【地产营销】南京某项目营销策略汇报

容积率为1.6，规划限高35米，规划商业比例2%-5%(868 ㎡ ＜商业＜2169m2），规划计容面积43373.84㎡。 p 项目背景：于2018年8月1日通过招拍挂获取，以1.78亿元，溢价率28.99%，楼面地价4103元/㎡获取，远洋拥有权益100%。 p 项目指标：项目规划总建筑面积61882 ㎡ ，其中住宅可售41584.㎡ （其中洋房6673 ㎡ ，叠墅18522 ㎡ ，小高层16389 ㎡ ），商业941㎡，
南京棠悦山水项目营销策略 汇报
摘要
p 项目基本情况
n 项目背景： 远洋·棠悦山水项目于2018年8月1日通过招拍挂获取，以1.78亿元，溢价率28.99%，楼面地价4103元/㎡获取，远洋拥有权益100%。
n 项目概况：
项目位于南京江北新区六合区金牛湖街道经十路与纬二路交汇处，紧邻地铁S8号线八百桥地铁站。地块净用地27115.19㎡，规划容积率为
村西巷天润城社区、六合社区：紫晶未来城，幸福城等地进行拓客。 11月20日及22日前往江北新区研创园拓客；11月21日及23日前往南钢集团拓客。 安排置业顾问带领“小蜜蜂”前往六合城区及四合、樊集等周边街道派单、留电。
安排置业顾问带领“小蜜蜂”在六合城区人流密集区域进行派单、讲解。 组织巡展车巡展。
总供应套数 52651 56537 -7%
总认购套数 38582 46078 -16%
认购率 73% 82% -10%
1-2 项目区域内市场分析
南京区域开盘情况： p从南京市近期的开盘情况来看：市场分热不均、分化严重，10盘售罄，11盘去化不足5成。 p10月份南京共30次开盘，10盘售罄，11盘去化不足5成，市场呈现冷热不均。其中，售罄的楼盘主要集中在主城区、江北核心区及部分
都市圈区域范围内，价格倒挂在10000元/平左右，具有投资价值。6盘去化不足2成。受区域、价格、产品等影响，市场冷热不均。 p整体去化率64%，市场整体趋于下行。
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1-2 项目区域内市场分析
六合区域市场情况：
p 本项目所属板块为南京都市圈金牛湖板块，板块内2018年1-10月商品住宅供应5.2万㎡，成交4.4万㎡，成交均价9572元/㎡，同比下 滑8.2%。随着整体房地产市场降温，截至目前周边竞品月均成交量环比下滑超约50%，降幅明显；
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1-2 项目区域内市场分析
南京区域开盘情况： p开盘冷热分化加剧：2018年1-10月，开盘楼盘数量、供应套数、认购套数及认购率同比2017年均下降，开盘热度减退。各家房企纷纷加
入抢跑行列；南京近郊及都市圈优惠促销兴起，并开始向出主城区蔓延。
月份 2018.1-10 2017.1-10
同比
推出楼盘数量 208 220 -5%
地下室面积18450㎡。
主要经济技术指标
规划指标
总建筑面积（m2） 地上总建筑面积（m2）
叠墅
洋房
其中
小高层 商业
公建
地上车位（个） 地下建筑面积（m2）
机动车库（人防）
其中
机动车库（非人防） 叠墅地下室（可售）
其他地下建筑
容积率 楼面价（元/m2）
地货比 装配率（PC）
交付标准
销售套数（套）
销售车位数（个）
1.6，规划限高35米，规划商业比例2%-5%，规划总建筑面积61882 ㎡ ，其中住宅可售41584.㎡ （其中洋房6673 ㎡ ，叠墅18522 ㎡ ，
小高层16389 ㎡ ），商业936㎡，地下室面积18450㎡。
p 项目工作进展
截止2018.12.5，累积来访客户137组，有效客户55组，外场社区拓客及企业拓客可跟进意向客户233组，共计有效意向客户288组。
序号 1 2 3 4 5
6 7
工作事项 展厅及外展点设置
软文及飞机稿
社区
拓客工作
企业 乡镇
商业
其他宣传工作 售楼处开放
内容 2018.10.27项目弘阳外展厅开放；2018.10.27设立大厂外展点。
日常进行微信软文、飞机稿宣传工作。 前往大厂社区、桥北周边学校派单（琅琊路小学天润城分校、南化小学、各社区内部幼儿园）、江北社区、九
2018.12.1项目售楼处正式开放。
目录
第一部分 第二部分 第三部分
项目基本情况 项目营销工作进展及重难点问题梳理 项目营销策略及下阶段工作计划
第一部分
项目基本情况
1-1 项目概况 1-2 项目区域内市场分析
1-1 项目概况
p 项目概况：项目位于南京江北新区六合区金牛湖街道经十路与纬二路交汇处，紧邻地铁S8号线八百桥地铁站。地块净用地27115.19㎡，规划
南京区域市场情况： p2018年市场供应不足，成交回落，价格涨势放缓：全市住宅市场2018年1-10月全市住宅市场供应50917套，同比微涨3.5%，成交
49206套，同比55706套，下跌11%；成交价格22803元/㎡，同比上涨5.3%，受政策调控市场价格涨幅明显放缓。而从库存量来看2018 年分月库存面积去化周期在6.5月左右，去化周期较长。住宅市场出现降温趋势。
9076.81
14000
11623.05
11604.68
13010.04125031.8224102410260.1020
10175.91795
11420.66
100Leabharlann Baidu0
750
8000
646
454
479
527
504
6000
267
4000
90
2000
0
0
201710 201711 201712 201801 201802 201803 201804 201805 201806 201807 201808 201809 201810
全周期/2019版
61811.83 43361.58 18522（126） 6673（60） 16389（180） 941（30）
837
54 18450 1982（54个） 10006（331个） 3839.57 2623
1.6 4103 0.31 12% 毛坯 366 331
1-2 项目区域内市场分析
p 近一年六合成交逐步保持平衡，随着调控程度加深，价格有所下跌，伴随调控常态化，价格也开始企稳回升，后期大概率平稳波动。
近一年六合市场量价情况
1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
13600.96
13173.59
127163206.6912351.13
11031.55
823 732