中华谋略智慧与现代商战

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中国谋略智慧与现代商战(清华版)

中国谋略智慧与现代商战(清华版)
中国谋略智慧与现代商战
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讲座内容:
一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维 四、谋略智慧商战运用
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三、现代商战策略技巧
现代创新思想、创新思维的特征 企业发展力内涵、创新经营核心思想 企业创新基本形式、三种需求成功法
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现代商战的最高境界——上兵伐谋!
典范企业人物:潘石屹与SOHO 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞
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1、策划创新力——企业经营创新能力 2、决策执行力——企业决断实施能力 3、核心竞争力——企业持续增长能力
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什么是企业核心竞争力?
保证企业长期繁荣的技能集合体,具有领先 性、独特性和不可复制性。
组成要素:1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
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变、搬应用举例:
1、家猫如何卖高价? 2、一园看中国、看世界美景
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家猫变“贵族”的谋略:
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荷兰海牙市 小人国公园
缩微公园,建于1950 年,1952年开放。它 是一个典型的荷兰城 镇的绝妙缩影,比例 为1:25,景点有48 个。
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锦绣中华—— 一园看中国
深圳华侨城的一个旅游区,一座反映中国 历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情 最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区, 占地四百五十亩,分为景点区和综合服务 区两部分。
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一般来说,企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要; ■潜在市场比显在市场更重要; ■无形资本比有形资本更重要; ■人力资本比物质资本更重要; ■外部资源整合比内部资源整合更重要。

谋略智慧与现代商战意义

谋略智慧与现代商战意义
谋略智慧与现代商战
讲座内容: 一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读
三、现代经营谋略思维
古人强调:谋定而后动!
凡事预则立,不预则废
知行合一
不谋万世者不足以谋一时 不谋全局者不足以谋一域
——清 ·陈澹然
企业成功的秘诀——
产品经济时代:三分技术+七分管理
知识经济时代:三分管理+七分策划(创新)
策划(创新)为什么越来越重要? 市场经济从一定意义上来说是策划的经济, 没有策划就没有新产品、新市场,当然也就 没有新作为。
策划同于谋略,谋略藏于兵法,兵法用于战争。 商战是不流血的战争,与战争具有同样的性质! 企业之间的竞争(商战)与战争有许多相似之处, 都必须制定、实施正确的战略战术。 今天的企业必须懂得如何策划,要策划必须学 习和运用谋略!策划需要博古,创新需要继承! 谋略使企业经营大放异彩,谋略使企业家才华 飞扬!张瑞敏、牛根生、史玉柱等等都是企业界的 谋略大师!
根本体现:知己知彼,正合奇胜,
以迂为直。 知己知彼——竞争的前提
正合奇胜——竞争的条件
以迂为直——竞争的策略
诸葛亮系统思想观的体现:《隆中对》 自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操 势不及袁绍,而竟能克绍者,非惟天时,抑 亦人谋也。今曹已拥百万之众,挟天子以令 诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已 历三世,国险而民附,此可用为援而不可图 也。
无以立也;不知言,无以知人也。”
(第20篇《尧曰》)
曾子《大学》:大学之道,在明明德, 在亲民,在止于至善。 古之欲明明德于天下者,先治其国; 欲治其国者,先齐其家;欲齐其家者, 先修其身;欲修其身者,先正其心。
修身——经营自我 齐家——经营家庭 治国、平天下——经营事业

谋略智慧与现代商战

谋略智慧与现代商战
谋略智慧与现代商战
主讲人:周培玉 教授
简介:1982年大学毕业,现任人事部商务策划师资质 评价管理办公室主任,中国企业联合会职业经理资格认证 专家委员会委员,清华大学兼职教授。具有企业、高校、 媒体、咨询多个领域从业经历,出版过文学、管理、商务 策划等著作20多部,曾任鲁能、长虹、彩虹等多家大型企 业的战略发展顾问,研究领域涉及企业战略、谋略文化、 品牌建设等。
谋略智慧与现代商战
主讲:周培玉
单位:CBSA全国商务策划师总部
讲座内容: 一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维
古人强调:谋定而后动!
凡事预则立,不预则废 知行合一
不谋万世者不足以谋一时 不谋全局者不足以谋一域
——清 · 陈澹然
企业成功的秘诀——
产品经济时代:三分技术+七分管理 知识经济时代:三分管理+七分策划(创新)
谋士谋略:揣摩主人意图、投其所好,否则难以为 谋,甚至招来杀身之祸。如田丰在官渡之战前献谋 于袁绍:“今释庙胜之策,而决成败于一战,若不 如志,悔无及矣!”袁绍大怒,杖击田丰。后袁绍 兵败,有人对田丰说,你的话灵验了,今后必然会 得到君主的器重。天丰凄然笑道:“若军有利,吾 必全;今军败,吾死矣。”结果确如田丰所言。
谋略经典案例
1、二桃杀三士(春秋) 2、成也萧何,败也萧何(西汉) 3、吕不韦与秦始皇(战国)
二、谋略大家思想解读
谋略大家、谋略思想 智慧经典、文化精髓
谋略大家(代表人物)
老子——宇宙大局观 孔子——理想人格观 孙子——竞争制胜观 诸葛亮——系统思想观
老子宇宙大局观的体现:
老子,姓李,名聃,楚国苦县人(河南鹿邑 或安徽涡阳)。道家创始人,曾任周王朝国家图 书馆馆长。

谋略智慧与现代商战PPT课件

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谋略经典案例 1、二桃杀三士(春秋) 2、成也萧何,败也萧何(西汉) 3、吕不韦与秦始皇(战国)
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二、谋略大家思想解读
谋略大家、谋略思想 智慧经典、文化精髓
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谋略大家(代表人物)
老子——宇宙大局观 孔子——理想人格观 孙子——竞争制胜观 诸葛亮——系统思想观
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老子宇宙大局观的体现:
老子,姓李,名聃,楚国苦县人(河南鹿邑 或安徽涡阳)。道家创始人,曾任周王朝国家图 书馆馆长。
周王朝衰败不堪,老子决定到秦国、西域去, 途经“函谷关”(河南灵宝县,后移至新安县)。 一 日,关令尹喜看到一团紫气从东方飘来,知有圣 人到此,留下不放,要求写点著作方可签证放 行。几天后,一部举世无双的《道德经》问世。
谋略智慧与现代商战
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谋略智慧与现代商战
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讲座内容: 一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维
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古人强调:谋定而后动!
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《道德经》,81章,5000余字。
上篇《道经》37章,讲述宇宙的根本,道出 天地万物变化的玄机。起首句:
——道可道,非常道;名可名,非常名。无, 名天地之始;有,名万物之母。
下篇《德经》44章,讲述处世方略。起首句: ——上德不德,是以有德;下德不失德,是
以无德。上德无为而无以为,下德为之而有以 为。
中国历史上战争不断,产生了许多兵法大家,推 动了谋略的发展和应用,其中以孙子的影响最大。

中华谋略智慧与现代商战_周培玉(三)

中华谋略智慧与现代商战_周培玉(三)

3、细分市场——进入细分市场并做第一
皇帝——始皇(嬴政)、女皇(武则天) 电脑——大型、小型、工作站;个人机、笔记本、 掌上电脑、手写电脑 汽车——高档、中档、低档;货车、客车、轿车; 越野车、跑车、特种车(消防、环保、运钞)
作家——少年作家(韩寒)、美女作家 (卫慧、木子美)
要 义:不能成为市场中的第一,应努 力进入细分类市场并成为第一。 典型案例:
三大要义: 第一胜过更好 快比好更重要 追求完满等于死亡
典型案例: 脑白金——美乐通宁 五粱液——茅台
2、超前半拍——把握超前的“度” (相对的超前性) 第一,首先要考虑市场需求 第二,考虑自身的经济实力 第三,竞争对手的动作
要 义:要当先驱者,而不要成为先烈 典型案例:
中国互联网的先烈——瀛海威 中国VCD的先烈——万燕 世界超级通信系统先烈——摩托罗拉 方便面的市场角逐——台湾顶新与统一
五谷道场——非油炸(方便面) 2001年河北中旺食品公司成立,注册资金 180万元; 2003年“康师傅”注资3亿元; 2006年,五谷道场销售额15亿元,6年行 业第六。
(2007年誓言拿下中国方便面市场份额60%,生 产线增加到48条,冒进后企业发展急转直下)
6、通俗化——大众化更加有效 市场经济更多的是大众经济。
微软——软件 脑白金——礼品 万科——中档住宅
4、专业化——专注一件事情
世界500强公司大部分是专业化公司; 精通专业化才能多元化。
要义:钉子具有穿透力,做多做滥
不如做精做专。
典型案例:
丰田只做乘用车所以世界第一; 可口可乐只做饮料所以世界第一; 万科只造中档房屋所以中国第一; 梁伯强只做指甲钳所以中国第一。
5、对着干——张扬自己独特的概念

中国谋略智慧(清华版 3-1)

中国谋略智慧(清华版  3-1)
益者三友,损者三友。
友直(正直),友谅(诚实、守信),
友多闻(见多识广),益矣;
友便辟(装饰门面,邪门歪道),友善柔
(以和颜悦色骗人),友便佞(花言巧语 取媚于人),损矣。
法家谋略
谋略思想:依法行事,以律治国。
智慧体现:法、术、势的综合运用。 代表人物:商鞅——重法 申不害——重术 慎到——重势
道家谋略
2、谋略的兴起和特征:
兴起的原因:中国历代开明、有为的统治者,大 都注意招贤纳士。而精于谋划、料事如神的军师、 谋士是聪明和智慧的象征。这是谋士和谋略能够存 在和发展的社会基础。
运用谋略最早的是殷商时期的伊尹、姜尚。兴 旺昌盛于春秋战国时期,由于诸侯割据,激烈的军 事斗争,频繁的外交活动,促使大量的以谋略为职 业的食客、谋臣和策士产生。
孙子曰:凡用兵之法,全国为上,破国次之; 全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒 为上,破卒为之;破武为上,破武次之。是故百战 百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 攻城之法为不得已。
故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,知众 寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将 能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。
无以立也;不知言,无以知人也。”
(第20篇《尧曰》)
曾子《大学》:大学之道,在明明德, 在亲民,在止于至善。 古之欲明明德于天下者,先治其国; 欲治其国者,先齐其家;欲齐其家者, 先修其身;欲修其身者,先正其心。
修身——经营自我 齐家——经营家庭 治国、平天下——经营事业
孙子竞争制胜观的体现:
《孙子兵法》,13篇,5000余字。
家之胜,不可先传也。
夫未战而庙算胜者,得算多也;未战 而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算 不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负 见矣。

中国谋略智慧与现代商战(清华版)

中国谋略智慧与现代商战(清华版)

改变命运的可操作性策划—— 1、承包天津大学电脑经营部(背景转换) 2、加价1000元赊购电脑(伏笔) 3、用电脑抵8000元广告费(策划目标) 策划周期12天:回款11万多元(1: 100生意)
企业经营创新的核心思想
——关键是策划的全程思想
就是以战略为导向,以核心竞争力的培育或 商业模式的建立为目标,全面提高企业创新 能力的策划思想。 包括以下5个方面:战略、生态、融资、 管理、营销。
核心竞争力的培育途径:
途径1:A→B →C,如GE公司; 途径2:A → D → C,如联想; 途径3:A → B, 如清华紫光、同方, 中兴、华为; 途径4:A → D, 如沃尔玛、麦当劳, 万科、好记星。
中小企业提高发展力的三个转变: 1、由机会主义向能力主义转变;
2、从廉价劳动力、资源优势向产品 或服务价值提高转变; 3、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。
(2)相对的新颖性
相对于自己以前的思维新颖 相对于实施对象和区域新颖
案例
电动车的开发(相对新颖—成功) 某公司别墅销售(过于新颖—失败)
(3)相对的超前性
相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或成熟超前
案例: 丁磊手机短信开发(相对超前-成功) 摩托罗拉铱星计划(过于超前-失败)
(4)可操作性
3、核心竞争力——企业持续增长能力
什么是企业核心竞争力? 保证企业长期繁荣的技能集合体,具有领先 性、独特性和不可复制性。 组成要素:1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
一般来说,企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要; ■潜在市场比显在市场更重要; ■无形资本比有形资本更重要; ■人力资本比物质资本更重要; ■外部资源整合比内部资源整合更重要。

中华谋略智慧与现代商战周培玉[1]

中华谋略智慧与现代商战周培玉[1]
运用谋略最早的是殷商时期,兴旺昌盛于春秋 战国时期,由于诸侯割据,激烈的军事斗争,频繁 的外交活动,促使大量的以谋略为职业的食客、谋 臣和策士产生。
四君子(齐国的孟尝君、魏国的信陵君、楚国 的春申君、赵国的平原君)各有食客3000,毛遂是 其中的一个。
学习改变命运,知 识创造未来
中华谋略智慧与现代商战周培玉[1]
学习改变命运,知 识创造未来
中华谋略智慧与现代商战周培玉[1]
老子晚年,周王朝衰败不堪,老子决 定到秦国、西域去,途经“函谷关”(河南 灵宝县,后移至新安县)。一日,关令尹 喜看到一团紫气从东方飘来,知有圣人到 此,留下不放,要求写点著作方可签证放 行。几天后,一部举世无双的《道德经》 问世。
学习改变命运,知 识创造未来
中华谋略智慧与现代商 战周培玉[1]
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月24日星期三
中华谋略智慧与现代商战
学习改变命运,知 识创造未来
主讲人:周培玉教授
中华谋略智慧与现代商战周培玉[1]
课程主题——经营者做人做事的智慧
谋略智慧——中国古代文明、中国传统 文化的重要组成部分。
现代商战——西方文明,市场经济的产 物,不流血的战争。
策划同于谋略,谋略藏于兵法,兵法用于战争。 商战是不流血的战争,与战争具有同样的性质! 企业之间的竞争(商战)与战争有许多相似之处, 都必须制定、实施正确的战略战术。 今天的企业必须懂得如何策划,要策划必须学 习和运用谋略!策划需要博古,创新需要继承! 谋略使企业经营大放异彩,谋略使企业家才华 飞扬!
中国历史上战争不断,产生了许多兵法大家,推 动了谋略的发展和应用,其中以孙子的影响最大 。
学习改变命运,知 识创造未来
中华谋略智慧与现代商战周培玉[1]

谋略智慧与现代商战ppt课件

谋略智慧与现代商战ppt课件
下篇《德经》44章,讲述处世方略。起首句: ——上德不德,是以有德;下德不失德,
是以无德。上德无为而无以为,下德为之而有 以为。
老子宇宙大局观的体现:
有物混成,先天地生。寂兮寥兮,独立而 不 改,周行而不殆,可以为天地母。吾不知其名, 字之曰道,强为之名曰大,大曰逝,逝曰远,远 曰反。故道大、天大、地大、人亦大。域中有四 大,而人居其一焉。人法地,地法天,天法道, 道法自然。(第25章)
谋士谋略:揣摩主人意图、投其所好,否则难以为 谋,甚至招来杀身之祸。如田丰在官渡之战前献谋 于袁绍:“今释庙胜之策,而决成败于一战,若不 如志,悔无及矣!”袁绍大怒,杖击田丰。后袁绍 兵败,有人对田丰说,你的话灵验了,今后必然会 得到君主的器重。天丰凄然笑道:“若军有利,吾 必全;今军败,吾死矣。”结果确如田丰所言。
1、谋略的来源:
谋略来源于战争。《围魏救赵》最有代 表性:公元前353年,魏国围攻赵国国都邯郸,赵国 向齐国求救。齐王命田忌、孙膑率军救赵。但军 事家孙膑没有率军奔赴赵国,而是直扑魏国国都 大梁,迫使魏军返回应战,结果没费一兵一卒解 了赵国之危。为什么围魏可以救赵?原因是魏国 以精锐部队攻赵,国内必然空虚,所以齐国发兵 大梁,令魏王心惊胆跳,岂能不赶紧撤回部队?
中国智慧=中国功夫
(武术、中医、书画、烹饪、京剧、谋略)
武术——南拳北腿,出神入化 中医——望闻问切,经络银针 书画——徽墨宣纸,独有艺术 烹饪——八大菜系,香飘世界 京剧——四大名旦,人间绝唱 谋略——四两千斤,借刀杀人
谋略=策划(中国智慧最突出部分)
策划:同“策画”。策,古代赶 马用的一种棍子,一端有尖刺。策划含有 筹划、谋划、计划、计策、对策等意思。
周王朝衰败不堪,老子决定到秦国、西域 去, 途经“函谷关”(河南灵宝县,后移至新安县)。 一 日,关令尹喜看到一团紫气从东方飘来,知有圣 人到此,留下不放,要求写点著作方可签证放
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