可口可乐公司在中国市场推进本土化策略的做法与启示
可口可乐在拓展中国市场的对策与启示
可口可乐在拓展中国市场的对策与启示作者：田若琳来源：《商情》2018年第09期[摘要]首先叙述了可口可乐在中国的发展现状，其次着重分析了可口可乐在中国实施的一系列的营销战略，对其本土化的营销表现形式进行总结和分析。
此外，对于可口可乐长期进驻中国但是持续多年不涨价的原因进行了分析。
在此基础上，通过对可口可乐公司的浅析总结了对于中国企业的启示。
[关键词]可口可乐本土化不涨价一、可口可乐在中国发展的历程可口可乐，1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，1979年中美建交，这为可口可乐再度重返中国的大陆市场提供了契机；1981年在北京建立了第一家装瓶厂，成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间；至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，如今，可口可乐融入中国人生活的过程中，也见证了中国融入世界的过程，同时成为目前中国市场最畅销的饮料。
二、可口可乐在中国的战略（一）本土化营销策略（1）具有本土特色的广告与社会宣传。
可口可乐前任总裁伍德沃夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水，如果不进行广告宣传，那么还有谁会喝它呢？”可口可乐能够根据不同环境下不同时点来准确的进行广告的定位。
可口可乐积极将中国特色传统文化融合到广告中，结合中国的民族风情，将剪纸、对联、鞭炮等与广告完美结合。
同时，为了吸引目标群体，可口可乐公司会选择刘翔、姚明、林俊杰、S.H.E等当红明星来为其做代言，通过明星的社会知名度来提升可口可乐在中国的知名度与销量。
（2）本土化形象策略。
可口可乐通过赞助体育事业和对公益事业的捐赠来提高产品知名度和美誉度。
可口可乐公司在线上的广告做得完美，线下的产品也做得精致。
可口可乐成为首批在中国首次承办亚运会时在央视播出的外企。
在北京奥运期间可口可乐推出“We8东西群音绘八方”八款艺术酷眩铝瓶和奥运福娃纪念易拉罐系列，还发行过“申奥成功纪念罐”、“奥运新会徽纪念罐”和“奥运火炬传递纪念罐”等3款意义非凡的奥运纪念罐。
可口可乐本土化广告策略探索
可口可乐本土化广告策略探索当我们谈论可口可乐时，我们不仅在谈论一个全球知名的品牌，更在谈论一种文化、一种情感。
这个源自美国的品牌，以其特有的红色和白色标志，成为了全球家喻户晓的饮料象征。
然而，真正让可口可乐成功的，却是它的本土化广告策略。
在中国这个世界最大的市场之一，可口可乐的本土化广告策略显得尤为重要。
对于中国消费者来说，可口可乐不仅仅是一种饮料，更是一种生活态度和情感纽带。
这正是可口可乐本土化广告策略的核心所在——将品牌与当地文化、价值观和生活方式相结合，让消费者在品尝美味的同时，也领略到品牌所代表的意义。
可口可乐在中国的广告渠道多种多样。
除了电视、平面广告和网络广告外，可口可乐还通过与当地文化的深度融合，将品牌形象深入到日常生活中。
例如，可口可乐的春节贺岁广告，以中国传统民俗文化为背景，用欢乐、团圆、喜庆的元素，传递出品牌对中国人民的深厚情感。
可口可乐的广告内容也充分体现了本土化策略。
在中国市场的广告中，我们常常可以看到中国传统的元素，如福字、春联、鞭炮等。
这些元素既让可口可乐的广告具有了浓厚的本土色彩，也在无形中拉近了品牌与消费者的距离。
可口可乐的广告实施也非常到位。
可口可乐不仅注重广告的创意和制作，更注重广告的发布和推广。
通过与当地社区、组织和企业的合作，可口可乐将广告融入到当地消费者的生活中，从而提高了品牌知名度和美誉度。
从可口可乐的本土化广告策略中，我们可以得到很多经验和教训。
一个成功的广告策略必须充分考虑当地消费者的需求和文化背景。
只有与当地文化相融合，才能真正触动消费者的心弦。
广告策略的实施也需要多元化和创新性。
只有不断尝试新的广告形式和内容，才能保持品牌的活力和吸引力。
可口可乐本土化广告策略的成功，不仅源于其独特的品牌定位和庞大的市场规模，更在于其对当地文化的尊重和理解。
这种策略不仅让可口可乐在中国市场站稳了脚跟，也为其他跨国企业提供了本土化发展的借鉴。
可口可乐是一家拥有超过百年历史的全球知名饮料生产商，其产品包括可口可乐、雪碧、芬达等碳酸饮料，以及果汁、茶、咖啡等非碳酸饮料。
可口可乐本土化策略
可口可乐本土化策略文献综述（包括国内外现状、研究方向、进展情形、存在咨询题、参考依据等）论文题目：可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启发学生姓名华丽娜学号200620120307分院经贸治理分院专业班级营销602指导教师刘斯敖可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启发随着世界经济的进一步深入进展，经济全球化已成为世界经济进展的差不多趋势，世界各国或各地区的生产、经营等活动将纳入全球经济之中，全球将成为一个统一的网络化的市场体系，全球化营销成为跨国公司的必定选择。
跨国企业在各个国家市场中执行其市场营销打算，传递关于其竞争优势的信息和实施竞争优势的模式在不同国家中可能完全不同，也有可能完全相同，前者确实是标准化的国际市场营销策略。
而后者便是本土化的国际市场营销策略。
但不同国家和地区之间的消费者由于文化、宗教、风俗和传统的不同，其消费需求依旧出现出庞大的差异，这就要求跨国公司在进行全球营销时，必须从这些消费需求的差异动身，实行本土化的营销策略。
本土化的有关研究综述1.1 营销本土化的定义营销本土化是指企业在跨过本国国境在多个国家乃至全球开展营销活动时，按照地理位置、国籍、传统文化、生活方式等标准来细分国际市场，重视市场需求的差异性，努力习惯各国的市场环境。
周晓虹在《本土化和全球化》一文中提出：本土化是在第二次世界大战后美国成为头号经济、政治、军事、科技大国并因此成为头号学术大国后，在除美国以为的其他工业化国家组成的第二世界和包括中国在内的进展中国家组成的第三世界中掀起的一种带有普遍性的学术运动。
（周晓虹，1994）陈刚在《对文化全球化与本土化关系的辩证摸索》一文中提出，本土化从词义上来讲，马上外来的东西，变成本土的东西，要将外国的体会、制度、方法等，洗手进来，植入本土之中，让其生根发芽，开花结果，成为本土的可利用资源，为本土服务（陈刚，2000）陈静在其《国际营销的新战略》中提到所谓本土化战略．是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最大化市场利益，充分满足本地市场需求．习惯本地区文化．利用本地区经营人才和经营组织生产．销售习惯特定地域的产品和服务．而实行的一系列生产，经营、决策的总和。
可口可乐公司在中国市场推进本土化策略的做法与启示
可口可乐公司在中国市场推进本土化策略的做法与启示作者：周变丽来源：《对外经贸实务》 2014年第1期周变丽黄淮学院在经济全球化的背景下，企业面临着国际化的挑战，“走出去”已成为我国企业的必然选择，国际化经营策略变成为了重中之重。
在国际化过程中，世界各国文化的差异性决定了实行本土化策略的必要性。
本文以可口可乐公司产品在中国的本土化策略为例，探讨了其实施本土化的具体做法，以期为处于全球化初始阶段的中国企业提供一些借鉴。
一、可口可乐公司在中国市场的迅速扩展可口可乐，全世界碳酸饮料的代名词，至今已有127年的历史，在全球软饮料市场拥有48%的市场占有率。
目前公司在200个国家拥有超过500个饮料品牌，产品覆盖汽水、运动饮料、果汁、乳类饮品、茶、咖啡等领域。
在世界5大饮料品牌中，可口可乐一家公司就占了4个，分别是可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧。
在全球最具价值品牌排行榜上，可口可乐曾连续13年蝉联榜首。
据全球品牌顾问公司Interbrand发布的最新“2013全球最佳品牌”报告显示，2013年可口可乐品牌价值达792亿美元。
可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，被列入吉尼斯世界纪录。
在中国市场上，漂洋过海的可口可乐可谓是一波三折：1927年，可口可乐在中国建立第一家瓶装厂；1949年，由于政治原因撤出； 1979年，重返中国大陆市场；1980年在北京兴建第一家装瓶厂；从1989到2006年，实现了销量增长近30倍的奇迹；2008年，中国成为可口可乐全球第三大市场，目前已成为全球第一大市场。
在中国碳酸饮料市场上，可口可乐曾多年占据半壁江山。
据国家统计局发布的数据显示，2012年可口可乐公司产品在中国的市场占有率分别为：碳酸饮料21.9%，饮用水25.7%、果汁品类22.2%。
2012年可口可乐在中国总营业收入465.42亿美元，利润85.72亿美元。
经过多年本土化的品牌经营和卓有成效的市场推广，可口可乐目前已成为中国家喻户晓的饮料品牌。
可口可乐本土化营销策略对中国企业的启示
摘要2001年我国加入WTO这个大家庭，中国企业面临了前所未有的挑战，如何能够在这样的现实条件下更好的发展中国企业的竞争力，应对来自各个方面的压力，已经成为中国企业面临的一个重要课题。
可口可乐公司是目前全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋。
“本土化”是可口可乐公司推行全球化的发展策略，在中国市场上也是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统。
中国企业因地、因时、因渠道制订有针对性的营销策略的能力普遍不足，所以可口可乐公司的市场营销策略，在理论和实践方面中国企业均可以获得极其重要的启示和借鉴。
本文通过对可口可乐的营销组合策略进行分析，并结合中国的国情，提出了对于中国企业的一些启示和建议，最后结合海尔公司的实例，提出了海尔公司的本土化营销建议。
关键词：可口可乐；本土化营销策略；海尔；中国企业；AbstractChina joined the WTO in 2001 the family, Chinese enterprises are facing unprecedented challenges, how can such a better development under realistic conditions the competitiveness of Chinese enterprises to respond to pressures from various aspects, has become China's enterprises are facing an important subject. Coca-Cola Company is the world's largest beverage company, is the global market leader in sales of soft drinks and Pioneer. "Localization" is the Coca-Cola Company to implement the development strategy of globalization, in the Chinese market is also in line with the development strategy of localization to take special bottler system. Chinese enterprises due to, because, because of channels to develop targeted marketing strategies generally insufficient capacity, soCoca-Cola's marketing strategy, both in theory and practice Chinese companies have access to vital inspiration and reference. Based on Coca-Cola's marketing mix strategy analysis, combined with China's national conditions, presents some inspiration for Chinese enterprises and suggestions Finally Haier instance, proposed localization Haier marketing advice.Keywords: Coca-cola；Localization Marketing Strategy；Haier；Chinese enterprises；目录1 可口可乐公司的概述 (1)2 可口可乐公司本土化营销策略分析 (1)2.1 本土化营销对可口可乐公司的意义 (2)2.1.1取得“群众基础” (2)2.1.2得到东道国政府“良好公民”的赞赏 (2)2.1.4获得中国市场的营销专利 (2)2.1.5全球化 (2)2.1.6让公司“轻装上阵” (2)2.2 可口可乐公司的本土化营销策略 (3)2.2.1 产品策略 (3)2.2.2 价格策略 (4)2.2.3 渠道策略 (5)2.2.4 促销策略 (6)3 可口可乐公司本土化营销策略对我国企业的启示 (7)3.1 实现全面本土化策略 (8)3.2 全球视角的资源配置 (8)3.3 积极展开公共关系活动，塑造企业良好形象 (8)3.4 持续的营销创新 (9)3.5 重视品牌经营，提高品牌的竞争力 (9)3.6 案例分析：对海尔集团海外本土化营销的建议 (10)3.6.1 研究开发本土化 (10)3.6.2 产品制造本土化 (10)3.6.3 营销方式本土化 (11)3.6.4 人力资源本土化 (11)3.6.5 品牌本土化 (11)4 结论 (11)谢辞 (13)参考文献 (14)1 可口可乐公司的概述1885年，美国佐治亚洲的约翰·彭伯顿，发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的彭伯顿法国酒可乐。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球知名的饮料公司，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，可以得出一些对我国品牌营销的启示。
一、建立强大的品牌形象可口可乐公司以其独特的品牌形象成为全球最具辨识度的品牌之一。
其标志性的红色、白色和黑色的标志以及经典的可口可乐瓶形状，使其品牌在消费者心中树立了强大的形象。
这给我们的启示是，要在品牌营销中注重建立独特的品牌形象，通过标志、包装等元素塑造品牌的辨识度和记忆度。
二、巧妙运用情感营销可口可乐公司在品牌营销中巧妙地运用情感营销，通过传递积极、快乐、友善的情感，与消费者建立情感连接。
例如，可口可乐公司的广告常常呈现出欢快的音乐、快乐的场景和友善的人物形象，让消费者在观看广告时产生积极的情感体验。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重情感共鸣，通过积极、正面的情感传递与消费者建立情感连接，增强品牌的亲和力和吸引力。
三、创新营销策略可口可乐公司在品牌营销中不断创新，不拘泥于传统的广告宣传方式。
例如，可口可乐公司推出了“分享可乐”活动，鼓励消费者通过分享可乐与他人建立联系，同时也提升了品牌的社交价值。
这给我们的启示是，在品牌营销中要勇于创新，探索新的营销策略，与消费者互动，提升品牌的社交价值和参与度。
四、注重社会责任可口可乐公司注重社会责任，在品牌营销中积极参与公益活动，关注环境保护和社会发展。
例如，可口可乐公司推出了“可口可乐与环境”的倡议，致力于减少包装废物和水资源的消耗。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重社会责任，积极参与公益活动，树立品牌的社会形象和价值观。
五、全球化战略可口可乐公司成功实施了全球化战略，将其品牌在全球范围内推广和销售。
通过本土化的营销策略，可口可乐公司在各个国家和地区取得了成功。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重本土化，根据不同地区的文化、习俗和消费习惯制定相应的营销策略，实现品牌的全球化推广。
可口可乐公司的商标“本土化”战略分析
可口可乐公司的商标“本土化”战略分析——WTO专题之论文By 潘逸馨【摘要】商标是一种重要的知识产权，在企业的发展过程中起着基础性和关键性的作用。
可口可乐公司利用商标“本土化”的战略，提高了其核心竞争力，树立了良好的企业形象，增加了公司的经济利益。
【ABSTRACT】Brand, as an important intellectual property, plays fundamental and crucial role in the process of enterprise development. Coca Cola Company takes advantage of brand localization which increases core competence, build excellent corporate image and brings enormous economic profits to the company.【关键词】可口可乐商标本土化【KEYWORD】COCA COLA BRAND LOCALIZATION【正文】（一）引言当今世界经济已步入知识经济时代，以商标、专利、著作权、商业秘密为代表的创造性智力成果在国际市场竞争中占据了主导地位。
欧、美等西方经济发达地区和日、韩等亚洲经济强国为了进一步增强在世界经济体系中的重要地位，纷纷加快国家经济及知识产权立法过程，强化知识产权制度在国家的有效执行，并从战略高度，加快知识产权战略研究工作，制定国家知识产权战略，以充分发挥知识产权制度对国家经济发展的促进和法律保护作用。
可见，被视为国家经济发展、企业创造财富和利益的重要经济手段的知识产权成为国家和企业发展的基础支柱和关键。
商标是一种重要的知识产权。
拥有国际国内知名的商标是企业效益的决定因素。
商标是企业用以区别竞争者的相同或相类似的产品或服务的标志，是经过注册并受法律保护的品牌。
可口可乐本土化策略
可口可乐在本土化策略中积极寻求与当地企业合 作，建立了广泛的合作伙伴关系，扩大了市场份 额，提高了竞争力。
市场洞察
可口可乐在本土化策略中表现出了强烈的市场洞 察能力，能够精准地把握当地消费者的口味、偏 好和需求，从而推出了一系列受欢迎的本土化产 品。
快速响应市场变化
可口可乐在本土化策略中能够快速响应市场变化 ，及时调整产品配方、广告宣传和营销策略，以 满足当地消费者的需求。
《可口可乐本土化策略》
xx年xx月xx日
目 录
• 可口可乐本土化策略简介 • 可口可乐本土化策略的实施 • 可口可乐本土化策略的影响 • 可口可乐本土化策略的挑战与未来发展 • 结论
01
可口可乐本土化策略简介
可口可乐的背景和历史
可口可乐公司成立于1886年， 最初以治疗头痛的药物配方制
成。
1905年，可口可乐开始推广成 为软饮料，并在全球范围内逐
本土化策略可以帮助企业提高品 牌知名度和美誉度，但同时也需 要加强品牌建设，注重品牌形象 的塑造和维护。其他跨国企业在 本土化过程中应该注重品牌建设 ，以提升品牌形象和忠诚度。
04
建立合作伙伴关系
可口可乐在本土化策略中积极寻求 与当地企业合作，建立了广泛的合 作伙伴关系。其他跨国企业在本土 化过程中也应该注重建立合作伙伴 关系，以扩大市场份额和资源优势 。
促进当地就业
本土化策略需要更多当地员工 和供应商的参与，这有助于促
进当地就业和经济发展。
增加税收收入
随着本土化策略的实施，可口 可乐在当地的销售会增加，进 而为当地政府增加税收收入。
推动社会公益事业
可口可乐在本土化过程中，也 会关注并参与当地的社会公益
事业，回馈社会。
可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示
广东金融学院成人高等教育毕业设计（论文）题目可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示学院广东金融学院专业市场营销（函授专科）年级姓名指导教师（2014年6月）广东金融学院继续教育学院制可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示摘要在经济全球化的背景下，诸多企业面临着国际化的挑战，走出去已成为我国企业的必然选择，国际化经营策略变成为了重中之重在国际化过程中，世界各国文化的差异性决定了实行本土化策略的必要性。
[1] 本文以可口可乐公司产品在中国的本土化策略为例，探讨了其实施本土化的具体做法，不但对其它跨国企业在中国如何实施本土化具有一定的借鉴意义，而且对中国本土的其它企业了解在华跨国企业的策略具有重要的参考价值。
以期为处于全球化初始阶段的中国企业提供一些借鉴与启示。
关键词：可口可乐；本土化营销；启示。
目录引用 (4)1、本土化营销策略对跨国企业扎根本土获得发展的必要性 (5)1.1 可口可乐公司在华的发展规模与成绩 (5)1.2 竞争对手的形式 (6)2、可口可乐本土化营销策略的实施 (7)2.1 人力资源本土化 (7)2.2 产品本土化 (7)2.3 品牌译名本土化 (8)2.4 与本土品牌合作 (8)2.5 本土化的产品广告营销策略 (9)2.6 公共关系本地化运作 (10)3、可口可乐公司本土化策略对我国企业的启示 (11)3.1 获取国际影响力 (11)3.1.1了解自己国际化的目的何在 (11)3.1.2 用国际标准严格要求自己 (11)3.1.3 构造海外销售网 (12)3.2 本土化营销 (12)4、结论 (13)5、致谢 (14)6、参考文献 (15)引言改革开放以来，中国成为世界性的生产和消费大国，经济增速也是全球最耀眼的。
越来越多的跨国公司进入中国市场。
为了能够在中国占据更高的市场份额，赢得消费者，本土化也成为跨国企业在中国最重要和核心的政策之一。
可口可乐公司作为在世界上领先的可乐产品和其它饮料产品生产的专业公司，自进入中国后一直有较快的发展。
可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示
可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示摘要本土化营销策略是可口可乐公司在全球化过程中通过对本地消费者需求的洞察和理解，实现在不同国家的文化背景下将产品与服务进行本土化创新，从而扩大市场占有率和品牌影响力，并最终取得市场竞争优势的重要手段。
本文基于本土化营销理论，对可口可乐公司的本土化营销策略进行了分析，在此基础上从市场细分、品牌定位、产品设计等方面对其本土化营销策略进行了研究。
最后，本文从创新营销模式、提高技术水平、加大技术投入等方面对我国企业全球化营销策略提出了建议。
可口可乐公司的本土化营销策略对我国企业全球化营销的启示在于：企业要立足本土文化，深入了解消费者需求，及时调整市场定位。
关键词:营销策略；本土化1 引言随着世界经济的发展，各国之间的贸易往来也日益密切，国内市场也越来越成为全球市场中重要的组成部分。
企业作为市场经济活动中的主体，其在国际市场中的竞争行为表现为对资源和信息的争夺。
企业要在全球市场上生存与发展，必须制定有效的营销策略。
因此，企业国际化经营不仅需要立足本国市场，更需要走出去了解不同国家人民的生活习惯和文化背景，这就需要企业实施本土化营销策略。
可口可乐公司作为世界上最大的软饮料公司之一，其本土化营销策略对我国企业全球化营销具有重要借鉴意义。
2可口可乐公司简介可口可乐公司于1886年成立于美国亚特兰大，是世界上最大的饮料生产商，拥有500多年历史。
可口可乐公司不仅拥有遍布全球的销售网络，还在全球范围内进行产品研发，通过对当地文化的深入研究，在满足消费者需求的同时进行产品创新。
在公司发展过程中，可口可乐公司始终坚持全球化发展战略，其不仅是一家饮料制造商，更是一家以消费者为导向的全球性企业。
同时，可口可乐公司还通过技术创新和管理创新推动了其产品在全球范围内的发展。
此外，可口可乐公司还不断通过兼并、收购等方式扩大经营规模。
在其不断发展壮大的过程中，可口可乐公司始终坚持本土化营销策略，在不同国家的文化背景下充分考虑消费者需求和消费习惯等因素进行创新。
可口可乐公司的本土化
《可口可乐公司的本土化》可口可乐公司成立于1890年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是世界上最大的汽水、果汁、果汁饮料、茶饮料和咖啡饮料的供应商。
可口可乐公司现已遍布全球各地，并且在多国都留下了可口可乐公司的足迹：日本自动售卖软饮料机，其中超过三分之一带有可口可乐商标；哥斯达黎加的阿蜜，一个大市场和一个公共汽车站都是以“可口可乐”命名；在洪都拉斯的科尔特斯港有一个可口可乐湾，源于一家可口可乐装瓶厂。
而这一切都是源于可口可乐公司在全球各个市场中较好地运用了本土化营销战略。
这里重点分析一下可口可乐公司在中国的本土化过程。
一可口可乐公司在中国市场的发展阶段(1)初步进入阶段。
改革开放初，为了能进去中国市场，可口可乐公司采取迂回战术，同中粮公司签订10年独家代理协议。
试销2年后，可口可乐公司决定在华投资建厂，以更快的速度占领中国饮料市场。
(2)快速扩张阶段。
这一阶段主要实施“锚式”瓶装策略，自1994年起，可口可乐公司在不到五年的时间里在中国兴建了10家瓶装厂，并收购、改组、改造了5家现有瓶装厂，直到2001年底，可口可乐系统在中国的投资已过11亿美元，建成20多个产品罐装厂和一个浓缩液厂。
(3)全方位拓展阶段。
考虑到中国人对饮料的特殊需求，可口可乐在1996年就开始涉足非碳酸饮料市场，相继推出多种茶饮料和果汁饮料。
同时为加快实施非碳酸饮料市场的系列拓展，可口可乐公司收购了唯一一家非碳酸饮料的工厂----东莞太古饮料有限公司，并整合分散在各厂的非碳酸饮料罐装设备资源。
二可口可乐在中国市场的发展战略(一)市场扩张策略市场扩张策略分三步走，第一步：1979年到20世纪80年代初，可口可乐第二次进去中国，最开始从香港用火车运进内地，采取委托寄售方式；第二步，赠送设备，促进进口原浆；第三步，投资办厂，扩大市场；第四步，扩大可口可乐的社会影响，从20世纪90年代起，可口可乐在中国积极参与各项社会公益、体育活动。
这四步每一步都切实地根据当时中国整个经济大环境制定，循序渐进地进军中国市场，牢牢地掌握中国发展战略步伐，紧跟中国一起发展。
国外企业成功进入中国市场的案例研究
国外企业成功进入中国市场的案例研究在全球化的今天，企业的国际化已经是必然趋势。
然而，国际化并不是一件容易的事情。
尤其是在市场规模巨大却文化背景迥异的中国市场中，许多国外企业都经历了坎坷。
然而也有许多国外企业成功进入中国市场，实现了可喜的成绩。
本文将通过案例研究，分析国外企业成功进入中国市场的方法和经验，并提出一些启示和建议。
一、可口可乐可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，虽然其起源于美国，但可口可乐公司非常擅长在全球各地定制化营销策略。
在中国，可口可乐公司成功进入市场的关键因素体现在以下几个方面：1. 推广渠道的建设。
可口可乐公司快速建立了一个覆盖中国广泛的推广网络，成功开拓了一系列的促销方式，如奖励、打折和捆绑销售等营销手段，满足了不同消费群体的需求。
2. 快速响应消费市场变化。
可口可乐公司成立了本土化团队，通过汲取中国文化、习俗以及经验，从市场的角度和消费者的需求进行“创新”。
这些新产品能够很快适应消费者的需求，进而依赖消费市场的快速增长。
3. 文化融合。
可口可乐公司在中国的营销策略中体现出一个很重要的思路——尊重中国的历史、文化和习惯。
对于中国市场，可口可乐不仅设立了本土化团队和进行本地的市场营销，也借助了华语歌曲和本土节日等方式，表达了与中国市场的文化融合。
二、阿迪达斯阿迪达斯公司作为全球顶尖的运动品牌，一直保持着强劲的营销力度。
在中国市场中，阿迪达斯公司成功进入市场的关键因素主要体现在以下几点：1. 嫁接本地文化。
中国人热爱运动和体育，阿迪达斯公司在中国市场推广时把重点放在运动文化与中国传统文化嫁接上。
例如:“波西米亚足球公园”计划、签约中国篮球明星易建联携手开发独代品牌等；2. 定制个性化营销策略。
阿迪达斯公司在推广时细分市场，通过定制化的营销手段，推出符合不同消费者需求的产品以及将品牌品质和个性化、多元化联系起来，以打动青年客户，吸引他们进入阿迪达斯的门店。
3. 投资本地渠道。
阿迪达斯公司在中国市场中成立了一些本土化的店铺，以及自建了线上平台，这些都能够更好的适应中国市场的变化和需求，从而提高品牌的曝光率和扩大销售渠道。
可口可乐中国市场的营销策略与启示
可口可乐中国市场的营销策略及启示：王晶专业：08财务管理2班学号：5摘要：可口可乐公司目前全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋。
目前的国产化率高达98%，“本土化”是可口可乐公司推行全球化的发展策略。
在中国市场上也是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，目前是中国市场最畅销的饮料，建立了23个装瓶厂。
可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。
中国企业因地、因时、因渠道制订有针对性的营销策略的能力普遍不足，所以可口可乐公司“物有所值”“无处不在”和“心中首选”三环“环环相扣”的市场营销策略，在理论和实践方面中国企业均可以获得极其重要的启示和借鉴。
关键词：营销策略渠道特点本土化问题及对策启示及借鉴一可口可乐公司简介可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。
可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。
1.可口可乐公司的多品牌战略：以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护品牌，其它品牌为第三线的补充品牌，组建其品牌家族。
这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。
2.可口可乐公司的基本策略：①以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；②选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；③与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全球化目标的主要手段之一。
可口可乐本土化策略
可口可乐本土化策略 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】毕业设计（论文）文献综述（包括国内外现状、研究方向、进展情况、存在问题、参考依据等）论文题目：可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示学生姓名华丽娜学号分院经贸管理分院专业班级营销602指导教师刘斯敖可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示随着世界经济的进一步深入发展，经济全球化已成为世界经济发展的基本趋势，世界各国或各地区的生产、经营等活动将纳入全球经济之中，全球将成为一个统一的网络化的市场体系，全球化营销成为跨国公司的必然选择。
跨国企业在各个国家市场中执行其市场营销计划，传递关于其竞争优势的信息和实施竞争优势的模式在不同国家中可能完全不同，也有可能完全相同，前者就是标准化的国际市场营销策略。
而后者便是本土化的国际市场营销策略。
但不同国家和地区之间的消费者由于文化、宗教、风俗和传统的不同，其消费需求还是呈现出巨大的差异，这就要求跨国公司在进行全球营销时，必须从这些消费需求的差异出发，实行本土化的营销策略。
1.本土化的相关研究综述营销本土化的定义营销本土化是指企业在跨越本国国境在多个国家乃至全球开展营销活动时，按照地理位置、国籍、传统文化、生活方式等标准来细分国际市场，重视市场需求的差异性，努力适应各国的市场环境。
周晓虹在《本土化和全球化》一文中提出：本土化是在第二次世界大战后美国成为头号经济、政治、军事、科技大国并因此成为头号学术大国后，在除美国以为的其他工业化国家组成的第二世界和包括中国在内的发展中国家组成的第三世界中掀起的一种带有普遍性的学术运动。
（周晓虹，1994）陈刚在《对文化全球化与本土化关系的辩证思考》一文中提出，本土化从词义上来说，即将外来的东西，变成本土的东西，要将外国的经验、制度、方法等，洗手进来，植入本土之中，让其生根发芽，开花结果，成为本土的可利用资源，为本土服务（陈刚，2000）陈静在其《国际营销的新战略》中提到所谓本土化战略．是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最大化市场利益，充分满足本地市场需求．适应本地区文化．利用本地区经营人才和经营组织生产．销售适应特定地域的产品和服务．而实行的一系列生产，经营、决策的总和。
浅谈可口可乐公司如何在中国的发展
浅谈可口可乐公司如何在中国的发展摘要：本文首先简单地介绍了可口可乐公司的背景，对可口可乐公司在中国发展现况进行叙述，用了SWOT分析法分析可口可乐（中国）饮料有限公司；其次，对可口可乐公司在中国发展战略和基本策略进行分析，包括产品·广告。
推广三大本土化发展战略和加速碳酸饮料的增长、选择性地扩大我们的饮料品牌系列，与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率等六种基本策略。
最后，阐述可口可乐公司在竞争中采取四大有利的措施，有助于其在中国的发展，赢得未来。
关键字：可口可乐公司，SWOT分析，本土化，不含气饮料一、可口可乐公司背景可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，其独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
二、可口可乐（中国）饮料有限公司概况事业可口可乐早在1927年进入中国，但在1949年随着美国势力一同退出中国内地。
时隔近30年后，这个曾经与美国大兵形象联系紧密的饮料，随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元，其至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略在全球范围内广受赞誉。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌形象的塑造。
该公司通过不断创新和巧妙的广告宣传，成功地将可口可乐品牌与快乐、友谊和青春等价值观联系在一起。
这种品牌形象的塑造使得消费者对可口可乐产生了强烈的情感认同感，从而增加了品牌忠诚度。
对我国品牌营销而言，我们也可以通过打造积极向上、与消费者价值观契合的品牌形象来吸引消费者，并提高品牌忠诚度。
其次，可口可乐公司注重社交媒体的运用。
随着互联网的快速发展，社交媒体已成为品牌营销的重要渠道。
可口可乐公司充分利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与消费者进行互动，传播品牌信息，激发消费者的参预感。
这种社交媒体营销策稍不仅可以提高品牌知名度，还可以增加品牌的口碑效应。
对我国品牌营销而言，我们也可以借鉴可口可乐公司的做法，积极利用社交媒体与消费者进行互动，建立品牌与消费者之间的密切联系。
再次，可口可乐公司注重与体育赛事的合作。
该公司通过赞助体育赛事，如奥运会、世界杯等，将品牌与体育精神密切结合。
这种合作不仅能够提高品牌的暴光度，还能够吸引消费者的注意力，并加强品牌在消费者心中的地位。
对我国品牌营销而言，我们也可以考虑与体育赛事进行合作，通过赞助等方式提升品牌知名度和形象。
此外，可口可乐公司注重创新产品的推出。
该公司不断推出新品种、新口味的饮料，满足不同消费者的需求。
这种创新不仅能够扩大可口可乐公司的市场份额，还能够增加消费者的购买欲望。
对我国品牌营销而言，我们也可以通过不断创新，推出符合消费者需求的新产品，提高品牌的竞争力。
综上所述，从可口可乐公司的品牌营销策略中，我们可以得到一些对我国品牌营销的启示。
我们可以注重品牌形象的塑造，运用社交媒体进行品牌推广，与体育赛事进行合作，推出创新产品等，以提高品牌知名度和市场竞争力。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略一直备受关注。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌定位。
该公司在全球范围内都坚持以“开心快乐”为品牌核心定位。
无论是产品包装、广告宣传还是市场推广活动，都以传递快乐和愉悦的情感为目标。
这种品牌定位使得可口可乐成为全球消费者心目中的快乐饮料品牌。
对我国品牌营销来说，品牌定位也是至关重要的。
我们应该根据目标消费者的需求和心理特点，明确品牌的核心定位，以便更好地传递品牌价值。
其次，可口可乐公司注重品牌一体化传播。
无论是电视广告、户外广告还是社交媒体营销，可口可乐都保持了一致的品牌形象和信息传递。
无论消费者在哪个渠道接触到可口可乐的品牌信息，都能感受到品牌的一致性和连贯性。
这种一体化传播的策略使得可口可乐的品牌形象更加深入人心。
对我国品牌营销来说，也需要注重品牌的一体化传播。
无论是线上还是线下渠道，都需要保持一致的品牌形象和信息传递，以便建立稳定的品牌认知。
第三，可口可乐公司注重与消费者的互动。
通过举办各种活动和赞助体育赛事，可口可乐与消费者建立了紧密的关系。
消费者可以通过参与活动或者赛事来感受到可口可乐的品牌文化和价值观。
这种互动不仅增强了消费者对品牌的认同感，还提高了品牌的口碑和忠诚度。
对我国品牌营销来说，与消费者的互动也是非常重要的。
我们可以通过举办促销活动、赞助社会公益项目等方式与消费者建立更加紧密的关系，提高品牌的认知度和美誉度。
最后，可口可乐公司注重创新和多样化。
该公司不断推出新的产品和包装，以满足不同消费者的需求。
同时，可口可乐也不断尝试新的营销方式和渠道，以适应不断变化的市场环境。
这种创新和多样化的策略使得可口可乐能够保持在竞争激烈的饮料市场中的领先地位。
对我国品牌营销来说，也需要注重创新和多样化。
我们应该不断关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整产品和营销策略，以保持竞争优势。
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战略案例分析：可口可乐跨国企业本土化
可口可乐公司虽于2001年才确立其全方位饮料公司的定位，但其从进入中国开始，一直不遗余力地在中国一步紧湊一步地推进其本土化策略。
这篇文章主要介绍了战略案例分析：可口可乐跨国企业本土化，希望对你有所帮助。
战略案例分析：可口可乐跨国企业本土化
可口可乐公司虽于2001年才确立其全方位饮料公司的定位，但其从进入中国开始，一直不遗余力地在中国一步紧湊一步地推进其本土化策略。
无论在区域开发、建装瓶厂、与几大合作伙伴进行无隙合作，还是新产品推广、本土管理人员聘用、广告内容民俗和本土化等方面都为国际品牌企业做出了表率。
但可口可乐公司也并不是在中国所向披靡，正如笔者于2004年所写的关于可口可乐茶饮料的文章《茶饮料可口可乐最后一块短板》所说的那样，可口可乐公司的茶饮料一直在中国冲杀，推出了好几个品牌，却仍未有突破。
作为前可口可乐公司的非碳酸饮料产品经理，一直希望可口可乐公司能打破这个被动局面，补上这块短板。
而在2005年的这个夏天，只要我们到市场上稍微走访一下，就会有惊奇的发现：可口可乐公司终于有了机会，在茶饮料市场上打了一个大胜仗，对我去年的质疑与期待给了一个圆满的答复!因为雀巢绿茶上市还不久，却已经在北京好几次卖断货了!
只要我们细细探究，也会发现，能补上这块短板，并不是运用了什么秘密武器，而只是又一次本土化的成功运用而已!可口可乐原来要不卖的是挺贵的不符合国情的天与
1。
浅析刘翔版可口可乐广告的本土化策略
２００１年《商业周刊》公布的全球１００个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达７２５亿美元高居榜首。
而可口可乐公司的前老板伍德拉夫却有一句名言：“可口可乐９９．６１％是碳酸、糖浆和水，如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”由此可见，广告在可口可乐的销售中占据着至关重要的作用。
因此，可口可乐公司每年不惜耗费巨资进行广告，中国市场也不例外。
纵观可口可乐的广告历史，从最初的美国亚特兰大版本到如今的奥运系列，不难发现其广告策略由国际标准化逐渐向本土化转变。
所谓本土化策略，是指跨国公司根据目标国特殊的文化背景，以适合目标市场需要为出发点进行有针对性的经营运作的一种品牌经营策略，它是对跨文化传播中所遭遇的文化差异的适应。
在“地球村”的理想尚未实现的今日，虽然全球化和国际化的概念已经深入人心，但文化差异的地域性是明显而无可避免的。
东西方的文化环境和思维方式的不同，也就决定了不同文化环境中成长的设计者的创意思维不同，以及广告受众的接受信息方式不同。
因此无论是外来品牌想要打入中国市场，或者中国品牌要走向世界，都应“入乡随俗”，努力适应其地域文化环境，这样才能更容易被目标消费者所接受。
０９年刘翔回家过年版可乐广告的成功播出，便是最好的印证。
原产于美国的碳酸饮料被成功的标榜为了“中国人自己的可乐”。
一、中国式价值观念在美国可口可乐的广告是突出个人的自我享受和愉悦之情！ 画面上经常是一个狂放不羁的年轻人喝着可乐尽情享受生活的情景！以展示美国式的自由，激情，与众不同。
到了中国，可口可乐广告也融合了中国的价值观念——集体，家庭的归属感，追求集体的荣誉，目标和成就。
以家为背景，这则广告突出众人共同享受共同快乐的集体主义情节，充分展示了独乐乐！不如与人同乐’的中国传统文化精髓。
而一句“没有一种感觉赶得上回家”的广告语更是揭示了中国人恋家，落叶归根的故乡情结。
可口可乐成功的拨动了藏在每个人内心深处的心弦，让急于归乡和耐心守侯在家的人产生了强大的共鸣，更是唤起了每一个中国人内心深处的集体主义荣誉感，所以它的成功并不偶然！二、中国式的表现手法东方体系（特别是中国）深受儒家、道家等传统文化的熏陶，历史悠久丰富，较注重情感的变化，因此东方诸民族观察事物有时是凭直觉、非理性、综合的，他们注重情感诉求。
可口可乐公司在中国的本土化战略研究
目录摘要 (1)ABSTRACT (1)1 绪论 (2)1.1研究背景及意义 (2)1.1.1 研究背景 (2)1.1.2 研究意义 (2)1.2研究内容与方法 (2)1.2.1 研究内容 (2)1.2.2 研究方法 (2)1.3相关概念及主要理论依据 (3)1.3.1 核心概念界定 (3)1.3.2 论文依据的主要理论 (3)2 可口可乐公司中国经营的SWOT分析 (5)2.1可口可乐公司的发展历程 (5)2.2可口可乐公司的经营规模 (5)2.3可口可乐公司中国经营状况 (6)2.3.1 可口可乐公司中国经营概况 (6)2.3.2 可口可乐公司中国经营的优势分析 (6)2.3.3 可口可乐公司中国经营的劣势分析 (7)2.3.4 可口可乐公司中国经营的机会分析 (7)2.3.5 可口可乐公司中国经营的威胁分析 (8)2.3 6 可口可乐公司的战略分析 (8)3 可口可乐公司本土化战略的实施 (9)3.1营销本土化 (9)3.1.1 产品本土化 (10)3.1.2 价格本土化 (11)3.1.3 渠道本土化 (11)3.1.4 促销本土化 (11)3.2人力资源本土化 (12)3.3公共关系本土化 (12)4 可口可乐公司本土化战略的成绩与问题分析 (13)4.1可口可乐公司本土化战略的成功之处 (13)4.1.1 注重产品创新 (13)4.1.2 宣传内容入乡随俗 (13)4.1.3 建立合作伙伴关系 (13)4.1.4 与东道国合作共赢 (14)4.1.5 建设公益事业 (14)4.2可口可乐公司本土化战略对食品行业其他跨国公司的启示 (14)4.2.1 消费者为导向的本土化理念 (14)4.2.2 避免不同社会文化对立 (14)4.2.3 避免本土化陷阱 (15)4.2.4 承担企业的社会责任感 (15)4.3可口可乐公司本土化经营存在的问题及对策建议 (15)4.3.1 主要问题 (15)4.3.2 相关对策建议 (16)5 总结 (16)5.1主要研究结论 (16)5.2本研究存在的不足 (17)谢辞 (17)参考文献 (17)可口可乐公司在中国的本土化战略研究摘要：随着世界经济一体化快速发展的形势，全球范围内的许多国际公司开始走上了跨国业务的道路。