企业经营实战演练课程3
《企业经营决策模拟实训》教学大纲
《企业经营决策模拟实训》课程实训教学大纲一、课程基本信息1．课程编号：JX0662．学分：33．学时：54课时，其中：理论18，实训364．课程类别：专业实践课5．考试/考查：考查6．适用专业：经济管理等工商管理类专业二、实训的地位、目的和任务本课程将通过沙盘模拟对抗演练－ERP 理论学习－软件学习与操作－情景教学等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。
通过对企业全方位的认识、参与，从而达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力和分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。
本课程的先修课程主要包括：管理学基础、市场营销、财务管理等等。
三、实训方法企业经营决策模拟实训课程运用独特直观的沙盘教具，将授课学生按照实际需要分小组进行模拟实训，在相应实训室进行相应的操作，主要采用的实训方法包括：角色扮演法、情景模拟法、讲师点评法、案例分析法等等。
四、培养职业技术能力目标1.掌握基本的沟通能力、协调能力和领导能力。
2.具备企业经营的整体观和系统观。
3.掌握经管类的基本知识和技能。
4.具备利用所学知识发现问题、分析问题、解决问题的基本能力5.具备较强的竞争意识和抗压能力。
6.具备一定程度的创新与创业能力。
7.具备正确的职业观念和职业态度。
8.熟悉生产型企业的基本职能、结构和一般业务流程。
五、实训课时分配六、使用教材与主要参考教材使用教材：《经营之道》企业经营决策模拟软件附带的学生实训指导手册。
主要参考教材：（1）《金蝶ERP沙盘模拟经营实验教程》，黄娇丹、毛华扬主编，清华大学出版社，第一版，2014年。
（2）《ERP沙盘模拟教程》，童杰成主编，中国矿业大学出版社，第一版，2009年，高等学校“十一五”规划教材。
企业经营实战演练商业沙盘实训报告
企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告□实习目的：让我们体验仿真企业经营，体味在书本中难以体现与学习的知识，积累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。
口角色：担任公司CPO采购总监口为其两天的企业经营实战演练实训I,也就是商业沙盘实训，体验企业的商业运作。
两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力合作、风雨同舟地走过了“四年”。
每一位同学都十分仔细地学习、思量、总结、创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。
口第一天一早我们早早就来到课室，开始仔细地听王老师耐心地跟我们介绍商业沙盘的基本流程与细节。
在本次商业沙盘模拟实训中，我们班一共被分成了六个小组，每个小组大概7到8个人。
我所处的是第六小组，一共7位同学。
在整个团队中每个人都有自己的职位，经过整个小组的商议分配，我是我们小组的CPO采购总监，然后我们小组的其他成员分别担任着有CEO公司总裁、CFO财务总监、然后是COO公司营销总监，还有两个SM门店店长和助理等职位。
带着共同努力下，必取成功的必胜信念，我们带着激情拉开了实训的序幕。
口经过两个小时理论知识的讲解，在老师的帮助与指导下，我们了解了大致上的流程与重点知识。
市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供进展，而其他三块市场都要用时间与金钱开辟再进展。
门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以挑选销售高端、中端或低端的其中一种商品。
还有一种比较特别的就是E门店，是属于网络直营直销，需要时间与金钱投资，但高中低端三种货品都可以经营。
运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。
运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时:飞机〈汽车V火车；装载量：飞机V汽车V火车。
口在老师的建议下，在一开始就已经有了的东部市场里，开了一间中端专卖店，与一间低端代理店。
专卖店是由总部投资，所得利润可由总部支配。
而代理店是银行投资，总部只负责提供货源，赚取其中的差价，代理店所得利润不受总部支配。
企业经营实战演练-教案cgl
企业经营实战演练-教案CGL第一章：企业经营概述1.1 企业经营的定义与目的1.2 企业组织结构与职能划分1.3 企业经营战略与决策制定1.4 企业经营计划的制定与执行第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的意义与方法2.2 市场需求分析与预测2.3 市场竞争分析与竞争策略2.4 市场定位与市场细分第三章：产品策略与定价策略3.1 产品策略的制定与实施3.2 产品生命周期与产品组合策略3.3 定价策略的制定与实施3.4 价格调整与价格战策略第四章：销售渠道与促销策略4.1 销售渠道的选择与建设4.2 批发与零售策略4.3 促销策略的制定与实施4.4 广告与公关策略第五章：财务管理5.1 财务管理的基本概念与原则5.2 企业预算与财务计划5.3 成本控制与成本分析5.4 财务报表的编制与分析第六章：人力资源管理6.1 人力资源管理的重要性与功能6.2 员工招聘与选拔策略6.3 员工培训与发展策略6.4 绩效管理与激励机制第七章：生产与供应链管理7.1 生产管理的概念与目标7.2 生产计划与控制7.3 供应链管理的基本原则7.4 供应商选择与关系管理第八章：质量管理8.1 质量管理的概念与重要性8.2 质量管理体系的建立与实施8.3 质量控制工具与技术8.4 持续改进与质量认证第九章：企业创新与战略变革9.1 企业创新的意义与类型9.2 创新思维与创新方法9.3 战略变革的管理与实施9.4 企业创新案例分析第十章：企业伦理与社会责任10.1 企业伦理的重要性与挑战10.2 企业社会责任的概念与实践10.3 企业环境与可持续发展10.4 企业形象与公众关系重点和难点解析重点关注的环节：1. 企业经营的定义与目的2. 市场调研与分析3. 产品策略与定价策略4. 销售渠道与促销策略5. 财务管理6. 人力资源管理7. 生产与供应链管理8. 质量管理9. 企业创新与战略变革10. 企业伦理与社会责任详细补充和说明：1. 企业经营的定义与目的：重点解析企业经营的基本概念、目标以及企业组织结构与职能划分。
沙盘实验企业经营实战演练教案(新)
沙盘实验-企业经营实战演练教案(新)一、教学目标1. 让学生了解企业经营的基本流程和关键环节。
2. 培养学生分析市场环境、制定战略计划的能力。
3. 提高学生团队协作、沟通与决策能力。
4. 培养学生承担责任、面对挑战的勇气。
二、教学内容1. 企业经营基本概念介绍2. 市场环境分析3. 战略制定与执行4. 财务管理5. 人力资源管理6. 生产与运营管理7. 营销与销售管理8. 企业竞争与合作9. 模拟沙盘操作规则10. 实战演练与总结三、教学方法1. 讲授法：讲解企业经营基本概念、理论及实战技巧。
2. 案例分析法：分析经典企业经营案例，引导学生思考。
3. 模拟沙盘法：分组进行沙盘模拟，让学生在实践中掌握经营策略。
4. 小组讨论法：分组讨论，共同制定经营策略，培养团队协作能力。
5. 经验分享法：邀请企业家或行业专家分享经验，拓宽学生视野。
四、教学准备1. 准备沙盘模拟器材，包括沙盘地图、卡片、道具等。
2. 设计企业经营实战案例，供学生分析与讨论。
3. 准备相关教学资料，如PPT、视频、文章等。
4. 安排适宜的课堂时间，确保学生充分参与。
五、教学评价1. 学生沙盘操作表现：观察学生在沙盘模拟中的操作，评价其经营策略及执行能力。
2. 小组讨论报告：评估学生在讨论中的参与程度、团队协作能力和创新能力。
3. 课程结束后，组织学生进行总结分享，评价其对企业经营的认知和理解程度。
4. 结合学生日常表现，如出勤、发言、作业等，综合评价学生学习效果。
六、教学安排1. 第1-2课时：介绍企业经营基本概念，讲解市场环境分析及战略制定。
2. 第3-4课时：讲解财务管理、人力资源管理及生产与运营管理。
3. 第5-6课时：讲解营销与销售管理、企业竞争与合作。
4. 第7-8课时：介绍模拟沙盘操作规则，进行分组模拟练习。
5. 第9-10课时：开展实战演练，让学生分组进行企业经营模拟。
6. 第11-12课时：组织学生进行总结分享，邀请企业家或行业专家进行经验分享。
企业经营实战演练金蝶
退货等环节的操作。
库存管理
模拟库存业务流程，包 括库存调拨、盘点、报 损报溢等环节的操作。
生产管理
模拟生产业务流程，包 括生产计划、领料、生 产入库等环节的操作。
期末结账与报表生成
期末结账
在完成所有业务操作后， 进行期末结账处理，确保 数据的准确性和完整性。
金蝶KIS
面向小型企业的ERP系统，提供 财务管理、进销存管理、生产 管理等功能。
金蝶云
基于云计算技术的企业互联网服 务平台，提供财务管理、供应链 管理、人力资源管理等云服务。
其他产品
包括金蝶EAS（面向大型企业的 ERP系统）、金蝶医疗、金蝶中
间件等。
金蝶软件市场地位
金蝶软件是中国最大的独立软件厂商 之一，连续多年被评为中国软件业界 的领军企业。
企业经营实战演练需要多个部门协同合作，共同完成模拟任务。这有助于加强部门 间的沟通和协作，提高团队协作能力。
在演练过程中，团队成员需要相互信任、分工合作、共同解决问题，从而增强团队 凝聚力和向心力。
通过实战演练，团队成员可以更加了解彼此的工作方式和思维模式，有助于形成更 加高效的工作流程和协作模式。
注重人才培养和团队建设
企业需要注重人才培养和团队建设， 打造高素质、高效率的团队，为企业 发展提供强有力的人才保障。
THANKS.
实战演练可以让企业管理人员在 模拟真实商业环境中进行决策， 提高其决策能力和应对市场变化
的能力。
通过演练过程中的反思和总结， 企业管理人员可以发现自身在经 营管理方面的不足，进而改进和
优化管理流程。
实战演练还可以培养企业管理人 员的创新意识和风险意识，使其 更加关注市场动态和竞争态势。
企业经营管理实践案例：金蝶企业经营实战演练教案
企业经营管理优秀实践案例：金蝶企业经营实战演练教案第一章：企业经营概述1.1 企业经营的概念与特点1.2 企业经营的目标与任务1.3 企业经营的环境与影响因素1.4 企业经营的策略与方法第二章：金蝶企业简介2.1 金蝶企业的背景与发展历程2.2 金蝶企业的经营理念与价值观2.3 金蝶企业的组织结构与业务范围2.4 金蝶企业的战略目标与发展规划第三章：市场分析与竞争策略3.1 市场分析的概念与方法3.2 市场分析的步骤与技巧3.3 竞争策略的类型与选择3.4 金蝶企业的市场分析与竞争策略案例分析第四章：产品策略与定价策略4.1 产品策略的概念与类型4.2 定价策略的概念与方法4.3 产品策略与定价策略的关系4.4 金蝶企业的产品策略与定价策略案例分析第五章：营销策略与销售渠道5.1 营销策略的概念与类型5.2 销售渠道的概念与类型5.3 营销策略与销售渠道的关系5.4 金蝶企业的营销策略与销售渠道案例分析第六章：财务管理与企业经营6.1 财务管理的基本概念与原则6.2 财务分析的方法与工具6.3 企业预算的编制与执行6.4 金蝶企业的财务管理实践案例分析第七章：人力资源管理与企业经营7.1 人力资源管理的基本职能与流程7.2 员工招聘与选拔的策略与方法7.3 员工培训与发展的重要性7.4 金蝶企业的人力资源管理实践案例分析第八章：企业战略与战略管理8.1 企业战略的类型与层次8.2 战略管理的过程与方法8.3 企业战略的评价与选择8.4 金蝶企业的战略制定与执行案例分析第九章：企业文化与经营理念9.1 企业文化的概念与作用9.2 企业文化建设的策略与方法9.3 企业经营理念的塑造与传承9.4 金蝶企业的企业文化实践案例分析第十章：企业经营风险与管理10.1 企业经营风险的类型与识别10.2 企业经营风险的评估与控制10.3 企业危机管理的原则与流程10.4 金蝶企业的经营风险管理实践案例分析第十一章：创新管理与企业竞争力11.1 创新管理的概念与重要性11.2 创新类型与创新过程11.3 企业竞争力提升的创新策略11.4 金蝶企业的创新管理实践案例分析第十二章：供应链管理与企业经营12.1 供应链管理的概念与原则12.2 供应链优化与效率提升12.3 供应链合作关系建立与维护12.4 金蝶企业的供应链管理实践案例分析第十三章：客户关系管理与客户服务13.1 客户关系管理的概念与重要性13.2 客户满意度与忠诚度的提升13.3 客户服务策略与流程优化13.4 金蝶企业的客户关系管理实践案例分析第十四章：企业社会责任与可持续发展14.1 企业社会责任的概念与内容14.2 企业可持续发展战略的制定14.3 企业社会责任报告的编制与实施14.4 金蝶企业的社会责任与可持续发展实践案例分析第十五章：企业经营实战演练与反思15.1 企业经营模拟游戏的运用15.2 企业经营实战演练的步骤与方法15.3 企业经营实战演练的反思与总结15.4 金蝶企业经营实战演练的案例分析与经验借鉴重点和难点解析本教案以金蝶企业经营实战演练为主题，涵盖了企业经营管理的各个方面。
企业经营管理实践案例：金蝶企业经营实战演练教案
企业经营管理优秀实践案例：金蝶企业经营实战演练教案第一章：金蝶企业简介1.1 企业背景1.2 企业愿景与使命1.3 企业核心价值观1.4 企业发展历程第二章：金蝶产品与服务2.1 产品概述2.2 产品特点2.3 产品应用场景2.4 服务体系第三章：金蝶市场战略3.1 市场定位3.2 竞争策略3.3 客户拓展策略3.4 市场发展趋势第四章：金蝶营销策略4.1 营销理念4.2 营销组织架构4.3 营销渠道4.4 营销活动第五章：金蝶人力资源管理5.1 人才理念5.2 招聘与选拔5.3 培训与发展5.4 绩效管理本章节内容主要介绍了金蝶企业的基本信息、产品与服务、市场战略、营销策略以及人力资源管理等方面的优秀实践案例。
通过学习，使学员对金蝶企业有更深入的了解，并掌握企业经营管理的要点。
后续章节将继续深入探讨金蝶企业在其他方面的优秀实践案例，以供学员参考和学习。
第六章：金蝶财务管理6.1 财务管理理念6.2 财务组织架构6.3 成本控制策略6.4 财务风险管理第七章：金蝶供应链管理7.1 供应链管理理念7.2 供应链组织架构7.3 供应商关系管理7.4 库存与物流管理第八章：金蝶技术创新与研发8.1 技术创新理念8.2 研发组织架构8.3 研发项目管理8.4 知识产权保护第九章：金蝶企业文化建设9.1 企业文化理念9.2 企业文化活动9.3 企业社会责任9.4 企业文化传播第十章：金蝶未来展望与发展战略10.1 行业发展趋势10.2 企业发展战略10.3 市场拓展规划10.4 持续创新与成长本教案通过详细介绍金蝶企业在财务管理、供应链管理、技术创新与研发、企业文化建设以及未来展望与发展战略等方面的优秀实践案例，使学员全面了解金蝶企业的经营管理和可持续发展策略。
通过学习，学员可以从中汲取经验，为自己的企业或组织提供有益的借鉴。
重点和难点解析重点一：金蝶企业简介解析：了解金蝶企业的背景、愿景与使命、核心价值观以及发展历程对于理解其经营战略和企业文化至关重要。
企业经营实战演练-教案
企业经营实战演练-教案第一章：企业经营概述1.1 企业的定义与特征1.2 企业经营的目标与原则1.3 企业经营的环境与风险1.4 企业经营的策略与计划第二章：市场调查与分析2.1 市场调查的目的与方法2.2 市场分析的要素与工具2.3 市场定位与市场选择2.4 市场调查与分析的应用案例第三章：产品策略与定价策略3.1 产品策略的要素与过程3.2 产品生命周期与产品组合3.3 定价策略的原则与方法3.4 定价策略的应用案例第四章：销售渠道与促销策略4.1 销售渠道的类型与选择4.2 促销策略的要素与方法4.3 销售渠道与促销策略的整合4.4 销售渠道与促销策略的应用案例第五章：财务管理基础5.1 财务管理的目标与原则5.2 财务报表的编制与分析5.3 资本预算与投资决策5.4 财务规划与财务控制第六章：人力资源管理6.1 人力资源管理的重要性与流程6.2 员工招聘与选拔6.3 员工培训与发展6.4 绩效管理与人力资源战略第七章：生产与供应链管理7.1 生产管理的任务与过程7.2 生产计划与控制7.3 供应链管理的原则与方法7.4 生产与供应链管理案例分析第八章：质量管理8.1 质量管理的概念与原则8.2 质量管理体系的建立与实施8.3 质量控制的方法与工具8.4 质量管理案例分析第九章：企业创新与战略管理9.1 企业创新的类型与过程9.2 企业战略管理的原则与步骤9.3 企业竞争战略的选择与实施9.4 企业创新与战略管理案例分析第十章：企业经营模拟与实战演练10.1 企业经营模拟的意义与方法10.2 企业经营实战演练的步骤与要求10.3 企业经营模拟与实战演练的案例分析重点和难点解析重点一：企业经营的目标与原则企业经营的目标是实现企业的长期发展和盈利最大化，承担社会责任。
原则包括市场导向、创新驱动、合规经营等。
在实际操作中，如何平衡长期利益与短期利益、经济效益与社会效益是企业经营者需要关注的问题。
企业经营实战演练教案
企业经营实战演练-教案第一章：企业经营概述1.1 企业经营的定义1.2 企业经营的目标1.3 企业经营的环境1.4 企业经营的模式第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的概念与作用2.2 市场调研的方法2.3 市场分析的内容与步骤2.4 市场分析的工具与技术第三章：产品策略与定价策略3.1 产品策略的概念与内容3.2 产品生命周期策略3.3 定价策略的概念与方法3.4 定价策略的实施与调整第四章：营销策略与销售渠道4.1 营销策略的概念与内容4.2 营销组合策略4.3 销售渠道的概念与类型4.4 销售渠道的选择与管理第五章：财务管理5.1 财务管理概述5.2 财务报表分析5.3 成本控制与管理5.4 财务规划与预测第六章：人力资源管理6.1 人力资源管理概述6.2 员工招聘与选拔6.3 员工培训与发展6.4 绩效管理与人力资源规划第七章：企业战略管理7.1 企业战略的概念与类型7.2 企业战略规划的步骤与方法7.3 企业战略实施与评估7.4 企业战略管理中的关键成功因素第八章：供应链管理与物流管理8.1 供应链管理的概念与目标8.2 供应链管理的关键流程8.3 物流管理的概念与目标8.4 物流管理的方法与技术第九章：质量管理9.1 质量管理的概念与原则9.2 质量管理体系的建立与实施9.3 质量管理工具与技术9.4 质量改进与持续发展第十章：企业创新与创业管理10.1 企业创新的概念与重要性10.2 企业创新的方法与策略10.3 创业管理概述10.4 创业过程与管理要点第十一章：企业风险管理与内部控制11.1 企业风险管理的概念与重要性11.2 企业风险管理的框架与流程11.3 内部控制的概念与要素11.4 内部控制的设计与实施第十二章：企业伦理与社会责任12.1 企业伦理的概念与内容12.2 企业伦理的挑战与应对12.3 社会责任的概念与实践12.4 企业伦理与社会责任的管理策略第十三章：企业竞争情报与商业秘密保护13.1 企业竞争情报的概念与流程13.2 竞争情报的收集与分析方法13.3 商业秘密的概念与保护措施13.4 企业竞争策略与竞争情报的运用第十四章：企业合并与收购14.1 企业合并与收购的概念与类型14.2 企业合并与收购的动因与风险14.3 企业合并与收购的流程与方法14.4 企业合并与收购后的整合管理第十五章：企业退出策略15.1 企业退出策略的概念与必要性15.2 企业退出策略的类型与选择15.3 企业退出策略的实施与影响15.4 企业退出后的后续管理与资源配置重点和难点解析本文教案覆盖了企业经营管理的各个方面，重点包括企业经营概述、市场调研与分析、产品策略与定价策略、营销策略与销售渠道、财务管理、人力资源管理、企业战略管理、供应链管理与物流管理、质量管理、企业创新与创业管理、企业风险管理与内部控制、企业伦理与社会责任、企业竞争情报与商业秘密保护、企业合并与收购以及企业退出策略等。
ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案(完整版)
7 全成本核算时代
态实现；企业精细化管理与信息化
4
第 七年业务 经营 : 化 竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业
8 战略为行动时代
的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业
4
务流程的支撑意义
信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业
✓ 它通过游戏教学的方式让学 生在模拟企业经营决策的过 程中，体验得失、总结成败， 对企业的运作有一个感性认 识。
诠释企业经营管理沙盘对抗训练
✓ 在沙盘模拟训练中,受训学员 被分成6个团队，每个团队代 表一个公司。每个团队6-8人， 各代表着CEO、财务总监、市 场经理、生产经理和采购经理 等管理角色。每个团队经营一 个拥有销售良好、资金充裕的 虚拟公司，连续从事数个会计 年度的经营活动。通过直观的 企业沙盘，模拟企业实际运行 状况，内容涉及企业整体战略、 产品研发、生产、市场、销售、 财务管理、团队协作、绩效考 核等多个方面，让学员在游戏 般的训练中体验完整的企业经 营过程，感悟正确的经营思路
受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。 第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。 棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。
诠释企业经营管理沙盘对抗训练
✓ 沙盘模拟训练起源于美国哈 佛大学的MBA 教学,是集知 识性、趣味性、对抗性于一 体的企业管理技能训练课程。 在上个世纪90 年代,沙盘模 拟培训开始在欧洲/日本和 其他发达国家的企业界和教 育界风行。进入二十一世纪, 沙盘培训逐渐进入了中国, 并为广大的中国企业界精英 人士所熟知,成为国内大中 型企业内训和高校教学的最 先进工具 。
企业经营实战演练实训心得（范本）
企业经营实战演练实训心得企业经营实战演练实训心得表和利润表，现金流量表是很少接触的，在训练结束后，我开始学会如何看财务报表，明白了每一张报表透露的信息，会试着分析企业的财务状况。
以上就是我对这次沙盘训练的总结及心得，但是我还有一些问题需要以后在工作中熟悉和强化，比如对资金的预算，现在我还不能对此作出比较准确的预算，这对于我是一个非常困难但又让我对此产生强大兴趣的一点，希望能在以后的工作中渐渐熟悉并掌握。
篇二：企业经营沙盘模拟实战演练心得企业经营沙盘模拟实战演练心得古人常云，“养兵千日用兵一时”。
经过差不多三年的财务管理的专业教育，各科的教学内容几乎都是跟企业挂钩的，虽然大致了解一个企业运行的始末，但我想，这次企业经营实战演练才是一场关于对企业的生产经营过程的“用兵”前奏。
由于人数关系，我们这一大组被分配为四组，每组成员3到4人。
我担任的企业角色主要是CEO，以及研发部门总监。
首席执行官（CEO）是企业最大的执行官，主要任务是带领小组的其他成员完成企业的生产。
根据学员的演练手册完成各个步骤，熟悉市场经营规则和经营流程。
作为CEO，要对各个部门做出的建议和意见做出正确决策是不容易的，既要考虑各个部门的整体情况，也要综合企业的资金经营管理问题。
记得由于一次决策失误，没有考虑周全到企业的现金流量问题，导致在沙盘模拟中途现金出现负数。
尽管老师说可以贷高利贷获取现金，但这也给我组留下教训。
外部因素的考虑也是必不可少的，主要是市场、产品以及竞争对手的考虑。
我组在演练过程中，老师对我组的产品生产类型就提出过建议和意见。
由于市场上A、B产品都有生产，而第一组C产品生产较多，我组可以主要发展D产品的生产，从而取得产品优势。
研发总监所担任的职责主要是产品研发和开拓市场。
沙盘实验企业经营实战演练教案(新)
沙盘实验-企业经营实战演练教案(新)第一章：沙盘实验概述1.1 沙盘实验的定义解释沙盘实验是一种模拟企业经营活动的教学方法，通过模拟企业的各个部门和业务流程，让学生在实践中学习和体验企业经营管理的知识和技能。
1.2 沙盘实验的作用阐述沙盘实验对企业经营实战演练的重要性和价值，包括培养学生的团队合作能力、决策能力、分析和解决问题能力等。
1.3 沙盘实验的适用对象说明沙盘实验适用于企业管理专业的学生、企业员工培训以及企业管理者的学习和提升。
第二章：沙盘实验准备2.1 沙盘模型的搭建介绍如何搭建沙盘模型，包括选择合适的沙盘材料、设计企业的各个部门和业务流程的布局等。
2.2 角色的分配解释如何根据实验的需要，将参与者分配到不同的角色，如CEO、CFO、市场部经理等，并说明各个角色的职责和任务。
2.3 规则的讲解详细讲解沙盘实验的规则和操作流程，包括市场规则、财务规则、生产规则等，并确保所有参与者都能够理解和掌握。
第三章：企业经营实战演练3.1 市场分析引导学生通过分析市场数据和竞争对手的情况，制定企业的市场战略和产品定位。
3.2 生产计划指导学生根据市场需求和生产能力，制定生产计划，并合理配置资源。
3.3 财务管理教授学生如何进行财务分析和管理，包括成本控制、资金筹集和分配等，并指导学生制定财务预算。
3.4 营销策略引导学生根据市场需求和竞争对手的情况，制定营销策略，包括广告投入、促销活动等。
3.5 团队协作与沟通强调团队合作的重要性，引导学生学会与他人沟通和协作，共同完成企业的经营目标。
第四章：沙盘实验的评估与反思4.1 评估标准明确沙盘实验的评估标准和指标，包括市场占有率、利润、增长率等。
4.2 评估与反馈进行沙盘实验的评估和反馈，让学生了解自己的表现和不足之处，并提出改进的建议。
4.3 反思与总结引导学生进行反思和总结，思考沙盘实验对企业经营的理解和认识，并探讨如何在实际工作中应用和运用所学知识和技能。
ERP沙盘企业经营实战演练
ERP沙盘企业经营实战演练引言ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种综合性的管理信息系统，通过集成和管理企业各个部门的业务数据和流程，提供全面的管理和决策支持。
为了帮助企业更好地理解和应用ERP系统，沙盘企业经营实战演练成为了一种非常有效的培训和实践方式。
本文将介绍ERP沙盘企业经营实战演练的概念、目的、方法以及实施步骤。
一、概念1.1 ERP沙盘企业经营实战演练的定义ERP沙盘企业经营实战演练是一种通过模拟企业经营环境和情景，让参与者在虚拟的环境中对不同的业务流程和决策进行模拟和实践的培训方式。
通过这种方式，参与者可以更好地理解和应用ERP系统，提高其在实际工作中的应用能力。
1.2 沙盘企业经营实战演练的重要性ERP系统的应用需要涉及到多个部门和流程的整合，而仅仅通过培训课程和理论知识的学习往往不能很好地帮助参与者理解和掌握ERP系统的应用。
沙盘企业经营实战演练可以提供一个实践和模拟的环境，让参与者亲身体验和应用ERP系统，帮助他们更好地理解和应用ERP系统。
二、目的2.1 提供实践机会沙盘企业经营实战演练为企业管理人员提供了一个实践和模拟的机会，让他们在真实的经营环境中应用ERP系统，并通过实际操作来理解和掌握ERP系统的应用。
2.2 加深理解通过沙盘企业经营实战演练，参与者可以更加深入地理解企业各个部门和流程之间的关系，提高对企业整体运营和管理的理解能力。
2.3 完善决策能力沙盘企业经营实战演练可以帮助参与者在模拟的经营环境中进行决策，并及时获得反馈和评估，从而提高他们的决策能力和应变能力。
三、方法3.1 模拟企业环境在沙盘企业经营实战演练中，需要模拟一个真实的企业环境，包括企业的各个部门、业务流程、人员和资源等。
可以利用专业的沙盘软件或者模拟器来搭建这个虚拟环境。
3.2 设定情景和任务在沙盘企业经营实战演练中，需要设定不同的情景和任务，让参与者在虚拟环境中进行模拟和实践。
企业经营实战演练-学员手册
`郑州大学西亚斯国际学院沙盘模拟实战演练学员手册班级：组别：组员：公司名称：公司精神：公司五年发展规划：“企业经营实战演练”课程说明一、课程介绍1、课程目标“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，我们经过对相关规则调整，试图更多体现企业各个环节管理和应用，将之改造为“企业管理实战演练”。
沙盘训练是一种体验式教学形式，它与传统教学与案例教学有着很大区别。
我们将模拟市场引进教室，把模拟企业交给同学。
训练中每位学员将要充当一家企业不同管理岗位角色，各个角色组成管理团队将要共同管理和经营一家模拟企业。
企业经营实战演练以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业主要职能部门和企业运营关键环节，包括：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。
训练中把企业运营所处环境抽象为一系列规则，由学员组成六个管理团队将分别经营六家相互竞争模拟企业。
通过模拟企业数年经营，使学员充分理解财务管理职能，认识企业运营基本环节。
2、沙盘简介沙盘盘面主要包括企业运营中生产、财务和营销等主要部分，并通过多种颜色硬币在盘面上流转来表达企业运营中资金和实物流转。
其中，灰色硬币表示资产，放在不同区域表示不同资金状态，红色硬币表示负债，蓝色硬币表示原材料,黄色硬币表示采购订单。
二、课程内容1、企业实战模拟准备工作2、企业实战模拟规则讲解3、初始年份讲解4、企业实战模拟5、企业实战模拟总评三、企业实战模拟准备工作1、人员分组与职能定位公司总裁CEO——组织制定企业战略决策运营总监COO——负责产品生产及物资采购采购经理——协助运营总监，具体安排产品生产及物资采购财务总监CFO——负责财务管理、资金运作以及会计核算工作营销总监——负责市场开拓和产品销售，搜集市场及竞争对手信息研发总监——负责新产品研发及ISO认证工作此外，还可以根据人员增设岗位。
如财务经理助理一职，由其协助财务总监，具体安排资金运作以及会计核算工作。
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实验名称 学 号
企业经营实战演练课程导入
姓 名
实验序号 班 成 级 绩
实验日期 一、实验目的和要求
指导教师
1、 使学生学会如何在营销过程中分析所遇到的问题； 2、 培养学生及时获取市场信息的能力； 3、 培养学生在一般竞争的市场环境下模拟运用市场营销策略的能力；
四、指导老师评语
指导老师签名：
4、 让学生模拟经销商进行营销管理。
二、实验具体内容及步骤 老师定制模拟市场环境，以商品为模拟营销产品，以小组为单位，每个学生模拟经销商角色，模 拟从产品的采购到进行销售决策的全过程。 第一阶段：教学准备，老师解读沙盘规则，指导学生分成若干小组（经销商公司） ，公布市场现状。 第二阶段：市场研究和制定经营战略，各小组根据对市场的研究和分析制定产品定位； 第三阶段：制定营销策略，包括价格策略、广告策略、渠道策略和促销策略； 第四阶段：根据自己的产品策略采购产品，根据自己的营销策略在沙盘上为各种产品投放广告、 进行促销、选择发货渠道并发货； 第五阶段：市场反应及利润分配，根据各公司营销策略中的相关数据计算出各公司的产品综合竞 争力指数，参照竞争力指数计算出各公司的产品销量； 第六阶段：总结，各公司整理好一季度所有数据后，老师以这些数据为基础对各公司的表现进行 点评。 三、实验结果与分析 从这个学期第四周开始， 我们进行了为期 5 周的 ERP 沙盘模拟实训。 “企业经营沙盘模拟” 是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模 拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，通过模拟企业 5 年的经营，使受训 者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科 学的管理规律，全面提升管理能力。 在本次的沙盘模拟中，我担当了 12 组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时， 作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进 行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时 完成客户的订单。 在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要租用一个厂房。由于缺乏经验，没有结合实 际市场情况，我们的广告投资量为 5M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏大，但在 头一年的生产经营里影响并不大。企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品， 企业未能获利。 在第二年的生产经营中，我们投资了生产线。并且开始 crystal、ruby 产品进行了研发。我 组还进行了新市场开拓和产品 ISO 资格认证投资，具体情况是 ISO9000 投币 1M。本年企业的广 告投入量是 4M。但由于订单不多。因此本期仍没获利。
武汉长江工商学院
在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入的广告投入 量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中，由于我们对去年对生产线的投资 过大，并且没有获利，导致我们的流动资金出现了危机，无法购买原料。于是，我们贷了长贷。 在这一年里，我们主要是生产 crystal，同时也生产少量的 beryl，但由于订单过少，加上外债， 这一年里还是没有盈利。 在第四年的生产当中，虽然进入了国内区域市场、新产品也研发成功，但由于我们企业现金 的短缺，还是无法购买原材料。于是，我们又增加了一笔外债。虽然这一年的订单也不是很少， 但是由于我们的外债过多，利息过多，除去所有成本后，还是没有盈利。虽然我们的生产线足够 的强大，但是订单并不能满足生产线的需求。在这一年底，还是没有盈利。 第五年的生产经营相当的乐观，我们的销售额呈直线上升。并且从这一年开始，我们只做 crystal 和 ruby，放弃了 beryl。到第五年为止，我们已拥有了本地、国内，国际三个市场。由于 上年有成品，在加上大的产能，顺利完成了订单，并且盈利了，并且还有现金结余，企业的权益 上升。 综观这 5 年的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题：一、整个企业所有 部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致 5 年来出现不少因为忘记规则而差点破产；二、 第一年时 CEO 和各销售主管并没有进行沟通，确定我们 5 年的经营计划。虽说计划远远赶不上变 化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还 是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、财务部门工作量过大，生产总监既要生产还 要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其职；第四、财务会计只是不熟悉， 总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这 种错误，使得权益减少，现金断流。 本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知 识充分运用到实际的操作当中，学会“知行”，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作 用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企 业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，创业的难度，为我以后 的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。