苹果公司案例分析

例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和Tablet PCs”。 它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。苹果公司喜欢 零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他 们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无论在商 店货架还是在线商店都是如此。而且商家也非常愿意这样 做。
3、病毒营销
企业诊断的类型和程序
企业诊断类型 根据诊断人员组成划分：专家诊断和企业内部诊断 根据诊断范围划分：全面诊断和专题诊断 根据诊断时间划分：一次性诊断和长期诊断 根据诊断内容划分：环境诊断、战略诊断、经营策略及经营成果诊 断、组织诊断、技术设备诊断、资源开发诊断和投资项目诊断。 企业诊断程序 确定诊断课题——调查研究——诊断方案论证——撰写诊断报告——帮 助实施诊断方案 1. 2. 3. 4.
苹果公司简介
苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。1977年1月， 苹果公司在风险投资家马库拉投资9.1万美元后正式注册成立，乔布斯和沃 兹尼亚克占有公司的2/3的股份，马库拉占有1/3的股份。 苹果最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放 器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而 闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全 球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全 球市值最高的上市公司。
4、饥饿营销
“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应求的假 象、维持商品较高的售价和利润率的目的。 还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣 传，使人渴望和期待着新产品的问世。 iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和 iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推 向了一个新的高度。 Ipad2延续Ipad1主要增加了摄像头功能，其 他功能并无完善
iPhone的饥饿营销策略
苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了 饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度 渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜 想到其商业模式的实施。 当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆iPhone 在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果 公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时 间就实现了在这个目标。 在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演 了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型 号的电子产品会得到如此高密度的关注。
企业诊断
——来自百度文库果公司案例分析
1333011132陈凯 1333011138俞鸿辰 1333011137应林发 1333011139瞿斌
对企业诊断的认识和理解
什么是企业诊断 企业诊断，是由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，与企 业有关人员密切配合，应用科学的方法找出企业经营战略和经营 管理上存在的问题，分析产生问题的原因，提出改进方案(建议); 当受诊企业接受改进方案(建议)后，则负责培训人员，帮助指导 企业实施改进方案。 企业诊断的特征 高层次、全方位、技术性强。 企业诊断的任务 1对经营状况进行调查研究，通过研究找出企业在经营过程中存 在的问题及其产生的主要原因。 2提出改善企业经营的具体方案，指导企业实施诊断方案对症治 理 3预防问题和 “弊病”的产生，防患于未然，保证企业正常运行 和发展。 4改善经营管理，增强企业市场竞争力，提高经济效益。
例如iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨大的 利润，在iPod推出后不到一年半，苹果通过iTunes 音乐店销售的音乐数量高达5亿首。在美国所有的合 法音乐下载服务当中，苹果公司的iTunes音乐下载 服务占据了其中的82%。
2、推式营销
推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客 的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策 略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于 生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风 险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中 间商的共识和配合。
企业诊断的类型和程序
企业诊断类型 根据诊断人员组成划分：专家诊断和企业内部诊断 根据诊断范围划分：全面诊断和专题诊断 根据诊断时间划分：一次性诊断和长期诊断 根据诊断内容划分：环境诊断、战略诊断、经营策略及经营成果诊 断、组织诊断、技术设备诊断、资源开发诊断和投资项目诊断。 企业诊断程序 确定诊断课题——调查研究——诊断方案论证——撰写诊断报告——帮 助实施诊断方案 1. 2. 3. 4.
通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散， 利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。 也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉 大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。在互 联网上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户 之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需 求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果 攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。 iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如 此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。
问题： 苹果电子产品价格昂贵，如何领先 于其他电子产品
一、苹果的企业文化
乔布斯理念
1、偏执创新：乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界中，
采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持 续的市场营销。这是一种病态的完美主义品质。美中联合商会会长 《苹果风暴》一书的作者林志共说，苹果产品的最大特点是如同精益 求精的艺术品，而且把科技的元素融入商业的产品，并非让科技复杂 性难倒用户。
2、精英人才文化：在人才的使用上，乔布斯也极力强调精和简。
Pixar最著名的企业文化就是“以下犯上”，娱乐和自由的工作环境， 我行我素、稀奇古怪的员工，随时随地随便提出的新主意，都构成了 一种职业文化中高度个人化的元素。
就是削减苹果的产品线，把正在开发的15种产品缩减了四种，裁掉一 部分人员，并终止所有慈善项目，以实现增加利润的企业最终目标。
3、转型策略：乔布斯回归后，重回苹果后的乔布斯采取的第一步骤
乔布斯说：
慈善事业等到我们盈利再 说！ --史蒂夫 · 乔布斯
等苹果盈利了，坐拥400 亿现金，却仍未参与慈善 性项目。
二、苹果的营销策略
1、拉式营销 2、推式营销
3、病毒营销 4、饥饿营销
1、拉式推销
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把 产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈 的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引” 中间商纷纷要求经销这种产品。