如何开好企业运营分析会企业如何做经营分析.ppt

合集下载

公司企业经营分析工作汇报实用PPT讲授课件

公司企业经营分析工作汇报实用PPT讲授课件

储蓄业务
累计新增储蓄22.87亿元,同比多增1.26亿元,
01
列全省第5位;本年新增市场占有率24.74%,
在各商业银行中居第2位。
代理保险
累计新增保费8.77亿元,同比增幅19.33%,
02
列全省第4位。
其他业务
贵金属、理财业务齐驱,代理业务、分销
03
业务等传统业务稳步推进。
经营亮点分析
开展“三亮三比三创”活动,树立党员先进性支部; 以模范投递员名字命名投递段道,增强个人荣誉感。 开展了形式多样的培训和竞赛活动
03
02
重点围绕核心重点题材 开发,不同题材应符合 市场需求。
渠道内组合:突出文化 特色,突出独立贵金属 开发
04
下阶段工作思路
凝聚企业文化共识
加强企业文化建设,增强员工文化自信,实现企业文化引领,提高企业核心 竞争力。
搭建建功立业平台
深入开展“夯基础、强基层、出亮点”主题教育活动,以优秀的业绩为公司 发展建功立业。
树建企业良好形象
强化企业共同愿景,外树企业形象,内聚企业合力。扩大社会影响力。加 大服务民生项目开发。
深化源头参与机制
加强民主管理,开展合理化建议征集活动,引导职工自觉参与到企业经营和 管理中来,提升企业民主管理水平。
下阶段工作思路
20XX
经营分析工作汇报
汇报人:XXX 汇报时间:20XX年
沿着市公司“十三五”规划总 体布局,加快发展,提质增效。
开展智慧服务
以“智慧服务”为主线,大力推动 智慧企业建设,提高企业内部管控 水平。
下阶段工作思路
01
增幅达10%以上,增幅和 效益指标超过全省平均水 平。
02

如何开好经营分析会ppt课件

如何开好经营分析会ppt课件
6
(二)查找问题不彻底。 经营分析主要通过数据的收集、分析,及时发现和查找生 产经营各环节存在影响经营效果或提升经营质量的问题。从 目前部门月度经营情况来看,大部分部门对月度指标只进行 表面统计分析,生产经营环节、工艺环节、管理环节真正影 响指标升高或降低方面存在的问题分析不透,挖掘不深,或 只做表面分析,不能认真查找出影响部门经营效果的关键问 题。
8
三、做好经营分析具体要求
(一)部门高度重视月生产经营分析工作,认真安排好分 析报告的编制。 • 部门分析报告编制质量直接影响部门管理工作开展的质量。 各部门要树立以“月度经营分析为重点,总结梳理,查找问 题,补齐短板,提升管理,追求效益”的管理目标。每月度 公司分析会前,组织相应专业、重要岗位对部门担负重要指 标、各项费用、经营管理各环节进行全面分析,通过分析, 真正达到管理清晰,方向明确,措施科学,真抓实效的管理 目标。
如何更进一步做好 我公司经营分析工作
1
经营分析是企业生产经营管理一项重要内容,在规范和提 升企业管理水平,提高经营质量和效果中有着非常重要的作 用。我公司一直比较重视经营分析工作,已逐步形成了公司、 部门、专业(班组)逐层分析的三级管理架构,每月各部门、 单位持续开展管理统计,进行生产经营分析,召开生产月度 经营分析会议,一定程度促进了生产经营管理更加科学、有 序的开展。为更好的做好公司生产经营分析工作,更好的发 挥其在生产经营工作中的重要作用,现就公司目前生产经营 分析进行以下交流。
5
(一)部门对分析工作重要性和开展意义思想上认识不清, 重视不够。
各部门在企业生产经营活动中都担负着重要管理内容,各部 门经营效果决定公司整体经营情况,而部门经营分析质量直接 关系部门经营效果。从公司经营分析工作开展以来,个别部门 领导对开展月度分析工作的重要作用和意义没有正确认识,认 为月度分析工作就是统计指标,会议上汇报工作而已,部门分 析工作“不走心”,只是作为一种任务,一种形式,没有真正 将月度经营分析作为部门阶段性总结管理,查找短板,优化决 策,提升质量,提高水平的管理手段和管理方法。部门领导对 分析工作目的不明。要求不清,指导不够,把关不严,直接影 响部门分析工作的质量和效果。

公司企业经营分析工作汇报内容PPT演示

公司企业经营分析工作汇报内容PPT演示

储蓄业务
累计新增储蓄22.87亿元,同比多增1.26亿元,
01
列全省第5位;本年新增市场占有率24.74%,
在各商业银行中居第2位。
代理保险
累计新增保费8.77亿元,同比增幅19.33%,
02
列全省第4位。
其他业务
贵金属、理财业务齐驱,代理业务、分销
03
业务等传统业务稳步推进。
经营亮点分析
开展“三亮三比三创”活动,树立党员先进性支部; 以模范投递员名字命名投递段道,增强个人荣誉感。 开展了形式多样的培训和竞赛活动
它生活在沙漠里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样 ,并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ,不知 道是谁 把它放 在凳子 上了, 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里,不需要水源也可以 它生活在沙漠里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样
实现收入3亿元,增长 14.5%
发展目标
资金0案件、安全生产0 重大事故。客户服务满
意度85分以上
它生活在沙漠里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样 ,并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ,不知 道是谁 把它放 在凳子 上了, 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样 ,并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ,不知 道是谁 把它放 在凳子 上了, 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样 ,并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ,不知 道是谁 把它放 在凳子 上了, 我也没 注意一 屁股坐 上去里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样 ,并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ,不知 道是谁 把它放 在凳子 上了, 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样 ,并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚它买生回活的在仙沙人漠掌里,,不不知需道要是水谁源把也它可放以在生凳存子,上它了的,形我状也像没手注掌意一一样屁,股并坐且上满去身了长疼着得细我细嗷的嗷像大针叫一。样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ,不知 道是谁 把它放 在凳子 上了, 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。

如何开好企业经营分析会议ppt课件

如何开好企业经营分析会议ppt课件

依据预算计 划和完成现 状,执行改 善对策的滚 动经营目标;
5
常见的企业经营会议存在问题
不开经营分析会
以保密或没有时间为由不开经营分析 会议,从而没有真实有效的经营目标
不准时开经营分析会议
经营会议不定时或到月度中下旬,失 去了经营改善对策的时效性
企业经营分析会议 常见问题
经营分析会议没有准确 有效的经营数据
10
如何开好经营分析会议:经营目标要稳定
企业经营要不忘初心,力出一孔,才能形成经营的合力;
经营目标稳定化
经营目标明确和稳定,才能有时间、分阶段去滚动抓住重点 措施,在重要节点完成阶段性的重要对策,持之以恒,实现
最终的经营目标;
企业经营不仅在于“跑得快”,更要追求“跑得远”;没有 “专一”和“专注”,就不会有“专业”和“专家”;
8
如何开好经营分析会议
经营目标数字化
所有经营考核目标实现数字量化公示
如何开好经营 分析会议
经营目标稳定化 经营分析有重点 经营分析有序化 改善对策有落实
所有经营考核目标一旦确定,期间全 程不变;
每次经营分析会议对短板指标抓住关 键前三项,实现滚动修正;
经营分析会议坚持定期、定时、有序 报告与组织实施;
每周经营分析会议
是企业经营分析会议的最小周期会议, 是企业完成年度经营目标的基础性会议;
4
经营分析会议的议事流程
经营指标的 计划目标值 与现状完成 值的对比报
告;
经营指标完 成质量的同 比分析、计 划分析、标 杆竞标分析;
经营指标完 成数值短板 的客观原因 与主管不足、
协同困境;
提出针对经 营指标完成 中短板因素 的改善对策 与执行计划;
如何开好经营分析会议:改善对策有落实

企业如何开好经营分析会

企业如何开好经营分析会

每月那日,很多公司都会召开经营分析会,这是简单文化。

想知道企业如何开好经营分析会?经营分析会上,该公司管理高层阐述了开好经营分析会的道和术。

但是“不做业绩分析,哪来更高业绩?!”“不做生意分析,哪来更好生意?!”,告诉大家门店业绩生意分析和企业经营分析会的重要性和必要性。

“数字有解”道:数据为经营分析会的基础,要分析生产、销售、回款、利润完成率和增长率(环比、同比)以及费用、成本、库存、资金、人均劳效等数据。

术:①要用表格体现前三个月完成数据及后六个月预计数据,从中找出规律,发现问题;②异常数据用彩色字体标注,红色表示预警,黄色表示需关注;③非数字指标也要用数字来衡量完成进度,比如研发进度、项目申报进度、工程进度、技改进度等;④分析数据,但不完全是数字分析,重要的是通过数字找出差距和方法。

经营分析会本身就是培训,因为,通过分析会明白很多道理和运营规则;⑤差距指标也要数字化体现。

比如销售没完成,为什么?市场、经销商、公司、老总、经理,哪个环节有问题?计划、策略、手段,有什么差错?这都需要有考核指标。

有了指标才能按指标去落实,这才叫管理;⑥对数字敏感的老总主持会议,比如财务总监。

人事、成本、利润等各类问题都要用表格来体现,都要有分析,同时要拿出分析报告,财务人员每周都得分析,才能为月分析打好基础,做到简单明了。

经营分析“预算有理”道:没有计划的组织是不能成功的,预算是企业计划的组成,包括销售、生产、成本、人工、费用、库存、资金等预算。

术:①预算要精准,比如会议费,要分析会议时间、嘉宾数量、嘉宾资费、主题、场次、各类城市等,都要分层分级计算清楚;②做预算一定要让涉及到的研发、物料、生产、营销等主要负责人参加,才可以接地气,偏差少;③若前半年预算不科学,要在后半年分月、分季重新预算,通过梳理前期的偏差数据,找出差距,做出同比和环比。

“日报有规”道:日报制锻炼了员工和领导的分析能力,同时让上级及时掌握市场的变化,日报内容包括销售、发货、回款、费用等各项数据。

如何做好经营分析 ppt课件

如何做好经营分析  ppt课件
庖丁解牛,深入剖析
为公司经营把脉
----如何做好经营分析
ppt课件
1
内容

经营分析概述

为什么要做经营分析

如何做好经营分析

经营分析示例

经营分析的不足和面临的困惑
ppt课件
2
一、什么是经营分析
定义很多,搜狐圈子 (/forum/5/topic/1568783)给出 的定义相对全面,如下:
技术要求:专业技能+管理水平+综合学识
ppt课件
17
第三步: 第二步: 第一步:
ppt课件
18
如何才能做好经营分析
什么样的经营分析才能产 什么样的经营分析才能引
生效果?
起共鸣?
经营分析系列法则告诉你如何做
经营分析24条黄金法则
ppt课件
19
法则1 要注意分析的数据期间
• 受分析篇幅资源的限制,在不同分析期间 要注意分析的侧重点
2、内部资料
• 历年财务报表及相关资料 • 历年预、决算资料 • 股东(大)会、董事会决议 • 公司发展战略、经营目标 • 产品、营销等策划方案 • 要求:必须注意搜集的资料与分析内
容的相关性
ppt课件
13
第一步:
第三步:
第四步:
ppt课件
14
第二步: 第一步:
第四步:
ppt课件
15
• 标准化数 据
• 宗旨:面向用户,根据用户需求设计分析内容
ppt课件
9
二、经营分析结构
标题 主体 结语 与写文章一样,分析结构就是整
个分析的谋篇布局
ppt课件
10
注意 事项

企业营运能力分析ppt

企业营运能力分析ppt

第二节 全部资产营运能力分析
二、全部资产营运能力综合对比分析
<三>将全部资产营运能力与全部资产盈利能力结合起来分 析
从这个角度分析可说明企业资产经营盈利能力的高低,既取 决于产品经营盈利能力,又受资产营运能力的影响.用一般关系 式表示:
资产经营盈利能力=资产营运能力×产品经营盈利能力 其具体计算公式为: 总资产报酬率=总资产周转率×收入息税前利润率×100% 运用上式可全面分析企业资产的营运情况及效果.
第二节 全部资产营运能力分析
一、反映全部资产营运能力的指标计算与分析
该指标越低,反映全部资产营运能力越好.对该指标的分析,可 上式基础上,从资产占用形态角度进行分解,即: 百元产值占用资金=平均总资产/总产值×100% =流动资产/总产值+固定资产/总产值+其他资产/总产值 依据上式,可分析全部资产产值率或百元产值占用资金变动受 各项资产营运效果的影响.
=〔销售成本/平均存货〕×平均存货/流动资产平均占用额 =存货周转次数×存货构成率 运用差额计算法可确定存货周转次数和存货构成率变动对流动 资产垫支周转次数的影响程度.
案例4—2 流动资产周转率分析
ABC公司流动资产周转率计算如下表.单位:万元
项目
1999年
20XX
销售收入
40938
48201
流动资产平均余额
第三节 流动资产营运能力分析
<二>流动资产周转率因素分析
确定这两个因素变动对流动资产周转次数的影响,可用连环替代 法或差额计算法,公式是: 流动资产垫支周转次数影响=〔本期流动资产垫支周转次数-基 期流动资产垫支周转次数〕×基期成本收入率 成本收入率变动的影响=本期流动资产垫支周转次数×〔本期 成本收入率-基期成本收入率〕 进一步对流动资产垫支周转次数进行因素分析: 流动资产垫支周转次数=销售成本/流动资产平均占用额

企业营运能力分析ppt课件

企业营运能力分析ppt课件

“雪亮工程"是以区(县)、乡(镇) 、村( 社区) 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
二、总资产营运能力综合分析
资产与产值
固定资产产值率、流动资产产值率、总资产产值率
资产与收入
转速度。 企业营运资产的效益通常是指企业的产出额与
资产占用额之间的比率。 企业营运能力的实质,就是要以尽可能少的资
产占用、尽可能短的时间周转,生产尽可能多 的产品,实现尽可能多的营业收入,创造尽可 能多的纯收入
“雪亮工程"是以区(县)、乡(镇) 、村( 社区) 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
“雪亮工程"是以区(县)、乡(镇) 、村( 社区) 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
全部资产周转率分析案例
❖ 分析对象:0.48-0.59=-0.11 ❖ 流动资产周转速度变动对全部资产周转影响
“雪亮工程"是以区(县)、乡(镇) 、村( 社区) 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
流动资产周转率计算
流动资产周转次数 =销售收入/全部流动资产平均余额
流动资产周转天数 =全部流动资产平均余额×计算期天数/销售收入
第三节 流动资产营运能力分析

如何开好企业运营分析会:企业如何做经营分析.ppt

如何开好企业运营分析会:企业如何做经营分析.ppt

机会评估,项目各阶 段设定的目标等 判断未来的机会选择
投资决定 遇见未来的人才 给予荣誉,地位以及 事业发展机会
侧重
业务管理
内容 类型
人才管理
策略
19
• 会计的目的 • “三大”报表:上市报表,税务报表,管理报表
• 管理报表维度和数据平台 • 核算设计 投资中心,利润中心,成本中心,项目编号 会计科目 • 精细化核算:前提是精细化管理
• 核算系统
11
会计核算:成本中心和会计科目设计
柱轴说明
部门
A
Organization Expense
A1
Labor Expense Non-Labor Expense
付军华 Maggie 联想集团副总裁 产品集团,CFO
付军华,1999年毕业于中央财经大学投资经济专业,获经济学硕士学位,取得中国注册会计师CPA资格, 全国律师资格。 1999年加入联想,曾负责预算管理,资金管理,收购兼并以及合资公司管理,租赁业务,上市业绩发布等 工作。现任联想集团副总裁,产品集团CFO。 2004年作为财务小组负责人参与收购IBM PC业务的谈判工作,并在新公司成立后,外派美国三年负责新 公司整合,全球预算管理,全球定价工作 2007年加入联想IDEA产品集团任CFO,从无到有搭建IDEA集团财务体系,流程,业务模式。成功的组建 了一支能打硬仗的消费财务团队,并在她的带领下,在全新独特的业务模式和税务模式下成功的实现了消 费业务香港离岸模式。支持消费产品在美国,法国,波兰,土耳其,印度,拉美等100多个国家的发布。 2009年获得联想最高荣誉“联想奖”。2010年完成IPG和TPG财务团队整合,跨文化有效实现和国际团队 的无缝沟通。 1
Profit Contribution = TMC GP – Geo exp.

企业经营分析工作汇报PPT

企业经营分析工作汇报PPT

1.2 重点业务进度
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示
(建议使用主题字体)
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示 (建议使用主题字体)
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示
(建议使用主题字体)
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示
(建议使用主题字体)
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示 (建议使用主题字体)
遵循十三五规划布局高企业内部管控水平。
提质增效
沿着市公司“十三五”规划 总体布局,加快发展,提 质增效。
提高企业内部管控水平, 提升服务效能效率,推动 咸宁邮政迈向发展新高度
4.2 总体目标
标题文本预设
点击输入替换内容 点击输入替换内容
标题文本预设
点击输入替换内容 点击输入替换内容
标题文本预设
点击输入替换内容 点击输入替换内容
点击添加主要内容
点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容
点击添加主要内容
点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容
点击添加主要内容
点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容 点击添加主要内容
关标题文字,点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字,点击添加相关标 题文字,点击添加相关标题文字,点击添 加相关标题文字,点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字,点击添加相关标 题文字,点击添加相关标题文字,点击添 加相关标题文字,点击添加相关标题文字。

公司企业经营分析工作汇报专题讲授PPT课件

公司企业经营分析工作汇报专题讲授PPT课件

为我觉 而阳光
得雨会 会让我
影响我 的心感
心情, 到明朗
而阳光 。
会让我
的心感
到明朗

窗外的雨渐渐的放慢了脚步,节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的,因 为我觉 得雨会 影响我 心情, 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步,节奏越 窗外的雨渐渐的放慢了脚步,节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜
836 全年计划
万元
04
售后服务综合满意度达 到85分以上。
05
金融资金零案件、安全 生产零重大责。
下阶段工作思路
工作思路
工作思路
工作思路
工作思路
重点业务目标
新增余额25亿元,新增 保费10亿元。
进位目标
收入规模保持全省第11 位,缩小与第10位差距
收入目标
成品牌体系。
02
健全农产品质量安全监管机 制,形成县、乡、村、农户 四级质量安全监管体系。
下阶段工作思路
下阶段工作思路
01
以同一题材为基础,统 筹其他因素构建产品组 合。
借助IP效应,传统类考虑区 域文化特色,弘扬主旋律。
03
02
重点围绕核心重点题材 开发,不同题材应符合 市场需求。
渠道内组合:突出文化 特色,突出独立贵金属 开发
输入标题内容
风险管控能力强 公司治理优
存在问题和形势分析
PART 04
下阶段工作思路
下阶段工作思路
贯彻董事会发展精神
深入贯彻公司董事会年初工 作会议精神。
贯彻112工作要求
即:一统领,一中心,两个 重点
提质增效
提高企业内部管控水平,提 升服务效能效率,推动咸宁 邮政迈向发展新高度

运营分析报告ppt

运营分析报告ppt

运营分析报告ppt运营分析报告PPT是一种用于总结和展示企业运营状况的工具。

通过分析各种数据和指标,从市场、销售、客户等方面对企业的运营进行全面评估,为企业的决策提供有力依据。

本文将从PPT的设计、数据分析、信息呈现等方面,探讨如何编写一份高质量的运营分析报告PPT。

一、设计好的设计可以提升报告的可读性和观赏性,使报告更具吸引力。

在设计PPT时,应该注意以下几个方面:1.选择合适的字体:字体的选择要尽量简洁易读,不宜使用花哨的字体。

建议使用宋体、微软雅黑等常用字体,并注意字号的大小合适。

2.配色方案:选择适合企业风格的配色方案,要求配色搭配协调,同时要考虑颜色的对比度和可读性,以确保信息能清晰地传达给观众。

3.布局设计:合理划分版面,将信息内容分类整理,可以使用图表、表格等方式呈现数据,同时加入足够的留白,使报告整体更加清晰明了。

4.动画效果:适度运用动画效果可以提升报告的生动性和互动性,但要注意不要过度使用,以免分散观众注意力。

二、数据分析运营分析报告PPT的核心是数据分析。

通过数据的收集和整理,可以了解企业的运营情况和发展趋势。

以下是一些常用的数据指标:1.销售数据:包括销售额、销售额同比增长率、销售额占比等。

可以通过图表形式展示销售额的变化趋势,并结合具体数据进行解读。

2.市场数据:包括市场份额、市场前景、竞争对手分析等。

可以通过SWOT分析等方法,对市场现状进行全面评估。

3.客户数据:包括新增客户数量、客户满意度、客户转化率等。

可以通过数据分析找出客户需求和行为规律,从而进行精准营销。

4.运营成本数据:包括人力成本、物流成本、市场推广成本等。

通过分析运营成本的变化趋势,可以帮助企业优化运营策略,提高盈利能力。

三、信息呈现在编写运营分析报告PPT时,要注意将数据和分析结果以清晰简洁的方式进行呈现。

以下是一些建议:1.核心信息突出:将最重要的数据和分析结果放在报告的前面和结尾,以便观众一目了然。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
相关文档
最新文档