最牛的阿里操作分享

最牛X的阿里操作分享

他是一个外贸新兵

他专业学的电气自动化

他为了熟悉产品知识，天天下班后泡在车间

天定酬勤

7个月近500万的骄人战绩，叫一众“老外贸”心悦臣服

我进公司的时候公司加入阿里巴巴已经接近5年了；但公司仅把阿里巴巴当做一种宣传的途径，基本上没有人用。作为一个刚刚毕业的新人无人问津的东西也许才是我的专享~~呵呵~。7个月经历很多，经验很少。

以下是我操作过程里的小小心得，和大家分享一下。希望对于大家来讲有用：

1- 产品信息的完善和匹配

在发布产品的时候，所有的框框都输入进去，任何相关于产品的属性都要添加进去。在“自定义属性‘里面，你甚至可以在添加几个相关于产品的词，我家做得是”kettlebell"，是属于健身器材的一类产品，它的下面又有很多的不同的分类。输入产品名字“ cast iron kettlebells'’ 产品关键词输入”kettle bell" 或者'kettlebell"(这个是依据老外的搜索习惯来的，有的时候我经常会去浏览国外的网站，大体的也知道一些老外的习惯，比如分开写，比

如简写，再比如产品缩写等），在产品的更多关键词可以输入概括产品名字的大类词，也可以输入小于产品名字的小类词，这里我输入“Iron kettlebell(依据产品名字的小类词）"fitness&bodybuilding products（产品的大类词）‘”kettlebell dumbbell（相关产品的搜索词）" 效果不错~

2- 找到别人设置的关键词，设置适合自己的关键词（三法）

第一法：查找源文件

在阿里巴巴国际站“products"输入”cast iron kettlebells'', 出现搜索结果，我们找到非竞价排名的第一个产品（非竞价排名是用虚线表示的，仔细看看可以发现），然后点开这个产品，进入这个产品的详细介绍页面，右击，选择“查看源文件”，按CTRL+F 输入“keywords",点击两下，会在script前面出现这个产品的其他的关键词的设置。JSRUNDATA.productDetail.data.keywords = 'iron kettlebell,Fitness&bodybuilding products,kettle bell dumbbell' 试试吧~~~

第二法：点击橱窗

首先products输入”cast iron kettlebells'',我们还是找到非竞价排名的第一个产品，点进去（因为通常排名靠前的都会设置为橱窗，所以我们要点击公司，进入公司的页面），在公司的页面找到刚才搜

索的产品，点进去，然后往下拉，在最底部，你会发现：related pro ducts’‘。Didn't find what you're looking for? Post a buying lead.

Related Searches: iron kettlebell , fitness&bodybuilding products , kettle bell dumbbell 这就是这个产品的其他的关键词了。

第三法：Products.

你在国际站的首页“products''里面输入“ iron kettlebell",然后在搜索框的下方会出现Home > Products > Search : iron kettlebells 367 Products

Related Searches: cast iron kettlebell, polished cast iron kettlebells, competition kettlebells View all ，这时候你点击”cast iron kettlebelll',进入页面，你会看到所有的"cast iron kettlebell'的所有的公司的设置的所有的这个词的关键词，还有产品目录。

第三法最简单最方便~

3- 产品图片的使用

大部分作为工厂的老板来讲，产品都拍得很乱，很没有规则，背景都是工厂的。这样固然好。但是如果你去ebay作为买家来讲，他会对于产品图片背景糟糕乱套的产品感兴趣吗？并不是所有的老外的是

从工厂采购的。有的是，有的不是。

产品图片背景统一最好，像素要高，产品拍摄可以换个角度拍，然后集合在一个图片上。特别是针对于产品的包装细节，产品的部分放大图等等。毕竟老外时间有限。他不可能只是注册了阿里巴巴找供应商，一定还有很多的网站。那么他浏览的时间是有设置的。产品图片的整洁统一产品描述有特点又新颖，客人会很快给你发询盘的。大家都知道询盘是第一步。

4- 阿里旺旺

这个是老话题了，时常在线，对于自己有好处的。

5-工厂产品的类目

最好在产品的类目，主账号设立一个“New Arrival"或者'New products”的类目。里面放些自己新颖的茶品。这样子，老外感兴趣。

6- 详细描述

如果是工厂，详细描述可以放些自己的工厂的图片，或者工人装柜的图片等等。一二张最好，更多了的话。估计大像素的图片，打开的慢。老外看的也烦了。

7- 重发产品和新产品。

虽然说现在单纯的更新已经没用了。我日常做得基本功还是“重发产

品'和添加新产品。如果产品不多，那么就换个角度拍~呵呵~

8- 询盘的处理

a 第一时间回复注重效率

b 回复信息有效真实有卖点

c 即使客人不回复你，也要跟踪。一个客人发布一个求购信息。或许一个小时内，会有好几百的邮件过来。这是正常的。因为我做业务。有个海运费询价。10分钟处理的事情。需要1个中午。不停地被问：什么产品。到哪里？几个方。在哪里出口?等等。。。。，作为采购的老外。我相信他也很有压力的~