销售如何跟进

如何正确跟进

跟进实际上就是第二次推荐，跟进是完善第一次推荐，第一次推荐之后借出资料，便于第二次见面。推荐完后一定要填写跟进表，以便有计划跟进。跟进一定要生活化，分析新朋友的顾虑，针对性的解决。跟进时间最好在24-48小时跟进第一次，一定要真诚，高姿态，不要拉他，不要功利，积极兴奋。

一、对自己没有信心

很多的朋友听过事业讲解之后非常兴奋，对公司、产品、奖金制度、市场都没问题，唯一是对自己没有信心，觉得周围没有人会跟自己合作。针对这类情况，应首先多鼓励，告诉他任何人第一次做一项工作都是从做中学的，这个生意不是单打独斗，是很多有经验的老师共同配合，协助完成。

二、预防针不够

有些朋友听过事业讲解兴奋之余难免大嘴巴，以为这个生意就是先拉两个人来再说，因为他无法说清楚，也不专业，朋友只会认为是传销，不仅不会与之合作，甚至奉劝他也别误入歧途，这样导致他的摇摆，甚致退却。所以这个生意一定要专业全面告诉朋友，这样才会被认识，合作成功率很高，中国13亿的人口都在寻求机会，这就是一个很好的平台。

三、拿不下面子

直销在前几年的确因为不规范，有一些负面的影响，许多人认为做直销没面子，实际上现在的社会不断在进步，我们都知道:农业社会谁拥有土地资源就拥有财富，工业社会谁拥有技术设备就拥有财富，而现在谁拥有网络就拥有财富，就是提供给我们建立自己的网络的平台。这就是观念的转变，许多人还没意识到这一点，这需要很好的勾通，同时可以列举团队中优秀的代表人物。

针对有些朋友直销产品有心理障碍，在观念上让他明白眼光放远，观念改变，不要把目光只停留在眼前，这样才能有一个很好的合作，让朋友明白今天的就是创业或商机，绝不是什么推销员的工作。

四、给朋友提供更多的信息

公司的最近动态，直销行业的趋势，每个阶段的新产品上市情况，在中国各大城市的布局等等。

五、告诉朋友自己为什么做这行，找准对方的顾虑有针对性的予以沟通。

六、告诉朋友正确的做法，新人如何正确起步，如何回答30个NO等等。

七、给朋友承诺，因为今天的切入时机早，按照系统的方法来运作，成功的概率非常高。

八、针对合作者的跟进，顾客的跟进，让朋友转介绍人的跟进，观望者的跟进灵活掌握。

如何回答30个NO

1、我没时间，太忙了

你现在忙还是忙着挣钱，而且会一直忙下去，忙要忙在挣钱多的地方，最多忙两三年，这是一个网络通路的生意，今天一个朋友跟你合作胜过5年后100个朋友跟你合作，牺牲一点业余时间，这个生意就可以开始，没有人规定你的时间，何况我还可以协助你解决，用我的时间你挣钱，何乐而不为。

2、我对这生意没兴趣

我们不是李嘉诚、比尔盖次，他们有选择的权力，可以说对这个生意没兴趣，对那个生意没有兴趣，只要合理、合情、合法，没有人跟人民币过意不去，完全可以合作。

3、我不喜欢推销的工作

今天来从事，因为切入时机早，它是个生意平台，千万不能把自己定位成推销员，推销员是八年十年之后再从事的人。今天90%的时间是建立人际通路，我们只是将自己用了认为好的产品介绍给朋友。

4、直销的公司太多了

如何区分合法与非法直销公司，何况合法与合法直销公司还有区别，我相信你很聪明，深入了解之后会有一个明智的判断（全球第３，６５个市场／２８年／３７亿／６千万等）。，5、我对销售保健品有心理障碍

我们都知道世界上最好赚的就是女人，小孩和有钱人的钱，他们对产品有非常强烈的需求，就是这样的生意。这是生意，今天你去开一家减肥院或是一家药品店，你会在乎这些吗？我们这个流动店铺远比你花很多钱开设的固定店铺营业额来的更高。

6、不好意思跟朋友说

刚开始我也这么认为，后来对这个行业深入了解之后才发现有许多传统生意的老板，很多优秀的人在从事，中国直销行业现已开放，你会发现周围有许多朋友接受并且从事这个行业，安利就是样板房，现在不是有很多的人接受了吗？

7、我不想赚朋友的钱

今天是做生意，就像你今天开饭店、酒吧，是不是朋友来消费免单？你为朋友提供了服务，这是你的劳动所得。产品会让你的朋友身体得到改善，你的朋友还会感谢你。公司产品的高附加值，价格在同类产品中是很合理的，普通桑塔纳的价格、顶级奔驰车的品质，同样的消费，你还为你的朋友省钱。

8、我对现在的工作很满意

我们都知道现在的社会是一个残酷竞争的社会，不是比谁走得快，而是比谁跑得快，跑慢一步都可能淘汰，何况现在没有任何工作可以保证干一辈子，那个时代早就过去了，现在失业、下岗随时有可能发生，如果不尽快打算，3年5年之后再面对现实，时间、年龄都没有优势，一切从头再来就没有这样的机会了。

9、我讨厌直销行业

我原来也跟你一样，非常反感直销，讲讲自己观念转变的心路历程，直销行业在先进的国家发展多年已成为相当成熟的营销方法，如果有谁还将他拒之门外只是向世人公开承认自己的无知，中国都为了这个行业立法了，说明这个行业未来的一个趋势，市场空间非常大，何况今天从事，做的是生意，绝不是单纯意义上的直销。

10、我的钱够用了，现在暂时没有需求

我们都知道人这样的动物，是因为欲望而痛苦，现在郁闷的人很多，不就是因为欲望无法满足。实际上欲望就是一种需求，没有人会跟人民币过意不去的，何况在直销行业还会学会很多营销、管理方面的知识，这也是终身受之不尽的财富。

11、我有朋友在做，但没做起来

你的朋友是否定位自己是推销员，或是想一夜暴富，投机的心态，或是方法有问题？我们都知道许多赚钱的传统行业，如餐饮业，同样的行业有人赚钱，也有人倒闭，选择需要努力，但努力是需要方法的，今天与我们合作，我们有已经被千万人验证的一套成功的方法，成功的概率就不同。

12、是不是非法的传销

借助媒体的资料让她了解，看看专卖店的营业执照、税务登记证等，再告诉他非法与合法直销公司的区别，相信他有一个明智的选择。

13、我身边已经有朋友在做了

这说明你的朋友很有眼光，看懂了这个生意，今天投入时机这么早，你更要抓紧，安利公司１３年的时间，今天仍有许多人在做，何况做，方法不同，成功概率也不相同。

14、我已经在用产品了

你既然已经用过产品，你更应该知道产品的品质的确不错，今天就是全球的顶级品牌交给你来代理，又赚钱、又美丽、又健康、何乐而不为？

15、我没信心

这个行业不是你自己单打独斗，有许多成功的老师会协助你共同完成。何况你自己也会学习和成长，今天做的切入时机好，市场空间大，没有理由不成功。

16、这门生意是不是要花很多钱

今天从事，你就是老板，是生意就得投资，何况从事这门生意投入的资金是最少的，通过自身的努力、学习、成长自然就会有所收益，对这个生意的专业会成就自己。

17、直销是骗人的

社会上有一些非法直销的确是骗人的，但公司在中国已拥有９０多家专卖店，怎么可能开店来骗人呢？何况还可以发底薪，为我们买社保，签定正规的劳动合同，在海外已有28多年的经营历史，你了解之后会有明智的判断。

18、你的口才好，你适合做，我不适合

从事99%都是心态，只有1%的技巧，我因为天天讲，熟能生巧，最后就条件反射下，并不是口才很好，你来从事也跟我一样，如果只有名嘴才适合做直销，那就不叫直销了，直