论企业纵向一体化经营模式的优化问题

第13卷第2期2003年4月广西大学梧州分校学报J O U R N A L O F G U A N G X I U N l vE R Sl TY W U ZH O U B R A N C HN o．2V01．13A pr．2003论企业纵向一体化经营模式的优化问题郭美斌(广西大学梧州分校经济系，广西梧州543002)【摘要】企业纵向一体化经营模式在稳定的环境中具有许多利益，在动态环境下却面临一些问题，企业能否在新形势下继续发挥其优点的同时，提高这种经营模式的适应能力，本文对此进行了有益的探讨。

【关键词】纵向一体化经营模式：利益：主要问题；优化途径【中图分类号】F272【文献标识码】A【文章编号】1009—2633(2003)02—0005—04任何产品或服务的生产都涉及许多环节的活动。

从获取原材料开始到最终产品的分配和销售的过程，被称为纵向链条。

在计划经济体制下，我国企业生产中“大而全”、“小而全”的做法，表现出生产高度纵向一体化。

在现今的制造业中，我国许多企业拥有毛坯铸造，零件加工、装配、包装、运输，销售等一整套设备、设施、人员及组织机构，自制零部件比率远远高于国外同类企业，同样表现出较高的纵向一体化趋势。

在国外，美国的斯克特纸制品公司，独自伐木取材、碾磨材料、制作纸制品、并将产品销到市场上；福特汽车公司拥有—个牧羊场，出产的羊毛用于生产本公司的汽车坐垫；美国某报业大王拥有一片森林，专为生产新闻纸提供木材……也是高度纵向一体化的。

企业的纵向一体化程度实际上确定了企业经营活动哪些环节由自己独立完成．哪些环节向市场上其他独立企业外购的情况。

我国加入W T O后，市场开放度越来越大，政府对企业实施保护的可用手段越来越少，使企业面对的竞争环境更加复杂多变。

企业如何按照江泽民同志在党的十六大报告中强调的与时俱进、开拓创新的思想做到有所为、有所不为，合理确定企业纵向边界，以增强企业竞争实力，扩大竞争优势，已成为企业战略定位的一个中心问题。

本文拟通过对企业纵向～体化的利益和存在的主要问题分析基础上，就动态环境下企业如何收稿日期：2()03—02一】O 提高纵向一体化经营模式的适应性做些思考。

一、企业纵向一体化经营的利益分析企业在经营中实行纵向一体化，其目的是为了加强核心企业能够对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，增强企业在市场竞争中的主动性，最终达到增加各个业务环节的利润。

一般认为在市场环境相对稳定的条件下，企业采用纵向一体化经营能带给企业以下利益：(一)良好的经济利益如果企业产能足以达到有效的规模经济，实行纵向一体化经营的企业与其他企业相比，将在四方面获得良好经济利益：1、降低内部控制和协调成本，提高生产效率。

采用纵向一体化经营的企业，各业务环节的关系实现了内化，他们的目的和利益高度一致，使企业在安排、协调交货时间以及应付紧急事件的成本可以大大降低。

对生产进度表、交货时间与维修活动的较好控制，又确保了企业原材料的稳定供应，有利于保证企业生产的正常性，必然提高企业生产效率。

2、减少了收集某类市场信息的总成本，实现信息经济。

采用纵向一体化经营的企业，所发生的监控市场和预测供给、需求与价格的固定成本可以在一体化企业的各个部分分摊，自然比非纵向一体化经营企业可以获得更多经济信息。

3、节约市场交易销售和谈判成本。

实行纵向一体化经营的企业，由于内部不需要组织任何销售力量和市场营销6广西大学梧州分校学报第13卷或采购部门，不需要支出广告费用开展促销，使内部交易过程的讨价还价成本比市场交易成本低。

4、能建立彼此稳定的经济关系。

上下游生产企业都知道他们采购销售关系稳定，因而能够建立彼此交往的有效专业化程式，还可以通过微调自己的产品，去满足下游企业的特殊要求，正是这种调节使上下游企业的配合更为密切，大大提高了企业的整体效益。

(二)平衡供需变化实行纵向一体化经营的企业在面临产品紧缺的时候无须担心生产所需的原材料或零配件得不到充足的供应，由于上下游各环节的稳定密切关系，上游单位肯定首先满足下游单位的需要。

同理，在总需求很低时能有一个产品输出渠道，下游单位必然首选上游单位生产的产品为自己的采购来源，可以减少供需双方随意终止交易的不确定性，避免纵向一体化制造商在需求高峰或供给缺乏时期支付高昂的市场价格，有利于平衡供需关系。

(三)增强企业竞争优势实行纵向一体化经营企业有利于增强企业竞争优势，主要表现在两个方面：1、纵向—体化经营可以降低企业供应成本，提高企业效率。

纵向一体化经营企业可以通过内部后向整合抵消独立企业供应中表现出韵较强侃价能力，降低企业供应成本。

或者通过向前整合消除企业与竞争实力很强的供应商和顾客所作的无价格活动，使企业获得更高的经营效率。

而且，抵消侃价能力的后向整合还可以带给企业一个潜在益处，企业通过调整其最终产品的价格去提高整合前的两个实体的总利润，通过改变下游单位生产过程中所需的各类投入组合提高企业效率。

2、纵向一体化经营可以提高产业进入和移动壁垒。

整合企业通过向前一体化可以得到某些战略优势，比如较高的价格、较低的成本或较小的风险，从而提高了产业的进入壁垒。

另外，如果企业纵向一体化后能使企业产生很大的规模经济或资本需求壁垒，还会增加产业中的移动壁垒。

3、提高企业防御能力。

企业广泛纵向一体化能够占有许多供应源或者拥有许多称心的顾客和零售机会，而其他竞争企业不得不去抢占剩余供应商和顾客，势必提高企业防御能力。

4、可以获得产业信息，避免私有信息的泄露。

实行纵向—体化的企业往往拥有某一产业各环节的信息，由于这些信息被封锁，是很难通过竞争市场获得的。

如生产的特有技术、产品设计或者消费者信息。

企业的私有信息是其他人不知道的信息，常常可以为企业提供市场上的竞争优势。

(四)实施价格歧视实行纵向一体化经营的企业，如果垄断了_某种产品的供应，他可以根据这种产品在不丽用途上的需求价格弹性不同做出生产决策。

扩大需求价格弹性大的产品的生产，实行“薄利多销”：减少需求价格弹性小的产品生产，以较高价格出售，达到利润最大化的歧视价格。

例如，一家大型化工制造企业，垄断了某种涂料化合物，该化合物是电脑软盘制造商和录音磁带制造商的输入产品之一，软盘制造商对该涂料需求价格弹性小于磁带制造商，化工企业就可以对软盘制造商实行“纵向价格压榨”。

除此之外，纵向—体化经营还有消除不完全竞争影响、有利于生产各环节协调、满足专用性投资需要等利益。

二、我国企业纵向一体化经营存在的主要问题当前我国绝大多数企业还是沿用纵向一体化经营模式的，不可否认，这种经营模式在过去发挥了巨大作用，但应该看到，随着我国经济市场化改革的深入，世界经济全球化趋势的加快和知识经济的到来，特别是我国加入W T O后，企业面临的市场压力逐步增大，市场竞争日益激烈，消费需求明显呈现出个性化和人性化趋势，高新技术的发展又使社会整体生产效益大幅度提升，产品更新换代周期快速缩短，市场的动态性、不确定性尤显突出，在此情形下，企业纵向一体化经营模式的负面效应初显端倪，主要表现在以下几个方面：(一)增大了企业经营风险实行纵向—体化经营的企业，首先，要求企第2期郭美斌：论企业纵向一体化经营模式的优化问题7业通过自建、兼并、收购或控股等方式实现经营范围的前向或后向扩展，这种做法将产生企业投资领域过于集中，资金负担增加，给企业带来资金占用和投资上的风险；其次，企业采用纵向一体化经营模式，随着企业经营环节增多后，企业将无法集中资源优势和技术优势于自己擅长的领域，不利于培养核心竞争力，带来企业竞争不利风险；第三，为了应付管理环节多、管理过程复杂的状况，企业还必须建立庞大的塔型管理组织机构，势必使企业丧失适应市场的快速反应能力，导致决策迟缓或失误风险。

(二)失去与其他企业合作机会，无法充分利用企业内外两方面资源实行纵向一体化经营的企业，过分追求价值链的环节长度不同去形成竞争的差异性，热衷于同竞争对手展开“面对面”的竞争，其直接后果是造成忽视企业之间的合作，使企业在价值链每个环节都要面对众多的竞争对手，特别是无法减少或避开实力强大的竞争对手的竞争，导致“火并”、“两败俱伤”的竞争结局。

而且过分强调竞争，使企业还可能在经营中容易以竞争对手的行为为导向，迷失自身的战略方向，既不利于建立起独特的竞争优势，又不利于充分利用企业外部资源为企业经营服务，这与当今全球经济一体化和知识经济时代发展对企业经营提出的充分利用两个市场、两种资源经营的新思想格格不入，导致企业丧失众多发展机遇。

(三)增加企业对市场和行业的依赖性纵向—体化企业在面临整个经济不景气的环境时，不仅会在终端市场遭遇销售不畅困扰，而且还会在整个产业各个纵向市场面临尴尬，置整个企业于死地，无法通过调整经营策略摆脱困境，增大企业对市场和行业的依赖性。

在出现市场变化，受到新技术和新产品的冲击时，企业又受到行业退出壁垒的巨大约束，难以迅速调集有限资源，捕捉新的市场机会，使自己逃出“苦海”。

(四)影响企业进一步降低成本和创新的积极性纵向一体化意味着下游企业与上游企业之间是通过固定的关系来进行购买和销售的，上游企业的经营激励就有可能是放在内部销售上而不是为生意进行竞争，由此可能导致竞争的激励减弱。

相反，在整合体内部的另一个单位购买产品时，企业不会像与外部供应商做生意那样进行激烈的讨价还价，也可能因为内部交易减弱激励。

可见，纵向企业在完成同样活动的情况下，缺乏市场企业那种较强的激励措施去降低成本和创新。

它既不利于保持原有的竞争优势，也不利于培养和提升企业新的竞争优势。

三、企业纵向一体化经营模式优化途径我国企业采用纵向—体化经营模式时间长久，要企业一下子放弃这种经营模式显然是不现实的，但完全固守这种经营模式又无法适应国际市场竞争的需要。

那么，我国企业应如何办呢?我认为采取对纵向一体化经营模式进行优化，在充分发挥其优点的同时，克服其缺点，提高其适应能力，逐步向新的经营模式转变，是一种切实可行的思路。

我国企业对纵向一体化经营模式的优化可通过以下途径：I、提高企业领导者的思想认识，树立新的经营观念我国企业在面对科学技术突飞猛进、信息技术高度发展和广泛应用的新经营环境态势下，要不断提高企业适应环境的应变能力，企业领导者就必须在思想认识上有所突破，做到随时洞察和把握经营环境的新变化，克服传统的“小而全，大而全”的固有思想，解决外来企业文化对组织价值观念的冲击。

从提高企业竞争力，适应企业新的经营环境出发，在扩大企业规模问题上不应只采用纵向一体化扩展一种模式，而应把纵向扩展向横向扩展两种经营模式有机地结合起来，并随着企业的发展，在企业规模扩展上逐步以横向扩展为主的途径。

2、运用价值链分析削减企业经营的纵向环节企业创造价值是由供应链的各个环节共同决定的，但供应链上每个环节创造价值的大小是不—样的，—个企业最终价值大小关键取决于企业的核心专长。