6产说会场外训练

2020年2月28日星期五
氛围话术
您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有 成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您是请两 樽还是三樽?（拿出确认卡让客户填写）
2020年2月28日星期五
观念话术
理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确 的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工 具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠 的保障。您是请两樽还是三樽?（拿出确认卡让客户填写）
场外训练
2020年2月28日星期五
• 相信 • 简单 • 听话 • 照做 • 坚持
十字方针
2020年2月28日星期五
会中
• 三板斧话术
听明白了吗＋讲的好吗＋请几樽
2020年2月28日星期五
促成四话术
• 聚宝盆话术 • 氛围话术 • 观念话术 • 产品话术
2020年2月28日星期五
聚宝盆话术
吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲 得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆 送给您，为您添财添福添兴旺！您请两樽还是三樽?（拿 出确认卡让客户填写）
2020年2月28日星期五
产品话术
这份保单有一本三息（关爱年金--固定 利息，分红—浮动利息，满期超额部分--满 期利息），虽然不能在短期内为您创造巨额 利润，但能使您的资金有效的保值增值。老 师说得很对：守住财富比创造财富更重要， 而且还为您提供了人身保障，您是请两樽还 是三樽呢？（拿出确认卡让客户填写）
2020年2月28日星期五
会后
• 不要再过度渲染产品：算大帐＋保单出来利益很具体＋有10 天的时间
• 送客户回家，将聚宝盆摆放在祈福位置 • 次日早晨带感谢函、现场照片继续追踪，第三天由项目组打
财务追款电话 • 坚定信心，再试一次
2020年2月28日星期五
特别提示
• 会议流程介绍 • 理财确认卡的填写要求 • 就餐安排 • 进场时间
2020年2月28日星期五
2020年2月28日星期五
2020年2月28，进入三板斧话术 • 站立在客户身边，不落座，不离座 • 签单要敢于开口，借助聚宝盆佑全家，先让客户选，依其选定数量，
计划书最低要按年交5万设计 • 拿投保单，不拿计划书 • 利用红利复利生息的差异，促使客户选择当日交费；利用当日回收保
费的奖励促成 • 进行组合销售 • 主持人未宣布结束之前，不能提前离场