摩托罗拉中国的发展战略

25
无线数据服务用户增长预测
单位: 100万
200 150 100 50 0
1.87 亿
14.5%
入户率
20% 15% 10% 5% 0%
2001e
无线数据用户
2002e
入户率
2003e
2004e
2005e
source：3/2001, Business Solution (Motorola)
数字化通讯时代中，摩 托罗拉的领导地位
24
手机用户增长趋势
手机用户总数 (单位:100万)
500 400 300 200 100 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
3.84 亿
入户率:25%
2003
2004
2005
source：3/2001, Business Solution (Motorola)
2001 81 33
主要的本土采购配件:
电池
充电器 电路板 12
集成电路 晶体 液晶显示屏
本土采购率
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20%
65% 69% 59% 60% 48% 40% 20% 50%
10%
0% 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
14
摩托罗拉中国发展战略
15
摩托罗拉中国发展战略的演变
独资/合资
本土化
融合化
战略合作伙伴
做地地道道的中国公司
16
四大发展战略+双赢战略
投资与技术转让 管理本土化 配套产品国产化
合资与合作
做社会的好公民
17
摩托罗拉与国企结盟
摩托罗拉—国家计委 企业优化中心
已经培训 来自26省953家 国修企的3,169 管理人员
欧洲 21%
6
摩托罗拉中国2001年经营业绩
出口总额 -其中：177亿人民币 国际采购 33亿人民币 中国公司出口144亿人民币
本地采购– 114亿元人民币 产品国产率 -- 69% 研发中心 : 18 个 研发投资: 25亿人民币 研发人员: 1,400人 中国区员工总数 -- 12,000人
直接供应商: 176
13
间接供应商: 700
在中国的出口
亿元人民币
200
150
177
124 96 97.5 70
150 100 50 0 中国公司出口 国际采购
1996 63.5 6.6
1997 78 18
1998 77 20.5
1999 93 31
2000 93 57
2001 144 33
中国最大的进出口商
现有科研人员1400 人 25亿的科研投资


CDMA、 GSM基础设备及和手机 半导体器件与工艺模拟技术、芯片 设计 先进材料研究 软件开发； PowerPC的应用与开发 人机交换技术的应用
9
摩托罗拉在中国取得的科研成果

摩托罗拉中国软件研究中心通过CMM（软件能力成熟模型）最 高级认证； 摩托罗拉亚太区全球电讯方案部研究中心通过了CMM最高级认 证；摩托罗拉QSR获最高质量级别认证， 太极系列产品是摩托罗拉第一部完全由中国科研人员研究设计 的移动通讯产品，具有强大功能，使消费者使用非常方便
福州 泉州
深圳 4 广州
在中国建立研发和生产基地
北京
天津市
泰达
西青
天津新港
5
摩托罗拉中国2001年经营业绩
摩托罗拉(中国)电子有限公司销售总额:407亿人民币 (50亿美元) 中国的市场销售额占全球销售总额的13% 是中国销售额最大的外资企业
其他 7% 美国 37%
日本 7% 拉丁美洲 8% 亚太区( 中国, 日本除外) 10% 中国 13%
摩托罗拉中国之最
• 位列中国市场销售总额第一位的外资企业( 国际商报)；
• 《财富》中国调查结果显示:
摩托罗拉在如下几项名列首位：
对中国市场最具长期承诺的公司； 最具创新精神的公司； 最适应中国市场的公司； 最具人才吸引力的公司；
21
摩托罗拉在中国的新战略
2
+
两个中心
生产基地
研发基地
$10B
SI
SPS CGISS BCS GTSS PCS
3 三个新的业务增长点
+
$5B 2001
2005Baidu Nhomakorabea
3
三个一百亿
22
总产值 100亿 总投资额 100亿 本土采购 100亿
摩托罗拉“移动新生态”
23
摩托罗拉所面临的新产业环境
WTO之后中国电信产业的 潜力 2008 奥运会
中国通信行内的整合 趋势显现，“五加一 ”格局基本形成
GPRS/CDMA手机推出
摩托罗拉总公司资深副总裁 摩托罗拉中国公司董事长兼总裁
1
摩托罗拉中国概况 摩托罗拉中国的发展战略 摩托罗拉“移动新生态”
2
摩托罗拉中国概况
3
摩托罗拉在中国
哈尔滨 沈阳 北京 太原 郑州 西安 武汉 长沙
天津 济南 南京
上海 杭州 苏州
成都
1987年在北京建立办事处 12,000多名员工 1个控股公司 2个独资企业 8个合资企业 22个分公司
1/3 的人员来自西部
许多家大型的国有企业经过咨询及培训成为摩托罗拉全球的供应商
计划在5年之内，培训1000家国有企业
18
做中国社会好公民
社会
希望工程
高等教育
抗洪救灾
国企优化
好
公民
环境保护
西部大开发
体育项目
支持中国加 入世贸组织
19
双赢战略和牢不可破的合作伙伴关系
20
• 中国电子领域最大的外商投资企业(对外经贸部)；
11
在中国的本土采购
单位：亿元人民币
140 120 100 80 60 40 20 0
本土采购 摩托罗拉出口额
129
114
76.5 62.2 45.6 28.2 8.9
1995 8.9 -
1996 21.6 6.6
1997 27 18.6
1998 41.7 20.5
1999 45.5 31
2000 72 57

WAP 电话/个人数据助理
由中国研发中心设计 在中国本土生产 中文手写输入系统 数据同步
10
管理人员本土化
(人)
900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 1994 1999 2000
840 528
12
2001
管理层中中国员工比率从11% 增加到83.2% 计划5年内女经理人员数达到40%
7
在中国的投资总额
单位：亿元人民币
300 250 200 150 100 83 23 100 100
285 285
124.5 124.5
50
0
10
1992
1995
1997
8
1999
2001
中国电子领域最大的外商投资企业
强大的科研能力
满足中国市场的需要
研究领域
科研成果



18个科研中心