勃林格殷格翰公司市场营销案例研究
双跨产品运作
整合营销做活双跨产品/ 时间：2008-5-26 13:30:35 营销把握进入OTC市场时机近年来，由于处方药营销环境的恶化，以及OTC市场巨大潜力的诱惑，部分从事处方药生产的企业逐步向OTC转型。
一些具有OTC市场运作潜质的产品，脚踏医院和药店两个终端，双向深度“双跨”产品多数为既是处方药，又具有OTC身份的品种。
营销人士认为，那些既能满足市场较大需求，又能快速起效，消费者可自行判断疗效，且安全性好的产品，具有OTC 市场开发前景。
比如，解热镇痛药、抗真菌药、感冒咳嗽药、抗过敏药、胃肠道药等大类的产品。
企业可以根据自身产品特点和目标市场竞争情况，选择品种采取“双跨”策略，同时占有医院和零售两个市场，相互促进。
“在全球范围内，超过2/3的泰诺的消费者都是通过医生推荐第一次使用该品，而不是靠大规模广告推动的，因此，‘双跨’药品很容易解决首次购买和信任度问题。
”12月4日，采育行（北京）管理咨询有限公司等主办的“中国医药企业营销经理高峰论坛”上，上海复星临西药业有限公司营销总监何贯中，对“双跨”产品的整合营销表达了自己的见解。
“在营销上，‘双跨’产品有几大优势：在医院里有稳定的销售，有足够的资金支持OTC市场启动，还可通过医院处方带动药店的零售。
在医院的销售基础扎实，会帮助商业或零售药店了解产品，有力促进其在OTC领域的推广。
”何贯中说。
企业启动OTC市场则需要把握时机。
“我不建议因为产品在医院市场增长缓慢，而销售增长压力太大，于是组建队伍做OTC市场。
”何贯中说，“‘双跨’产品营销可通过两种方式进行：一种是顺势而为，即产品在医院终端已经进入成熟期，再进入OTC市场，这样能提高产品市场占有率，提升销售额；另一种是主动出击，即产品在医院市场遥遥领先，并且拥有良好的医生和专家资源，借助广告投放，顺利拓展OTC市场。
”在启动OTC市场之前，要做好一些准备，其中进行临床再评价十分重要，这包括扩大产品适应证，扩大目标消费人群。
勃林格殷格翰2016年报恩格列净迷之增长，生物制药CMO业务打开中国市场
勃林格殷格翰2016年报恩格列净迷之增长，生物制药CMO业务打开中国市场勃林格殷格翰4月5日公布了2016年业绩，全年净收入159亿欧元，相比2015年增长7.3%。
其中处方药销售收入120.36亿欧元（+7.5%），消费者保健业务收入15.78亿欧元（+4.3%），动物保健业务收入14.6亿欧元（+7.1%），生物制药业务收入6.13亿欧元（+6.4%）。
勃林格殷格翰是一家总部位于德国殷格翰的家族制药企业，成立于1885年，专注于人用创新药物和动物保健产品开发，目前在全球范围内拥有143家子公司和近5万名员工。
处方药增长强劲勃林格殷格翰处方药业务的优势主要集中在呼吸、内分泌&代谢、肿瘤等领域，2016年处方药收入增长7.5%主要得益于特异性肺纤维化新药Ofev（尼达尼布）、DPP-4类降糖药Trajenta/Jentadueto的拉动，涨幅分别达到70.9%，24.1%。
Ofev自2014年上市以来，治疗了超过20万例特异性肺纤维化患者。
勃林格殷格翰最畅销的产品仍是治疗慢性阻塞性肺病的Spiriva （噻托溴铵），但由于在美国市场受到药品降价压力，相比2015年有明显下滑，为29.95亿欧元。
药品20162015增长Spiriva（噻托溴铵）29.9535.53-15.7%Pradaxa（达比加群酯）13.8512.877.6%Trajenta/Jentadueto11.289.0924.1%Micardis（替米沙坦）9.599.560.3%Ofev（尼达尼布） 6.1370.9%SGLT-2抑制剂恩格列净在2016年也很受关注，12月2日被FDA 批准新适应症，用于降低伴有心血管疾病的成人2型糖尿病患者的心血管死亡风险，将大名鼎鼎的EMPA-REG OUTCOME研究的数据写进药品标签。
同属SGLT-2抑制剂的药物卡格列净2016年销售额逼近15亿美元，达格列净也即将突破10亿美元，声誉更佳的恩格列净销售额多少呢？勃林格殷格翰在年报中仍未做披露，吊足了大家胃口，不过从合作伙伴礼来取得的2.02亿美元销售收入来看，增长势头是极其迅猛。
跨国药企研发扎堆中国的喜与忧
在过去 的 ３年中 ，Ｏ多家跨 国药企 重 ２ 金砸 向 中国药 物研 发领域 ， 续 引发 持 全球新药研发领 域的 中国热 。
跨 国药企研 发 扎堆 中国的喜 与忱
Ｋ Ａ Ｕ Ｙ Ｏ Ａ Ｆ Ｚ Ａ Ｕｌ Ｈ Ｎ Ｇ ０ Ｅ Ｕ Ｏ Ｕ Ｇ Ｏ Ａ Ｑｌ Ｎ Ａ Ｈ Ｄ Ｚ ０ Ｇ Ｕ Ｄ Ｘｌ Ｙ Ｕ Ｙ Ｙ
随着海外 资本在 中国市场 竞争 的不 断加剧 ， 将研发 中心搬到 了中国 ， 并利用 中国资源 研发 出更 多适合 中国市场 的产 品、抢 占更 多的市场份额 ，正是许 多跨 国药企心照不 宣的
“ 中国战略”中的重要组成部分。
张
张
梦／文
杰 ／ 责任编辑
跨 国药研纷 至沓来
近年来 ， 国际 Ｉ 继 Ｔ巨头纷纷在 中国设 立研发 中心后 ， 国药企涉猎 中国研发领 域的模 跨 式正迎来一个新的阶段 。
脑” 带来 中国， 而不只是利用相对廉价的劳动力资源 。跨 国药企一旦选定设立研 发 中心的地点 ， 就说 明它对这个市场综合素质包括前景 、 人才素质以及知识产权
保护等大环境已经高度认可 。 勃林格殷格翰的执行董事会主席 罗尔 夫 － 克莱 伯教 授说 ：“ 如果 从战略角度 来考虑 ， 我们会在一些市场搞研发 ， 而在 另外一些市场搞生产。一般来说 ， 我们主 要看这个市场对知识产权及专利等是不是适合搞研发。 目前 中国没有采用 国际
研 究还不 多； 有的研发 中心甚至主要承担技术支持的职能 ， 所谓 的技 术研 发也仅
限于 内部技术转移 ，这使得 国内外 的研发 中心在技术创新和研发能 力方面的差
距继续拉大 。
有 关专 家就忧心忡忡地表示 ，跨 国药企研发 中心在融 人和带动本地发展 方
BI 勃林格殷格翰 公司介绍PPT
将勃林格殷格翰列为生物科技和制药行业的第二佳 雇主。
七 勃林格殷格翰 在中国
1994年3月勃林格殷格翰在中国设立办事处， 1995年5月勃林格殷格翰国际贸易（上海） 有限公司在外高桥注册成立。1995年12月 成立上海勃林格殷格翰药业有限公司，投资 额达2900万美元，标志着公司扎根中国的决 心。2002年公司位于上海张江高科技园区的 工厂正式落成。张江工厂引进了世界先进的 制药设备，设计和管理标准可以和任何其它 国家的勃林格殷格翰工厂媲美。工厂严格按 照国际GMP标准生产。目前公司在上海、 北京、广州、成都等地设立了办事机构，拥 有员工1000多人。
适应症
本品是支气管扩张剂 适用于慢性阻塞 性肺疾病(COPD)的维持治疗 包括慢 性支气管炎和肺气肿 伴随呼吸困难的 维持治疗及急性发作的预防
莫比可® （美洛昔康）片剂/栓剂
[药理作用]
莫比可® 是烯醇酸类的一种非甾体抗 炎药，在动物试验中显示出消炎、止 痛和退热的性质。莫比可®对于所有 的标准炎症模型都具有消炎活性。莫 比可® 能抑制已知的炎症介质前列腺 素的生物合成，这是上述作用的共同 机制。
1817: 创始人阿尔伯特•勃林格先 生的祖父于1817年在斯图加特开 始经营化学品。 Albert
Boehringer (1861 - 1939)
1885: 殷格翰第一家化工厂 阿尔 伯特在德国莱茵-帕拉丁地区美因 兹附近的殷格翰建立了自己的化 工厂。初期，他雇佣了大约20名 工人生产药房和染坊使用的酒石 酸盐。当早期泛着泡沫的柠檬水 与发酵粉广受欢迎的时候，对他 的产品的需求也迅速增加。
六 运营和发展
公司最大的厂区和公司总部位于德国美因茨和法 兰克福附近的Ingelheim am Rhein。然而，勃林格 殷格翰是一家全球企业，在世界各地有几乎150家子 公司和分支机构。她的主要商业区域是欧洲、北美 和亚洲
SFE 销售有效性管理
SFE：令销售队伍如虎添翼在欧、美、日的制药企业中，对销售队伍有效性管理系统（ＳａｌｅｓＦｏｒｃｅＥｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓ，英文缩写为ＳＦＥ）的应用已非常广泛。
但在国内，对这一管理理念的实践仅限于为数不多的跨国药企里。
５月１９日，在上海举办的首届登卓中国论坛上，与会的７０余位中外制药企业代表专门研讨了医药行业如何运用ＳＦＥ来促进企业成功拓展市场的问题，并取得了不少共识。
有效的销售队伍管理是全面客户关系管理的基础登卓公司国际业务部副总裁Ｊｅａｎ－ＰａｕｌＭｏｄｄｅ先生首先向大家介绍了跨国制药公司在全球医药市场营销领域的新观点和新动向。
他指出，传统意义上的营销，制药公司认为只要增加销售代表，就可增加销售额，比如美国的跨国制药公司通常拥有几千甚至上万名医药代表。
但是，随着竞争的加剧，越来越多的制药公司开始接受只有好的客户才能带来高营业额的观点，开始注重建立密切的客情关系。
这就需要借助现代化的计算机技术所带来的新管理手段才能实现，而ＳＦＥ是实现全面客户关系管理（ＣＲＭ）的基础。
２００３年，以提供ＳＦＥ为核心业务、专注服务于医药行业的登卓公司在５７个国家的销售额共达３．２１亿美元，为１１．５万名医药销售代表提供了ＳＦＥ服务，占据全球医药行业ＳＦＥ服务市场３７％的份额，是该领域中的知名公司之一。
Ｍｏｄｄｅ先生认为，中国的医药企业可学习跨国药企的经验，实现跨越式发展。
他在回顾了登卓公司为全球跨国制药公司提供的一些具体的解决方案和服务后说：“相比其他成熟的市场，中国药企大都缺乏有关客户和销售额的完善的信息反馈系统，更加依靠销售队伍所起的连接企业和客户的桥梁作用。
中国的制药企业应该从提高现有销售队伍的有效性着手，建立客户信息数据库，区分客户的价值，开展有针对性的推广活动，有效地管理销售过程，以便在现有的人力条件下，提高销售额，增强竞争力。
”作为此次会议的主持人，Ｍｏｄｄｅ先生就举办此次会议的目的作了说明：“作为医药行业ＳＦＥ管理系统的领导者，登卓公司每年都会在全球各地举办类似的论坛，与大家分享我们在为各地医药企业服务中的经验。
勃林格殷格翰公司以及产品相关介绍解读
勃林格殷格翰公司以及产品相关介绍一，勃林格殷格翰公司介绍1，勃林格殷格翰集团名列全球前20位领先医药公司之一。
公司总部位于德国殷格翰，在全球47个国家拥有135家子公司，员工近39,800名。
自1885年创立以来，这个家族拥有的公司始终致力于研究、开发、制造及营销各种对人类和动物具有极高治疗价值的创新药品。
2，2007年，勃林格殷格翰公司的净销售额达109亿欧元，同时，公司将其最大业务 - 处方药业务销售额的近五分之一投入于研发。
3，1994年3月勃林格殷格翰在中国设立办事处，1995年5月勃林格殷格翰国际贸易（上海）有限公司在外高桥注册成立。
1995年12月成立上海勃林格殷格翰药业有限公司，投资额达2900万美元。
2002年公司位于上海张江高科技园区的工厂正式落成。
工厂严格按照国际GMP标准生产。
目前公司在上海、北京等地拥有多个办事机构，员工800多人。
勃林格殷格翰在中国的主要业务包括处方药、消费者自主保健药品及动物保健。
公司在中国上市的产品覆盖呼吸、心血管、中枢神经、抗艾滋病等重要领域，并在中国市场获得了广泛的美誉和认可。
二，勃林格殷格翰产品介绍GEO A: MC + CNS心血管系统：1，美卡素美卡素® 是德国勃林格殷格翰公司研制开发的新型降压药物。
作为全球策略产品，美卡素® 于1998年通过美国FDA审批后上市后，迄今已经在103个国家推出，2002年正式登陆中国。
活性成分：替米沙坦[药理作用]替米沙坦是一种口服起效的，特异性血管紧张素II受体(AT1型拮抗剂。
替米沙坦替代血管紧张素II与AT1受体亚型(已知的血管紧张素II作用位点高亲和性结合。
替米沙坦在AT1受体位点无任何部分激动剂效应。
替米沙坦选择性与AT1受体结合，该结合作用持久。
替米沙坦对其他受体(包括AT2和其它特征更少的AT受体无亲和力。
上述其它受体的功能尚未可知，由于替米沙坦导致血管紧张素II水平增高，从而可能引起的受体过度刺激效应亦不可知。
养猪企业如何应对市场低迷
我 国的养猪政 策向来是 以稳定为根 大多数集约 化猪场 都不同程度 的压缩基 的经验对 目前形势下养猪 企业 应该做 的
愿与行 业精英 适当的降低存栏 。 另外 １ 月新 几项 工作发表 个人浅见 ， Ｏ 本， 根据 有关专家提供 的情报 ， 猪业 曾 础母猪群 ， 养 经有以往 的价格波谷 期， 维持在６元／ ｇ 玉米也将大 量上市养 猪利润空 间也将 随 共 同探讨 。 ｋ，
猪场 的全群料 肉比在 ３ ５ ． 。 ． ～４ ０ 再细分 ， 一下生长 育肥期的 算
料 肉比， 一般水平２ ７ ． ， ． ～２ ８ 一流水 平２ ４ ． 。 ． ～２ ６ 哺乳保育仔 猪 料 肉 比没有 实际 意义 ， 若料 肉比高 ， 明其 补料 做 得好 。 说 要看 一个猪场 的生产 技术水 平 ， 只有 一个指标 数据就够
维普资讯
营销管理
养猪企 业 如何应 对市场低 迷
张志 国
（勃林格殷格翰动物保健有 限公司 ，北京 １ ０ ４ ） ０ ０ ０
“ 从２ ０ 年３ ０ ３ 月份发生非典开始 ， 养猪 谷相 比 目前养猪 利润 下降更主要 的原 因 场长 的一 席话 令 笔者 感触 颇深 。 面对
端正 行情一 直处于 一个 平稳上 升 的态 势 ， 到 是玉米价格增长， 不过玉米价格的增长与 低迷 的市场 我们 首先要摆 正心态 ， 不 赔钱 就赔 吧 。 ２０ 年 １月才略有下降（ ０４ １ 根据 ：０ ３ １ ２０ 年 月 波动是稳定 的， 因此也不必惊慌 。 关于衡 态 度 。 能说 市场 不好 ， 市 ￣ ２０ 年３ ００６ 月生猪价格和猪 肉价格 的统计 量养猪效益的猪粮 比， 今天认可的临界点 市场再低 迷 的时候也有挣钱 的企业 ，
健做得好 ， 病猪很少 。
BI勃林格殷格翰(公司介绍PPT)
谢 谢！
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.1520.10.15Thursday, October 15, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。20:52:5720:52:5720:5210/15/2020 8:52:57 PM
的100佳为之工作的公司。 2006年，美国科学杂志
将勃林格殷格翰列为生物科技和制药行业的第二佳 雇主。
七 勃林格殷格翰 在中国
1994年3月勃林格殷格翰在中国设立办事处， 1995年5月勃林格殷格翰国际贸易（上海） 有限公司在外高桥注册成立。1995年12月 成立上海勃林格殷格翰药业有限公司，投资 额达2900万美元，标志着公司扎根中国的决 心。2002年公司位于上海张江高科技园区的 工厂正式落成。张江工厂引进了世界先进的 制药设备，设计和管理标准可以和任何其它 国家的勃林格殷格翰工厂媲美。工厂严格按 照国际GMP标准生产。目前公司在上海、 北京、广州、成都等地设立了办事机构，拥 有员工1000多人。
适应症]
- 骨关节炎症状加重时的短期症状治 疗。 - 类风湿性关节炎和强直性脊柱炎的
长期症状治疗。
五 活跃领域
勃林格殷格翰研发、制造、生产和供 应医药和生物医药。主要的重点是人 类医药，包括对呼吸系统、心血管、 中枢神经系统、泌尿系统和病毒反应 功能紊乱。她在免疫系统、新陈代谢 疾病和癌症上的研究也在加强。肿瘤 学是勃林格殷格翰新的研究领域。勃 林格殷格翰公司一直有呼吸病专家的 美誉，在国际慢性阻塞性肺病COPD 的调研工作以及药物研究上一直处于 国际领先地位。
八 研究与开发
研发是勃林格殷格翰公司的驱动 力
1.勃林格殷格翰
四、明星产品
可必特适用于需要多种支气管扩张剂联 合应用的病人，用于治疗气道阻塞性疾病有关 的可逆性支气管痉挛
四、明星产品
沐舒坦注射液适用于伴痰液分泌不正常及排痰 功能不良的急性、慢性呼吸道疾病（例如慢性 支气管炎急性加重、喘息型支气管炎、支气管 扩张及气管哮喘的祛痰治疗）、术后肺部并发 症的预防性治疗。
七、校园招聘
勃林格殷格翰正在为成为世界顶级的企业而 奋斗。由于业务的成功发展，他的员工数目正在 持续增长，希望应届生的加入能为这家拥有百年 历史的公司增添新的活力。同时，实习生计划也 旨在帮助国内优秀学生到跨国企业体验与国际接 轨的管理经验、工作流程和企业文化，为今后的 发展积累经验，获得宝贵的学习和工作经历。校 园招聘的流程分为校园宣讲会、简历投递、面试 和录用四个阶段，通过实习评估的学生将直接转 为勃林格正式员工。
二、企业文化
1、保持传统，稳步走向世界 、保持传统， 勃林格殷格翰公司从创业到成功， 有着一段辉煌的发展史，公司的名 称也有着历史的渊源。 2、鼓励创新，研发水平带来自信 、鼓励创新， “创新展现价值”，这是一句贯 穿勃林格殷格翰发展的远景构思。 这也是一种企业精神，一种企业经 营理念和企业品牌文化。 近年来公司探索研究并取得突破的 治疗领域包括急性心梗、急性肺栓 塞、艾滋病、帕金森氏病、人类乳 头状瘤病毒感染疾病等。
六、发展前景
勃林格殷格翰执行董事会主席柏安德明确表 示：“中国是公司最重要的市场，此次在中国追 加投资，是基于公司经营的长远考虑，以全面拓 展在华业务。” 勃林格殷格翰旗下的森福罗（治疗帕金森）、 思力华（治疗慢性阻塞性肺病）、美卡素（复方 降压药）三大产品进入新医保目录，潘大为对此 寄予厚望，“这三个产品占据很重要的市场，进 入医保目录后，将给公司业务带来很大利益。我 们预计在不到两年的时间里，从10个亿的销售额 发展到25亿元的销售额。到2012年，实现翻一 番。”
勃林格殷格翰人才管理状况案例分享（独家）
勃林格殷格翰人才管理状况案例分享（独家）项目背景Boehringer Ingelheim（以下简称BI）作为一家拥有超过百年历史的全球知名制药企业，近两年来在中国飞速发展并在中国市场不断加大投入，各产品线在其领域也表现出强劲的增长势头。
工厂的扩建，研发中心的新建以及生物制药项目的上马都获得了中国政府不同程度的大力支持，使得企业员工数以及人才需求度都在不断增长。
另一方面，BI 在未来的几年内陆续有很多新研发的强势产品进入中国。
因此，BI 于去年开始启动了雇主品牌项目。
项目内容从2012 年开始，BI 中国区开始着手“Vision Development” 项目，探究BI在中国2020 年的愿景。
愿景规划围绕整个公司的价值观和目标展开。
基于BI 全球的价值观“Respect 尊重、Trust 信赖、Empathy 同理心、Passion 激情”以及对企业内外部相关人员的访谈、调研以及与管理层探讨，最终从BI 在中国的迅速成长，产品的卓越以及员工与公司之间彼此信赖等三方面提炼了能够代表BI 中国雇主价值主张（EVP）的三个要素：Growth成长，Excellence 卓越，Trust 信赖（以下简称G.E.T）。
很多时候EVP 对公司来说只是一个口号或者寥寥几个字。
不同于其他公司，BI 希望其为中国定制的雇主价值主张可以在员工中深入人心，随后希望每一位员工都能成为公司的“品牌大使”去影响外部潜在的候选人。
为了让员工对EVP 有更深刻的了解，人力资源部在揭幕式前做了大量的预热工作，通过各种线上线下的形式来引起员工的关注。
例如办公室区域的装饰吸引员工眼球，引发好奇心；企业互动邮件的发送促使员工对企业价值主张的思考，诸如：“是什么吸引你加入公司？”，“是什么让你成长？”，“是什么成就你的未来？”等。
同时，BI 中国管理层也对雇主品牌项目给予高度支持，充满期望，并亲自在内部主持BI 中国雇主价值主张揭幕仪式。
BI——勃林格殷格翰(公司介绍PPT)
• 1817: 创始人阿尔伯特•勃林格先生的 祖父于1817年在斯图加特开始经营化学 品。 Albert Boehringer (1861 - 1939)
• 1885: 殷格翰第一家化工厂 阿尔伯特 在德国莱茵-帕拉丁地区美因兹附近的殷 格翰建立了自己的化工厂。初期，他雇 佣了大约20名工人生产药房和染坊使用 的酒石酸盐。当早期泛着泡沫的柠檬水
产厂商。勃林格先生的公司已经在社会贡献和 产品技术创新方面建立起极高的声誉。
• 1902: 公司第一个企业医疗保险制度出 炉
• 1905: 提取类生物碱公司从药用植物中 提取生物碱生产吗啡和可待因，后来还 生产阿托品和可可
• 1909:勃林格产品出现在药店 新机器提 高了生物碱提取工艺。勃林格产品出现 在药店和新兴的制药业。
• 急性心梗 • 慢性阻塞性肺疾病 • HIV/艾滋病 • 高血压 • 帕金森病 • 不宁腿综合症 • 卒中 • 血栓栓塞性疾病 • 关节炎 • 咳嗽
•四 代表药品
Aptivus
• 勃林格殷格翰公司于日前宣布，该公司新药
Aptivus（替拉那韦胶囊）已经通过了美国 FDA的加速批准审批，剂量是500mg，必须 与利托那韦200mg共同使用，每天2次。勃林 格殷格翰公司表示，Aptivus将2周后在全美 上市。
•二 管理层的历史
• 1992 – 2000 从1992年开始，小阿尔伯特•勃林格 (Albert Boehringer Jnr.)的女婿Erich von Baumbach任董事会主席，代表勃林 格和von Baumbach家族的利益，直到 2000年底退休。
• 2001 - 2003 2001年，前执行委员会副主席Rolf Krebs博士接任Johann博士，成为主席 。
抗心脑血管疾病药剂相关公司
我国肝素钠原料药生产的集中度还是比较高的：河北常山生化药业股份有限公司、常州千红药业股份有限公司、深圳海普瑞药业股份有限公司、南京健友生物化学制药有限公司、烟台东诚生化股份有限公司、东营天东生化工业有限公司的产量基本上可以占据国内粗品及肝素钠原料药市场绝大部分的市场份额。红日药业也有达肝素钠的仿制药 “博璞青”，采购金额为7800万，占据第五位的市场份额。如果红日药业能够利用超募资金加大营销投入则博璞青未来可观。
厄贝沙坦占据30.4%的份额排在沙坦类药物的第二位，代表品种为赛诺菲公司的“安博维”，该药是赛诺菲和百时美施贵宝公司共同开发的产品。排名第二的是南京正大天晴制药的厄贝沙坦和氢氯噻嗪的复方制剂“依伦平”，金额为5145万，同比增107.6%，充分体现出好品种的竞争力。恒瑞医药的厄贝沙坦以4515万排在第三，同比增78.4%。
另外没有入围的尼莫地平也有尚佳表现，在销售数量上仅次于氨氯地平，在钙离子拮抗剂中排名第三。此类其他的品种只能称为“非主流”品种。
相关A股上市公司：联环制药。
2、沙坦类药物（血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂）
缬沙坦、厄贝沙坦、氯沙坦、替米沙坦、坎地沙坦、奥美沙坦等六种该类型药物。
缬沙坦占据最大份额的是，代表品种是诺华公司的“代文”。北京赛科制药的缬沙坦（商品名穗悦）同期采购金额为5600万排第二，第三为河南黄龙制药的缬沙坦，同期采购金额为4053万，此外，常州四药和山东鲁南制药的缬沙坦均以3000万左右的采购金额分列第四和第五的位置。
展望未来由于阿托伐他汀是唯一被证明减少心血管事件优于血管重建术的调脂药物，而且对骨质疏松、老年痴呆、中风和糖尿病都有益处，疗效和副作用优于其他他汀类的药物未来发展空间仍很可观。
阿托伐他汀市场格局。辉瑞的“立普妥”和北京嘉林药业的“阿乐”的市场占有率分别高达75%和24%。天方药业的“尤佳”的尤佳具有价格优势和剂型优势，采用买断式的销售模式开拓市场。
新型抗凝血药物
新型抗凝血药物 虽然推广中面临种种挑战，Pradaxa与Xarelto市场前景依然美好，有望成为新的“重磅炸弹”以勃林格殷格翰的Pradaxa和拜耳的Xarelto为首的大批新药正陆续走向市场，目标是：在疗效和安全性上与华法林媲美，不会产生药物间的相互作用，而且最好不需治疗监测。
目前，这些新药的市场开发较为乐观。
血栓是人类健康的一大杀手，但与其他更加引人关注的疾病相比，普通民众对血栓造成的危害却知之甚少。
仅静脉血栓栓塞症（VTE）每年就夺去欧盟地区50万人的生命，是该地区艾滋病、乳腺癌、前列腺癌和交通事故造成的总死亡人数的两倍多。
目前，以勃林格殷格翰的Pradaxa（dabigatran etexilate）和拜耳的Xarelto（rivaroxaban）为代表的一大批新型药物正陆续走向市场，用以治疗两种情况下引发的血栓：一是手术之后发生的血栓；二是由心房颤动（AF）引起的血栓。
研发瞄准华法林不足：新型药物的开发目标是，既要在疗效和安全性上与华法林媲美，又不会产生药物间的相互作用，而且最好不需治疗监测。
在美国，华法林（Warfarin）是目前唯一一只获得FDA批准，用来预防手术后VTE及心房颤动的口服抗血栓药物。
经过50多年的使用，已被证明是安全有效的。
但是，华法林在使用时受到诸多限制，例如该药与许多常用药物及食品一起服用时会产生相互作用；该药的治疗作用必须由全科医生（GPs）利用国际标准化比率（INR）血液测试方法进行监测，以确保病人使用恰当而又安全的剂量。
新型药物的开发目标是，既要在疗效和安全性上与华法林媲美，不会产生药物间的相互作用，而且最好不需治疗监测。
另外，这些还将与另外一只被证明有效的药物――赛诺菲安万特公司生产的enoxaparin争夺市场份额。
enoxaparin在欧洲和美国市场上分别以Clexane和Lovenox品牌销售。
第一只进入血栓治疗市场的新药是勃林格殷格翰的Pradaxa，该药于2008年初在欧洲推出。
勃林格·殷格翰：化繁为简
法拉利车模。 这位来 自意大利的Ｆ发烧友， １ 自两年前出任这家被喻为“ 全球药房” 的世 界最大家族制药公司的掌门人。 如同他 的业余爱好所追求的速度一样， 他所领导的这家
德国 公 司的业 绩一 路高 升 ，０５ 的净 销售 额达 ￣９ｉ 欧 元 ， 长率 为２ ．名远 远 超过 ２０年 １５Ｚ 增 ３９ ， ６３ 的行 业 平均 水 平 。不 过现 在 我 驾驶 的 是保 时 捷。 班奇 笑言 。 ．％ “ ”
有 创 新 的话 ， 们就 会 死亡 。 我 ”
创新 ， 自于 员工 的意识 和 团队精神 。０ ５ ，Ｉ 司 内部 实施 了一 项动议 ， 来 ２０ 年 Ｂ在公 叫做 “ 导 和学 习”意 即每 个 人都 应该 领导 自己￣ Ｉ人 ， 从 别人 那里 学 习。 个 专 门的 领 ， Ｉ Ｉ 并且 Ｊ 一 口号 由此而 传 播到 公 司 的每 个 角落— — “ 我和 我 们 ” —在 英语 里 就 是 “ ｅ ａ ｄｗ ” — ｍ ｎ ｅ ，
续创新＂ 的战 略 应 用 于流 程 改 善 和市 场 营 销 。 现 高 效 率 的 全 球 化 。 实
在 勃 林格 ・ 殷格 翰公 司（ｏ ｈｉｇ ｒＩｇ ｌｅｍ， 下简 称 Ｂ） 行 董事 会 主席 班奇 Ｂｅ ｒｎ ｅ ｎｅｈ ｉ 以 Ｉ 执 （ｌｓａ ｄｏ Ｂｎｈ） 公 室 里 ， 引人 注 目的 装饰 是 一个 白色墙 柜 中 陈列 的２ 多辆 Ａｅｓ ｎｒ ａｃ ｉ 的办 最 Ｏ
中枢袢经系统疾病等七 领域 展 发工乍 出这砗的战 做 并 呈现真正 镜像． 并不真正地上 ｌ 、 列霉， 这也意陵着每一个 统、 略选辱 ， 碌困来自两声面 第一 公司赢奸的财务能７ 和研 发能 ］ 我 郡百自己的特性。
在让大家共同工作 同对 我们 ０恕 留掘织的多畦性。 力使得 有瓷五进＾到这些领域 ： 果 ｌ 第二 ， 是为了喃蓖末夹富 盔 ｌ ” 多样性意昧着价值。 ］ 我ｆ 不是被复制由 个体。在Ｂ ，副 １ ” 勺 Ｉ” ‘ 已 笪一领域发展所ｊ 发的风险．就像你不能把鸡蛋放在司一＾篮 垄断 ‘ 知识 是一件几乎不可畿的事情 经是很久以前的事情了． 在公司的总部， 就有黑自不 匡摩！员 子里， 工一起共事。 因此困队精神对于Ｂ来 尤为重要． Ｉ 需要我到台适
止咳化痰用药市场研究报告
止咳化痰用药市场研究报告1、流行病学情况引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冖〆栽据戕国0～14岁城市儿童哮喘患病率最新调查显示，我国目前患病率为1.54%[1]，即有4ж2万儿童患者。
成人哮喘患病率在0.5%左右，目前全国约有350万成人哮喘患者。
总体来讲，目前我国共有812万哮喘患者。
而支气管炎的患病率（轻、中、重度）约5%左右[2]，全国有8000多万人患此病。
肺结核的患病率则为563／10[3]万左右，推算全国有593万肺结核病人。
我国是流感的多发区，每年有1亿多人遭受流感的袭击。
因此，根据SFDA南方医药经济研究所估计，目前我国有19405万人因哮喘、支气管炎、结核病和感冒可能引起咳嗽的症状。
（[1]、[2]、[3]数据来源：《卫生部国家卫生服务研究》）2、咳嗽患者门诊以及年龄分布情况根据SFDA南方医药经济研究所一项医生调查显示，咳嗽患者的门诊人数年增长幅度约为5～10%，50岁以上的人群是主要患者，刺激性干咳是门诊的主要收治类型，咽喉痛痒是咳嗽患者最主要的伴随症状。
表1 咳嗽患者年龄分布情况3、止咳化痰用药理论市场容量根据SFDA南方医药经济研究所估计，我国共有19405万城乡居民因哮喘、支气管炎、结核病和感冒引起咳嗽的症状。
按12.6亿（第五次全国人口普查数据）人口计算，我国城乡居民咳嗽患病率为15.36%。
根据SFDA南方所对广州、北京和上海三大抽样城市的统计结果显示，国内大城市咳嗽患者的人均年费用为118元。
根据国内现有的平均用药水平对我国止咳药市场进行理论估计，按不变价格计算，我国止咳药市场的理论市场容量约为70亿元。
我国止咳化痰用药市场现有规模约为40亿元，与我国止咳药理论市场容量之间还有较大的差距，止咳药零售市场还有较大的增长空间。
作为一个治疗性用药市场，止咳化痰用药市场需求变动小，市场发展成熟，影响市场容量变化的主要因素在于城镇人口及其用药费用的增长变化。
止咳用药和儿童用药市场发展分析
止咳用药和儿童用药市场发展分析1引言咳嗽为呼吸系统疾病的常见症状。
随着自然环境及气候的变化，咳嗽的发病比例呈现不断上升的趋势，特别是经济发达地区，由于人口密集等因素，发病率较高。
据国家卫生部统计，我国每年有近 3 亿人感染呼吸系统疾病，其中咳嗽患者多达5,000 多万人，城乡居民咳嗽患病率在15%以上，可见我国止咳平喘类药物较大的市场容量。
同时，我国止咳平喘类药物市场以中成药为主，2015年-2018年中成药所占比重均在75%左右，且比重不断增加，显示出止咳平喘类中成药良好的成长性。
从现有的市场情况分析，除念慈菴橘红痰咳液一品独大外，止咳平喘类中成药市场中的其他前九名品牌的市场份额并不高，品牌优势并不明显，市场份额出现了均摊的趋势，说明止咳平喘类药物的细分市场依然是一个开放和充分竞争的市场，而疗效确切，物美价廉的品种正面临一个迅速扩张的良机。
此外，止咳平喘类药物前十名品牌2018年合计增长率均较高，显示出止咳平喘类药物市场良好的成长性。
随着经济发展和社会进步，以及人们生活水平的不断提高、健康观念的增强、知晓率和就诊率的不断提高，止咳祛痰平喘类口服中成药的未来市场将保持稳定增长。
预计到2032年我国止咳祛痰平喘类口服中成药市场销售额在423.90 亿元左右，2020-2032年复合增长率在10%左右。
2止咳、平喘用药类市场发展分析2.1市场概况咳嗽作为最为常见的症状之一，发病率很高。
通常而言，普通感冒、流行感冒、急慢性呼吸道感染、急慢性肺部感染、肺结核、哮喘等都会引起咳嗽。
一般轻微的咳嗽可自我痊愈，但咳嗽往往连绵不断，严重影响人的作息、生活和工作，更重要的是，咳嗽长期不愈会对气管、支气管及肺部造成伤害，严重的可诱发哮喘，后果严重。
每逢一年的冬春季节，气候变化，人往往容易患感冒或呼吸道感染，所以一般这两个季节止咳类药品销售畅旺。
止咳祛痰平喘中成药凝聚了我国悠久的民族智慧，久经临床考验，多年来深受人民群众的信赖，近年的销售增长较快，是个规模较大的市场。
跨国药企抢滩中国市场——记北京-德国勃林格殷格翰公司动物保健
跨国药企抢滩中国市场——记北京-德国勃林格殷格翰公司动物保健王芳【摘要】@@ 在中国生根发展rn2003年,北京一德国勃林格殷格翰公司动物保健(以下简称勃林格动保)的业务在中国正式展开,这是勃林格动保在中国市场迈出的历史性一步.在中国,勃林格动保的业务专注于猪的传染病防治领域.【期刊名称】《中国畜牧业》【年(卷),期】2010(000)020【总页数】1页(P52)【作者】王芳【作者单位】【正文语种】中文▲勃林格动保猪圆环病毒疫苗上市发布仪式在中国生根发展2003年，北京—德国勃林格殷格翰公司动物保健（以下简称勃林格动保）的业务在中国正式展开，这是勃林格动保在中国市场迈出的历史性一步。
在中国，勃林格动保的业务专注于猪的传染病防治领域。
作为全球领先的猪保健产品供应商，勃林格动保以自身的优势为中国养猪业的健康生产做出了贡献。
猪用疫苗领域的领跑者勃林格动保本着造福人类、创造卓越的理念，不断推出覆盖众多领域的新产品，在中国上市的众多产品都在业内和市场上获得了美誉。
2010年1月15日，勃林格动保的FLEX系列茵格发®猪圆环病毒疫苗（Ingelvac CircoF LEX®）由中国农业部正式批准上市。
据勃林格动保业务副总裁杨先进博士介绍，随着FLEX系列茵格发®猪圆环病毒疫苗在中国的上市，勃林格动保将为中国养猪业贡献自己更多的力量，为动物疫病预防提供有效的解决方案。
勃林格动保的家畜(猪和牛)用药销售占其业务量的70%以上，生产几乎所有的猪用疫苗，在猪生物制品领域处于全球领先地位，是养猪业健康生产的倡导者和推动者。
勃林格动保曾经创造了疫苗领域的多个全球第一，例如，第一个伪狂犬病基因（自然）缺失苗，并且第一个被用于全球最早的伪狂犬病净化计划；世界首创的蓝耳病疫苗，始终占据全球主要市场份额，为全球蓝耳病专家；首创单针喘气病灭活苗，曾获美国养猪协会最佳新产品创新大奖；最早推出第四代萎鼻疫苗；第一个口服的沙门氏菌活疫苗；世界首创的回肠炎疫苗等。
江苏勃林格殷格翰生物制品有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告江苏勃林格殷格翰生物制品有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:江苏勃林格殷格翰生物制品有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分江苏勃林格殷格翰生物制品有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务药品、动物疫苗研发、提供相关的技术咨询。
前1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
勃林格殷格翰公司市场营销案例研究作者姓名：学科、专业：学号：指导教师：完成日期：1、引言随着竞争越来越激烈，如何进行品牌定位、整合资源，形成自己的品牌特色和忠诚的客户群才被日益重视。
国内许多企业开始通过学习先进的营销管理理论和借鉴跨国公司成功的管理经验，在本企业内部逐步尝试建立产品管理体系。
1.1、研究意义及目的随着空气污染程度的不断加大，雾霾天气遍及各地，呼吸道系统疾病的发病率逐年在增高。
呼吸道疾病的治疗给呼吸科专家带来更大的困为主要发病人群。
最新版的2014年《全球慢阻肺诊疗规范指南》GOLD指南里提到要提高临床医生对慢阻肺疾病的诊断率，有咳、痰、喘症状，有暴露危险因素的都要做肺功能检测。
目前我们国家呼吸门诊肺功能检测不足，要提高医生重视，对于已确诊的患者要根据发病机制选择对症治疗。
同时作为全球慢阻肺研发领先的公司在中国市场应该要有稳定的市场团队，能将最新的诊疗信息及时组织医生学术交流，传递给一线医生，与国际治疗接轨，选择统一治疗方案，治疗药物，避免竞争对手的误导，让慢阻肺的患者早日过上和正常人一样生活！2、案例正文2.1公司简介勃林格殷格翰成立于1885年，总部位于德国。
是目前世界上最大的家族制药企业，也是名列全球前20位的跨国制药公司。
目前，我们在全球拥有145家分支机构和超过44000名的员工。
勃林格殷格翰是一家高度研发驱动的公司，始终致力于药品的研究、开发、生产及推广。
目前，勃林格殷格翰在全球拥有7个研发中心，在13个国家拥有20个生产基地。
2011年，公司全球销售额高达131.71亿欧元，其中，用于研发的总投入达到25.16 亿欧元。
勃林格殷格翰成功研发治疗慢阻肺的思力华。
思力华已在全球100多个国家和地区注册上市。
在2012单年全球销售达45亿美元，全球上市超过10年，经2500万患者年验证！2002年思力华全球上市，到2006年思力华就开始在中国登陆。
下一年能倍乐紧随其后全球上市。
2008年和2011年UPLIFT和POET的研究证实了思力华在治疗COPD领域的领先地位。
2.2行业社会背景慢性阻塞性肺疾病(COPD)是一种严重危害人类健康的常见病、多发病，我国对7个地区成年人的调查，40岁以上人群，患病率高达8.2％。
2020年，COPD将位居全球死亡原因的第3位，世界疾病经济负担的第5位。
呼吸困难不仅在慢阻肺患者中发生率极高，同时严重影响患者日常生活，降低生活质量，增加致残可能性。
因此呼吸困难也是引起慢阻肺不良预后的核心因素。
2.3慢阻肺的治疗2.3.1慢阻肺患病的基础肺阻病的发病机制尚未完全明了，吸入有害颗粒或气体可引起肺内氧化应激、蛋白酶和抗蛋白酶失衡及肺部炎症反应。
慢阻病患者肺内炎症细胞以肺泡巨噬细胞、中性粒细胞和CD8+T细胞为主，激活的炎症细胞释放多种炎性介质能够破坏肺的结构和（）2.3.2专家对目前的治疗观念3、案列分析3.1 司力华的基本使用说明通用名称：噻托溴铵粉吸入剂商品名称：思力华®Spiriva英文名称：Tiotropium Bromide Powder for Inhalation汉语拼音：Saituoxiu’an Fenxiruji成份:噻托溴铵化学名称：(1α,2β,4β,5α,7β)3-恶-9-氮翁三环[3.3.1.02,4]壬烷,7-[(羟基-二-2-噻吩乙酰)氧基]-9.9-二甲基,溴,一水合物化学结构式：分子式：C19H22NO4S2Br•2O分子量：490.4(一水合物)适应症:噻托溴铵是一个支气管扩张剂，适用于慢性阻塞性肺疾病(COPD)的维持治疗，包括慢性支气管炎和肺气肿，伴随性呼吸困难的维持治疗及急性发作的预防。
3.2 司力华的作用机理噻托溴铵是一个长效、特异性的抗毒蕈碱药物，临床上通常称为抗胆碱能药物。
通过与支气管平滑肌上的毒蕈碱受体结合，噻托溴铵抑制由副交感神经末梢释放的乙酰胆碱所导致的胆碱能效应(支气管收缩)。
噻托溴铵对毒蕈碱受体亚型M1~M5有相似的亲和力。
在呼吸道中，噻托溴铵竞争性地、可逆地拮抗M3受体导致平滑肌松弛。
支气管扩张作用呈剂量依赖性，并可持续24小时以上。
作用时间长可能是由于其与M3受体解离非常慢，其解离半衰期显著长于异丙托溴铵。
作为四价铵抗胆碱能药物，噻托溴铵在吸入给药时具有局部(支气管)选择性，由此可达到治疗效果而不至于产生全身性抗胆碱能作用。
支气管扩张主要是局部效应(气道)，而非全身性。
噻托溴铵与M2受体的解离较与M3受体解离快，在体外功能性研究中，其对M3的受体亚型选择性高于M2(动力学控制)。
与受体高效结合并缓慢解离的临床相关性体现为噻托溴铵用于COPD患者，可产生显著且长效的支气管扩张效应。
3.3 司力华对不同人群的临床研究3.4 司力华与竞争对手的对比思力华有许多相关的仿制品。
尽管有患者会挑选仿制品进行治疗，但其稍显拙劣的品质必定会影响疗效。
思力华来源专业的制药公司，有着前沿的药品研发保证了其卓越的品质。
思力华作为原研品，当然有它自己的专利。
2009年7月29日，勃林格公司获得噻托溴铵一水合物物质专利；2009年8月5日，勃林格公司在中国获得“吸乐”装置配合思力华使用专利；2011年12月7日，勃林格公司在中国获得“吸乐”装置单独专利。
思力华的化学结构为独特的噻托溴铵结晶一水合物，而仿制品不包含水合物。
思力华中的水分含量可以平衡将活性物质降解减少至最低所需要的低水分含量，保持胶囊的弹性所需要的水份，避免胶囊的脆碎性，并避免微粉化过程可能发生多晶形变化。
因此，结晶性噻托溴铵单水合物在药物活性、药物组合物的稳定性、微粉化过程中的稳定性上都有得天独厚的优势，这些都是不含结晶单水的噻托溴铵仿制品所不能比拟的。
而且，思力华胶囊的包装专为吸入胶囊设计，便于携带，随用随撕，用到哪里撕到哪里，确保药物良好密封。
而仿制品的包装是传统的口服胶囊的包装，无法确保密封，药物容易受潮。
同样是含有18微克噻托铵，思力华®的粉末剂量精确。
思力华的颗粒大小，药粉剂量都非常精确，符合美国FDA有关吸入药物相关标准。
而仿制品药粉量大，其制备工艺还停留在口服胶囊的水平。
药粉剂量并非越多越好，剂量精确，制作工艺精良才能体现药物的品质。
思力华胶囊的穿刺孔圆整齐，保证药粉的高效输出。
速乐的穿刺孔不规则且乱，影响药物剂量稳定输出。
仿制品为“硬胶囊”，“希好”胶囊从刺孔形状来看较软，可能存在含水量差异。
根据欧洲药典控制使用Handihaler的释放均匀度、空气动力学细小颗粒含量等项目，以实现最佳的释放。
“吸乐”用料足，弹簧紧凑、粗、厚实、均匀、圈数更多。
因此不易变形，使用寿命长，保证长期使用有效性。
“希好”弹簧稀并缺乏质感，用料较简陋，使用时针刺按钮按下较费力，导致使用寿命较短。
吸乐吸嘴专为老年患者设计。
思力华吸乐凹槽设计，方便患者打开吸嘴，放入思力华胶囊。
“希好”有浅显凹槽，不宜打开。
“吸乐”过滤网平整，网眼大小均一，且不易变形，对胶囊碎片阻隔效果良好。
“希好”网面凹凸不平，网眼大小不一，仅用手指就可以随意拨动变形，直接影响对胶囊碎片的阻隔。
此外，使用思力华，轻轻一吸，可以明显感觉到胶囊的振动，吸出粉末。
将速乐放进“希好”，在吸入时并没有感觉到如其说明书所承诺的振动，影响药物剂量的有效输出。
在药物残留方面，思力华吸乐药物大多顺气流被吸走。
速乐在“希好”中央室中有部分残留，影响给药剂量。
3.5 司力华的安全性UPLIFT研究: 思力华长期治疗显著降低心血管事件和呼吸相关严重不良事件风险噻托溴铵组n=2986对照组n =3006率比(噻托溴铵组/对照组)95% 可信区间3.564.21 0.84 0.73, 0.98* 0.51 0.36 1.44 0.91, 2.26 0.74 0.77 0.95 0.68, 1.33 0.61 0.48 1.25 0.84, 1.87 0.29 0.48 0.59 0.37, 0.96* 0.21 0.37 0.58 0.33, 1.01 0.69 0.97 0.71 0.52, 0.99*11.32 13.47 0.84 0.77, 0.92*0.37 0.31 1.20 0.73, 1.988.19 9.70 0.84 0.76, 0.94*0.38 0.62 0.61 0.40, 0.94*3.28 3.46 0.95 0.81, 1.110.90 1.31 0.69 0.52, 0.92*4.结论与建议4.1 对司力华的优势的推广方案开展“思行华夏，力筑健康”慢阻肺诊治知识学习会概述活动活动目的：1、增加对重点医院的覆盖2、传递“思力华是慢阻肺稳定期治疗的核心首选”的关键信息3、树立思力华慢阻肺防治专家形象活动参加人员：TOP100及DDD中有思力华销售的医院必须参加，呼吸科客户5000人。
医生条件：参加学习会的医生20%为新增医生，80％为转换医生每场科室会不少于6人答题，100％的参与医生短信答题，正确率>90％。
后续活动：TOP100及DDD医院组织代表队参加现场比赛（代表队数量根据现场比赛场次确定），所有参与客户可以参加后续网络学习。
奖励制度：1、代表奖评选标准：预报名客户的实际参与率排名权重60％，答题正确率权重40％。
奖励方式：前10名代表，1000元市场活动基金2、大区奖评选标准：1以大区为单位，预报名客户的实际参与率排名权重60％，答题正确率权重40％。
奖励方式：第一名奖励城市现场比赛1场，第二名奖励市场活动基金10000元。
4.2 根据竞争对手制定的推广方案在各大医院呼吸科实施“思力华免费体验”项目。
项目目的：让患者比较思力华与其他产品的不同之处具体方法：通过使用思力华以及其他产品进行比较，调查患者的体验感受。
目标人群：80家项目医院呼吸科医生、护士：500名慢阻肺患者：25，000人次（4场/家医院*80人/场）关键信息：比较思力华与其他产品设施、药效的不同4.3 由不同用户制定的推广方案目标客户：新诊/随诊慢阻肺患者目前治疗方案：使用思力华行为目标：增加依从性，延长治疗周期至60天目标客户：新诊/随诊慢阻肺患者目前治疗方案：未使用思力华行为目标：改善治疗方案，目标客户：高危人群目前治疗方案：未就诊/治疗行为目标：提高就诊率，增加思力华新患者。