户型产品产业转化

合集下载

从产品化到产业化——中国住宅行业的破局之道

了行业规模的壮大，似乎并没有太多产业的升级。在全国近万
家大小开发企业的百舸争流中，曾经引以为豪的 “ 放型，粗大开发 ” 行业模式，的在政府调控、融收紧，金行业竞争的背景之下，明显暴露出它的弊端：当市场不仅仅满足于简单的居住时，行业却未能系统的满足这一需求，以此带来的内耗与低效
Hale Waihona Puke 部一直倡导的 “ 住宅产业化 ” 是否会成为中国地产行业的真，正拐点？如果是，那么作为一个着眼未来的发展商，又将如何
实现自己的产业化呢？本文，而也正是希望能对此进行一些探寻，以此来探索一些未来的发展之路。
做准备，苦心打造６年后，万科的工业化生产试验终于告别了
子的情形类似。与此同时，万科还将在部品（宅的配套产品住如楼梯、杆、厨卫等）整体装修方面全面整合近年来在全栏、
国各地进行的各单项工厂化试验技术。住宅质量、在耗材、环
保、节能等各项住宅指标方面，均会获得突破性的提升。
３８１
ＬＭＴ１７０Ｅ１ＰＮ２ｏ０
革命性尝试；楼体的框架结构绝大部分将在工厂加工，现场完
成组装，整个建造过程基本上与发达国家在生产线上生产房
的整合能力，于中国绝大多数的发展商而言，对完全是可望而不可及。于万科而言，样的产业化也是成功的，是对于对这但占整个行业９％９的中小房地产开发商，它们的产业化又将如何开始，道是沿袭万科的产业标准？如果未来这个行业另有巨难头建立自己的产业化标准，那它们又将何去何从呢？

万科住宅产业化介绍090305

在工厂制作加工的钢模具，在环保的同时，大大提升了模具的精准度：
钢模具可保证构件精度偏差小于2mm。钢模具可上百次的周转不走样钢模具可确保构件表面效果光洁细腻
在使用钢模具的前提下，还能大幅提升相关埋件的精准度：
采用精加工定位模具，对埋件位置进行控制钢筋定位误差可控制到2mm以内
万科对工业化的认识
定义
发展
研究
VSI技术
成果
实践
效益
平台
通过日本基础技术的学习，形成万科的工业化技术平台——VSI
基础技术
应用技术
概念产品
新工艺
新材料
预制率
建筑高度
节能
耐久性
智能化
首次首次置业改善
再次空巢改善家庭
100 70 50
70% 65% 50%
100m 5Biblioteka m—100m 55m我国改革开放以来，经济发展形势很好。随着西部开发的实施和民营企业剧增，单层工业厂房的建造日益增多。装配式钢筋混凝土结构，以其工程造价较低、施工进度较快和使用性能较好的特点，被广泛用于单层工业厂房工程中。
标准化的预制混凝土排架柱、预制混凝土吊车梁、预应力预制屋面桁架梁等构件被大量应用。
工程造价低、施工进度快、使用性能好，这样的特点使得在工厂中生产的预制钢筋混凝土构件被广泛应用。
现场湿作业的减少和大面积的安装作业，让施工效率大大提升。
各个不同工种，依次作业，同个场地可多个工种交替开工，流水线作业，工人的工作效率得到本质性提升。
万科对工业化的认识
定义
发展
研究
VSI技术
成果
实践
效益
平台
VSI-- 施工辅助用具

以设计创新推进住宅产品产业化——以沈阳万科城一期为例

宗地东至规划路；南至长白西路；西至胜利路（规划）北至滨河；
路（规划）。
宗地位于浑河水系冲击而成的浑河平原上，地势平缓，南高北低，东高西低，自平均然标高为３．米。宗地整体呈不规则多边形。８３
宗地北侧有浑河，河面宽约３０米。宗地内无地表水。０
住宅产业化是房地产行业的一场革命，是一种持续性的进步。
当前住宅产业化的核心课题是：一是住宅建筑的标准化；二是
处理，使之为整个城市景观做出贡献。居住区内部绿化景观与四周协调统一。
住宅建造的工业化：三是住宅生产与经营的商品化。
由中科院建筑设计研究院有限公司设计的沈阳长白万科城（一
齐全。太原街商圈位于沈阳市中心繁华地带，是集商住、、饮服文化
娱乐为一体的多功能商业社区。
新城市主义通过对城市空间类型分析，认为空间表征的首要因
■规划理念创撕
综合运用城市设计的现代手法，为居民创造一系列收放有序、
素是空间结构，是那些由建筑体量夹杂பைடு நூலகம்具有某种空间限量特征的
点就是对生活的理解。住区的建设过程就是在创造新的生活，而新的生活又是城市整体进步的一个组成部分。
一
建筑形态，成为一条贯穿社区南北的绿色交通纵轴；宗地东部地块
中间为一条南北向的景观纵轴，从高层带中贯穿而过。成为小区的主要南北向开敞公共绿地。
三、总体布局
、
沈阳万科城一期用地位于整个宗地南侧偏西，南侧为长白西路，南北向规划路从一期中间穿过，将一期用地分为两块根据沈阳万科
城总体规划要求，南侧长白西路为城市干道，道路红线宽度４米，ｏ要求一期建筑后退红线１米，５穿过用地中间规划路红线宽度３米，０两侧建筑（含商业用房）后退红线１米，１２１层以上住宅后退１米。４２．空间结构

家具行业未来的发展趋势

家具行业未来的发展趋势一、微利时代的来临随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。

过去，纯利润高达30％-40％，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15-20 ％，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5％-10％。

很多家具厂对IS09000几乎不屑一顾，而今天，已经有更多的厂家，甚至百人的小厂开始学习、推广、搞认证、搞培训，工作有声有色。

在市场的微利时代谁最先看清楚形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。

二、市场争夺更加激烈市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。

为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。

这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。

2、专业分工更加细致，独领风骚家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做床等。

分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。

3、诸侯割据，各霸一方哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。

因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。

这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧。

三、差异化经营是企业生存发展的主要前提由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。

又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。

每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。

企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。

以前，一个畅销产品的生命周期使2—3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。

中南集团住宅产品标准化

地产形势宏观形势政策导向：降首付与减税，双管齐下。

供需导向：调整供应与促进需求，双线操作。

微观形势客群换代，标准化户型针对80、90主流客群。

供需反转，标准化户型从“我制造，你选择”的常规模式改为“你定制，我制造”的新型模式。

技术海啸，标准化户型综合运用先进的BIM及绿建技术，结合中南NPC技术综合制造。

我们的思考在日益稀缺的优质土地资源和挑剔的客户需求，房地产市场已经不再是简单的拼地段、拼价格，而是进入了拼产品的时代。

在这种大趋势的背景下，中南研发一直在思考，通过与营销、成本的深度沟通，结合中南全国性战略布局的要求，以BIM技术为支撑，以NPC产业化为目标，在原有绿色建筑技术的第五代产品基础上，融入人性化、定制化、通用化、产业化四大理念，研发完成了新一代高层刚需标准产品。

4大理念引领第6代标准化产品人性化、定制化、通用化、产业化1人性化中南第六代户型产品在立足原第五代户型产品优势的基础上，从功能空间设计、空间尺度设计、精装一体设计结合绿色建筑设计及成本及营销，全方位对户型单元内部部品进行精细化、人性化设计和把控，为客户创造最精致的家居体验。

在满足规范的前提下，以人体舒适角度，从入户空间、厨房空间、收纳空间等角度全方位为客户考虑功能空间的设计。

同时也把采光、通风等绿色建筑技术融入到户型设计中。

标准化产品同时运用采光、通风等技术优化布置。

在运用新型技术的同时，严格把控户型内部各个部件的尺度，合理、舒适的为客群布置每个细节。

以主卧为例，面宽3500满足江苏规范，进深为模数化尺度3700mm，考虑到两个450mm 床头柜，1800mm床，600mm衣帽柜及100mm的粉刷面。

优势：为满足营销及客户对精装的需求，此次户型研发从精装一体设计角度出发，融入户型设计研究，使户型标准化、系列化、通用化和商品化。

1.玄关空间：是房屋主人从外部空间到内部空间的过渡空间，在合理尺度的前提下，标准化玄关柜布置，既满足储物的要求，又可以丰富室内空间布局，同时在合理的位置设置照明，挂钩等部品。

万科十年“证果”住宅产业化

但是心中还有一座梦想的高峰，“ 座峰这是没有尺度的，就是如何把我的能力和尽
社会责任结合起来 ” 从这位中国房地产。行业领军人物的角色来看，代表绿色未来
的住宅产业化，正是一个能结合事业与责
进住宅产业化的指导意见》根据该指导场上大量需求，在集中的短时间内把房屋及其他国家进口。据了解，迄今为止，万。意见，２０— ２１年，为北京市住宅产建造出来；第二阶段用产业化手段提升房科在此方面投入已超过１ｏ９０１０亿元。业化试点期，推广产业化住宅结构体系和应用预制部品，以及住宅一次性装修到位，屋质量，最后一个阶段则是达到节能减排对我国３０余年来建筑工业熟稔的童
７ＪＹ５２１商务周干０ＵＬ，００Ｉ
转机来自去年底的哥本哈根会议。绿童悦仲对《务周刊》说，万科几乎与国标准的精装修多产生两吨垃圾，５０万套商０
色低碳的全球性呼吁让很多老外注意到了低家层面上的住宅产业化同时起步。碳单车秀的中国人王石，在绿色住宅方面
已经努力了十年。声誉由此 “ 口转内销 ” 出，
房子大概就是１０００万吨。 ” 他表示，２ｌ００年，万科将全面退出

装配式高层住宅户型“1+N”模块化体系

装配式高层住宅户型“1+N”模块化体系一、前言大力发展装配式建筑是当前国家经济转型、社会发展的必然，是后工业时代建筑产业升级的方向，也是对传统设计、建造模式的重大变革。

对建筑设计行业来说，需要改变传统设计模式，开创新的思路和方法，适应建筑产业化要求，向标准化、模块化设计方向改进，使建筑产品实现经济高效、绿色环保、系列化和集约化。

模块化设计的原理是，在对一定范围内的不同功能或相同功能、不同性能、不同规格的产品进行功能分析的基础上，划分并设计出一系列功能模块，通过模块的选择和组合构成不同的产品，以满足市场的不同需求。

模块具有相对独立性、互换性和通用性三大特征，模块化设计适用于可大规模重复生产的工业化产品，并且只需更换和修改某些模块，就可对产品进行改进和升级。

模块化设计能赋予产品非凡的生命力和巨大的改进潜力，是后工业时代的一切设计领域中绿色、高效的新型模式。

本文从模块化设计方向探索适应高层装配式住宅的户型设计模式。

二、现状随着我国城镇化快速发展，居民住房刚性需求日益突出。

根据调查，每年全国房地产市场销售量最大的都是刚需型高层住宅。

虽然刚需住宅的建设量大，但住宅品质却不高，当前市场上的高层住宅产品普遍存在以下一些问题。

1.开发商追求产品差异化导致户型繁杂，同类户型的各项经济指标差别较大。

2.建筑施工过程依赖传统手工作业，施工误差大，建造质量难以保证。

3.产业链脱节，设计精细化不足，建造完成度差，大量的毛坯房只能算半成品。

4.缺少发展思维，在设计和建造中不考虑多样性需求和产品的生命周期变化。

因此，居住者和购房者对住宅的建造质量、得房率、功能空间利用以及个性化需求等方面提出的改进要求比较强烈。

由于刚需型住宅户型雷同，建设量大，重复率高，可以在装配式建筑体系下，实现通用化和系列化。

我们可以从刚需型高层住宅入手，研发装配式住宅户型模块化体系，改进现有住宅产品的不足，适应市场需求。

使住宅产品逐步向提升品质，增加技术含量，满足不同客户的文化生活品位等方向延伸。

户型面积比例限制对行业的影响分析

面积作为房产产品差异性的一项重要指标，上述规定将使企业对客户的市场细分变得
非常困难，０９平方米户型占建设项目７％０以上的约束使产品的同质性大大增强，不利于优势企业最大限度地实现产品附加值；它也使高端产品占比例较大的开发公司重新
定位。
《见》特别说明了过去已审批但未取得施工许可证的项目凡不符合上述要求意还
以达到适者生明确了房地产业的支柱
产业地位，明政府对行业的整说体判断并没发生转折性变化。因此，样的制度约束会加速行业这
内企业“自然选择 ” 的进程，未来
优势企业的市场份额会提高，行
维普资讯
房地产市场
户型面积比例限制对行业的影响分析
口周华敏曹旭特南开大学建设部等九部委联合制定的《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》以下（称《意见》，）对住房建设项目的套型比例做出了硬性规定，自２０即０６年６月１日起，凡新审批、新开工的商品住房建设，套型建筑面积９平方米以下住房（０含经济适用住房）面积所占比重，必须达到各地区新开发建设总面积的７％以上，０这将对行业产生深刻影响。政府的思路在于优化供应结构。小户型能够降低总价款而形成消费者的有效需求，其销售风险也会明显降低，开发商的资金回流速度将会加快。但这项规定也将使许多开发商感到措手不及。因为企业战略的确立是基于目标客户的需求分析，位户型单

新形势下房地产行业升级转型思路与建议

新形势下房地产行业升级转型思路与建议作者：段洲鸿杜超来源：《中国房地产》2013年第01期自2010年4月新一轮房地产市场宏观调控以来，我国出台的限购、限贷政策一直未有实质性放松。

在严厉的宏观调控政策下，一、二线城市房价及成交规模双双下降，导致房地产开发行业的净利润率（或回报率）快速下降，不少项目已出现亏损现象。

从本轮调控结果来看，房地产行业马太效应越来越严重。

预计万科、中海、保利、恒大、绿地2012年均能实现千亿元的销售业绩，虽然这些标杆房企在本轮调控中也受到一定程度的冲击，但也由于调控给其带来了获得低价土地的机遇，这些房企2012年储备了大量土地为下一轮发展奠定了基础；而大部分中小房企由于各种原因只能背负着维持现金流的窘境，在业内苦苦挣扎，甚至有被淘汰出局的危险。

出现两极分化的原因是众多的，在此轮调控中相对获益的是那些融资能力强、产品类型以普通住宅为主、开发周转快的房企。

对那些处境困难的房企来讲，仍有较大的发展空间，但需要及时提高房企自身综合开发能力，调整开发思路，拓展盈利模式。

一、苦练内功，促进房企内部升级巴菲特有句名言：“潮退了，才知道谁在裸泳。

”此话用在房地产行业再恰当不过。

以往在房价上涨阶段，房企基本都能获得较大投资收益，但当房地产市场处于下行趋势时，标杆房企与普通房企之间的差距一下子变得更加明显。

行业内部冰火两重天，一面是标杆房企在销售金额、净利润、土地储备等方面都扩大优势，并已具备新一轮的发展条件；另一面是不少房企仍处水深火热之中，产品难以被市场接受，在销售困难、债务偿还的双重压力下为现金流苦苦挣扎。

标杆房企的成功很大原因在于其深厚的内功，精湛的业务能力；而大部分处境困难的房企较大原因在于自身综合实力不济。

标杆房企在人才储备、土地储备、产品标准化、工程成本控制、工程建设、营销、税务筹划、费用管控等方面都具有很强的能力；而大部分普通房企在这些方面都具有随意性，业务环节处处落后于标杆房企。

产品户型配比怎么确定

地产项目户型配比怎么确定最近和朋友聊天，他说未来福州的商品房市场注定是得小面积得天下。

放眼看去，市场上所有的创新，都集中在：XX㎡三房，总价不过XX万。

其实，朋友的说法在目前甚至很长一段时间内都不会发生变化。

而这其中最根本的原因，除了宏观面上的经济、产业发展以及资金政策的推动，落到微观上便是家庭收入用作投资、自住上所能承受的总价范围的因素了。

2016年上半年至今二线城市的疯狂，注定福州未来很长一段时间在传统的产品上难以摆脱产品上再无真正的舒适产品的局面。

但是同时也要清楚的明白，一旦商品房市场回归到居住属性而非金融属性时，比较合理的户型配比应该从三大块着手：市场、本体、开发理念及目标。

户型配比说着简单，其实涉及到的就是产品的定位了。

第一部分，市场。

尤其在开发商选择进入新的开发区域时，市场可以说是项目能否成功的机会点总和。

那么关于市场需要从哪几方面入手呢？1宏观面机会点：城市、区域两大部分城市部分：城市的经济发展与地产所处的阶段。

这部分的分析，是为明确项目该阶段在该城市是否有必要入市。

从3个方面进行分析；（1）城市的规划，也就是说未来该城市的经济、产业、城镇发展水平及随之而来的人口是否具备发展的机会。

举例：A市的城镇发展水平突破65%，在未来10-20年规划中缺乏支柱产业的规划并且常驻人口的数量并未有大幅度的提升。

那么就要注意在此市场上，产品的定位绝非是传统意义上的小户型，低价格了。

有可能所有的分析得出产品能存活的面积区间集中在一个固定范围。

（2）城市发展现状,重点分析目前城市的发展阶段、产业布局、人口红利、投资习惯、收入水平及未来发展趋势。

这部分的分析重点在于认清城市目前财富分布及消费动力分布区域，初步筛选出目标客群。

举例：A市目前处于城市发展进入成熟期，固定资产投资出现大幅度的下滑，民间资本是主要发展动力。

支撑产业以钢铁为主，然而随着2013年产业市场的动荡，民间互助会破产，民间资金极具收紧。

那么未来很长一段时间，在产业未能有良好的政策支撑及发展动向时，是不建议项目尽早入市的。

“黑铁时代”下住宅产品设计的新趋势——居住建筑的发展历程与第四代住宅的应用与困局

初级阶段，以及各地对第四代住宅建设的标准也处于摸索阶段。

因此，现今市场上的大部分所谓第四代住宅仍处于迭代中的不成熟产品。

往往还没有摆脱所谓“赠送面积”，“加盖房屋”等固有居住产品的顽疾。

2第四代住宅设计的应用所幸，在近几年的设计工作中，笔者也对第四代住宅产品做了许多的研究，既有失败的尝试，也在探索中收获了一些经验。

最初的第四代住宅项目大多出现在豪宅类项目中，毕竟更大的面积带来了更多的建筑界面，自然也为空中花园提供了更大的372024.04 |38 | CHINA HOUSING FACILITIES发挥空间。

在这类项目中，通过退台、外挑、内凹等多种方式，都可以初步地实现空中花园的设计愿景（图1）。

通过对户型产品的精细化设计，将面积最大的底层户型分两层设计为跃层户型，然后将上层户型进行双边退让，并结合上一定程度的出挑结构，以达到使每一户的起居室外部都获得自己的空中庭院（图2）。

通过这种户型设计的方式，就可以在洋房户型中（指4~8层的多层单元式住宅）实现所谓户户有花园的第四代住宅建筑。

在其他的项目中尤其是对于高层建筑而言，层层退让的设计手法显然并不适合。

因此，选用错落式的组合则也不失为一种不错的设计策略。

这个项目则采用了错层式的设计手法，通过局部通高的方式，不单使每一个套型都从两梯两户的实际户型升级到了一层一户的入户体验，并且还有效的解决了单一错层露台户型的上下层视线干扰问题和居住私密性的痛点（图3和图4）。

随着住宅市场的品质提升和产品下沉，在改善类项目甚至偏刚需性的产品中第四代住宅的产品设计逻辑也开始被广泛地应用。

虽然从整体空间的角度上来讲，在相对紧凑的面积以及较为紧张的建筑界面上完全实现第四代住宅的设计逻辑和品质确实具有相当程度的难度，但是通过对居住的目标人群的深入研究，在对户内空间进行了进一步优化以后，在外部条件允许（主要是用地条件和政策性条件等方面包括但不限于：整体用地的日照条件，地方的建筑退距，面积计算方式等）的情况下，第四代住宅的设计应用也成功地出现在了刚需到改善这一梯段的住宅产品中（图5）。

小户型营销策划方案

小户型营销策划方案（第一部分）一、关于本策划推广方案的说明二、项目自身特性分析三、项目总体市场定位四、项目核心推广理念五、项目广宣策略纲要六、项目营销推广活动纲要七、项目整合推广概述八、结束语、关于本策划推广方案的说明房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司根据区域市场的发展变化，竞争对手的推广策略、项目的特性和进度制定实时的推广方案，才能真正将项目的策划、包装、推广、销售落实到实处。

作为在项目正式启动、双方在正式合作之前提交的竞标方案，我们认为希望通过本方案传递两个层面的意义：首先，**公司对于本项目——城市星座的重视程度。

营销策划公司的实力对于项目运作的成功与否，当然意义至关重要；同时，公司对于项目的重视程度、公司在项目上投入的人力，也将影响项目运作的优劣。

**公司以公司最优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目的运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值。

其次，**公司对于本项目——城市星座的思考和把握。

思考，源于对市场、对项目、对消费者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盘理念和丰富的实战经验。

在深入思考和全面把握的基础上，建立起我们对项目营销推广的总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统的操作方案。

在本报告中，所提交的策划方案，涉及到具体实施细则，暂不提供。

并且，**公司保留所提供各项方案的所有权和使用权。

、项目自身特性分析对项目特性的深入分析，有助于我们全面把握项目的独特之处，才能有的放矢，制定有针对性策划方案。

对项目特性的分析，我们项目分别从项目所处的地段、交通、环境等外部条件以及产品本身的规划、户型、面积、配套等内在素质进行分析，并提炼出项目所独有的最具竞争力的地方，作为项目未来推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础。

第一，“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”的优越地段：优越的地理位置，是项目成功的先天因素。

本项目位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁。

房地产住宅产业化发展模式

房地产住宅产业化发展模式
房地产住宅产业化，这可真是个超级有意思的话题啊！你知道吗，它就像是给房子盖房子装上了超级引擎，让一切都变得高效又精彩！
传统的住宅建设方式，就好比是老牛拉车，慢悠悠的。

但房地产住宅产业化可不一样啦，它就像是一列高速飞驰的列车，快速又稳定。

想象一下，所有的部件都在工厂里标准化生产，然后像搭积木一样快速组装起来，那是多么神奇的事情呀！这不仅能大大缩短建设周期，还能保证质量杠杠的呢！
这可不是随便说说的哦，你看现在那些先进的国家，他们的房地产住宅产业化发展得多好呀！我们也不能落后呀！而且这对于我们老百姓来说，好处那可太多啦。

我们能更快地住进新房，不用担心质量问题，多安心呀！
再想想，产业化带来的规模效应，能降低成本呢！这意味着我们可以用更实惠的价格买到心仪的房子，这难道不是大好事吗？而且呀，这种模式还更环保呢，减少了很多建筑垃圾和资源浪费，对我们的环境多友好呀！
这不就像是我们的生活一下子变得更加美好了吗？房地产住宅产业化就是那把开启美好生活的钥匙呀！它能让我们的居住体验上升好几个台阶呢！我们应该大力支持和推动它的发展，让它为我们的生活带来更多的惊喜和改变。

它是未来的趋势，是我们走向更美好生活的必经之路，我们可不能错过这个好机会呀！让我们一起期待房地产住宅产业化给我们带来的灿烂明天吧！。

如何运用建筑设计提升品牌转化率

如何运用建筑设计提升品牌转化率一、引言随着互联网时代的到来，品牌建设越来越重要，如何通过建筑设计提升品牌转化率成为了企业面临的重要问题。

本文将介绍如何通过建筑设计提升品牌转化率。

二、建筑设计的重要性建筑设计是企业品牌的重要载体，它不仅能够承载品牌的形象和价值，还能够创造一个独具特色的品牌环境，进而提升品牌的知名度和美誉度，吸引消费者的目光和关注。

三、建筑设计提升品牌转化率的方法1. 突出品牌特色建筑设计应该根据品牌的特色和文化来创造独特的建筑形象。

比如，Coca-Cola 公司的总部大楼采用了红色玻璃幕墙，这个红色正是 Coco-Cola 的品牌色，这样的建筑设计不仅可以突出品牌形象，还能够吸引人们的注意，提高品牌的转化率。

2. 创造舒适的消费环境建筑设计还应该注重消费者的体验，创造一个舒适的消费环境。

比如，酒店的大堂可以采用大理石地板和吊灯来营造高档氛围，零售店的陈列架可以采用木质材料来展示商品，这样的环境可以增加消费者对品牌的信任感，从而提高品牌的转化率。

3. 合理规划流线建筑设计还应该根据消费者的流线来规划空间布局。

比如，商场的精品区应该尽量靠近入口处或电梯口，这样可以吸引消费者的目光，提高品牌的曝光率，酒店的前台应该设置在入口处，便于客人办理入住手续，这样可以提高客人的满意度和品牌忠诚度。

4. 保证建筑质量建筑质量是保证品牌形象和转化率的重要因素。

建筑设计应注重施工过程，确保建筑质量符合规范和标准，同时还要注重细节的处理，比如墙面的平整度、灯光的布置等，这样可以提升建筑的品质，进而提高品牌的转化率。

四、结论建筑设计是企业品牌建设的重要方面，通过合理的建筑设计可以提高品牌的知名度和美誉度，从而提高品牌的转化率。

为了提高品牌转化率，企业应该根据品牌特色来设计建筑形象，注重消费者的舒适体验，合理规划流线，保证建筑质量。

这样才能有效地提高品牌的转化率，增加企业的市场占有率和竞争力。

如何转变新房销售模式建议和想法

如何转变新房销售模式建议和想法
新房销售模式的转变需要考虑多个方面，包括市场需求、客户偏好、技术发展和竞争情况。

以下是一些建议和想法，可以帮助你进行新房销售模式的转变：
线上销售平台：利用互联网和移动应用程序建立线上销售平台，为客户提供便捷、全天候的购房体验。

通过平台展示房源信息、户型、价格、地理位置等，客户可以在线浏览和选择心仪的房源，并进行在线咨询和预约看房。

定制化服务：根据客户的需求和偏好，提供定制化的服务。

例如，客户可以选择不同的装修风格、家具配置和智能家居设备等，以满足个性化需求。

虚拟现实和增强现实技术：利用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，为客户提供沉浸式的看房体验。

客户可以通过VR设备在家中就能全方位地了解房源的实际效果和空间布局，增加购房的决策依据。

合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，例如与金融机构合作提供房屋贷款服务，与装修公司合作提供装修设计和施工服务等，为客户提供一站式解决方案。

社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广，增加曝光度和知名度。

通过发布房源信息、市场动态和购房指南等内容，吸引潜在客户的关注和互动。

客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，对客户的需求和偏好进行追踪和分析。

通过定期的客户调研和反馈收集，了解客户需求的变化和市场趋势，为销售策略的制定
提供参考。

售后服务和客户关怀：提供优质的售后服务和客户关怀，例如定期的房屋保养和维护提醒、社区活动和客户服务热线等。

通过持续与客户保持联系和互动，增强客户对品牌的忠诚度和口碑传播。

这些建议和想法可以根据实际情况进行灵活调整和实施，以适应市场的变化和满足客户的需求。

【产品管理】如何在现行市场下实现住宅户型产品创新-43PPT

创新缘起创新目的创新形式创新流程住宅产品创新的目的一改善型创新满足人群对于住房条件改善需求的创新特点属于局部创新形式现有的户型基础上基于种种条件对产品进行的修改例如增加主卧舒适度而加更衣主卫书房在某些城市基于当地生活习惯而进行的户型修改多采用成熟产品创新缘起创新目的创新形式创新流程住宅产品创新的形式目前市场关于住宅产品的创新的三种形态案例金地马驹桥一二层联排三层平层四五层叠拼的组合产品二组合型创新基于某些条件把几个户型的不同的特点不同功能组合在一起以满足客户需求的创新一层平面图一梯4户联排二层平面图一梯4户联排创新目的创新形式四层平面图一梯3户叠拼三层平面图一梯2户平层五层平面图一梯3户叠拼住宅产品创新的形式创新缘起创新流程一梯四联排一梯二平层一梯三叠拼案例北京的香缇漫步特点把独栋别墅的特质移植到联排别墅三移植性创新特点把高端产品的某些特色或者格局移植到下一层次的户型上使其具备高端产品某些特色的创新住宅产品创新的形式创新缘起创新目的创新形式创新流程项目决策在项目启动的阶段深刻解读甲方的需求研究周边楼盘的特点和相关同类型产品的特征研究项目的竞品楼盘的资料结合规划设计的要求决定住宅产品的布局和在此布局上应该具备的特点和要素甚至针对不同面积的户型提出不同的房间需求和面宽进深等基础要求项目决策产品研发产品实施住宅产品创新的流程创新缘起创新目的创新形式创新流程住宅产品创新的阶段和流程分为以下三个阶段住宅产品卖给什么样的客户客户的生活需求客户的追求和爱好客户的生活状态家庭构成心态
住宅产品的创新正是我们公司企业价值点所在：一流企业制造标准；二流企业制造品牌；三流企业制造产品。
作为国内设计公司的龙头，我们有责任创造出住宅创新的标准。就像万科一样，成为行业内标准的制造者和先行者，这样才能实现企业的良性发展。
创新缘起
创新目的

户型产品产业转化51页PPT

户型产品产业转化
36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。—— 马克·吐温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。— —威·皮物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。 ——菲力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。 ——朱尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非

户型改造直播运营方案

户型改造直播运营方案随着互联网的快速发展与智能科技的普及，直播已经成为了一种全新的沟通模式和商业模式。

户型改造直播作为一个结合了家装、设计与直播的全新形式，正逐渐成为了一个新的商业增长点，受到了消费者和企业的青睐。

在这个背景下，本文将从户型改造直播的定义与特点、户型改造直播的运营模式、户型改造直播的推广与营销技巧等方面进行深入探讨，希望能够对户型改造直播的运营提出一些建设性的建议。

二、户型改造直播的定义与特点1. 定义：户型改造直播是指在直播平台上，主播通过直播的形式展示自己的家居改造案例、分享家居改造心得、答疑解惑等内容，吸引关注者并进行互动交流，从而推广自己的设计理念与服务产品。

通过直播实时展示自己的设计作品，吸引潜在客户，促进销售。

2. 特点：（1）互动性强：户型改造直播通过直播形式进行，能够实现与观众的实时互动，提高参与感和互动体验。

（2）内容多样化：户型改造直播可以包括家居改造案例展示、设计理念分享、材料选择指导、预算控制等多种内容，满足观众不同的需求。

（3）直播效果强：直播具有即时性，能够吸引更多的关注和提高用户粘性，助力企业品牌推广和产品销售。

三、户型改造直播的运营模式1. 主播招募与培训（1）招募要求：具备家装、设计等相关专业知识，有一定的直播经验和粉丝基础，具备一定的演讲与沟通能力。

（2）培训内容：包括如何进行直播策划、如何提高直播质量、如何提高观众粘性、如何进行直播销售等内容。

2. 直播内容策划（1）案例展示：主播可通过直播平台展示自己的家居改造案例，包括装修效果图、改造过程展示、装修材料介绍等，吸引更多关注者的关注。

（2）设计理念分享：主播可以分享自己的设计理念，包括如何进行空间规划、如何选择装修风格、如何进行家具搭配等内容，提高品牌知名度与吸引力。

（3）互动问答：主播可以设置互动环节，与观众进行实时问答，解决他们在装修过程中的疑问与困惑，提高直播的参与感与互动性。

3. 直播销售模式（1）产品推荐：主播可以在直播过程中对自己合作的产品进行推荐，如家具、装饰品等，同时提供购买链接和优惠活动，促进销售。

地产客户转化提升方案

地产客户转化提升方案地产行业的客户转化率是保证企业盈利和发展的重要因素。

随着市场竞争的加剧，企业需要不断改进转化方法，以获取更多的客户并增加业务价值。

本文将从以下几个方面提出地产客户转化提升方案。

第一步：建立客户档案建立完整的客户档案是强化客户关系的关键。

客户档案包括客户基本信息、客户需求、购房预算、购房时间等重要信息。

在建立客户档案时，企业应充分了解客户需求，积极收集信息，不断优化这一过程。

建立完整的客户档案有以下几个好处：1.能够更好地了解客户需求，从而提供更加定制化的服务；2.能够预测客户购房行为，并在关键时刻进行精确营销；3.能够更加有效地跟踪客户反馈，提高客户满意度。

第二步：优化营销策略在建立完整的客户档案的基础上，企业需要不断优化营销策略，提高客户转化率。

以下是提升客户转化率的营销策略：1.客户资讯收集：了解客户需求的来源，如微信公众号、地方房产网站、朋友推荐等，精准收集信息，并合理分级，针对不同的客户组，推送不同的信息；2.定制化服务：根据客户需求、购房预算、购房时间等，提供个性化服务和定制化方案；3.营销活动：通过开展优惠、抽奖、礼品等多种形式的活动，吸引客户，提高客户认知度和参与度；4.强化客户体验：提供高品质服务，建立客户满意度和信任感。

第三步：强化品牌建设品牌认知度是企业吸引和留住客户的重要因素。

品牌的塑造和传播需要长期而持续的努力。

以下是强化品牌建设的途径：1.规范化的服务流程：企业应规范化服务流程，提高服务效率，确保客户体验是否顺畅；2.持续广告宣传：通过各种广告渠道，如电视、报纸、杂志、微信等，积极宣传企业品牌和相关信息；3.定期开展公益活动：通过开展公益活动，积极回馈社会，提高企业公信力和品牌形象；4.提高员工水平：提高员工专业水平和服务态度，打造专业、优质、高效的客户服务团队。

结论地产客户转化是企业持续健康发展的基础，建立完整的客户档案、优化营销策略、强化品牌建设等是提升客户转化率的重要途径。

户型定位分析

一、市场产品特征1)建筑规模：2)建筑类型3)户型4)客户5）价格二、居住人群特征1、自有居所人群：2、租房人群：三、项目经济指标分析1、地块概况：2、项目经济技术指标3、生活便捷程度状况分析4、优劣势分析：5、开发思路指导：四、产品定位五、产品设计1、总平布置2、建筑设计3、园林及会所设置4、户型设计要点六、项目命名一、小户型定位支持要素分析1、地段支持小户型产品的地段支持因素主要有两个方面，一是小户型产品本身的绝对地理位置，二是小户型产品的心理位置。

（1）小户型产品的绝对地理位置主要是指小户型产品的地理坐标位置，其关系要素有该地和核心商圈的绝对距离，同时也关系到周边的交通条件、社区与街区功能规划、街区商业成熟度等因素。

与核心商圈的绝对距离，是小户型产品地段因素中最为重要的因素。

一个商业业态完整的商圈，拥有一流的服务设施，交通系统发达，街区商业成熟，时尚氛围浓厚。

这些地段内，聚集了大批的高文凭、高学历的文化精英。

与之相匹配的是他们的高收入与高消费。

从某种程度上讲，他们就是这个城市时尚消费的代言人。

而且他们对小户型产品有一定的需求。

（2）小户型产品的心理位置，其关系要素有与核心商圈的心理距离、与时尚消费圈连接的紧密程度、与前沿思想潮流圈结合的紧密程度。

与核心商圈的心理距离是个相对概念，即随人的不同，对一个地理位置的认识也不同。

但是通常而言心理距离的远近，在城市内，与公交系统的发达及未来社区与街区功能规划密切相关。

公交系统越繁荣的地方，人们的心理距也就越近。

街区的未来功能规划越齐全，在未来的若干年时间内，依据项目所在地与周边各商业中心的地理连接而产生的机会也会拉近人们的心理距离。

这种心理上的不同认知感，对小户型的营销显得尤为重要。

2、经济环境支持小户型产品的经济环境支持主要与项目所在地经济产业业态密切相关。

如果项目所在地的经济支柱产业为第二产业，小户型需求将非常有限。

第二产业繁荣的区域相对来说年轻白领数量不足，在客户绝对量方面有劣势。