Coca—cola渠道
可口可乐供应链模式分析
求高峰。因此，要满足饮料消费的即时性，首先要保证生
产要柔性，当饮料需求量变然变化时可及时生产出产品; 其次，要根据过去的经验，增加预测精确性。
物流情况
• 下面从三大方面来分析可口可乐公司的物流情况： 一、可口可乐公司的生产物流 二、可口可乐公司的销售物流
三、可口可乐公司的售后物流
生产物流
否
收料检验收库流程：
顾客服务（交易前）
• 一、可口可乐采用“3A”策略，即“买得到、买得
起、乐得买”，可口可乐根据不同顾客不需要，将 产品设成不同毫升的类型！ • 二、让它的产品无处不在，让人们在哪里都方便买 它的商品！
顾客服务（交易中）
• 一、无论是罐装还是瓶装，只要顾客需要货物无论
何时何地，可口可乐当地分公司总能快速的将货物
供应链网络的基本构成
供应链成员 供应链网络结构变量 供应链连接的方式
供应链成员
供应链成员包括基本成员和支持成员
基本成员：浓缩液厂
瓶装厂
分销商
支持成员:包装物供应商
甜味剂生产公司
供应链网络结构变量
• 可口可乐的供应链网络结构:核心企业作为产品/服务供应 者的结构 • 核心企业—浓缩液厂
供应链信息共享
信息集中管理模式：
信息集中管理模式
分析可口可乐在中国市场的竞争优势
分析可口可乐在中国市场的竞争优势可口可乐（Coca-Cola）作为全球饮料行业的巨头，一直以来在中国市场都具有强大的竞争优势。
这主要得益于可口可乐运用了一系列的市场策略，有效地满足了中国消费者的需求、强化了品牌形象，并且与当地文化进行了深入结合。
首先，可口可乐在中国市场取得成功的一个重要因素是其产品的多样化。
中国是一个拥有13亿人口的庞大市场，消费者的需求也极其多样化。
可口可乐公司充分认识到这一点，不断推出适应当地市场口味的新产品。
例如，他们在中国市场推出了茶饮料、果汁饮料等多种产品，以便满足中国消费者对于健康和口感的追求。
这种多样化的产品线使得可口可乐在中国市场的覆盖面更加广泛，能够满足不同消费者的需求。
其次，可口可乐不仅仅是一个产品，更是一种文化。
为了适应中国消费者对于品牌带来的情感和归属感的追求，可口可乐通过广告宣传和赞助活动等方式，将其品牌与中国本土文化相结合。
例如，可口可乐公司曾与中国传统节日春节合作，在广告中体现出对家庭团圆和幸福生活的追求，深入触动了中国消费者的情感共鸣。
同时，可口可乐还赞助了一系列的文化活动和体育赛事，如中国足球超级联赛和中国篮球职业联赛等，借此增强了品牌在中国消费者心目中的地位。
另外，可口可乐公司在中国市场还注重与当地合作伙伴的合作。
他们与中国最大的食品和饮料公司之一——中国食品集团达成合作伙伴关系，通过共享资源和市场渠道，进一步增强了可口可乐在中国市场的竞争优势。
这种合作不仅有助于可口可乐在中国的产品分销和市场推广，还能使其更好地理解当地市场的需求和特点，并进行相应的调整和改进。
此外，可口可乐在中国市场还注重社会责任的履行。
他们积极参与中国社会的公益事业，支持环境保护项目、教育发展和减贫工作等。
通过这样的公益活动，可口可乐在中国市场树立起了良好的企业形象，赢得了消费者的赞誉和认可。
综上所述，可口可乐在中国市场取得了巨大的竞争优势，这得益于其多样化的产品线、与中国文化的深度结合、与当地合作伙伴的紧密合作以及积极履行社会责任等因素的共同作用。
跨文化传播案例分析
跨文化传播案例分析跨文化传播是指信息、观念、价值观和文化特征等在不同的文化背景下进行交流和传播的过程。
在全球化的背景下，跨文化传播变得日益重要。
本文将以Coca-Cola公司在中国市场的跨文化传播为例进行分析。
Coca-Cola公司是一家全球知名的饮料公司，在中国市场也有着广泛的影响力。
然而，在进入中国市场之初，Coca-Cola公司面临了许多跨文化传播的挑战。
首先，Coca-Cola公司在中国市场遇到了与口味和习惯有关的挑战。
中国人饮用的传统饮料种类繁多，口味与西方饮料不同。
为了适应中国消费者的口味，Coca-Cola公司推出了多种不同口味的产品，如百事可乐和可口可乐雪碧。
通过提供多样化的选择，Coca-Cola公司成功地满足了中国消费者的需求。
其次，Coca-Cola公司还需要面对中国消费者对品牌形象和文化符号的重视。
中国人对品牌的忠诚度较高，更加看重品牌的历史和背景。
为了赢得中国消费者的信任和接受，Coca-Cola公司采取了一系列与中国文化相关的营销活动。
例如，Coca-Cola公司邀请了中国著名歌手和明星作为品牌代言人，并在中国传统节日时推出与中国文化有关的宣传活动。
通过与中国文化接轨，Coca-Cola公司成功地建立了与中国消费者的情感连接。
此外，Coca-Cola公司还需要解决语言和传媒渠道的障碍。
中国有多种语言方言，不同地区消费者之间的沟通会产生一定的障碍。
为了解决这个问题，Coca-Cola公司在广告和宣传资料中使用了普通话，以确保信息的准确传达。
此外，Coca-Cola 公司还利用电视、互联网和社交媒体等多种传媒渠道向中国消费者传播信息。
通过多元化的传媒策略，Coca-Cola公司成功地将品牌信息传递给中国消费者。
总之，Coca-Cola公司在中国市场的跨文化传播案例展示了如何在不同的文化背景下成功传播信息和建立品牌形象。
通过适应当地口味和习惯、与中国文化接轨以及利用多种传媒渠道，Coca-Cola公司在中国市场取得了巨大的成功。
可口可乐公司简介
前言可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia) 以及大浪（Surge）。
苏醒（revive）是可口可乐公司推出的新产品,为配合可口可乐公司的软饮料市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“苏醒（revive）”饮料塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
本次策划书的文本结构如下:市场分析-饮料中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一 :市场分析(一)饮料中国市场品牌发展历程1980年全国饮料产量达到 368.0万吨，2000年产量达到2845.72万吨，比1980年增涨了7.73倍。
2012年1、2月份全国的饮料产量达到1592.86万吨。
据有关专家估计全年产量有望突破一亿吨。
近三十年来中国的饮料市场可以分为三个阶段第一阶段——1978-1989 混沌中前行可口可乐作为第一个外资企业重返中国市场，世界第一品牌将为中国饮料行业带来无数痛并快乐的回忆。
可口可乐公司与中粮签订协议的时间比中美宣布正式建交还早四天，比十一届三中全会的召开早五天，是当之无愧的霸主。
但国产品牌如如后春笋一般冒出。
1982年年初，可口可乐开始在北京市场进行内销。
可口可乐在中国的营销渠道
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问题三：根据案例试预测中国日用品市场中间商渠道将会如何发展？
3.1.中国零售业的发展特点
1.卖场将加快发展， 到2005年将占有40% 的零售市场份额； 2. 货仓卖 场将逐步 代替低效 率的一级 1. 批发商； 4. 当地的超 市获得更加 重要的零售 地位； 5. 零售业将通 过合作/合并 出现强大的本 地客户；
3. 在大中城市中，现代 渠道将占有80%的市场 份额；
6. 传统零售渠道在每个 品类中仍然非常重要。
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3.2.预测中国日用消费品市场中间商渠道将会具有以下两个发展特点
1.大型批发市场日趋衰落 2.经销商渠道将进入一个全面转型的关键阶段
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可口可乐针对中国市场的渠道划分 有何意义？
可口可乐为什么在各阶段推出不同分 销渠道，有何作用？ 根据案例试预测中国日用品市场中间 商渠道将会如何发展？
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营销渠道 （Place）
营销渠道又叫做分销渠道或者销售通 路 根据斯特恩和艾尔-安塞利的定义,营 销渠道是促使产品或服务顺利地被使 用或消费的一整套相互依存的组织。
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可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道
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问题二：可口可乐为什么在各阶段推出不同分销渠道，有何 作用？
此时可口可乐在中国 市场上尚处于市场的 初步开发阶段，因此， 主要依赖于批发商服 务中国的零销售渠道 客户。所以此时可口 可乐采用批发渠道与 宽渠道组合来开拓和 扩展市场。
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营销渠道（place）
可口可乐营销战略分析
可口可乐产品介绍：
茶雀冰雀水酷天醒保美芬柠雪健雪香雪可 研巢露巢森儿与目锐汁达檬碧怡碧草碧口 工咖纯冰活 地 得源 健火可冰可 可 坊啡净爽纯 矿 果 怡辣口薄口 乐 水茶净 物 粒 可 可荷可 水 质 橙 口 乐 乐 水 可 乐
Swire Coca-Cola Taiwan
公司发展历程
1886年：药剂师约翰·彭伯顿发明Coca-Cola。 1888年：亚特兰大药剂师艾萨坎德勒收购可口可乐股份。 1893年：可口可乐公司成立。 1904年：可口可乐公司产品销售首度超过100万加仑。 1908年：可口可乐产品到达亚洲，在菲律宾开始销售。 1923年：罗伯特·伍德夫成为可口可乐公司领导人。 1927年：可口可乐公司在中国天津及上海设立装罐厂。 1928年：可口可乐公司支持奥运会。 1930年：可口可乐公司开始赞助世界杯。 1933年：上海可口可乐厂成为美国之外最大的装瓶厂。 1935年：可口可乐海外部成立。 1948年：中国成为美国本土之外第一个年销售量突破100万箱的市场。 1955年：第一罐罐装可口可乐问世。 1960年：可口可乐公司曲形瓶的设计获得美国专利注册商标，同年可口可乐公司将芬达果味汽 水推向全球。 1961年：可口可乐在美国推出雪碧类柠檬饮料。 1978年：中美两国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。 1981年：可口可乐在北京建立第一家装罐厂。 1992年：可口可乐销售量超过100亿标准箱。 2000年：杜达夫先生担任可口可乐公司董事长。
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同 进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务 系统
可口可乐CRM分析
可口可乐中文站，参与活动
登入注册 为什么将活动放在 1、网页左侧展现，企业与美之源产品 的最新动态（便于向客户及时转递消 可口可乐中文站 息，也起到广告宣传的作用）。 各期活动主题（每10天一个主题） 2、网站导航栏：每个环节一个导航标 题，另外增加在线留言、我的积分。 既减少新建网站的费用， 登入注册 具体任务环节
你不知道的
Coca-Cola
客户关系 状况
方案 设计
客户 流失 客户 满意
客户 忠诚
用户 区分
简介
客户互动
个性 化
案例分析
可口可乐
1
可口可乐
卓弈名师：
可口可乐
2 简介
卓弈名师：张志
你不知道的
Coca-Cola
可口可乐（Coca-Cola，也称 Coke），是由美国可口可乐公司 出品的一种含有咖啡因的碳酸饮 料中文译为“可口可乐”，目前 可口可乐在世界各地市场皆处领 学员进步 导地位。可口可乐不仅是全球销 量排名第一的碳酸饮料，而且也 是全球最著名的软饮料品牌，在 全球拥有48%的极高市场占有率。
（客户只要用心参与，完成每一个活动，系统都会自动计入相应积分， 活动结束后兑奖）
案例分析
3
案例分析
什么是个性化？
卓弈名师：
案例分析
3
个性化案例：澳洲可口可乐
去年10月Coca-Cola Australia（澳洲可口可乐 公司）推出了全面拥抱个性化的产品。
案例分析
3
第一阶段，公司推出了150种印有不 同名字的可乐产品，吸引相当多人都第 一时间去买印有自己名字的可乐。
？
又有助于提高可口 可乐网站访问量， 3、提供免费在线客服（及时解答客户 提高品牌知名度 活动分享 问题，与客户完美互动，增进感情）
可口可乐供应链分析
可口可乐产品属于数量大、价格低的通常消费品，通常通过大量街头零售店、大小超市、商店等场所销售，因此其供应链的分销商包括各种食品批发商、及超大型超市、大型连锁超市等
（一）生产物流（1）收料检验收库流程：
（2）领料作业流程图：
（3）产品入库流程：填写成品送检单成品检验送入仓库仓管员清点签收仓管员入库做账清理单据
（4）发货作业通知：
（二）销售物流
（三）售后物流
一、无论是罐装还是瓶装，只要顾客需要货物无论何时何地，可口可乐当地分公司总能快速的将货物从库房往外发送。二、可口可乐所设计的装载结构也适合转运以及摆放，这符合了很多顾客的需要，量与存并重在此体现了出来。每笔交易都有详单可查，无须担心交易的偏差。
可口可乐
1
公司简介和发展历程
2
供应链系统
3
采购、生产与物流现状
4
合作伙伴
5
绩效评价
目 录CONTENTS
可口可乐公司简介
可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年 5月8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia,简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及 全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二， 低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮 料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡 ，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌), 在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率 ，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克 (Barq)的root beer (沙士)
Facebook社交媒体营销策略案例分析
Facebook社交媒体营销策略案例分析社交媒体已经成为企业推广和营销的重要渠道之一。
而在众多社交媒体平台中，Facebook作为全球最大的社交网络，其广告和营销功能备受企业青睐。
本文将通过分析两个具体案例，探讨Facebook的社交媒体营销策略的成功之处。
案例一：Coca-Cola的“分享快乐”的故事Coca-Cola以其传统的开心和快乐形象而闻名。
在推广其产品和品牌价值观方面，Coca-Cola运用了Facebook的营销策略，让用户参与并体验其乐趣。
在该营销活动中，Coca-Cola在Facebook上发布了一个互动式视频，鼓励用户与其品牌互动并分享快乐。
用户可以通过点击视频中的按钮来选择他们喜欢的下一个场景，每个选择都会导致视频不同的发展。
用户可以通过分享视频来邀请朋友们来一起参与互动。
这个活动的成功之处在于，Coca-Cola充分利用了Facebook的社交性和用户参与度。
视频的互动性和分享功能吸引了广大用户积极参与，进一步传播了Coca-Cola的品牌价值观。
案例二：Nike的个性化广告Nike作为一家全球著名的运动品牌，也成功地利用Facebook的营销策略来推广其产品。
在一次推广新款运动鞋的活动中，Nike使用了Facebook的广告定位功能，将广告投放给特定的目标受众。
通过分析用户的兴趣、性别、地理位置等数据，Nike能够将广告仅仅展示给那些潜在的顾客。
此外，Nike还借助Facebook的动态广告功能，根据用户的行为和兴趣动态展示个性化的广告内容。
无论是用户喜欢什么运动、关注什么运动明星，Nike都能够为其展示相应的广告内容。
这个案例的成功之处在于，Nike通过精准定位和个性化广告，大大提高了广告的点击率和转化率。
用户看到自己感兴趣的广告内容，更容易产生购买的冲动。
结论Facebook作为全球最大的社交网络平台，为企业提供了丰富的营销工具和功能。
通过以上两个案例的分析，我们可以得出以下结论：首先，社交性和用户参与度是Facebook营销策略成功的关键。
可口可乐的供应链管理
原料配送
洁净&冲洗
混合搅拌
压盖 储存&运输
浓缩液制造过程
包装
检验
打码
标签
装瓶商
• 装瓶厂在从装瓶厂到分销商这一供应链环节起主要作 用，主要包括销售和分销、应收账款管理、送货管理、冷 饮计划、关键客户账务管理等方面。而可口可乐公司则在 从零售商到消费者这一供应链环节起主要作用，包括消费 者研究、品牌管理、广告和促销等方面起作用。而从分销 商到零售商这一环节，有可口可乐公司和装瓶厂共同管理 ，包括零售商管理、价格及包装计划、产品摆设标准、渠 道管理等方面。
可口可乐在华合作伙伴
可口可乐中国事业有限公司可口可乐中国实业 有限公司（CCCI）是Coca-Cola Enterprises（全球十大装瓶集团之一） 的全资附属装瓶集团，主要业务经营范围是黑龙江、吉林、辽宁、山 西、四川、湖北、云南、广西等中国内地8 个省份。可口可乐中国实 业有限公司旗下拥有10家可口可乐装瓶公司：（以下装瓶公司均由可 口可乐中国实业有限公司控股并管理）
避免外包劣势的对策
• 在可口可乐公司与客户签订的合同当中，除通过很多方 面来促进客户取得合理的返利之外，合同奖励的关键指标 主要是销量和账款（可口可乐公司的账款主要指在一定账 期内未收回的货款，而非赊账经营），但这些指标在各个 渠道的要求很不相同，重要程度也差别很大，具体内容也 都有区别对待。通过对各个渠道的合同化管理，将各个渠 道的奖励进行平衡，在具体执行过程中严格按照各项奖励 措施进行实施。这样，不但脱离了拍脑门决策方式，各个 渠道都在宏观的统筹范围之中各施其职，各尽其责，都在 固有的程序和模式中运转。在可口可乐系统，企业的个性 服务能力和统筹能力得到充分的重视。在快餐行业、工矿 企业、旅游景点、各类学校应该怎样服务，应该给予怎样 的销售政策，应该实施怎样的销售策略，都有详细的规定 ，这些无一不反映企业的精耕精神和“为其大于其细”的企 业文化精髓。许多客户在拿到可口可乐公司的合同后，就 能明显感觉到可口可乐公司管理的个性化和对他们的尊重 。
市场营销策略的成功案例分析CocaCola
市场营销策略的成功案例分析CocaCola 市场营销策略的成功案例分析：CocaCola市场营销是企业获取市场份额的重要手段，而成功的市场营销策略是企业取得市场竞争优势的关键。
在众多营销案例中，CocaCola公司以其出色的市场营销策略取得了举世瞩目的成功。
本文将对CocaCola 的市场营销策略进行深入分析，并洞察其成功的原因。
一、品牌塑造：与消费者建立情感联结CocaCola致力于建立品牌与消费者之间的情感联结。
他们通过对品牌的塑造，创造了一种与其产品相关联的情感体验，使消费者在情感层面上对其产生共鸣。
例如，CocaCola的广告经常将快乐与友谊作为核心主题，将其产品作为连接人们、分享快乐的媒介。
这种情感联结不仅使消费者对CocaCola产生情感认同，还大大增强了品牌忠诚度。
二、创新营销：以适应不同市场需求CocaCola公司以不同市场需求为基础，采用创新的营销策略来满足消费者的多样化需求。
他们根据不同的市场文化特点，推出了各种口味和包装的产品。
例如，在亚洲市场，他们发布了绿茶口味的CocaCola，并采用红色包装来迎合当地文化。
这种创新策略不仅迎合了不同市场的消费者口味，还为CocaCola在全球市场打下了牢固的基础。
三、体验式营销：创造全方位的消费者体验CocaCola通过体验式营销策略，不断创造多样化的消费者体验。
他们在全球范围内开展了各种创新的宣传和推广活动。
例如，CocaCola在社交媒体上发起了互动式推广活动，鼓励消费者分享与CocaCola有关的照片和故事，使消费者成为品牌的一部分。
此外，CocaCola还在不同的场所和活动中设立了品牌展示区，让消费者能够更直观地感受到品牌的魅力。
这种体验式营销不仅增加了消费者和品牌之间的互动，还为品牌带来了更多口碑效应。
四、社会责任营销：树立积极的企业形象CocaCola积极履行社会责任，通过社会责任营销策略树立了积极的企业形象。
他们投资并支持各种社会项目，如环境保护和公益事业。
品牌联合营销案例
品牌联合营销案例随着市场竞争的日益激烈，品牌联合营销成为许多企业争相采用的一种营销策略。
通过与其他品牌合作，可以实现资源共享、品牌互补，从而扩大市场份额、提升品牌知名度和销售额。
本文将以几个经典的品牌联合营销案例为例，分析其成功之处，并探讨企业如何运用这些经验来制定更有效的联合营销策略。
案例一：Nike与Apple的合作Nike与Apple的合作是一场经典的品牌联合营销案例。
这两个具有强大影响力的品牌共同推出了一款运动鞋与音乐播放设备结合的产品——Nike+。
这一产品不仅具备音乐播放功能，还可以通过感应技术记录运动员的运动数据，如跑步距离、速度等，并通过手机App进行分析和分享。
这一合作不仅使得Nike的运动鞋与Apple的音乐播放设备相互受益，还给消费者带来了前所未有的运动体验。
成功之处在于Nike与Apple通过充分发挥各自的优势，实现了产品的功能互补。
这不仅使得产品具备了更多的卖点，也为两个品牌赢得了更多的关注和口碑。
此外，双方还通过共同的营销活动和广告宣传提升了产品的知名度。
通过这个案例我们可以得出一个重要经验，即品牌联合营销的关键在于充分发挥双方优势，实现合作双赢的局面。
案例二：Coca-Cola与McDonald's的合作Coca-Cola与McDonald's之间的联合营销也是一个备受瞩目的品牌联合案例。
这两个全球知名品牌的合作已经持续多年。
每当消费者在麦当劳就餐时，肯定能看到可口可乐的产品。
这种跨行业的合作让Coca-Cola与McDonald's双方都受益匪浅。
Coca-Cola通过这一合作扩大了产品的销售渠道和市场份额，而McDonald's则获得了一个与全球知名饮料品牌合作的机会，提升了品牌形象和竞争力。
这一案例中的成功之处在于双方品牌的高度契合以及长期合作的稳定性。
Coca-Cola作为一个全球领先的饮料品牌，与McDonald's作为一个全球连锁快餐品牌的合作不仅实现了品牌互补，也让两个品牌的影响力相互放大。
可口可乐市场营销案例分析
可口可乐公司市场营销案例研究1.案例正文1.1可口可乐公司简介可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root be er(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
1.2可口可乐在中国的本土化营销策略早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。
19 27年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达1 1亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌成长壮大起来了。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
产品线定价的成功案例
产品线定价的成功案例通过合理的产品线定价策略，企业可以更好地实现利润最大化，提高市场份额，并在竞争激烈的市场中取得成功。
本文将探讨一些成功的产品线定价案例，并分析其成功的原因和策略。
一、引言产品线定价是企业管理中的重要一环，它直接影响到企业的盈利能力和市场地位。
合理的产品线定价不仅能够满足消费者需求，还能提高企业的竞争力。
二、成功案例一：Apple产品线定价策略1. 不同层次的定价Apple通过不同层次的产品定价，有效地满足了不同消费者的需求。
例如，iPhone系列中旗舰产品的高价定位，吸引了追求高端品质和独特性的高端消费者。
而iPhone SE等较低价位的产品，则可以满足中低端市场的需求。
2. 附加值定价除了产品本身的功能和性能，Apple还通过与其它产品和服务的结合，创造了附加值。
例如，通过与iCloud云存储、Apple Music等服务的结合，Apple提供了更全面的用户体验，并以此实现定价的差异化。
3. 周期性降价策略Apple的产品线在发布一段时间后，往往会出现价格的降低。
这种策略可以吸引更多的消费者，从而促进产品的销售。
同时，也能够减少产品更新周期内的库存积压。
三、成功案例二：Nike产品线定价策略1. 分层次的定价Nike将产品线分为不同的系列，如Air Jordan和Air Force等，然后在每个系列中设定不同价位的产品。
这种定价策略能够满足不同消费者的需求，从而扩大市场份额。
2. 限量发售策略Nike经常推出限量版的产品，这种产品的定价通常会较高。
通过限量发售的策略，Nike可以创造独特性和稀缺性，并吸引热衷于收藏和追逐潮流的消费者。
3. 品牌溢价策略作为全球著名的体育用品品牌，Nike以其独特的品牌价值和形象，成功地实现了品牌溢价策略。
消费者愿意为Nike的产品支付更高的价格，这部分是因为他们对Nike品牌的认同和喜爱。
四、成功案例三：Coca-Cola产品线定价策略1. 区分渠道定价Coca-Cola针对不同的销售渠道制定了不同的定价策略。
cola domain 例子
cola domain 例子Cola是一个常用的域名后缀，它代表着可乐（cola）这个词汇。
在这篇文章中，我将为您介绍一些以Cola为域名后缀的例子。
1. www.cocacola.cola这是可口可乐（Coca Cola）公司的官方网站。
可口可乐是世界上最知名的饮料品牌之一，它的产品包括可口可乐、雪碧、芬达等。
2. www.pepsi.cola百事可乐（Pepsi Cola）是另一个知名的饮料品牌，它是可口可乐的竞争对手。
百事可乐的产品包括百事可乐、7Up、山姆等。
3. www.rc.colaRC可乐（RC Cola）是美国一家知名的饮料公司，它的产品也是可乐。
RC可乐在全球范围内都有市场份额，尤其在亚洲地区非常受欢迎。
4. www.drpepper.colaDr Pepper可乐（Dr Pepper Cola）是一种经典的美式汽水，它的口味独特，深受消费者喜爱。
Dr Pepper可乐在美国非常知名，也在其他国家有销售。
5. www.redbull.cola红牛可乐（Red Bull Cola）是红牛公司推出的一种新型饮料，它融合了可乐和红牛的口感，深受年轻人喜爱。
红牛可乐在全球范围内都有销售。
6. www.mountaindew.cola山露可乐（Mountain Dew Cola）是一种以柠檬和橙味为主的碳酸饮料，它在美国非常受欢迎，也在其他国家有销售。
7. www.fanta.cola芬达可乐（Fanta Cola）是可口可乐公司旗下的一个品牌，它以水果味为主打，口感清爽。
芬达可乐在全球范围内都有销售。
8. www.sprite.cola雪碧可乐（Sprite Cola）是可口可乐公司旗下的一个品牌，它以柠檬味为主，口感清新。
雪碧可乐在全球范围内都有销售。
9. www.dietcoke.cola健怡可乐（Diet Coke Cola）是可口可乐公司推出的一种低热量饮料，它不含糖，适合关注健康的人群。
可口可乐渠道分析
市场班可口可乐饮料（中国）有限公司简介(一)可口可乐总公司简介可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三）,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括MinuteMaid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
1(二)可口可乐进入中国市场可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立装瓶厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
2一、可口可乐在中国市场的渠道结构分析(一)渠道结构图图可口可乐在中国市场的渠道结构图(二)各渠道成员功能分析1.供应方可口可乐（中国）公司负责生产并向装瓶厂销售可口可乐浓缩液、糖浆和饮料基料，向装瓶厂提供生产方法、食谱，拥有品牌并且负责市场推广。
因此，可口可乐公司承担的是实物拥有流、所有权流、促销流、谈判流、风险流。
2.中间商1)可口可乐的渠道结构比较复杂，按照销售模式来看，可以分成101模式，MEP模式和KA模式，其中MEP模式是2008年引进中国的。
2)101模式针对的是城市外围的消费者，这套模式里，区域分公司是一级批发商，区域分公司掌握着下面几十家101客户，将他们按照线路区域划分，每个101客户面对着几十个零售终端，负责饮料的配送。
Coca-Cola市场调研报告
Coca-Cola 市场调研报告目录一、Coca-Cola的产生及发展1、Coca-Cola的产生2、Coca-Cola公司的全球业务发展历程3、Coca-Cola在中国市场的发展二、Coca-Cola公司的现状1、Coca-Cola的全球现状2、Coca-Cola在中国的现状三、Coca-Cola的发展战略1、Coca-Cola的全球发展战略2、Coca-Cola在中国的发展战略四、Coca-Cola的营销策略1、Coca-Cola的基本策略2、Coca-Cola的营销策略五、Coca-Cola之营销1、Coca-Cola的营销运作过程2、Coca-Cola的主要营销策略、手段3、Coca-Cola成功的典型营销个案，不足之处与问题分析六、Coca-Cola之广告1、Coca-Cola的广告运作过程2、Coca-Cola的主要广告策略、手段3、Coca-Cola成功的典型广告个案，不足之处与问题分析一、Coca-Cola的产生及发展1、Coca-Cola的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。
“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。
「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。
品牌扩展例子
品牌扩展例子品牌扩展在市场竞争日益激烈的现代商业环境中，品牌扩展成为企业实现增长和巩固市场地位的关键策略之一。
品牌扩展是指企业利用其已建立的品牌形象、声誉和市场信任度，将产品或服务扩展到新的市场、新的产品类别或新的消费者群体的过程。
下面是一些品牌扩展的成功案例，将逐一进行详细讲解。
1. Coca-Cola：从碳酸饮料到服装和配件作为全球知名的碳酸饮料品牌，Coca-Cola以其独特的标志性红色和广告口号“享受可口可乐”而闻名。
然而，为了进一步扩大其品牌影响力和利润，Coca-Cola决定将其品牌扩展到服装和配件领域。
Coca-Cola推出了各种服装和配件产品，包括T恤、夹克、帽子、包和手表等。
这些产品以可口可乐的品牌标志、广告语和图像为设计元素，吸引了广大消费者。
通过与时尚品牌合作，Coca-Cola不仅扩大了自身的品牌影响力，还创造了新的利润来源。
2. Apple：从电脑到手机和音乐服务Apple是一家以革命性的电子产品闻名的公司，其品牌形象一直与高科技、创新和设计感紧密相连。
然而，为了应对市场的变化和满足消费者需求，Apple进行了成功的品牌扩展。
首先，Apple将其产品线扩展到智能手机领域，推出了备受瞩目的iPhone系列。
iPhone的成功帮助Apple进一步巩固了其品牌形象，并创造了高额的利润。
此外，Apple还推出了iPod、iPad等产品，进一步巩固了其在消费电子市场的地位。
另外，Apple还通过推出iTunes和Apple Music等音乐服务，将其品牌扩展到数字娱乐领域。
这些服务与Apple的硬件产品相辅相成，为用户提供了全面的数字娱乐体验。
3. LEGO：从玩具到电影和主题公园LEGO是世界上最受欢迎的玩具之一，以其独特的积木设计和创造性玩法而闻名。
然而，为了吸引更多的消费者，并将品牌价值最大化，LEGO进行了成功的品牌扩展。
首先，LEGO将其品牌扩展到电影产业。
他们与好莱坞电影制作公司合作，推出了一系列的LEGO主题电影，如《乐高大电影》、《乐高蝙蝠侠大电影》等。
可口可乐渠道模式
目标消费者
学生
中产阶级 层次较高的自由职业者 消费群体以小于16岁和16~30岁这两个年龄段最 为集中。
KA渠道
装瓶商
KA
消费者
可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 连锁超市和便利超市三类。 由可口可乐重点客户部专门负责KA渠道的运营
直营
装瓶商
零售商
消费者
将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐 饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由可口 可乐直营
可口可乐渠道模式
第一小组
公司简介
可口可乐公司成立于1886年，
是全球最大的饮料公司，拥 有全球48%市场占有率以及 全球前三大饮料的二项,可口 可乐在200个国家拥有160种
饮料品牌，包括汽水、运动
饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球 最大的果汁饮料经销商。
产品
汽水类 雪碧 醒目 芬达 可口可乐 健怡可乐 不含汽水类 酷儿 美汁源 茶研工坊 健康工房 雀巢冰爽茶 水类 冰露 怡泉 天与地 水森活
发渠道
装瓶商 批发商 零售商 消费者
由可口可乐销售部负责批发渠道的运营
101渠道
101客户的定位为区域市场的产品配送商，他们负责产 品的运输、储存和结款
装瓶商 101客户 零售商 消费者
101渠道和批发渠道的区别在于，可口可乐公司业务 员是能够直接掌控101客户下属的终端，而不能掌控 批发渠道下属的终端网络。
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Coca-Cola sales channels（可口可乐销售渠道）
Enterprise model of the two customers: one is the Coca-Cola bottlers contractor; One is the coke drinkers。
（企业模型中的两个客户群，一是可口可乐装瓶商；一是可口可乐饮用者）
1、Market concept——franchise （市场理念——“特许经营”）
The Coca-Cola useing the authorization production method to from all over the world the subsidiary company, namely awards bottled and sales own right of management, and according to the fixed price supply concentrated solution, has established the entire spheroidal bottling business network, has the good retail sales line.（可口可乐采用对全球各地的分公司作授权生产方式，即授予瓶装和销售的独家经营权，并按固定价格供应浓缩液，建立了全球型的装瓶商网络，拥有良好的零售线路。
）
In the 1980s, for better centralized and unified sales chain, strengthen the control of sales chain, Coca-Cola created the "Coca-Cola Enterprise", using it to purchase the bottle business and carries on the holdings, will be messy bottle business established Coca-Cola to unify the system model.（20世纪80年代，为更好的集中统一销售链，加强对销售链的控制，可口可乐创立了“可口可乐装瓶商控股公司”，用它收购装瓶商并对其进行控股，将散乱的装瓶商统一起来建立了可口可乐的系统模式。
）
US's pattern is, the Holding company controls the numerous small bottling business. But in the international market, the Coca-Cola with certain large-scale, advanced “the backbone “bottling business carries on the cooperation, provides the Coca-Cola drink for the area or the country. （美国的模式是，控股公司控制众多小型装瓶商。
而在国际市场，可口可乐与若干大型的、先进的“骨干“装瓶商进行合作，为所在地区或国家提供可口可乐饮料。
）
2、Sales idea --Pervasiveable（销售理念——无处不在）
“Pervasiveable”concept embodied in the channel and the terminal building, is the highest priority to network coverage and retailers of brand recognition.（“无处不在”的理念体现在渠道和终端建设上，就是极度重视网点覆盖率和零售商对品牌的认同。
）
Since 2001, Coca-Cola began implementing “the 101 Plan”, aims to strengthen the channels of the future flow control and terminal shipping price controls. The primary coverage was: With two, three market's distributor cooperation, provides the hardware and software's service to the terminal retail merchant.（自2001年起可口可乐开始实施“101计划”，目的是未来强化对渠道出货流向的控制和终端的价格控制。
其主要内容是和二、三线市场的分销商合作给终端零售商提供硬件和软件的服务.）
The Coca-Cola takes the lead to attack the tradition sales model (manufacturers products - Regional distribution - two wholesale - each retail terminal - consumers), jumps over all middle link, establish a large sales by bottlers , delivers the product to the terminal retail each region directly .In the process of establishing the sales network, Coca-Cola establish "anchor type", and at the same time through bottle strategy effectively control retail terminal, achieved: Pervasiveable.（可口可乐率先冲击传统销售模式（厂家产品——区域经销——二级批发——各零售终端——消费者），跳过各个中间环节，由各装瓶商建立庞大业务员队伍，直接将产品送到各地零售终端。
在建立销售网络的过程中，可口可乐建立“锚式”装瓶策略，同时通过有效控制零售终端，达到了：无处不在。
）
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