教育连锁机构招生过程管理手册行销策略手册附件5-13 父亲节
教育培训机构招生全年计划
教育培训机构招生全年计划一、前言教育培训机构是为了提供学生优质的教育资源，帮助他们提高学习成绩和综合素质，从而更好地应对学业挑战和社会竞争。
招生工作是教育培训机构发展的基础和关键，通过科学合理的招生规划和实施，可以实现机构的良性发展和提供更好的教育服务。
二、招生目标1. 稳定招生：在保证教学质量的前提下，保持学生招生量的稳定增长。
2. 提高学生素质：引进优质教育资源，提高学生学习成绩和综合素质。
3. 完善服务体系：建立健全的招生服务体系，为学生和家长提供更好的服务。
三、全年招生计划1. 春季招生计划（1）宣传推广：通过校园宣传、家长会、社交媒体等渠道，宣传机构的教学特色和优势，吸引更多的学生和家长关注。
（2）开展招生活动：组织学术讲座、试听课、家长沟通会等活动，让学生和家长更直观地了解教育培训机构的教学理念和教学效果。
（3）建立潜在学生档案：针对咨询和了解的家长和学生，建立详细的档案，以便后期有针对性地跟进和回访。
2. 夏季招生计划（1）招生宣传：在考试高峰期，通过提供免费模拟考试、公开课等形式，吸引学生和家长的关注和咨询。
（2）举办开放日活动：面向潜在学生和家长，开展校园参观、教学展示等活动，让家长和学生更加了解教育培训机构的教学环境和教学内容。
（3）开展特色课程：开设一些特色鲜明的课程，如暑期特训、名师讲座等，吸引更多的学生报名参加。
3. 秋季招生计划（1）学校开学季：在学生迎接新学年的时候，举办开学庆典、迎新活动等，提高学校的知名度和吸引力。
（2）开展优惠政策：在秋季开设一些招生优惠政策，吸引更多学生的入学。
（3）教育展会参展：参加当地的教育展会，通过展台宣传和交流，吸引更多的学生和家长了解教育培训机构。
4. 冬季招生计划（1）开展冬季特训：开设假期特训班，提高学生的学习兴趣和学习效果。
（2）举办招生咨询会：面向家长和学生开展招生咨询会，解答他们的疑问，提供详细的招生政策和入学要求。
（3）加强校园宣传：通过校园海报、传单等形式，宣传学校的教学成果和学生活动，提高学校的知名度。
教育机构新招生手册物料清单
教育机构新招生手册物料清单本文档旨在为教育机构新招生手册的制作提供物料清单，以确保手册能够提供准确、全面的信息，并给予潜在学生清晰的指导。
1. 封面- 学校/机构名称及标志：用以唯一标识学校或机构的名称和标志。
- 手册标题：简洁明了的标题，突出手册的主题和目的。
2. 欢迎词- 院长/校长欢迎词：由学校或机构的院长或校长提供的热情欢迎词，向新生表达对其加入的欢迎之情。
3. 学校/机构介绍- 学校/机构简介：包括学校/机构的历史、办学理念、办学特色、办学成就等信息，让新生对学校/机构有更全面的了解。
- 校园/机构设施介绍：介绍学校/机构的校园环境、图书馆、实验室、教学设备等资源，便于新生了解学校/机构的研究和生活设施。
4. 招生计划及课程介绍- 招生计划：列出学校/机构的招生计划，包括招生人数、招生流程、申请要求等信息。
- 课程介绍：介绍学校/机构的主要课程，包括课程名称、课程内容、教学方法等，帮助新生了解学校/机构的课程设置。
5. 入学指南- 如何申请：提供申请入学的详细步骤和所需材料清单，以指导新生顺利完成申请流程。
- 入学要求：列出入学的各项要求，如成绩要求、面试要求等。
- 入学时间表：给出入学的时间节点和相关注意事项，确保新生准确掌握入学时间和流程。
6. 学生支持服务- 学生事务部门介绍：介绍学生事务部门的职责和提供的各项服务，如学生咨询、住宿安排等。
- 学生社团和活动：列举学校/机构的学生社团和活动，鼓励新生积极参与校园生活，丰富研究经历。
7. 联系方式- 招生办公室联系方式：提供招生办公室的电话号码、电子邮件地址等联系方式，使新生可以随时咨询有关招生问题。
以上为教育机构新招生手册所需的物料清单，通过整理和提供准确的信息，将有助于吸引并引导潜在新生了解学校/机构，并顺利完成申请和入学流程。
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案篇一招生组长，招生业务员。
1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。
制止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进展设点招生。
3、在组长的安排下进展电话招生。
4、一些业务员可进展游击招生。
(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。
没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。
业务员务必对个2、在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。
1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
教育连锁机构xxxx年暑期招生方案(完整版)
教育连锁机构xxxx年暑期招生方案（完整版）xxxx暑期招生第一步5月份10、11号全省联测招生（四、五年级）方案背景：考试招生是xx教育最常用，并且最有效的招生手段。
考试时间：5月10号、11号（5月份的第二个周六、周日）考试方式：全省联测，统一时间、统一试卷考试对象：小学四、五年级学生运作周期：xxxx年4月14日---xxxx年5月9日运作方式：1、宣传方式见招生第四步宣传招生2、市场公关考前准备：1、市内直营校、自营校、各加盟联盟校必须选出一个考试总负责人，隶属支持运营部，便于总部统一协调，保证我们各项工作进度统一。
2、考前试卷的准备，xx直营校教学部需要准备试卷，分郑州版和地市版。
考试内容分英语、数学、语文三科。
3、xx全省联测考试试卷命制要求：（1）试题总分150分，郑州版：英语70分，数学60分，语文20分。
地市版：英语30分，数学80分，语文40分。
（2）试题内容要求：结合小学实际，涉及高年级知识(与生活实际相结合)。
结合生活实际，学校生活实际，生活常识，xx生活实际等进行命题。
（3）难度要求：难度适中，梯度要好，难中易比例为2：3：5，保证较好的区分度。
（4）时间要求：总考试时间为90分钟。
要控制好题量，在一些中档题和难题分值设计科学，保证梯度。
（5）试题命题分为AB两卷，B为备用卷，分四五年级命题，要有答案、要有答题卡。
4、试卷印制要求试卷确定版在5月1日前必须命制及审核完毕，五一假期过后马上。
开始准备印制试卷。
试卷印制初步由学校自行印制，以降低成本。
各直营校区，自营校区，加盟校，联盟校必须在5月1日之前上报所需数量。
以便于试卷印制。
5、统一准测证的准备考试转化：1、统一标准改卷，成绩统一在xx网站上公布，在考试后以统一短信的形式告知学生和家长我们成绩公布的时间和方式，但是这些内容在考试的时候也需要告知家长，成绩公布时原则上还是只公布学生的考号和成绩，对于全省的前50名学生，除了公布考号以外，还公布姓名。
教育机构秋季招生推广活动策划
教育机构秋季招生推广活动策划一、活动背景随着秋季的临近，新的学期即将开始，教育机构迎来了招生的关键时期。
为了吸引更多的学生报名，提高机构的知名度和影响力，我们策划了本次秋季招生推广活动。
二、活动目标1、增加新学员的报名数量，提高招生转化率。
2、提升教育机构的品牌知名度和美誉度。
3、加强与现有学员和家长的互动，提高客户满意度和忠诚度。
三、活动时间具体活动时间，例如：X 月 X 日 X 月 X 日四、活动地点教育机构校区内、周边学校、社区等人流量较大的场所。
五、活动对象中小学生及其家长六、活动内容1、课程体验活动在活动期间，设置免费的课程体验课，让学生和家长亲身感受我们的教学质量和教学方法。
体验课包括语文、数学、英语、艺术等多个学科，满足不同学生的需求。
2、优惠政策（1）报名优惠：在活动期间报名的学员，可享受一定的学费折扣，如 8 折优惠、赠送教材等。
（2）团购优惠：鼓励家长组团报名，三人以上成团可享受额外的优惠。
（3）老带新优惠：现有学员成功介绍新学员报名，双方均可获得一定的奖励，如学费减免、学习用品等。
3、专家讲座邀请教育专家举办关于学习方法、家庭教育等方面的讲座，吸引家长关注，并在讲座中宣传我们的教育理念和课程优势。
4、亲子活动举办亲子互动游戏、亲子手工制作等活动，增强家长与孩子之间的感情，同时让家长了解我们机构注重培养学生的综合素质。
5、成果展示在校区内展示学员的优秀作品、学习成果，如书法、绘画、作文等，让家长直观地看到孩子在机构的学习进步。
6、线上推广（1）利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和优惠政策，吸引潜在客户。
（2）开展线上互动活动，如知识问答、抽奖等，增加粉丝参与度。
七、活动宣传1、线下宣传（1）在周边学校、社区张贴海报、发放传单，宣传活动内容和优惠政策。
（2）与学校合作，在学校内举办宣传活动，如课间广播宣传、校内展板展示等。
（3）在商场、超市等人流量较大的地方设置宣传点，进行现场咨询和报名。
xx幼儿园招生营销指导手册
★
春节期间，抖音等新媒体、
2月
电梯广告、户外广告可以酌
园长或宣传组长
情投放。
开学初，举办一次家长讲座；
出一期宣传栏，传递春的信
3月
息，传递新学期的信息。
园长或宣传组长
孩子发展
★
家长需求
★ ★
★
4月
月末，全园对家长开放；亲 子游一次。
园长、主任及各班 班主任
★
★
★
运动会。 5月
教研、保研、艺术
★
★
★
团
.
I
Interest 产生兴趣
S
Search 信息搜索
A
Action 购买行动
S
Share 意见分享
传播核心策略
整合传播信息，精确媒介接触，强化互动体验，实现 品牌/产添品加（标服题务）双赢
请在此编辑您的文本请在此编辑您的文本请在此编辑您的文 本。请在此编辑您的文本请在此编辑您的文本请在此编辑您 的文本。
需求的多样性
如何在繁杂的需求中找到不被满足或 者满足得不够好的客户需求？
家长需求
安全、舒适、健康、友善、 特色、专业
Z ZZ Z
老师需求
福利、待遇、宽松、 理想、尊重
客户需求
孩子需求
关爱、快乐、好玩.
社会价值
符合教育的核心原则，传播积极 向上价值观，满足家长需求，满 足教育部门的政绩需求。
客户要什么我们就是什么！
价值差异
我们的价值主张，一定要独特，有差异化，与众不同。千万别包罗万象，人云亦云。比如： xx，一所用智慧科技，塑造孩子领袖人格的基地！ 一所对食物安全及营养苛刻追求的幼儿园！ 艺术修养，是我们的教育灵魂！ 这是一个打造“男孩”的家园！ 我们的老师最懂爱！
教育培训机构地推手册大全
教育培训机构地推手册目录第1章前言 (3)第2章背景 (3)第3章工作时间轴 (5)第4章地推物料 (13)第5章兼职管理 (14)第6章地推形式 (32)第7章地推话术 (60)第1章前言文件说明：对象：——各个校区及地推人员，渠道部市场主管及专员。
主要内容：本手册整理总结——各个校区，各个阶段的地推活动形式和对应措施。
市场人员和临时促销人员对应的岗位职责和技能。
目的：为各个校区做好地推工作的指引和参考，以便再实际市场活动过程中全面超越对手。
本手册的制定刚刚开始，必然会存在很多不足的地方，希望各校区能和总部市场运营部一起集思广益，把我们的手册做的更完善有实际操作意义。
第2章背景2.1目前的现状课外辅导行业作为目前少有的朝阳行业,近几年流入的资本和崛起的辅导品牌越来越多。
专业连锁品牌所带来的市场压力和本土小成本的私人家教带来的生源抢夺都日趋严峻。
如何在市场竞争日趋白热化的阶段,控制市场成本的同时提升品牌知名度、扩大招生数量是我们所要面对的重要课题。
在此基础上我们需要在有效的市场手段中精细化管理和运作,提升更高的市场效率，拉大和对手的距离。
2.2 地推活动的优势1)投入产出比最高的市场手段之一2)快速获取有效客户资源的最佳方式3)直接接触目标消费人群的最优方法4)快速抢占新市场打响市场认知度的有效手段5)促进招生的有力武器2.3 地推活动的劣势1)有损一定的高端品牌形象2)人力成本和投入费用控制管理较复杂3)进入门槛低难以拉开和竞争对手的差距2.4 手册的意义地推招生是目前成本最低的一种招生手段,校区所在地的很多中小机构基本都是靠这一种手段赖以生存。
地推活动虽然门槛进入非常低，操作看似简单,市场手段较难创新,存在直接竞争压力。
但其依然被很多行业和机构采用，主要原因就是可以最直接接触目标客户并且投入产出比非常高。
特别对于新行业和新企业来说，这种低成本的手段可以快速建立在目标人群中的认知度。
所以,如何可以把地推做的更专业,细节做的更完美, 更有利于促进咨询签单提升业绩,成为我们地推手册制作的初衷,希望我们的地推手册可以不断的改进,使其更具有实操性和奇执行性,帮助我们创造更好的业绩!第3章工作时间轴3.1寒假辅导3.1.1时间点：每年12月—次年1月或2月3.1.2目标人群:全年级3.1.3教育节点:1．高中联考2.高中会考3期末考试4.中小学寒假5.高三一模3.1.4 宣传重点:1.寒假辅导课程3.1.1时间点:每年12月一次年1月或2月3.1.2目标人群:全年级3.1.3 教育节点:1.高中联考2.高中会考3.期末考试:4.中小学寒假5．高三一模3.1.4宣传重点1.寒假辅导课程2.初高三最后一个假期冲刺3.初高三家长陪考须知4.非应试年级的学习方法3.1.5活动区域:1.周边重点学校门口2．热门人流聚集的商场、超市、步行街(重点)3.大型社区4.异业合作的区域3.1.6 说明:寒假集训冲刺,借助春节期间的努力，开学让孩子成绩提升。
教育机构招生运营手册
教育机构招生运营手册第1章教育机构概述与发展战略 (4)1.1 教育机构的使命与愿景 (4)1.2 教育行业市场分析 (4)1.3 机构发展战略规划 (5)第2章招生筹备与策划 (5)2.1 招生目标与策略 (5)2.1.1 招生目标 (5)2.1.2 招生策略 (6)2.2 招生市场调研 (6)2.2.1 调研目的 (6)2.2.2 调研内容 (6)2.2.3 调研方法 (6)2.3 招生宣传策划 (6)2.3.1 宣传目标 (7)2.3.2 宣传内容 (7)2.3.3 宣传渠道 (7)第3章招生渠道拓展 (7)3.1 线上招生渠道 (7)3.1.1 互联网平台推广 (7)3.1.2 自媒体渠道 (7)3.1.3 在线教育平台合作 (7)3.1.4 邮件营销 (7)3.2 线下招生渠道 (8)3.2.1 基地宣传 (8)3.2.2 合作办学 (8)3.2.3 媒体报道 (8)3.2.4 线下活动 (8)3.3 合作与联盟 (8)3.3.1 教育同行合作 (8)3.3.2 企业合作 (8)3.3.3 社会组织合作 (8)3.3.4 校友资源利用 (8)第4章品牌建设与传播 (8)4.1 品牌定位与核心价值 (8)4.1.1 确立品牌定位 (8)4.1.2 提炼核心价值 (9)4.2 品牌形象设计与传播 (9)4.2.1 视觉识别系统（VI） (9)4.2.2 品牌口号 (9)4.2.3 品牌故事 (9)4.3 媒体宣传与推广 (9)4.3.2 线下宣传与推广 (9)第5章课程设置与优化 (10)5.1 课程体系建设 (10)5.1.1 课程定位 (10)5.1.2 课程结构 (10)5.1.3 课程内容 (10)5.1.4 课程实施 (10)5.2 课程特色与创新 (10)5.2.1 课程特色 (10)5.2.2 教学方法创新 (10)5.2.3 教学手段创新 (10)5.2.4 课程内容创新 (11)5.3 课程评估与改进 (11)5.3.1 评估体系 (11)5.3.2 评估指标 (11)5.3.3 评估结果应用 (11)5.3.4 持续改进 (11)第6章教学质量保障 (11)6.1 师资队伍建设 (11)6.1.1 选拔与招聘 (11)6.1.2 培训与发展 (11)6.1.3 考核与激励 (11)6.2 教学过程管理 (12)6.2.1 教学计划与大纲 (12)6.2.2 教学方法与手段 (12)6.2.3 教学资源建设 (12)6.3 教学质量评估与提升 (12)6.3.1 教学质量评估体系 (12)6.3.2 教学问题反馈与整改 (12)6.3.3 教学成果展示与推广 (12)第7章学生管理与服务 (12)7.1 学生信息管理 (12)7.1.1 信息收集与更新 (12)7.1.2 信息保密与使用 (13)7.1.3 学籍管理 (13)7.2 学生心理健康指导 (13)7.2.1 心理健康教育 (13)7.2.2 心理咨询与辅导 (13)7.2.3 心理危机干预 (13)7.3 学生事务服务与支持 (13)7.3.1 学生权益保障 (13)7.3.2 学生资助管理 (13)7.3.3 学生社团与活动 (13)第8章家长沟通与合作 (14)8.1 家长满意度调查与改进 (14)8.1.1 设计家长满意度调查问卷 (14)8.1.2 发放与收集调查问卷 (14)8.1.3 分析调查结果 (14)8.1.4 制定改进措施 (14)8.2 家长沟通技巧与策略 (14)8.2.1 倾听与理解 (14)8.2.2 表达清晰，用词准确 (14)8.2.3 尊重与同理心 (14)8.2.4 积极反馈与建议 (14)8.3 家校合作活动策划与实施 (14)8.3.1 活动目标设定 (14)8.3.2 活动内容设计 (15)8.3.3 活动筹备与组织 (15)8.3.4 活动实施与跟进 (15)8.3.5 持续优化家校合作机制 (15)第9章财务管理与分析 (15)9.1 财务制度与内控体系 (15)9.1.1 财务制度概述 (15)9.1.2 内控体系构建 (15)9.1.3 预算管理制度 (15)9.2 收入与成本管理 (15)9.2.1 收入管理 (15)9.2.2 成本控制 (15)9.2.3 利润分析与优化 (16)9.3 财务分析与决策支持 (16)9.3.1 财务报表分析 (16)9.3.2 财务比率分析 (16)9.3.3 决策支持 (16)9.3.4 财务风险预警与应对 (16)第10章机构运营风险管理 (16)10.1 法律法规与合规性 (16)10.1.1 法律法规遵循 (16)10.1.2 许可与证照管理 (16)10.1.3 合同与法律纠纷处理 (16)10.2 人力资源风险管理 (17)10.2.1 员工招聘与培训 (17)10.2.2 员工福利与激励 (17)10.2.3 人事纠纷处理 (17)10.3 突发事件应对与危机公关 (17)10.3.1 突发事件应对策略 (17)10.3.2 危机公关处理流程 (17)10.4 持续改进与发展规划 (17)10.4.1 内部审计与风险评估 (17)10.4.2 信息化建设与数据管理 (17)10.4.3 发展规划与战略调整 (17)第1章教育机构概述与发展战略1.1 教育机构的使命与愿景教育机构作为人才培养的重要载体，肩负着为社会培养具有创新精神和实践能力的高素质人才的重任。
教育培训机构招生秘诀、绝招
勇气决心，不成功招生，誓不罢休磨刀一个游客在山林中漫步，看到一个伐木工人在用一把曾经很钝的斧子砍树。
他汗流浃背，但是收效甚微。
游客说：“你为什么不把斧子磨快了再砍树呢？”伐木工人头也不回地说：“谢谢，可是真实没有时间，我还要砍树呢！”在这个竞争猛烈的时期，勤奋固然很重要，方法才是成功的基石。
在这个“成王败寇”的世界里特别如此。
销售是艺术，更是一种境地，销售高手既非俊男靓女，也非能言善道，他们宝贵的财富是：“具有成功的方法。
“理性、悟性、理性；胆识、见识、学识”——销售仿佛做人。
销售的竞技是人格的比拼，是做人技巧的竞赛。
思绪决议出路。
编写《教育行业销售内部产品说明手册》（第一卷）的目的就在于：“希望经过这本手册，能够对世纪海洋教育产业联盟的协作同伴有所启迪。
“态度决议一切，细节呈现结果”——这是世纪海洋教育科技的企业理念，与各位协作同伴共勉。
SALES的修炼任何的限制，都是从自己的内心开端的。
人之所以能，是置信能。
修身（一）内在质量1、真诚——以诚感人者，人亦诚而应；2、自信——除非自己有自信，否则休想带给别人自自信心；3、悲观——心里健全的尺度是四处能看到光明的天性，将负面的心情整理打包，丢进渣滓桶里；4、擅长换位思索——能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不用为自己的出路担忧。
（二）亲和力1、热情——没有什么有象热情这样具有传染性，它是真诚的精髓，能够感动顽石；2、良好的个人形象——具有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。
心理学家曾做过一个影响力的实验，布置衣装笔直和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。
结果衣着笔直的明显地有较多的跟随者，而穿工作服的却只需少数以致没有跟随者。
（三）令人肃然起敬的专业态度1、专业学问——产品、技术、多行业处置方案与细致案例、行业历史与展开趋向的理解，以上的一切一五一十；2、奉献肉体——自身所表现出的全身心投入的态度是客户最良好的心里保证。
教育机构招生与宣传策略手册
教育机构招生与宣传策略手册第一章招生与宣传概述 (2)1.1 教育机构招生与宣传的重要性 (2)1.2 招生与宣传的基本原则 (3)第二章市场调研与分析 (3)2.1 市场调研的方法与技巧 (3)2.1.1 文献资料调研 (4)2.1.2 问卷调查 (4)2.1.3 访谈调研 (4)2.1.4 实地考察 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手基本情况 (4)2.2.2 竞争对手招生策略 (4)2.2.3 竞争对手教学质量 (4)2.2.4 竞争对手品牌形象 (4)2.3 目标市场与受众分析 (4)2.3.1 目标市场定位 (5)2.3.2 目标受众需求 (5)2.3.3 目标受众消费能力 (5)2.3.4 目标受众特征 (5)第三章品牌建设与定位 (5)3.1 教育机构品牌建设策略 (5)3.2 品牌定位与核心价值 (5)3.3 品牌形象设计与传播 (6)第四章招生渠道拓展 (6)4.1 线上招生渠道 (6)4.2 线下招生渠道 (7)4.3 跨界合作与联盟 (7)第五章宣传材料设计与制作 (8)5.1 宣传材料设计原则 (8)5.2 宣传材料制作与印刷 (8)5.3 宣传材料发放与传播 (8)第六章网络营销策略 (9)6.1 搜索引擎优化（SEO） (9)6.2 社交媒体营销 (9)6.3 网络广告与推广 (10)第七章活动策划与实施 (10)7.1 线下活动策划 (10)7.1.1 主题设定 (10)7.1.2 目标群体分析 (10)7.1.3 活动形式选择 (11)7.1.4 场地选择与布置 (11)7.1.5 宣传推广 (11)7.1.6 预算与成本控制 (11)7.2 线上活动策划 (11)7.2.1 活动主题与内容 (11)7.2.2 活动平台选择 (11)7.2.3 活动推广 (11)7.2.4 互动环节设计 (11)7.2.5 数据分析 (11)7.3 活动实施与评估 (12)7.3.1 活动前期准备 (12)7.3.2 活动现场管理 (12)7.3.3 活动后期跟进 (12)7.3.4 活动效果评估 (12)第八章公关与危机处理 (12)8.1 教育机构公关策略 (12)8.2 危机预防与应对 (13)8.3 媒体关系管理 (13)第九章营销团队建设与管理 (13)9.1 营销团队组织结构 (13)9.1.1 团队构建原则 (13)9.1.2 团队组织结构 (14)9.2 营销团队培训与激励 (14)9.2.1 培训内容 (14)9.2.2 培训方式 (14)9.2.3 激励机制 (14)9.3 营销团队绩效考核 (15)9.3.1 绩效考核指标 (15)9.3.2 绩效考核流程 (15)第十章招生与宣传效果评估 (15)10.1 招生与宣传效果指标 (15)10.2 数据分析与应用 (15)10.3 持续优化与改进 (16)第一章招生与宣传概述1.1 教育机构招生与宣传的重要性在教育市场竞争日益激烈的背景下，教育机构的招生与宣传成为其生存与发展的关键环节。
教育行业招生策略手册
教育行业招生策略手册第1章现状分析 (4)1.1 教育市场环境分析 (4)1.2 竞争对手分析 (4)1.3 目标客户群体定位 (5)第2章招生目标与策略制定 (5)2.1 招生目标设定 (5)2.1.1 市场调研与分析 (5)2.1.2 目标群体定位 (5)2.1.3 招生规模与结构 (5)2.1.4 招生质量要求 (5)2.2 招生策略规划 (6)2.2.1 品牌建设与宣传 (6)2.2.2 产品策划与包装 (6)2.2.3 招生渠道拓展 (6)2.2.4 招生团队建设 (6)2.2.5 招生政策制定 (6)2.3 招生时间节点安排 (6)2.3.1 招生前准备阶段 (6)2.3.2 招生启动阶段 (6)2.3.3 招生宣传阶段 (6)2.3.4 招生报名阶段 (6)2.3.5 招生总结阶段 (6)第3章品牌建设与宣传 (7)3.1 品牌定位与核心价值提炼 (7)3.1.1 确定品牌定位 (7)3.1.2 提炼核心价值 (7)3.2 品牌宣传渠道拓展 (7)3.2.1 线上宣传渠道 (7)3.2.2 线下宣传渠道 (7)3.3 品牌形象塑造与维护 (8)3.3.1 品牌形象塑造 (8)3.3.2 品牌形象维护 (8)第4章线上招生渠道开发 (8)4.1 网络营销策略 (8)4.1.1 搜索引擎优化（SEO） (8)4.1.2 搜索引擎营销（SEM） (8)4.1.3 内容营销 (9)4.1.4 合作伙伴推广 (9)4.2 社交媒体推广 (9)4.2.1 平台选择 (9)4.2.2 内容策划 (9)4.2.4 网红、意见领袖合作 (9)4.3 在线咨询服务优化 (9)4.3.1 咨询团队建设 (9)4.3.2 咨询工具优化 (9)4.3.3 咨询流程标准化 (10)4.3.4 跟踪服务与反馈 (10)第5章线下招生渠道拓展 (10)5.1 地面推广活动策划 (10)5.1.1 活动目标设定 (10)5.1.2 活动主题与形式 (10)5.1.3 活动策划与实施 (10)5.1.4 活动后续跟进 (10)5.2 合作伙伴关系建立 (10)5.2.1 合作伙伴筛选 (10)5.2.2 合作模式摸索 (10)5.2.3 合作协议签订 (11)5.2.4 合作关系维护 (11)5.3 传统媒体宣传 (11)5.3.1 媒体选择 (11)5.3.2 宣传内容策划 (11)5.3.3 宣传时间安排 (11)5.3.4 宣传效果评估 (11)第6章家庭、学校、社会三位一体招生策略 (11)6.1 家庭市场拓展 (11)6.1.1 家庭需求分析 (11)6.1.2 家庭宣传策略 (12)6.1.3 家庭互动活动 (12)6.1.4 家庭优惠政策 (12)6.2 学校合作与推广 (12)6.2.1 校际合作 (12)6.2.2 校园推广活动 (12)6.2.3 建立学校品牌形象 (12)6.2.4 校友资源利用 (12)6.3 社会力量引入与合作 (12)6.3.1 资源合作 (12)6.3.2 企业合作 (12)6.3.3 社会组织合作 (12)6.3.4 媒体宣传 (12)6.3.5 社区活动 (13)第7章招生团队建设与管理 (13)7.1 招生团队组建与培训 (13)7.1.1 团队组建原则 (13)7.1.2 招生团队架构 (13)7.2 招生工作流程优化 (13)7.2.1 招生计划制定 (13)7.2.2 招生渠道拓展 (13)7.2.3 招生宣传与推广 (13)7.2.4 招生咨询与接待 (13)7.3 招生激励机制设计 (14)7.3.1 绩效考核体系 (14)7.3.2 奖金制度 (14)7.3.3 职业发展通道 (14)7.3.4 团队建设活动 (14)第8章招生数据分析与优化 (14)8.1 数据收集与整理 (14)8.1.1 数据来源 (14)8.1.2 数据整理 (14)8.2 招生效果分析 (15)8.2.1 招生人数分析 (15)8.2.2 录取率与报到率分析 (15)8.3 招生策略调整与优化 (15)8.3.1 招生渠道优化 (15)8.3.2 招生宣传优化 (15)8.3.3 招生政策调整 (15)8.3.4 招生团队建设 (15)第9章售后服务与客户关系管理 (15)9.1 售后服务体系建设 (15)9.1.1 售后服务流程设计 (16)9.1.2 售后服务团队建设 (16)9.1.3 售后服务渠道拓展 (16)9.2 客户满意度调查与改进 (16)9.2.1 制定客户满意度调查方案 (16)9.2.2 调查数据收集与分析 (16)9.2.3 改进措施的实施与跟踪 (16)9.3 客户关系维护与深化 (16)9.3.1 客户关怀活动 (16)9.3.2 客户积分管理 (17)9.3.3 客户教育资源共享 (17)9.3.4 客户反馈与建议采纳 (17)第10章持续改进与创新发展 (17)10.1 教育行业趋势分析 (17)10.1.1 教育信息化加速推进 (17)10.1.2 教育个性化逐渐普及 (17)10.1.3 教育国际化日益凸显 (17)10.2 创新招生模式摸索 (17)10.2.1 线上线下相结合的招生模式 (18)10.2.3 社交媒体营销招生 (18)10.3 持续改进与优化策略实施 (18)10.3.1 建立完善的招生管理体系 (18)10.3.2 注重招生数据分析 (18)10.3.3 增强招生团队建设 (18)10.3.4 强化品牌建设与传播 (18)10.3.5 深化校企合作 (18)10.3.6 关注政策动态 (18)第1章现状分析1.1 教育市场环境分析当前，我国教育行业发展迅速，市场规模持续扩大，这主要得益于国家政策的支持、家庭教育消费能力的提升以及互联网技术的广泛应用。
父亲节营销策划方案
父亲节营销策划方案父亲节营销策划方案五篇为了确保活动能成功举办,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案,一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。
以下是我为大家整理的父亲节营销策划方案，希望能给各位提供帮助，欢迎浏览阅读！父亲节营销策划方案1一、活动主题有一种爱，叫父爱如山;有一颗心，叫父子连心。
父爱无声，柏兰名品放送“超低特价+时尚包+疯狂赠送”，爱他就要给他，年仅一次豪礼送不停!二、活动时间20__年6月5日——20__年6月21日三、活动内容1、“悠兰.男士”劲爆放送，买越多送越多。
6000元产品。
B、一次性回款并进货达10000以上，豪送零售价15000元产品。
A、一次性回款并进货达5000以上，豪送零售价C、一次性回款并进货达20__0以上，豪送零售价320__元产品。
2、“悠兰.男士”引领低价，谁与争锋!超低特价：49.99元/每组【狂送礼包：满10组送5个时尚包+送10支男士磨砂膏】(任选10组起订)男士活力再生洁面乳148ml 119元男士活力按摩膏148ml 129元元男士减压抗衰老修护面膜148ml180元男士活泉水洁肤啫哩148ml108元男士活泉保湿按摩膏148ml 128元元男士活泉水份面膜148ml217元男士清爽平衡洁面啫喱148ml 110元男士清爽平衡按摩膏148ml 136元元男士清爽平衡活肤面膜148ml 180元男士清毒祛痘洁面爽148ml 119元男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元男士清毒祛痘面膜148ml 182元男士健肤亮白洁面乳148ml 108元男士健肤亮白按摩膏148ml 126元男士健肤亮白养颜面膜148ml168元男士舒敏修复洁面乳148ml 132元男士舒敏修复水晶面膜148ml188元男士舒敏修复冰晶148ml 135元四、其他事项1、本次活动所有产品，公司概不接受退换。
2、本活动不与其它活动支持同时享受。
3、促销活动中各产品凡属于质量问题，必须在收到货物之日起三个工作日内反馈给公司。
教育机构招生及家长沟通协调手册
教育机构招生及家长沟通协调手册第一章：教育机构概况 (2)1.1 教育机构简介 (2)1.2 教育理念与特色 (2)1.3 教育机构优势 (3)第二章：招生策略与流程 (3)2.1 招生策略制定 (3)2.2 招生流程设计 (4)2.3 招生材料准备 (4)2.4 招生宣传与推广 (4)第三章：招生渠道拓展 (5)3.1 线上招生渠道 (5)3.2 线下招生渠道 (5)3.3 合作伙伴关系建立 (6)3.4 招生渠道评估与优化 (6)第四章：家长沟通技巧 (6)4.1 家长心理分析 (6)4.2 沟通基本原则 (7)4.3 沟通技巧与方法 (7)4.4 应对家长疑虑与投诉 (7)第五章：家长关系维护 (8)5.1 家长满意度调查 (8)5.2 家长意见反馈与处理 (8)5.3 家长活动组织 (9)5.4 家长关系维护策略 (9)第六章：学生管理与关怀 (9)6.1 学生信息管理 (9)6.2 学生心理关怀 (10)6.3 学生行为规范 (10)6.4 学生奖励与惩罚 (10)第七章：教学管理与质量保障 (11)7.1 教学计划制定 (11)7.2 教学过程监控 (11)7.3 教学成果评估 (12)7.4 教学质量提升措施 (12)第八章：师资队伍建设 (12)8.1 师资选拔与培训 (13)8.2 教师职业发展 (13)8.3 教师考核与激励 (13)8.4 教师团队建设 (13)第九章：财务与风险控制 (13)9.1 财务管理规范 (14)9.2 成本控制与预算 (14)9.3 风险识别与防范 (14)9.4 应对突发事件的策略 (14)第十章：品牌建设与推广 (15)10.1 品牌形象设计 (15)10.2 品牌宣传策略 (15)10.3 品牌活动策划 (16)10.4 品牌口碑管理 (16)第十一章：教育行业法律法规 (16)11.1 教育行业相关法律法规概述 (16)11.2 法律法规在实际操作中的应用 (17)11.3 法律风险防范与应对 (17)11.4 法律法规培训与宣传 (17)第十二章：教育机构发展规划 (18)12.1 发展目标与战略 (18)12.2 发展阶段与任务 (18)12.3 发展规划制定与实施 (18)12.4 发展成果评估与调整 (19)第一章：教育机构概况1.1 教育机构简介教育机构，作为培养人才的重要基地，承担着为国家和社会培养高素质人才的重任。
6月父亲节营销活动
大家上午好！明天是一个特别的节日——父亲节。
欢迎各位爸爸们带着宝贝来到跨世纪幼儿园共同提前度过，参加由跨世纪幼儿园举办的父亲节主题活动“I Love Dad”，祝大家父亲节快乐！父亲是山，父爱是水。
他把所有的恶魔赶走，留下了一片光明。
父亲是诗，父爱是韵，是他让我们的生活更美好。
通过本次活动，宝贝和爸爸之间的亲情更加深厚，同时通过一个个的亲子游戏，孩子的动手能力和四肢协调能力、胆量、自信心以及孩子们之间的团队合作得到了锻炼。
各位爸爸们，在孩子童年时期您的陪伴是必不可少的，教育好一位好爸爸，就等于教育好一百位好老师。
希望在接下来的活动中以身示范，为孩子们做好榜样。
在游戏正式开始之前，我们先来唱一首《你好歌》。
大家听一听有没有好听的音乐呢！小朋友们和老师一起动起来，家长们现在可是你们展示自己的时候，为孩子做好示范。
……好听的《你好歌》跳完了，小朋友们和叔叔、阿姨们打个招呼吧？小朋友要给你旁边的宝宝打个招呼，握握手，说声早上好，对爸爸说声节日快乐。
《你好歌》唱过了，祝福也说过了。
接下来就是我们和爸爸们的游戏环节咯！今天老师带小朋友们玩的第一个游戏是《我为小丑贴鼻子》，请看老师做示范。
现在请小朋友们拉着爸爸来排队吧。
每队10个家庭哦！请第一组家长做好准备听到音乐就可以出发喽！最短时间内挑战成功的一组获胜，没有参与的小朋友，我们一起来为你的队友加油哦！……恭喜红队的小朋友。
小朋友们和爸爸玩的开心吗？开心。
现在请小朋友们坐会到自己的位置上，我们一起来玩一个好玩的亲子手指谣《拍手歌》，我们一起先来拍拍手吧。
一起来听一听音乐。
好玩的音乐游戏做完了。
接下来，我们就要开始我们的第二项好玩的游戏亲子手工《DIY手工领带》，请小朋友们向老师一样取一张工作毯铺在地板上，请小朋友接下来看老师来做示范。
小朋友们看清楚了吗？非常漂亮的一条领带，做好之后可以送给我们的爸爸哦！请小朋友们来排队取手工材料喽。
哇！谢谢小朋友们，很漂亮哦，做好的小朋友可以给自己的爸爸带上喽，说声节日快乐，我爱你爸爸。
教育扫街销售方案
一、方案背景随着我国教育市场的不断繁荣，家长对子女教育的重视程度日益提高。
为了抓住这一市场机遇，提升我校的教育品牌影响力，拓宽招生渠道，特制定本扫街销售方案。
二、目标市场1. 主要面向小学、初中、高中阶段的学生及其家长；2. 针对周边社区、住宅小区、商业街区等人口密集区域；3. 关注家长对子女教育的需求和期望，以及学校周边教育资源分布情况。
三、销售目标1. 提升学校品牌知名度，扩大招生规模；2. 增加潜在客户数量，提高签约率；3. 建立长期稳定的客户关系，形成口碑效应。
四、销售策略1. 宣传策略（1）设计精美的宣传资料，包括学校简介、师资力量、课程设置、成功案例等；（2）制作横幅、海报、易拉宝等户外广告，放置在目标区域显眼位置；（3）利用微信、微博、抖音等新媒体平台，发布学校动态、招生信息、教育资讯等；（4）开展线上宣传活动，如线上讲座、家长互动群等。
2. 推销策略（1）组建专业的销售团队，进行针对性的培训，提高销售技巧；（2）采用电话拜访、家访、社区活动等形式，深入目标区域进行宣传；（3）举办免费讲座、教育沙龙等活动，邀请专家、家长、学生参与，提高现场签约率；（4）与周边学校、培训机构建立合作关系，实现资源共享，扩大招生范围。
3. 服务策略（1）提供一对一咨询服务，解答家长疑问，了解学生需求；（2）开展入学测试，为学生量身定制学习计划；（3）定期举办家长会，加强家校沟通，提高家长满意度；（4）关注学生成长，定期开展心理辅导、素质教育等活动。
五、销售执行1. 时间安排：为期一个月，分为三个阶段进行，分别为宣传阶段、推广阶段、收尾阶段；2. 地点安排：根据目标区域分布，合理规划销售团队行程；3. 资源调配：确保宣传资料、广告、活动经费等资源的充足；4. 沟通协调：加强销售团队与各部门之间的沟通与协调，确保销售工作的顺利进行。
六、效果评估1. 定期收集销售数据，包括潜在客户数量、现场签约率、签约金额等；2. 分析销售数据，找出销售过程中的亮点和不足，为下一阶段销售工作提供参考；3. 根据效果评估结果，调整销售策略，优化销售方案。
培训学校父亲节活动方案
培训学校父亲节活动方案培训学校父亲节活动方案为了保障活动顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。
那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的培训学校父亲节活动方案，欢迎大家分享。
培训学校父亲节活动方案1一、设计思考：“有一种记忆能够很久，有一种思念能够很长，有一双手的手心个性温暖，让我们一生无法忘怀……”有人说，父爱如山，大爱无言；有人说，父亲的爱是一颗不落的星星，温暖幸福的微笑永远荡漾在我们的心里。
父亲的主角在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严的，孩子与爸爸接触交流的机会也是比较少的。
为此，在6月17日(星期日)父亲节到来之际，我们开展“我爱你爸爸”的主题活动，带给孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。
二、活动时间：父亲节前一周6月15日——6月19日三、主题目标：1、让幼儿明白6月的第三个星期天是父亲节，理解爸爸的辛苦和工作。
2、让幼儿学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处。
从此刻做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母。
3、透过游戏活动增进幼儿与父亲间的感情，让爸爸明白自己在孩子们心目中的位置，在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多完美的回忆。
四、活动方案：1、各班在父亲节前一周可搜集幼儿和爸爸的合影或是只搜集幼儿爸爸的照片或是爸爸小时候的照片等，并举行“照片展”“比谁帅”。
2、鼓励幼儿回家帮忙爸爸做一些力所能及的事情。
比如：倒水、拿报、洗脚等。
3、开展系列的教育活动：父亲节的由来、社会《爸爸的手》、歌曲《我的好爸爸》调查爸爸、采访爸爸、说一说爸爸、夸一夸爸爸、画一画爸爸。
4、年级组或班级可根据班级状况开展亲子活动：主角反串、《小脚踩大脚》、《骑大马》等。
5、为爸爸制作手工礼物，亲手送给爸爸；为爸爸演唱《感恩的心》，用舞蹈表达对爸爸的爱。
早教班招生营销方案
早教班招生营销方案一、市场调研和目标定位在制定早教班招生营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和市场竞争情况。
通过市场调研，我们可以确定目标客户的年龄段、教育观念、消费能力等关键信息，以便有针对性地制定营销策略。
同时，我们还需对竞争对手的课程设置、价格定位、推广渠道等进行分析，为我们的营销方案提供参考。
二、品牌定位和宣传策略1. 品牌定位：根据市场调研结果，我们可以确定早教班的品牌定位，例如：提供高品质早期教育服务、注重个性化教育、家长参预度高等。
品牌定位要与目标客户群体的需求相匹配，以增强品牌在市场中的竞争力。
2. 宣传策略：根据品牌定位，我们可以选择合适的宣传渠道和方式，例如：社交媒体广告、线下宣传活动、合作推广等。
同时，我们还可以利用优惠活动、免费试听等方式吸引潜在客户的注意，增加他们对早教班的兴趣。
三、课程设置和教学质量保证1. 课程设置：根据市场需求和竞争分析，我们可以设计出丰富多样的课程内容，包括早期教育知识、亲子互动游戏、音乐舞蹈等。
课程设置要注重培养孩子的综合能力，同时也要符合家长对早教班的期望。
2. 教学质量保证：为了提高教学质量，我们可以招聘经验丰富、专业的早教师资团队，定期进行教师培训和评估。
同时，我们还可以与相关教育机构合作，引入优质教材和教学资源，以提升教学质量和竞争力。
四、家长互动和口碑营销1. 家长互动：我们可以组织家长会、亲子活动等形式，让家长与教师进行互动交流，增加家长对早教班的信任和满意度。
此外，我们还可以建立家长微信群、提供在线家长课程等方式，加强家长与早教班的互动。
2. 口碑营销：提供优质的教育服务和良好的教学环境，可以增加家长的口碑传播。
我们可以鼓励家长在社交媒体上分享孩子在早教班的成长经历，同时也可以邀请满意的家长撰写推荐信或者评论，以增加其他家长的信任度和兴趣。
五、价格策略和优惠活动1. 价格策略：根据市场调研和竞争分析，我们可以制定合理的价格策略，确保价格具有竞争力同时又能覆盖成本和获得合理的利润。
教育招生营销策划方案范文
教育招生营销策划方案范文引言随着社会发展和经济进步，教育事业在我国日益受到重视。
教育机构的招生工作变得越来越重要，招生营销策划也成为教育机构的重要组成部分。
本篇文章将从定位目标、市场分析、品牌建设、营销策略等方面来介绍教育招生营销策划方案。
一、定位目标教育招生营销策划的第一步是明确定位目标。
定位目标决定了营销活动的方向和策略。
在明确定位目标时需要考虑以下几个方面：1.1 目标受众：确定活动的具体受众，例如学龄前儿童、中小学生、大学生等。
1.2 招生规模：确定每个年级或阶段的招生规模，包括人数和比例。
1.3 招生要求：根据学校的教育理念和教学特点，确定招生要求，例如学术成绩、素质拓展、特长等。
1.4 差异化竞争：明确教育机构在同业竞争中的差异化竞争点，例如教学质量、师资力量、课程设置等。
二、市场分析教育招生营销策划的第二步是进行市场分析，了解市场需求和竞争状况。
市场分析可以从以下几个方面展开：2.1 教育市场规模：了解所在区域或行业的教育市场规模，包括潜在学生人数和市场价值。
2.2 目标受众需求：通过调研和问卷调查等方式，了解目标受众的需求和关注点。
2.3 竞争对手分析：对同行业教育机构进行竞争对手分析，了解其优势和劣势，制定相应的竞争策略。
2.4 地域特点：考虑所在地区的特点和文化背景，制定适合该地区的招生策略。
三、品牌建设教育机构的品牌建设是教育招生营销策划的重要一环。
一个有影响力的品牌可以吸引更多的学生和家长。
品牌建设可以从以下几个方面展开：3.1 品牌定位：明确教育机构的定位和特点，突出其核心竞争力。
3.2 品牌形象：打造具有辨识度的品牌形象，包括名称、口号、标志、宣传物料等。
3.3 品牌故事：讲述教育机构的创办故事、发展历程和成功案例，增加品牌的认可度和亲和力。
3.4 品牌推广：利用各种渠道和平台进行品牌推广，例如广告、新媒体、公关活动等。
四、营销策略教育招生营销策划的最后一步是制定具体的营销策略。
教育培训机构的招生方案大全之欧阳文创编
教育培训机构的招生计划年夜全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。
有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受年夜家热捧。
可是很多人却忽略了战略方面的营销战略，招致顾头失落臂尾的现象呈现，甚至用高额的招生本钱换来学校生源短时间的增长，解决不了根赋性的问题。
这里总结了四十个教育培训机构的营销办法，供年夜家参考。
1、订价战略订价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值感动家长。
2、产品定位战略（1）三只眼睛（多一只发明的眼睛）。
（2）比客户发明好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争敌手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。
3、结果导向战略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是事理。
通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分化让全员都有销售目标的压力。
4、唯一战略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四年夜核心产品成为本地的唯一。
5、品牌战略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
6、卖点升级战略总结出学校的卖点产品，不断地升级，我们既可以不断地提价，还可以扩年夜销售量。
我们的困惑就是他人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
7、超值战略最核心的课程或家长最关心的工具，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。
如寒假班欠好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。
8、一度战略学校培养到99度的家长，带过来烧一度，增进成交。
9、杂交卖点战略了解敌手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。
10、异业招生战略把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。
11、速度领先战略战略调整要快，用速度领先于敌手出牌，比竞争敌手更早地发明不合框架里面的资源，第一时间整合。
教育培训机构的招生方案大全
教诲培训机构的招生筹划大全之马矢奏春创作如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源.有家庭教诲类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧.但是很多人却忽视了计策方面的营销计策,导致顾头掉落落臂尾的现象消掉,甚至用高额的招生成本换来黉舍生源短时间的增加,解决不了根赋性的问题.这里总结了四十个教诲培训机构的营销方法,供大家参考.1、定价计策定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来博得家长承认,用附加价值打动家长.2、产品定位计策（1）三只眼睛（多一只创造的眼睛）.（2）比客户创造利益的速度更快！要想客户为什么要买竞争敌手的产品？你能给客户带来什么利益？你有什么本钱可以用.3、成果导向计策要成果为导向,要的是成果不是过程,要的是效果不是道理.经由过程筹划设定全年招生和赚钱目的,层层分化让全员都有发卖目的的压力.4、独一计策想方法让本身的产品成为某个时空角的独一或者第一,例如：想方法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的独一.5、品牌计策我们的话术中必定要多强调我们的黉舍是个品牌黉舍,让家长一提到我们黉舍就知道做什么.6、卖点进级计策总结出黉舍的卖点产品,不断地进级,我们既可以不断地提价,还可以扩大发卖量.我们的困惑就是他人的商机,我们一贯处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决方法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点.7、超值计策最核心的课程或家长最关切的器械,低价或者免费赠予给家长,先把客户汇集上来,依靠核心课程赚家长的钱.如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班.8、一度计策黉舍培养到99度的家长,带过来烧一度,促成成交.9、杂交卖点计策理解敌手的卖点,给家长非来我们黉舍的情由,用一对多的促销法去成交.10、异业招生计策把本身的传授教化产品与相接洽关系的其他儿童行业合作,运用双方的平台进行合营发卖.11、速度领先计策计策调解要快,用速度领先于敌手出牌,比竞争敌手更早地创造不合框架里面的本钱,第一时间整合.如：5月份开始暑期招生.12、售点换位计策人员的售点应放在我们能为家长和孩子供应什么利益上来,并且竞争敌手做不到的没有的,不要一味盯在成交上.13、金钻计策费的时间放在不合的时空角,运用活动制造打动就可以增加成交的机率.14、重定意义计策织学生活动必定要包装,重点凸起出活动意义,最好是活动的中止性意义,就能低价收费成交.同样的器械,换个说法,更有吸引力,更随意马虎让人吸收.15、蓝海计策将无形的附加值产品加在有形的传授教化和活动上,杂交在一路,就形成了环球无双的蓝海产品,例如：野外教室活动.16、大脑风暴计策让全体员工坐在一路总结不合卖点,形成话术,全员统一话术.17、弄定重点家长计策一个班或一个黉舍总会有几个有影响力的家长,只要弄定这几集团,就能弄定一个黉舍的家长.18、造势营销计策在重点发卖时间铺天盖地的宣传造势,让更多的人知道本身.19、贴树皮计策敌手开在哪里,我们就开在哪里,质量好,价格还昂贵,吸引对方客户本钱甚至优秀员工,把对方的核心送给客户,就能吸收敌手的本钱.20、切割营销计策竞争敌手的客户,在敌手最单薄的时空角下手,用一个拳头产品把敌手的客户全体截流到本身这边来.21、培养铁杆家长计策培养铁杆家长,让铁杆家长成为你的责任宣传员,在节日送祝福和礼物,在年会邀请介入赐与颁奖和发放礼物.22、借大鱼塘计策与大商家合作,给点利益在他的鱼塘中垂纶找客户,例如与天旺商业合作.23、信誉绑缚计策与有名教诲名牌相绑,让客户产生信任感,例如与牛主席绑缚.24、杠杆原因计策找到小支点,撬动大市场,例如与媒体合作一个大型的赛事.25、卖点证实计策家长信任什么就用什么证实给客户看,家长信任品牌,信任师资,信任孩子成绩,信任黉舍的时间长短,信任最贵,信任第一个做,信任名师,信任本身研发等.提高身份,内修外包,用第二性征取得他人的信任.26、广告措辞设计计策标题要勾魂、能干、简单、定位准确,让对方潜意识处于吸收状态,简洁清晰定位产品的利益、卖点、独一性,标题定世界.广告植入：广告方面一半是常识、一半是广告,他想进修的同时必须看到广告.广告扭曲：七天练好字,其实是七天的课程,七十天的演习.广告渠道：选择家长能看到的媒体或地位,最好把家长吸引到一个框架进行销讲.广告绑缚：让媒体或区域内的人成为你的营业员,和媒体或商家合作,运用媒体或商家的公信力.27、信任三个通道计策信任的通道为视觉、听觉、感应,家长信任目击为实,我们要陈列和展示我们的作品和成果,家长信任他所信任的人的话（家长）,所以就让你的铁杆家长替你措辞.家长信任亲自体验,你就让孩子亲自体验,解决实际问题,自然信任.28、低价计策家长信任越贵越好,但是要有产生必定差别化.29、涨价计策每次收费时都要把涨价信息放出去,很多人会趋着低价买进,无需判断就产生采办冲动.30、傻瓜营销计策找出黉舍的一个傻瓜模式,教师长教师发卖的重点不要在于传授教化、师资和客户的短长,而在于若何把产品发卖出去,每个员工都是发卖员.31、三赢计策（你、我、他）必定要让和你合作的人占到大昂贵才干做到,所以校长要舍得.32、即时奖励和薪酬计策99%的人对当下利益或者掉落去什么有感应,对未来可能有的十倍利益或者坏处没有感应,校长要用当下给员工发工资换取未来员工为黉舍创造更大利润.或者黉舍给当下家长利益,换取家长未来给黉舍带来巨大利润,谁的框架大,谁就赢.对发卖人员当下及时的鼓动勉励才干换回未来的动力和回报.发卖人员应该低底薪高绩效,不然只能弄行政和后勤.33、情感营销计策让家长和蔼你计较的方法就是让客户爱上你,情义无价.34、八次成交机会计策①第一次在与家长交流恰当的时刻成交一次.②家长在这上课对你承认的时刻策动他,报其他科目成交一次.③日常平常与家长沟通时信息或者时间不要太长,不要中止,既吊足胃口,又能坐等成交一次.④做好活动包装策动,可以成交一次.⑤报名成交不成,买材料可以成交一次.⑥报名不成后期跟踪家长,也可以成交一次.⑦报名不成策动家长存眷我们的微信平台也可以成交一次.⑧做好日常平常的沟通和续费责任就能成交一次.35、蚕食计策先争取交流机会,建立激情和信任,一步一步蚕食家长,再成交一个科目或一期报名,再成交后续的多个课程.36、会议营销计策把家长圈到一个框架里,讲他们想要听的话,然后再用蚕食计策慢慢攻下来.37、风险逆转计策对家长承诺不知足就退费,你的风险我来承担（退费的是极少数）.38、故事营销计策故事最随意马虎被人记住,更随意马虎传播.比方海尔无氟冰箱,董明珠,诸时健等人,大家记住的他们的故事而不是本身.我们要会总结和制造黉舍和学生的故事,要学会A用C的故事讲给B来听.39、心理预期计策一集团的知足感,来自本身的心理预期,一集团的掉落落感是本身一手造成的.例如：大学生与乞丐的故事.。
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教育连锁机构招生过程管理手册行销策略手册附件5-13
父亲节
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附件5-13
父亲节-卡片设计展一、名称:卡片设计大展
二、目的:
藉由卡片设计，让家长感受到父亲节温馨，增加家长对各分校之好感。
三、展出时间:
年月日-- 日止
四、展出地点:
全省各分校内
五、展出内容:
由各分校内之学员依其创意所设计出来之卡片六、参加资格:
各分校内之学员
七、奖励办法:
名次奖项
第一名
第二名
第三名
佳作
八、报名日期:
报名日期:
九、报名方式:
各学员交作品至各班老师手中，由老师汇总后由评审审核十、公布日期: 年07月 31日
十一、人员配置:
少儿辅导部电话(021)62893482*724传真(021)62893484
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职称负责人工作职掌统筹负责一切事物之策划与执行美工绘制海报
评审评分
十二、执行流程
第一次筹备会议确定评审、奖品、方式、时
间
制作海报
张贴海报
各班老师要求学员交卡片
汇总各班学员卡片
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评分
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