川大《市场营销实务》课程设计(针对15春学期)
《市场营销实务》教案
《市场营销实务》教案教案:市场营销实务一、教学目标1.了解市场营销的基本概念和原理;2.掌握市场分析和市场定位的方法;3.了解市场营销中的产品、价格、渠道和推广策略;4.培养学生的市场分析和市场推广能力。
二、教学内容1.市场营销的概念和特点;2.市场分析的基本方法;3.市场定位的原则和策略;4.产品策略和品牌管理;5.价格策略和定价方法;6.渠道策略和渠道管理;7.推广策略和推广工具;8.市场营销策划和实施。
三、教学方法1.讲授法:通过讲解理论知识,让学生了解市场营销的基本概念和原理;2.案例分析法:通过案例分析,让学生了解市场分析和市场定位的实际应用;3.小组讨论法:组织学生进行小组讨论,讨论产品、价格、渠道和推广策略;4.实践操作法:组织学生进行市场调研和营销策划,提高学生的市场分析和市场推广能力。
四、教学重点1.市场分析和市场定位的方法;2.产品、价格、渠道和推广策略的理论知识;3.实践操作能力的培养。
五、教学难点1.市场分析和市场定位的实际操作;2.产品、价格、渠道和推广策略的综合应用。
六、教学准备1.教学资料:市场营销实务相关的教材、案例分析和实践操作资料;2.教学工具:投影仪、计算机、市场调研工具。
七、教学步骤1.导入:通过介绍市场营销的背景和重要性,引起学生的兴趣;2.讲授:通过讲解市场营销的基本概念和原理,让学生了解市场营销的特点和目的;3.案例分析:教师提供相关市场分析的案例,组织学生进行分析,讨论市场定位的方法和策略;4.小组讨论:教师组织学生进行小组讨论,讨论产品、价格、渠道和推广策略;5.实践操作:组织学生进行市场调研和营销策划,培养学生的实践操作能力;6.总结:对本节课的教学内容进行总结和归纳,激发学生对市场营销实务的兴趣。
八、教学评价1.课堂参与:学生是否积极参与课堂讨论和实践操作;2.个人表现:学生是否能独立完成市场调研和营销策划;3.团队合作:学生是否能在小组中有效地合作和分工;4.思维能力:学生对市场分析和营销策划的理解和应用能力。
大工15春《市场营销课程设计》题目及要求参考答案
网络高等教育《市场营销课程设计》题目:市场营销课程设计学习中心:层次:专科起点本科专业:年级:年春/秋季学号:学生:指导教师:满晓宇完成日期:年月日《市场营销课程设计》要求《市场营销》是大连理工大学现代远程教育工商管理专业一门实践性和综合性很强的专业课程。
《市场营销课程设计》是在《市场营销》课程教学的基础上开展的一项实践教学环节,是理论联系实践的纽带和桥梁,是培养学生综合运用所学知识解决实际问题的有效手段。
通过本环节的实施,提高学生正确观察事物之间的相互关系、分析、评价、解决问题的能力。
为了拓展学生观察问题的思路、掌握解决问题的方法、运用解决问题的技巧,本课程设计将采用案例分析的形式,要求学生对已给定的案例进行分析,包括市场营销决策体系、分析营销机会、心理分析与营销策略、细分市场与目标市场定位、产品策略、价格策略以及促销策略等内容。
通过该课程设计,使学生加深对市场营销的理解,树立正确的营销理念与观念,掌握基本的营销战略及营销策略,在此基础上能够正确的分析市场营销机会,以培养学生的实践技能和创新能力,为学生今后从事市场营销相关工作奠定坚实的理论与实践基础。
《市场营销课程设计》具体要求如下:1.要求学生在认真阅读案例的基础上,对案例后的思考题进行分析并回答,要求答案字数不能少于1000字。
2.为区分离线作业是否独立完成,请写出自己对本课程的想法或者学习心得,字数不少于500字。
3.正文内容统一采用宋体小四号字体,1.5倍行距。
4.封面格式已给出,要求学生将个人信息认真填写完整。
5.课程设计必须独立完成,不准抄袭他人、相关资料或者请人代做,如发生以上情况,成绩以0分记。
6.要求学生必须在2015年9月1日23:59:59以前,将完成的课程设计以离线作业的形式上传至课程设计平台。
认真阅读下面这则案例,并对案例后的思考题进行分析并回答,要求答案字数不能少于1000字。
甲公司是经营啤酒的中外合资企业,具有较先进的生产设备和设施,拥有较强的技术力量和素质较高的职工队伍,制订了严格的生产管理和质量控制措施。
市场营销实务课程设计介绍
案例
实习手册
教学课件 课程网站
多媒体材料 课外参考材料
课程设计整体介绍
一、课程设置 二、教学内容设计 三、教学方法与手段设计 四、考核方案设计
五、教学环境与实训实习场景
六、教学效果
1、教学方法
三、教学方法和手段设计
体验教学法
模拟公司 教学法
职业环境 教学法
实地调研 教学法
案例教学法
现场实景 模拟教学法
一、课程设置 二、教学内容设计 三、教学方法与手段设计 四、考核方案设计
五、教学环境与实训实习场景
六、教学效果
1、课程设计理念
二、教学内容设计
课程考证相融化
理论实践一 体化
考核方 法多样化
学习情境项 目化
项目内容任 务化
任务考核节 点化
内容选取流程
提炼
归纳
行业 人士 及教 师讨 论
确定 职业 能力
学习情境到工作项目
二、教学内容设计
学习情境
工作项目
认知营销 项目1:创设营销组织
项目2:企业营销环境分析
市场调研
项目3:撰写调研报告
确定目标 市场策略
项目4:制定企业目标市场策略
制定营销 项目5:产品策划 组合策略 项目7:渠道策划
项目6:定价策划 项目8:促销组合策划
策划营销 项目9:制定策划方案
接受任务 收集资料 完成任务 展示成果
通
学
过 工
生作
的
实 现
角学
色习
二、教学内容设计
学生根据任务书要求完成工作任务
方案介绍
二、教学内容设计
二、教学内容设计
学生亲自经历“完整的工作过程”
《市场营销实务》-教案
《市场营销实务》-教案一、第一章:市场营销导论1.1 教学目标了解市场营销的定义、作用和重要性掌握市场和市场细分的基本概念理解市场营销的核心要素和营销组合策略1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场的概念和市场细分市场营销的核心要素:产品、价格、地点、推广营销组合策略的运用1.3 教学方法讲授法:讲解市场营销的基本概念和理论案例分析法:分析具体的市场营销案例,让学生更好地理解市场营销的实践应用1.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论市场营销案例,提出自己的观点和分析二、第二章:市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性和基本流程掌握市场调研的方法和技巧能够运用市场调研数据进行市场分析2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的基本流程:设计、实施、分析和报告市场调研的方法:问卷调查、深度访谈、观察法等市场分析的方法和工具:SWOT分析、PEST分析等2.3 教学方法讲授法:讲解市场调研的基本概念和方法实践操作法:学生分组进行市场调研实践,掌握调研技巧小组讨论法:学生分组讨论市场调研案例,分享调研经验和心得2.4 教学评估小组分享:学生分组进行市场调研实践,分享调研经验和心得三、第三章:产品策略3.1 教学目标了解产品的基本概念和重要性掌握产品策略的制定和实施方法能够运用产品策略提升市场竞争力3.2 教学内容产品的定义和重要性产品策略的制定:产品定位、产品组合、产品生命周期等产品策略的实施:产品设计、产品包装、产品推广等产品创新和产品管理的方法和技巧3.3 教学方法讲授法:讲解产品的定义和重要性,以及产品策略的制定和实施方法案例分析法:分析具体的产品策略案例,让学生更好地理解产品策略的实践应用3.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论产品策略案例,提出自己的观点和分析四、第四章:价格策略4.1 教学目标了解价格的基本概念和重要性掌握价格策略的制定和实施方法能够运用价格策略实现市场目标和利润最大化4.2 教学内容价格的定义和重要性价格策略的制定:成本定价、市场需求定价、竞争定价等价格策略的实施:折扣策略、信用政策、价格调整等价格策略的风险和挑战4.3 教学方法讲授法:讲解价格的定义和重要性,以及价格策略的制定和实施方法案例分析法:分析具体的价格策略案例,让学生更好地理解价格策略的实践应用4.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论价格策略案例,提出自己的观点和分析五、第五章:渠道策略5.1 教学目标了解渠道的基本概念和重要性掌握渠道策略的制定和实施方法能够运用渠道策略提升市场覆盖率和销售额5.2 教学内容渠道的定义和重要性渠道策略的制定:渠道选择、渠道成员管理、渠道冲突解决等渠道策略的实施:渠道促销、渠道培训、渠道合作等渠道创新和电子商务的应用和挑战5.3 教学方法讲授法:讲解渠道的定义和重要性,以及渠道策略的制定和实施方法案例分析法:分析具体的渠道策略案例,让学生更好地理解渠道策略的实践应用5.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论渠道策略案例,提出自己的观点和分析六、第六章:推广策略6.1 教学目标了解推广的基本概念和重要性掌握推广策略的制定和实施方法能够运用推广策略提升品牌知名度和市场占有率6.2 教学内容推广的定义和重要性推广策略的制定:广告、公关、促销、个人销售等推广策略的实施:推广计划、推广预算、推广渠道选择等推广效果的评估和优化6.3 教学方法讲授法:讲解推广的定义和重要性,以及推广策略的制定和实施方法案例分析法:分析具体的推广策略案例,让学生更好地理解推广策略的实践应用6.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论推广策略案例,提出自己的观点和分析七、第七章:市场营销计划与执行7.1 教学目标了解市场营销计划的基本概念和重要性掌握市场营销计划的制定和实施方法能够运用市场营销计划实现组织目标和市场竞争力提升7.2 教学内容市场营销计划的定义和重要性市场营销计划的制定:市场分析、目标制定、策略选择、行动计划等市场营销计划的实施:资源配置、组织结构、执行监控等市场营销计划的评估和调整7.3 教学方法讲授法:讲解市场营销计划的定义和重要性,以及市场营销计划的制定和实施方法案例分析法:分析具体的市场营销计划案例,让学生更好地理解市场营销计划的实践应用7.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论市场营销计划案例,提出自己的观点和分析八、第八章:市场营销道德与社会责任8.1 教学目标了解市场营销道德和社会责任的基本概念和重要性掌握市场营销道德和社会责任的原则和应用能够运用市场营销道德和社会责任提升企业形象和市场竞争力8.2 教学内容市场营销道德和社会责任的基本概念和重要性市场营销道德和社会责任的原则:诚信、公平、透明、社会责任等市场营销道德和社会责任的应用:广告道德、消费者权益保护、环境友好营销等市场营销道德和社会责任的挑战和趋势8.3 教学方法讲授法:讲解市场营销道德和社会责任的基本概念和原则案例分析法:分析具体的市场营销道德和社会责任案例,让学生更好地理解市场营销道德和社会责任的实践应用8.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论市场营销道德和社会责任案例,提出自己的观点和分析九、第九章:市场营销创新与未来发展9.1 教学目标了解市场营销创新的基本概念和重要性掌握市场营销创新的方法和策略能够运用市场营销创新应对市场变化和竞争挑战9.2 教学内容市场营销创新的基本概念和重要性市场营销创新的方法:产品创新、服务创新、渠道创新、推广创新等市场营销创新的策略:跨界合作、大数据营销、社交媒体营销等市场营销创新的趋势和挑战9.3 教学方法讲授法:讲解市场营销创新的基本概念和方法案例分析法:分析具体的市场营销创新案例,让学生更好地理解市场营销创新的实践应用9.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论市场营销创新案例,提出自己的观点和分析十、第十章:市场营销案例分析与实战演练10.1 教学目标了解市场营销案例分析的基本方法和重要性掌握市场营销实战演练的技巧和策略能够运用市场营销知识和技能解决实际市场问题10.2 教学内容市场营销案例分析的基本方法:问题陈述、数据收集、分析框架等市场营销实战演练的技巧:市场调研、产品策略、价格策略等市场营销案例分析和实战演练的结合:案例分析报告、实战项目实施等10.3 教学方法讲授法:讲解市场营销案例分析和实战演练的基本方法和技巧案例分析法:分析具体的市场营销案例,让学生更好地理解市场营销的实践应用实战演练法:学生分组进行市场营销实战项目,提升市场营销技能10.4 教学评估案例分析重点和难点解析一、第一章:市场营销导论重点和难点解析:理解市场营销的核心要素和营销组合策略,以及市场和市场细分的基本概念。
四川大学川大20春《市场营销实务》实习实践作业1.doc
1.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品,还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务,这种战略是()A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略【参考答案】: D2.与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为()。
A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合【参考答案】: C3.()为顾客提供产品的基本效用或利益。
A.基础产品B.潜在产品C.期望产品D.核心产品【参考答案】: D4.某公司要在市场上推出一款新相机,该市场上消费者对相机的了解程度较低,并且对价格较敏感,该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。
你认为对该相机的定价采用()。
A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透【参考答案】: C5.当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为(),并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者【参考答案】: A6.某冰箱厂生产3000台冰箱,总固定成本为600万,每台冰箱的变动成本为3000元,确定成本加成率为20%,则按照成本导向方法确定价格为()A.5000元B.5500元C.6000元D.6500元【参考答案】: C7.某公司产品有5条产品线,共生产18种产品,其中洗衣粉的产品线上有6种产品,则该公司的产品组合长度为()。
A.5B.18C.6D.23【参考答案】: B8.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣【参考答案】: B9.市场细分的理论基础是()A.产品差异化B.市场同质偏好C.顾客需求差异化D.市场规模大【参考答案】: C10.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁【参考答案】: D11.国内某家电企业,利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势,通过兼并收购其它家电企业来壮大自己,该企业采用的一体化增长方式属于()A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多角化【参考答案】: A12.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了()的可能性。
市场营销课程教学方案
贵州省商业学校市场营销专业核心课程教学方案课题组2015.5《市场营销实务》课程教学方案一、课程目标设计(一)总体目标通过本课程的学习,能够熟悉市场营销活动的基本过程,可以掌握市场营销各环节的基本决策方法,能制订市场营销总体活动方案,并能把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合,同时, 具有信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。
做到“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。
会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。
能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题,动手能力比较强。
会赚钱就是能理论联系实际,在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
课程结束时进行市场营销能力成果展示:1.成果项目商品营销项目策划。
2.具体要求每个项目组根据自身情况、条件,综合运用所学市场营销知识,妥善选择开店创业项目(小家电、小食品、化妆品),撰写策划书。
(二)具体目标1.能力目标1)能测算指定产品的市场容量;2)能分析营销所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征,进行综合的SWOT分析;3)能对某产品市场进行多种类型的市场细分并进行有效评估;4)能根据市场和产品情况选择相应的目标市场;5)能运用相关理论为产品进行产品定位设计;6)能设计产品的附加价值和设计产品品牌名称;7)能识别竞争对手产品的价格策略并为产品制定合适的价格;8)能分析不同行业产品的渠道模式,并对指定产品设计合适的分销渠道模式;9)能设计有效的面向中间商、消费者的营业推广方案;10)能确定合适的广告宣传主题,并制定符合要求的媒体宣传计划;11)能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订;12)能对营销活动方案做出正确的评价。
2.知识目标1)正确理解市场营销的基本概念和基本原理;2)全面掌握现代市场营销观念的内容;3)理解消费者影响购买行为的主要因素,掌握消费者购买行为的整个决策过程;4)深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法;5)懂得如何进行目标市场选择,掌握目标市场策略和市场定位策略;6)深刻理解产品整体概念及层次构成,弄清品牌与商标的联系与区别;7)掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略;8)准确理解营销定价目标,掌握定价方法和定价策略;9)弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略,掌握设计和管理分销渠道的方法;10)深刻理解促销的的概念、作用与原则;11)掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧;12)掌握营业推广的手段和方法。
《市场营销实务》-教案
《市场营销实务》-教案章节一:市场营销概述教学目标:1. 理解市场营销的概念和重要性。
2. 掌握市场和市场细分的概念。
3. 理解市场营销环境和市场营销组合的基本要素。
教学内容:1. 市场营销的定义和目的。
2. 市场的概念和市场细分的重要性。
3. 市场营销环境分析,包括宏观环境和微观环境。
4. 市场营销组合的四个基本要素:产品、价格、渠道和推广。
教学活动:1. 引入市场营销的定义,引导学生理解市场营销的重要性。
2. 通过案例分析,让学生了解市场细分的概念和作用。
3. 小组讨论,分析市场营销环境的变化和影响因素。
4. 小组活动,设计市场营销组合案例,并进行分享和讨论。
章节二:市场调研教学目标:1. 理解市场调研的概念和重要性。
2. 掌握市场调研的步骤和方法。
3. 了解市场调研在市场营销决策中的作用。
教学内容:1. 市场调研的定义和目的。
2. 市场调研的步骤,包括问题的确定、数据收集和数据分析。
3. 市场调研的方法,包括定性调研和定量调研。
4. 市场调研在市场营销决策中的应用。
教学活动:1. 引入市场调研的定义,引导学生理解市场调研的重要性。
2. 通过案例分析,让学生了解市场调研的步骤和方法。
3. 小组讨论,分析市场调研在市场营销决策中的作用。
4. 小组活动,设计市场调研案例,并进行分享和讨论。
章节三:市场分析教学目标:1. 理解市场分析的概念和重要性。
2. 掌握市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 了解目标市场的选择和市场定位的策略。
教学内容:1. 市场分析的定义和目的。
2. 市场容量、市场潜力和市场份额的概念和计算方法。
3. 目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 市场分析工具,包括SWOT分析和五力模型。
教学活动:1. 引入市场分析的定义,引导学生理解市场分析的重要性。
2. 通过案例分析,让学生了解市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 小组讨论,分析目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 小组活动,运用市场分析工具进行案例分析,并进行分享和讨论。
市场营销实务教案
研制与引进相结合是指企业在引进别人先进技术的基础上,结合自身专长研制新产品。这种方式可以使独立研制和技术引进相互补充,有机结合,加快消化吸收别人的先进技术,又能不断创新,不仅时间省、投资少、风险小,而且可使产品更具特色和吸引力,有利于促进企业的技术水平和提高经济效益。
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10.5.4新产品开发的程序
⑤重新定位型产品:指企业的老产品进入新的市场而被该市场称为新产品。
(2)按地区、范围来划分:
①世界性新产品:指世界上第一次试制成功,并生产和销售的产品。
②全国性新产品:指在国内试制生产并投入市场的产品。
③地区性新产品:指在其他地区已投入生产,但本企业所在地区是首次试制成功并投入市场的产品。
④企业新产品:指企业采用引进或仿制的方法首次生产和销售的产品。
(2)创意的筛选
采用适当的评价系统及科学的评价方法对各种创意进行分析比较,选出最佳创意的过程。在这过程中,力求做到除去亏损最大和必定亏损的新产品构思,选出潜在盈利大的新产品创意。
(3)概念发展和试制
新产品概念是企业从消费者的角度对产品创意进行的详尽描述,即创意具体化,描述出产品的性能、具体用途、形状、优点、价格、提供给消费者的利益等。同时将筛选出的创意发展成更具体,明确的产品概念,试制转变成真正的产品,而试制一般包括样品试制和小批量试制。
10.5.1新产品的分类
按不同的划分标准,新产品可以分为不同的种类。
(1)按产品研究开发过程划分:
①全新产品:指应用新原理、新技术、新材料制造出前所未有,能满足消费者的一种新需求的产品。
②改进型产品:指在原有产品的基础上进行改进,使产品在结构、品质、功能、款式、花色及包装上具有新的特点和新的突破的产品。改进产品有利于提高原有产品的质量或产品多样化,满足消费者对产品更高要求,或者满足不同消费者的不同需求。
春川大网院市场营销实务第一二次作业答案
春川大网院市场营销实务第一二次作业答案一、单项选择题。
本大题共20个小题,每小题1.5分,共30.0分。
在每小题给出的选项中,只有一项是符合题目要求的。
1.某造纸企业在制定市场营销策略时,在考虑消费者需要和企业利润的同时,还兼顾到社会利益,该企业所奉行的营销观念属于()。
A.推销导向B.营销导向C.顾客导向D.社会营销导向2.下列哪种方法不属于市场定性预测()。
A.经理人员预测法B.购买者意图调查预测法C.相关分析法D.市场测试法3.波士顿咨询公司模型中,明星类业务的特点是()。
A.市场成长率高,相对市场份额高B.市场成长率低,相对市场份额高C.市场成长率高,相对市场份额低D.市场成长率低,相对市场份额低4.国内某家电企业,利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势,通过兼并收购其它家电企业来壮大自己,该企业采用的一体化增长方式属于()。
A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多角化5.下列不属于市场营销微观环境因素的是()。
A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群6.低机会和低威胁的业务属于()。
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务7.铁路公司与航空公司都提供客运服务,两者的竞争关系属于()。
A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者8.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品,还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务,这种战略是()。
A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略9.2007年某新款轿车上市销售,由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车,若想立刻提现车则需加价2万元,这种需求状况属于()。
A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过量需求10.洗衣机行业市场竞争较为激烈,消费者需求日益多样化,企业此时适宜使用的目标市场战略是()。
A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销11.在产品生命周期的导入期,市场容量很大,消费者对这种产品不熟悉,但对价格非常敏感,潜在竞争激烈,企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下,适宜采用的市场营销策略是()。
市场营销实务教案
市场营销实务教案一、第一章:市场营销导论1. 教学目标:了解市场营销的基本概念、作用和重要性,掌握市场和市场细分的概念。
2. 教学内容:a. 市场营销的定义和作用b. 市场的概念和市场细分c. 市场营销的基本原则和过程3. 教学方法:讲授、案例分析、小组讨论4. 教学资源:教材、案例、多媒体演示二、第二章:市场调研与分析1. 教学目标:掌握市场调研的方法和技巧,了解市场需求、竞争和市场环境分析的内容。
2. 教学内容:a. 市场调研的基本概念和方法b. 市场需求分析c. 竞争分析和市场环境分析3. 教学方法:讲授、案例分析、小组讨论4. 教学资源:教材、案例、多媒体演示三、第三章:产品策略1. 教学目标:了解产品策略的基本概念,掌握产品组合、产品生命周期和品牌策略。
2. 教学内容:a. 产品策略的概念和重要性b. 产品组合的优化和调整c. 产品生命周期的理解和管理d. 品牌策略的制定和实施3. 教学方法:讲授、案例分析、小组讨论4. 教学资源:教材、案例、多媒体演示四、第四章:价格策略1. 教学目标:掌握价格策略的基本概念,了解影响价格的因素和定价方法。
2. 教学内容:a. 价格策略的概念和重要性b. 影响价格的因素c. 定价方法和策略d. 价格调整和应对竞争的策略3. 教学方法:讲授、案例分析、小组讨论4. 教学资源:教材、案例、多媒体演示五、第五章:促销策略1. 教学目标:了解促销策略的基本概念,掌握促销工具和促销组合的运用。
2. 教学内容:a. 促销策略的概念和重要性b. 促销工具的选择和使用c. 促销组合的制定和实施d. 促销效果的评估和分析3. 教学方法:讲授、案例分析、小组讨论4. 教学资源:教材、案例、多媒体演示六、第六章:分销渠道策略1. 教学目标:理解分销渠道的重要性,掌握分销渠道的类型、选择和管理方法。
2. 教学内容:a. 分销渠道的概念和作用b. 分销渠道的类型和特点c. 分销渠道的选择和评估d. 分销渠道的管理和优化3. 教学方法:讲授、案例分析、小组讨论4. 教学资源:教材、案例、多媒体演示七、第七章:客户关系管理1. 教学目标:掌握客户关系管理(CRM)的基本概念,了解CRM系统的实施和优化。
《市场营销实务》-教案
任务一初识市场营销动力市场、房地产市场等;・交易方式分类:现货市场和期货市场,批发市场和零售市场等;・市场结构:完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。
活动二清楚市场营销的相关概念市场营销简称营销,是指个人或组织通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。
本书将市场营销定义为利用市场满足消费者需求?口欲望的交换活动。
市场营销的内涵:市场营销是一种社会管理过程;市场营销的核心是交换;主动追求交换的一方是市场营销者;市场营销的目的是满足交换双方的需求。
市场营销相关的核心概念如下。
1.需要、欲望和需求2.产品和服务3.满意度和质量4.价值和价格5.交换、交易和关系6.营销渠道7.供应链8.竞争9.市场营销环境目前,销售部门和市场部门是企业市场营销的两大基本职能部门。
企业的营销组织所从事的是综合的营销活动,所发挥的是综合的营销管理职能。
现在大部分企业设置了市场营销部,下设市场翡口销售部,具体的岗位设置及各岗位名称如下图所示。
活动策划上管θ活动策划专员活动二遵守市场营销人员职业道德一名优秀的市场营销人员除了具备一定的工作能力,还要具备健康、优良的性格品质。
市场营销人员需要遵守的职业道德包括以下几个方面。
1 .诚实守信2 .热情自信3 .公平负责4 .爱岗敬业5 .团结协作活动三明晰市场营销人员的必备素质 市场营销人员的必备素质主要体现在4个方面,即心理素质、文化素质、业务素质和身体素质。
1 .心理素质市场总监(市场部) r {产品经理、促的主管θ促销专员 J 晶牌营蝌专家 Θ牌传播专员卜■(市场研究经理B 调杳项目督导Q 市场调研助理■[鹫的企划经理卜力 文案策划主管θ文案策划专员品牌策划主管。
心牌策划专员r (⅜m 经⅞(大客户经理)卜业务代表 θ业务员 ------------------- 1客户主管Θ客户专员渠道经理、区域经理R~j ----营业员彳店面经理(旬件培训师)怜 店面主管θ 导购员收银员 产晶主管Θ产品专员市场调研主笆©市场网农专员 销件总监(销样卜{项目二分析市场环境一、策划市场营销调研二、分析市场营销环境三、分析市场购买行为教学内容5.输出调研报告(1)书面报告(2)口头报告活动三选择市场营销调研的方法市场营销调研的方法很多,主要包括实地调研法、问卷调研法和文案调研法等。
1kj川大 市场营销毕业设计大纲
四川大学现代远程教育毕业实习大纲一、毕业实习的基本信息:1、适用学生专业:市场营销2、适用学生层次:业余高中起点专科3、学分:9学分4、实习周数:9周二、毕业实习的性质、任务、目的及要求:毕业实习是学生专科阶段理论课程学习结束后的一项综合性实践环节,其目的是深化学生对理论知识的理解,培养学生综合运用所学知识以及分析和解决实际问题的能力,提高学生的综合素质和实践技能。
毕业实习需要学生按照统一的规定要求,选择或确定毕业实习的题目,落实毕业实习部门或单位,在指导教师的指导下独立地开展实习实践工作,并独立地完成毕业实习报告的撰写工作。
旨在通过学生的实践,把课本知识与实际生活结合起来,理论指导实践,实践检验理论。
要求学生实事求是,认真对待,填好实习报告的相关内容,把实习中得到的新的认识,新的体会体现在实习报告的内容当中,专科学生的实习报告不是理论的堆砌,而应该是理论与实际认识的有机结合。
通过本次毕业实习能够使学生加深理论知识的理解,培养学生综合运用所学知识以及分析和解决实际问题的能力,提高学生的综合素质和实践技能。
三、毕业实习的主要内容:市场营销专业的同学,在学习完市场营销的理论知识以后,本着理论联系实际的原则,毕业实习的主要内容应该围绕下列几个主要环节展开:市场营销的微观和宏观环境分析、消费者或者组织的购买行为分析、市场的主要竞争对手分析、某个产品或服务的目标市场营销策略、市场营销4P策略。
同学们可以就其中的一项或者几项内容深入实际进行调查,用理论指导实践,用实践深化和发展理论。
四、毕业实习的主要方式:同学们可以选择从目前自己工作岗位入手,在生产部门工作的可以调查一个新产品的设计、生产、试用、信息反馈到大面积投放市场的整个过程的研究;在销售和市场部门工作的可以选择市场营销的任何一个环节进行深入的调查分析。
或利用自己的业余时间,就自己感兴趣的某个行业或者某个产品的市场情况进行调研。
实习结束后应按照统一的格式和要求撰写毕业实习报告。
5-2《市场营销实务》课程总体设计
《市场营销实务》课程整体设计一、项目内容及学时分配表二、各项目的教学设计项目一、树立现代市场营销理念(2课时)(1)项目概述本项目分为3个学习型工作任务,共2个学时。
通过本项目的学习和训练,使学生能够学生对现代市场营销活动有一个初步的认识,了解营销的要素与流程,明确营销与推销的区别,熟悉科学营销管理过程,树立正确的市场营销观念。
(2)项目的任务任务一认知市场营销(1)学习型工作任务任务1:掌握营销要素及流程。
以成功、失败案例进行对比,填写营销的相关要素及流程表。
任务2:区别营销与推销。
收集日常生活中的企业营销案例,判断哪些属于推销行为,哪些是营销活动。
(2)教学目标1)知识目标了解市场营销的要素及流程,明确营销与推销的区别;2)技能目标能够充分认识营销的重要性,写出营销的要素与流程。
3)态度目标使学生养成认真负责、精益求精、积极主动、不畏困难、广泛沟通、团结协作的工作态度。
(3)教学过程设计1)教学准备:讲稿、课件、视频等教学资料。
2)教学方法:项目导向、任务驱动、案例分析、启发交互式教学等。
3)教学组织:介绍本课程的整体设计方案,课程的结构与进度安排,以及考核方式等;然后应用相关案例导入营销知识的讲解。
任务二理解市场营销的核心概念(1)学习型工作任务任务1:说出3种企业营销现象。
任务2:分析不同营销现象的企业营销问题案例。
(2)教学目标1)知识目标了解各种不同企业的营销现象和问题2)技能目标能够掌握现代市场营销的核心3)态度目标使学生养成认真负责、精益求精、积极主动、不畏困难、广泛沟通、团结协作的工作态度。
(3)教学过程设计1)教学准备:讲稿、课件、视频等教学资料。
2)教学方法:项目导向、任务驱动、案例分析、启发交互式教学等。
3)教学组织:首先导入案例,通过案例让学生了解企业的一些营销现象,存在的问题,然后让学生理解市场营销的核心任务三树立以需求为导向的营销观念(1)学习型工作任务任务1:说出5种企业营销理念。
《市场营销实务试验》试验教案.doc
《市场营销实务试验》试验教案项目中文名称:市场营销实务项目英文名称:Marketing Practice项目学时学分:12学时适用专业:市场营销专业使用教材及试验指导书:《市场营销》,彭代武,高等教育出版社,2005年;《因纳特市场营销模拟软件》实验指导书,深圳市因纳特科技有限公司,2005年试验一:熟悉因纳特市场营销模拟平台软件[目的要求]1、了解和掌握本系统模拟角色的设置2、掌握系统设置的基本数据,为制定营销方案提供依据3、掌握市场营销的具体活动过程,并通过本系统确切理解其含义4、初步了解本系统的使用方法[试验原理]《因纳特市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个有效的营销环境,让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色,有机会全面了解和执行营销决策,并且通过优化计算模式,以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销策略的好坏。
让学生在不承担风险的情况下,对营销进行一次深入接触和全面决策。
本平台根据市场营销4Ps理论设计。
产品策略、定价策略和营销策略确定市场份额,渠道策略确定产品是否能销售出去。
一个班的学生实验时,部分学生扮演厂商市场总监角色,部分学生扮演分销商总经理的角色,各个厂商之间互相竞争,厂商和经销商在市场中自由谈判成为合作伙伴;每人分配固定资本(如500万RMB)开始进行模拟实验,实验结束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模拟成绩。
[试验内容]1、教师讲解学生端的操作方法。
2、教师讲解系统后台设置情况,并介绍其中的变化。
3、学生进行简单模拟操作。
[试验步骤]1、教师讲解学生端的操作方法。
2、学生进行简单模拟操作。
[试验软件]《因纳特市场营销模拟平台软件》[试验示范讲解](一)系统后台设置讲解1、批量帐号2、帐号审查3、学生管理4、市场排名5、实验数据调整6、分数比重管理7、策略评价8、经营环境9、总资本管理10、系统时间控制11、合理利润12、加权比率管理13、包装选项管理14、研发投入管理15、购买技术管理16、最有效媒体管理17、电视媒体管理、纸面媒体管理、户外广告管理、网络营销管理、直邮营销管理18、促销策略管理19、超市管理、零售商店管理、专卖店管理(二)厂商市场总监角色学生端设置讲解1、经营情况2、经营环境3、服务中心4、调查分析5、产品策略6、定价策略7、宣传策略8、渠道策略9、促销策略10、财务状况(三)分销商总经理角色学生端设置讲解分销商部经理角色与厂商市场总监角色相比相对简单些,其操作的项目与厂商市场总监角色的操作相同。
市场营销教案
一是民族亚文化群。
如我国除了占人口多数的汉族外,还有几十个民族,他们在食品、服饰、娱乐等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。
二是宗教亚文化群。
以我国来说,就同时存在着伊斯兰教、佛教、天主教等。
他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征。
三是地理亚文化群。
如我国华南地区与西北地区,或沿海地区与内地偏远地区,都有不同的生活方式和时尚,从而对商品的购买也有很大不同。
2.社会阶层因素社会阶层是指一个社会按照其社会准则将其成员划分为相对稳定的不同层次。
不同社会阶层的人,他们的经济状况、价值观念、兴趣爱好、生活方式、消费特点闲暇活动、接受大众传播媒体等各不相同。
这些都会直接影响他们对商品、品牌、商店、购买习惯和购买方式。
以职业分类为基础、以组织资源、经济资源和文化资源的占有状况为标准,将当代中国社会阶层结构的基本形态划分出了“十大阶层”:专家们国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业、服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层、和城乡无业、失业和半失业者阶层。
知识点——影响消费行为的社会因素(15分钟)1.相关群体因素相关群体是指那些影响人们的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。
指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集体。
相关群体有3种形式。
一是主要团体,包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。
主要团体对消费者的购买行为发生直接和主要的影响。
二是次要团体,即消费者所参加的工会、职业协会等社会团体和业余组织。
这些团体对消费者购买行为发生间接的影响。
三是期望群体。
消费者虽不属于这一群体,但这一群体成员的态度,行为对消费者有着很大影响。
相关群体对消费者购买不同商品的影响是有所区别的。
一般来说,当消费者购买引人注目的产品如汽车、服装等受相关群体的影响较大,而购买使用时不太引人注意产品如洗衣粉等则不受相关群体的影响2.家庭状况家庭:是建立在婚姻和血缘关系基础上的亲密合作、共同生活的小型群体。
市场营销实务说课
完成简单营销方案的能力
(三)情感(素质)能力 情感(素质)
1、对营销的认识准确、建立职业营销人意识 2、善于运用营销知识来解决身边的现象 3、建立对市场的敏感性,善于发现市场机会,敏锐的市场分析能力 4、较强的自我营销意识 5、良好的沟通能力 6、吃苦耐劳、不怕挫折的精神 7、对自身有长远的职业规划
理解 市场 竞争 战略
掌握 营销 4P 策略
理解 企业 成长 战略
(二)能力目标
1、明确市场机会 ①分析市场环境能力 ②分析顾客购买行为 的能力 ③善于运用各种市场 调研方法的能力 ④对市场调研结果 进行综合分析的 能力
2、明确目标市场能力 ①会使用各种市场 3、制定营销4P策略能力 细分标准对市场进行 ①产品策略(善于运用 细分 产品生命周期、品牌 ②对细分子市场进行 包装策略) 评价选择,明确目标 ②价格策略 市场的能力 ③渠道策略 ③对市场准确定位能力 ④促销策略
(二)多种教学方法的运用
案例教学
启发式教学
情景模拟教学法 情景模拟教学
教学方法
室外教学活动 (条件允许的 情况下) 情况下)实践式教学热点讨来自式教学(三)教学过程设计
知识回顾(问答式) 分钟 知识回顾(问答式)5分钟 新课导入(启发提问式) 分钟 新课导入(启发提问式)5分钟
总结提高及布置作业 5分钟 分钟
新课讲授( 新课讲授(多种教学方 法并用) 分钟 法并用)30分钟
七、课程考试考核办法
考试成绩的组成: 考试成绩的组成:
考勤 考 课 考核 考
课 程 总 成 绩
平时考核10% 平时考核10%
考核 考核、
期末理论综合考试70% 期末理论综合考试70% 70
0
项目作业及营销策划方案20% 项目作业及营销策划方案20%
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了解汽车市场现状,调查汽车市场需求、产品、市场营销活动,分析重庆市汽车市场前景,挖掘市场潜力。
采用问卷调查的方法。ຫໍສະໝຸດ 通过查阅资料制定出一份合理可行的调查问卷,共复印200份调查问卷,进行随机发放,共收回186分有效问卷,回收率达到93%。将收回的调查问卷进行整理分析,得出结论。
本次问卷调研的调查对象中男性占54.8%,女性占45.2%;从年龄结构看, 25岁及以下占8.9%,26-30岁的调查对象占23.7%,31-40岁的调查对象占46.8%,41 -50岁的调查对象占12.6%,50岁以上占8%。
调研中发现有38%调研对象已购买汽车,34%的调研对象打算购买汽车,只有28%的人不考虑买车。从调查结果可以看出,汽车的普及已经是一种趋势。
[1]崔剑峰.汽车市场变化趋势及应对措施.经济纵横, 2013(2): 81-83.
办学学院评定成绩:
○
4
营销策略
利用案例分析不同营销策略的特点及优缺点
○
5
营销方法
利用案例分析不同营销方法的特点及优缺点
○
三、实践报告
xx市家用轿车市场调查
近年来,国际金融危机及欧债危机对全球汽车产业造成较大冲击,一些汽车强国产量大幅下降。而我国汽车产业发展则呈现相反的态势,产销量连年提高。更好地认清形势,把握好我国汽车市场的发展趋势,采取有效的应对措施,对我国汽车产业的持续、健康发展具有重要意义。
对于以购买汽车的人调研结果发现,年龄在31-40和40-50的阶段人群是汽车消费的主要群体,分别占44.6%和31.8%。打算购买汽车的人当中,25岁以下占6.7%,26-30岁占38.2%,30—40的占29%。40-50占22.4%,50岁以上占3.7%。因此可以看出未来汽车潜在的消费群体以40岁以下为主,占73.9%。
四川大学网络教育学生实践课程鉴定表
姓名
xxx
性别
男
年级
1403
专业
保险
层次
专升本
学号
axxxxxx001
学习中心
xxxxxxx奥鹏学习中心
实践内容及要求:
一、从实践大纲所列的5个选项中选择1个专题作为实践项目,在实践中观察市场营销现象、发现问题、用《市场营销》课程中讲授的概念和理论来分析该问题。
二、要求:
调查资料显示,月家庭收入为4001-6000元者在打算买车者中占58.1%;月收入为6001-9000元的在打算买车者中占22.1%。这两部分人将是汽车市场的主体,他们的意向与喜好必然左右着汽车市场的走向。
在接受问卷调查的人群里,有37.6的人通过网络来了解汽车知识,29.8%的人通过电视来了解汽车知识,通过广播广告了解汽车知识的占16.8%,通过朋友介绍了解汽车知识的占5.8%,10%的人通过展销会来了解汽车信息,如图1。在IT行业日新月异发展的今天,网上了解汽车信息已成为首选。
1,写一份实践调查报告。。(注:在大纲提供的五个选题中选出一个专题)
2,每份字数800字以上。
3,形成正式报告提交平台。
三、选择课题的主题
序号
实践课程
内容提要
自选
1
市场调查与研究
针对某一行业或产品撰写一份市场调查报告
●
2
市场营销环境分析
以某一企业为例,分析其市场营销环境
○
3
市场细分与目标市场
对某一特定产品进行适当的市场细分与市场定位
图1汽车信息获取渠道的百分比
本次调查中发现,40.8%的人选择购车时的主要考虑因素是价格,其次是外观,占22.1%,考虑品牌因素的占18.7%,考虑性能和内饰的分别占11.1%和7.3%。
调查统计,重庆市的汽车使用者大多数为中高收入人群,汽车产品价格在低中档价位的车比较受欢迎。重庆市汽车市场,尤其是国产汽车市场还有扩大和发展的空间,可以考虑进行投资。