国际承包工程投标的技巧
浅谈投标报价在国际工程中的策略与技巧
罗焕 东 （ 省茂 ） 广东 名市
根据招标书的付款条件 ， 合理地调 整投标 书中商务标 内各分项价 ； 在 不抬高总价 以免影 响中标 的前提下 ， 能够尽早地回收资金和 工程 款， 缩 小 投 资 风验 ，以 期最 终 取 得 较 好 的 经 济 效 益 。 我 方 在 总标 价 确 定 后 ， 设 备 采 购价 这 一 块 适 度 抬 高 ， 时 将 机 械 、 力 等 施 工 费 用 相 将 同 人 其难度就可想而知了。 ‘ 应压 低 ， 而 在 一 定 程 度 上减 小 了企 业 在 海 外 投 资 及 施 工 的 风 险 。 从 此 关键词 ： 投标 招标 报价 外 ， 有 几 项 也 需 要 不 平衡 报价 ， 图 纸 显 示 量 小 而预 计 工 程 量 将 会 还 如 为 了能 够 在 国 外工 程 的竞 争 中达 到预 期 目的 ， 人认 为 ， 国 际 本 在 有 所 增 加 的子 项 目，可 将 单 价 适 当提 高 ：而 工程 项 目内容 搞 不 清 楚 工 程 投 标 时 应 注意 以 下几 个 方面 的 问题 ： 的 ， 可 适 当降 低 其 单 价 。 项 目业 主 要 求投 标 报 价 一 次报 定 不 予调 则 如 １投标前应果断进行决策 整 时 ， 宜 适 度 抬 高标 价 ， 则 因为 其 中 风 险 难 以预 料 。 之 ， 平 衡 报价 总 不 从 中 介 、 理 公 司 或联 营体 的合 作 公 司 获 取 国 外 工程 信 息后 ， 代 公 是 建 立 在 对 业 主 招 标 书 内 具 体 条 款 的 分 析 之 上 的 一 种 合 理 价 目配 司决 策 层 首 先 要根 据 工 程 特 点 、 目所 在 国 国 情 、 期 及 长 远 目标 等 置 。但 使 用 时 必须 掌 握 好 尺 度 ， 项 近 以免 引起 业 主 反 感 ， 致 废 标 。 导 关键 因素迅速决策， 必要时要作可行性分析。 投标决策还牵涉到对公 ４２ 可 选 方 案 报 价 法 。对 原 标 书 中 有 可 选 方 案 或 无 明 确 规 定 方 ． 司 自身 各 种 因 素 的 分析 和 判 断 ， 机 械 劳 力 ， 术 力 量 ， 语 水 平 等 ， 案 时 ， 们 可 因地 制 宜作 出 不 同 方案 和 不 同报 价 。 如 技 外 我 只 有这 样 ， 能做 到 扬 长 避短 ， 创 造 利 润 的 同时 ， 创 造 了公 司 良 才 在 也 ４３ 突 然降 价 法。 竞 争激 烈 的商 战 时代 ， 价是 一项 极 为保 密 的 ． 在 报 好 的信 誉 。 工作 。 竞争 对 手往 往相 互 刺 探 ， 听 对 方标价 。所 以 ， 开 始编 标作 价 打 在 ２ 认 真 对 业 主 进行 调 研 分 析 时， 可适当做高一些。在投标截止 日前临送达时 ， 可突然将 总价降低若 决 策 投 标 后 ， 方 面 要组 织 人 员精 心 编 制 标 书 ， 一 同时 还 要 利 用 各 干个 百 分点 ， 竞争 对手 猝 不及 防 ， 令 以提高 我们 在 评标 时 的有 利地 位 。 种 途 径 了解 业 主 的 有关 情 况 。 如 项 目的 资金 来 源 ， 自筹还 是 贷款 ： 是 ４４ 保 本 从 长计 议 法 。东 南 亚 经 济 复 苏 后 ， 建 市 场 潜 力 很 大 。 ． 基
国际工程承包 第三章 国际工程投标与合同谈判
（4）施工机具：
该国的施工设备和机具的生产、购置和租赁， 维修及配件供应；转口机具供应和价格。 （5）交通运输： 运输工具购置和租赁价格；空运、海运和陆 地运输条件和费用。 （6）商务问题： 税收、货币稳定性、银行保函手续费、贷款 利率、保险费率；人工工效与工资及附加费、 物价稳定性，临建工程的标准和收费等。 （7）办公、生活条件：当地生活条件，邮电 通信、银行服务及社会服务、医疗等。
3）业主方面的因素： 业主的信誉，项目资金来源是否可靠，工程 款支付能力。 是否要求承包商垫资带资承包、延期支付等。 业主经济状况，企业管理模式等。 业主所在国政治、经济形势，货币稳定性， 税收政策及海关税率，汇率等。 机械、设备、人员进出该国有无困难，该国 法律对外商的限制程度等。 实际投标决策过程中，影响因素很多，投标 人应从战略角度全面分析权衡各种利弊因素， 最大限度规避风险，然后决定是否投标。
（3）工期延误损害赔偿费与提前完工规定：
延误工期的每日赔偿金额，有无最高限额， 是否有提前完工奖励。 （4）保险要求：要求保险的种类，例如工程 一切险、第三方险、现场人员的人身事故和 医疗保险和社会险等，最低保险金额、保期 和免赔额，对保险公司要求等。 （5）付款条件：是否有预付款，如何扣还， 材料设备预支款规定。付款方法、比例、保 留金比例及最高限额，业主付款时间限制等。 （6）关于物价调整条款：是否允许价格调整， 可对哪些内容进行调整。
（7）关于货币： 报价货币和支付货币的规定，货币种类比例、 外汇兑换规定、汇款规定、是否固定汇率。 （8）关于税收： 是否免税或部分免税，可否临时进口施工设 备而不收海关税，可否用银行保函形式办理 临时免税进口。 （9）关于外籍劳务的规定：是否有比例。 （10）关于不可抗力（Force Majeure 或Act of God）：战争、灾害规定，以及中途停工办 法和补救方式的规定等。 （11）争议的解决办法，仲裁或诉讼程序等。
如何做好国际EPC工程投标报价测算
从工程项目成本管理角度看，国际EPC工程投标报价是全过程成本管理的起点，同时一经业主接受中标即为合同金额，合同金额意味着工程项目的合同收入。
国际EPC 工程投标报价是一个系统工程，需要前后方多部门联动，国际工程造价团队人员应当在掌握全面的价格构成基础上，获取准确的价格输入信息，从而输出合理的测算价格，并进行全面的价格分析，以供高层管理人员进行最终投标定价决策。
全面掌握价格构成国际EPC工程一般合同金额较大且常采用固定总价合同，投标报价测算不准确，很难在激烈的国际竞争中取得成功，即便侥幸中标，也会给项目执行造成先天不足，严重影响企业的利益。
国际工程造价人员首先应当掌握全面的价格构成，理清各项费用的逻辑关系。
结合相关国际组织的定义和工作实践，在进行国际EPC项目投标报价测算时，应坚持“以成本定价格”的原则，并可将国际EPC工程价格划分为：勘察设计费、设备及装置性材料采购费、物流运费、建筑安装工程费、现场施工其他费用、移交前后费用、财务费用、项目管理费、风险预备费及预计利润等。
其中，因临时设施费、卸车保管费及HSE费用在国际EPC工程现场施工中费用占比较大，不应简单以国内惯例按照一定比例取费，需要单独列项计价。
充分理解招标文件招标文件是编制投标文件的主要依据，同时也是日后签订合同的基础，一般包括技术规范和商务合同两个部分。
通过对招标文件的研读，应当形成国际EPC项目价格测算的基础依据。
一、明确EPC项目工作范围基于工作范围、责任划分、标准、工期及性能要求等条款，明确E、P、C各环节工作具体范围接口、技术质量标准和时间要求。
具体而言，根据对设计工作要求，合理选择设计方，界定勘察测量、设计审查等具体工作后进行初步询价，以形成初步勘察设计费；根据对性能等技术要求，编制初步询价包，进行主要设备初步选型方案，比较并联系厂家获取相关支持配合；根据项目所在地、项目国别情况，初步策划主要设备和材料的采购地及物流方案；根据对设备及主要材料监造要求，进行监造费用询价和业主监造差旅费用的初步计算。
浅谈国际工程投标报价
浅谈国际工程投标报价中国企业“走出去”承包国际工程的第一步是投标报价，这是一个项目的决定性环节，直接关系到承包商投标的成败，对项目的盈利亏损也有相当影响。
本文结合一些具体案例就此进行分析，希望能对企业有所启发和借鉴。
前期工作的内容与组织国际工程投标报价的前期工作包括对项目所在国政治环境的评估和对建设方(业主或发包方)的考察这两个方面。
经济活动受政治影响比较大，所以对工程所在国的政治制度、政治势力的了解十分重要。
为此，需要认真分析所在国近期是否可能发生会冲突甚或战争，其各政党之间是否存在严重纷争及其对政局的影响，进而对项目实施可能会产生哪些影响等。
另一个重要方面，就是要了解工程所在国与我国政府是否建交，以及相互之间的外交与经济政策。
如果工程投标报价和实施过程中能够获得中国驻当地使馆经商处的支持与帮助，则既能获取更全面、准确的市场信息，又有利于承包商与当地相关机构建立起更加友好的合作关系，为物资的入关、人员签证等奠定基础。
对建设方(业主或发包方)的考察是投标报价的基础。
目前中国企业接触过的国际承包工程大致有三种形式：一是当地国家政府投资建设;二是亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款建设项目;三是私人资本投资的项目。
对于前两种形式，侧重点在相关政府(放贷机构)正式批文的核实、现场施工条件的考察等;而后一种相对要更加慎重，不仅要证实其合法性，而且要认真调查工程建设方的资金来源及支付的可靠性，并对其资信进行调查了解。
某公司在2008年受南美洲某国一业主邀请投标，在前期考察中该公司发现，对方公司是欧洲在该国的办事机构，没有合法的建设权，承包方需要承担项目立项和资金垫付的风险。
经综合评估后，该公司放弃了投标。
前期工作还包括调查了解业主或发包方已有项目所采用的设备情况等，这对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常重要。
某中国企业在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。
国际工程承包投标策略的选择与运用
的定 价 策 略 。
（ 低 价 投 标 定 价 策略 一）
承包商在拟进入 目标市场 、 进入 初期和处于完 全 自由竞争的承包工程市场 时， 为保持或提 高市场 占有率 ， 一般采用低价投标 定价策略 。低价投标 定 价策略 ， 并不 是不要 求获 利 ； 是承包商 从全球 市 而 场和 目标 市场长远 发展 的角度考 虑并进 行 的资源 配置 ， 从而使承包商整体和 长远利润最大化 。 ： 如 某 国际承包公司在某 国投标公路项 目。 该公司早在 ２ Ｏ 世 纪 ８ 年代末 就 已进 入该 国承包 工程市场 ，由于 Ｏ
略， 承包 工程 的利润 率一 般达到 ２ ％～３ ， 别 ５ ５ 个
的还达 到 ４ ％左右 ， ０ 远远 高于同期世界承包工程市 场平均利润率的水平。 定价方 法的选择与运 用 在 国际工程 承包 的投标 定价 中广泛 的运 用
当承 包商拥 有剩余 的生产 能力 ， 准备进 行新的
一
战略 、 资源 配置 规划和项 目的成 本支 出 ， 照稳定 按 和确定 的资金利润率来确定标价的投标 策略 。 目 其 的是利用 垄 断地 位在 目标市 场的经营 中获得 稳定 和长期的经济利益。如 ： 国际承包 公司 曾在某 国 某 投标 农 田防洪项 目。由于该公司在该国农 田项 目的 承包工程市场 已处于垄 断竞争的地位 。在投标 时， 根据 公司所 处的地位 、 场 的环境 、 司的市场 战 市 公 略和资源配置情况 ， 司采取 了保持稳 定的资金利 公 润率 的投标 定价策略， 最终 中标 。该项 目最 终取得 良好 的经济效益 ， 与标价策略的采用 是分不开的 。
用于各种 市场环境和投标策略条件下的定价决策 。
国际工程总承包项目联合投标创新实践
国际工程总承包项目联合投标创新实践摘要：随着国际工程承包市场向集成化的工程总承包模式转变，传统的劳务与施工分包已无法应对日益激烈的竞争格局，为了提升竞争力，国内企业选择联合投标以实现资源共享和优势互补。
文章探讨了建立合理的联合体组织架构，以加强设计与施工、采购环节等技术衔接和技术与经济的融合；梳理了投标报价流程的关键环节，以加强投标报价工作的组织与管理；制定符合国际标准的项目报价清单，促进报价的有效性；通过多方案比选与技术经济指标测算指导标价测算，平衡技术可行性和经济效益。
同时，引入先进的风险分析理论，为标高金的合理报价提供指导。
通过总结联合投标的实践经验，为企业提供参考，以提升国际工程总承包的市场竞争力，并增强其综合实力和市场份额，鼓励企业通过创新和合作，在国际市场上寻求机会并取得成功。
关键词：国际工程总承包项目；联合投标；商务报价；技术与经济融合0 引言自从20世纪80年代以来，我国建筑企业开始参与国际工程承包市场的竞争。
随着时间的推移，这一竞争变得越来越激烈，并促使承包模式从传统的施工承包向集成化的工程总承包和建营一体的投融资项目模式转变。
然而，相比于发达国家的工程承包企业，我国的企业尚未完成由施工向开发、设计、投资、建设、运行为一体的集约化转型。
在“一带一路”倡议的背景下，商务部等19部门联合印发了《关于促进对外设计咨询高质量发展有关工作的通知》，提出“鼓励有条件的设计咨询企业联合国内投资、建设施工、装备制造企业和金融机构共同开拓国际市场，共享市场网络和资源，建立合理成本分担和利益分配机制，加强深度融合，形成对外承包工程上下游产业合力[3]。
”如今的对外承包工程市场不再局限于劳务和施工分包等传统下游业务，工程总承包、建营一体和BOT/PPP等投融资项目已成为市场主流，这种新的市场格局需要承包商具备综合管理、融资、设计、建造和运营等综合集成能力来实现竞争优势[2]。
因此，通过联合经营等方式，整合各自核心优势，是我国承包商提升国际工程总承包项目竞争力的重要途径。
国际工程投标应注意的问题
国际工程投标应注意的问题（一）对招标文件的熟悉包括对合同条件（FIDIC合同条款）、合同清单、招标图纸、材料技术规范的熟悉。
案例：笔者参与投标的非洲某斜拉桥项目，采用FIDIC合同条件，AASHTO技术规范。
投标报价人员在填写清单项目中“5-6工作桩试桩”的费用时存在疑问，通过对AASHTO技术规范中桩基试验章节的阅读和对比，最终确定此项清单项目的试桩在桩基工程施工完成后，按照1%的比率从正式桩中抽检，承受载荷为设计载荷的150%，而除此之外，承包商依然需要进行2根破坏桩的试桩，承受载荷为200%。
经过对工程量清单的仔细理解，报价人员发现清单项“5-2水中1.2m桩基础”说明中，提及了破坏桩试桩的所有费用。
自此报价人员才能确定，用于破坏桩试桩的所有相关费用在清单中并没有单独计列，而是作为正式桩一部分来计列的。
这件案例中，如果没有对工程量清单和施工技术规范的熟悉，在投标中很可能造成由于漏项破坏桩试桩相关的费用，造成高达100多万人民币的损失。
（二）对当地社会环境和建筑市场的调查包括对当地建筑市场建筑材料的供应量，当地材料单价及涨价幅度，施工机械的购置及租赁市场，劳动力单价，当地居民的消费水平，银行保险保函费用，国内到当地的海运费，当地的陆运费，是否限制中国劳工进口，是否限制中国材料进口，注册公司相关的费用，企业所得税、个人所得税等税收情况，社会风险，安全风险等的调查。
为保证承包商投标报价的合理性，对当地社会生活水平、建筑市场水平及社会治安状况的了解是必须详尽的。
因为在国际工程投标项目中，一件材料的调查落实不到位可能带来灾难性的损失。
案例：笔者曾参与的某国际桥梁项目，技术规范中对海洋环境中的高强混凝土的要求是搀和粉煤灰和矿粉。
在投标阶段，虽然对当地的水泥、砂、石料和商品混凝土的价格作了详尽的调查，但是对粉煤灰的来源和产地及运输方式没有落实。
投标报价和技术人员按照国内通常使用的配合比及国内粉煤灰价格计算了混凝土价格，并进行了材料报价。
参与国际工程投标应注意的事项
而是在评标、 议标 的同时进行资格预审， 称之为资格后审， 内容和预审差不多。 对于国际招标， 对总包商的要求主要偏
维修期和维修费的担保金额 ； 税收： 是否是免税或部分免税项目， 是否可以办设备临 时进 口， 税种的要求 （ 多达十几种） ； 施工中的技术规范， 有无特殊技术要求；
ＩＳＡ Ｌ Ｔ Ｏ Ｎ Ｔ Ｌ Ａ ＩＮ
７
施工中使 用的材料、 设备的特 殊要求， 要特 别注意标
书中有无指定的独家产 品。 能被列入标书中指定产品的厂 家是做了工作， 花了钱的， 将来会在供货时把钱挣回去， 我
们要 注 意不 要被 咬 一 口。
三 、 察项 目所 在 国 考
１ 对所在 国 的政 治、 济 情 况 ， 做深 入了解 、 经 应
是国际级别的项 目 能对评标有一定影响。 才
、
资格预审
二 、 悉标 书 熟
通过了资格预审就可以购买标书， 要充分重视熟悉标书
的重要性。 因为标书基本就是后期执行 的合同文本， 特别是 商务标书和技术标书。 争到标书后一定要认真仔细阅读。 标
一
个项 目参与投标 的公司有十几家甚至几十家， 业主
习惯 用语 却 是 另一个 意 思 ， 样 就 直接 造 成 了双 方 的理 解 这
（） 年来 经济 发展 计 划实 施情 况 ， 去对工 程款 的 ３近 过
错误。 一旦出现这样的失误 ， 对投标 时成本 的核算可能有 影响， 或者对于后期合同执行 时也会产生歧义， 造成被动。
检 查标 书 的完 整 性 ， 有无 掉页 。
标时， 这些获奖证书也会起到一定的作用。
保险： 工程保险、 第三方责任险、 临建设备保险、 人身
事故险、 医疗保险、 社会保 险的要求 （ 种类 、 保险公司的要
国际工程报价决策与投标技巧
司对某项工程 在 技术 、 备和 财力 方面 有能 力 承担 ， 装 而发 包 的条件又有 利 可 图， 则应 决 心夺 标 ． 这就 需要 积极 做好 业 主及其代 理人 （ 咨询者 ） 的工作 ， 并认真做好标 书 ． 承包工程 的报价 是 能否 中标 的 主要 因素 ． 报价 过 高 ， 由于竞争激 烈的缘故显然 中不 了标 ， 而报 价过低则 可能 冒 着 亏损 的风险 ． 目前 国际工 程承包 市场萎 缩和激 烈竞争 在 的形势下 ， 能争取 中标 取得 一般 利 润就 不错 了 ， 不能 奢望
工期 、 建筑面积及统计 的工 Ｆ总数算 出单位 面积 的用工数 ｔ
（ 生产用工和全 员用 工数 ） 单 位面 积 的劳务 费 ， 、 并算 出按 规定 工期 完成 工程时 ， 生产工 人和 全员 的平 均人月 产值 和 人年 值 ， 计算劳务 费 占总标 价 的比重 ． 统计 暂设 工程 ④ 费用 、 机械设备使用费 、 机械设备 购置 费及模板 、 手架和 脚 工具等 费用 ， 计算 它们 占总标价 的 比重 ， 以及分 别 占购置 费的 比例 （ 即拟摊 入本 工程 的价 值 比例 ） 工程 结束 后 的 和 残值 ． 统计各类管理费 、 ⑤ 佣金等汇总数 ， 计算它们 占总标 价 的比重 ， 特别计 算计 划 利润 、 款利 息 的总数 和所 占比 贷 例 ． 统计分包工程 的总价 ， 计算 其 占总标价 和投标 方 ⑥ 并
的状况 ， 从而确定 投标 的指导 思想 和投 标策 略 ． 如果 本公
价， 计算单位面 积的 总材料 费用 指 标 、 主要 材料 消耗 指标 和费用指标 ， 计算材料 费 占标 价 的比重 ． 统计 劳务 费 总 ③ 价及 主要 生产 工人 、 辅助 工人和管 理人 员的数量 ， 按标 价 、
建筑行业国际工程施工的招标与投标
建筑行业国际工程施工的招标与投标内容摘要：摘要：建筑行业的国际工程施工的招标与投标主要是通过新闻媒体进行发布招标信息，对此项目有兴趣的投资人可以自主的参与到投标的竞争中来。
在投标与招标的过程中要严格遵循建筑行业国际工程招标的国际惯例与评标规则，采用公平公开的方式进行。
现将围绕建筑行业国际工程施工的招标与投标的一系列规则做具体的分析和研究。
关键词：建筑；工程；招标；投标《招标投标法》规定：“使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目进行招标，贷款方、资金提供方对招标投标的具体条件和程序有不同规定的，可以适用其规定，但违背中华人民共和国的社会公共利益的除外”。
1国际工程招标的概述国际工程招标是指发包方通过和国际的新闻媒体发布招标信息，所有有兴趣的投标人均可参与投标竞争。
通过评标比较优选确定路标人。
中标人可能是我国的施工企业，也可能是国外承包商。
我国境内工程建设项目采用国际招标方式，一类情况属于使用我国自有资金建设，但希望工程项目达到目前国际的先进水平，如国家大剧院的设计招标、三峡工程的施工机具招标、某些项目的永久工程设备招标等；另一类情况则是由于工程项目建设的资金使用国际金融组织或外国政府贷款，必须遵循贷款协议规定采用国际招标方式选择中标人的规定。
2招标规则的国际惯例招标方式可以采用公开招标、邀请招标或询价采购三种方式中的某一方式。
世界银行、亚洲开发银行的资金是国际上的一种公款，使用他们提供的贷款建设工程项目时，原则上要求采用国际公开招标。
特殊情况下经过贷款方同意，才可以采用邀请招标或询价采购的方式选择承包单位。
2.1公开招标方式2.1.1国际公开招标。
是国际金融组织要求的最主要方式，公开发布招标信息，接受国际上任何一个合格投标人的标书。
贷款方不仅通过提供部分建设资金发展借贷国的基础设施、工业项目的建设，而且希望通过该项目的建设促进借贷国的施工企业和制造业的发展，因此在评标时对其国内投标人的标书给予一定幅度的评标优惠。
国际工程投标注意事项范文
国际工程投标注意事项范文1.招标文件应当充分完整，使承包商具备投标报价的条件有的项目投标人在对项目所在国情况不了解，设计文件缺乏、报价存在众多盲点、不具备投标条件的情况下，就仓促投标报价，甚至采取固定价格形式投标。
有的合同采用虽然采用可调价格或设有价格调整条款，但由于项目业主在招标时没有提供招标工程量清单，再加上项目设计深度不够，致使承包商投标时没有量单，投标报价只有粗略地按单位工程划分明细，同时，没有将报价说明即报价时采用的条件、依据，价格、暂定项和估价等的原始假设等和报价清单一起列入合同文件，造成有关调整价格的合同条款不具有操作性，没有价格分解和双方认可的基准价格。
承包商在工程实施过程中申请付款或者遭遇类似金融危机前的建材价格上涨时，要求业主调整合同价格没有依据和基准。
因此，投标前招标文件应当充分完整，具备投标报价的条件。
如招标文件不全或表述不清晰，应当要求业主澄清或补充招标文件；文件不全，投标报价条件不具备，不能草率和仓促报价，应当慎重投标或者放弃投标；必须将报价单明细与报价说明列入合同文件。
2.投议标时间应当充分有的项目业主故意缩短承包商投议标报价的时间，使承包商没有足够的时间充分调研市场，造成承包商对当地承包市场环境调查不充分，仓促投标。
签约后甚至在施工时承包商才发现对招标文件理解有误，投标文件准备仓促，存在计算错误、漏项和估价不准确的情况；开工后发现在当地无法找到合格的物资供应商，大量材料需要从境外采购，与预先设想完全不符；并且在当地无法找到合格的和价格合理的专业分包商，最后选择的分包商价格远高于投标价格。
没有合适的物资供应商和分包商，不仅影响了施工进度，而且大大增加了工程造价和施工难度。
因此，建议应尽可能争取充分的投标时间，对招标文件研究透彻，对投标文件精心准备，对当地个材料供应与分包市场进行充分调研，没有把握，情况不清，宁可不投。
不能犯情况不明决心大、心中无数点子多的常识性错误。
国际工程招投标方法介绍
国际工程招投标方法介绍一、招标的主要方式在国际工程项目中，招标的主要方式有公开招标、邀请招标和有条件招标等几种。
公开招标是指工程项目的承包商通过公开报纸、电视、网络等媒体方式广泛发布招标公告，任何符合条件的供应商均可以参与竞标的方式。
邀请招标是指招标机构通过书面邀请的方式，邀请符合条件的供应商参与竞标。
有条件招标是指采用公开招标或邀请招标的方式，但在招标过程中对投标人有一定限制条件的方式。
以上三种方式各有优劣，具体采用哪种方式，应根据工程项目的特点和需求合理选择。
二、投标文件的编制参与工程项目投标需要编制投标文件，主要包括技术文件和商务文件。
技术文件包括项目设计方案、施工方案、技术规范、工程预算等内容，投标人需要根据工程项目的要求，详细说明自己的技术方案和解决问题的能力。
商务文件包括投标书、企业资质证明、业绩证明、合同条款、报价单等内容，投标人需要在商务文件中清晰地描述项目的商务条件和价格要求。
投标文件的编制需要充分了解招标文件和相关规定，准确回答招标方提出的问题，并根据项目的实际情况进行合理设计，以提高中标的机会。
三、评标的程序和方法评标是招标方对投标文件进行评估和比较的过程，评标结果直接关系到中标的结果。
评标过程需要根据投标文件的内容和评标标准进行，一般包括开标、技术评审、商务评审和综合评审等环节。
开标是评标过程的第一步，招标方会公开口头宣读投标人的技术和商务文件，确保投标文件的真实有效。
技术评审是评估投标人的技术方案和能力，根据技术文件的内容和要求进行评估。
商务评审是评估投标人的商务条件和价格要求，根据商务文件的内容和要求进行评估。
综合评审是根据技术评审和商务评审的结果进行比较和综合评价，综合评审结果确定中标人。
四、中标的程序和要求中标是招标方根据评标结果确定的结果，中标人有责任按照合同的要求完成工程项目。
中标人需要签订合同，并按照合同约定完成工程项目的设计、施工等工作。
中标人需要履行合同义务，确保工程项目按照质量要求和工期要求完成。
国际工程承包投标报价分析
国际工程承包投标报价分析一、前言投标是国际工程承包项目中非常重要的环节，承包商通过确定合理的投标报价来争取项目的中标。
正确分析投标报价对于承包商而言至关重要，它直接关系到项目的获得与否以及项目的利益。
二、投标报价因素1.工程量工程量是影响投标报价的主要因素之一，通常以单位为基础进行计算，如每平方米、每吨等。
承包商需要准确评估工程量，以便确定合理的投标报价。
2.劳动力成本劳动力成本是影响投标报价的另一个重要因素，包括工人工资、社会保险费用等。
不同国家和地区的劳动力成本差异较大，承包商需要根据项目所在地的劳动力成本水平进行合理的估算。
3.材料成本材料成本是投标报价中的重要组成部分，包括建筑材料、设备配件等。
承包商需要与供应商协商获得最优惠的材料价格，并考虑到物价波动等因素进行估算。
4.设备租赁成本如果项目需要租赁特殊设备，承包商需要考虑租赁成本，并将其纳入投标报价中。
设备租赁费用通常以时间计算，所以项目的工期也是影响设备租赁成本的主要因素之一5.税费及其他费用投标报价中还需要考虑税费及其他费用，如增值税、所得税、运输费用、保险费用等。
这些费用可能会对投标报价产生较大的影响，承包商需要仔细计算和估算。
6.利润率利润率是承包商根据自身经验和市场情况来确定的，它直接关系到承包商获得项目后的预期利润。
利润率的高低会影响投标报价的合理性和竞争力。
三、投标报价分析方法1.对比法对比法是常用的报价分析方法之一，通过对历史项目的投标报价进行对比，找出价格的趋势和特点。
承包商可以通过对比来判断自己的报价是否合理，是否具有竞争力。
2.成本法成本法是较为直接的报价分析方法，承包商需要明确各项成本，并将其相加得出投标报价。
成本法注重合理评估项目的各项成本，确保投标报价的准确性。
3.市场调研法市场调研法是承包商在报价前进行的重要工作，通过调研市场行情、竞争对手的报价等信息，来确定自己的投标报价。
市场调研法可以帮助承包商了解当前市场的行情和趋势，从而准确估算投标报价。
国际承包工程投标浅探
１ 单 价 合 同
国际承 包 工程 一般 采用 的都 是 ＦＤ Ｃ合 同 ，而 ＦＤ Ｃ合 同的 Ｉ１ ＩＩ
的 １％￣２％ 。 （） ７ ２ ２ 资金利 息 ： 际上是 承包 商 为项 目垫付 流动 资 实 金 的利息 。 流动 资金 的利 息可 能是 一笔相 当可 观的 数 目， 投标 报 在
Ｌｌｎｃｈ ａ ｇ ｉ ｉ ｕ ｎ ×ｎ ｕ
国际承包 工程投 标浅探
仇 勇 ・ 刚
（． １ 江苏省灌云县水利局 ， 江苏 连云港 ２ ２ ０ ： ． ２ ２ １２江苏 中盛工程设计有 限公 司， 苏 宿迁 ２ ３ ２ ） 江 ２ ６ ３
摘 要 ： 国加入 ＷＴ 我 Ｏ之后 ， 工程建设施工企业 面临与国际接轨 、 与国际竞争的新形 势。对 承包商而言 ， 参 如何 通过 竞标获得项 目是首要 目的， 而投标报 价具有很强的技术性， 能否投标成功依赖于编标人员的实践经验及临场决策 同时投 标报价时要 为以后在 工程实施中赢利埋下
出 。工 费 占总价 的 比例有 个经 验数 值 ， 对构 造物 为主 工程 而 言 ， 一 般在 ８ ％～ ｌ％。贝拉 供水 项 目工费 比例在 ９ ２ ％。 （） 料 费 ： ２材 材料 费 是 工程 成本 的 主要 组 成 部分 ， 般 占总价 一 的 ５％￣６％。 直接 影响 报价水 平 高低 ， ５ ５ 它 因此必 须细 心谨 慎地 核 算 。同样 ， 包商 要 对项 目所 在地 的材 料市 场作 充分 的调研 ， 承 当地 能买 的材料 要把 运输 、 存 、 收 等所 有包 含 费用考 虑 充分 。对进 储 税 口材 料要 了解该 国对 清关 清税 的程 序 、 纳税 范 围、 内容 、 率 、 算 税 计
国际投标报价技巧和策略
国际投标报价技巧和策略Investment and study are the most important things in life, and there is no better idea.投标报价的技巧和策略目录第一章投标报价的程序和作法第二章投标报价的策略与技巧第三章国际投标报价的方法与技巧第一章投标报价的程序和作法在招标投标活动中,投标人能否中标,关键是报价.标本身就是标的、标份的意思.投标单位在认真研究招标的公告或文件之后,确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后,就要对招标单位投标报价,力争获得中标.熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧,以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等,这是决定参加投标报价以后,作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作.第一节准备阶段的工作和方法投标的准备工作既是投标的经常性业务工作,又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作.投标单位不经过准备阶段或做好准备工作,不但无法进入投标阶段,即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果.因此,这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作.投标准备阶段的工作,包括明确投标的基本要求,收集投标信息,选择投标的项目,确定投标的对象等.一、一般投标的基本要求投标程序十分复杂,竞争很激烈,如果对投标规律缺乏研究,指导思想不明确,工作稍有疏忽,就可能导致失去投标的有利机遇,达不到中标取胜的目的,增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失.一般来说,任何投标单位在开展报价业务时,首先要对投标工作有全面的认识,明确其基本要求,投标的基本要求一般有以下几点：1目的性.投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益.在投标中,报什么价格取决于企业的投标目的.因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平.通常情况下,以获得最大利润为目的,这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足,维持企业的生产均衡,以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度,以开拓产品销售市场；为克服市场暂时出现的生存危机等.只有明确了投标的目的,才有可能达到既定目的.2及时性.在招标中一般规定有招标的时限.投标单位不能在规定的时限内完成招标工程项目的估价等工作,就可能失去竞争的机会.一项投标的估价报价的工作量是很大的 ,特别是对那些大型工程项目和综合成套设备的承包项目,估价计算的工作量更是十分浩繁.为此,在投标中,对报价的及时性显得尤为重要.不能做到这一点,就失去投标的基本条件.3准确性.投标报价,必需建立在科学分析和可靠计算的基础上,这样才能较准确的反映工程造价.机械制造企业制定标价与确定产品价格的原理和方法基本相同,但其难度比确定产品价格大的多.企业对产品的定价,是在资料基本齐备、情况基本明了的基础上进行的；而对于投标报价所需要的资料,需由投标单位自己去收集和查找.但是,对于采用投标方法中标的产品,一般多属技术水平高、工艺先进的专用设备或成套设备,其价值较大而可比性较差.因此,准确地报价直接关系到企业竞争的胜败、效益的高低.4策略性.在复杂的竞争环境中,单靠报价及时和准确企图一举中标是远远不够的.投标价要取得成功,还要视招标项目特点和竞争对手特点以及招标单位意向等具体情况, 运用投标报价策略和投标竞争艺术,在一定时机分别采用高价、中价或低价策略,从而获得中标.二、全面收集招标的信息信息是投标业务的重要一环.对国内投标单位来说,收集招标信息的主要渠道是：1根据我国国民经济建设的五年规划和投资发展规模,以及中央和各地区年度具体经济建设投资发展项目,企业技术改造项目,收集综合整理出适合本单位投标对象的项目；2根据国家经济政策和已批准的投资项目,可以从主管建设部门、建设银行和建设单位方面得到项目具体投资规模、项目建设进度和工程建设要求；3在扩大企业自主权的情况下,可以充分了解生产企业扩建、改造项目的建设目标和具体内容；4收集同行业承包单位对某些工程建设项目的意向、力量和投标方向、策略.总之,投标单位应通过各种渠道,如向各级政府计划部门、建设主管部门和建设单位、同行业承包单位等,收集各种有关建设投资、招标和投标等信息,并要摸透政府、建设单位和建设银行或有关银行的规定、意向和策略,以及他们对待投标者的态度等.同时还要分析每个可能的竞争者的力量和策略,以选择合适的投标目标进行跟踪.三、选择投标的项目当承包企业通过信息工作获得一些招标项目,并认为可能从这些项目的投标中受益,也就是说产生了一定的兴趣时,那么所面临的问题是如何在这些招标项目中进行选择.一般来讲, 在选择投标项目中要慎重研究和充分估计投标的可能性,要对以下几个问题做出正确判断：1招标单位的时间约束条件：包括投标的时间、制定标价所需时间、以及开标日期限制等.承包企业能否在投标的这些时间约束条件内,来完成投标的全部工作程序,这是能否选择投标项目的先决条件.2企业本身的生产约束条件：招标单位对一些重大建设工程,都有一定的交工进度限制,承包企业在限定的工程进度内,从计划投入到产出交工要多长时间,现有的生产负荷能否承担得了；在生产过程中要投入多少资金,是否已经有了着落；技术质量和成本水平的信誉如何,有否达到招标要求的保证措施.3外部环境的各种约束：诸如原材料、配套件等的订货、到货有无保证；需要补充的加工设备、工装等能否如期安装投产；建设工程项目的土木工程进度能否适应工程设备安装进度要求 ,工程设备的出厂运输、安装、调试的环境会遇到的困难条件,在工作设备的制造过程中价格、税收、利息、汇率会有什么变化,对承包工程价格将产生的影响等,都要认真考虑.总之,投标单位只有对这些内外约束条件进行充分估计,认为对某一招标项目确有投标承包的能力与把握时,才可以把投标对象确定下来.四、研究确定投标的对象投标单位根据工程设备投标信息,经过初步调查研究和定性分析,选择出某一适宜项目准备参加投标时,是否能够确定为投标对象,还应当用科学的方法进行定量分析,并从本单位经营目标出发,最后做出决断.这是因为投标的风险性很大,但又不可回避,必须改变传统的经验判断、领导拍板,或者先揽活、后核算、出了问题找上面的办法,利用现代科学手段和方法,做出是否参加投标的正确决策,就可以把投标风险减少到最低限度,把争取中标可能增加到最大限度.1对各种约束条件进行定量分析.为了在众多的约束条件下合理地选择投标工程,须要通过建立数学模型进行定理分析,为正确的确定投标对象提供决策依据.定量分析的方式,有决策树法、线性规划法和多标目规划法.2纳入企业经营目标进行权衡选择.在一般情况下,投标单位参加工程设备投标的目的,是为了获得经济效益.但经营目标不能仅限于增加盈利,其实盈利水平的提高也是多个经营目标实施结果的综合反映.在选择工程设备投标对象时,通常是与实现各个经营目标结合在一起的.如承揽某一工程设备项目是为了在提高技术和质量水平上练兵；是打算在国内或国际上增强企业的知名度与信誉；是争取在一个新的领域内打开产品的销路；是充分发挥企业的多余生产能力,或使企业有活干、转亏为盈等等.有的工程设备投标项目可以既给本单位带来一定的盈利,又与本单位各个经营目标相一致,这是最理想的；但有的则由于竞争或其他因素影响,利润微薄,只能实现其他经营目标,从长远看能给本单位和社会带来更大的经济效益,这也是可取的；也还有另外一种情形,就是本单位无利可获甚至亏损,但是重点建设需要,可以替代进口,社会效益更大,如果能争取国家在有关经济条件上,如指令性原材料供应、进口原材料、零部件关税、工程设备制造货款利息等,给予必要的优惠和扶持,也是可以选取的,否则投标单位在承包经营的条件下,对这样的项目是难以承接的.3依据承包伙伴的落实与否做最终决断.一个大型项目,不但生产和技术相当复杂,而且需要众多的配套设备,特别是“交钥匙”工程,要从研究设计,加工制造,到安装调试,投产运行等方面系统全面负责,仅靠某一个或少数几个企业承包是不大可能的,必须要有一定的承包组织形式,以一龙头企业为主结成有力的承包伙伴.承包伙伴的具体成员,要视招标的工程设备项目的复杂程度和要求条件来定,简单的项目只需挑选一批主机和配套生产企业,复杂的项目不但要有国内生产企业,还要吸收国外厂商合作,通常还需要有科研、设计、安装等单位参加.在承包伙伴选定,承包组织有了着落时,才可以对投标对象进行最终决断.当前,国内横向经济联合有了发展,各类工程设备制造集团公司相继成立,有条件的集团公司也可以单独进行投标承包,至于集团公司内部的合作关系,可以在中标后采取内部招标承包的形式,实行分承包或转承包的方法解决,但要符合法律法规及招标人的要求.第二节投标阶段的工作任务一、前期工作内容投标的关键阶段是投标阶段,进入这个阶段的工作做得好坏,质量高低,对能否争取中标影响极大.因而投标单位对投标阶段的业务要特别熟悉,能运用自如.这个阶段的投标业务工作可分前后两个时期,前期工作主要包括：报送投标申请书、接收投标单位资格审查和购买招标文件.1递送投标申请书投标单位根据招标通知或招标单位的邀请,考虑本单位的经营目标和承包能力,决定申请参加投标时,须向招标单位报送投标申请书,并须在招标广告或通知的时限内送到招标单位.申请书一般应提供下列情况：①公司企业的名称、地址、负责人姓名、所有制性质和隶属关系；②营业执照复制件号码和开户银行帐号；③公司企业的简历,包括：成立时间、等级、承担过的主要工程设备制造情况,技术和质量达到的等级水平；④技术力量,包括隶属的科研与设计部门,拥有的工程技术人员情况,技术工人的人数和平均等级及占职工总数的比例；⑤现有的技术装备、生产规模、自有资金、成套水平和售后服务情况.总之,申请书在介绍企业情况时,要根据招标单位的规定如实填报,如没有规定,要以能充分反映投标单位的实力的信誉为原则.2接受招标单位的资格审查所谓资格审查,就是招标单位在招标启事公布以后,对申请参加投标单位进行资格调查.资格审查由招标委员会在递交投标申请截止日期后,组织力量对投标申请单位逐个进行审查. 通过资格审查,招标单位可以在财力、技术、管理水平和信誉等方面对投标单位全面考查了解.对参加投标单位资格审查的主要内容是：①验证注册手续和营业执照.投标单位在国内工程项目时,需持有本公司企业的营业执照.向招标单位资格审查人员亮证交验就可以了.如在国外开展工程设备承包业务,首先应经国务院经贸部批准,在国内工商管理局注册,还要在所在国办理注册手续,领取营业执照.对于同我国已建交的国家办理注册手续容易些；对未正式建交的国家就困难些.在这种情况下,可以通过关系在这个国家找到代理人或担保人.但国与国情况不尽相同,有些国家只要有担保人就可以,如阿联酋等；有些国家只要有代理人即可,如科威特等；有些国家则既需要有担保人又需要有代理人.对于担保人或代理人,需要支付佣金,一般为合同总金额的1%—5%.②验证投标单位等级证明.投标单位的等级,是根据该公司企业的资金、设备,过去承包工程设备的规模和本身的技术力量、管理水平等条件,由有关部门审批确认,并发给投标单位等级证书.投标单位的等级,决定投标单位本身投标工程项目的规模.在国际招标中,不同规模的工程项目,要求不同的公司等级,在招标公告中有明确规定.例如：①承包人资金在550万美元以上者,且有4名以上具备5年工作经验的工程师、可批准为特级公司；②承包人资金在270万美元以上者,且有4名以上具备5年工作经验的工程师、可批准为一级公司；③承包人资金在130万美元以上者,且有4名以上具备5年工作经验的工程师、可批准为二级公司.最低级为五级公司.通常工程总额为1380万美元以上者,特级公司方有资格投标；工程总额在1380万—1100万美元之间,一级公司方有资格投标；1100万美元以下工程,二级公司有资格投标.有些国家对投标没有公司等级要求的,投标单位可根据自身决定投标对象.③验证投标单位的资产负债情况.投标单位的财务状况,包括拥有多少自有资金和资产负债情况,是衡量投标公司企业的经济实力与承包能力的综合尺度.接受资格审查的投标单位 ,必须提供近期公司企业资产负债表.此表反映该公司在一年某一特定日期全部资产和负债及其净值的财务状况报表.如果是企业集团联合公司还必须列明入股与出股情况,特别是在国际上参加投标承包业务,提供的资产负债表中必须详细说明：承包人在哪些公司有股份,这些公司的名称、国别和这些股份占承包人公司资本总额的百分比；哪些公司在承包人公司有股份,这些公司的名称、国别和这些股份分别在承包人公司资本总额中所占的百分比.对上述主要问题,以及投标委员会所询问的其他有关问题,投标单位要根据自己的具体情况,作出明确回答,以取得招标单位的信任.3购买投标文件当投标单位资格审查获得通过后,应按照投标启事的要求,在规定的时间之内,向招标机构索取标书,即购买投标文件,参加投标；但也有权放弃投标资格,不参加投标.有些投标单位对某些认为没有盈利的国内外招标,不愿参加投标,但为了维护公司企业的名声,同样参加资格审查.一、流动资产××××一、流动负债××××银行存款及现金××××应付帐款××××应收帐款××××预收款××××预付款××××其它××××材料××××二、固定负债××××其它××××退休及专用基金××××二、固定资产××××国家基金××××固定资产原值××××保留盈余××××减：折旧××××本年利润××××合计××××合计××××投标文件,是指招标单位对招标工程设备的一些具体规定及对投标单位的具体要求.由投标单位派人持公司企业营业执照等级证明的复印件,到招标办公室购买招标文件.投标文件主要包括下列内容：1投标人须知.投标人须知是根据不同工程设备的情况,由招标机构具体拟定.包括投标的时间、程序和要求；2投标书格式.它是证明投标公司企业的性质和技术水平、管理水平的综合文件,是审标、定标的主依据；3协议书；4投标保证金和投标保函.由银行或保险公司出具的书面证明,一般在递交标书的前一至两天办好,但不宜过早办理,以免发生问题不参加投标而白白花费保函手续费；5合同条件,分一般条款和专门条款；6技术规范；7工程量表和单价表；8设计图纸及说明书.二、后期工作内容投标阶段的后期工作,主要包括：研究招标文件、进行现场考察和编制与报送投标书.1认真研究分析投标文件投标单位在取得投标文件后,要组织适当的专门人员对文件的内容进行深入研究和分析,主要抓好以下几点：①要对投标文件各项要求有充分了解.经过对投标文件及其附件、图纸的仔细阅读、研究、对招标的各项要求、条件都要弄清楚,有全面了解,如对文件任何含糊不清或相互矛盾的内容、不理解的地方,可以在招标截止日期以前用书面或口头方式向招标单位询问、澄清.②要对投标文件影响单价构成的所有要求,予以摘录.这是为了在以后做标时,进行单价分析加以考虑.③要对投标文件中的合同文件、图纸、规范、工程量等资料,进行详细分析.因为它关系到整个投标的进程.如合同条款中的一般条款是通用的,要注意招标单位在这些条款中有无改动, 这些改动会产生哪些影响；对文件中的专用条款也要慎重研究,如果投标单位要求改动、删除或增加的内容,只能作为报价时的附件,在议标中通过与招标单位谈判,确定是否调整这些条款或价格.④严格审查图纸,如果图纸与合同条件、工程设备的项目、规格和工程量要求、工程施工的特点、条件,及有关规范标准等不符或有含糊不清的地方,应及时提交设计或招标单位澄清 .2切实做好现场考察工作投标单位在研究分析投标文件之后,接着要做好现场考察工作.所谓考察是指对开展承包工程业务进行可行性研究.通过考察,对那些承包工程诸方面因素调查研究,进而对承包业务的前景作出正确的判断,这是投标竞争取得成功的前提.因为,承包工程设备中的不可预见因素及承包的风险,多是由于对现场状况考察不深、不细所致.因此,必须搞好对投标项目现场的考察工作.①积极参与招标单位组织的工程项目的现场考察.不管投标文件提供的细节如何,承包单位应通过对工程设备项目的现场进行调查,亲自收集合同协议规定中影响承包责任的一切资料和施工中可能遇到的风险,并收集分析可能产生的任何疏忽、贻误或失误,否则将不能解脱签订合同后应承担的风险.②了解工程项目所在的位置.包括现场的地理位置、地形、地质条件等.招标单位一般在投标文件中提供了工程的地形、地质资料,但承包者不能以此为满足,应对此进行核对,以便能更准确地确定中标后对工程项目的施工方案.③了解并掌握交通情况.包括去现场的厂外道路；施工机械大构件和设备是否可以通行；是否能够修建或整修多少公里的临时道路；施工场地离火车站或可利用的铁路专用线有多远；附近有无河流、海洋,通航能力如何等等.④现场的总体规划.工地附近是否有足够的空地,用以布置施工设施,包括材料、设备堆放场地,各种加工厂地,以及仓库、工地办公室、生活设施等.⑤了解现场临时供水、供电、通讯设施,当地劳动力资源、技术手段、工资制度以及施工人员的食宿交通问题；了解当地的气候、多发病及医疗条件等.⑥了解当地原材料供应情况,运距远近.因为这些因素将影响工程成本,如从远距离以外购买原材料,不但增加了运费,还会因路途过远,材料供不应求,造成停工待料,影响工期.⑦了解并掌握其他资料.诸如地下管道、电缆的位置图、允许开挖的距离；工程设备的安装条件和生产条件、排放污物的条件、施工地区的有关法律规定等.通过现场考察,投标单位就易于对投标工程设备项目的前景状况做出预测,对投标的风险度作出判断,并结合过去承包类似项目的历史经验,作出投标的最终判断,同时通过现场考察 , 还往往能发现成本较低的施工方法和结合采取的施工加工措施,这对中标后用最经济的方法完成承包项目,带来理想的经济效益,创造了重要条件.3做标报价和填制投标书做标,就是按投标书中各种文件要求填制,同时按照标项目填制单价、分析价和总价.因此,也叫标价.标价是一项复杂而繁重的工作,也是投标单位中标的关键.因而,承包单位应该由总经理领导下的专门机构,按照招标单位要求,在规定的时间内作出标价.为了准确地做出标价,必须对投标书中的各项文件逐件进行研究,尤其是投标书中关于工程设备的技术规范要求,涉及到工程设备项目实施的技术条件,一定要仔细审查.做标时要注意考虑以下三个因素：一是投标单位经营管理因素；二是招标项目本身因素；三是客观环境因素.根据现场考察研究的各项原始记录,综合三方面的因素,形成一个报价的整体依据,这是提出一项有竞争力的报价所必不可少的重要步骤.投标书的填制程序如下：①投标书封面的填制.投标书封面应填写投标单位及单位负责人,投标书报送日期.②投标书部分的填制.投标书部分是投标单位承包工程设备的主要条件,也是评标的主要依据.一般包括：a承包工程方式.投标单位要表明对抬标项目承包的方式,也包括对招标文件中材料、资金等供应条件承诺的内容.承包方式包括两个内容：一是项目施工方式,二是项目结算方式 .项目的施工方式分总包和联合承包或单项承包.工程结算方式分为总包标价一次性包死和按主要项目的标价承包,以及付款的期限和数额.b投标项目标价.这是投标单位承包项目的经济条件,标价中综合了施工过程中的全部费用.关于标价的步骤一般包括：第一、根据投标书内各项具体规定条件,结合现场考察时各项记录,经过整理后分专项逐一测算其工作量；第二、根据设计图纸和技术说明,按标书中所列工程量列出单价、分项价和总价；第三、对完成项目所需的原材料、人工和设备等直接费用进行核标.对管理费、利润、竣工后的维修费,以及税收、保险、银行贷款和不可预见费等间接费用推算在各分项工程单价内；第四、由于实际工程量和设计工程量总是有出入的 ,所以要根据实际考察和审查设计图纸,预计在施工中可能对设计图纸进行部分更改、工程量可能有所增减的因素.但在填报单价时应注意策略；第五、投标书中所报价格一般为工程项目竣工后的付款价格,其间,无论物价、工资、汇率有否变动,均不予调整价格.因而,如施工时间过长,在报价时,应充分考虑以上变动因素；第六、如果投标单位想对工程设备项目提出新的设计、施工方案,报价时除按投标书要求报价外,还可向招标单位递交供选择的投标书,附有详细的设计图纸和说明,并说明新的方案在施工进度和造价方面与原设计的对比优点；第七、在国外投标,标书中的监理工程费,是工程量以外专供监理工程师及其办事人员使用的费用.这部分费用包括在工程造价之内.名义上属承包人占有,实质上归监理工程师使用.报价时,如果这部分费用过低,在实际使用中超出的部分由承包人贴补,如果报价过大,其剩余部分由发包人扣留.因此,对此报价应力求准确.c项目的开工、竣工日期及总工期：项目中有两个以上单项工程时,应填写每个单项工程开、竣工日期.d达到的质量等级标准及施工技术措施：反映出投标单位的技术水平和投入本工程中的设备状况及质量的保证程度.e要求招标单位提供的配合条件：投标单位向招标单位提出的条件要有针对性,如果某一工程设备项目招标文件中要求招标单位承包工程设备项目的造价一次包死,即使遇有国家调整计划价格时,也不得调整承包价格.那么投标单位在投标书中的报价总包标价,要综合招标文件中的要约条件,同时向招标单位有针对性地提出反要约条件,必要时可向招标单位以反违约进行索赔.f招标单位、公证部门意见：由招标单位及公证部门填写,它是履行对中标单位的签认.经签字加盖印鉴的标书即具有法律作用,是签订工程承包合同的依据.③填写投标书应注意的事项,主要有以下几点：。
国际工程承包招标投标流程
国际工程承包招标投标流程国际工程承包招标投标是指在国际范围内进行的工程承包项目招标并选择投标人的过程。
该流程通常包括招标公告发布、投标文件准备、投标递交、开标评标、中标通知和合同签订等环节。
下面将详细介绍国际工程承包招标投标流程。
第一步：招标公告发布招标公告发布是招标投标流程的关键一步。
招标人通过在国际媒体、互联网等渠道发布公告，公告中包括招标项目的基本信息、投标文件的准备要求、投标截止日期等信息，同时要求潜在投标人购买招标文件。
第二步：投标文件准备投标人在购买招标文件后，开始准备投标文件。
投标文件通常包括以下内容：1.公司注册信息：提供公司资质、经验、业绩等证明文件。
2.技术方案：详细描述投标人对工程方案的理解和计划。
3.组织与人力资源：提供项目组织架构和团队成员简历。
4.参考文件：提供参考工程的设计、报告等文件。
5.财务报表：提供近期的财务报表和资金状况证明。
第三步：投标递交在规定的投标截止日期，投标人需要将投标文件按规定递交给招标人。
通常，投标文件需要以密封形式递交，遵循招标文件的要求。
第四步：开标评标招标人收到所有投标文件后，会组织开标评标工作。
首先进行开标环节，即公开拆封投标文件，并记录各投标人报价等信息。
然后进行评标工作，通常由评标委员会依据投标文件的相关要求，评估投标人的技术实力、价格报价等指标，制定评标结果。
第五步：中标通知评标结束后，招标人将根据评标结果，选择中标人，并向中标人发出中标通知书，通知其中标的结果，并邀请其与招标人进行合同谈判。
第六步：合同签订在中标人与招标人进行合同谈判后，双方达成一致意见，并签订正式合同。
合同中包括工程合同的详细内容、双方的权责义务、合同履行时间及工期等。
需要注意的是，国际工程承包招标投标流程可能会根据不同项目和地区的需求有所差异。
同时，投标人在投标过程中应注意遵守招标规定和法律法规，并按照要求准备投标文件，确保能够提供符合招标人需求和要求的方案，并提供真实可靠的相关证明文件。
国际工程承包投标报价分析
国际工程承包投标报价分析国际工程承包投标报价分析是一个重要的环节，对于承包商来说，能够合理、准确地进行报价分析，可以为项目的顺利进行提供保障。
本文将从国际工程承包投标报价的背景、报价分析的重要性以及具体的分析方法等方面展开讨论。
一、国际工程承包投标报价的背景国际工程承包投标报价是指承包商向业主提交的承包项目的费用估算。
在国际工程竞争中，承包商需要根据项目的要求和业主的需求，合理确定投标报价。
这其中包括对项目成本、风险、市场行情以及竞争对手等多方面的因素进行综合分析和评估。
二、报价分析的重要性1.提高中标概率：准确的报价分析可以提高承包商中标的概率。
通过全面了解项目需求和业主要求，在报价分析中充分考虑项目实施的可行性和风险，为业主提供合理的报价，增加中标的机会。
2.控制成本和风险：报价分析可以帮助承包商控制项目成本和风险。
通过对项目成本结构的分析，合理安排人力资源、物资供应和工期安排，降低成本风险。
3.保证项目效益：通过报价分析，承包商能够综合考虑项目实施过程中可能出现的问题和风险，提前进行规划和预测。
这样可以保证项目在投资回报、技术含量、市场竞争力等方面能够达到预期效益。
三、报价分析的具体方法1.了解项目需求：承包商需要深入了解业主的需求和对项目的要求，包括项目规模、施工周期、质量标准等。
同时还需要了解项目的政策环境、市场需求和竞争对手的情况。
2.分析项目成本：通过细化项目的工程量，并结合市场的行情、人力成本和物资价格等因素，进行成本估算。
同时，还需要考虑风险因素，进行合理的风险成本评估。
3.综合考虑竞争对手：在报价分析中，需要关注竞争对手的报价情况。
这要求承包商要进行市场调研，了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的报价范围，做到既对项目需求有针对性，又能在竞争中保持一定的竞争力。
4.持续优化报价：报价分析并不是一次性的过程，它是一个动态的过程。
承包商需要不断优化报价方案，根据市场需求、项目变更和竞争对手的调整进行及时的调整和优化。
简述国际工程投标技巧类型
简述国际工程投标技巧类型国际工程投标技巧主要分为以下几种类型：1.突然降价法：在报价过程中，仍需按照正常情况进行报价。
在投标截止日期前，根据情报信息分析判断，再做最后决策。
2.不平衡报价法：总报价基本不变的前提下，通过调整工程量清单中各项工作内容的价格，以期达到在结算时得到更理想的经济效益。
具体做法有：在预计工程量增加的项目上适当抬高价格，对工程内容表述不清楚的项目适当降低一些价格。
3.联合保标法：面对国际建筑工程招标，当面对强大的竞争对手时，一家建筑企业可以联合其他建筑企业进行投标，通过优势互补、规避劣势、利益共享、风险同担，相对的就提高了竞争力和中标机会。
4.先亏后盈法：应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使报价再低，业主也不一定选定。
5.多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按此方法处理。
6.增加备选方案：投标人可组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，按照价值工程的理念，提出更合理的方案以吸引业主，促使自己额方案中标。
7.暂定工程量：业主给定的某项工程量暂定数量并要投标者进行报价。
如果招标文件中业主给了暂定的工程量，应该将这一数量计入总报价，但分析风险时也要分析工程量不足或工程量大幅度增加的可能性并做好充分的准备。
8.计日工单价的报价：如果是单纯报计日工的报价，可以按照国内的或国际上的计日工单价进行计算。
如果是根据“完成部分工程量用工日数乘以单价”计算总价款时，应将此总价款列入总报价中。
9.有条件的降价：在充分估计投标风险的基础上按此方法处理。
10.主动提出改进方案：投标者应仔细研究原招标文件的设计和施工方案等资料后，提出更合理的改进方案以吸引业主。
11.分包商报价的采用：当一家承包商无能力自制某部分工程设备或材料时，则可把其外购部分交由其它分包商完成并支付相应费用。
国外承包临建工程注意事项
国外承包临建工程注意事项国外承包临建工程是一项复杂而具有挑战性的任务，需要承包商充分了解并遵守国际规章制度、本国法律法规和相关标准。
在进行国外承包临建工程时，需要注意以下几个关键事项：1. 了解当地法律和相关规定：在进行国外承包工程前，承包商应该仔细研究当地法律和相关规定，包括施工许可、劳动法、环境法和交通法规等。
确保自己的行为符合当地法律，并能够满足相关的资质要求。
2. 文化差异：在不同的国家，人们的文化和习惯可能会有很大差异。
承包商应该了解并尊重当地文化，包括礼节、信仰和社交习惯等。
尊重当地人民的观念和习俗，有助于建立良好的工作关系。
3. 招投标规则：在国外承包临建工程时，可能需要参与国际招标。
承包商应该熟悉国际招标规则，包括标书的准备和递交、评标过程和成果公示等。
制定合适的招标策略，并与当地的合作伙伴合作，增加中标的机会。
4. 项目管理：如果承包商获得了国外承包工程项目，就需要具备一套完善的项目管理体系。
这包括制定详细的施工计划、资源分配、质量控制、安全管理和风险评估等。
同时，要与当地的合作伙伴保持密切的沟通和合作，确保项目按计划进行。
5. 语言和沟通：在国外承包临建工程中，语言和沟通是一个重要的问题。
承包商应该学习和使用当地的语言，或者至少雇佣当地的翻译人员来进行沟通。
另外，要学会跨文化的沟通技巧，尽量减少误解和冲突。
6. 管理风险：国外承包临建工程往往面临各种风险，包括政治风险、金融风险和自然灾害等。
承包商应该进行充分的风险评估，并采取措施来管理这些风险。
这可能包括购买适当的保险和与当地的合作伙伴进行合作。
7. 财务管理：在国外承包临建工程中，财务管理是一个重要的环节。
承包商应该建立健全的财务管理体系，包括制定财务预算、监督资金的使用、及时进行财务报表的审查和审计等。
8. 形象管理：承包商在国外承包临建工程时，要注意自己的形象管理。
要注重社会责任，尊重当地的环境和文化，遵守当地法规，保证施工质量和工期，积极参与社会公益事业等。
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建 筑 技 术 Ａｃｉｃ ｒ Ｔ 第 ７ ６ ２０ 年） 期
Ｖｏ．６ １ ｏ７ ３ Ｎ．
国 际承 包 工 程投标 的技 巧 ‘
摘 要： 中国建筑企业在国际工程承包市场的份额不断增加， 在国 际工程承包中， 可通过采用投标的不平衡报价法、 澄清招标书、 选择外 汇币种和高支付比例、 考虑物价调整的影响、 注意投标声明的内容和翻 译的准确性等技巧， 来维护国内承包商的经济利益。 关键词： 承包工程； 投标； 不平衡报价法
１０ ０ｘ ＝ ２万美元。实际上这样会 ５ ００ ８ １０ １０ ｘ １－ ）２ 万美元。 ０ 堤属先结算项 目， 其单价可适 当调高 ； 亏损 ：０ ０ ０ （０ ８＝ ０
２０ 年第 ７ ０５ 期
国际承包工程投标 的技 巧
＂４ ５ ３・
投标时可将这２万美元加到别的 ０ 项目中去。这样 ，若保持总价水平不 变， 则可多得标价１万美元。 ０ 若保持单
由而将整个项 目单价压低，使承包人 得不偿失。 由于在国际工程中， 业主往
往会委托经验丰富的工程咨询师进行
招标文件编写，往往会在标书中加人
某些特殊条款加以限制，例如要求投
文献 标 识 码 ： Ａ
文章编号 ：
标人提供主要项 目的单价分析表等 ， 所以投标人必须认真研究条款，然后
做 出决策 。
（） 实际） ２ 校拟（ 工程量大于标书 工程量的项可报高价 ； 反之 ， 校拟（ 实 ＦＮ Ｙｎ Ｅ Ｇ ｏ ｇ
益 ；２ 保持单价水平不 变 ， （） 可使 总价
冯 勇 ，９ １ 月生 ， １７ 年８ 四川巴中人 ， 新疆农业 大学水利与土木工程学院 ，讲师 ，硕士 ， ８０ ２ 乌鲁木齐 ５ ， ３０
元， 以加强竞争力。 ２ 当一个标书工程量远远大于 ）
实际工程量时的投标技巧。
等于增加单价的总数。 同样的道理， 对 于工程量项 目中每一项的单价也可以
遗漏的物价指数品种 。 要仔细研究招标文件 中规定的物
因工程量不足导致的工程项 目扣款。
（） 如果工程招标文件规定以 ４
外的计 日工（ａｗｒ ） ｄｙｏ ｓ不计入工程投 ｋ
标报价的总价中， 则应提高其单价 ， 为
以后工程结算得到较多的计 日 工款 。
在国的货币报价，而支付则分一种外 币（ 或几种外币） 和当地币支付， 支付 的币种及外汇比例则由投标人确定。 目前，我国所承包的国际工程大多数 是在第三世界国家，当地国货币不太 稳定， 贬值较快， 所以选择外币的种类
随着 中国加人ＷＴ Ｏ，中国对外承
挖土５ ３ 万ｍ ， 但投标人核算的最小工程 量为９ ３ 万ｍ ，若投标的合理单价为１ ０
降低 ， 使标价更具有竞争力。 应用不平 衡报价首先要做到工程量的核算必须
美元／ ３ 则该项总价为５ ００ １＝０ ／ ， ｍ ０ ０ｘ０５
万美元 ， 如果投标人报价为１美元／ ３ ２ ｍ，
例： 某坑填筑工程， 标书工程量为
巧万ｍ ，而经过核算 的工程量为１ 万 ３ ０
调整。例如： 某建筑物施工， 目包括 项
有基坑开挖 、 混凝土 、 钢筋 、 模板 、 夯填
ｍ， ３投标合理单价为１美元／ ３对外 ０ ｍ，
等项 目， 一般来讲 ， 如基坑开挖 、 底板 混凝土等先期完工项 目的单价应适当
中 图分 类 号 ：Ｕ ３ Ｔ ７ ． ２２
１０ － ７ ６ ２ ０ ）７ ０ ４ － ２ ０ ０ ４ ２ （０ ５ ０ － ５ ２ ０
Ｂ Ｄ Ｉ Ｇ Ｌ Ｓ Ｉ Ｅ ＮＡ Ｉ Ａ Ｐ Ｏ Ｅ Ｔ ＫＩ Ｌ ＯＦ Ｔ Ｒ Ｔ ＯＮ Ｌ Ｒ Ｊ Ｃ ＩＤ Ｎ Ｓ Ｎ
而沥青混凝土及附属建筑等后期结算 项目， 其单价可适当调低。 当然 ， 上述的调整要有限度 ， 调整 冯 勇 报价在量上要相对合理，否则可能导 （ 新疆农业大学水利与土木工程学院，３０２ ８０ ５ ） 致废标或业主在评标中找到低价的理
及 比例显得尤为重要 。
价波动调整因素以及物价波动到何种 程度才进行调整 ，在投标报价中考虑
上述 问题 。
（） 对招标文件中规定的暂定 ５
项 目， 投标人应根据经验和现场分析 ，
３ 币种选择 ． １
由于我国国际公司都是以美元或 所以一般 若判断在工程实施过程中不会发生 ， 欧元作为汇账和核算的本币， 来说应选择美元或欧元作为外 币种类 则可报低价 ， 反之则应报高价 。
赔 留下机会 。
用。 若声明内容没有实质性响应招标文 件要求 ， 那么很容易变成废标 ； 若声明 内容没有充分考虑施工中的困难或困
难估计不足， 可能给以后的工程施工带 来障碍和经济上的损失， 这一点最容易 让我国承包企业大意， 以至于到最后 自 己蒙受重大的经济损失。 因此国内承包
企业要十分注意投标声明的书写 内容
当然 ， 在不平衡报价 中 ， 上述几种
要注意招标文件中对物价指数调 整考核的地点及时点。地点一般在工 程所在地或招标文件指定的某地市场
（ 特殊情况或标书中有规定的除外） 。
３ 比例 的选择 ． ２
价格； 时点是某月某日的市场价格。 投
标人要特别注意招标文件 中规定 的两 个时点价格 ，即基准 日期 的市场价格
方法应同时综合分析， 统筹考虑 ， 根据 投标工程具体情况确定不平衡报价的
调整 幅度 。
一般来说，招标文件中对外汇比 例均有最高限额的规定，而且需要投
（ 基础价格） 和与特定付款证书有关的 期间最后一天的４ ｄ ９ 前的时点价格 ， 这 两个时点就是计算调值的依据。
５ 投标声 明
２ 澄清招标书的技巧 投标人在 国际工程的投标时 ， 应 仔细研读招标书，发现招标书中有不 清楚的条款，需要通过书面或招标答 疑会向业主或咨询师澄清，并留下证
则该项总价为： ００ １＝０ ５ ０ｘ２ ６ 万美元。 ０ 为保持总价（ 投标） 不变， 则需要从别 的项 目中减少１万美元。在实际施工 ０
手情况以及与工程税收有关的各种物
价资料的基础上 ，编制出竞争性强和 稳妥的标价 ，必须十分重视编标投标
的技巧 。
１ 投标的不平衡报价法
中， 调整后可结算： ００ １＝０万美 ９ ０ｘ２ １８ ０ 元，如果不调整结算： ００ １＝０ ９ ０ｘ０９万 ０ 差额为１８９＝８ ０－０ １万美元。 件中将公路分三段 ， 每段工程量单列 ， 美元， 投标时别的项 目减少１万美元 ， ０ 规定了各段的施工顺序。此时编制投 万美元。反之， 投 标文件时，可以将第一段施工的单价 则净增加经济效益８ ８ 调高， 第二段施工单价保持不变， 第三 标人也可考虑降低投标报价１万美
可获得较大的赢利 ， 另一方面 ， 可减少
３ 外汇币种和支付比例的选择 目前，国际工程大部分以工程所
招标文件中规定计算物价指数的 品种，一般在招标文件中品种不会太 多，可能只确立那些对项 目投资影响 较大的因素， 如设备、 水泥、 钢材和工 资等，投标人应结合招标工程的实际 完成情况，着重注意招标文件是否有
包工程的经营方式 已逐步由初期单纯
具体有下面几种作法。 的分包 、 转包 ， 向工程总承包（Ｐ ） 基本准确， ＥＣ ， （） 前期完成的工程项 目高报 １ 项 目管理承包（ Ｐ ） Ｏ 及其衍生 Ｍ Ｃ 及Ｂ Ｔ 后期完成的工程项 目报低价 ， 减少 形式等方式转变。为能够在充分掌握 价 ， 工程现场情况 、 所在国的环境 、 竞争对
报单价为８ 美元／ ３ ｍ０ 该项对外总报价为１０ ｘ０ ５ ００ １＝ ０
１０ ５ 万美元；调低后的对外总报价为
收稿 日 ２０－４３ 期： ５０－０ ０
＊ 新疆水利水 电工程重点学科基金资助项 目 （Ｚ － ３ １ ） Ｊ０ － ４ ＸＸ
高点，对于回填等后期结算的项 目 单 价应适当低些。 在上述公路施工中， 路
际）工程量小于标书工程量的项可报
低价 。
Ａ ｓ ａｔ Ｔｅ ａ ｏ Ｃ ｉ ｓ ｃｎｔ ｃｏ ｅｔ ｐ ｓ ｉ ｂｔ ｃ： ｈ ｓ ｒ ｆ ｎ ｅ ｓｕｔｎ ｅ ｒｅ ｎ ｒ ｈ ｅ ｈ ｅ ｏ ｒ ｉ ｎ ｒ ｉ ｓ ｉｅ ａｏａ ｐ ｊ ｔ ｔｃｎ ｍ ｒ ｔ ｉ ｅ ａｔ ｉ ｒ ｓ ｇ Ｉ ｎ ｒ ｔｎｌ ｅ ｃ ｒ ｔｇ ｋ ｉ ｎ ｓ ｎｙ ｅ ｉ ． ｔｎ ｉ ｒ ｃ ｏ ａ ｉ ａ ｅ ｓ ｓ ｌ ｎ ａｎ ｎ ｏ ｎ ｃ ｃ ｃｎ ａ ｉ ｉｅ ａｏａ ｐ ｊ ｔ ｆｌ ｉ ｓｉ ｍ ｙ ａｐｅ ｔ ｏｔｃｎ ｎ ｒ ｔｎｌ ｅ ， ｌｗｎ ｋｌ ａ ｂ ｐｌｄ ｒ ｔｇ ｎ ｉ ｔ ｒ ｃ ｏｏ ｇ ｌ ｏ ｓ ｅ ｉ ｏ ｍ ｉａ ｔ ｄｍ ｓｃ ｔｃ ｒ ｂｎｆｓ ｕｂｌ ｃｄ ｅｎ， ｄｒ ａ ｔｎ ｏ ｅ ｉ ｃｎ ａｔ ｓ ｅｅｔ ｎａ ｎｅ ｏ ｒ ｇ ｔ ｅ ｎｉ ｈ ｅ ｔ ｏ ｒ ｏ ＇ ｉ： ａ ｆｉ ｅ ｆ ｎ ｄｃｍ ｎ ｃ ｒｉ ｔｎ ｓ ｅｔｇ ｅ ｎ ｒ ｎｙ ｄ ｈ ｈ ｙ ｅｔ ｏｕ ｅｔ ｉｃ ｉ ， ｃｎ ｆ ｉ ｃ ｒ ｃ ａ ｉ ｉ ｐ ｍ ｎ ｌ ｆａｏ ｅ ｉ ｏ ｇ ｕ ｅ ａ ｌ ｒ ｎ ｔ ｇ ａ ｓ ｐｏｏｉ ， ｏｓ ｅｎ ｔ ｉｐｃ ｏ ｃｍ ｏｉ ｐ ｃ ａｊ ｔｅｔ ｒ ｒｏ ｎｉ ｒ ｇ ｅ ａｔ ｏ ｍ ｄｙ ｉ ｄ ｓ ｎ ｐ ｔｎ ｃ ｄ ｉ ｈ ｍ ｆ ｔ ｒｅ ｕ ｍ ， ｐｙ ｇ ｔ ｔｎ ｔ ｂ ｄｒ ｓ ｔ ｅｔ ｄ ｅ ｃｒ ｙ ａｉ ａｅ ｉ ｔ ｈ ｉ ｅｓ ａ ｍ ｎ ｎ ｔ ａ ｕａ ｏ ｎ ｔｎｏ ｏ ｅ ｄ ＇ ｔｅ ａ ｈ ｃ ｃ ｆ
标人提供详细的外汇比例表。为了减 少外币兑换带来的损失或风险，投标 人应尽可能高报外汇比率 ，填表时应
注意做到合情合理。 同时， 当外币比例
对于投标声明，要十分慎重地使
过低时， 一定要考虑兑换损失， ， 并将考 据， 但并不是每一个条款都需要澄清 ， 虑到成本之中。 ４ 物价调整的影响 有两个方面的技巧需要注意。 （） 对标书中可能增加实际工 １ 程造价（ 非工程量 ） 的含混之处 ， 必须 要求澄清， 这既可使问题得以确认 ， 亦 可提醒和引导其他技术人将增加的造 价考虑进标价。 （） ２ 对标书中有利于投标人的含 混条款或错误， 不应进行澄清， 以免提 醒其他投标人，也为以后自己增加索