从平安基本法谈增员31页
从基本法看增员(18页).
4.1（16）
组经理甲 甲 业务员1 组经理乙 业务员2 乙 业务员5 业务员6 业务员7 业务员3 业务员4
伯乐奖：1000×12×3×15％ 增员奖：1000×6×2×10％＋1000×3×2×6％ 管理津贴：1000×3×8×12％＋1000×6×4×12％ 培育奖金：（1000×3×1＋1000×3×4）×10％ 培育津贴：1000×6×4×10％
个体经营管理能力
管 理 方 面
个体辅导能力 团队培育能力
整体经营能力
结论：
收入提高
增员有利于
职涯延长
能力提升
有利于大家
3.4（7）
＝5400＋1560＋5760＋1500＋2400＝16620
（3600）
新人促新人
互相扶持展业轻松 相互促进共同成长 你追我赶进步神速
职级考核绩效回算
新人在签约当季度或次季度考核中 达成有效人力标准，则对增员者在当季 维持考核中予以个人FYC0.5Q的回算
职级晋升必经之路
é ¾ × À í ú ý ½ É ±¹ Ö Ü È Ë Ê ý Å ¶ Í Ó È Ë Ê ý 2 3 2 ¬ ³ Î Ö Ö ´ · ¦ ¾ À ú ú É ½ ý 3 12 8 ¦ ¾ ´ À í ¬ ³ Î Ö ¿ ¾ ² À í ú É ½ ý ¬ ³ Î Ö
¬ ³ Î Ö ½ ú É ý 3 28
《透过基本法谈增员》课件
汇报人：
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
扩大团队规模：增加团队成员数量，提高团队整体实力 提升团队素质：通过增员，引入更多优秀人才，提升团队整体素质 促进团队发展：通过增员，引入更多新鲜血液，促进团队创新和发展 提高团队竞争力：通过增员，引入更多优秀人才，提高团队整体竞争力
市场竞争：如何应对市场竞争，提 高公司的竞争力和吸引力
加强培训：提高 员工素质，增强 竞争力
创新产品：开发 新产品，满足市 场需求
优化服务：提高 服务质量，增强 客户满意度
拓展市场：扩大 市场份额，提高 企业知名度
数字化增员：利用互联网、大数据等技术进行增员
专业化增员：提高增员人员的专业素质和技能
Part Three
定义：增员法是一种通过招募、培训、激励等方式，提高团队规模和效率 的方法。 特点：系统性、科学性、实用性、灵活性。
目的：提高团队规模、提高团队效率、提高团队凝聚力。
应用范围：适用于各种行业和领域，如销售、市场、人力资源等。
限制：不得违反法律法规和 公司规定
适用范围：适用于所有从事 增员工作的人员
学习成功案例的营销策略和方 法
借鉴成功案例的激励机制和奖 励制度
结合自身实际情况，制定适合 自己的增员策略
Part Six
招聘渠道：如何找到合适的招聘渠 道，吸引更多优秀的人才
平安增员方案
平安增员方案
1. 前言
平安增员方案是指在平安公司内部推行的一种增加员工数量的策略和实施计划。该方案的目的是为了满足公司业务发展的需要，提高企业竞争力，保障员工的工作环境和福利待遇。本文将从以下几个方面介绍平安增员方案的背景、目标、实施步骤和效果评估。
2. 背景
随着平安公司业务规模的不断扩大，原有的员工人数已无法满足业务需求。为
了适应市场竞争和提高服务质量，平安公司决定推行平安增员方案。
3. 目标
平安增员方案的目标主要包括以下几点：
•提高业务效率：通过增加员工数量，可以缩短客户等待时间，提高服务效率，满足客户需求。
•优化公司组织结构：增加员工可以优化公司各部门的人力资源配置，提高工作效率和协作能力。
•扩大市场份额：通过增加员工数量，可以拓展更多的业务领域和拓宽市场，提升公司的市场竞争力。
•保障员工权益：增加员工数量后，可以提高员工薪资待遇、福利和培训机会，增强员工满意度和忠诚度。
4. 实施步骤
4.1 确定需求
首先，平安公司需要明确自身的业务需求和发展方向，确定需要增加的员工数
量和职位。
4.2 制定招聘计划
根据业务需求，平安公司需要制定招聘计划，包括具体的招聘岗位、人员数量、招聘时间等。
4.3 招聘渠道和方式
平安公司可以通过内部招聘、外部招聘和中介机构等多种渠道进行招聘。同时，也可以采用面试、笔试等方式进行人才选拔。
4.4 培训和适应期
新员工入职后，平安公司需要为他们提供培训和适应期，帮助他们熟悉工作环境、熟悉公司业务和流程。
4.5 绩效评估和调整
在新员工入职一定时间后，平安公司需要进行绩效评估，并根据评估结果调整员工的薪资待遇和福利待遇，激励员工持续提高工作绩效。
平安基本法晋升经理踏上寿险事新平台32页
经理及以上19年1-9月收入前十
单位
省属六区 省属十三区
省属十区 省属十八区
省属四区 省属十三区
** ** 省属七区 省属一区
姓名
*** *** *** *** *** ** *** *** *** **
职级
资深业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监
高级业务总监 资深业务总监
10人 22500 15% 4269元 16% 4554元 17% 4839元
20人 45000 18% 10247元 19% 10816元 20% 11385元
做大
30人 67500 21% 17931元 22% 18785元 23% 19639元
50人
112500
21% 人力提升 29886元 10倍
是否还记得入司之初“一年升主管、三 年升经理”的豪言壮语！
是否已经忘记当时的梦想， 只要维持主管就万事大吉？
主管
A
B
主管
A
B
C
一年以后
只有居安思危，持续发展，才能立于不败之
地
架构展望：从现在起季度育成1个组，一年以后， 你将拥有的架构
主管
主管
AHale Waihona Puke Baidu
B
一年以后
A
B
C
D
E
平安基本法增员利益解读34页
0 1500
0 0 0 75.52 0 0 21.1 0 81.22
晋升主任好比造房子收租金（管理津贴），这样不仅可以通过销 售获得收入（劳动所得），而且有了一笔比较稳定的租金收入；主任 晋升高级好比造了两套房子收租金，高级晋升资深好比造了三套、四 套房子收租金，而部经理好比是盖了一幢大厦，不仅可以收租金，还 可以收物业管理费，可以从租户的营业额中提取利润等等，那么总监 就像是造了两幢、三幢大厦……总之，只有这样才能让我们的回报越 来越丰厚，收入也越来越稳定。公司的愿望就是通过全力支持队伍， 让队伍“造更多的房子和大厦”，育成更多的主任、经理和总监。
初佣 2526.21
合计 7114.32
初佣 2541.3
初佣
4341
初佣 2458.09
合计 16454.71
推荐人 增员奖 50.51 增员奖 316.54 增员奖 202.10 合计 569.15 增员奖 203.30 增员奖 347.28 增员奖 196.65 合计 1316.38
新人前三月累计大于4000， 推荐人可获增才奖500元
50,000（含）以上
业务主任（C1） 高级主任（C1） 资深主任（C1）
4%
4%
4%
6%
7%
8%
10%
11%
12%
13%
14%
中国平安保险新基本法共35页共37页
中国平安பைடு நூலகம்险新基本法共35页
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
平安增员方案
平安增员方案
在企业的组织结构中，人力资源部门起着至关重要的作用。而其中
最重要的一项工作就是招聘新员工，以增强企业的实力和规模。然而，如何制定一套有效的平安增员方案，既能确保人才的准确选拔又能保
证员工的安全，是每个企业都应该认真思考的问题。
首先，平安增员方案的核心应该是建立完善的招聘流程。这个流程
应该从招聘需求的确定开始，包括制定职位描述和要求、确定招聘渠
道等。在这个过程中，要明确招聘的目标，并加强与相关部门的沟通，以确保招聘与企业战略的一致性。同时，也要加强对招聘渠道的筛选
和监管，以避免一些不良信息和不合适的人员进入招聘流程，对企业
造成潜在风险。
其次，平安增员方案需要重视安全教育和背景调查。在初步筛选合
适的候选人后，要加强安全教育的力度。这包括安全培训，如紧急处置、安全预防等，以及对公司规章制度的介绍。同时，还要对候选人
进行背景调查，了解其过去的工作经历和言行举止，以避免潜在的风险。这样能够保证企业在招聘过程中得到真实、准确的信息，并为招
聘决策提供可靠的依据。
此外，平安增员方案还需要注重员工的日常管理和激励。一旦员工
成功入职，企业就应该对其进行日常的管理和激励。这包括规范的考
勤制度、明确的职责和权限分配，以及可行的绩效评估体系等。同时，也要提供必要的培训和发展机会，让员工能够不断成长和提升自己，
以更好地适应企业的需要。通过这样的管理和激励，企业可以更好地留住人才，提高员工的工作满意度和忠诚度。
最后，平安增员方案还需要不断进行评估和改进。招聘工作是一个不断变化和发展的过程，企业需要根据自身的情况和经验进行评估和改进。通过与前期招聘流程和结果的对比，可以找出问题的根源并制定相应的改进措施。同时，还要及时了解市场的变化和趋势，以便更好地应对招聘环境的变化。
_从基本法看增员中国人寿(25页)[1]
![_从基本法看增员中国人寿(25页)[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/78abcf4c2b160b4e767fcff3.png)
06年分公司基本法管理津 06年分公司基本法管理津 贴支出高达422 422万元 贴支出高达422万元
管理津贴占 基本法津贴 开支71.8% 开支71.8%
各级主管 月人均管理津贴同比呈增长
05年津贴 05年津贴 267 1117 2002 4339 06年津贴 06年津贴 556 1922 4431 9120 同比 108% 72% 121% 110%
二、会算一盘数—— 、 一 —— 主管的增员利益知多少？ 主管的增员利益
？
主管增员 利益更高
主管增员 利益预算
增员奖励
增员一个优秀的 新人， 新人，您的利益 最高是全年FYC FYC的 最高是全年FYC的 15%
举例
• 有A、B、C三位新人，在他们入司后的第十 三位新人， 三个月仍留存并且一直能维持业务员以上 的职级，他们全年的FYC FYC为 的职级，他们全年的FYC为： –A：12000元，设每月1000元。 12000元 设每月1000 1000元 –B：9600元，设每月800元； 9600元 设每月800 800元 –C：6000元，设每月500元； 6000元 设每月500 500元
促进组经理专注发展有效人力，提高管理待遇 促进组经理专注发展有效人力，
组经理特别津贴的名单
至3月4日已达到
代码 姓名 职级 有效人力 特别津贴
44170400040339 44170400041213 44170400041061 44170400040326 44170400041292
平安增员手册
事实4：
增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志
根据统计，每年40%新业绩来自于新人。如 果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。
新人有他的新市场、人际网路、新的思考模 式和新作风，往往带给单位新的气息和风气，有 时只是一两个新人的帮助，整个职场的气氛即为 之改变，业绩随着一飞冲天。要能有效的发展业 绩，增加新人是最有效率的作法。
增员心理分析
给自己增员的理由 看清事实 小心增员陷阱 找到增员方法
平安增员手册
前言
想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一 辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼，因为 这是权利，更是使命。但一般人的痛，不是不知道增员 的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。 但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、 去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度 已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业 由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性， 更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看 你是如何去应用了。
平安增员手册
事实3： 增员是传播保险观点的重要途径
保险是替天行道、人我两利之功德事业。 一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果 有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百 万个家庭吗？ 邱吉尔说：“如果我做得到，我将在家家户户 的门口写下保险两个字”。使保险更扩散，这应 该是我们不能忘怀的初衷。
泰康架构增员组织发展32页
我以敬畏的心情与各位交流
所有业务层级
对＜基本法＞的应有的基本认识：
两种收入：
销售收入
管理收入
泰康《基本法》核心优势一：
增加增员利益，加大留存力度
在增员奖或管理0></a>津贴的基础上增加增才奖增员收入更为可观
师徒关系发扬光大
新人底薪延长至12个月（长三角）
并且TA首佣不打折
有更多的理由让新人锻炼成长
基本法核心优势二：
恒久育成行业独有
一朝育成，利益终身享有
每次育成，利益保留叠加
敢于增比自己能干的人！
全力协助属员晋升，形成利益共同体
主管架构，做大组织！
基本法核心亮点三：
管理津贴保底上浮
AS管理津贴12%-15%（5000，12000）
SS管理津贴18%-22%
UM管理津贴23%-27%
AD管理津贴25%-29%
主管可以自提，高手主管利益明显增加
隔代血缘回归享受
高平台，高回报，崇尚绩优
营销制度－－－《基本法》
四五连动盘家底：
TA有多少？
SA有多少？
怎样晋升SA？
基本法晋升
3个月，1800C，
4件，
80%
(参加转正培训)
县域晋升：
同基本法
扬帆计划
1800C
增员1人
长三角新人津贴发放
1500元
2000元≤月ＦＹＣ＜4000元
第1-6工作月
月份
2500元
月ＦＹＣ≥4000元
1200元
1500元≤月ＦＹＣ＜2000元
800元
800元≤月ＦＹＣ＜1500元
责任津贴
当月FYC标准
长三角新人津贴发放
1人
各代增员人数(增员FYC≥800元)
第7-12工作月
月份
1000元
月ＦＹＣ≥1000元
责任津贴
当月FYC标准
TA如在入司六个工作月内仍不能达到基本法晋升SA者,则自第七个工作月起,将不再享受责任津贴.
中国平安保险新基本法共35页
旧版
新版
经理津贴= 月部FYC × C1
FYC达成系数
2019年7月开始按新规则 计算经理津贴
28/50
• 解读新法三大模块 新人投放 绩优投放 管理经营
29/50
百度文库
我们要做什么？
30/50
• 业务伙伴：1、做一级、二级业务员，拿自己的管理津贴
•
2、用“优才”计划吸引人才
•
3、三年以上业务员，福利提升了，也要
13
13/50
• 526原则 • （5-5次事假；2-2次旷工；6-6次迟到或早退）
14/50
优才增员人资格获取要求
二季度采取定向制度： 经理、主管、准主任及群星
三季度采取资格制度： 5、6月必须增员1人及以上
15
15/50
配额管理：固定奖励+先到先得
16 营业部固定奖励配额＝当季度公司总配额×50%×营业部会员人数占比（营业部会员人数/群星入会率≥18%的营业部会员人数总和）
98250元！近10万年薪！
8/50
• “优才财补分担”是怎么回事？
9/50
• 1500（含）-2500 3300
• 2500（含）-5000
4200
• 3300-1500=1800 1800*30%=540 元
• 4200-2500=1700
10/50
平安保险增员话术3-促成面谈话术
促成面谈话术
促成面谈之入对行
政策解读+市场认知~ 时势造英雄，而非英雄造时势，顺势而为
政策解读：
•在中国什么是好行业？什么又是朝阳行业？只要国家政策支持就是好行业，朝阳行业。
•新国10条的核心内容有两条，国家要持续发展，有两个因素，第一经济，第二保险。经济是进攻性投资，保险是防御性的投资。只有通过商业保险才能提高国民的医疗大病及养老等保障。这就是国十条的核心的内容。
市场认知：
•国家十三五规划，要把我国的保费规模从2万亿提升到5万亿，多了3万亿，你觉得国家能不能做到？的确，2017年保费规模已经达到3.6万亿，2020年，保费规模已到4.5万亿，所以一定能达到5万亿，从2万亿到5万亿，代表会多产生3万亿保费。
•我国虽有900万的保险代理人，但专心专职专业的三专人士在业界大概只有30%左右，也就是270万人，所以这个市场还有很大的空间，数据背后就是我们巨大市场的机会。
•如果25年前，有人找你做手机生意，你一定要做，因为手机的市场占有率只有15%，现在已到100%，从15%-100%期间，创造了很多知名企业，也让他们赚到了钱，比如苹果、小米、三星、华为等等，现在还有什么行业市场占有率是在15%-20%左右，而未来一定会到100%？那就是保险业，我国的投保率只有20%，中国台湾260%，中国香港240%，韩国200%，美国300%，日本700%，中国身为世界第二大经济体，我们投保率竟然连很多发展中国家的一般都不到，所以未来一定会到100%，也有专家预测，未来3-5年我们能到60%，代表我们的收入能成长3倍，这就是为什么美国政府在2018年来中国贸易谈判，要求我们全面开放保险市场，因为他已经看到庞大的市场潜力和利润，所以连美国都要来抢我们市场了，我们还等什么？
中国平安保险代理人基本法
中国平安保险代理人基本法是平安保险公司为保险代理人制定的一套管理办法，包括新底薪、增员奖、业务员分级管理、业务员考核标准、主管直接管理津贴加入活动率系数、经理津贴加入活动率和新比例系数、业务员就业变更、业务人员工作职责、业务人员福利、业务人员佣金计算方法、业务人员工作规范等。
此外，平安人寿保险代理人基本法还包括以下主要内容：
1. 代理人的基本要求：代理人必须具备法定的保险从业资格，且必须遵守相关法律法规和平安人寿的内部规定。
2. 代理人的责任：代理人必须履行其作为平安人寿代理人的职责，包括向客户提供准确、全面的产品信息，根据客户的需求提供相应的服务。
以上信息仅供参考，如有需要，建议查阅平安保险代理人相关政策法规。
平安保险增员演讲稿
平安保险增员演讲稿
尊敬的领导、各位同事：
大家好！今天我非常荣幸能够在这里向大家介绍平安保险增员的相关情况。作为一个保险行业的从业者，我深知保险业在现代社会的重要性，也深知平安保险在行业内的地位和影响力。因此，我希望通过今天的演讲，能够让大家更加了解平安保险增员的重要性和意义。
首先，我想强调的是，保险增员不仅仅是一项业务行为，更是一项社会责任。随着社会的发展，人们对保险的需求越来越大，而保险增员正是为了满足这种需求而进行的一项重要工作。平安保险作为行业的佼佼者，我们有责任也有能力为更多的人提供保险保障，让他们在面临突发风险时能够得到及时的帮助和支持。
其次，保险增员也是保险公司发展壮大的重要途径。保险业是一个高度竞争的行业，只有不断增加保险员工的数量，扩大保险业务的范围，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。平安保险作为行业的领军企业，我们需要不断扩大自己的规模和影响力，保险增员就是我们实现这一目标的重要手段。
另外，保险增员也是一个良好的就业机会。随着保险行业的不断发展，保险从业人员的需求也在不断增加。通过保险增员，我们不仅能够为更多的人提供保险保障，也能够为更多的人提供就业机会，促进社会的稳定和繁荣。
最后，我想强调的是，保险增员需要我们共同努力。作为一家大型保险公司，平安保险需要每一位员工的共同参与和努力，才能够实现保险增员的目标。只有我们齐心协力，共同为保险增员而努力，才能够取得更好的成绩，为公司的发展和社会的进步做出更大的贡献。
总之，保险增员是一项重要的工作，它不仅关乎公司的发展，更关乎社会的福祉。作为平安保险的一员，我将不遗余力地参与保险增员的工作，为公司的发展和
平安晋级晋升基本法解析30页
2404
3051
4120
5925
8984
12632
18952
最高差距
10倍
八级
七级
六级
五级
四级
三级
二级
一级
11771 八级
全省区拓2018年各级区主任人均收入(元)
15877
20288
24351
26409
30039
36868
46057
最高差距
3.9倍
七级
六级
五级
四级
三级
二级
一级
说明：数据取自MIS，收入仅含税前基本法收入，不含方案奖励等
**区拓 陈**
市区 展服四部 宋**
6130元
380643元
八级收展员
一级收展员
相差
62倍
同样为收展员，两人收入却不同，想想为什么？ 业绩不同，导致职级不同，进而收入大不同
案例3：两名五级收展员，2018年获得年收入分别为
**区拓 五级收展员 张**
**区拓 五级收展员 常**
47179元
93980元
什么是快乐？
用1分钟
回忆一下人生中令你感到最快乐的三件事
或情境！
快乐是满足、愉悦、舒服的情绪。
一般来说：追逐快乐的过程越吃力、付出越多，最终获得 的快乐越多，喜悦越大。
平安保险保险业增员实用技巧培训
9 个人及社交上的接触 9 客户 9 公司内勤 9 有社会影响的重要人物 9 ห้องสมุดไป่ตู้单位人事部要员 9 街道办、居委会负责人 9 住宅小区内的影响力中心 9 ……
9 对自己有什么好处？ 9 这是一份怎样的工作？ 9 应该推荐什么样的人？ 9 对被推荐者有什么好处？ 9 接下来会怎样跟被推荐者接触？
3 请针对推荐人关注问题 设计您的应对话术，在 小组内研讨后发表。
• 不要事先将测试内容告之准增员对象 • 测试中，您要严格遵守考场纪律，不得随意进入，保证测
试的神圣感 • 测试后，推荐人不要带准增员对象马上离开，应及时对测
试情况进行询问 • 成绩出来后，不论过关与否，要第一时间通知准增员对象
促成准增员对象参加新人培训
• 介绍新人培训的课程设置，并告知准增员对象新 人培训对他们的重要性
• 在新人培训的过程中，对准增员对象全程关注， 给予准增员对象信心
• 不要忽略新人培训的选择和淘汰功能
增员面谈的工具介绍
• 展业增员夹 • 《锦绣人生》画册 • 《超越梦想》VCD • 中国平安简介三折页 • 《成就卓越人生》画册 • 创业说明会邀请函 • 其他工具
展业增员夹
9 该工具为展业、增员二合一，采用活页设计，且附有透明 文件插袋，方便资料更新; 外观仿皮设计，精致气派。
3 时间：10分钟
寒暄、赞美，说明来访目的 简要介绍这是一份什么工作