品牌卖点总结表格
各品牌电视卖点
品牌型号价格TCL L23F3200B1482TCL L26E5300B1821TCL L325000-3D 2449 TCL L32F3250B 1789TCL L32F3300D1990TCL L32E5300A2600TCL L32F3380E2090TCL L32P60BD 1700 TCL L37E5300A3400TCL L39F3300B3020TCL L39E5000-3D3499TCL40P60FBD 2790TCL L42E5200-3D 3499 TCL L43F3390A-3D4696TCL L42P7200-3D3750TCL L43E5000E 3750 TCL L48E5000E 4700 TCL L43E5000-3D4350TCL L48E5000-3D5399TCL L50E5000-3D 5600 TCL L46V7300A-3D 7100TCL L48F3390A-3D 5600 TCL L55V7300A-3D10599TCL L55F3300-3D6947TCL L55P7200 6999 TCL L55V8200-3D12800TCL L55F3390A-3D8161快门3D网络LED电视，超窄边全高清1080P,新品超窄边，直下式LED,比一般的LED厚，新品超窄边，LED，Android+系统全高清电视，LED电视，直下式LED,网络电视，新品LCD、外观金属拉丝、分辨率：1366*768、耗电100W超窄边，LED，Android+系统窄边网络LED磨砂黑高光注塑，下边框有是银白色金属、网络快门3D，内置发射器，超窄边LCD快门3DLED,宽边、清库直下式窄边网络偏光LED快门3DLED,宽边、清库LED网络电视，超窄边LED网络电视，超窄边磨砂黑高光注塑，下边框有是银白色金属、网络快门3D，内置发射器，超窄边磨砂黑高光注塑，下边框有是银白色金属、网络快门3D，内置发射器，超窄边磨砂黑高光注塑，下边框有是银白色金属、网络快门3D，内置发射器，超窄边白色超窄边框、Andriod+系统，快门3D、内置Wifi、数字一体机网络快门3DLED、超窄边、银白色，直下式LED（云雅）白色超窄边框、Andriod+系统，快门3D、内置Wifi、数字一体机（云卓）直下式LED，网络快门3D电视，有43、48尺寸网络快门3DLED电视，透明亚克力包边设计，边框2.2cm，清库黑色，云电视，快门智能3D，采用封屏工艺，内置WIFI,数字一体机（云博）网络快门3DLED、超窄边、银白色，直下式LED32E550D，32E20RN32E55HM32E55HM/32E350D32E550D32E20RN/32E55HM32E55HM37E82RD39E61HR39E65SG39E350D42E350D(窄边）/42E65SG/39E550D 42E550D42E65SG42E350D47E82RD,50E65SG46E65SG50R65SG50E550D47E83RS50E65SG55E600A55E500D55E550D55E800A55E550D。
中国品牌牙膏主要卖点分析
2、云南白药 、
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成分” 云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成分”，因此打 出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点，与其他以盐、 出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点，与其他以盐、氟等成分 为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、 为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、 高价格、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以做药 高价格、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的 ， 的标准来做日用品。 的标准来做日用品。 公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏， 公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一方面针对年轻人群 和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌， 和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既有效区分了 用户，也做大了市场。 用户，也做大了市场。
中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第 。改革开放以来， 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第1。改革开放以来，市场 规模一直保持快速增长， 规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场变化也较平稳 中国牙膏市场上的主要品牌有： 中国牙膏市场上的主要品牌有：
二、各个牙膏品牌的卖点分析
1、黑人 、
黑人牙膏几乎有90年历史，而在中国，它只有 年历史 在这10年 年历史。 黑人牙膏几乎有 年历史，而在中国，它只有10年历史。 在这 年 年历史 黑人牙膏迅速攀升至中国区销售量第三位(09年已经排名第一 年已经排名第一)， 中，黑人牙膏迅速攀升至中国区销售量第三位 年已经排名第一 ，并且毫 无疑问，黑人是中国南部地区消费者最喜欢的品牌。 无疑问，黑人是中国南部地区消费者最喜欢的品牌。 首先，黑人不是针对大众消费者的品牌， 首先，黑人不是针对大众消费者的品牌，它不会盲目地推出消费者不喜 欢甚至不需要的新产品。 欢甚至不需要的新产品。黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的 需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康 牙齿和牙龈的健康)还提 需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表 牙齿和牙龈的健康 还提 升其内在(清新口气带来的超强自信 清新口气带来的超强自信)。 升其内在 清新口气带来的超强自信 。 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉 中的四种： 、视觉(漂亮的牙齿 漂亮的牙齿)； 、嗅觉(清 新的口气)； 、味觉(黑人牙 中的四种：1、视觉 漂亮的牙齿 ；2、嗅觉 清 新的口气 ；3、味觉 黑人牙 膏独特的味道)； 、感觉(清新的体验和自信 清新的体验和自信)。 膏独特的味道 ；4、感觉 清新的体验和自信 。
卷烟卖点精炼
玉溪在手，个性我有
大众消费推荐规格
玉溪(硬和谐)
340
400
11
1.0
11
1、中国清香型卷烟的典范
2、知名品牌，值得信赖
3、滤嘴棒中含有活性炭，更具健康
和谐玉溪，和谐人生
商务会谈、政府会务、个体老板、企事业单位领导、礼品用烟
红塔山
山高人为峰
享受不断挑战的乐趣
红塔山（经典150）
135
160
黄鹤楼，天赐淡雅香
黄鹤楼(软1916)
800
1000
10
1.0
10
1、南洋烟魁壹号配方，古老配方与现代科技的经典演绎
2、７０毫米短烟支，传承了卷烟诞生之处的本原特色
3、淡雅香型的经典典范
抽着黄鹤楼，一看就是“头”
私企老板，企事业一把手，高端礼品用烟首选
黄鹤楼(软蓝)
155
180
12
1.1
13
1、劲头适中，回味甘甜
一云二贵三中华
抽抽云烟，心情健康
云烟(软礼印象)
680
1000
12
1.2
13
1、吸味淡雅，回味津甜
2、包装简洁，气质典雅
3、精雕细琢，多重科技
印象云烟，印象云南
企事业单位一把手、私企老板、佳节礼品
云烟(印象)
530
600
12
1.1
12
1、烤烟品质，雪茄外形，彰显真我个性
2、包装简洁，多重防伪
3、烟香细腻醇和，余味纯净舒适，全方位高雅享受
兰州(硬吉祥)
210
230
8
0.8
10
1、烟气饱满，余味浓郁
2、吉祥兰州，让您的生活更加绵润
SIME产品卖点总结0
SIME壁挂炉产品卖点总结（150622版）●欧盟采购SIME全部的零部件的采购全部都是欧盟采购，而不是像一些品牌是全球采购。
等于每一个零部件都是在欧盟生产的，我们打开壁挂炉去看每一个零部件上都有一个条形码，根据这个条形码我们可以查到这个零部件的各种生产信息。
同时在欧盟生产代表这些零部件都是有CE认证的，我们都知道欧盟关于生产线的标准是世界上最高的，也就代表我们所选择的零部件都是来自于世界上生产工艺最好的供应商。
所以我们所有的零部件在匹配度和运行的效率方面会更高。
其他的品牌的壁挂炉都是全球采购，零部件来自于世界各地，有些甚至是来自于向土耳其这些生产工艺其实跟中国的生产工艺无法判断孰优孰劣的国家，那么用这些零部件所组装出来的炉子，用户等于是花着进口炉子的钱买到的实际和国产品牌差不多性能的产品。
●壁挂炉检测每一台壁挂炉都在流水线上通水通气运行三分钟之后才会走下生产线，进入市场。
通过生产线上的这道100%的检测来看每一台壁挂炉组装是否正常，规范，所以我们看到一台新的壁挂炉在打开之后，炉子里面还有有没有排干净的水流出来，这也证明每一台炉子都是通过检测运行的才进入市场的。
●室外检测平台所有的壁挂炉在CE实验室进行完测试之后，还要在室外检测平台实际运行24个月，只有通过这两个检测之后，壁挂炉才会到生产线上量产。
●SIME真的是原装进口吗？斯密在全球市场上的壁挂炉都是在意大利工厂的同样的生产线上进行生产，组装，测试的。
SIME没有哪条生产线或者是某款系列的产品是专门针对中国市场的。
SIME所有的壁挂炉都不带原装的插头，因为每个国家的插头的标准不一样，有欧标、美标还有我们的国标。
但是在生产线我们无法判断哪个炉子将会进入哪个市场，所以就统一不带插头。
这一点也侧面证实了SIME在每个国家销售的壁挂炉都是同等质量的，不存在专门针对某个市场生产特定的产品。
●关于意大利和德国制造在工业产品设计方面，意大利的工艺其实并不比德国差。
品牌介绍文案
品牌介绍文案一、品牌概述我们的品牌是一家致力于提供高品质产品和服务的知名品牌。
多年来，我们向来秉承着“品质至上、创新引领”的理念，不断推出符合市场需求的创新产品，赢得了泛博消费者的信赖和支持。
二、品牌价值观1. 品质至上：我们始终坚持以品质为核心，通过严格的质量控制和精细化的生产工艺，确保产品的优良品质，为消费者提供卓越的使用体验。
2. 创新引领：我们不断进行技术创新和产品创新，以满足消费者日益增长的需求。
我们积极引入先进的科技手段，不断提升产品的功能和性能，为用户带来更多的便利和乐趣。
三、核心产品介绍1. 产品A：我们的产品A是一款功能强大的智能手机。
它采用了最新的处理器和高清屏幕，拥有出色的性能和精美的外观设计。
同时，我们注重用户体验，为用户提供了丰富的智能功能和个性化的操作界面，让用户能够轻松享受到科技带来的便利。
2. 产品B：我们的产品B是一款高性能的笔记本电脑。
它采用了先进的处理器和大容量的内存，具备出色的运算能力和多任务处理能力。
同时，我们还为用户提供了舒适的键盘和高清的显示屏，让用户能够更加舒适地使用电脑进行工作和娱乐。
3. 产品C：我们的产品C是一款智能家居设备。
它可以与用户的手机进行连接，实现远程控制和智能化管理。
用户可以通过手机APP控制家中的灯光、电器等设备，实现智能化的居家体验。
同时，我们还注重产品的安全性和可靠性，确保用户的家庭安全和隐私。
四、品牌优势1. 高品质：我们严格把控产品的每一个环节，从原材料的选择到生产工艺的控制，都力求做到精益求精，为消费者提供高品质的产品。
2. 创新科技：我们不断引入先进的科技手段，不断进行技术创新和产品创新，以满足消费者不断变化的需求。
3. 用户体验：我们注重用户的使用体验，通过人性化的设计和个性化的功能，让用户能够轻松地享受到产品带来的便利和乐趣。
4. 客户服务：我们建立了完善的客户服务体系，为用户提供全方位的售前、售中和售后服务，确保用户的满意度和购买的信心。
产品卖点表
产品卖点表产品名称卖点1卖点2卖点3产品A高性能健康环保操作简便产品B多功能高质量省时省力产品C创新设计高可靠性耐用耐磨产品A卖点1：高性能产品A采用先进的技术和材料，具有卓越的性能特点。
无论是处理速度还是运行效率，产品A都能够在市场上排名前列。
不仅如此，产品A还拥有出色的稳定性和可靠性，可以长时间运行而不会出现故障。
高性能是产品A的最大卖点之一，为用户带来更好的使用体验。
卖点2：健康环保在设计和制造过程中，产品A注重环境保护和用户健康。
产品A采用无毒、无害的材料，不会对用户的身体健康造成任何损害。
另外，产品A具有低能耗和低碳排放的特点，能够降低能源消耗，减少对环境的负面影响，积极响应可持续发展的理念。
卖点3：操作简便产品A的操作非常简单易懂，即使对于没有使用过类似产品的用户来说，也能够轻松上手。
产品A配备了直观的界面和用户友好的操作指南，提供详细的说明和操作步骤。
用户只需要按照指引进行操作，即可快速享受到产品A带来的便利和效益。
产品B卖点1：多功能产品B拥有丰富的功能和应用场景。
无论是家庭使用还是商业应用，产品B都能够满足不同需求。
它可以完成多种任务，如制作美食、清洁家居、组织文件等等。
产品B的多功能特点使得用户能够通过一款产品实现多方面的需求，提高工作效率和生活质量。
卖点2：高质量产品B采用高品质的材料和工艺，保证了产品的耐用性和可靠性。
无论是外观还是内部结构，产品B都经过精心设计和制造，确保其能够长时间使用而不出现故障。
高质量是产品B的一大卖点，用户可以放心购买和使用，享受长期的使用体验。
卖点3：省时省力产品B的设计和功能旨在为用户节省时间和精力。
它能够快速完成复杂的任务，减轻用户的负担。
无论是家务劳动还是工作任务，产品B都能够高效地完成，让用户更好地安排时间和资源。
省时省力是产品B的卖点之一，为用户带来更便利的使用体验。
产品C卖点1：创新设计产品C具有独特的外观和创新的设计理念。
它摒弃了传统的样式，采用了全新的外观和材质组合。
品牌介绍文案
品牌介绍文案品牌名称：优尚生活一、品牌背景优尚生活是一家以提供高品质生活方式为核心的品牌。
我们致力于为消费者打造一个舒适、时尚、健康的生活环境，通过创新的产品和服务，让人们享受到更夸姣的生活。
二、品牌理念我们的品牌理念是“品质、创新、关心”。
我们相信品质是一切的基础，惟独通过不断的创新和关心，才干真正满足消费者的需求，提供超出期望的产品和服务。
三、产品系列1. 家居生活系列我们提供各类家居产品，包括家具、家居饰品、床上用品等。
所有产品都经过精心挑选，以确保质量和设计的完美结合。
我们注重细节，追求简约而不简单的风格，让每一个家庭都能享受到舒适而夸姣的生活。
2. 时尚配饰系列我们的时尚配饰系列包括手表、眼镜、珠宝等。
我们与国际知名设计师合作，致力于为消费者带来独特而时尚的配饰。
我们注重材质的选择和工艺的精湛，为消费者提供品质保证的同时，展现个性与品味。
3. 健康养生系列我们关注人们的健康和养生需求，推出了健康养生系列产品。
这些产品包括保健品、健身器材、健康食品等，旨在匡助消费者保持身体健康、提高生活质量。
我们与专业机构合作，确保产品的安全性和有效性。
四、品牌特色1. 高品质保证我们严格把控产品的质量，与优秀的供应商合作，确保每一件产品都符合国际标准和我们的品质要求。
我们进行多道质量检测，以确保产品的安全性和耐用性。
2. 创新设计我们注重产品的创新设计，与国内外设计师合作，不断推陈出新，为消费者带来独特而时尚的产品。
我们关注潮流趋势，同时注重功能性和实用性，让消费者在使用产品的同时也能体验到美感和便利。
3. 个性化定制我们提供个性化定征服务，让消费者能够根据自己的需求和喜好定制独一无二的产品。
无论是家具、配饰还是健康养生产品，我们都能根据消费者的要求进行定制，让每一个消费者都能找到最适合自己的产品。
4. 客户关心我们注重与客户的沟通和互动，倾听客户的需求和反馈，不断改进和优化我们的产品和服务。
我们提供专业的售后服务，确保客户在购买和使用过程中得到及时的匡助和支持。
各品牌手机壳卖点
iPhone 4 保护套系列
激光图纹硅胶套
激光图纹硅胶套 (蓝紫）
• 支持iphone4&4S/采用了最好的国A特AA级 水钻，为12切面的/每个产品都配有备用钻 和胶水
激光图纹硅胶套 (亮蓝）
柔软的硅胶材质，提供舒适的保护功能 激光镭射波纹提供个性化的保护 所有接口、控键、触屏精准可达
激光图纹硅胶套 (黑灰）
• TPU（热塑性聚氨脂 ，具有卓越的高张力、高拉力、强韧和耐老
化的特性，是一种成熟的环保材料 ，具有其它塑料材料所无法比拟的 强度高、韧性好、耐磨、耐寒、耐油、耐水、耐老化、耐气候等特性 ，同时他具有高防水性透湿性、防风、防寒、抗菌、防霉、保暖、抗 紫外线以及能量释放等许多优异的功能。 ）
苹果配件品牌中的“LV”
1、作为苹果认证的高端配件供应商，来自美国的 ODOYO(奥多友)品牌配件。此次牵手香港知名的 时尚插画师Alice Chan ，最新推出ASTERIA (设 计师)系列保护壳，让iPhone4披上寓意奇幻、诱 人的新潮元素，让每一位苹果控充分享受数码产
品“艺术与科技完美结合”地精心之作。大眼少
手机保护壳
南京多尔田数码科技
孙会玲
时下，Байду номын сангаасphone智能手机非常流行，随之而来的是iphone相关配件也卖
的火热，各大生产厂商为了迎合iphone用户的需求，生产出大量的手机保护 壳和保护膜之类的产品。但由于原装正品一般价值不菲，所以市面上就出现 许多仿品牌仿原装的配件产品。单就iphone4/4s手机壳而言，市场上各种各 样的手机保护壳层出不穷，令人眼花缭乱，质量方面也参差不齐，这让很多 欲购买iphone爱机保护壳的朋友感到十分头疼。爆炸性信息往往使人分不清 哪些是自己需要的信息精髓。
100大核心单品的卖点与话术
列出商品特征，接着是商品的利益，第三个阶段是客户的利益，最后保证满足消费者需要的证明。
以下是某药房TOP100单品的FABE销售案例：1、奶粉伴侣F（特点）：您好，某某奶伴侣是以金银花蒸馏液为主要成分加工而成的金银花饮品，是专为小孩设计，没有添加任何防腐剂。
A（优势）：专门为小朋友设计，口感很好，针对性强，营养价值也很高。
B（利益）：添加了奶伴侣不仅给小朋友增添了喝奶兴趣，再不用为小孩子不想吃奶发愁了，还提高了小朋友的饮食营养价值，一举两得。
E（证据）：买了这个小朋友不仅更爱喝牛奶，小朋友生病也少了，父母都开心了不少，小朋友的脸色越来越好、越来越活泼。
2、蜂胶足光粉F（特点）：清洁护足，预防异味，缓解脚部多种不适感。
A（优势）：含天然蜂胶，大家知道的蜂胶是天然的“抗生素”。
B（利益）：一天一袋，方便！同时让您足下生香。
E（证据）：我们有个老会员，是个老糖尿病，抵抗力差，脚老是裂口子，有异味，买了两盒这个蜂胶足光粉，前几天会员日又来买，说他的脚好多了，还说谢谢我们给他介绍这么好的足光粉给他。
3、感冒退热贴F（特点）：您好，感冒退热贴是高分子亲水凝胶，薄荷脑共同作用，可起到物理降温。
辅助治疗和缓解由感冒引起的发热、鼻塞、头痛等症状。
A（优势）：口服的感冒药和退热药相对来说副作用比较大，外用的感冒退热贴相对来说副作用小，对小孩的身体没有伤害，安全可靠。
与其它退热贴相比，一贴持续退热管12小时，一般的持续4个小时。
B（利益）：感冒退热贴是一种高分子亲水凝胶，可迅速达到物理降温的作用。
让小孩快点摆脱感冒发烧的痛苦症状。
E（证据）：我们这个产品蛮多小孩用过，也觉得效果比较好。
都是街坊的妈妈团介绍过来买的。
用了一两张后小孩的感冒和发烧都缓解了。
小孩又都恢复活蹦乱跳了……4、精品肤专家F（特点）：您好，精品肤专家是外用药品，适用于特殊皮肤的护理，如皮肤瘙痒、奇痒、皮炎、湿疹、蚊虫叮咬、热痱子等皮肤问题，效果较好。
某品牌老花镜卖点解析
优点
远、中、近全程型 一副多用
缺点
镜片大 像散紊乱区 适应时间长 适应难度大 易产生视差
行业现状
渐进式多焦点镜片大受推崇 研发和市场普及的主要方向
依然坚持单光镜片
为什么不追随潮流 ？
1、市场需求：市场需求大，但好镜片少 2、使用习惯：多用于近距离阅读、观看 3、适应简单：老年人适应能力普遍较低
质感金
一种百搭的颜色
五行学
金色是金属色的一种象征
色彩学
协调颜色搭配， 光明、华丽、辉煌的视觉效果
象征学
高贵光泽色，太阳颜色， 大自然至高无上的纯色，
代表温暖与幸福
珍珠金色 金属金色 缎金 皇室金色 玛雅金色 阿兹特克金 奥林匹克金 深邃金色 古典金色 阳光金色 皇室金色 闪光金色 闪光红金 闪烁金色 特闪烁金 闪烁红光金 ……
更出色防护
顶级绿膜镀层 100%杂光过滤 防眩光；防反光；防辐射；防紫外线；防疲劳；防刮伤；
绿膜镜片
光学薄膜+高科技真空技术=绿膜镀层 改善光线反射能力 控制光线穿透能力
柔化光线，减少眼睛疲劳 阻挡有害光线，保护眼睛 减少白内障等眼部疾病，
我们的核心
高清绿膜防疲劳加硬树脂镜片
审美
基于主流审美的美学设计
（配图片）
左右镜圈尺寸、形状完全一样
（配图片）
鼻梁对称的镜架质量较好
（配图片） 自适应医用级超软硅胶鼻托，有效防过敏
我们的骨架
电镀高分子记忆金属
人体工程学设计
1000例亚洲人脸部数据采集 适应且贴合不同脸型
谁该选择
长时间用眼的室内工作和书案工作者， 作家、财务、医生、公务员、教师等，
喜欢阅读的老年人， 从事传统手工制造，
产品卖点和销售话术
倾听并尊重
认真倾听客户的异议和问题，并表现出尊重 和理解。
灵活应对
根据不同情况灵活调整策略，以应对客户的 异议和问题。
05
实例分享和案例分析
成功销售案例分享
要点一
成功案例
某智能家居品牌通过精准定位目标客户，强调产品智能化 、便捷性和安全性等特点，成功吸引了大量消费者，实现 了销售业绩的快速增长。
该高端时尚品牌的失败在于其对中国市场的了解不足和产品定位的偏差，未能满足中国 消费者的需求和审美。
如何借鉴成功案例，避免失败案例
借鉴成功案例
从成功案例中提炼出有效的销售 策略和卖点，结合自身产品特点 进行借鉴和应用。
深入了解市场
在进入新市场前，深入了解当地 消费者需求、文化差异和竞争态 势，为产品定位和市场策略提供 依据。
03
客户常见问题及回答策略
关于价格的问题及回答
总结词
突出性价比
详细描述
我们的产品价格合理，品质卓越，性价比非常高。我们注重成本控制，确保产 品价格与品质相匹配，让您在购买时无需担心价格过高。
关于价格的问题及回答
总结词：强调价值
VS
详细描述：我们的产品价格虽然稍高， 但其所具备的特性和品质绝对物超所 值。我们注重产品的研发和品质控制， 确保每一分钱都花在刀刃上，为客户 提供最优质的产品。
总结词
强调品牌的社会责任和影响力
详细描述
我们作为一家有社会责任感的企业，始终关注社会发展和 环境保护。我们的品牌致力于推动行业的进步和发展，积 极参与公益事业和社会责任活动。
04
销售技巧和策略
如何突出产品卖点
强调产品独特性
突出产品与其他竞品的差异，强调其独特的 功能、设计或材料。
建立品牌的独特卖点
建立品牌的独特卖点品牌的独特卖点（Unique Selling Proposition，以下简称USP）是建立品牌和促进销售的重要因素之一。
一个独特的卖点可以使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者的关注并建立起与竞争对手的差异化优势。
本文将探讨建立品牌的独特卖点的重要性以及如何去寻找和展示这一卖点。
一、独特卖点的重要性在当今市场环境的激烈竞争下，消费者面对众多相似的产品和服务，往往难以区分它们之间的差异。
因此，一个品牌必须具备一个独特的卖点，才能在消费者心目中留下深刻的印象，并建立起品牌忠诚度。
1.1 树立品牌形象一个独特的卖点有助于树立品牌的形象。
通过突出品牌的独特之处，消费者能够更容易地将品牌与其他竞争对手区分开来。
这样的区别有助于提高品牌的可辨识度，使消费者对品牌产生认同感和忠诚度。
1.2 吸引消费者的关注拥有独特卖点的品牌能够更容易地吸引消费者的关注。
当消费者在购买决策过程中面对多个选择时，一个具有独特卖点的品牌能够在消费者的心中脱颖而出，引起他们的兴趣和好奇心。
1.3 建立竞争优势品牌的独特卖点还可以帮助企业建立起与竞争对手的差异化优势。
通过突出自身的独特特点，企业能够在市场上营造出一种无法复制的竞争态势，从而减少直接竞争和价格战带来的压力。
二、寻找品牌的独特卖点要寻找品牌的独特卖点，企业需要从以下几个方面入手：2.1 研究目标市场和目标消费者了解目标市场和目标消费者的需求和偏好是寻找独特卖点的关键。
通过市场研究和调研，企业可以更好地了解消费者的行为和心理，从而找出与消费者需求紧密相关的特点。
2.2 分析竞争对手分析竞争对手的产品和服务是寻找独特卖点的重要手段。
通过了解竞争对手的优势和劣势，企业可以寻找到与竞争对手不同的地方，从而建立起自身的独特卖点。
2.3 发掘企业资源和能力企业内部的资源和能力也是寻找独特卖点的重要依据。
企业应该找出自身在产品、技术、服务、品质等方面的优势，将其转化为品牌的独特卖点。
产品的卖点实训报告
一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，产品的卖点提炼成为企业营销策略中的关键环节。
为了提升产品的市场竞争力，本实训旨在通过对某款智能手表产品的卖点进行系统提炼和分析，探讨如何有效放大产品卖点，提升消费者购买意愿。
二、实训目的1. 深入了解智能手表产品的市场现状和消费者需求。
2. 系统分析智能手表产品的特点，提炼出具有吸引力的卖点。
3. 学习如何运用市场营销策略，放大产品卖点，提升品牌影响力。
三、实训内容1. 市场调研与分析（1）智能手表市场现状：通过对市场调研数据的分析，了解智能手表的市场规模、发展趋势、竞争格局等。
（2）消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对智能手表的需求、购买偏好、价格敏感度等。
2. 产品特点分析（1）硬件特点：分析智能手表的硬件配置，如处理器、屏幕、传感器等，找出其在同类产品中的优势。
（2）软件特点：分析智能手表的操作系统、应用生态、功能特色等，找出其在同类产品中的差异化优势。
3. 卖点提炼（1）功能卖点：根据消费者需求和市场趋势，提炼出智能手表的核心功能卖点，如健康监测、运动追踪、智能提醒等。
（2）设计卖点：分析智能手表的外观设计、材质、颜色等，提炼出具有视觉冲击力的设计卖点。
（3）品牌卖点：结合品牌形象和定位，提炼出具有品牌特色的卖点，如技术创新、品质保证、售后服务等。
4. 卖点放大策略（1）内容营销：通过撰写产品评测、用户案例、行业报告等，展示智能手表的卖点优势。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，传播产品卖点，吸引消费者关注。
（3）KOL营销：与知名科技博主、时尚达人等合作，通过他们的影响力推广产品卖点。
（4）线下活动：举办新品发布会、体验活动等，让消费者亲身体验智能手表的卖点。
四、实训结果1. 成功提炼出智能手表产品的核心卖点，如健康监测、运动追踪、智能提醒等。
2. 制定了一套完整的卖点放大策略，包括内容营销、社交媒体营销、KOL营销、线下活动等。
按品牌进行销售总结
按品牌进行销售总结我们是一家提供综合销售解决方案的公司，我们的目标是通过我们的人性化服务帮助我们的客户提高他们的销售业绩。
在这份报告中，我们将对按品牌进行销售的情况进行总结，包括事物发展的各个阶段的情况或问题。
第一阶段：市场调研在销售过程的第一阶段，我们进行了市场调研。
我们发现，市场上的竞争非常激烈，每个品牌都有其独特的优势和特点。
我们的客户需要了解这些品牌，以便他们能够更好地定位自己的产品，并找到差异化的卖点。
第二阶段：品牌定位在了解了市场情况后，我们进入了品牌定位阶段。
我们的目标是帮助我们的客户确定他们的品牌定位，以便他们能够更好地满足目标客户的需求。
在这个过程中，我们与客户进行了深入的沟通，了解了他们的需求和期望。
第三阶段：销售策略制定在确定了品牌定位后，我们进入了销售策略制定的阶段。
我们的目标是制定一套有效的销售策略，以帮助我们的客户提高他们的销售业绩。
在这个过程中，我们考虑了许多因素，包括市场竞争、目标客户的需求等。
第四阶段：销售执行在制定了销售策略后，我们进入了销售执行阶段。
我们的目标是帮助我们的客户有效地执行销售策略，以提高他们的销售业绩。
在这个过程中，我们与客户紧密合作，确保他们能够有效地实施销售策略。
第五阶段：销售跟踪和优化在销售执行过程中，我们进行了销售跟踪和优化。
我们的目标是确保我们的客户能够持续改进他们的销售策略，以提高他们的销售业绩。
在这个过程中，我们收集了大量的销售数据，并进行了分析，以便我们能够为客户提供有价值的建议。
在这个过程中，我们也遇到了一些问题。
例如，我们发现有些客户对品牌定位的理解不够深入，导致他们的销售策略不够有效。
此外，我们还发现有些客户在销售执行过程中缺乏有效的沟通和协调，导致他们的销售业绩不佳。
总的来说，按品牌进行销售是一项复杂的工作，需要我们与客户紧密合作，以确保他们能够成功地提高他们的销售业绩。
我们将持续关注这个问题，并努力提供更好的解决方案，以帮助我们的客户实现他们的目标。
品牌策划师月报总结模板
品牌策划师月报总结模板一、本月工作概述本月主要围绕品牌名称的策划工作展开，致力于提升品牌知名度、美誉度和市场占有率。
通过市场调研、竞品分析、品牌定位等一系列工作，为品牌的发展制定了切实可行的策略。
二、市场调研与分析1、目标市场调研深入了解了目标市场的规模、需求特点、消费习惯以及趋势变化。
通过问卷调查、访谈等方式，收集了大量一手数据，并对其进行了详细的分析。
发现目标市场对于产品或服务的需求呈现出具体需求特点的趋势，这为品牌的产品优化和营销策略调整提供了有力依据。
2、竞品分析对主要竞争对手的品牌形象、产品特点、价格策略、营销渠道等方面进行了全面的分析。
发现竞品竞品优势，但也存在竞品劣势。
这使得我们能够在品牌策划中突出自身的差异化优势，找准市场定位。
三、品牌定位与策略1、品牌定位调整基于市场调研和竞品分析的结果，对品牌进行了重新定位。
明确了品牌的核心价值为核心价值表述，目标客户群体为具体客户群体描述，品牌形象定位为形象定位描述。
2、品牌策略制定为了实现品牌定位，制定了一系列的品牌策略。
包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略：提出了对产品的改进建议，如增加产品功能或特点，以满足目标客户的需求。
价格策略：根据市场定位和成本核算，建议调整产品价格，采取具体价格策略，如差异化定价、折扣策略等。
渠道策略：开拓了新的销售渠道，优化了现有渠道的合作模式，提高了产品的市场覆盖率。
促销策略：策划了具体促销活动，如打折、赠品、满减等，并制定了相应的推广计划。
四、品牌传播与推广1、线上推广社交媒体营销：制定并执行了社交媒体推广方案，在社交媒体平台名称上发布了具体内容和形式，如文案、图片、视频等，吸引了大量粉丝关注，粉丝数量增长了X%。
搜索引擎优化（SEO）：对品牌官网进行了关键词优化和内容更新，提高了网站在搜索引擎中的排名，网站流量增加了X%。
电子邮件营销：向老客户和潜在客户发送了X封电子邮件，推广了新产品和促销活动，邮件打开率为X%，转化率为X%。
空调卖点
单体式即窗机送风量小、适用于小房间，价格便 宜，噪音较大
挂壁式
采用斜片不等距贯流风扇、噪音小、39~41 分贝以内。
立柜式
采用筒式斜片不等距贯流风扇、并且优化风 道、45~49分贝以内。
嵌入式（天井式）即吸顶机，室内机主体 藏于天花板里面
空调分类
降温
在空调器设计与制造中，一般允许将温度控制在16~32℃ 之间。如若温度设定过低时，一方面增加不必要的电力消耗， 另一方面造成室内外温差偏大时，人们进出房间不能很快适应 温度变化，容易患感冒。
空调广告
卖点一：强力速热
海尔空调卖点二：除甲醛 海尔空调卖点三：除甲醛，看得见
海尔的除甲醛功能，是采用世界领先的RCD甲醛分解技术，在室温下将 甲醛分解成水和二氧化碳，做到真正的除甲醛，绿色植物和活性炭只是 吸附了甲醛而已。同时，这款小超人空调还配备了一台甲醛检测的遥控 器，可以实现“自动检测、自动显示、自动去除”的功能呢！ 卖点四：变频技术
空调广告
广告创作中也存在着两种手法：意象广告和实验广 告，后者以牙膏等日用品类广告为代表（佳洁士）， 特点是通过简单的科学实验强调产品的独特效果，在 实验中突出以下三点：能够解决问题，鲜明的对比和 权威机构的认证。成熟的套路使得广告效果真实可信， 相对于意象广告属于直接推销型。
产品定位中品牌的差异化向来至关重要，而 如今意象广告充斥着空调广告，可以肯定的是实验广 告的效果将会显得更加突出。
海尔采用了行业领先的“P3宽频速热技术”。PWM+PAM控制技术，能 根据温差等各项参数，实现智能运转，快速提升制热效果，PHASE控制 技术，使得压缩机运转可迅速达到极限频率，让阻碍压缩机运转的磁阻 力降到最小，100%发挥制热效能，实现热量零损失。