成功地实施了其营销策略，提升了品牌的知名度和市场地位。
作为一个有着百年历史的老字号品牌，马应龙以其独特的品牌魅力和专业的医药知识，为消费者提供了可信赖的产品和服务。
未来，我们有理由相信，马应龙将会继续创新和发展，保持其在药品市场的领先地位。
马应龙的营销策略
马应龙的营销策略
马应龙的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 品牌营销：马应龙通过塑造自己的品牌形象和价值观，打造出具有强烈的品牌辨识度和用户认同感的产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
2. 社交媒体营销：马应龙积极利用各种社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动和沟通，传递品牌信息，推广产品，增加品牌与消费者之间的亲密感和忠诚度。
3. 产品创新：马应龙注重产品研发和创新，关注市场需求和消费者反馈，在产品设计、功能改进等方面持续投入，以提高产品竞争力，满足消费者的多样化需求。
4. 整合营销传播：马应龙通过整合各种营销渠道和传播媒体，如电视广告、户外广告、杂志、电商平台等，以多样化的形式和渠道传播品牌信息，提升品牌知名度和影响力。
5. 体验营销：马应龙注重为消费者创造良好的购物和使用体验，在门店布局、产品展示、售后服务等方面进行不断改进和优化，提升消费者的满意度和口碑传播。
6. 客户关系管理：马应龙通过建立和维护完善的客户关系管理系统，与消费者保持良好的沟通和联系，提供个性化的服务和优惠，增强消费者的忠诚度和再购买意愿。
总之，马应龙的营销策略注重品牌建设、产品创新、渠道整合和客户关系管理，以提升品牌影响力和市场竞争力。
眼霜促销策划方案
眼霜促销策划方案一、背景介绍眼霜是一种专门用于眼部护理的化妆品。
眼部皮肤较为脆弱，容易出现细纹、黑眼圈等问题，因此大部分女性都有使用眼霜的习惯。
眼霜市场竞争激烈，为提高品牌知名度和销售额，制定一套切实可行的眼霜促销策划方案至关重要。
二、目标1.提高品牌知名度；2.增加销售量；3.建立忠诚度高的客户群体。
三、目标市场分析1. 目标客户群体：年龄在25岁及以上的女性。
他们关注自己的外表和形象，有一定经济实力，对眼霜的需求度较高。
2. 市场特点：•竞争激烈：眼霜市场存在诸多品牌，消费者选择面广泛；•多样化需求：不同年龄、肤质的消费者对眼霜功能有不同的需求；•线上线下渠道并重：消费者既习惯线上购买，也会参考线下体验。
四、促销实施方案1. 针对线上渠道的促销策略1.1 淘宝/天猫主页推荐在淘宝/天猫主页推荐产品，提高曝光率和点击率。
推荐时可加入优惠券、套装等形式，吸引消费者进一步了解和购买。
1.2 促销专题活动通过创建促销专题活动页面，集中展示各款眼霜的特点、功效和用户评价等信息，增加消费者的购买欲望。
1.3 KOL合作推广与影响力较高的时尚、美妆博主或网红合作，通过他们的影响力和推荐，提高品牌知名度和产品销售。
1.4 比赛/抽奖活动举办抽奖活动，设立各种奖项，吸引消费者参与，并规定参与条件，例如关注微信公众号、转发推文等，提升品牌曝光度。
2. 针对线下渠道的促销策略2.1 专柜促销与商场合作，在指定时间段内举办专柜促销活动。
可以提供限时优惠、赠品或积分活动，吸引顾客到店选购眼霜。
2.2 技术支持邀请皮肤专家到店为消费者提供个性化护肤方案，解答疑问并提供眼霜使用指导。
2.3 会员福利针对在店内购买指定品牌眼霜的消费者，提供会员福利，如累积积分、赠送小样等，以增加回头客。
五、促销效果评估1. 数据统计通过线上线下销售数据统计，了解促销活动对销售量的影响。
2. 顾客满意度调研通过调查问卷等方式，了解顾客对品牌和产品的满意度，提供改进建议。
马应龙策划书3篇
马应龙策划书3篇篇一《马应龙策划书》一、策划背景马应龙是一家具有悠久历史的中医药企业，以生产痔疮药品而闻名。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，马应龙需要重新审视自己的品牌形象和市场定位，以适应新时代的消费者需求。
二、策划目标1. 提升马应龙的品牌知名度和美誉度。
2. 扩大马应龙的市场份额。
3. 树立马应龙在消费者心中的专业形象。
三、策划内容1. 品牌定位强调马应龙的中医药特色，突出其传统与现代相结合的品牌形象。
定位为中高端品牌，以满足消费者对品质和效果的追求。
2. 产品创新研发具有创新性的痔疮治疗产品，如中药栓剂、中药洗液等。
与医疗机构合作，开展临床试验，验证产品的有效性和安全性。
3. 市场推广利用社交媒体、网络广告等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
与药店、超市等渠道合作，增加产品的铺货率和销售量。
4. 客户服务建立专业的客户服务团队，及时解答消费者的疑问和提供售后服务。
开展会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠活动，增加客户粘性。
5. 品牌合作与相关行业的品牌进行合作，如运动品牌、服装品牌等，开展跨界营销活动。
赞助公益活动，提升品牌的社会形象。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）制定详细的品牌策划方案。
确定产品研发方向和市场推广策略。
组建专业的市场推广团队。
2. 第二阶段（4-6 个月）推出新产品，并进行市场推广活动。
建立客户服务体系，提高客户满意度。
与相关品牌进行合作洽谈。
3. 第三阶段（7-9 个月）持续进行市场推广活动，扩大品牌影响力。
开展会员制度，增加客户粘性。
对品牌策划方案进行评估和调整。
4. 第四阶段（10-12 个月）继续深化与合作伙伴的关系，开展更多的合作活动。
保持品牌的创新和发展，不断推出满足消费者需求的新产品。
五、预算安排1. 市场推广费用：[X]万元2. 产品研发费用：[X]万元3. 客户服务费用：[X]万元4. 品牌合作费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元六、风险评估1. 市场风险市场需求变化导致产品销售不畅。
眼霜活动营销策划方案
眼霜活动营销策划方案一、活动背景随着现代生活节奏加快，眼部肌肤问题日益突出，眼霜成为许多人日常护肤的必备品。
为了提升品牌知名度、拓宽市场份额，我们计划推出一系列眼霜活动，以吸引消费者的注意，进一步提升品牌影响力。
二、目标受众1. 女性群体：25-45岁的职业女性，关注护肤品质量和独特性。
2. 男性群体：25-35岁的时尚男性，注重形象和个人护理。
三、活动内容1. 品牌推广和教育（1）微信公众号推广：通过微信公众号的推文、图文并茂的内容发布，向用户介绍不同种类的眼霜以及使用方法，提供相关护肤知识，引导用户关注品牌。
（2）线下品牌体验馆：在重要商圈设立体验馆，展示品牌形象，提供免费品尝、试用活动。
定期邀请护肤专家到场，为顾客提供针对性的护肤咨询，并推荐适合的产品。
（3）KOL合作：与知名美妆博主、时尚杂志进行合作，邀请其对产品进行试用和宣传，提高品牌影响力。
2. 线上促销活动（1）限时优惠：设立一个时间段，推出特殊优惠，如买一送一或折扣购买等，以吸引用户购买。
（2）抽奖活动：通过在购买页面设置抽奖功能，购买眼霜的用户将有机会获得其他品牌产品或优惠券等奖品，并通过线上公布获奖者名单，增加活动的公信力。
（3）用户推荐：开展用户推荐活动，用户如果成功推荐其他用户购买眼霜，将获得相应的奖励或积分，并根据推荐的用户量设立奖励等级。
3. 线下推广活动（1）活动合作：与时尚品牌合作举办购物节，购买特定商品的用户可获赠品牌的眼霜试用装，增加品牌曝光度。
（2）产品样本派发：在商场或社区举办活动，向过路人派发眼霜试用装，并提供使用心得的分享活动。
（3）店内促销：在实体店内举办促销活动，购买指定金额的商品即可获得赠品或折扣券，增加店内客流量。
四、活动执行计划1. 第一阶段（一个月）建立品牌微信公众号，发布护肤知识、产品介绍等内容。
与KOL进行合作，邀请其推荐品牌产品，并在微信公众号进行推文发布，以达到品牌宣传的目的。
2. 第二阶段（三个月）开始线下推广活动，建立品牌体验馆，并邀请护肤专家持续到店服务，为顾客提供专业的护肤咨询。
马应龙八宝眼霜平面媒体推广案
马应龙八宝药妆“八宝古方健康护眼”平面媒体推广方案风扬传播2012.05一、品牌简析1、印象马应龙八宝：2006年，天涯论坛上流传的一个偏方引起了广泛关注。
一名女网友说自己用“马应龙痔疮膏”消眼袋、去黑眼圈取得了奇效，甚至比几百上千元的知名进口眼霜效果还好，该帖一出，引得众多爱漂亮的年轻女性跃跃欲试。
2009年，马应龙推出首款药妆“马应龙八宝眼霜”，功效为去黑眼圈，分为紧致型和养护型两种。
定位为“养颜先养眼”。
为了让消费者快速接受从“痔疮膏”到“眼霜膏”的企业发展方向的拓展，改变人们一贯对于马应龙药业的印象，马应龙八宝眼霜曾先后在网络上爆出“农民以痔疮膏治好黑眼圈”、“马应龙药业最初以含有麝香的眼霜起家，后眼霜逐渐被人淡忘，发展成以痔疮膏闻名的企业”、“马应龙起家立业，靠的就是马应龙八宝古方和眼药制作技艺，只是由于近几年马应龙成功塑造了麝香痔疮膏这一主打产品，反而让人想起马应龙，第一联想的是痔疮膏产品”、“熊猫的愿望——去掉黑眼圈”等品牌故事。
2、消费者反映：购买马应龙八宝眼霜的消费者，大部分为40岁以上中年妇女；问起马应龙八宝眼霜，首先会想起大熊猫，好像是专门治黑眼圈的；大部分年轻白领对此产品并无明显兴趣，原因有三：①市面上眼霜大品牌选择性多，马应龙的专长是治痔疮，对眼霜的效果持有怀疑和保留态度。
②马应龙八宝眼霜只在药店销售，眼霜在大部分年轻消费者中属于化妆品类，会选择去大商场或专卖店购买。
③马应龙八宝眼霜的选择性太少，不知道是否适合自己的皮肤。
喜欢用平时用习惯的款。
④无论如何进行“故事营销”自圆其说，也无论这个故事的可信性和真实性与否，它都没有跳出“痔疮膏”的品牌印象怪圈，也会给消费者以“搬起石头砸自己的脚”的不良印象。
所以，在后期平面和其他的市场推广中，应尽量避开这类话题，强调“药”“养眼、护眼”，提倡“关注女性眼部健康”、“适度用眼、健康护眼”等倡议。
二、平面推广切入点作为一个拥有良好群众基础和口碑的名牌上市企业，马应龙八宝眼霜，想要进一步巩固和开拓市场销量，需要解决的问题：①引开消费者对于“痔疮膏企业”的前期印象基础，找到八宝眼霜的另外一个“消费者印象”切入点。
马应龙八宝眼霜营销方案共25页文档
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
Thank you
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
眼霜促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对美容护肤品的关注度也越来越高。
眼霜作为护肤品中的一种，具有改善眼部细纹、黑眼圈、眼袋等问题的功效，深受消费者喜爱。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本次眼霜促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度；2. 提升眼霜产品的销量；3. 增强顾客对品牌的忠诚度；4. 收集消费者反馈，为后续产品研发提供依据。
三、活动主题“眼部呵护，美丽由眼开始”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象全国范围内购买眼霜产品的消费者六、活动内容1. 活动一：限时折扣（1）活动期间，眼霜产品全场8折优惠；（2）满100元赠送价值30元的护手霜一瓶；（3）满200元赠送价值50元的面膜一张。
2. 活动二：买赠活动（1）购买一瓶眼霜，赠送一瓶眼霜试用装；（2）购买两瓶眼霜，赠送一瓶眼霜+一瓶护手霜；（3）购买三瓶眼霜，赠送一瓶眼霜+一瓶护手霜+一瓶面膜。
3. 活动三：积分兑换（1）活动期间，消费者购买眼霜产品可获得相应积分；（2）积分可用于兑换店内其他护肤品或抵扣现金；（3）积分有效期至2022年11月30日。
4. 活动四：会员专享（1）会员购买眼霜产品可享受额外9折优惠；（2）会员购买满100元赠送价值30元的护手霜一瓶；（3）会员购买满200元赠送价值50元的面膜一张。
5. 活动五：线上推广（1）通过微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息；（2）与知名网红、美妆博主合作，进行产品推广；（3）开展线上互动活动，如眼霜使用心得分享、眼霜知识问答等。
6. 活动六：线下推广（1）在店内设置活动专区，展示眼霜产品及优惠信息；（2）邀请美容专家进行现场讲解，解答消费者疑问；（3）开展眼霜使用体验活动，让消费者亲身体验产品效果。
七、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料；2. 在店内、商场、超市等场所张贴活动海报；3. 通过短信、电话等方式通知会员参与活动；4. 在活动期间，通过店内广播、电视播放活动宣传视频。
眼霜营销策划方案范文
眼霜营销策划方案范文一、市场调研分析1. 市场概况分析眼霜市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对于眼部护理越来越重视。
随着生活水平的提高，人们面临着更多的压力和环境污染，眼部皮肤容易出现问题。
同时，随着女性角色在社会中的日益重要，她们对自己的外貌和形象也更加关注。
2. 目标消费群体分析我们的目标消费群体主要是年龄在25-45岁的女性，她们是上班族或家庭主妇，对于眼部护理有明确需求，并且有一定的消费能力。
她们注重生活品质和形象，追求自我提升和美丽。
3. 竞争对手分析现在市场上已经有很多眼霜品牌，包括国内外品牌。
我们需要对各个竞争对手的产品特点、定位、营销策略等进行全面调研和分析，以确定我们的竞争优势。
二、产品定位1. 受众定位我们的产品主要面向现代都市女性，强调功能性和实用性，同时结合亲和力强、品牌形象独特的特点，使她们能够在繁忙生活中轻松使用眼霜，享受护肤过程。
2. 产品定位我们的眼霜追求高品质和高性价比，注重功能性和安全性。
通过精心研发和全球化的采购，我们提供各种类型的眼霜，适合不同需求的消费者。
同时，我们的产品使用天然成分，无添加剂，避免对眼部皮肤造成负担。
3. 品牌定位我们的品牌定位是高端护肤品牌，追求实用性和科技感，以满足现代女性对于护肤品的高要求。
我们专注于眼部护理，致力于为消费者提供高品质的护肤体验。
三、营销策略1. 产品特点宣传通过传统媒体和新媒体的宣传，突出我们产品的独特特点和优势，如天然成分、无添加剂、高功能性等。
通过广告语、图文、视频等多种形式，吸引目标消费群体的注意力，增加品牌知名度。
2. 线上推广通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，提供品牌故事、产品介绍、使用方法等内容，加强与消费者的互动。
同时，通过合作达人、分享优惠券等方式，吸引消费者关注和试用我们的产品。
3. 专柜体验在一些大型商场或百货公司开设专柜，提供专业的产品咨询和试用体验。
通过活动现场的展示和产品体验，增加消费者对我们产品的信心和购买欲望。
马应龙旗下八宝眼霜的产品策划
八宝眼霜的介绍
2009年，马应龙药业博士后工作站经历3年 研究，在原有八宝眼药配方基础上，成功 研制出第一款药妆产品且疗效显著。 2009年6月，马应龙眼药制备工艺被认定为 “非物质文化遗产”。 马应龙八宝去黑眼圈眼霜主要是分为两款： 紧致型和养护型 。
环境分析
对当前市场状况以及市场前景分析： 对当前市场状况以及市场前景分析：
2004年，云南白药推出了以“防治牙龈出血” 为主的云南白药牙膏迅速被市场接受，五年后这 款产品年销售超过10亿元。欧莱雅旗下药妆品牌 薇姿凭借着年销售额过15亿元的骄人业绩，一跃 成为了目前中国药妆市场的标杆企业。 薇姿和云南白药巨大的成功进一步刺激了中国 170多家药企进军日化行业，包括北京同仁堂，漳 州片仔癀，广州敬修堂，昆明滇虹药业等。
马应龙药业集团股份有限公司
关于旗下 八宝眼霜的策划案 八宝眼霜的策划案
策划人：孟权、吕恒志、 策划人：孟权、吕恒志、 洪龙涛、 洪龙涛、廖梦杰
公司简介
马应龙药业集团股份有限公司是一家有四百多年历 史的中华老字号企业，创始于公元1582年（明朝万 历十年）。 马应龙的创始人马金堂于河北定县（今河北定州市） 开办小型眼药铺——马应龙生记药店，创制“八宝” 眼药。 至清乾隆年间，马金堂的后人马应龙将“八宝眼药” 定名为“马应龙定州眼药”。 如今的马应龙药业已经成为一家涉足于药品制造、 药品研发、药品批发零售、连锁医院等多个领域的 专业化多功能国际化的医药类上市公司。
Weakness（劣势） 〈1〉品牌硬伤。提起马应龙就知道是做痔疮 药的，眼霜和痔疮药二者之间会产生怎样 的联想。 〈2〉广告语和产品功能诉求的错位。马应龙 眼霜的广告语为：养颜先养眼----重在护 理的广告表达元素和马应龙眼霜去黑眼圈 的功能诉求自相矛盾。 〈3〉品牌Logo不统一（Mabo’s和bΛbΛo）
马应龙八宝眼霜g
“熊猫天使在行动”马应龙八宝眼霜系列活动推广方案“熊猫眼”——是黑眼圈的代名词“天使”——是美丽、善良、美好的象征马应龙八宝眼霜——天使的化身，正面、形象的宣传推广马应龙八宝去黑眼圈眼霜产品，为此我们拟定“熊猫天使在行动”作为推广主题，结合主题节日制造活动影响。
根据马应龙八宝去黑眼圈眼霜的产品特性及宣传主题形象，就湖南市场的销售进行有针对性的市场推广活动，从而提高品牌知名度，提升销售业绩。
“熊猫天使在行动”第一部——圣诞节圣诞节是现阶段倍受关注的一个节日主题。
为此，我们举办一场别开生面的盛大的化妆舞会，让这个充满神秘、浪漫、激情的活动盛会为马应龙八宝去黑眼圈眼霜与其目标消费群体架起一座绚丽的沟通之桥，真正起到推广产品品牌，促进销售业绩的积极作用。
推广目的：1、吸引目标消费群主动关注和体验马应龙八宝去黑眼圈眼霜，从而认识和了解马应龙八宝眼霜产品的功能和功效。
2、通过活动组合式的宣传和推广作用，必然有效促进马应龙八宝去黑眼圈眼霜迅速地在区域内提升和扩大品牌知名度。
3、以活动促销售，在提高马应龙八宝去黑眼圈眼霜产品在湖南市场销售量的同时，促进销售渠道的建设。
一、圣诞舞会派票大推广1、推广时间：2010年10月20日至12月24日前，两个月。
2、推广地点：选择长沙几个主要商圈作为重点活动推广点，结合千金大药房终端卖场具有优势地理条件的店面，每周举行一次派票路演推广活动，共8次。
（以步行街广场、东塘步步高、朝阳家润多、河西通程新一佳为主场推广，配合千金大药房、金沙大药房较好的店面做次场推广。
）3、内容设置：A、常规节目聚集现场人气（歌舞、主持人穿插调侃）；B、互动游戏及有奖问答活跃现场气氛；C、圣诞舞会门票大派送；4、宣传和促销：在活动现场设置产品展示和体验场所，现场派发产品及圣诞舞会宣传单，由美容导师请广大市民（有针对性的目标对象）现场体验马应龙眼霜，并结合有奖促销、舞会门票派送等。
5、现场布置：搭建舞台配带音响，舞台背景以活动为主题；在活动区域设置展篷作产品展示展销和顾客体验用，展篷周围布置X展架宣传牌；采用充气拱门、空飘气球等烘托现场气氛。
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市场定位
市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置“马应龙”企业在 进行“马应龙痔疮膏’可以治黑眼圈和眼袋这一特点上表现了该 产品的特色和个性。同时他采取了避强定位，再问定了“马应 龙”的形象定位后，推出“马应龙八宝眼霜“发挥自己的企业 优势，从而开拓了眼霜市场 马应龙八宝眼霜本来应属于一种化妆品，而马应龙企业却把眼 霜定位为一种保健品。从营销角度看，这是一种很好的营销策 略。因为，一个新的产品进入化妆品行业很难很难，而且需要 花费大量宣传费用。而定位为保健品却能很容易的避免进入化 妆品行业难的问题。与王老吉的中药凉茶定位为饮料的策略如 出一辙
公司简介
武汉马应龙药业集团股份有限公司，是一个有四 百多年历史的中华老字号企业，创建于明朝万历 十年，公元1582年。 四百多年来，马应龙品牌薪火相传，生生不息， 谱写了一段“悬壶济世，妙手仁心”的传奇故事。 “以真修心，以勤修为”，马应龙品牌在历史长 河中形成了丰厚的文化积淀。 如今，马应龙药业已经从传统的单一的生产型企 业发展成为一家涉足于药品研发、药品分销、药 品生产等多个领域，拥有多家控股子公司，集科、 工、贸为一体的多功能专业化的药业集团公司。 马应龙品牌已经成为痔疮治疗药物的强势品牌。 如今，马应龙药业旗下拥有多种剂型的药品生产 车间和先进的生产设备。
痔疮膏与眼霜，两者的使用部位都比较 “敏感”，一个是“羞于见人”的下身， 另一个是“招人惹目”的脸部。而两个产 品同是采用“马应龙”这一品牌··· ··· 价格对比：眼霜每只168元，痔疮膏5.7元 社会舆论认为：两个效果都一样，怀疑成 分都一样只是换个包装而已“换汤不换 药”。
有人说眼霜其实就是膏药，只 是换了个包装，但马应龙的眼膏上 市三个月热卖的原因？ ？
提起中药品牌马应龙，消费者耳熟能详：痔疮药的代 名词！作为百年老字号，马应龙是国内最大痔疮外用 中药生产企业，自2004年在沪市挂牌以来，马应龙 （600993）每年均能实施高比例分红或送股，深得机 构和散户青睐。今年中报业绩尤佳，在实施每10股送4 股转增4股派1元（含税）的分红送股后，业绩依然保 持大幅增长。主营业务收入同比增48.52%；实现净利 润为1.03亿元，同比大幅增长116.35%。中报同时透露， 除了主导产品肛肠治痔类系列药物保持了较好增长态 势，新业务也在稳步上升，其中马应龙八宝去黑眼圈 眼霜“销售态势良好，出乎公司预料”。 这是上市公司官方首次证实马应龙从麝香痔疮膏/栓等 肛肠治痔类系列药物延伸到具有去黑眼圈功能的眼霜 这种药妆产品，引起行业内外热议，众说纷纭，仁者 见仁，智者见智，蔚为大观。
马应龙积极致力于民族医药事业，坚持中药 现代化的产业理想，呈现出强劲的发展势头。 几年来，马应龙药业先后多次被国家和地方 认定为 “高新技术企业”、“质量信得过企 业”、“经济效益先进企业”、“中国500家 最大医药工业企业”。马应龙品牌还成为 “中国肛肠协会痔疮用药推荐品牌”，“马 应龙”商标被评为湖北省著名商标，马应龙 麝香痔疮膏多次被评为同行业最畅销产品。
眼霜确实功效卓著。那么， 消费者自然乐于重复购买， 直到更好更廉价的替代品 出现之前，而且有一部分 喜欢与人分享的消费者会 把这一好消息传递给他人， 口碑天下，那么这个品牌 就进入了良性发展轨道， 辅之必要的广告宣传和消 费者沟通互动，这个新品 就可以风生水起了。然而 这种看似不错的结果只是 表面现象，背后难免隐藏 着不少“副作用”。
无法避免的是风险必将增大。把所有鸡
蛋放到一个篮子里，一荣俱荣，一损俱 损。这个道理也正是世界一流的化妆品 企业如宝洁和联合利华等都实行多品牌 战略的主要原因。当年，SK-II出现麻 烦的时候，宝洁旗下的其他品牌却可以 相安无事。由于化妆品是个极易出现麻 烦的行业，行内人士戏言“不怕产品没 功能，就怕产品副作用”，因此，尽可 能避免风险是化妆品行业的常态，那么， 马应龙是否也应该考虑为旗下化妆品另 设子品牌呢？
• 消费者的态度有三种成分：品牌信念， 评估品牌和购买意向。“马应龙”企业 正确评估了消费者的态度，通过“马应 龙痔疮膏”物美价廉的特点树立了其品 牌形象，深入消费者内心，让消费者在 看到“马应龙眼霜”时，认可并愿意购 买，从而对消费者的购买行为产生了广 泛的影响。
销售渠道
•
→yaodian!
拥有400多年的中华老字号马应龙药业，自 今年6月底推出马应龙八宝去黑眼圈眼霜后， 捷报频传。由于马应龙一贯的稳健作风，新 推出的眼霜目前仅在公司所在地武汉销售， 而且销售渠道仅限于马应龙旗下的三家零售 大药房。尽管如此，眼霜仍然达到了日均百 支的销售量，目前销售额已达数百万，其一 个月的销量就已经超出了某国外知名药妆品 牌眼霜全年在武汉的销量！
统一品牌、品牌战略
现在，马应龙八宝眼霜采用与马应龙痔疮膏相统一 的品牌。这样八宝眼霜就能利用马应龙痔疮膏的知 名品牌效应以及良好的市场信誉，很容易的推出眼 霜这一新产品。而且，眼霜只在马应龙药房作为一 种保健药品出售，为企业节省了大量的宣传费用。 品牌延伸的最常见的做法是把已经取得成功的品牌 延伸到新产品上，希望借助已有的品牌的强势地位 来帮助新产品迅速取得成功。马应龙正是走了这样 一条路，“挟”自己“中国驰名商标”（痔疮类药） 的名气来为有黑眼圈的朋友排忧解难。
“身穿瑞蚨祥，脚踹内联升；头 顶马聚源，眼看马应龙”
• 由上世纪八十年代的农民无意间发现本 为眼药的马应龙对付痔疮上收到良好的 效果，到马应龙痔疮膏的上市，再到如 今的马应龙八宝眼霜。马应龙这个百年 老字号作出令人瞠目结舌的转换，但企 业利用这个古民谣作“故事营销”。利 用古药方和治疗疾病方面的良好效果作 为宣传噱头成功的将产品推向市场！
首先，眼霜使用马应龙这个品牌，必将导致那个因
痔疮药而荣获“中国驰名商标”荣誉的马应龙品牌 失去其原有独特性，使品牌淡化。历史上，这种案 例比比皆是，例如美能公司曾推出一种洗发精和润 发乳二合一的产品，取名“蛋白21”，很快在市场 上打开销路，并取得13%的市场占有率。公司受到 品牌延伸的诱惑，在该品牌的基础上推出蛋白21发 胶、浓缩洗发精等产品。结果事与愿违，品牌延伸 淡化了蛋白21作为二合一洗法护发用品的特征，从 而也淡化了消费者对它的独特偏好，结果市场占有 率由13%降至2%。品牌延伸使原品牌再也无法成为 市场上独特的产品，使产品清晰的属性变得模糊， 逐渐被消费者淡忘，留下来的心理空隙被别的产品 代替。马应龙麝香痔疮膏也难免重蹈“蛋白21”的 覆辙。
一般消费者都知道马应龙的主 导产品为治痔系列，他们普遍 感到不解的是→马应龙的产品 为什么会和眼霜扯上关系？而 如果你了解了马应龙的历史， 可能就会释然了。
• 马应龙创始于1582年，一直以生产八宝眼粉（膏）闻 名，清朝时更有“身穿瑞蚨祥，脚踹内联升；头顶马 聚源，眼看马应龙”的民谣。而马应龙治痔产品的问 世，也与消费者的信息反馈有关。上世纪八十年代， 一个农民痔疮病发，身边并无对症之药，就用马应龙 八宝眼膏涂在了患处，没想到疗效显著。信息反馈到 公司，马应龙传人在眼药古方的基础上研发出了畅销 国内二十余年的马应龙系列产品，以致于人们逐渐淡 忘了马应龙的眼药。
于是，马应龙组织科 研人员攻关， 在传统组方的基础上， 萃取中药精华，精心 研制出“马应龙 八宝去黑眼圈霜”， 如今终于和社会大众 见面了
马应龙八宝眼霜销售效果
马应龙眼霜产品今年6 月份刚刚推出，在武 汉地区刚刚销售了一 个月的时候，该款眼 霜已经卖出了4000多 支。以该眼霜168元的 单价计算，这一月的 销售收入超过67万元 。 马应龙眼霜作为一个 刚上市的产品定价在 168元，而且能大卖， 也算是个奇迹吧
第一种结果是马应龙八宝眼
第二种结果是马应龙八宝
霜的效果不佳，甚至还出现 一些副作用。这当然不是大 家所乐见的，那么，这个产 品几乎就没有什么机会了， 而且会连累到整个品牌，大 家都会认为马应龙这个品牌 极不负责任，把原来用来治 痔疮的廉价药品换个包装变 成昂贵的眼霜忽悠消费者， 虽然马应龙官方一再否认其 眼霜跟痔疮药的直接关系， 但此时的消费者绝不会再听 从相关的任何解释，百口难 辨，从而陷入品牌危机之中， 得不偿失。
由此，我们对这种相关性极弱并且存在心理冲
突的品牌延伸不难作出“长期看空”的判断。 欲想改变这种结局，在不想创立新品牌的情况 下，窃以为比较好的办法是实施“品牌再造” 工程，即改变马应龙当前痔疮药的代名词形象， 恢复其“药物名家”的本原，如同举世闻名的 李时珍那般，同时推出跟马应龙这位先贤相关 的可以继承和创新的所有药物，形成类似同仁 堂的格局。当然，改变消费者长久以来的心智 是需要时间、金钱和策略的，没有一定的决心、 智慧和实力是难以实现的。其实，说一千道一 万，在化妆品这个行业，若是对自己的产品有 足够信心，还是实施多品牌战略比较好，就像 宝洁和联合利华等世界一流公司那样，短期内 的投入可能大些，但从长远和整体利益而言， 更划算。
马应龙麝香痔疮膏
2006年，网络上流传的一个偏方引起了广泛关 注。一个女孩子说自己用“马应龙痔疮膏”消 眼袋、去黑眼圈取得了奇效，生活节奏加快以 及工作压力大所引起的睡眠不足，经常导致眼 部浮肿，形成黑眼圈，面色憔悴。将令他们焕 发青春光彩。”引得众多爱漂亮的年轻女性跃 跃欲试。 医学专家验证，马应龙麝香痔疮膏中的一些成 分有着清热解毒、去腐生肌的功效，而眼部因 休息不好出现的黑眼圈实际上是气血循环障碍 而形成的血瘀青紫，这属于中医“红肿热痛” 的实证范畴，所以痔疮膏能起到一定效果有医 理可循。