中国重汽销售部与“货车帮办”线上活动成效显著
中国重汽推行“亲人主动”服务
中国重汽推行“亲人主动”服务作者：刘勇来源：《驾驶园》2012年第11期10月18日，“中国重汽2012全国服务技能比武大赛”总决赛在济南举行。
中国重汽集团副总经理于有德在颁奖仪式的讲话中说道：中国重汽始终坚持“车在用户手中，更在亲人心中”的服务理念，立志于为用户创造最大价值，且继续丰富“亲人主动”服务的内涵，本着科学诚信、合作共赢的理念打响服务牌，为振兴民族工业做出应有的贡献。
技能比武年年有新意相比于去年的首届比赛，今年的参赛人数更多、赛制更加专业化，中国重汽狠抓服务的意图也更为明显。
本届比赛得到了1500余家服务站的积极响应，共有660名选手报名参赛，初赛选拔进入预赛的选手又经过全国七个赛区的复赛后，最终有36名选手闯进决赛。
决赛阶段的比赛分为理论知识和技能操作两部分，操作试题分为机械类、电器类、天然气发动机类三个组别。
其中，天然气产品维修技能比赛是为了适应中国重汽天然气产品销量递增、市场保有量越来越大的现状而开设的新项目。
于有德介绍说：“随着重卡数字电子技术专业化程度及国家对重卡排放要求越来越高，重卡的技术服务内容变得越来越复杂，售后服务体系开始面临新挑战。
中国重汽举行本次比赛，旨在倡导服务人员积极学习新技术；另外，通过技能比武，提高重汽售后服务系统的综合素质，满足用户日益多样化的消费需求，重汽要把这项比赛做成服务上的一个品牌。
”继续深化“亲人”服务记者了解到，在今年商用车市场低迷的情况下，中国重汽继续实施“二次创业”工程，积极推行“主动服务”理念，售后服务人员不断学习新工艺、新技术，提高专业服务技能，秉承“亲情、主动、及时、周到”的核心理念，不断优化服务网络，网络建设实现新突破，大大缩短了服务半径，使服务站的建设布局更趋合理。
“为了提升服务站的服务质量，中国重汽从明年起将对服务站实行星级管理，服务站将被分为AAA级、AA级和A级三类，工时费将直接与等级挂钩。
重汽还将倡导…快速服务、主动服务、有效服务‟的理念，同时对服务备件体系也将做出重大变革，将引入二维码扫描等技术手段确保配件品质，让用户放心。
中国重汽集团成立智能网联汽车研究中心
国 家 发 改 委 已 启 动 国 家 智 能汽 车 创 新 根据协议 ．中国重汽智能网联汽车研究 中心暨院士专家工作站项 目将结合 中国重 发 展 战 略 起 草 工 作 ，将 明 确 未 来一 个 时 期我 国
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汽的产品特点 、企业智能 网联技 术发展现状 与李德毅院士团队研究的技术领域特点 ． 智 能 汽 车 发 展 的 战 略 方 向 、 发 展 目标 、 主 要 路 在智能公路卡车 、智能工程卡车 、智能公路 客车、智能城 市公交等产业化应用方面 ． 径 、重 点 任 务 、 保 障 措施 ，使其 成 为 引 领 我 国
选取具体项目分阶段开展联合技术研究合作和科研成果转化工作．搭建中国商用车智 智能汽车发展的宏伟蓝图和行动纲 领，并在战
能网联技术创新平 台．招纳和培 养人 工智能 和智能网联技术人才 ．实现相关科研成果 略 中提 出近 期 行 动计 划 ， 确保 战略 尽 早 启 动 、
的产业化 ．推动济南科创 中心建设 、新 旧动能转换和新兴产业发展 。 有序实施。
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蓖 立智能网联汽车研究中心 发 改 委 制 定 国 家 智 能 汽 车 发 展 总 战 略
１ ０ 月２ １ 日 上 午． 中 国 重 汽 集 团 与 李 德 毅 院 优 化 制 度 供 给
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中国重汽年竞争策略方案
《中国重汽年竞争策略方案》xx年xx月xx日contents •企业概况•市场竞争分析•竞争优势与劣势分析•营销策略制定•生产管理优化•技术创新与研发•人力资源开发与管理•财务规划与管理目录01企业概况公司简介中国重汽集团于XXXX年在中国山东省济南市成立。
成立时间注册资本员工人数业务范围中国重汽集团的注册资本为XX亿元。
中国重汽集团现有员工人数超过XX 人。
中国重汽集团主要致力于重型汽车、军用车辆、发动机及关键零部件的研发、生产与销售。
1组织架构23中国重汽集团的组织架构包括集团总部、研发中心、生产制造基地、销售公司及售后服务网络等。
集团架构中国重汽集团拥有多家子公司，如XX公司、XX 公司等，各自承担着不同的业务职责。
子公司中国重汽集团的管理层由总裁、副总裁、总经理及副总经理等组成，负责集团各项业务的战略规划及执行。
管理层03技术水平中国重汽集团在重型汽车制造领域拥有先进的技术和设备，其产品质量和技术水平均处于行业领先地位。
行业地位01国内地位中国重汽集团是中国最大的重型汽车制造商之一，其产品在国内市场占有相当大的份额。
02国际地位中国重汽集团的产品已进入国际市场，其品牌在国际上也具有一定的知名度。
02市场竞争分析行业竞争对手分析•东风汽车集团有限公司•市场份额：15%•产品线：全系列商用车、乘用车及零部件•战略：扩大产能、研发新能源汽车技术•中国第一汽车集团有限公司•市场份额：13%•产品线：全系列商用车、乘用车及零部件•战略：加强品牌营销、扩大国际市场1市场竞争格局23重汽市场竞争激烈，前五名占据市场份额超过80%。
中国重汽在重汽市场中占比约18%，排名第二。
竞争焦点：产品质量、品牌口碑、技术创新、成本控制。
消费者对重汽产品的需求呈现多样化、个性化趋势。
不同地区、不同行业的消费者对重汽产品的需求具有明显差异。
消费者对重汽产品的品质和服务要求越来越高，追求性价比成为消费者的主要购买动机。
消费者需求分析03竞争优势与劣势分析中国重汽在重型汽车领域拥有较高的市场份额，具备强大的生产和销售能力。
同比增长96% 上汽依维柯红岩迎来首季“开门红”
地域限制到野外水域取 水 。
搭载 的大容积水罐可 以装载
更 多水量 。 该车还 具备通过 性
强 、 操作性好 、 使用成本低等
特点 。 本次东风 “ 爱心 车 ” 捐赠
车辆还 包括6 辆 东风 多利卡。
东风 此次一 共捐赠 10 辆东风 运
水车 ， 价值人 民 币10 0 万 元 。
(冯 剑)
20 10 一
高发动机 的动力性能 ， 未来将 通 过 采 用 S C R (选 择 性催化还 原 法 )与E G R (废 气再 循环 系统 ) 相结合的催化还 原 方法 ， 以及 改进微粒过滤器 作为可 能 的解 决 方 案之 一 。
通过近 几十年的努力 ， 沃 尔沃卡车在有效降低 燃油消耗 的技术上 日趋 成 熟 ， 并不 断完 善 。 例如 ， 在过去3 0 年里 ， 备 受欢迎 的沃 尔沃 F H 系列卡车 已 将其柴油消耗降低 了4 0 ％ 。 2 0 0 5 年D 1 3 发动机 的推 出 ， 更 是 沃 尔沃 卡 车在 行业 中里 程 碑 式 的一 步 ， 也 确立 了沃 尔沃 卡 车在改善燃 油经 济 性领 域 的先 驱 地位 。
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商用车与发动机
沃 尔 沃 蓄 势 待 发 蕊 0 ：0 。
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微粒排放要 求减半 ， 氮氧 化物排放必 须 降低 7 7 ％ … … 欧 盟 新近 颁 布的一 系列严 苛 的排 放标准正 促使欧洲卡车制造 商 们不 断提 高 自身产 品 品 质 ， 以 提前适应2 0 13 年底或将实施 的欧 v t-t=!l~放标 准 ， 为此 ， 发 动 机设计 师们也需要全 力 以赴 。
陕重汽销售公司党委召开工作总结部署会
陕重汽销售公司党委召开工作总结部署会破碎机网/2月27日下午，销售公司党委召开了工作总结部署会，陕重汽销售公司党委书记王培军、各支部书记及党员代表、预备党员和积极分子共计70余人参加了会议。
会议由销售公司党委书记王培军主持。
预备党员宣誓会议首先对控股公司党委2015年指导思想及重点工作进行学习和宣贯，重点介绍了公司党建1234工作法，王书记在对销售公司党委2014年工作总结的基础上，对销售公司党委2015年的工作要点进行安排部署，要求全体党员、各支部要将党建工作与营销工作紧密结合、高度协同，要以客户为中心，高度统一全体营销干部员工思想和认识，持续激发员工工作激情与营销斗志，全面助力营销目标完成。
会议现场销售公司党委召开了工作总结部署会总结会上还进行了11名预备党员的宣誓仪式，预备党员代表张丽敏发言表态要以党员的先锋模范作用，全心全力冲刺10.3万辆的年度销售目标，绝不辜负自己作为一名共产党员这光荣的称号。
预备党员代表张丽敏发言这次销售公司党委工作总结部署会，为全体党员勇于担当新形势下面临的新任务、新变化统一了思想认识，指明了方向，希望全体党员干部要上下一心，全力以赴，开拓创新，直面挑战，全面完成2015年营销目标。
(本文来自陕汽) 陕汽特技极致体验河南完美收官德龙X3000“中原行动”再征巅峰5月25日，陕汽重卡2015河南中原行动全国卡车特技极限体验营活动在河南商丘激情上演，此次活动的成功举办为全国卡车特技极限体验营河南站系列活动画上了圆满的句号，自5月10日起，活动先后在安阳、新乡、温县、三门峡、南阳、驻马店、周口。
标签: 陕汽大篷车互动路演悦享天津57辆订单助京津首站全面开启5月27日，陕汽重卡360 全体验行大篷车互动路演京津区域首站，在天津市蓟县隆重举行，客户们冒雨前来参加活动，现场来宾人数一度突破600人，最终现场签单57辆，这也标志着陕汽重卡360 全体验行大型互动推广活动在京津地区正式拉开序幕。
中国重汽集团今年第12万辆车下线 产销量跃入全球前三名
内功 ，防范 风 险 ． 强做 大 的工 作 目 做 重 汽 强 化 了 工程 用 车 的 营销 力度 ， 最 的 整车 及总 成 零部 件赢 得 了用 户 的广 标 。经过 一 年 的 顽 强拼 搏 ．中国 重汽 高 月 份 达 到 了 总销 量 的 ９ ％ 以上 。 Ｏ 下 泛认 可 。Ｈ ＷＯ－ Ｏ Ａ７系列 型 谱 基 本 完 的 各 项 工作 保 持 了 良好 的 发 展 势 头 。 半 年针 对公 路 用车 销量 猛 增 的市场 形 善 ，已 逐 渐成 熟 ：Ｅ Ｒ发 动 机 成 功 导 Ｇ
卖引领 重 卡 市 场 发 展 方 向 。 ０ ９ ２ ０ 年 的新 亮 点 。 １ １月 ３ 中国 重 汽 还 锦 涛 、 邦 国 、 家 宝 等 党 和 国 家 领 ０日 吴 温 ｊ ６日 ，国家 科 技 部 正 式 批 准 以 中 专 门 召 开 了精 益 化 管 理 活 动 现 场 会 ， 导 人 先 后 视 察 中国 重 汽 对 中国 重汽
在 国 庆 六十 周 年 活动 中 ， 国重 中 汽提 供 的近百 辆 车 ／ Ｂ 过 天安 门广 ｉ Ｊ ￣ 通
场 ． 受 了党 和 国家 领 导 人 以及 全 国 接 人 民 的 检 阅 。 庆 阅兵 总 指 挥 部 及 总 国 装备部授予中国重汽突出贡献奖。 中
国 重汽 还 承担 了 山东省 彩 车 的制 作 任 务 ． 质 高 效 地 打 造 了 岱 青 海 蓝 优 彩
中国重汽集 团今年第 １ ２万辆车下线
产 销 量 跃 入 全 球 二 － ＿名 月 ＿ ｌ 上— Ｕ
● 叶 桐
中国 重 汽 集 团产 销 再 创 新 记 录 。 １ —１ １月份 ，中 国重 汽 累 计 产 销 重 型 势 ， 国重 汽 为 确 保市 场 地 位 持 续领 中 １ 月 １ 日 ， 集 团今 年生产 的第 １ 万 汽 车 １ ４ ４ ２ １ 该 ２ ７ ９辆 ．同 比增 长 １ ％ ：销 先 ，从 ９月底 开 始 ，开展 了 名 为 百 １ １
陕汽用户：“试验田”带来“大丰收”
陕汽用户：“试验田”带来“大丰收”作者：刘佳来源：《驾驶园》2013年第03期“我和经销商已经是十几年的朋友了，使用天然气卡车做运输业务也是经过细致研究后决定的，没想到这片…LNG试验田‟在2012年给我带来了…大丰收‟。
”山东省博兴县诚信物流有限公司总经理周开峰感慨道。
解除后顾之忧说到天然气卡车的使用，有人兴致高，有人喝倒彩。
提倡使用的大多考虑到燃耗成本的节约与车辆对环境保护的影响，不看好LNG卡车的人更多的是顾忌实际应用中的各种问题，比如加气站网络不完善、售后服务难保障等。
但是，陕汽通过与能源供应企业合作以及加强服务站培训等方法，逐步解决了这两个突出问题。
而现有30台陕汽德龙F3000 LNG牵引车的诚信物流就尝到了多方努力种出的甜果子。
用车首要解决的就是燃料供应问题，陕汽在能源供应商与用户之间做起了协调工作。
据周开峰介绍，目前在山东，陕汽先是协调经销商与能源供应商达成合作，在已有的土地、政策允许范围内定点建立燃料供应站，形成了以经销商为中心的能源供应模式，特别是对那些自身经营车队的经销商，效果十分明显。
除此之外，通过陕汽牵线搭桥，LNG卡车大用户还与能源供应商建立起联系，对大型车队提供撬装站服务，能源供应商在供应链上优先保障车队用气，并且对气体质量进行严格控制，面对一个即将开放的大市场，车企、用户以及能源商都卯足了精神，不敢有丝毫懈怠。
而在售后端口，一系列的调动和安排更显示出陕汽力保LNG产品无后顾之忧的决心。
在2012年6月，陕汽将山东全境的指定售后服务站的负责人召集到了滨州市，借着“2012碧野行动”活动搞了一场用户见面会，会上陕汽销售公司总经理周银朝表示：陕汽天然气产品在山东境内任意一个地方发生故障，都会有服务站第一时间提供最完善的维修服务；对于大型用车企业，陕汽还派驻售后服务人员。
为企业增效目前诚信物流的业务主要是三类液化品运输，路线固定、运输业务量稳定、客户稳定。
但仅仅求稳定并不符合周开峰对企业发展的期待，正是在各种运营模式的探索过程中，天然气卡车给企业经营带来了新变化。
重卡怎么做营销策略
重卡怎么做营销策略重卡行业的营销策略正在不断发展和变化，以应对竞争日益激烈的市场。
以下是一些可以帮助重卡企业制定营销策略的重要因素和方法：1. 了解目标市场：在制定营销策略之前，重卡企业应该深入研究并了解目标市场的需求，包括潜在客户的喜好、行为和购买习惯。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解目标市场的特点和竞争环境。
2. 品牌建设：重卡企业应注重品牌建设，通过打造强有力的品牌形象和品牌故事来吸引目标客户。
品牌建设可以增强品牌认知度和客户忠诚度，使企业在市场竞争中脱颖而出。
3. 多渠道营销：重卡企业应充分利用多种营销渠道，如电视、广播、社交媒体、互联网和展览等，来传达公司的价值主张和产品优势。
这样可以触达更广泛的受众，提高品牌曝光度和市场影响力。
4. 个性化定制：重卡行业的市场需求日益多样化，客户对产品定制化的需求越来越高。
因此，企业可以提供个性化定制的解决方案，满足不同客户的特定需求。
个性化定制可以有效吸引和保持目标客户，并增加客户忠诚度和口碑传播。
5. 质量保证和售后服务：重卡产品的质量和售后服务对客户至关重要。
企业应该确保产品质量可靠，并提供全面的售后服务和技术支持。
通过建立良好的客户关系和口碑，企业可以赢得客户的信任和忠诚度。
6. 与合作伙伴合作：与合作伙伴合作可以增强企业的业务能力和市场覆盖范围。
重卡企业可以与供应商、经销商、物流公司和相关行业的其他参与者建立合作关系，共同开展市场推广活动和销售渠道拓展。
7. 创新和技术领先：重卡行业的竞争主要依赖于产品的创新和技术领先性。
企业应不断投入研发和创新，推出具有差异化和核心竞争力的新产品。
同时，积极引入先进的制造技术和智能化解决方案，提高产品质量和技术水平。
通过综合考虑以上因素并持续不断地测试和优化营销策略，重卡企业可以更好地满足目标市场的需求，赢得客户的青睐，并在激烈的市场竞争中取得成功。
200台新车一抢而空中国重汽在货车帮线上平台交易成效显著
柳 工起 重机 与高 空作 业车 获金 奖
双 臂 手轮履 复 合式
救 援 机 器 人 通 过 国 家 科 技 成 果 评 价
９月 ２ ６日 ，经 科 技 部 授 权 批 准 ， 中科 合 创 （ 北 京 ） 科 技 成 果 评 价 中 心 组 织 专 家 ，在 北 京 召 开 了 由 江 苏 八 达 重 工 机 械 股 份 有 限 公 司 承 担 并 完成 的 国 家 “ 十 二 五 ”科 技 支 撑
和 “ 品质 改 变 世界 ” 的企 业 理 念 。
等 单 位 ，做 好 参 与 应 急 演 练 的 厦 工 多功 能智 能 挖 掘 机 等 一 批 高 新 尖 救 援 装 备 的 保 障 工作 ，确 保 装 备 始 终 处 于 最 佳 的 “ 临 战 ”状 态 。 １ Ｏ月 １ ６ 日， 中 国 工 程 机 械 工 业 协 会 公 布 了 Ｂ Ｉ Ｃ Ｅ Ｓ中
便 工作 效率更高 。全 方位不 限制 幅度 作业 ，最 大额定载
荷 为 同级 别机 型 中 最 高 的 ２ ３ ０ ｋ ｇ ，并 配 备 行 业 最 全 面 的 安 全 保 护 装 置 ，确 保 高 空 作 业 零 风 险 。
臂 重 载 多 自 由度 控 制 与 规划 技 术 达 到 国际 领 先水 平 。
厦工 助 力 ２ ０ １ ７年 度 全 国 公 路 交 通 军 地 联 合 应 急 演 练
三一重 机小 挖 ８ ０ ０ ０ ０台下线 仪式在 昆 山举 行 仪 式 在 江 苏
９月 ３ ０ 日 ，２ ０ １ ７年 度 全 国 公 路 交 通 军 地 联 合 应 急 演
东风 商用车前三季 度中重卡销量猛增 ４ ７ ％
东 风 商 用 车 销 量 的 猛增 ，得 益 于 技 术 与 产 品 创 新 的 持 续 发 力。 为强 化 “ 内芯 ” ， 东 风商 用车 公 司 瞄 ； 隹国 际前 沿 技 术 ，与 沃 尔 沃 联 合 研 发 出东 风 Ｄ Ｄｉ ７ ５系 列 新 一 代 高 性 能 柴 油 发 动 机 ，采 用 最 新 的 燃 烧 技 术 ， 相 同 功 率 输 出 ，省 油
13328717_“倍增”的突破_重汽商用车_公司迎5年来最好年份
03□邮箱：************************黄 博■ 本报记者 李晓菲 文/图“倍增”的突破 重汽商用车公司迎5年来最好年份2017年1月9日，中国重汽集团商用车销售部（以下简称“商用车销售部”）2017年商务大会在济南重汽科技大厦营销中心礼堂召开。
借此年终盘点的机会，商用车销售部邀请分布于全国各地的“亲人”回家，共同盘点2016，展望2017。
刚刚过去的2016年，对于卡车市场来说是经历了忐忑、振奋、激动的一年；对于商用车销售部来说，是锐意进取、突破自我、硕果累累的一年。
以“倍增”定义突破成果丰硕的2016年，商用车销售部全年实现新接订单13986辆，同比增长144%；款交单10226辆，同比增长61%；销售出库12984辆，同比增长99%；销售回款36.38亿元，同比增长122%。
其中，汕德卡品牌实现销售3424辆，是去年同期销量的6.4倍，产品品质得到了市场的高度认可，进一步夯实了汕德卡国产第一高端重卡的品牌地位。
此外，在产品销售结构方面，曼技术产品实现销售5226辆，占总销量的51%；公路车实现销售6381辆，占总销量的62%；工程车实现销售2141辆，占总销量的21%；专用车实现销售1744辆，占总销量的17%，结构进一步优化。
在细分市场，商用车销售部在过去一年的突破可以用“倍数”注解。
专线物流实现销量1400辆，是去年同期销量的4.6倍；危化品运输实现销量868辆，是去年同期销量的4倍；快递运输实现销量614辆，是去年同期销量的8.6倍；煤炭运输实现销量2447辆，是去年同期销量的2.1倍；渣土车实现销量1050辆，是去年同期销量的1.3倍；专用车销售1744辆，是去年同期销量的1.5倍，其中汕德卡专用车销量是去年同期的3.7倍。
此外，2016年，商用车销售部在大客户开发方面也有明显突破。
大客户批量采购车辆1245辆，是去年同期销量的2.8倍。
在快运行业与盛丰、安能、百世等知名快运企业建立了战略合作关系，实现销量101辆；在危化品领域，2016年，汕德卡成功进入美国空气化工、普莱克斯、德国林德、法国液化空气全球四大气体公司采购体系，四大公司全年累计采购汕德卡产品52辆；轿运车行业代表企业中联物流（中国）有限公司分3个批次累计采购斯太尔轿运车104辆。
车行线上活动方案策划
车行线上活动方案策划一、活动背景和目标随着互联网的快速发展，线上活动成为企业吸引消费者、提升品牌知名度和拓展市场的重要手段。
针对汽车行业，线上活动更是一种有效的营销方式，可以通过互动、传播和购买引导等方式，吸引更多的消费者，促进销售和品牌传播。
本次车行线上活动的背景是车行百货有限公司希望通过线上活动，增加车行线上市场的销售额，并提升品牌知名度。
活动目标包括增加线上销售额，吸引线上粉丝群体，拓宽市场渠道，以及提升品牌口碑和影响力。
二、活动内容和形式1. 车展直播：通过线上直播的形式，将车展的现场实况带给消费者。
可以邀请专业主持人、汽车评论员和业内名人进行现场解说，以增加观众的参与感和兴趣。
同时，通过直播演示车辆的性能、配置和亮点，引导观众进行线上购买。
2. 汽车知识讲座：邀请汽车专家或知名博主在线上平台上进行汽车知识讲座，介绍汽车的选购、保养、驾驶技巧等内容。
通过专业讲解和互动交流，提高消费者对汽车产品的认知度和购买意愿。
3. 试驾体验活动：针对线上活动，车行可以在线上平台上发放试驾券，用户可以预约试驾并选择线上还是线下试驾。
通过试驾活动，让消费者亲身体验车辆的驾驶感受，增加购买欲望。
4. 活动抽奖：通过线上平台举办抽奖活动，消费者购买车辆或参加线上活动即可获得抽奖机会。
奖品可以包括汽车配件、代金券、品牌周边等，以增加消费者的参与度和购买意愿。
5. 用户晒单活动：通过线上平台，邀请消费者分享购买车辆的使用心得和购买感受，同时配上照片和视频。
可以设立评选奖项，鼓励消费者参与分享，提升品牌口碑和影响力。
三、活动推广渠道和方法1. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引关注和参与。
可以邀请车行品牌大使或明星代言人进行推广，增加活动的影响力。
2. 广告投放：通过投放线上平台的广告，提升品牌曝光度和活动参与度。
可以选择在汽车相关网站、汽车论坛等媒体渠道投放广告，吸引目标群体。
3. 消费者推荐：通过线上平台设置分享返利和推荐有奖机制，鼓励消费者将活动信息分享给亲友，增加参与度。
重卡销售日常工作计划范文
一、前言随着我国经济的快速发展，重卡市场也日益繁荣。
作为一名重卡销售人员，为了更好地完成销售任务，提高业绩，特制定以下日常工作计划。
二、计划目标1. 完成年度销售目标，提高市场份额。
2. 建立良好的客户关系，提升客户满意度。
3. 提升自身业务能力，提高销售技巧。
三、具体计划1. 客户关系管理（1）每周至少与10位老客户保持联系，了解客户需求，提供优质服务。
（2）每月至少开发5位新客户，扩大客户群体。
（3）定期参加客户答谢活动，增进与客户的感情。
2. 产品知识学习（1）每天阅读产品资料，了解产品特点、性能、价格等信息。
（2）参加公司举办的培训课程，提升自己的业务能力。
（3）关注行业动态，了解竞品信息，为客户提供更有针对性的建议。
3. 销售技巧提升（1）每周至少阅读一篇销售技巧文章，学习新的销售方法。
（2）向同事请教销售经验，积累实战技巧。
（3）模拟销售场景，提高自己的沟通能力和应变能力。
4. 销售跟进（1）及时跟进潜在客户，了解客户需求，提供解决方案。
（2）跟踪客户需求，确保客户满意度。
（3）对已成交的客户进行回访，了解产品使用情况，收集客户反馈。
5. 财务管理（1）每日统计销售数据，了解销售情况。
（2）每周进行销售数据分析，找出销售瓶颈。
（3）每月提交销售报告，总结销售经验，为下月销售工作提供参考。
6. 个人成长（1）参加各类培训课程，提升自己的综合素质。
（2）阅读专业书籍，拓宽知识面。
（3）关注行业动态，了解市场趋势。
四、计划执行与评估1. 定期评估计划执行情况，发现问题及时调整。
2. 与团队分享销售经验，共同进步。
3. 鼓励团队成员相互监督，共同完成销售目标。
五、结语通过以上计划，相信我能够在重卡销售领域取得优异成绩，为公司创造更多价值。
同时，不断提升自己，成为行业内的佼佼者。
货车活动策划方案
货车活动策划方案一、项目背景货车活动是为了增强车辆品牌形象，提升市场竞争力，扩大市场影响力以及加强与消费者之间的互动而进行的活动。
本次活动将通过多种形式的宣传、展示以及互动活动，让消费者更好地了解货车产品的优势和特点，激发其购买欲望，提高销售成效。
二、活动目标1. 提升产品品牌形象：通过活动，使消费者对该车辆品牌有更深入的了解，提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场影响力：通过活动的宣传，吸引更多的潜在客户，拓宽市场渠道，增加市场份额。
3. 提高销售成效：通过活动促进订单生成及销售增长，增加品牌的销售业绩。
三、活动策划1. 活动时间选择根据市场调研和消费者需求，选择一个适合的时间段进行活动。
一般情况下，周末是人们休闲娱乐的时间段，是一个较为适宜的选择。
2. 活动地点选择选择一个繁华的商业区或人流密集的地方进行活动，以确保活动能够吸引更多的目标人群。
3. 活动内容设计（1）展示车辆准备几辆不同款式和功能的货车，将其停放在活动现场，为消费者提供实际观察和了解货车的机会。
（2）产品介绍设置专门的展台，配备专业销售人员对货车产品进行详细介绍，包括技术参数、外观特点、性能优势等，并提供相关资料。
（3）试乘试驾为消费者提供试乘试驾的机会，让他们亲身体验货车的驾驶感受和性能表现，进一步增加购买的决心。
（4）互动游戏设计一些与货车相关的互动游戏，例如模拟驾驶比赛、货车拼图等，增加活动的趣味性和参与度。
（5）免费赠品为吸引消费者参与活动，准备一些小礼品或赠品，例如货车模型、T恤衫等，增加活动互动性。
（6）优惠促销活动期间，为消费者提供一定的优惠政策，例如特价购车、捆绑销售等，提高销售成效。
（7）专业讲座邀请一些货车专业人士或行业专家，针对货车的性能、维护等进行专业讲座，提供真正有价值的知识和信息。
4. 活动宣传（1）传统宣传渠道通过报纸、电视、广播等传统媒体，发布活动广告，吸引更多的目标消费者。
（2）网络宣传渠道通过社交媒体平台、官方网站、微信公众号等网络渠道发布活动信息，提高活动的曝光度和传播力度。
发挥主题实践活动效能 助力卡车厂高质量发展
发挥主题实践活动效能助力卡车厂高质量发展作者：刘畅来源：《企业文明》2023年第11期习近平总书记在党的二十大报告中强调，党的领导是全面的、系统的、整体的，必须全面、系统、整体加以落实。
面对新使命新任务，国有企业要坚持和加强党的全面领导，不断推进党的建设和生产经营深度融合。
主题实践活动作为党建工作与生产经营深度融合的有效载体，是中国第一汽车集团有限公司（以下简称：一汽集团）开展宣传思想工作的一个“传家宝”。
一汽解放卡车厂（以下简称：卡车厂）作为一汽集团所属一汽解放集团股份有限公司（以下简称：一汽解放）的整车生产基地，认真落实集团公司党委“大党建、真功夫、深融合”要求，充分发挥主题实践活动效能，凝聚团队力量，带领全体党员员工与工厂同呼吸共命运，推动工厂向“中国第一、世界一流”卡车工厂奋进。
聚焦主题，将务实创新贯穿活动始终凝练主题，突出党业深度融合的活动特色。
卡车厂积极探索主题实践活动，将党的工作和生产经营深度融合，就主题凝练建立起了两项原则。
一是上下贯通原则。
既贯彻好上级单位工作部署，又充分体现卡车厂自身特色。
二是聚焦中心原则。
聚焦质量提升、成本降低、精益推进等年度重点工作，通过强化顶层设计，助力年度目标达成。
本着两项原则，卡车厂在2020—2023年期间，分别确定了“精益制造塑品牌，提质降本出精品” “降本我先行，质量我来担”等年度主题，通过系列主题实践活动带动全体员工开拓创新、攻坚克难。
紧扣主题，过程创新推动主题实践活动走实走深。
卡车厂党委紧紧围绕活动主题，通过创新举措，推动主题实践活动落地落实。
一是在活动形式上不断创新，通过党员“三亮”行动（亮身份、亮项目、亮承诺）、组建党员突击队、设立党员示范岗等方式，持续提升主题实践活动的影响力。
二是搭建全员创新实践平台，通过开展“我为工厂献一计”员工提案活动、全员改进改善立功竞赛活动，鼓励员工在工作中持续创新。
三是围绕卡车生产、质量、成本等主题开展丰富多彩的主题文化月活动，通过党员带头、全员发力，共同推进主题实践活动目标落实落地。
重汽：厚积薄发成就中国动力
03□邮箱：***************黄 博中国重汽是中国重型汽车的摇篮，1960年试制出了中国第一辆黄河牌重型汽车，结束了中国不能生产重型汽车的历史。
从柴油机的历史辉煌到如今气体机的市场争先，中国重汽在重型车用动力上的努力从未停止。
在中国的重型车用动力史上，中国重汽同样是浓墨重彩的一笔。
动力渊源 历史悠久中国重汽研发发动机的历史很长，中国重汽发动机事业的快速发展也是依托于深厚的发动机生产制造历史。
中国重汽集团的动力系统主要由两大基地构成：一个在杭州，即中国重汽集团杭州发动机有限公司（以下简称“杭发”），一个是位于济南的中国重汽济南发动机部。
目前，杭发已经形成了日产400台、年产12万~15万台发动机的能力，济南发动机部也已经形成年产10万台发动机的能力，中国重汽年产发动机能力可达25万台。
中国重汽研究开发发动机产品的历史则可以追溯到几十年前。
1964年，杭发自行研发成功了我国第一台6120型高速车用柴油机，填补了国内重型车用柴油机生产的空白。
此后，杭发的发展步伐之大也一直处于行业前列。
1983年，杭发自行研制开发成功的X6130系列柴油机获得国家科技进步二等奖。
1984年引进的奥地利斯太尔公司的WD615系列柴油机，经过多年的消化、吸收、改进、提升，目前已成为国内批量生产的同类产品中质量最优、性价比最高的柴油机。
2006年，杭发率先在国内推出满足国Ⅲ排放标准的中国重汽牌发动机；同年8月，推出动力更强、油耗更低的新一代节能Ⅱ号发动机。
2008年，拥有核心技术和自主知识产权，集合中国重汽整体智慧，满足国Ⅲ排放要求的EGR 及高压共轨发动机批量投放市场。
2009年，中国重汽与德国曼公司进行战略合作，由此获得国际重卡企业的长期技术支持，未来必将为提升公司发动机制造水平带来质的飞跃。
■ 本报记者 李晓菲 文/图据介绍，重汽与曼合作共有两个生产基地，一个在济南，一个在杭州，机型也有分工。
5升、7升的发动机在杭州生产，11升、13升的在济南生产。
本月销售总结线上线下销售协同发力销售业绩稳步提升
本月销售总结线上线下销售协同发力销售业绩稳步提升本月销售总结：线上线下销售协同发力，销售业绩稳步提升本月销售总结近来，我公司在销售方面取得了令人鼓舞的成绩。
通过线上线下销售协同发力，我们成功提升了销售业绩，实现了稳步增长。
以下是本月销售总结报告，详细介绍了我们取得的成绩和取得这些成果的关键因素。
一、销售成绩回顾从本月的销售数据来看，我们取得了显著的增长。
总体销售额同比增长了20%，超出了我们制定的预期目标。
这主要得益于线上线下销售协同发力的策略，我们充分发挥了各销售渠道的优势，实现了销售业绩的稳步提升。
以下是具体数据：1. 线上销售表现：本月，我们的线上销售额同比增长了30%。
这归功于我们不断提升线上平台的用户体验和服务质量，吸引了更多的在线消费者。
此外，我们还加大了线上推广力度，通过精准广告投放和社交媒体运营等手段，扩大了我们的触达范围。
2. 线下销售表现：虽然线上销售表现出色，但我们并未忽视线下渠道的重要性。
本月，我们的线下销售额同比增长了15%。
为了提升线下销售表现，我们采取了一系列措施，如开展促销活动、提升门店陈列和服务水平等。
这些努力使得我们的实体店面成为了吸引顾客的热门地点。
二、销售成绩关键因素下面是促成本月销售成绩提升的几个关键因素：1. 产品创新：我们致力于产品创新，不断推出具有竞争力和创新性的产品。
这些新产品不仅满足了市场需求，还赢得了消费者的青睐。
通过不断创新，我们提高了产品的附加值，增强了品牌竞争力。
2. 营销策略：本月，我们采取了一系列切实可行的营销策略，如促销活动、特价销售、搭配销售等。
这些策略吸引了顾客的眼球，促使他们做出购买决策。
此外，我们还与合作伙伴开展联合营销活动，进一步扩大了销售渠道和受众范围。
3. 客户服务：提供优质的客户服务一直是我们的宗旨。
本月，我们通过加强客户投诉处理、优化售后服务，以及提供定制化解决方案等方式，增强了客户满意度。
这不仅促进了销售额的增长，还为公司树立起良好的口碑。
企业消费帮扶新闻稿
标题：企业消费帮扶，助力乡村振兴——某公司积极参与消费帮扶活动，成效显著正文：在乡村振兴战略的大背景下，消费帮扶作为一种新型的扶贫模式，正日益受到社会各界的关注和认可。
某公司积极响应国家号召，深入参与消费帮扶活动，以实际行动助力乡村振兴，取得了显著成效。
该公司自开展消费帮扶活动以来，紧紧围绕“帮销、促产、解困”三个方面，制定了一系列切实可行的帮扶措施。
他们深入调研市场需求，结合当地实际情况，选定适合发展的重点产业，推动无公害生态农副产品的生产与销售。
在帮销方面，该公司充分发挥自身优势，通过线上线下渠道，积极推广和销售当地的农副产品。
他们不仅在线上平台开设专题页面，推广当地的有机大米、菜籽油、腊肉等特色产品，还线下组织各类促销活动，吸引更多消费者关注和购买。
在促产方面，该公司与当地政府、农户紧密合作，提供技术支持和市场指导，帮助农户提高种植、养殖技术水平，增加农副产品的产量和质量。
同时，他们还积极推广先进的农业生产模式和管理经验，推动当地农业产业的转型升级。
在解困方面，该公司关注困难群众的生产生活问题，通过购买他们的农副产品、提供就业岗位等方式，帮助他们解决生活困难。
他们还定期组织爱心捐赠活动，为困难群众送去温暖和关爱。
通过一系列帮扶措施的实施，该公司的消费帮扶活动取得了显著成效。
不仅有效促进了当地农副产品的销售和市场拓展，还带动了农村低收入人群的增收致富，激发了乡村振兴发展的内生动力。
据统计，自消费帮扶活动开展以来，该公司已累计销售当地农副产品超过XX万元，帮助数百名农户实现增收。
同时，他们还带动了周边地区的产业发展，为乡村振兴贡献了自己的力量。
展望未来，该公司将继续深化消费帮扶活动，不断探索新的帮扶模式和方法。
他们计划进一步扩大销售渠道，拓展线上线下市场，提升农副产品的市场竞争力。
同时，他们还将加强与政府、农户的沟通合作，共同推动当地农业产业的持续发展。
消费帮扶不仅是一种扶贫模式，更是一种社会责任和担当。
中国重汽年度总结
尊敬的领导、各位同事：大家好！我中国重汽的一员，非常荣幸能够在年度总结中与大家一起回顾过去一年的工成绩和经验。
在过去的一年里，中国重汽团队付出了辛勤努力，在各项工作中取得了重要的进展和成就。
以下是我们的年度总结：1.销售与市场拓展：中国重汽在过去一年中，取得了令人瞩目的销售业绩。
我们积极拓展国内外市场，加强与合作伙伴的合作与沟通，推出了一系列具有竞争力的产品，满足了客户不断增长的需求。
我们的销售团队在全国范围内进行市场调研和推广活动，提高了产品的知名度和竞争力，增强了公司的市场占有率。
2.技术研发和创新：作为中国重汽的骄傲，我们不断加强技术研发和创新能力的提升。
我们组建了强大的研发团队，积极引进和吸纳国内外优秀的技术人才，加强科技创新合作。
我们致力于提升产品质量和性能，增强产品竞争力。
在去年，我们成功研发并推出了一批具有自主知识产权的高品质产品，有效支持了客户的需求。
3.生产管理与质量控制：中国重汽一直严格把控生产质量和质量管理。
我们改进了生产流程和工艺，持续推进精益生产管理，提高了生产效率和质量稳定性。
我们通过引进先进的设备和技术，提升了产品质量和生产能力，并不断改进售后服务，提高客户满意度。
4.人才培养和团队建设：中国重汽高度重视人才培养和团队建设。
我们积极开展员工培训，提升团队的专业技能和综合素质。
我们注重每位员工的职业发展，搭建了良好的团队合作氛围，凝聚了各部门的力量，共同推动了公司的发展。
在新的一年里，中国重汽将继续坚持创新发展的战略思路，以更加积极的态度迎接新的挑战。
我们将进一步加强市场营销工作，提升产品质量和服务水平；加大科技创新投入，推动企业技术的领先发展；加强团队建设，培养更多的高素质人才，为企业未来的发展打下更坚实的基础。
最后，我要感谢领导和全体员工在过去一年中的辛勤付出和支持。
正是由于大家的团结努力，中国重汽才能够取得这样的成绩。
让我们携起手来，共同努力，为中国重汽的更加辉煌的明天而努力奋斗！谢谢大家！。
中国重汽商用车销售部2015服务技能大赛圆满收官
中国重汽商用车销售部2015服务技能大赛圆满收官
佚名
【期刊名称】《重型汽车》
【年(卷),期】2015(0)6
【摘要】11月19日,经过6个多月精彩角逐,中国重汽济南商用车销售部2015＂亲人＂服务标准流程暨车辆电器管路技能大赛在济南完美收官。
此次服务技能决赛通过两个阶段、三个方面对参赛选手的综合服务能力进行考评。
意在通过优秀服务技师引导服务站向更高维修时效、更高维修质量的方向前进。
经过层层考验,最终来自杭州中重汽销售服务中心的车卫呈等16名选手脱颖而出,
【总页数】1页(P17-17)
【关键词】服务标准;技能大赛;商用车;销售;中国;维修质量;车辆电器;服务能力【正文语种】中文
【中图分类】U469.6
【相关文献】
1.修车如同造车悦享精工之美2013年BMW中国钣金喷漆售后服务技能大赛区域赛圆满收官 [J],
2.诚信服务:用全面的提升为您服务一汽丰田服务技能大赛圆满收官 [J],
3.精英比拼,展现匠人风采——2017江淮乘用车“JAC一家亲”服务技能大赛总决赛圆满收官 [J], 叶媛媛
4.亲情服务，专业制胜-“JAC一家亲”服务技能大赛圆满收官 [J], 刘通
5.中国重汽济南商用车2015年“亲人”服务技能大赛正式启动 [J],
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礁 ⑨ 躺 汽 在 Ｈ “ Ｏ 中 Ｗ Ｏ 国 经 智 网 能 络 汽 投 车 票 颁 奖 盛 典 ” 环 节 揭 晓 智 能 网 联 汽 车 特 别 奖 项 ． 中 国 重 专 家评 审团评 审、专家现 场评 审答辩 等重重考验 ，
中国重汽集团作为济南市属的重点科技创新企业，多年来始终坚持自主创新和技
随着新一轮科技革命和产业变 革的不断深
术领 先战略 ．明确提 出 了 曼技术 ＋智能化 ”的技术创 新思路 并在 智能 网联 卡车 化 ，全 球 范 围 内 智能 汽 车 发 展 势头 迅 猛 ，已 成 和氢燃料新能源汽车等方面有着积极探索 。 特 别是去年成功研 发了具 备系列化 安全 、 为 产 业 发 展 的 战 略 方 向 ，对增 强我 国综 合 国 力
认知、智能控制及汽车电子技术等领域取得了多项关键技术突破。
进 的通信 网络技 术和 巨大 的市场需求 。
中 国 重 汽 集 团 与 李 德 毅 院 士 专 家 团 队 的 合 作 是 一 次 强 强 联 ｛ 、 互 利 共 中 国 重 龙 ｆ Ｉ Ｄ ｗ Ｄ 蔌“ 最 受 莠 疆 智 能 冈 袈 卡 车 ” 番 号 赢 的 合 作 ． 有 利 于 加 快 汽 车 领 域 技 术 创 新 和 成 果 产 业 化 ． 同 时 也 推 动 济 南 。 Ｉ １ ｏ ２ ０ 日 ， 主 为 选 ． 行 动 — — 未 现 在 开 ”
汽车信息 Ｏ ｌ Ｃ Ｈ Ｅ ｘ Ｉ Ｎ × Ｉ
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蓖 立智能网联汽车研究中心 发 改 委 制 定 国 家 智 能 汽 车 发 展 总 战 略
１ ０ 月２ １ 日 上 午． 中 国 重 汽 集 团 与 李 德 毅 院 优 化 制 度 供 给
▲▲ Ｊ Ｉ 士 士 工 作 站 团 队 的 联 签 合 约 成 及 立 揭 牌 智 仪 能 式 网 联 汽 在 车 中 研 国 究 重 汽 中 心 科 暨 技 院 大 国 家 在 发 国 改 家 委 发 政 改 策 委 研 日 究 前 室 召 副 开 主 的 任 新 兼 新 闻 发 闻 布 发 会 言 上 人 孟 ，
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辆，环比增长 １ ２ ． ４ ４ ％和 ２ ５ ． １ ４ ％ ，同比增长２ ６ ． ５ ８ ％和 中国重汽销售部与 “ 货车帮办”线上活动成效显著
１ ２ ． ５ ５ ％；轻 型 贷车 产销 １ ５ ． ０ ５万辆和 １ ； ４ ． ９ ２万辆 ，环 比
增 长３ Ｏ ． ２ ６ ％和 ２ ４ ． ７ ６ ％， 同比 增 长 １ ７ ． ３ ０ ％和 １ ８ ． ７ ９ ％ １ ～９ 中 国重汽销售部联合 国内领先的互联网 ＋物流平台—— 货车帮 ，推
和 １ ０ ． １ １万 辆 ， 环 比 增 长 ９ ． ８ ０ ％和 ７ ． ９ ５ ％， 同 比 增 标 准体 系 标 准建设 目标 是 ２ ０ ２ ０ 年 初步建 立，２ ０ ２ ５ 年 系统 形成 ．最终
．
长９ １ ． ７ ５ ％和 ９ １ ％； 中 型 货 车 产 销 ２ ． ５ ２万 辆 和 ２ ． ２ ７万 实现替代 人来操作 的新一代 汽车
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国 家 发 改 委 已 启 动 国 家 智 能汽 车 创 新 根据协议 ．中国重汽智能网联汽车研究 中心暨院士专家工作站项 目将结合 中国重 发 展 战 略 起 草 工 作 ，将 明 确 未 来一 个 时 期我 国
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厦降重举行
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汽的产品特点 、企业智能 网联技 术发展现状 与李德毅院士团队研究的技术领域特点 ． 智 能 汽 车 发 展 的 战 略 方 向 、 发 展 目标 、 主 要 路 在智能公路卡车 、智能工程卡车 、智能公路 客车、智能城 市公交等产业化应用方面 ． 径 、重 点 任 务 、 保 障 措施 ，使其 成 为 引 领 我 国
选取具体项目分阶段开展联合技术研究合作和科研成果转化工作．搭建中国商用车智 智能汽车发展的宏伟蓝图和行动纲 领，并在战
能网联技术创新平 台．招纳和培 养人 工智能 和智能网联技术人才 ．实现相关科研成果 略 中提 出近 期 行 动计 划 ， 确保 战略 尽 早 启 动 、
的产业化 ．推动济南科创 中心建设 、新 旧动能转换和新兴产业发展 。 有序实施。
舒适．高效、节能 驾驶辅助功能的 Ｉ 代首款智能卡车产品．目前已在城市渣土车和 和产业竞争力 ，促进经济社 会持续 健康 发展具
系统性用户 中得到应用和推广 ．在行业 内产生 了重要影响 。 有 重 要 意 义 。近 期 ， 国家 发 改 委就 加快 我 国 智 李德毅院士是世界汽车智能驾驶技术领域的顶级专家 ，也是 中国智能网联汽车研 能 汽车 创 新 发 展组 织 了 专 题研 究 。 总 的 看 ，我 究领 域的领军人物 。其 团队在 国内率先开展 了智能 驾驶技 术研究 ．在环境感知 、驾驶 国 发 展 智能 汽 车 具 有 良好 的汽 车 产 业基 础 、 先
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１ ０月 １ ２日，中汽协发布 ｇ月份货 车产销 数据 。９月，
提 出根据智 能网联 汽车技术现状 、产 业应用 需要 及
９月 赁 车 产 销 状 况 ： 重 型 货 车 产 销 １ ０ ． ２ ６万 辆 未来发展趋势 分 阶段 建立适应我 国国情 并与国际接轨 的智能网联 汽车
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荣获 “ 最受关注智能网联卡车”称号 论 坛 旨在 为贯 彻落实 中国制造 国 内重 卡 总 销 量 １ ０ ． １ １ 万 辆 ， 同 比增 长 ９ １ ％， １～ ９月 累 ２ ｏ ２ ５ ￣ 战略部署 加快 推动我 国智能网联汽车产 业发展，发挥技 术标准
计销 量 ８ ７ ． ４ ６万 辆 ， 累计增 长 ７ ７ ． ６ ６ ％。 的引导和规范作 用