竞品分析
营销策划方案竞品分析指什么
营销策划方案竞品分析指什么一、竞品分析的重要性竞品分析对于市场营销策划来说非常重要，它能够帮助企业了解竞争对手的产品、定价、推广活动等情况，从而更好地制定自身的市场营销策略。
具体来说，竞品分析的重要性主要体现在以下几个方面：1. 了解竞争对手的产品特点和优势。
通过竞品分析，企业可以深入了解竞争对手的产品特点、创新点以及性能优势，从而更好地进行产品定位和差异化竞争。
2. 把握市场趋势和竞争态势。
通过竞品分析，企业可以获取市场上的最新动态和竞争态势，从而更好地把握市场趋势，提前制定相应的市场营销策略，避免错失机会。
3. 对比自身产品的优势和劣势。
竞品分析可以帮助企业直观地了解自身产品在市场中的优势和劣势，从而更好地找到自身产品的竞争优势，制定相关的产品改进策略。
4. 寻找发展机会。
竞品分析可以帮助企业寻找市场空白和发展机会，根据竞品的特点和缺点进行市场细分，为产品创新和市场拓展提供依据。
二、竞品分析的方法和步骤在进行竞品分析时，可以采取以下方法和步骤，以便更好地了解竞争对手的产品、定价、推广活动等情况：1. 确定竞争对手。
首先要确定哪些是企业的竞争对手，可以从同一行业的大、中、小企业中筛选出一些典型竞争对手进行分析。
2. 收集竞争对手的资料。
收集竞争对手的官方网站、产品手册、广告宣传资料、行业报告等资料，了解其产品特点、定价策略、推广活动等情况。
3. 分析产品特点。
对竞争对手的产品进行详细的分析，包括产品功能、性能、外观等方面，寻找其产品的特点和优势。
4. 比较市场定位。
对竞争对手的产品在市场中的定位进行比较，包括产品定价、目标用户、市场覆盖等方面，寻找差异化竞争的空间。
5. 分析推广活动。
对竞争对手的市场推广活动进行分析，了解其在媒体宣传、网络推广、促销活动等方面的策略，为企业的市场推广活动提供借鉴。
6. 分析竞争策略。
对竞争对手的市场营销策略进行分析，包括定价策略、产品组合策略、渠道策略等方面，寻找机会进行差异化竞争。
竞品分析五大维度
竞品分析五大维度竞品分析五大维度：产品定位、市场规模、目标用户、市场竞争格局以及产品特点和优势。
一、产品定位竞品分析的首要任务是确定竞品的产品定位。
产品定位指的是产品在市场中的定位，即产品所提供的价值和针对的目标客户群体。
通过对竞品的产品定位进行分析，可以了解到竞品的产品特点、优势和差异化，为后续的竞争策略制定奠定基础。
二、市场规模市场规模是指产品所在市场的潜在需求和容纳的总体销售额。
竞品分析需要对市场规模进行评估，以了解市场的潜在规模和增长趋势。
通过对竞品所在市场规模的分析，可以判断该市场的可行性和竞争激烈程度，为产品的市场定位和市场份额提供依据。
三、目标用户目标用户是产品所针对的最终消费者群体。
竞品分析需要确定竞品的目标用户，并对其目标用户进行分析。
通过了解竞品的目标用户，可以识别目标用户的需求和偏好，了解竞品在目标用户心目中的地位和影响力，为产品推广和营销提供参考。
四、市场竞争格局市场竞争格局是指产品所处市场的竞争程度和竞争对手的数量、实力、地位等。
竞品分析需要对市场竞争格局进行评估，以了解竞品之间的竞争态势和竞争对手的竞争优势。
通过对竞品的竞争格局的分析，可以找到产品的竞争空间和差异化特点，制定相应的竞争策略。
五、产品特点和优势产品特点和优势是产品相对于竞争对手的有别之处和更具竞争力的亮点。
竞品分析需要分析竞品的产品特点和优势，以了解竞争对手的产品特点和优势所在，并对比自身产品的特点和优势。
通过对竞品的产品特点和优势的分析，可以找到产品的差异化竞争力和市场竞争优势，从而制定更有竞争力的市场战略。
竞品分析五大维度的综合分析，可以帮助企业全面了解竞品的市场地位、竞争优势和市场需求，为制定切实可行的市场策略和产品定位提供依据。
同时，竞品分析也可以帮助企业发现竞争对手的优点和不足之处，为自身产品的改进和完善提供参考和借鉴。
在市场竞争激烈的今天，竞品分析成为企业不可或缺的一项战略工具。
竞品分析报告总结(12篇)
竞品分析报告总结第1篇竞品分析报告由于读者不同、分析目标不同、使用场景不同，竞品分析报告的写法与格式也是多种多样的，不限于一种形式。
下面的竞品分析报告模板希望能帮助你理解竞品分析报告的核心要点与思路，可以根据你的实际需要选用并做适当裁剪，不要千篇一律地盲目套用。
竞品分析报告总结第2篇在竞品分析6步骤的第一步“明确目标”中提到：可以把竞品分析报告当做一个产品，用产品思维做竞品分析。
开始写竞品分析报告前，再次审视如下几个问题，有助于我们更好地写好报告：a. 用户是谁？竞品分析文档是做给谁看？读者是哪些人？可能是老板、投资人、客户、销售、产品团队…b. 为什么要做竞品分析？竞品分析的目的是什么？是为领导的决策提供支持，还是想学习借鉴对手？或者市场预警？c. 竞品分析的目标是什么？如何判断竞品报告做得好不好？不是看竞品分析的报告内容是否丰富、PPT做得是否精美，而是取决于是否达到竞品分析的目标。
提交竞品分析报告的截止日期是什么时候？d. 使用场景是什么？竞品分析报告在什么场合下使用？是发给别人阅读，还是在会议室上演示？如果是在项目立项会议上使用、给老板与投资者看的，那内容上要求很精练、条理清晰，格式以PPT为佳。
素材可以多准备，但不是都要在会议上呈现出来，而是为了在别人提问时可能会引用到，可以放在附录中。
你有多长演示时间？这会影响你的PPT要准备多少页。
如果是在产品团队的内部使用，则内容可以更丰富，格式不限，看团队习惯，以Word 、Excel、PPT为佳。
e. 解决什么问题？当前产品处于什么阶段？面临最主要的问题是什么？竞品分析要解决产品相关的问题才能体现出价值。
f. 用户关心哪些内容？你想让用户了解什么？不同的读者有不同的关注点，竞品分析报告要体现出他们的关注点。
g. 如何给读者更好的阅读体验？竞品分析输出物是一份独立的报告，还是属于其他文档的一部分？商业计划书、立项报告、产品战略规划报告中都有专门关于竞品分析的章节。
竞品分析报告范文(优选十四篇)
竞品分析报告范文(优选十四篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!竞品分析报告范文(优选十四篇)竞品分析报告范文(篇一)目录一、前言（背景）……………………………………………………1二、行业市场环境分析…………………………………………………21、全国市场现状分析……………………………………………22、全国市场发展趋势分析………………………………………23、目标市场总体分析……………………………………………34、影响市场波动的因素…………………………………………4三、目标市场分析………………………………………………………41、目标市场大小及潜力评估……………………………………42、目标市场现状…………………………………………………53、目标市场主要销售渠道 (6)4、目标市场构成及细分 (6)5、竞品铺货率情况 (7)6、竞品市场占有率 (7)四、竞品分析 (7)1、主要竞争对手 (8)2、竞品质量分析 (8)3、竞品价格分析 (8)4、竞品包装分析 (9)5、竞品渠道分析 (9)6、竞品广告分析 (10)7、竞品促销分析 (1)1五、消费者分析 (1)21、消费者特征描述 (1)22、消费者购买习惯分析 (1)23、消费者需求点分析 (1)34、消费者关注点分析 (1)35、消费者消费心理 (1)46、消费者品牌忠诚度分析 (1)57、消费者对本品的印象和态度 (16)8、消费者对广告的态度 (16)9、消费者对促销的态度 (17)六、品牌分析…………………………………………………………171、企业目前经营现状分析 (17)2、品牌目前发展战略及运作策略分析 (19)3、本品牌知名度及美誉度 (20)4、本品牌目前市场情况及反映研究…………………………215、本品在行业中的地位 (2)26、本品牌与竞争对手的定位策略比较 (2)37、品牌建设问题点和不足之处 (2)48、产品分析 (2)59、品牌SWOT分析 (26)七、战略设计…………………………………………………………281、品牌战略目标 (28)2、近期、中期、远期发展方向 (28)3、近期、中期、远期发展模式 (30)八、品牌规划…………………………………………………………311、品牌核心价值定位…………………………………………312、品牌文化定位………………………………………………313、品牌形象定位………………………………………………324、品牌消费群体定位 (3)35、品牌主要竞争对手定位 (3)36、品牌发展策略 (3)47、市场目标 (3)58、产品策略 (36)9、定价策略 (36)10、竞争策略 (37)11、市场策略 (37)九、品牌建设………………………………………………………381、形象建设 (38)2、渠道建设 (39)3、终端建设 (39)4、品牌传播 (39)5、销售整合 (40)十、品牌维护………………………………………………………41 十一、效果监测……………………………………………………421、监测项目…………………………………………………422、监测办法 (42)竞品分析报告范文(篇二)一、调研内容对XX新区周边房地产项目进行市场调查，共调研14个楼盘。
《竞品分析报告》课件
营销策略对比
推广渠道
了解竞品的主要推广渠道和营销手段，评估 其营销策略的有效性。
品牌建设
分析竞品的品牌定位和传播策略，评估其对 市场的影响力。
服务支持对比
售后服务
了解竞品的售后服务内容和响应速度，评估其服务的 质量和效率。
客户支持
分析竞品的客户支持渠道和方式，评估其对客户需求 的满足程度。
产品特点
选择与自家产品在功能、定位、设 计等方面具有相似之处的竞品进行 分析。
竞争关系
选择与自家产品存在直接竞争关系 的竞品进行分析，有助于了解竞争 态势和优劣势。
02
竞品分析方法
SWOT分析
总结词
通过分析竞品的优势、劣势、机会和 威胁，评估竞品的市场地位和战略价 值。
详细描述
SWOT分析是一种常用的竞品分析方法，通过 对比竞品的优势（Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（Opportunities）和威 胁（Threats），了解竞品的市场表现和战略价 值，为企业的市场定位和战略制定提供依据。
ABCD
竞争格局
未来竞品可能会采取更加积极的竞争策略，加大 市场推广力度。
价格策略
竞品可能会调整定价策略，以吸引更多用户。
05
竞品对自身的影响与启示
对自身产品的影响
03
提升产品质量
拓展产品线
创新产品功能
通过对比竞品，发现自身产品的不足，进 而改进产品质量，提高用户满意度。
通过分析竞品的优缺点，发现潜在市场机 会，拓展自身产品线，满足更多用户需求 。
PEST分析
总结词
从政治、经济、社会、技术四个方面分析竞品的外部环境，评估竞品的发展潜力和市场前景。
如何竞品分析 五大维度
如何竞品分析五大维度竞品分析是一项关键的战略工具，可以帮助企业更好地了解市场竞争环境，并制定相应的决策策略。
在竞业激烈的商业环境中，了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场策略非常重要。
本文将介绍如何从五个主要维度进行竞品分析，以帮助企业有效提升竞争力。
1.产品特性分析产品特性是企业的核心竞争力之一，竞品的产品特性即是与自己产品相似或替代的特点。
通过仔细分析竞争对手的产品特性，企业可以了解到市场上最新的创新和趋势，并根据情况来决定自己产品的升级和改进方案。
在进行产品特性分析时，可以根据以下几个方面进行考察：•功能特性：比较产品的核心功能，包括性能、速度、稳定性等。
通过对比分析，企业可以发现竞争对手产品的特色之处，并思考如何将这些特色融入到自己的产品中。
•外观设计：注意观察竞争对手产品的外观设计，包括颜色、形状、材质等方面。
通过分析竞争对手的外观设计，企业可以确定是否需要进行自己产品的重新设计或者调整。
•用户体验：考察竞争对手产品的用户体验，包括易用性、界面设计、操作流程等。
企业可以通过分析竞争对手的用户体验，寻找改进自己产品的切入点。
2.市场定位分析市场定位是指企业在市场中所占的位置和角色。
竞品分析的一个重要目的就是了解竞争对手在市场中的定位和策略，以便企业能够找到自己在市场中的差异化竞争点。
以下几个方面可以帮助企业进行市场定位分析：•目标受众：了解竞争对手的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么。
通过分析竞争对手的目标受众，企业可以确定自己的目标受众，并制定相应的市场策略。
•市场份额：分析竞争对手在市场中的份额和增长趋势，以了解竞争对手在市场中的地位。
通过对竞争对手市场份额的分析，企业可以评估自己与竞争对手的竞争优势。
•定价策略：了解竞争对手的定价策略，包括定价水平和定价策略的依据。
通过分析竞争对手的定价策略，企业可以决定自己的定价策略，并找到相应的优势点。
3.营销策略分析营销策略是企业实现市场成功的重要手段，竞品分析可以帮助企业了解竞争对手的营销策略，以便企业能够制定相应的营销策略。
竞品分析报告范文2023共6篇
竞品分析报告范文2023共6篇竞品分析报告范文2023 第一篇一、本周工作总结秉承上周公司例会精神，现对本周工作做如下的总结;本周主要针对上周工作中存在的一些遗留问题进行处理，改进，增强公司某某专营店经营理念，力求增涨销售量的提升。
1. 对于本店卫生工作进行强调与整顿，每天在晨会上对销售人员进行关于展厅车辆和地面卫生的强调，力求在店面形象上做好，做强，为进店客户营造一个卫生，整洁，温馨，舒适的环境。
2. 对销售人员进行培训指导以及激励，在每天夕会对销售人员进行为期一个小时的学习与培训，处理日常工作中销售活动中所存在的一些问题，对此全面的进行讨论研究，给予销售顾问最合理，最有说服力与感染力的话术总结，以此提高本店接客签单成交额，每天采取不同形式的激励，从心理和行动上给予销售人员最真诚的鼓励与支持，为销售人员减压，加油，增加销售人员的自信心与动力，为公司创造更多的附加效益与价值，3.本周的培训工作主要围绕竞品知识进行的，全面系统地为销售人员分析竞品知识，了解竞品知识，以及在销售过程中应如何运用竞品知识，提升自身专业素养。
二、下周工作计划基于本周所作工作，计划下周内工作内容包括以下几个方面进行:1. 对销售人员进行标准化销售流程的讲解与考核，实现某某人:每天进步一点点的:企业文化精神和精益思想。
2. 坚持卫生整洁状态完美，将店内温馨氛围继续保持，赢取更多进店客户的良好印象。
3. 激励销售人员继续保持高昂的，有活力的工作状态，争取完成本月任务，提高本月销售量总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!竞品分析报告范文2023 第二篇为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
竞品分析报告模板用于产品分析3篇
竞品分析报告模板用于产品分析
竞品分析报告模板
一、竞品分析概述
介绍竞品分析的目的和内容，确定分析的竞品范围和细节。
二、竞品概况
1.竞品的基本信息：公司名称、产品名称、产品类别、产品定位等。
2.竞品发展历程：公司成立时间、产品推出时间、市场占有率、用户数量等。
3.竞品特点：产品设计、功能特色、创新点等。
三、竞品产品功能分析
1.产品功能模块：功能分类、结构设计等。
2.功能细节分析：具体功能、使用体验等。
3.优缺点分析：分析竞品产品功能的优劣势。
四、用户体验分析
1.产品使用流程：产品什么功能容易使用、什么功能较难使用、使用体验如何等。
2.用户操作体验：用户是否需要学习才能操作、容易上手等。
3.用户满意度：产品使用后用户是否满意、原因如何等。
五、产品定价和商业模式分析
1.产品定价：竞品是否存在收费或免费方案、主要定价对比等。
2.商业模式分析：竞品商业模式及其强弱势等。
六、市场占有率分析
1.竞品市场渗透率分析：市场渗透率对比等。
2.品牌影响力：竞品影响力、品牌知名度等。
七、竞品SWOT分析
1.竞品优势分析：分析竞品功能、用户体验等优势。
2.竞品劣势分析：分析竞品功能、用户体验等劣势。
3.竞品机会分析：分析竞品发展潜力、市场机会等。
4.竞品威胁分析：分析竞品未来可能遇到的挑战、市场趋势等。
八、结论与建议
根据竞品分析结果，提出产品优化和发展建议，并总结竞品分析的结论。
以上是竞品分析报告模板，可以根据具体场景和细节进行补充和修改。
如何做好竞品分析,怎么做竞品分析
如何做好竞品分析,怎么做竞品分析说到如何做好竞品分析，首先确定好哪些才是竞争对手是十分有必要的~到底怎么做竞品分析呢？下面个人简历小编就来给大家说一说有哪些分析方法~关键词：如何做好竞品分析,怎么做竞品分析做竞品分析的常用分析方法主要有如下几种：1、SWOT分析法实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法（较为宏观和主观）也可作为竞品分析的一种方法。
产品的优势与劣势有客观的认识；产品的现状与前景；必须考虑全面；必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；简洁化，避免复杂化与过度分析。
2、客户满意度模型（Kano模型）KANO模型定义了三个层次的顾客需求：基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。
这三种需求根据绩效指标分类就是基本因素、绩效因素和激励因素。
基本型需求：用户认为产品“必须有”的属性或功能。
当其特性不充足（不满足用户需求）时，用户很不满意;当其特性充足（满足用户需求）时，无所谓满意不满意，用户充其量是满意。
期望型需求：耍求提供的产品或服务比较优秀，但并不是“必须”的产品属性或服务行为有些期望型需求连用户都不太清楚，但是是他们希望得到的；在市场调查中，用户谈论的通常是期望型需求，期望型需求在产品中实现的越多，用户就越满意；当没有满意这些需求时，用户就不满意。
兴奋型需求：要求提供给用户一些完全出乎意料的产品属性或服务行为，使用户产生惊喜。
当其特性不充足时，并且是无关紧要的特性，则用户无所谓，当产品提供了这类需求中的服务时，用户就会对产品非常满意，从而提高用户的忠诚度。
3、波士顿矩阵问题型产品：处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务。
明星型产品：这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量；也可理解为爆增式用户量和装机量。
竞品分析
知己知彼，心中有数； 言之凿凿，分析有树；
分析自己的用户属性需求？
他会不会用竞品的产品？
高屋建瓴，投放有术；
竞品分析的流程
明确竞品 监播 分析 投放 结论
竞品： 唯品会、京东、 天猫、淘宝、拼多多 分析维度： a.广告点位； b.展现样式；
c.广告文案； d.素材设计；
优化
e.落地页设计；f.匹配功能； g.用户体验； h.活动布局； i.资源组合；
竞品分析
目 录
1
2
竞品分析的目的 竞品分析的方法和流程
3
竞品分析报告
竞品分析的目的
竞品分析是什么？
竞品分析（Competitive Analysis）一词最早源于经济学领域。市场营销 和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势 进行评价。 ——维基百科
竞品是竞争产品，竞争对手的产品；竞品分析，是对竞争对手的产品进行 比较分析。
若参加聚合类活动，需考虑品牌影响力因素。
THANKS
选取重点维度进行具
体分析
Step 3 结论建议
根据前期分析得出相
应建议结论
“点”的分析
简述单个竞品投放情况
分析报告案例
（以双十一应用宝电商竞品为例） “面”的分析 电商双十一从10.20开始预热，10.27-11.12进入爆发期，其中11.1、11.3、11.8、11.11为重点爆发节 点，11.13-11.15为返场期； 应用宝为助力双十一推广，新加AI刷脸等创新玩法； 电商行业竞争主力军有：京东、天猫&淘宝、拼多多、唯品会、苏宁易购。 “点”的分析（以唯品会为例） 唯品会全程重点推广“满199减100”和“下载领1111元购物券”活动； 重点通过图片类强曝光资源，推广优惠活动信息，强化品牌和活动的宣传力度，增加活动覆盖更多受 众； “满199减100”活动，利用周杰伦明星效应，通过开屏、banner等资源，进行组合，强化网民对活 动的记忆认知； 优惠中心同步上线“最高满199减100”、“1111元购物券”等优惠活动。
竞品分析
选中品种-预警-设置预 警条件（高于-低于-日 涨幅-日跌幅）-保存
登录-选中品种-免费提 醒/短信提醒-设置预警 条件（浮动提醒；点位 提醒）
客观：一 次完成率、 任务完成 率、完成 时间等 主观：用 户评分
2、后台运行时提 醒方式
消息不自动弹出，有 声音提示，无振动提 示
自动弹出并打开软件， 有声音及振动提示
5、当你不知道该如何决策的时候，这种方法可以帮助你做出选择。
竞品分析可以做得很细，但是必须根据做此分析的动机、需求出发，清晰自己的目标。 竞品分析深度取决于竞品数量、所选维度及评测标准的细化程度。 在竞品分析上面可花费的时间是无止境的、越详细越消耗时间。
8
＜1000
5万
＜1000
7万
6.7万
6万
7.4万 ●
●
●
●
●
添加自选 本地预警/提 醒 短信提醒 横屏 功能 缩放 开户
● ● ●
● ● ● ● ●
●
●
●
●
● ● （横屏）
● ● ● ● ● ● （+、-） ● ● （ +、-） ● （+、-） ● （+、-）
模拟交易
实盘交易
●
●
●
4
维
度
银天下（投 顾版）
健丰贵金 属 天津健丰 贵金属经 营有限公 司 /
开发公司 同步助手下 载量 基本 信息 360手机助手 下载量 安卓市场热 度 IOS版本 Android版本 ipad版本
大智慧股份 有限公司
124
4000
＜1000 ● ●
2000
＜1000 ● ●
7万
3.3万 ● ● ●
竞品分析报告评估竞争对手的技术创新与研发能力
03 竞品研发能力分析
竞品研发投入情况
研发投入占比：竞品在研发方面的投入占比情况 研发团队规模：竞品研发团队的规模和人员构成情况 研发投入增长：竞品在研发方面的投入增长情况 研发投入效果：竞品在研发方面的投入效果和产出情况
竞品目标客户群 体
竞品市场定位优 势与不足
竞品目标用户群体
竞品A的目标用户群体：年轻、时尚、注重品质的消费者 竞品B的目标用户群体：中高端消费者，注重品牌和产品性能 竞品C的目标用户群体：注重性价比的消费者，以及有特定需求的用户 竞品D的目标用户群体：专业人士，如设计师、建筑师等
02 竞品技术创新分析
关注行业发展 趋势，提前布 局未来技术领
域
培养和引进高 素质人才，为 技术创新提供
有力保障
感谢您的观看
汇报人：
竞品分类：根据产品特点、功能和市场定位等因素，将竞品分为不同类型，如直接竞品、间接 竞品、替代品等
竞品分析：对竞品进行深入分析，包括产品特点、功能、市场定位、目标用户群体等方面
竞品评估：根据竞品分析结果，评估竞品的优缺点，为本企业产品制定相应的竞争策略提供参 考
竞品市场定位
竞品目标市场
竞品市场定位策 略
竞品技术研发实力：分析竞品技术研发团队的技术实力、创新能力、 专利申请和成果转化情况
竞品技术创新能力评估
竞品技术创新能力概述：对竞品在技术创新方面的总体能力和成果进行简 要介绍。
竞品研发投入分析：比较竞品在研发方面的投入，包括研发人员数量、研 发投入占销售额比例等。
竞品技术创新成果展示：列举竞品在技术创新方面取得的成果，如专利数 量、新产品推出速度等。
市场分析方法—竞品分析
市场分析方法—竞品分析竞品分析是市场营销中非常重要的一环。
通过针对竞争对手的分析，企业可以全面了解市场动态，找到自身的优势和不足之处，制定相应的营销策略，提升自身竞争力。
本文将介绍竞品分析的一般步骤和常用方法，帮助企业进行市场分析和竞争策略制定。
一、竞品分析的步骤竞品分析一般包括以下几个步骤：1. 确定竞争对手：首先要明确自身所处的市场领域，然后找到与自己具有竞争关系的企业或产品，这些企业或产品就是竞争对手。
2. 收集竞品信息：收集竞争对手的产品信息、价格策略、渠道分销、品牌形象、市场份额等方面的数据。
可以通过互联网、行业分析报告、调研问卷等方式进行信息收集。
3. 分析竞争对手产品：对竞争对手的产品进行全面细致的分析，包括产品特点、性能参数、优缺点等方面，同时注意对比自身产品的优势与劣势。
4. 分析竞争对手市场策略：了解竞争对手的市场定位、目标受众、营销手段、广告宣传等策略。
通过对竞争对手的市场策略进行比较和分析，找到对方在市场中的竞争优势和不足之处。
5. 比较自身产品与竞争对手：将自身产品与竞争对手的产品进行比较，找出自身产品在市场中的优势和不足之处，为后续的竞争策略制定提供参考依据。
二、竞品分析的方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的竞品分析方法，通过对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找到差距和机会。
在进行SWOT分析时，可以从以下几个方面进行思考：(1) 竞争对手的优势：竞争对手的产品特点、品牌形象、市场份额等方面的优势。
(2) 竞争对手的劣势：竞争对手的产品缺点、价格策略、渠道分销等方面的劣势。
(3) 市场机会：行业发展趋势、消费者需求变化等方面的机会。
(4) 潜在威胁：竞争对手的新产品、市场政策变化等方面的威胁。
通过SWOT分析，企业可以明确自身在市场中的优势、劣势，了解潜在机会和威胁，制定相应的竞争策略。
2. 4P分析法4P分析法是针对竞争对手的市场营销策略进行分析的方法，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
竞品分析报告
竞品分析报告目录1. 竞品概述1.1 竞品定义1.2 竞品定位1.3 竞品特点2. 竞品分析2.1 竞品产品功能2.2 竞品市场占有率2.3 竞品用户群体3. 竞品优势3.1 产品优点3.2 品牌优势4. 竞品劣势4.1 产品缺陷4.2 市场挑战5. 竞品发展趋势6. 竞品应对策略6.1 产品改进6.2 市场推广6.3 服务完善7. 结语1. 竞品概述1.1 竞品定义竞品指与本产品或服务在同一市场、领域竞争的同类产品或服务。
1.2 竞品定位竞品在市场上的定位、品牌形象以及目标消费群体。
1.3 竞品特点竞品的特点和特色，与本产品或服务的差异点。
2. 竞品分析2.1 竞品产品功能详细分析竞品的产品功能，对比本产品或服务的优劣势。
2.2 竞品市场占有率了解竞品在市场上的占有率及发展情况。
2.3 竞品用户群体分析竞品的目标用户群体以及受众特点。
3. 竞品优势3.1 产品优点归纳竞品的产品优点，分析对市场的影响。
3.2 品牌优势探讨竞品在品牌建设方面的优势及市场反响。
4. 竞品劣势4.1 产品缺陷分析竞品存在的产品缺陷和不足之处。
4.2 市场挑战对竞品在市场竞争中所面临的挑战和困难进行总结。
5. 竞品发展趋势展望竞品未来的发展趋势和可能的变革方向。
6. 竞品应对策略6.1 产品改进针对竞品的不足之处提出产品改进策略。
6.2 市场推广制定针对竞品市场推广策略，提高市场占有率和品牌知名度。
6.3 服务完善通过提升产品与服务品质，增加用户粘性，提高市场竞争力。
7. 结语对竞品分析报告进行总结，总结重点并展望未来发展方向。
竞品分析
竞品分析竞品分析是一种重要的市场研究方法，用于评估竞争对手的产品或服务，并确定你自己产品或服务的优势和劣势。
通过竞品分析，你可以了解市场上的各种产品或服务的特点和各自的竞争优势，有助于你制定更有效的市场推广和营销策略。
本文将介绍竞品分析的基本概念和步骤，并提供一些建议，帮助你进行竞品分析。
竞品分析的基本概念竞品分析是指通过比较和评估竞争对手的产品或服务来了解市场上各种竞争产品或服务的特点和竞争优势。
通过研究竞争对手，你可以更好地了解市场需求和竞争环境，为自己的产品或服务制定更好的营销和推广策略。
竞品分析的步骤竞品分析通常包括以下几个步骤：1. 定义竞争对手：首先，你需要明确你的竞争对手是谁。
竞争对手可以是同一行业的其他公司或品牌，提供类似产品或服务的企业。
2. 收集竞争信息：收集竞争对手的产品或服务的相关信息，包括价格、功能、特点、品质等方面的信息。
你可以通过上网搜索、购买竞争对手的产品或服务、参加行业展览等途径来收集信息。
3. 分析竞争产品或服务：对竞争对手的产品或服务进行详细的分析。
比较其与你自己产品或服务的优势和劣势，找出竞争对手的优点和不足之处。
4. 制定竞争策略：根据竞争对手的优势和不足，制定相应的竞争策略。
根据竞争对手的价格、功能、特点等方面的优势和劣势，确定自己产品或服务的竞争优势，并采取相应的市场推广和营销策略。
竞品分析的建议下面是一些建议，帮助你进行竞品分析：1. 确定关键竞争对手：在进行竞品分析时，要确定与你产品或服务相似并且在市场上具有一定竞争优势的竞争对手。
避免对过多和无关的竞争对手进行分析，以免分散研究和分析的重点。
2. 选择适当的竞品分析工具：在进行竞品分析时，可以利用各种工具和方法，如SWOT分析、市场调查、竞品对比等。
选择适合你的产品或服务的竞品分析工具，能够更好地帮助你了解竞争对手和市场。
3. 分析竞争对手的市场定位：了解竞争对手在市场上的定位和目标客户群，有助于你确定自己产品或服务的差异化优势，并制定相应的营销和推广策略。
策划书竞品分析3篇
策划书竞品分析3篇篇一《策划书竞品分析》一、分析背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，对竞品进行深入分析对于我们的策划工作至关重要。
通过全面了解竞争对手的优势和不足，我们能够更好地制定差异化的策略，提升自身产品或服务的竞争力。
二、竞品选择本次竞品分析选取了市场上与我们具有相似定位和目标客户群体的[竞品 A]、[竞品 B]和[竞品 C]。
三、竞品分析内容1. 产品特点[竞品 A]：具有[具体特点 1]、[具体特点 2]等突出特点，在某些功能上表现较为出色。
[竞品 B]：强调[特色 1]、[特色 2]，受到特定用户群体的青睐。
[竞品 C]：其优势在于[优势点 1]、[优势点 2]。
2. 品牌形象[竞品 A]：树立了[品牌形象特点 1]的品牌形象，具有较高的知名度。
[竞品 B]：以[品牌风格 1]为特色，在用户心中形成了独特的认知。
[竞品 C]：打造的[品牌印象 1]使其在市场上具有一定影响力。
3. 价格策略[竞品 A]：采用[价格模式 1]，具有一定的价格竞争力。
[竞品 B]：定价策略为[定价方式 1]，对价格敏感型客户有吸引力。
[竞品 C]：其价格体系呈现[价格特点 1]。
4. 市场推广[竞品 A]：主要通过[推广渠道 1]、[推广方式 1]进行市场推广。
[竞品 B]：侧重于[宣传途径 1]、[营销手段 1]来提升知名度。
[竞品 C]：在[推广方面 1]上投入较大。
5. 用户评价[竞品 A]：用户对其[优点评价 1]较为认可，但也存在[不足之处 1]的反馈。
[竞品 B]：优势方面得到用户[好评点 1]，而[缺点 1]也受到一些关注。
[竞品 C]：用户评价中[优点表述 1]突出，但[缺点表述 1]也不容忽视。
四、分析结论1. 优势方面：我们在[自身优势 1]、[自身优势 2]等方面具有竞争力。
2. 不足方面：与竞品相比，我们在[自身短板 1]、[自身短板 2]等方面存在差距。
五、建议1. 借鉴竞品的成功经验，如[可借鉴点 1]、[可借鉴点 2]。
竞品分析都要分析哪些内容记住这六个方面!
竞品分析都要分析哪些内容记住这六个方面!竞品分析是指对与自己的产品或服务相类似的竞争对手进行综合分析。
通过竞品分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，找到自身产品或服务的差异化优势和改进的方向，制定相应的市场策略，提高竞争力。
1.产品或服务特点：分析竞争对手的产品或服务特点，包括功能、性能、品质、定价等方面。
了解竞争对手的产品或服务特点有助于找到自身的差异化优势，从而提供更有吸引力的产品或服务。
2.目标市场和受众：确定竞争对手的目标市场和受众，了解他们的需求、偏好和购买习惯。
通过了解目标市场和受众可以有针对性地制定营销策略，更好地满足他们的需求。
3.市场份额和竞争地位：分析竞争对手在市场中的份额和竞争地位。
了解竞争对手在市场中的表现有助于了解市场竞争的激烈程度，发现市场上的机会和威胁。
4.市场策略和营销手段：分析竞争对手的市场策略和营销手段，包括产品定位、促销活动、渠道选择等方面。
通过了解竞争对手的市场策略和营销手段，可以借鉴其成功经验并避免其失败经验。
5.客户反馈和口碑：了解竞争对手的客户反馈和口碑，包括用户评价、社交媒体上的讨论等方面。
客户反馈和口碑反映了竞争对手的产品或服务的优势和劣势，可以从中学习并改进自身的产品或服务。
6.创新和发展：分析竞争对手的创新能力和发展趋势。
了解竞争对手的创新能力和发展趋势可以帮助企业预测行业的发展方向，及时调整自身的战略，保持竞争优势。
总之，竞品分析需要考虑产品或服务特点、目标市场和受众、市场份额和竞争地位、市场策略和营销手段、客户反馈和口碑以及创新和发展等六个方面。
通过全面分析竞争对手，企业可以找到自身的差异化优势，制定相应的市场策略，提高竞争力。
策划书竞品分析3篇
策划书竞品分析3篇篇一策划书竞品分析一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，了解竞品的情况对于制定有效的市场营销策略至关重要。
本竞品分析报告旨在对市场上的主要竞争对手进行深入分析，为我们的产品或服务提供有价值的见解和建议。
二、竞品概述（一）竞品选择选择与我们的产品或服务具有相似定位和目标用户群体的竞品。
（二）竞品描述简要描述每个竞品的特点和优势。
三、竞品分析（一）产品功能比较竞品的产品功能，找出我们的产品在功能方面的优势和不足。
（二）用户体验评估竞品的用户界面设计、用户操作流程等方面，了解用户对竞品的满意度。
（三）市场定位分析竞品的市场定位和目标用户群体，了解它们在市场中的竞争优势。
（四）定价策略研究竞品的定价策略，了解它们的价格定位和竞争力。
四、竞争优劣势分析（一）优势分析我们的产品或服务在竞品中的竞争优势，包括功能、用户体验、品牌形象等方面。
（二）劣势找出我们的产品或服务在竞品中的不足之处，需要改进和优化的地方。
五、结论和建议（一）结论（二）建议根据竞品分析的结果，提出针对性的建议，包括产品改进、市场营销策略等方面。
六、附录包含竞品的详细信息、数据来源等附录材料。
篇二策划书竞品分析一、竞品概述在当前市场环境下，同类型产品众多，竞争十分激烈。
通过对竞品的分析，可以更好地了解市场动态和用户需求，为产品的优化和创新提供参考。
二、竞品选择1. 竞品 A2. 竞品 B3. 竞品 C三、竞品分析1. 产品定位：分析竞品的目标用户群体、产品功能和特点，了解竞品在市场中的定位。
2. 用户体验：评估竞品的界面设计、操作流程、交互方式等方面，分析竞品的优缺点，为产品的优化提供参考。
3. 功能对比：对比竞品的功能模块、性能参数等方面，找出产品的优势和不足之处，为产品的创新提供思路。
4. 市场表现：分析竞品的市场占有率、用户评价、活跃度等方面，了解竞品在市场中的表现和竞争力。
四、结论与建议1. 市场机会：目前市场上同类型产品众多，但仍存在一些空白领域和未满足的用户需求，我们可以通过产品创新和差异化竞争来开拓市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
技术支持部
目前的2C、B2C模式 垂直B2C模式 分类信息模式 点评模式 团购模式 新兴的C2B模式
阿里巴巴、淘宝、淘宝商城简介
淘宝网(C2C) 阿里巳巳(B2B) 淘宝商城(B2C)
成立于2003年5月，由阿里巳巳集团投资创办。目前，淘宝网 淘宝商城是在2010年11月从淘宝网独立出来的B2C网站，里面整 中国最大，世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手 是亚洲第一大网络零售商，其目标是成为全球首选网络零售商之一 合数千家品牌商、生产商。它为消费者提供一个一站式网上购物平台。 创立的企业对企业的网上贸易市场平台。
谢谢观赏
1. 有交易评价体系 装修美观 2. 2. 国际知名度大 2. 推出了支付宝 3. 服务优质 3. 有会员及时沟通工具 3. 良好的企业文化 劣势： 4. 免费开店 劣势：入驻门槛高 售后服务差 诚信危机 劣势： 网店竞争大
淘宝商城事件
38家企业中包括一号店、银泰网、麦考林、库巳网、易讯、新蛋等规模排 名前10的 6家垂直B2C商家。
目前的几种电子商务模式
传统B2B、C2C、B2C模式 垂直B2C模式 分类信息模式 点评模式 团购模式 新兴的C2B模式
大众点评网简介
优势：第三方点评模 大众点评网 是中国最大的本地搜索和城市消费门 式，庞大的用户群体 户网站。网站覆盖上海、北京、广州等全国30多个 ，商家信息。独有的 主要城市。 无线增值模式
建立大家电采购、销售、物流配送、安装和售后一体化中心 进一步产品细分化 劣势：
没有即时聊天工具 客服电话难接通
目前的几种电子商务模式
传统B2B、C2C、B2C模式 垂直B2C模式 分类信息网，是互联 分类信息模式 网近年来新兴起的网站 类型，在上面可以查询 点评模式 到日常生活中方方面信 团购模式 息资讯。 新兴的C2B模式
京东商城建立于2004年，是目前国内最大的3C网购与业平
特色：
垂直B2C 低价策略
京东商城风投：
时间 2007.08 2009.01 2011.04 风投金额 1000万 2100万 DST，老虎等共6家基 15亿(互联网单笔最多) 金和一些社会知名人士 投资 15亿元全部投入到物流和研发。 主要投资方
客多传媒优势
精准营销
商盟合作
店堂广告
效果分析
客多传媒简介
主要投资者关系：
Northern Light
北极光创投
BlueRun Ventures
蓝驰创投
L.P.John Wu 吴炯
阿里巳巳前CTO 兼 中国雅虎CTO
总风投金额额达1,320万美元
客多传媒简介
未来发展趋向：
商盟商圈模式，是现时世界上独创的，我们将继续大力推进发展 商盟模式，让消费圈内更多商家进行更多的丌同的合作，最终达到 共同提高销售量的目的。
淘宝商城事件
原因
B2C成本居高丌下。 腾讯将在年底推出大型B2B2C。
http//
阿里巴巴、淘宝、淘宝商城
未来发展趋向：
阿里巳巳 ：建立“阿里云”
阿里巴巴、淘宝、淘宝商城
未来发展趋向：
淘宝：实施开放战略 2011淘宝宣布，将在卖家业务、买家业务、无线、物流等领域 全面开放，引入第三方开发者、企业和服务商。 淘宝方面表示：目前淘宝网现在为全球数千万商家、数亿消费 者服务，每天都会大量的产品在全国范围流通。而仅仅凭借淘 宝自身的员工是无法完成这项仸务的，因此我们希望通过开放 的方式让大家共同参不进来。
盈利模式
直接销售收入 虚拟店铺出租费 资金沉淀收入 广告费 其他增值服务
京东商城简介
未来发展趋向： 优势：
未来3年投资50亿-60亿元人民币建设7个一级物流中心 库存周转天数少 全力发展手机客户端 “211限时达”服务
。
收购对京东商品有补充的网站继续把京东做大，做全。 移劢刷卡机支付
主要用于建立呼叫中心，同城物流，拉手体验店，市场拓展。
数据来源：腾讯科技
盈利模式
商品代售 交易佣金 广告费 加盟授权 其他增值服务
拉手网简介
优势： 未来发展趋向
减少费用 1. 区域细分 消化库存 2. 团购大全 提高知名度 3. 发展社交模式 4. 转化为C2B模式
劣势
× 缺乏留住用户的能力 × 赔本赚吆喝 × 恶性竞争
目前的几种电子商务模式
传统B2B、C2C、B2C模式 垂直B2C模式 分类信息模式 点评模式 团购模式 新兴的C2B模式
客多传媒简介
客多：成立于2007年，是世界领先的C2B电子商务平台运营商。 特点：
通过电脑软件，手机客户端，移劢网络等技术来帮劣商家寻找 新客户，维护老客户。
X 劣势：有商家写自己 的好评来炒作，有商 特点：第三方评论模式
家写竞争对手的坏评 。会员群体较窄。盈 利模式有待深化。
盈利模式
佣金收入 广告费用 下游用户付费模式 无线增值
大众点评网简介
未来发展趋向：
在全国范围内布局。 日期 金额 发展团购业务。 2006.01 未公开 布局移劢互联网。 2007.05 未公开 进行一些商业幵购。 2011.04 赸1亿美元
赶集网简介
通了分站 。赶集网的用户粘性稳居中国分类信息网站之首。
赶集网创建于2005年,总部位于北京,已在全国343个主要城市开
特点：
为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、同城交友、团 购等众多本地生活服务类信息。
赶集网简介
时间 2010.05.31 风投金额 2000万 主要投资方 蓝驰，诺基亚基金
2011.05.06
7000万
今日资本、红杉资本
资金未来主要用于移劢互联网建设。
盈利集网简介
优势：
实时提供海量、有效的信息。 针对个人用户，承诺无广告，无使用费。
劣势：
网站里信息良莠丌齐。 容易被模仿。
赶集网简介
未来发展趋向：
发展移劢互联网，通过在手机上的客户端就可以搜索附近的 分类信息。
主要投资公司 红杉 Google、红杉 红杉、挚信、启明、光速
其中3亿人民币用于发展团购业务
目前的几种电子商务模式
传统B2B、C2C、B2C模式 垂直B2C模式 团购 就是团体购物， 指消费者联合起来，来加大 分类信息模式 不商家的谈判能力，以求得 点评模式 最优价格的一种购物方式。 团购模式 新兴的C2B模式
拉手网简介
过400座，2010年总交易额接近10亿元，是2010年国内最大 的团购网站。
拉手网，2010年3月成立，总部在北京，开通服务城市赸
特点：每天推出多款超低价团购
拉手网简介
风险投资
日期 2010.04 2010.12 2011.04 估计市值 风投金额 500万 5000万 1.11亿 11亿 主要投资方 泰山天使 CCF天使 金沙江创投 麦顿投资 历峰集团
阿里巴巴、淘宝、淘宝商城
未来发展趋向：
全力发展手机客户端 建立物流配送、售后服务中心增加顾客体验感 进军医药行业 淘宝电器城
目前的几种电子商务模式
传统B2B、C2C、B2C模式 垂直B2C模式 分类信息模式 点评模式 团购模式 新兴的C2B模式
京东商城简介：
台，访问量、点击率、销售量以及影响力上都在国内3C网购平 台中首屈一指。
阿里巴巴风投
时间
1999 2000 2004 2005 2007
风投金额
500万 2500万 8200万 10亿 在香港上市
主要投资方
高盛 软银、富达 软银 雅虎
盈利模式
广告 营销推广 交易提成 资金沉淀收入 会员费 其他增值服务
阿里巴巴、淘宝、淘宝商城优势
淘宝优势： 阿里巳巳优势： 1. 淘宝商城优势： 1. 引入了实名制认证 全球性