做时间的经纪人
2025年房产经纪人工作计划
编 辑：__________________
时 间：__________________
一、工作目标
1.提高业务水平：通过参加培训、阅读行业资料、向有经验的同事学习等方式，不断提升自己的专业知识和技能，使自己成为一名优秀的房产经纪人。
2.提升服务质量：以客户为中心，始终关注客户的需求，贴心、周到的服务，让客户满意度持续提升。
三、工作时间表
1.第一季度：完成业务知识培训，阅读行业资讯，了解市场动态和政策法规。
2.第二季度：深入了解客户需求，个性化服务，确保客户满意度。
3.第三季度：积极参加公司组织的推广活动，扩大品牌知名度，开发新客户。
4.第四季度：维护老客户，了解他们的需求，持续的服务，确保业务量稳步增长。
四、预期成果
1.业务知识水平得到提升，成为一名专业的房产经纪人。
2.服务质量得到提升，客户满意度持续增长。
3.业务量实现稳步增长，完成去年业务量的20%的增长。
《篇二》
工作目标：
1.提升专业素养：成为一名懂得房产交易全流程、熟悉市场动态、能够为客户精准咨询的房产经纪人。
2.优化服务体验：通过主动沟通和细心服务，让客户感受到温暖和信任，提升客户满意度。
预期成果：
1.专业素养显著提升，成为行业内的佼佼者。
2.服务体验得到客户广泛认可，客户满意度达到新高。
3.业绩实现稳定增长，完成年度目标。
《篇三》
工作目标：
1.深化专业知识：使自己成为能够独立处理房产交易中各类问题、精准把握市场脉搏的房产经纪人。
2.完善服务流程：通过改进服务方式，让客户在房产交易过程中感受到便捷、贴心的服务体验。
3.业绩持续增长：在稳固现有业务的基础上，积极开拓新客户，实现业绩的稳步提升。
房产经纪人资格证考试流程及时间
房产经纪人资格证考试流程及时间示例文章篇一：《房产经纪人资格证考试流程及时间》嘿，小伙伴们！你们知道房产经纪人资格证吗？这可是那些想要在房产经纪这个超酷行业里大展身手的人必须要拿到的一个证呢。
今天呀，我就来给大家唠唠这个证的考试流程还有时间的事儿。
我有个邻居叔叔，他就是房产经纪人。
我经常看到他带着不同的人去看房子，感觉他的工作可有意思啦。
我就问他：“叔叔，你怎么就能做这个工作呢？”叔叔就告诉我，得先考房产经纪人资格证。
这就像你要去参加一场超级大冒险，得先拿到入场券一样。
那这个考试流程是啥样的呢？首先呢，你得满足报考的条件。
就像你想参加学校的篮球队，你得达到一定的身高或者运动能力标准一样。
一般来说呀，不同的地方可能会有些小差别，但是大部分都是要求你得是年满18周岁的中华人民共和国公民，而且得具有高中或者中专以上学历呢。
我当时就想，哇，这要求还挺明确的嘛。
然后呢，就是报名啦。
这报名就像是你在给自己报名参加一场超级有趣的比赛。
你得找到官方的报名入口哦。
有的地方是在网上报名，就像你在网上买东西一样方便，填填自己的信息啥的。
可不能乱填呀，得如实填写自己的姓名、身份证号、学历这些重要的信息。
要是填错了，那可就麻烦大了，就好比你上战场，武器都拿错了一样。
我还听叔叔说，在报名的时候可能还得交报名费呢，这就像是你参加比赛要交参赛费一样。
报完名之后呢，就该准备学习啦。
这可不是个简单的事儿哦。
你得像个勤劳的小蜜蜂一样，到处去收集知识。
有好多好多的知识要学呢，比如房地产的法律法规呀，这就像是游戏里的规则一样，你要是不懂规则，那肯定玩不好这个房产经纪的“游戏”。
还有房地产的基础知识，什么房屋的结构啊，土地的性质啊，就像你要了解一个玩具的构造一样，你得清清楚楚的。
我问叔叔：“叔叔，这些知识是不是很难学呀？”叔叔说：“哎呀，孩子，只要你认真，就像爬山一样，一步一个脚印，总能爬到山顶的。
”在学习的时候呀，你可以找一些教材来看。
房产经纪人工作安排
时间工作安排注意事项8：30 值班人员开门（值班人员在8：30之前打卡）打扫卫生开电源系统，电脑开机8：40-9：00 到公司、签到、做好一天工作的准备。
第一时间录入网络房源。
准备早会工作9：00-9：30 店长主持、全员参加公司早会，分享客户、房源，对客户进行沟通讨论，并记录最新房源，对一天工作进行规划安排每人通报3条房源，对一天工作进行合理规划安排9：30-10：00 1.查看房友新增房源，给目标客户或房源寻找匹配信息2.网络刷新预约，合理安排预约刷新时间段录入2条房源10：00-12：00 1. 给目标业主或客户打电话、约见；2. 与已约业主或客户联系，确定实勘或带看时间3. 做好到目标小区派发名片、贴条准备(要有目标房源或小区）4. 带看后进行客户回访；(了解客户最新想法，而进一步跟进）5. 价格磋商（1：市场因素 2：政策影响 3：客户的稀缺 4：客户还有第2选择5：周边地区房源的充足和同等房源的性价比 6：告诉客户，把钱转起来，才能赚更多的钱）打10条以上有效跟进，并在好房通进行记录确定最少2个以上带看12：00-13：30午餐吃饭时间，准时用餐养成良好饮食习惯。
店内人数不得少于一人13：30-18：00 1.整理网站信息（把一些已售或不易出售的房源下架，第一时间把最新、最好的房源信息发布上去）2.回访老客户，是否有新的需求。
3.做好看房准备（合理安排房屋带看顺序，了解房屋优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案）4.在梵讯上记录跟进内容；（按公司要求数量）5.带看（1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。
2：理清思路，按照自己的看房设计带看。
3：询问客户买房目的。
4：询问客户居住状况等。
5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。
6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。
房地产经纪人劳动合同5篇
房地产经纪人劳动合同5篇篇1甲方（用人单位）：_________________________乙方（员工）：_________________________鉴于甲乙双方同意按照《中华人民共和国劳动法》及相关法律法规的规定，本着平等、自愿、协商一致的原则，为确立劳动关系，明确双方的权利和义务，达成以下协议：一、合同概况1. 合同类型：本劳动合同为固定期限劳动合同。
2. 合同期限：自______年______月______日起至______年______月______日止。
3. 工作内容：乙方担任房地产经纪人一职，负责房产交易中介、房屋租赁、评估等相关业务。
二、工作内容和工作地点1. 乙方应按照甲方的要求，履行房地产经纪人职责，完成工作任务。
2. 工作地点：_________________________。
3. 甲方根据工作需要，可以调整乙方的工作内容和工作地点。
三、工作时间和休息休假1. 工作时间：按照甲方的规定执行，具体上下班时间、休假等按照甲方制定的《员工手册》执行。
2. 加班：因工作需要加班的，应按照甲方的规定进行审批和执行。
3. 休假：按照国家法定休假制度执行，包括年假、病假、产假等。
四、薪酬福利1. 薪资：基本工资+业绩提成+其他补贴，具体标准按照甲方制定的薪酬制度执行。
2. 社会保险：甲方按照国家和地方的规定为乙方缴纳社会保险。
3. 其他福利：如年终奖、节日福利等，按照甲方制定的相关福利政策执行。
五、劳动纪律和保密义务1. 乙方应遵守甲方的劳动纪律和规章制度，不得违反。
2. 乙方应对在工作中知悉的商业秘密和客户信息承担保密义务，不得泄露。
六、合同的变更、解除和终止1. 合同变更：双方协商一致，可以变更合同内容。
2. 合同解除：双方协商一致，可以解除合同。
一方违反合同约定，另一方有权解除合同。
3. 合同终止：合同期满或者双方协商一致终止合同。
七、违约责任1. 甲乙双方如违反本合同的约定，应承担违约责任，赔偿对方损失。
房地产租赁经纪人注意事项和带看技巧
1店面接待流程重点答：起立、问好、自我介绍，请客入坐，奉上茶水，递上名片，聆听需求，登记信息，满足需求2租赁经纪人带客户外出看房需要做什么？答：在ERP中添加约看单，并填写外出登记表，还需要准备看房确认单、合同，定金收据、签字笔，计算器，客户业主的联系方式及房屋的物业地址。
3你认为接听电话时使用哪种标准用语与客户确认是否到达约定地点答：您好，链家地产×××店，我是经纪人×××，给您介绍的那套房源已经和业主约好时间，我已经到约定地点，正在等您，您到达后请给我打电话。
4经纪人带客户约看前，通知业主与客户的时间差多长时间较为适宜？通知谁先到场较为适宜答：通知业主先到场，客户晚10至15分钟较为适宜5在租赁业务中经纪人带客户实地看房时应该注意哪些？答：跟紧人少的一方，防止跳单6经纪人带客户实地看房的最佳时间为答：5分钟至10分钟7经纪人约客户看房最好把客户约在房源的什么地方较为适宜答：离房源较近的标志物，如果步行最好不超过5分钟8经纪人带客户进入楼内，应注意什么？答：不大声暄华，避免泄露业主信息9经纪人带客户实地看房的注意事项答：先敲门，业主允许进入（穿好鞋套），经过业主允许进入屋内看房（例如卧室，私密性强的空间）10租赁经纪人张某带客户看房，客户看上房源并交了部分定金，经纪人给客户打了一张白条，正式签订合同那天客户补齐了剩余部分的佣金，这次经纪人张某给客户正式开了一张收据，并把白条当场撕毁，这种做法对不对？答：这种做法是不正确的，第一次经纪人收到订金就应该给客户开收据，当客户补齐佣金后经纪人张某再开一次剩余钱款的收据是正确的做法11租赁经纪人带客户看房中发现业主和客户互递名片应如何处理答: 要立即上前制止，并面带微笑的把名片收回，说我还没有您双方的名片，我先保存，签合同时返回给您。
12电话约看中，注意事项是什么？答：1、确认看房人的电话号码；2、不能告诉客户具体物业地址13如何在ERP上打约看？答：点击客户资源管理--可直接输入客户编号或点击”查询“找到要作约看的客户--客户信息最后面的“操作”栏选择“手配”，输入约看房源的编号--“查询”待跳出房源后点击房源信息前的小圈，锁定约看房源并输入约看的时间，最后点击”保存“。
4怎样做一个成功的房地产经纪人之一心态篇
4、客观评价房屋、 将好房子推荐给 客户的专家
四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功房产经纪人的自我形象定位
房地产经纪人应努力 采取各种有效手段树立自 己更专业的形象和诚恳的 态度，拉近与房主、客户 的距离，消灭房主、客户 戒心，使房主、客户感到 你是他的朋友而非单一的 房产经纪人，会处处为他 着想。
我要用全身心的爱来迎接今天
我现在就付诸行动！
课程回顾与总结
自信、勤奋
2010
即将实现
祝大家成为一名优秀的房地产经纪人 早日实现自己的人生梦想
谢谢观赏
仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人； 有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质快捷服务。 掌握房地产知识； 介绍房子的优点和适当缺点； 能准确提供信息； 了解市场行情和动态。 记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择
知识丰富
关心客户
二、树立正确“客户观”（3）
一、正确认识房产经纪人这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功房产经纪人的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼
第一节 心态篇：
1-1：正确认识“房产经纪”这一职 业
第一节 心态篇：
对你现在的岗位，是否有这样的认识
对现在的职业进停留在感性认识上，缺乏深层次的认识 对企业认识仅仅停留在表面，缺乏深层次的认识
销售大师们成 功，凭借的不仅是 技巧，更重要的是 精神力量，那就是 信念！唯有信念， 才能让我们在漫长 的销售生涯中，有 力量和自信面对挫 折、迎接挑战！
三、成功房产经纪人的3、4、5、6之“6”
6 —— 倍增业绩的六大原则
我是老板（我为自己干）
我是顾问而非“经纪人” 我是销售医生、房产专家 我要立即行动、拒绝等待 我要把工作做好——用心 我立志出类拔萃——执着 “我要对自己的成功负责！”
经纪人个人工作总结(10篇)
经纪人个人工作总结（10篇）经纪人个人工作总结（10篇）经纪人个人工作总结篇1 是我从事证券行业的第一年，进入东方证券卫青西路营业部已有一个多月，我对证券行业充满希望，同时在这里也让人感到了压力和动力，在这一个月里通过在市场上的拓展和客户之间的沟通都让我成熟了很多，并且喜欢上了这个行业，对于自己当初的选择感到了由衷的庆幸。
当然我的今天还要感谢几位领导，在我刚入职的这一个月里业绩不是很好，也在如何寻找客户上感到了困难，但是领导教会了我乐观向上的心态，用微笑面对压力。
这简单的指导对我后期的工作中面对客户的心态起了很大的作用。
我所在的部门是证券公司的营销部门，我的工作直接与客户沟通，所以要关注客户所关注的，平常在展开业务的同时会遇到各种各样的问题，这方面同事的帮助和领导的鼓励对我起了很大作用。
平时在对待客户的工作中不能有一丝的马虎和放松，稍一出小差错可铸成严重的后果。
但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定要有对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会，不懂的弄懂，让自己习惯勤奋摆脱懒惰的心理。
下面我给的工作做了一个工作总结。
一、完成的工作：用了一周进行了60小时的入职前培训，同时学习了员工持股计划。
面谈拜访了17个，电话沟通25个潜在客户，开户5个。
每个礼拜对客户坚持3次以上的拜访及面谈，每天进行4有效的电话或网络沟通，拜访了社区居委会，并派发产品传单等。
进行了数次理财产品的培训和学习，从无到有，对于公司的产品有了较为深入的了解。
参与了全方位立体营销知识的`检测，完成12月的合规考试。
在这一个月里每个月的平均开户数很少并没有完成自己给自己订下的目标！自己总结了以下原因：1、时间观念差，把什么事都往后推，总是在想还有那么多天呢，时间还够可是事事并没有你想的那么顺利。
2、情绪上很容易被现状影响。
3、想事情不全面往往忽略了一些细节。
4、个人技术水平低没有为客户解决实质上的问题。
房产经纪人个人工作总结范文(通用14篇)
房产经纪人个人工作总结范文（通用14篇）房产经纪人个人工作总结范文篇1陌生而又遥远的__，记忆中从未出现，理想家园更是一个不曾预料的意外或是偶然!紧张的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，20_转眼即逝，20_不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说13年是有意义的，有价值的，也是有收获的!停下前进的脚步，回顾在理想家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，__房产蓬勃发展的气势及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出13年工作的总结和14年未来的规划。
_年8月来到理想家园，也是我理想的家园，”这里我学了很多东西，也认识到了自己的不足，工作没有计划性，随心所欲是我的致命缺点，主观意识不够强，依赖别人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下脚步，动力却更加强大，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的节奏，“生活不去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受成功时目光聚集的掌声，要么是享受失败时一个人内心深处的自责!生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，13年没有太多成就，而经验是我最大的财富!初踏理想的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切都那么简单，我也可以向他们一样站在公司的舞台，分享成功的喜悦，享受属于自己的荣耀，然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股傲气不曾平息的我失望至极，“希望多大失望多大，”在此，我深感到内疚!工作总结：业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要原因是我个人的能力不够强，我需要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚步，行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我最大的挑战，是否我有恒心，做一个最好的经纪人(定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作热心，对客户要有耐心，对成功要有信心)没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不是，也不想。
房产经纪人个人总结模板范文5篇(房地产个人工作总结简短)
房产经纪人个人总结模板范文5篇（房地产个人工作总结简短）房产经纪人个人总结1时间匆忙，一年又过去了。
近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关怀和关怀下，我已从一名初出茅庐的高校毕业生成长成为公司的一份子。
个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应当说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也慢慢成熟了。
我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是困难险阻，只要坚韧地走过去，就会获得宝贵的阅历。
也正由于如此，我在实践中不断摸索、总结、得出阅历，认为正确而不怀疑这些阅历，终将成为我一生宝贵的财宝。
现在就20xx年的工作状况进行总结：一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点在房产市场回暖的x月长假，我参预了上海假日房展会感受良多。
每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要急躁地为心情感动的客户答疑解惑。
周而复始地熬炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。
xx月-xx月xx业主交房。
除了急躁为他们解释装修确认书上的怀疑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们供应微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的不满，尽量避开与客户发生冲突。
在正式交房之前我们就开头了预备工作，前后共发挂号信xxx封，平均每天接待来人来电x组，最多一天签订装修确认书150套。
房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。
房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。
相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。
二、思想工作方面本人严格遵守公司的各项规章制度，主动参预公司组织的各项政治活动，敬重领导，团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系。
平常，处处以一名中共党员的标准来规范自己的言行，对人真诚、宠爱工作、任劳任怨，听从支配，完成领导赐予的各项任务。
2024年证券经纪人试用期工作总结范文8篇
2024年证券经纪人试用期工作总结范文8篇篇1一、引言转眼间，我在证券经纪人的岗位上已经度过了试用期。
在这段时间里，我经历了从懵懂无知到逐渐熟悉业务的过程。
通过不断学习和努力，我在工作中取得了一些成果。
下面，我将对试用期的具体工作情况进行详细总结，以期为未来的工作提供指导。
二、工作内容概述在试用期内，我的主要工作集中在以下几个方面：1. 客户开发：积极寻找潜在客户，通过电话沟通、面对面拜访等方式，向客户介绍证券投资的相关知识和服务，争取达成合作意向。
2. 客户服务：为客户提供专业的证券咨询和服务，包括股票推荐、投资策略制定等，及时解答客户在投资过程中的疑问和困惑。
3. 市场分析：密切关注市场动态，通过收集和分析相关信息，为客户提供准确的市场预测和投资建议。
4. 业务学习：不断学习证券行业的最新知识和业务技能，提高自己的专业素养，以更好地为客户提供服务。
三、重点成果在试用期内，我取得了一些显著的工作成果：1. 客户开发成果：成功开发了10位新客户，其中包括5位高净值客户，为客户提供了全面的证券投资服务。
2. 客户服务成果：在客户服务方面，我以专业的知识和热情的服务态度，赢得了客户的信任和好评。
客户对我的服务满意度达到了90%以上。
3. 市场分析成果：通过准确的市场分析和预测，我为客户提供了多次有价值的投资建议，帮助客户在股市中取得了不错的收益。
4. 业务学习成果：在试用期内，我参加了多次证券行业的学习和培训活动，提升了自身的专业素养和业务能力。
四、遇到的问题和解决方案在试用期内，我也遇到了一些问题和挑战，针对这些问题，我采取了以下措施：1. 客户开发难度大：针对客户开发难度大的问题，我通过加强市场调研，深入了解客户需求和投资偏好，制定更具针对性的开发策略。
同时，我还借助公司提供的客户信息平台，拓展了更多的潜在客户渠道。
2. 市场波动较大：针对市场波动较大的问题，我密切关注市场动态，及时调整客户的投资组合和策略。
北京房地产经纪人协理证考试时间
北京房地产经纪人协理证考试时间示例文章篇一：《北京房地产经纪人协理证考试时间》哎呀，这北京房地产经纪人协理证考试时间可真是个很重要的事儿呢。
我虽然是个小学生，可能和这个房地产经纪人协理证离得有点远，但是我也能跟你唠唠。
我有个邻居叔叔，他就是干房地产这一行的。
有一次我在电梯里碰到他，我就好奇地问他：“叔叔，你每天都忙啥呀？”叔叔就笑着说：“小宝贝呀，叔叔忙着卖房子呢，不过要想好好卖房子，还得有个协理证才行。
”我就睁大眼睛问：“协理证？那是啥呀？”叔叔就开始给我讲：“这个证就像是一把钥匙，有了它，就能打开更多房地产行业的大门呢。
”我就想啊，这证这么重要，那考试时间肯定得让好多人都知道才行呀。
我就跑去问我爸爸，爸爸挠挠头说：“这我还真不太清楚呢，你可以去网上查查看。
”于是我就像个小侦探一样，坐在电脑前开始搜索。
我发现呀，这北京房地产经纪人协理证的考试时间可不是随随便便定的。
它就像一场盛大的演出，得有个合适的时间安排，让所有的演员（也就是那些想考这个证的人）都能做好准备。
如果考试时间定得特别仓促，就像突然让你参加一场你完全没准备的比赛一样，那多不公平呀。
那些想考这个证的哥哥姐姐们、叔叔阿姨们肯定会特别着急，就像热锅上的蚂蚁。
我又想到我的小伙伴，他参加学校的小测验的时候，如果时间定得特别突然，他就会很慌张。
他会说：“哎呀，怎么这么快就要考试了，我还没复习好呢。
”那对于考房地产经纪人协理证的人来说也是一样的呀。
那这个考试时间到底是怎么定的呢？我继续在网上找呀找。
我看到有些信息说，这是有相关部门根据很多因素来确定的。
就好比我们学校组织运动会，要考虑天气、大家的课程安排之类的。
这个证的考试时间也要考虑到房地产行业的淡旺季，还有大家学习相关知识的时间周期呢。
我还想象着那些备考的人，他们每天都在努力看书，就像我每天努力做功课一样。
他们要记住好多关于房地产的知识，什么房屋的结构呀、买卖的流程呀。
要是考试时间突然提前或者推后，那他们的计划可就全乱套了。
最全中介新房经济人作业流程
带看
带看中： ➢ 接客户：路程中沟通（建议交流待看楼盘的区位、核心卖点等） ➢ 填写材料：找驻场填到访单，根据项目规则填写相应规定的材料和其他 ➢ 讲盘：当置业顾问没有时间时经纪人拿出激光笔进行楼盘大致讲解，后
续一定要交接给案场置业顾问 ➢ 带看样板房：和置业顾问一起带客户看样板房 ➢ 核算价格：由置业顾问核算价格，期间以置业顾问的话术为主，经纪人
消费水平） ➢ 再售租业主：置换（改善）、投资 ➢ 再租客户：（刚需） ➢ 地推：①人流量大的地方（商场门口、地铁口、社区、超市门口）；
②线下商户的走访陌拜； ③社区活动的组建 ➢ 转介绍（随时随地进行）：动用周边关系帮助经纪人去转介绍 ➢ 非合作楼盘的定点开发（重点）
约看
一、邀约准备 ➢ 确定主推楼盘 1. 了解楼盘信息、卖点；（价格，户型，地段优势，政策等） 2. 匹配客户群体（刚需，置换，投资） ➢ 搜集楼盘资料 1. 主推楼盘资料、替代盘资料（工具：LINK,贝壳找房APP，实地考察） 2. 主推楼盘和替代楼盘的相似点和不同点 ➢ 制定销售说辞 1. 空看完毕下发且通关 ➢ 准备辅助工具 1. 纸笔、计算器、税费表 2. 贷款利率表 3. 项目楼书 4. 楼盘信息表（主营、替代、二手、竞品）
成交与复盘
➢ 成交中期动作 1、第一步：通知驻场专员，反馈信息 2、第二步：拍认购单给驻场专员
➢ 成交后期维护和退单处理· 后期维护：
（1）及时和客户沟通交首付时间； （2）老客户转介绍，沟通客户推荐其他朋友购买新房 退单： （1）知道客户要退单，询问找驻场专员核实，询问退房原因，推 荐别的项目
不做过多干预
带看
带看中： ➢ 促定：（1）经纪人配合案场置业顾问，切记不可与置业顾问抬杠
如何做好经纪人
如何做好经纪人作为房地产经纪人，在看房的销售过程中，总会遇到一些挫折，有时花了很多时间和精力在一个客户身上，结果却没有成交，在这种情况下，学会如何有效的调整自身的心态，对于每个经纪人来说，是非常重要的。
1．经纪人要建立信心天下没有买不掉的房子，对房屋要有信心。
相信自己一定会将房屋卖出去，不怕拒绝（任何一个经纪人都有一个从无知到有知，从生疏到熟练的过程，克服自卑的心态“百分比定律”，如会见10名客户，只在第10位客户处获得订单，赚200元，之所以赚200元，是因为你会见了10名客户才产生的结果，并不是第10名客户才能让你赚了200元，而应看成每个客户都让你赚了20元，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样才能正确的对待失败）假定每个客户都会成交（对踩盘或者同行一视同仁），配合专业形象和良好的自我感觉。
2．要分析失败的原因为什么他不喜欢这个单位？为什么他看了三次也未买？为什么我不停地介绍，他也不回问我一句？失败时要问：“为什么？”成功时更要问：“为什么？”经纪人的成与败在乎于多少个为什么。
3．要讲职业道德努力工作，创造业绩（强烈的成交欲望、富于激情），以公司整体利益作思考（杜绝乱许诺、欺骗客户），切莫在业务过程中循私（杜绝炒楼风）。
（1）诚实信用诚实信用是维系社会经济活动中各主题之间利益以及各个主题利益与社会利益平衡的基本的道德伦理规范，是经济活动的一条根本原则。
在房地产销售活动中，要求房地产经纪人必须具备诚实信用的道德素质，遵循诚实信用的原则开展销售活动。
所谓诚实，即要求房地产经纪人在进行销售活动的过程中，本着实事求是的精神，以善意的方式开展销售活动，不隐瞒、虚构事实，不串通一方恶意欺诈另一方，不趁人之危;而信用则要求房地产经纪人在销售活动中一诺千金，恪守信用，严格按照合同的条款办事。
（2）遵纪守法法律法规是维护经济秩序的重要保证。
房地产经纪人要学法、知法、用法和守法。
二手房经纪人工作计划5篇
二手房经纪人工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中介工作总结范文5篇
中介工作总结范文5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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文化经纪人劳动合同3篇
文化经纪人劳动合同3篇篇1甲方（用人单位）：___________________________地址：___________________________法定代表人：___________________________联系电话：___________________________乙方（文化经纪人）：___________________________住址：___________________________联系电话：___________________________根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就乙方作为文化经纪人与甲方签订劳动合同事宜，经友好协商一致，订立本合同。
一、合同期限1. 合同有效期：自______年______月______日起至______年______月______日止。
二、工作内容与地点1. 乙方应在甲方的安排下，担任文化经纪人的工作。
2. 乙方的工作地点为___________________________。
三、工作时间与休息休假1. 乙方的工作时间按照甲方的规定执行，因工作性质的不同，乙方可能需要在节假日或周末工作。
2. 甲方保证乙方每周至少休息一日，并保证乙方享有国家法定的假日休息权利。
四、薪酬福利1. 乙方的基本工资为每月______元。
2. 甲方根据经营情况、乙方的工作表现及贡献，向乙方提供业绩奖金或其他奖励。
3. 甲方按照国家的规定为乙方缴纳社会保险费，并承担相应费用。
五、保密义务1. 乙方应保守甲方的商业秘密，不得泄露给任何第三方。
2. 在合同期内以及合同结束后，乙方应继续履行保密义务。
六、违约责任1. 若甲方违反本合同的约定，未向乙方提供必要的劳动条件或未按时支付薪酬福利，乙方有权解除合同。
2. 若乙方违反本合同的约定，擅自解除经纪事项或泄露甲方的商业秘密，应承担违约责任，并赔偿甲方的损失。
二手房经纪人带看过程的销售话术_1
二手房经纪人带看过程的销售话术二手房经纪人带看过程的销售话术带看前：1、再一次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
约房东：客户可能会在10点至10点15分左右到，由于他同时还要考虑另外一套房子，看完那套才能看咱这套，（给房东造成紧迫感）以便日后有利讲价。
约客户：A、您肯定要准时10点到，要不就提前点，房主一会儿还有事情，要出去;要是去万了以后就是看好了咱们也不好谈价。
B、我的其他同事还有客户要看，意向特别强，您要是迟到，唯恐就来不及了。
C、今日看房的人许多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您抓紧来吧！D、不管您是否最终购买该房屋，也肯定来看一下，否则错过心仪的房屋很圆满的。
2、提前与客户房东沟通，防止跳单。
A、对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，依据我的阅历，您不要表现的太过于热忱，否则客户会认为您焦急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！我这个客户看房杀价很厉害，不要和他过多谈论价格，否则他会觉得你很急着买掉，不利于我们帮您卖个好价格，假如客户问起价格问题，就让客户和我们谈，我们会尽量帮你争取个好价格！'B、对客户：房东是我们的老客户，跟我关系特别好（防止客户私下联系房东），您一会去就用心看房屋，其他事情交给我搞定，假如您对房屋满足，也不要多说话，唯恐房东会见风涨价，要是您对房屋不满足，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，盼望您能体谅。
"这两天看这个房子的人许多，你看房子的时候不要说太多的话，不要表现出你对这房子很喜爱，房东有可能会涨价，看完后假如您喜爱，我们会帮您去和沟通相关问题的！'3、再次确认物业的具体信息（包括面积，价格，楼层，装修状况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，熟记推举房屋的基本资料及相关信息。
基本资料是房屋登记时的基本资料内容都应的确牢记；相关信息是指四周行情分析，类似房屋比较，近期成交行情等信息。
20个期货失败者血亏案例，给我的感悟！（反面教材让我时刻警醒）
20个期货失败者血亏案例，给我的感悟！（反面教材让我时刻警醒）1.最惨的时候是做日内先盈利后亏损，忘记了交易计划，满仓过夜，结果豆第二天涨停，给暴了，本来做了10天日内，每天平均盈利2000，已经差不多把之前的损失都赢回来了，那次不仅大大打击信心，连日内交易的信心也没了，关键是对自己怀疑了，现在还在艰难的恢复中，还好，资金不是损失太多，35%。
教训----重仓过夜=赌徒2.5年做期货到现在总共已经亏了50多万，最初的十万是借来的，亏完之后为了扳回来，又去借钱来做。
无奈手艺没有长进，心态又不好，越做越亏。
最困难的时候是把全部薪水全部填进期货帐户，身无分文，还背负将近30万的债务，最痛苦的还拖累了当时还仅仅是女朋友的老婆。
现在结婚了，痛定思痛，我是不适合在期货市场的，所以退出。
我老婆也愿意和我一起，为过去几年我的作孽一起埋单。
我很感激我老婆，这么大度，为了她，为了将来的孩子，为了家庭，我不再做期货，但我不会离开期货太远。
教训----财不入急门，亏了想快速扳回来，只能越亏越多3.我觉得盈亏状况倒是其次。
这个市场上，没经验的总是不断地拿金钱来换经验，有经验的拿经验提金钱。
多年媳妇熬成婆，每个人都是从新手一步步成长起来的，都有一个煎熬的过程。
个人感觉最郁闷的就是10月份中期之后做多的铜的行情。
当时在38540杀进去抢反弹，赚了1000点没跑，之后平开低走杀到跌停，然后就是三连板，没挂平仓单没被强平,休市一天后继续跌停。
之后低位挣扎，好容易出现一个开盘封涨停4％，1280点，还封的挺死，于是就不走；第二天开盘直接跌停，1680点……晕死！还是不走，郁闷的是这种情况在后来不久又经历一次，又是4％的涨停之后5％的跌停……经验教训是以后再也不逆势赚小钱，再也不做这种虎口拔牙的傻事。
走多夜路终遇鬼，这种事做多了，不可能每次都侥幸成功的，迟早会被咬。
教训----自己总结的很好，逆势赚小钱，虎口拔牙，迟早被咬死4.2002年底刚从股市转到期货的时候，当时还不清楚期货满仓的可怕，满仓多了豆粕，依然更股市一样不但借钱而且满仓。
经纪人工作总结(通用16篇)
经纪人工作总结（通用16篇）经纪人工作总结篇1光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。
今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！一、工作中的感想和回顾进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能！今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。
鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。
同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。