尊尚人生两全保险培训课件
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尊贵人生年金保险培训课件10.26-PPT课件
• 中国正迈入老龄化社会，生 育率低、人口结构老化、社 保制度滞后已成未来发展的 重大隐患。
谁来养活中国？ 谁来养活我们自己？
• 媒体称，中国将成为世界第一个步入“老龄社会”的发展 中超级大国。 • 作为世界经济火车头的中国，现在越来越面临着人口老龄
化的问题。
• 通常，65岁以上的人口比率超过总人口的7%，就被称为 “老龄化社会”，而超过了14%就被称为“老龄社会”。
中国在2019年达到了7.6%。实际上中国在2019年就已
开始进入了老龄化社会。
• 目前，我国实行“三支柱”的多层次养老保障体系，其中，“第一支 柱”为基本养老保险，企业年金成为“第二支柱”，商业养老保险产
品则充当“第三支柱”。
• 国家计委有关负责人近日说，综合分析我国城镇化现状、 经济发展和工业化水 平及发展趋势，我国已经进入城镇 化加速发展的阶段。
条款解析
产品名称： 尊贵人生年金保险（分红型）
产品名称表现出其具有高贵血统，传承经典之意。
作为年金险，是以生存保险利益为主的产品，其不参与危险保额累计 ，降低了 核保要求。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
采用增加保险金额的方式进行红利分配，分红机制科学合理，配合快速返还，增
强客户体验感。
条款解析
基本责任:
关爱年金：
犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日 之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期 基本责任保险费的1%给付关爱年金。 解析： （一）保留了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1％提高至10％，增 强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金安全性的 要求。 （二）取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反馈，60周岁之后客户 更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关 爱年金返还。
谁来养活中国？ 谁来养活我们自己？
• 媒体称，中国将成为世界第一个步入“老龄社会”的发展 中超级大国。 • 作为世界经济火车头的中国，现在越来越面临着人口老龄
化的问题。
• 通常，65岁以上的人口比率超过总人口的7%，就被称为 “老龄化社会”，而超过了14%就被称为“老龄社会”。
中国在2019年达到了7.6%。实际上中国在2019年就已
开始进入了老龄化社会。
• 目前，我国实行“三支柱”的多层次养老保障体系，其中，“第一支 柱”为基本养老保险，企业年金成为“第二支柱”，商业养老保险产
品则充当“第三支柱”。
• 国家计委有关负责人近日说，综合分析我国城镇化现状、 经济发展和工业化水 平及发展趋势，我国已经进入城镇 化加速发展的阶段。
条款解析
产品名称： 尊贵人生年金保险（分红型）
产品名称表现出其具有高贵血统，传承经典之意。
作为年金险，是以生存保险利益为主的产品，其不参与危险保额累计 ，降低了 核保要求。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
采用增加保险金额的方式进行红利分配，分红机制科学合理，配合快速返还，增
强客户体验感。
条款解析
基本责任:
关爱年金：
犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日 之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期 基本责任保险费的1%给付关爱年金。 解析： （一）保留了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1％提高至10％，增 强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金安全性的 要求。 （二）取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反馈，60周岁之后客户 更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关 爱年金返还。
尊尚人生两全保险产说会
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尊尚人生两全保险产说会
边存边领、不存还领、领了又领、越领越多！
零花不缺钱 养老不差钱 豁免不交钱 身价超值钱 到期给大钱
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尊尚人生两全保险产说会
•钱
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•3年后60岁前每年返有效保额5% •60-80岁每年返有效保额10% •年年有年度红利 •期满返还有效保额+终了
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尊尚人生两全保险产说会
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尊尚人生两全保险产说会
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尊尚人生两全保险产说会
•举例说明：
•30岁男性，10年交费，保额：10万；年 分红利率假定为1.3%；累计生息账户为 3.25% •年交保费：30600元
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尊尚人生两全保险产说会
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尊尚人生两全保险产说会
养老金的三段论
➢ 人会老是确定的 ➢ 养老需要稳定的现金
流是确定的 ➢ 所以—— ➢ 我们需要稳健、确定
的养老规划！
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尊尚人生两全保险产说会
选择科学合理的养老模式
➢要足额： 每年提留，逐年累积 ➢要安全、可确定：选准最具实力的金融机
构代为储备
➢不但要增值，更要保值：
所选的机构必须具备相当的资金运作的能
力与盈利能力
➢要确保专款专用：
储备金的用途确定后，中途不能轻易挪为 它用
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尊尚人生两全保险产说会
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• 中国的石油 安全关系中国未来 经济发展，任何一 条线路都不足以完 全保障未来的安全。 因此中国政府开辟 了四条石油“进口” 线路，形成一套组 合线路，最大限度 地保障了中国石油 的供应安全！
尊尚人生两全保险
第2页
钱
第3页
3年后60岁前每年返有效保额5% 60-80岁每年返有效保额10% 年年有年度红利 期满返还有效保额+终了
身价保障110%+红利现价+终了 人性关爱享豁免 随时可追加
钱
3年后60岁前每年返有效保额5%
1、灵活支配：孩子的择校金、教育金、婚嫁金、立业金、出国 留学金、创业金，自己的养老金、旅游金、老年生活尊尚金、财 富传承金。。。。。。
公司赢利2亿，只拿极少的部分给客户分红（30%左右），
总盈余
保监会要求拿可分配盈余的70%给客户分红，即2亿
２亿
*30%*70%=4200万，剩余的1.58亿部分，而新华要再次将1.58亿
投资，将至少1.1亿最后以终了红利的形式再次分配给客户。
至少1.1
3、终了红利就是现金。 4、有效让钱增值。 5、终了第7页红利成为客户最大的资产。
第12页
第13页
第14页
举例说明：
30岁男性，10年交费，保额：10万；年分 红利率假定为1.3%；累计生息账户为 3.25% 年交保费：30600元
第15页
第16页
第17页
3、灵活支取。成为企业家东山再起的储备金。可 以保单贷款，第一年就会有年度红利和终了红利， 一方面享受稳定增值的分红收益，另一方面拿公司 的钱周转资金。 4、可以开设1个账户赠送1个账户。
第11页
举例说明： 30岁男性，10年交费，保额：10万；年分 红利率假定为1%；累计生息账户为3.25% 年交保费：30600元
个亿的 终了红
利
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
年年有年度红利
钱
期满返还有效保额+终了
钱
第3页
3年后60岁前每年返有效保额5% 60-80岁每年返有效保额10% 年年有年度红利 期满返还有效保额+终了
身价保障110%+红利现价+终了 人性关爱享豁免 随时可追加
钱
3年后60岁前每年返有效保额5%
1、灵活支配：孩子的择校金、教育金、婚嫁金、立业金、出国 留学金、创业金，自己的养老金、旅游金、老年生活尊尚金、财 富传承金。。。。。。
公司赢利2亿，只拿极少的部分给客户分红（30%左右），
总盈余
保监会要求拿可分配盈余的70%给客户分红，即2亿
２亿
*30%*70%=4200万，剩余的1.58亿部分，而新华要再次将1.58亿
投资，将至少1.1亿最后以终了红利的形式再次分配给客户。
至少1.1
3、终了红利就是现金。 4、有效让钱增值。 5、终了第7页红利成为客户最大的资产。
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举例说明：
30岁男性，10年交费，保额：10万；年分 红利率假定为1.3%；累计生息账户为 3.25% 年交保费：30600元
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3、灵活支取。成为企业家东山再起的储备金。可 以保单贷款，第一年就会有年度红利和终了红利， 一方面享受稳定增值的分红收益，另一方面拿公司 的钱周转资金。 4、可以开设1个账户赠送1个账户。
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举例说明： 30岁男性，10年交费，保额：10万；年分 红利率假定为1%；累计生息账户为3.25% 年交保费：30600元
个亿的 终了红
利
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
年年有年度红利
钱
期满返还有效保额+终了
平安尊御人生两全保险产品基础知识_网络版-PPT课件
•客户可自己选择是否附 加聚财宝；附加后，视为 第4种生存金、红利领取 方式以后可做变更
生存保险金领取
部分领取
第三个保单年度开始，被保险人可随时申请领取生存保险金。
被保险人3年后就可自由 领取（时间，金额）
投保人可随时部分领取附加险保单账户价值，部分领取和生存金领 投保人可自由领取（时间， 取不收取费用。 金额） 基本保险金额等于本附加险合同的所交保险费，所交保险费为转入
万能账户有保证利率1.75% 11月结算利率调整为4.25% 万能账户和累积生息可以通过办理保全转换
历史实际结息利率水平对比
5.25%
5.75%
4.5% 4%
4.5% 3.88% 3.5% 4% 3.5% 3.25%
7
万能账户卖点及话术
（一）万能帐户的卖点： 1、月复利计息，一年12次结息，让财富二次增值； 2、结算利率稳健，相对高且保底，其中保底收益是以条款形式展现； 3、单独的保险帐户，多了一笔资产传承金，身故赔付金受法律保护； 4、投、被保人领取灵活且免手续费，对投保人而言，多一笔可控资产； 5、可追加，解决大客户的趸交问题，且追加的初始费用低； 6、万能帐户与累积生息可灵活转换，哪个收益高您选哪个； （二）如何和客户讲万能帐户： 1、相对以前的累积生息方式，目前回报更高且保底，以月复利形式增值，相当于您多了一个自 动增值的帐户，实现收益的二次放大； 2、您多了一个资金归集的帐户（对老客户讲）； 3、您多了一笔想领就领的钱，完全由您自己支配，部分领取增加了您对保单的掌控力度； 4、身故金是受法律条款保护的，对于您家族的财富传承更为安全和有利；
除前1-3个年度外，身故 金=账户价值即便前1-3 保单年度，差距极小
4
聚财宝---万能结算利率的累积生息账户
尊尚人生两全保险销售话术汇集(ppt46张)
第20页
பைடு நூலகம்
（业务员）尊女士您好。 （尊）你好！ （业）（寒暄）真可谓男主外女主内，看您把家打理的这么好， 孩子这么聪明可爱真不简单呀。 （尊）谢谢！ （业）不客气。您说想为自己的健康和养老做一定的规划。正 如您所想的，我这有一份资料让我们一起看看吧（拿出计划 书----理念沟通），这是科学的理财规划，家庭理财金字塔 的底端是由三个支柱构成的，第一个是银行储蓄，是紧急预 备金，大概有5万快钱就可以了；第二是社会保障，即基本 保障，用于满足基本健康和养老需求，第三是商业保险，它 是财产的保障、意外地保障、健康的保障及养老的规划。 （尊）对，这太有道理了，我就是这么想的。 （业）那太好了，我今天就为您提供一套尊尚保障计划，就是 给您量身定做的。
100000
200000 600000 10000 10000
意外医疗
1年
合计
1年
40
22276
5000
925000
第27页
针对公务员人群话术
第28页
公务员案例
尚女士，30岁，设计10年期尊尚人生,10万保 额，年交保费29400元，累计交费294000元。
1.生存保险金 满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5% 60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10% 2.满期保险金：80周岁，给付保险金额
第25页
（业）您看先生平常这么忙，现在我们给他 打个电话，晚上我请你们吃饭,让先生一起 看一下。 打电话给先生，同意
第26页
险种
交费期间
保障期间
保费
保额
尊尚人生
08重疾 定A 住院医疗 意外伤害
20年
20年 20年 1年 1年
新华保险尊贵人生年金保险(分红型)培训课件
传承经典
顺应监管 产品升级
根据监管部门《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》若干问题 的通知，要求生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年，保险期间不 得低于5年。因此可快速体验产品功能的“即交即领”产品将受到限制。
虽然新华产品的累积生息账 户功能可以保障客户利益， 但未来也将顺应监管导向进 行调整。 为避免信息技术开发、客户 服务等后援支持平台资源浪 费，新产品以尊享为基础进 行升级，不做重大调整。
（二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。 （三）条款中明确豁免的保险费包括未交纳的保险费。
条款解析
可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作
为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。
祝寿金：
被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿 金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。 解析： 祝寿金领取日变更：被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日，但须符合本公 司相关规定。祝寿金金额为可选责任基本保险金额对应的现金价值与累积红利 保险金额对应的现金价值二者之和。
保险金 返还
验功能是寿险企业的创新课题。
快速返还、累积生息账户、多媒 体互动展示程序等方式，都可增 强产品体验。
累积生 息账户 通俗化描述 图景展示
产品 体验
多媒体 互动程序
养老住区 样板间 保险理赔
贯彻战略
保障功能+服务体验（续）
回归保险本源：聚焦寿险主业，彰显保障功能，完善产业链条 围绕人的生命周期，提供立体式、有深度的寿险服务价值链，建立以 “全方位寿险业务为核心”的金融服务集团，实现价值增长。可通过发 展养老、健康、高端医疗产业与专业理财，提供全方位增值服务。
尊享人生-至尊全能产品培训
至尊全能产品基本责任费率表
交费期间 投保年龄 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
尊享人生年金保险（分红型）基本责任费率表 男（基本保Байду номын сангаас10000元）
1 34450 34600 34340 34500 34220 34400 34110 34290 33990 34180 33860 34060 33720 33940 33580 33810 33430 33670 33260 33520 33090 33350 32910 33180 32710 33000 32500 32810 5 5050 5080 5050 5080 5050 5090 5050 5090 5060 5100 5060 5100 5060 5110 5070 5110 5070 5120 5070 5130 5080 5130 5080 5140 5090 5150 5090 5160 10 2590 2610 2590 2610 2600 2620 2600 2620 2600 2630 2610 2630 2610 2640 2620 2640 2620 2650 2620 2650 2630 2660 2630 2670 2640 2670 2640 2680 20 1440 1450 1440 1450 1440 1450 1450 1460 1450 1460 1450 1470 1460 1470 1460 1480 1470 1480 1470 1490 1470 1490 1480 1500 1480 1510 1490 1510 交费期间 投保年龄 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 1 32280 32600 32050 32390 31800 32160 31540 31910 31260 31650 30960 31380 30650 31080 30310 30770 29950 30430 29570 30070 29160 29690 28720 29270 28260 28840 27760 28370 5 5090 5160 5100 5170 5100 5180 5110 5190 5110 5200 5110 5210 5120 5220 5120 5230 5120 5240 5120 5240 5120 5250 5120 5260 5110 5260 5110 5260 10 2650 2690 2660 2700 2660 2710 2670 2720 2680 2730 2680 2740 2690 2750 2700 2760 2700 2770 2710 2780 2710 2780 2720 2790 2720 2800 2720 2810 20 1500 1520 1500 1530 1510 1530 1510 1540 1520 1550 1530 1560 1530 1570 1540 1580 1550 1580 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
“尊尚人生”解析
命运掌握在政策手上，政策的变化不可控制
早在2006年，我国劳动和社会保障部相关负责人
就透露一个让人触目惊心的数字：当年我国养老金
缺口达2.5万亿元。近来，相关人士提出延长退休时 间，可以延迟社会保障福利支付，减轻社会负担， 引发社会广泛关注和激烈讨论。
第22页
主管绩优班参考课件
社保只能是低水平的保， 而不是“包”，实际上，我们 是包不起的！ 商业保险是社会保险的有 利补充！社会的进步要求我们 积极参加商业保险。 ——朱镕基
第39页
主管绩优班参考课件
问题5：不了解分红，不敢买
分红说明：对于保险公司的分红，中国保险监督管理委员
会有相应的规定：保险公司每一会计年度将不低于当年可分 配盈余的70%向保单持有人分配。 红利分配不是保险公司随意确定的，首先是基于股东利益 与客户利益一致的原则进行的，是以两者利益最大化为出发 点的，即：只有客户有红利，股东才能有红利；股东有红利 分配，那么客户也一定有红利非配； 其次，红利分配要根据业务的实际经营状况来决定，它必
第10页
主管绩优班参考课件
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主管绩优班参考课件
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主管绩优班参考课件
储蓄养老
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主管绩优班参考课件
负利率时代货币不断贬值
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主管绩优班参考课件
靠储蓄养老——时时在消费
第15页
主管绩优班参考课件
啃老族，据有关统计，在 城市里，65﹪的家庭存在 “啃老”问题。 “啃老族”成为影响未来家
第37页
主管绩优班参考课件
问题4：我有社保，不需要买这个产品
恭喜您有了一份基本的保障。其实社会保险和商业保险
是密不可分、相辅相成的。社会保险是国家为百姓提供的 维持基本生活所必须的保障。打个比方，她就像是大锅饭， 味道不是最重要的，首先是要保证基本生存。如果您想吃 点好的，就得自己开个小灶，通过商业保险让自己活得的 保障更高、更全面。 但是有些事情您恐怕还不了解，中国养老金“空账”规
相关主题
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1.交费方式为一次性交清的，在犹豫期过后即可申请贷款，贷款额度和贷款利率按 照约定执行。 2.交费方式为年交的，在已交足二年以上保险费且本合同生效二年后可申请贷款， 贷款额度和贷款利率按照约定执行（目前仍同原有贷款规定）。 3.保单贷款金额以贷款时“现金价值净额”的70%（暂定）为限，其中“现金价值净 额”指保险单的现金价值扣除其他欠款后的余额。 4.贷款利息根据贷款时中国人民银行颁布的五年期人民币贷款基准利率按年复利计 第25页 算。逾期还款者，逾期期间的利率按上述办法再上浮一个百分点执行。
第20页
条款解析
体恤金
终了红利
被保险人在合同生效一年后身故导致基本责任终止时，本公司将根据分 红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利
以体恤金的形式与身故保险金一并给付。
如您与本公司约定有可选责任且被保险人在合同生效一年后身故或身体 全残导致可选责任终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况 进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以体恤金的形式与身故或身 体全残保险金一并给付。
累积红利保险金额指因年度分红累积增加的保险金额。
为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务 院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得 超过前述限额
第10页
生存保险金
万一网 中国最大的保险资料下载网
条款解析
①被保险人于本合同生效满3年起至60周岁保单生效对应日之前（不含 60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公 司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的5%给付生存保险金； ②被保险人于60周岁保单生效对应日起至80周岁保单生效对应日期间 （含80周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本 公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的10%给付生存保险金。
保险期间
本合同的保险期间自本合同生效日的零时开始至被保险人年满80周 岁保单生效对应日零时终止，并在保险单上载明。
第9页
条款解析
基本责任
基本保险金额
保险责任
可选责任
基本保险金额 累积红利保险金额
累积红利保险金额
基本责任的基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司 当时的投保规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。 可选责任的基本保险金额由您在选择可选责任时与本公司约定。
1、可选责任不支持减保； 2、减保后基本责任的基本保险金额不得低于可选责任基本保险金额的 1/10，减保后的保险金额不得低于该险种投保时的最低保险金额限制。
第24页
条款解析
保单贷款
在合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公 司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷 款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。 贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与 本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现 金价值时，合同终止。
第5页
1 2 3
产品推广背景 产品解析
投核保规则
产品工具介绍
4
第6页
产品要素
万一网 中国最大的保险资料下载网
基本责任
保险期间：至80周岁 交费期间及投保年龄 一次交清：30天-55周岁；5年交： 30天-54周岁 10年交：30天-50周岁；20年交： 30天-42周岁 基本责任保险责任 1.生存保险金 满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5% 60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10% 2.满期保险金：80周岁，给付保险金额
第18页
条款解析
终了红利
满期 生存红利
祝寿红利
体恤金
其他 终了红利
第19页
条款解析
满期生存红利
终了红利
被保险人生存至保险期间届满，合同终止，本公司将根据分红保险业 务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以满期 生存红利的形式与满期保险金一并给付。 祝寿红利
如您与本公司约定有可选责任且被保险人生存至祝寿金约定领取日， 合同可选责任终止，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行 核算，如确定有红利分配，则将该红利以祝寿红利的形式与祝寿金一 并给付。
尊尚人生两全保险在投保人遭遇风险、无力续交保费时，被保险人仍 可享受全部利益。
第14页
条款解析
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可选责任
可选责任
在投保时或合同有效期内，您可以选择本可选责任作为合同项下的保
险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。 •祝寿金 被保险人于年满60周岁保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生 效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他 保险责任继续有效。
第17页
条款解析
年度分红：年度分红以增加保险金额的方式进行分配。 公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，如确 定有红利分配，则按有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状 况，确定分红水平并进行红利分配。
1、公司将在前一保单生效对应日保险金额的基础上，增加合同的保 险金额，并作为下一次年度分红的基础。 2、公司每年将向客户提供红利通知书，载明当次分红的相关信息。
第16页
条款解析
可选责任
您选择可选责任须符合以下条件：
1.在被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请； 2.约定的可选责任的基本保险金额符合本公司规定； 3.应交的基本责任的保险费均已按期交纳。
被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日,但须符合本公司相关规定。 本公司将在变更后的祝寿金的约定领取日确定可选责任的给付金额，其 金额为可选责任的基本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对 应的现金价值二者之和。本公司按此金额给付祝寿金后, 本合同可选责 任终止，其他保险责任继续有效。
第22页
条款解析
转换条款
合同已交足二年以上保险费且生效二年后，您到期未交纳保险费的，在 宽限期满前可申请将本保险转换为本公司认可的保险。本公司将根据宽 限期开始前一日保险单的现金价值与有可能分配的其他终了红利之和， 在扣除各项欠款后转换本保险。
若需要转换保险，可转化成传统养老年金产品“金色年华”。
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条款解析
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保
人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身 故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。 豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起基本 责任的续期保险费已经交纳。 投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。
第8页
条款解析
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投保范围
（1）被保险人范围：凡出生满30天以上、55周岁以下，身体健康者 均可作为被保险人参加本保险。
一次交清
5年交 10年交
30天-55周岁
30天-54周岁 30天-50周岁
20年交
30天-42周岁
（2）投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人 可作为投保人向本公司投保本保险。
320000元
第12页
条款解析
身故保险金（分以下两种情形给付）
◆ 若身故时被保险人处于18周岁保单生效对应日之前（不含18周岁保 单生效对应日），则其身故保险金为以下二者之和： ①本保险实际交纳的基本责任的保险费； ②基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 ◆ 若身故时被保险人处于18周岁保单生效对应日之后（含18周岁保单 生效对应日），则其身故保险金为以下二者之和： ①本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.1倍； ②基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 1.身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保。 2.全残无给付，保险合同不终止。此调整使被保险人全残后仍可按合同约 定继续领取生存保险金，更保障利益。
闲臵资金可灵活投入，增强未来保障。
第15页
条款解析
可选责任
身故或身体全残保险金
被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或 身体全残，本公司按以下二者之较大者的1.05倍与可选责任的累积红 利保险金额对应的现金价值二者之和给付身故或身体全残保险金，合 同可选责任终止。 ①在该可选责任有效期内本保险实际交纳的可选责任的保险费； ②在该可选责任有效期内可选责任的基本保险金额对应的现金价值。
尊尚人生两全保险（分红型） 培训课程
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产品推广背景 产品解析
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投核保规则
产品工具介绍
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产品推广背景满足业务发来自和队伍需求•快速给付型产品“尊”系列一、二月规模保费占比超过50%，是 个人业务渠道不可或缺的主力产品。根据个人业务节奏，随着老 产品退市，需要补充此类产品； •“尊”系列产品件均较高、保单质量较好，是培养绩优团队、拓 展大众富裕客户的必要工具。
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条款解析
减保
合同已交足二年以上保险费且生效二年后，您可以申请减保，基本责任保险金额 中基本保险金额和累积红利保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价 值与有可能分配的其他终了红利。减保后，基本责任的基本保险金额和累积红利 保险金额二者之和不得低于本公司规定的最低标准。减保后基本责任的保险费按 下列公式计算： 减保后的基本责任保险费=本次减保前的基本责任保险费×(1-减保比例) 本公司按减保后基本责任的保险金额承担基本责任。
满足客户市场需求
快速给付型分红产品具有体验感强、规划性强、低核保、生存金 累积生息、附加保障丰富等特点，符合客户需求，仍为市场主流 产品形态。
第3页
产品推广背景
符合监管新规趋势
2012年1月，中国保监会下发了《人身保险公司保险条款和保险费 率管理办法》（保监发[2012]2号），其中明确要求两全保险“首 次生存保险金给付应当在保单生效满3年后”；“保险期间不得少 于5年”。公司据此对相关产品进行调整。
第20页
条款解析
体恤金
终了红利
被保险人在合同生效一年后身故导致基本责任终止时，本公司将根据分 红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利
以体恤金的形式与身故保险金一并给付。
如您与本公司约定有可选责任且被保险人在合同生效一年后身故或身体 全残导致可选责任终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况 进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以体恤金的形式与身故或身 体全残保险金一并给付。
累积红利保险金额指因年度分红累积增加的保险金额。
为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务 院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得 超过前述限额
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生存保险金
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条款解析
①被保险人于本合同生效满3年起至60周岁保单生效对应日之前（不含 60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公 司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的5%给付生存保险金； ②被保险人于60周岁保单生效对应日起至80周岁保单生效对应日期间 （含80周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本 公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的10%给付生存保险金。
保险期间
本合同的保险期间自本合同生效日的零时开始至被保险人年满80周 岁保单生效对应日零时终止，并在保险单上载明。
第9页
条款解析
基本责任
基本保险金额
保险责任
可选责任
基本保险金额 累积红利保险金额
累积红利保险金额
基本责任的基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司 当时的投保规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。 可选责任的基本保险金额由您在选择可选责任时与本公司约定。
1、可选责任不支持减保； 2、减保后基本责任的基本保险金额不得低于可选责任基本保险金额的 1/10，减保后的保险金额不得低于该险种投保时的最低保险金额限制。
第24页
条款解析
保单贷款
在合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公 司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷 款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。 贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与 本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现 金价值时，合同终止。
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产品推广背景 产品解析
投核保规则
产品工具介绍
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产品要素
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基本责任
保险期间：至80周岁 交费期间及投保年龄 一次交清：30天-55周岁；5年交： 30天-54周岁 10年交：30天-50周岁；20年交： 30天-42周岁 基本责任保险责任 1.生存保险金 满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5% 60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10% 2.满期保险金：80周岁，给付保险金额
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条款解析
终了红利
满期 生存红利
祝寿红利
体恤金
其他 终了红利
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条款解析
满期生存红利
终了红利
被保险人生存至保险期间届满，合同终止，本公司将根据分红保险业 务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以满期 生存红利的形式与满期保险金一并给付。 祝寿红利
如您与本公司约定有可选责任且被保险人生存至祝寿金约定领取日， 合同可选责任终止，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行 核算，如确定有红利分配，则将该红利以祝寿红利的形式与祝寿金一 并给付。
尊尚人生两全保险在投保人遭遇风险、无力续交保费时，被保险人仍 可享受全部利益。
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可选责任
可选责任
在投保时或合同有效期内，您可以选择本可选责任作为合同项下的保
险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。 •祝寿金 被保险人于年满60周岁保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生 效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他 保险责任继续有效。
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条款解析
年度分红：年度分红以增加保险金额的方式进行分配。 公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，如确 定有红利分配，则按有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状 况，确定分红水平并进行红利分配。
1、公司将在前一保单生效对应日保险金额的基础上，增加合同的保 险金额，并作为下一次年度分红的基础。 2、公司每年将向客户提供红利通知书，载明当次分红的相关信息。
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条款解析
可选责任
您选择可选责任须符合以下条件：
1.在被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请； 2.约定的可选责任的基本保险金额符合本公司规定； 3.应交的基本责任的保险费均已按期交纳。
被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日,但须符合本公司相关规定。 本公司将在变更后的祝寿金的约定领取日确定可选责任的给付金额，其 金额为可选责任的基本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对 应的现金价值二者之和。本公司按此金额给付祝寿金后, 本合同可选责 任终止，其他保险责任继续有效。
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转换条款
合同已交足二年以上保险费且生效二年后，您到期未交纳保险费的，在 宽限期满前可申请将本保险转换为本公司认可的保险。本公司将根据宽 限期开始前一日保险单的现金价值与有可能分配的其他终了红利之和， 在扣除各项欠款后转换本保险。
若需要转换保险，可转化成传统养老年金产品“金色年华”。
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投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保
人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身 故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。 豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起基本 责任的续期保险费已经交纳。 投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。
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投保范围
（1）被保险人范围：凡出生满30天以上、55周岁以下，身体健康者 均可作为被保险人参加本保险。
一次交清
5年交 10年交
30天-55周岁
30天-54周岁 30天-50周岁
20年交
30天-42周岁
（2）投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人 可作为投保人向本公司投保本保险。
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身故保险金（分以下两种情形给付）
◆ 若身故时被保险人处于18周岁保单生效对应日之前（不含18周岁保 单生效对应日），则其身故保险金为以下二者之和： ①本保险实际交纳的基本责任的保险费； ②基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 ◆ 若身故时被保险人处于18周岁保单生效对应日之后（含18周岁保单 生效对应日），则其身故保险金为以下二者之和： ①本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.1倍； ②基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 1.身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保。 2.全残无给付，保险合同不终止。此调整使被保险人全残后仍可按合同约 定继续领取生存保险金，更保障利益。
闲臵资金可灵活投入，增强未来保障。
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可选责任
身故或身体全残保险金
被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或 身体全残，本公司按以下二者之较大者的1.05倍与可选责任的累积红 利保险金额对应的现金价值二者之和给付身故或身体全残保险金，合 同可选责任终止。 ①在该可选责任有效期内本保险实际交纳的可选责任的保险费； ②在该可选责任有效期内可选责任的基本保险金额对应的现金价值。
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产品推广背景 产品解析
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投核保规则
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减保
合同已交足二年以上保险费且生效二年后，您可以申请减保，基本责任保险金额 中基本保险金额和累积红利保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价 值与有可能分配的其他终了红利。减保后，基本责任的基本保险金额和累积红利 保险金额二者之和不得低于本公司规定的最低标准。减保后基本责任的保险费按 下列公式计算： 减保后的基本责任保险费=本次减保前的基本责任保险费×(1-减保比例) 本公司按减保后基本责任的保险金额承担基本责任。
满足客户市场需求
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产品推广背景
符合监管新规趋势
2012年1月，中国保监会下发了《人身保险公司保险条款和保险费 率管理办法》（保监发[2012]2号），其中明确要求两全保险“首 次生存保险金给付应当在保单生效满3年后”；“保险期间不得少 于5年”。公司据此对相关产品进行调整。