房地产锡东项目营销策略提报版
蓝光地产锡东高铁商务区项目营销提报
全面落实2013年城镇保障性安居工程基本建成470万套、新开工630万套的任
保 务。 障 加强分配管理。加大保障性安居工程建设、分配和退出的信息公开力度。2013 房 年底前，地级以上城市要把符合条件的、有稳定就业的外来务工人员纳入当地住
房保障范围。要加强小区运营管理，完善社区公共服务，优化居住环境。
• 如果有更为严厉的政策进一步出台，并且在全国范围内推广的话，有 可能会伤及到刚性需求以及改善性需求的释放，楼市进入冰河时期。
宏观政策
“新国五条”效果现越调越高窘态，各地房地产市场热度已逐步开始回升。
百城价格指数城市个数
多数城市住宅价格稳中有升，市场热度不减
• 2013年5月2日，中指院发布4月份房地产市场“百城价格指数”数 据显示，4月份全国百城住宅平均价格为10098元/平方米，环比3 月上涨1.00%。自2012年6月以来连续第11个月环比上涨，涨幅缩 小0.06个百分点;同比则是连续第5个月上涨，涨幅扩大至5.34%。 其中76个城市环比上涨，24个城市环比下跌。
土 矛盾突出、房价上涨压力较大的部分热点城市和区域中心城市，以及前两年住房 地 用地供应计划完成率偏低的城市，要进一步增加年度住房用地供应总量，提高其 供 占年度土地供应计划的比例。 应
对中小套型住房套数达到项目开发建设总套数70%以上的普通商品住房建设项
宏观政策
市场面:成交价格上扬趋势明显，调控边际效应减弱加强价格增长预期，房产投资性预期火热。
房 各直辖市、计划单列市和省会城市（除拉萨外），要按照保持房 价 价基本稳定的原则，制定本地区年度新建商品住房（不含保障性住 控 制 房，下同）价格控制目标，并于一季度向社会公布。 目 对执行住房限购和差别化住房信贷、税收等政策措施不到位、房 标 价上涨过快的，要进行约谈和问责。
房地产之蓝调项目营销策划提报方案
蝶 翠 华 庭
270 套 162 0套 810 套
清 芷 园
远 见 名 苑
840 套
朗 琴 园
396 套 408 套 396 套
北 欧 印 象
360 套 600 套 240 套
丽 阳 四 季
35 套 92 套 294 套
馨 莲 茗 园
160 套 144 套 96套
格 调
西 豪 逸 景
200 套 600 套 200 套
经典房地产管理资料
资料由百事可乐整理
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超越自我
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目
录
第一部分：目标规划 第二部分：项目营销策划思路 第三部分：项目阶段性推广思路 第四部分：案名延展及阶段性工作进展
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第一部分：目标规划
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项目战略定位：北京西南区域第一名盘!
蝶翠 华庭
清芷 园
远见 名苑
朗 琴 园
5000 平米 阳光 俱乐 部
北欧印 丽 象 阳 四 季
国家级茶 茶叶 叶市场、 市场、 邮币卡市 邮币 场、鞋帽 卡市 市场、著 场、 名的家乐 家乐 福汇聚于 福 此。小区 的周边有 932、609、 708、46 和414等
馨 莲 茗 园
马 连 道 商 圈 带 来 的 生 活 繁 华
蝶 翠 华 庭
绿化 率 35% 没有 明显 园林 的文 字
清 芷 园
绿化 率 50% 一万 多平 方米 前庭 广场 和三 个中 心花 园
远 见 名 苑
绿化 率 30% 西临 万米 绿化 带， 东享 社区 园林 景观
朗 琴 园
绿化 率 35%， 3万 多平 米的 立体 中心 花园
某地产项目策略提报
某地产项目策略提报尊敬的领导：根据您的要求，我针对某地产项目进行了战略提报，以下是我对项目的分析和策略建议：一、项目定位：该地产项目位于繁华商圈，周边以购物中心、医院和学校等配套设施齐全，交通便利。
鉴于这一优势，我们应确立项目的定位为高端住宅区，旨在满足高收入人群对于品质生活的追求。
二、竞争对手分析：在该商圈，已存在多个房地产开发商的住宅项目。
他们的销售策略主要集中在价格优惠和投资回报上。
然而，我们应意识到，高端住宅市场不完全受价格影响，品质和配套设施成为高端购房者需求的关键。
三、项目特色和优势：为了引起购房者的兴趣并脱颖而出，我们提出了以下特色和优势：1. 质量乃上乘：本项目选取了最高品质的建材，并请国内知名建筑设计师进行设计，力求打造一个时尚、舒适且高品质的住宅区。
2. 高端配套设施：除基础配套设施外，我们还计划在项目内增设私家花园、健身房、游泳池等高端配套设施，以满足高端购房者的品质追求。
3. 专业物业管理：为提供更好的居住体验，我们将聘请专业物业管理公司负责项目的日常运营和维护。
他们将确保小区的安全、卫生和绿化等方面的管理，提供全方位的优质服务。
四、销售策略：基于以上特色和优势，我们的销售策略将依托以下几点：1. 定价合理：我们会根据市场需求和项目成本合理定价，确保高品质的同时价格也具有竞争力。
2. 建立品牌形象：通过精心策划的宣传活动和线上线下结合的推广，打造项目独特的品牌形象，吸引目标购房者的关注并树立购买信心。
3. 与中介合作：与有影响力的地产中介公司建立合作关系，通过他们广泛的客户资源和专业的销售团队，推动销售进程。
4. 提供全方位的购房服务：在购房流程中，我们将提供专业的购房咨询，协助购房者解决各类问题，并积极处理购房者投诉，确保购房者满意度。
通过以上策略，我们相信该项目在市场中将取得良好的销售表现，并提供高品质的住宅产品给购房者。
以上为本项目的策略提报，望您审阅批示，如有任何意见或建议，请及时指导。
房地产项目营销提报
销售价格预测：根据市场 行情、项目定位等因素进 行预测
销售面积预测：根据项目 规划、市场需求等因素进 行预测
销售周期预测：根据市场 行情、项目进度等因素进 行预测
收益预测：根据销售价格、 销售面积、销售周期等因 素进行预测
风险分析：分析市场风险、 政策风险、项目风险等可 能影响收益的因素
确目标客户群 体确定品牌定位
品牌传播：通过各种渠道进 行品牌传播扩大品牌影响力
品牌活动：举办各类品牌活 动增强客户对品牌的认知和
忠诚度
定价原则：根据市场需求、成本、竞争等因素制定价格 定价方法：采用成本加成法、市场定价法、竞争定价法等 价格调整：根据市场反应、销售情况等因素适时调整价格 价格促销：采用打折、赠品、优惠券等方式进行价格促销
PRT SEVEN
确定营销目标：明确营销活动的目的和预 期效果
制定营销策略：根据目标制定相应的营销 策略和计划
预算编制：根据营销策略和计划编制营销 预算
预算审核：对预算进行审核确保预算的合 理性和准确性
预算执行：按照预算执行营销活动并监控 预算的执行情况
预算调整：根据实际情况对预算进行调整 确保营销活动的顺利进行
宣传推广方式：线上线下相结 合利用社交媒体、广告、公关 等方式进行宣传
活动效果评估：活动结束后对 活动效果进行评估总结经验教 训为下一次活动提供参考
合作媒体：选择具有影响力的媒体进行合作如报纸、电视、网络等 合作方式：通过广告、新闻报道、专题报道等方式进行宣传推广 合作内容：提供项目信息、优惠活动、销售动态等 合作效果：提高项目知名度吸引潜在客户促进销售
PRT FIVE
广告形式：电 视广告、网络 广告、户外广
告等
广告内容：项 目优势、优惠 政策、活动信
无锡碧桂园销售动线方案及说辞之欧阳德创编
无锡碧桂园销售说辞（一）、前台区迎宾辞：尊敬的XX先生/女士，您好，欢迎光临无锡碧桂园销售中心，我是销售中心的销售顾问XXX。
现在，很荣幸由我来给您介绍碧桂园及项目情况。
（二）、沙盘区1.区域模型区：首先,我为您简单介绍下我们项目所处的位置。
(引导客户至区域模型区)无锡碧桂园位于锡东新城高铁商务区内，锡东新城作为无锡“五大新城”之一，将打造成为无锡城市副中心、锡山未来政治经济文化中心，而凭借京沪高铁无锡站的独特优势，锡东新城高铁商务区将成为无锡高端产业集聚中心及长三角区域型交通枢纽。
(激光笔指向区域模型)从这张区域图上，您可以看见，无锡碧桂园正位于高铁商务区的核心位置，紧邻京沪高铁无锡东站，步行至无锡东站也仅需5~8分钟左右，是板块内距离高铁站最近的项目。
随着京沪高铁的开通，现在从无锡到北京仅需约5个小时，上海仅需约30分钟。
依据高铁商务区规建的交通体系，项目周边环绕有沪宁、锡张高速，以及规划建设的地铁轨道交通2、4号线，未来可便捷往来江阴、常熟、张家港等周边区域，与无锡中心城区、无锡新区、太湖新城等无缝对接。
值得一提的是,依据现有的无锡轨道交通规划图，在无锡,除主城区外，五大新城里唯独锡东新城、蠡湖新城有两条地铁线交汇。
可见，仅从交通网络布局来看，锡东有着无可比拟的优势。
在自然资源上，锡东新城拥有九里河、春丰河、走马塘与吼山、翠屏山、胶山、白丹山、鞋山、嵩山六座自然山体形成的“三水六翠”生态布局。
无锡碧桂园近拥约78.65公顷的锡山湿地公园及50公顷的九里河中央公园，自然环境十分优越。
除了交通和景观，您和家人也一定十分关注未来的生活配套，包括孩子的教育。
(激光笔指向天一中学)您看，我们项目所在新华路对面即是无锡市重点学校天一中学，虽然需要通过考试入学，但天一中学的教学质量在无锡是众口皆碑的。
(激光笔逐一指向其他学校)当然，项目周边还有先锋路小学、安镇中学、锡山高级中学，从小学到高中，一路助力孩子成长。
某房地产项目营销策划提报案例
社区配套
竞争项目推广特征对比表
项目 推广高度 形象定位 推广战略 宇信凯旋城
新野地标 一座城市的骄傲 新野地标．纯粹法兰 西TreeHouse优质生 活城 高举高打，深耕品质， 持续通过活动及名人 策略聚集人气，提升 品牌形象 板楼、80亩法式园林、 新古典外立面、宇信 地产品牌、品质用材 道旗、户外、活动、 派单
景观
奢享7万平米大花园
知名机构打造7万㎡绿化空间，9大景观组团。架空层种 植绿化，进一步增加社区绿化空间。大部分高层可观三 里河水景。
户型
市场主流户型
85—141㎡两房、三房、四房，客户选择面大，以三房
为主，符合市场主流需求。
团队
实力团队通力协作
广银集团、希尔顿房地产、知名物管
2.3、13年项目定位
一品国际运作的关键
一、策略先行
大盘开发模式借鉴 案例分析及精英会营销模式探究 系统定位及形象及客户定位
二、赢在执行
整合营销传播
大盘开发模式
主题社区开发模式
通过社区英伦城邦主题吸引特定消费群体，提升社区
教育
享受一站式便利教育
社区幼儿园，周边幼儿园、小学及中学林立，一站式
便利教育，让孩子赢在起跑线上。
规划
墅质宽景洋房社区
稀缺一梯两户墅质电梯花园洋房，两梯两户、两梯三户 板式高层。整体建筑北高南低，通透采光俱佳。
配套
酒店、超市、广场、公园等配套一
应俱全
3万㎡商业配套，60亩春风广场，五星级酒店，千亩 河滨公园……更享老城区5分钟成熟生活配套。
1. 新城中心，潜力无穷 2. 广银远见未来，运营 城市格局 1. 大型社区 2. 开发商实力体现 3. 气势上压制竞品
无锡房地产行业XX住宅市场营销方案
无锡XX住宅市场营销方案一、市场环境分析1、市场基本面无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚：项目房地产开发投资住宅商品房施工面积住宅商品房竣工面积住宅商品房销售面积住宅商品房销售金额空置住宅面积数值77.01亿657.71万M2 254.06万M2 219.24万M2 45.35亿元39.16万M2比增56.2% 62.3% 23.7% 20.1% 34% -42.3%另外，在前一周土地拍卖中，虽然全国受到“非典”的影响，但拍卖会依然呈现异常火爆的场面，7幅地块总出让金额高出底价近100%，表明投资者仍然看好后市的发展潜力。
2、无锡别墅市场与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。
目前市场上在推别墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。
总的看来，无锡别墅市场发展较为缓慢。
当上海、北京、杭州等一线城市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未启动。
并且目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的别墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，可以说无锡的别墅市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。
3、市场状况对企划的影响整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了很好的契机，可以说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。
二、产品分析（一）基本情况1．对外交通本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。
随着无锡市滨湖城市战略的实施，城市发展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。
某地产项目推广方案提报
某地产项目推广方案提报一、项目背景某地产项目是位于城市A的大型综合性地产项目，拥有优越的地理位置和便捷的交通条件。
项目占地面积广阔，拥有丰富的配套设施和优质的居住环境，旨在为购房者提供舒适、便捷的生活方式。
二、推广目标1.增加项目的知名度和曝光度；2.提升项目的销售量和转化率；3.塑造项目的良好品牌形象；4.吸引目标客户群体的关注和参与。
三、推广策略1. 专业宣传物料的制作和发布•设计并制作高质量的项目宣传册、海报、户型图等宣传物料；•在线和线下渠道广泛发布宣传物料，包括房产网站、社交媒体、报纸杂志、展览会等，以提高项目的曝光率和知名度。
2. 地产展示中心的建设和运营•建设一座地产展示中心，展示项目的规划、户型、样板间等，以便购房者更直观地了解项目；•邀请专业销售人员提供咨询服务，并提供购房优惠政策，吸引潜在客户的兴趣。
3. 线上推广活动的开展•设计并开展一系列线上推广活动，如抽奖、优惠券、客户故事分享等，以增加用户互动和参与度；•利用社交媒体平台，进行内容推广和品牌宣传，增加项目的曝光度和转化率。
4. 合作伙伴关系的建立•与当地知名房产经纪公司、金融机构、家装公司等建立合作伙伴关系，共同推广项目；•利用合作伙伴的资源和渠道，扩大项目的影响力和市场份额。
5. 品牌形象塑造•设计项目独特的品牌标志和口号，以塑造项目的独特形象和价值观；•在宣传物料、广告和展示中心等多个渠道展示品牌形象，逐渐形成项目的良好口碑。
四、预算和执行计划1. 预算安排•宣传物料制作和发布：预计投入XX元；•地产展示中心建设和运营：预计投入XX元；•线上推广活动开展：预计投入XX元；•合作伙伴关系建立：预计投入XX元；•品牌形象塑造：预计投入XX元。
2. 执行计划•第一季度：–完成宣传物料的设计和制作；–建设地产展示中心并投入运营；–开展线上推广活动，吸引用户参与。
•第二季度：–加大对宣传物料和展示中心的推广，扩大项目知名度；–深化与合作伙伴的合作关系，共同推广项目。
某房地产项目营销策略提报
某房地产项目营销策略提报尊敬的领导：我很荣幸向您提供我们团队为某房地产项目制定的营销策略提报。
该项目是一处位于城市繁华地段的高端住宅开发项目，旨在提供给优质购房者一个舒适、便捷和豪华的生活空间。
以下是我们的营销策略提案：1.定位和品牌建设：我们将以高端、豪华和独特的品牌形象来定位该项目。
通过配套设施的丰富多样和建筑设计的优雅精致，打造项目的独特卖点。
我们将通过市场调研和竞争对手分析，确定切合目标客户需求的品牌和形象。
2.目标市场和买家人群：我们将主要针对事业成功、高收入阶层的购房者，这一人群通常对于品质和豪华有较高的要求。
我们将通过市场分析和数据研究来确定目标市场和购房者的特点，并利用定向广告和社交媒体营销来吸引目标客户。
3.渠道选择：我们将采用多种渠道进行宣传和销售，包括线上和线下渠道的结合。
线上渠道将包括社交媒体广告、在线房产平台宣传和投放SEM（搜索引擎营销）广告。
线下渠道将包括举办专题展示会、与房地产经纪人合作、与高端酒店和俱乐部合作等。
4.提供优质体验：为了吸引目标客户和提升项目的品牌形象，我们将为购房者提供一系列独特的、与豪华生活相关的体验活动。
例如，为潜在购房者提供贴心的VIP服务，包括接机、专车接送、高级定制装修等，以及组织定期的私人品鉴会、社交活动和项目参观。
5.增加口碑传播：为了扩大项目的知名度和提高口碑，我们将采取一系列措施。
这将包括与媒体合作，发布项目的新闻稿和特写报道，以及邀请社交媒体红人、明星和行业领袖参观并宣传该项目。
另外，我们还将利用满意度调查和客户推荐计划来增加口碑传播效果。
6.与合作伙伴的联合营销：我们将与高端品牌、豪华酒店和高端私人会所等合作伙伴进行联合营销。
通过与这些合作伙伴举办联合促销活动，我们将能够进一步提高项目的知名度，吸引更多的潜在客户。
以上是我们为某房地产项目制定的营销策略提案，我们相信通过以上策略的综合运用，能够为项目带来卓越的市场表现和业绩。
某地产公司项目营销策略提报
某地产公司项目营销策略提报尊敬的领导：感谢您给予我们编写该地产项目营销策略提报的机会。
以下是我们团队为该地产项目制定的营销策略：1.目标市场分析：我们首先对目标市场进行了全面的分析，包括人口结构、收入水平、购房需求等。
我们发现该地区的目标购房群体主要是中产阶级家庭，他们对居住环境和社区设施有较高要求，年轻一代更注重房屋的智能化和绿色环保特点。
2.产品定位：根据目标市场的需求，我们将该项目定位为高品质、高智能化、高绿色化的居住社区。
我们将引入最新的智能家居系统，并且注重环保设计，例如太阳能发电设施和雨水收集系统等。
此外，我们将注重社区配套设施的建设，例如公园、健身房、购物中心等，以提高居民的生活质量。
3.品牌推广：我们计划通过多种渠道进行品牌推广。
首先，我们将在当地的房地产展览、路演和交流会上亮相，并展示项目的独特之处。
其次，我们计划在社交媒体平台上发布相关信息，包括项目的宣传视频、户型图和周边环境介绍等。
最后，我们将与当地知名媒体合作，进行全方位宣传报道。
4.销售策略：为了提高销售额，我们将采用以下策略。
首先，我们将给早期购房者提供一定的折扣和优惠，以吸引更多的购房者。
其次，我们将与本地的房产经纪公司合作，共同开展销售活动，加强市场推广。
最后，我们将组织开放日活动，邀请潜在购房者参观实地，了解项目的优势和特点。
5.客户关系管理：为了保持客户满意度和增加转介绍率，我们计划建立一个完善的客户关系管理系统。
通过定期的客户回访和满意度调查，我们将及时了解客户的需求和反馈，进一步改进项目的设计和服务。
以上是我们为该地产项目制定的营销策略。
我们相信通过精准的目标市场分析、巧妙的产品定位、全面的品牌推广、策略性的销售措施和有效的客户关系管理，我们能够取得成功。
谢谢您的关注。
此致尊敬的领导：感谢您给予我们编写该地产项目营销策略提报的机会。
以下是我们团队为该地产项目制定的营销策略：1.目标市场分析：我们首先对目标市场进行了全面的分析，包括人口结构、收入水平、购房需求等。
无锡某地产营销方案
无锡某地产营销方案一、项目概况地段：无锡市中心地产类型：住宅项目规模：500套房产二、市场分析1.目标客户-年龄段：30-50岁-家庭收入：中等收入以上-有购房需求，希望改善居住环境-中长期投资者2.竞争对手分析-同类地产项目：特点、价格、宣传方式-房产代理公司：销售服务质量、宣传方式三、营销策略1.双向定位-高品质住宅：设计独特、环境优美-中长期投资：购房具有升值潜力2.定价策略-合理定价：考虑市场需求和产品质量-阶梯定价：吸引不同收入层级客户-提供贷款及分期付款选项3.销售渠道策略-建立销售团队：专业、高效的销售团队-房产代理合作：选择有良好口碑的代理公司进行合作-网络销售平台：通过线上平台扩大销售渠道4.宣传策略-广告宣传：电视、报纸、户外广告等广告形式-线上宣传：社交媒体推广、引擎优化等-线下宣传：举办开盘活动、参加房地产展览会等5.产品特色宣传-强调房产优势：地段优势、环境优势、交通便利等-强调高品质：尽可能呈现出装修、建材等高品质特点-强调投资潜力：提供市场分析、未来发展预测等数据支持-强调购房政策支持：贷款优惠、税收优惠等6.客户关系管理-建立客户关系部门：负责客户维护和售后服务-客户回访：定期回访，了解客户需求和满意度-定期举办客户活动：客户聚会、户外拓展活动等7.售前、售中、售后服务-售中：提供全面的销售服务，解决客户问题-售后：提供维修、装修等售后服务，满足客户需求8.项目推广-与当地商业机构合作：举办联合促销活动，互惠互利-与当地房产展览会合作：参加展览会，进行项目宣传-社交媒体推广：借助社交媒体平台，进行项目推广9.品牌形象塑造-提供高品质产品和服务，树立良好的口碑-打造专业形象：举办专业论坛、发布专业报告等-建立社会责任形象：参与公益活动，关注社会问题四、预算与时间安排1.营销预算：根据市场分析和销售目标确定营销预算2.时间安排：根据项目进度、营销活动需求，确定具体时间安排五、评估与调整1.销售数据监测：及时了解销售情况，对比目标进行评估2.客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，收集意见和反馈3.市场需求调查：定期了解市场需求变化，调整营销策略4.销售团队培训：定期进行销售团队培训，提高销售能力总结：通过以上的地产营销方案，我们将能够有效地推广无锡地产项目，吸引目标客户群体，并确保项目的销售和投资潜力。
江苏无锡百大地块项目营销策略提案_109P_产品塑造_传播概念_产品建议
20 06 年 20 1 06 月 年 20 2 06 月 年 20 3 06 月 年 20 4 06 月 20 年5 06 月 年 20 6 06 月 年 20 7 06 月 年 20 8 06 月 20 年 06 9月 年 20 1 06 0月 年 20 1 06 1月 年 20 12 07 月 年 20 1 07 月 20 年2 07 月 年 20 3 07 月 年 20 4 07 月 年 20 5 07 月 20 年6 07 月 年 20 7 07 月 年 20 8 07 月 20 年 07 9月 年 20 1 07 0月 年 11 月
80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 元
无锡市历年人均GDP及增长率
19.21% 15.50% 12.99% 22.32% 17.87% 25% 20% 16.37% 15% 10% 5% 0% 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 人均GDP 增长率 2006年
加
州
洋
房 绿 地 世
纪
城 百 大
春
城 金 都
花
园 理 想 城 市
花
园 复 地 公园来自城月均成交面积
成交均价
THINK LOGIC 思考逻辑
以客户为导向的策略生成 以市场为导向的营销执行
THINK LOGIC 思考逻辑
以客户为导向的策略生成
——产品塑造与传播概念
THINK LOGIC 以客户为导向的策略生成
无锡市社会阶层结构分析
无锡的 社会阶层形态
富裕阶层
中产阶层 经济阶层
二产与私营经济的高速发达带来是城市阶层 两极分化 高比重的富裕阶层与经济阶层构成社会主体 中产阶层仍在逐步成长
某房地产项目传播策略思路提报
某房地产项目传播策略思路提报一、项目背景某房地产项目是一座集住宅、商业和办公于一体的综合体项目，位于城市繁华地段。
该项目由知名开发商投资建设，旨在打造高品质的居住和商业体验。
二、目标受众分析1. 潜在购房者•年龄段：25-45岁的年轻家庭和工薪白领；•收入水平：中等以上收入；•购房需求：对舒适的生活环境和优质的配套设施有较高要求。
2. 商业租赁客户•行业类型：高端品牌、餐饮、零售等；•目标客户：具有良好品牌知名度和消费群体价值的企业。
三、传播策略1. 线上传播•建设项目官方网站：以现代化的设计和用户友好的界面呈现项目的各项信息，包括楼盘介绍、户型图、配套设施等，以吸引潜在购房者的兴趣。
•搜索引擎优化（SEO）：通过针对性的关键词优化，使项目网站在搜索引擎结果中排名靠前，提高网站曝光度和点击率。
•社交媒体推广：借助社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行项目宣传、发布最新进展和吸引购房者关注与参与。
2. 线下传播•举办展览活动：组织房地产展览会，在展览会上展示项目的模型、户型图、配套设施，并提供专业销售团队解答购房者疑问。
•媒体报道：与知名房地产媒体进行合作，通过新闻稿、专访等形式将项目信息传达给更多的受众。
•合作推广：与当地知名企业、商场等合作，开展联合推广活动，引导购房者和商业租赁客户关注项目。
四、传播效果评估1. 线上传播效果评估通过监测网站流量、访客来源、关键词排名等数据，评估项目官方网站的曝光度和用户关注度的增长情况。
2. 线下传播效果评估通过参展时的参观人数和反馈、媒体报道量、合作推广活动的参与度等指标，评估项目在展览会、媒体和合作推广方面的传播效果。
五、总结通过线上和线下的综合传播策略，可以提高项目的曝光度和知名度，吸引更多的潜在购房者和商业租赁客户的关注与参与。
并通过传播效果的评估，不断优化传播策略，提升项目的推广效果。
无锡房地产行业XX住宅市场营销方案
无锡房地产行业XX住宅市场营销方案无锡市房地产行业是一个竞争激烈的市场，市场上有许多房地产开发商争夺客户的注意力。
为了能够在这个市场中脱颖而出，我们制定了以下的营销方案。
一、市场调研在制定市场营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标客户的需求和喜好。
我们可以通过以下方式进行市场调研：1.与已有客户进行面对面的交谈，了解他们的购房动机、购买决策以及对我们产品的满意度；2.进行问卷调查，向潜在客户了解他们的购房意愿、购买预算和理想的居住环境；3.分析市场数据，了解竞争对手的销售情况和客户群体。
二、目标市场确定在完成市场调研后，我们可以确定我们的目标市场。
无锡市的住宅市场主要有以下几个目标客户群体：1.首次购房者：这部分客户通常是年轻人或新婚夫妇，他们对房屋户型、环境、价格都有较高的要求；2.投资客户：这部分客户通常是有一定资金积累的人士，他们希望通过购买房产获取稳定的投资回报；3.刚需客户：这部分客户通常是在当地工作或生活的人士，他们对房屋价格和地理位置有一定的依赖性。
三、产品定位针对不同的目标市场，我们需要定位不同的产品。
对于首次购房者，我们可以提供价格适中、户型合理的小户型住宅；对于投资客户，我们可以提供高性价比的大户型、配套齐全的公寓；对于刚需客户，我们可以提供地理位置优越、周边配套完善的住宅。
四、品牌建设在竞争激烈的市场中，品牌意识的建立是非常重要的。
我们需要通过以下方式进行品牌建设：1.设计独特的品牌标识和口号，以区别于竞争对手；2.通过社交媒体平台和网站建立品牌形象，并与客户进行互动；3.参加房地产展览和论坛，展示产品特色和公司实力；五、营销策略在品牌建设的基础上，我们还需要制定一系列的营销策略来吸引客户：2.提供购房优惠：给予首次购房者适当的折扣或礼品，增加购买的动力；3.开展联合营销活动：与其他相关行业的企业合作，举办购房优惠活动或联合推广；4.建立口碑传播：通过已有客户的口碑推荐和社交媒体的分享，扩大品牌影响力；5.增加线上推广：通过互联网广告和引擎优化，提高在线曝光率和排名。
2019年无锡东方丽晶6-8月底营销推广执行报告
开盘前细分阶段分解
工
程
售楼处软装布置完毕
配
合
样板房、示范区施工完毕
节 点
售楼处进场
样板房、示范 区公开
2#楼首批开盘
形象塑造、先行蓄水
6月
7月
8月
强势蓄水
9月
10月
Part 1 市场分析与研判
总体市场分析及营销启示 板块市场分析及营销启示 竞品市场分析及营销启示
2019年2月21日，锡版新政开始执行 2019年3月18日，存准率20%创新高 2019年3月22日，发改委发布商品房销售明码标价规定通知 2019年3月25日，上调存准率0.5% 2019年3月30日，无锡房价调控目标省内亮相 2019年4月06日，央行再次加息 2019年4月21日，央行再次上调存准率0.5% 2019年5月05日，江苏商品房销售明码标价细则出台 2019年5月18日，央行再次上调存准率0.5%
二、板块市场分析及营销启示
崇安区商业唱主导，住宅纷纷推优惠
自今年限购以来，住宅市场受到了前所未有的调控，使得许多投资者纷纷把目光瞄向商业 地产，商业地产渐渐呈倾斜之势。作为主城区的崇安区更是如此，环顾整个崇安，住宅项目 屈指可数。除了商业大盘广益哥伦布广场项外，金科也推出其在无锡的第一个商业项目金科 新大陆格调街区。另外锡沪东路的创富商务广场、名品城二期的几个项目也有一定的成交。
一、总体市场分析及营销启示
从高端产品到主流产品，买方市场下大牌房企思变
变化一：主推产品降身价
对于敏感的开发商来说，针对市场的变换，其实也早已悄悄调整了产品线。以万科为例，曾一 直主推180㎡的城市大平层，在今年，旗下项目万科金域蓝湾已转移了产品策略，主打151㎡的 精装公寓。除了调整产品线，不少开发商的产品定位也有了一些变化。另一大品牌在无锡的项目 同样如此，从“城市御景大宅”转为“城市公寓”，虽然产品并未有变化，但定位上的些许落差 已经给了这个项目调价的空间。
无锡楼盘促销活动策划方案
无锡楼盘促销活动策划方案一、背景介绍随着我国经济水平的不断提高和人们对居住品质的要求日益增加，楼盘促销活动成为房地产企业销售的一种重要方式。
无锡作为江苏省重要的经济中心城市，房地产市场竞争激烈，楼盘促销活动对于推动企业销售、增加品牌影响力具有重要作用。
本文将围绕无锡楼盘促销活动进行策划方案，以帮助企业提高销售业绩和品牌知名度。
二、目标客户分析1. 无锡市的刚需购房者：这部分客户主要集中在年轻白领、新婚夫妇以及首次置业购房者群体。
2. 拥有足够购房需求和经济实力的购房者：这部分客户比较重视房屋品质和生活环境，会更多关注建筑材料、户型格局等细节。
3. 投资购房者：这部分客户根据市场趋势和房地产行业发展状况进行投资，更注重房产的升值潜力和租金回报率。
三、促销活动策划与实施为了吸引目标客户并提高销售业绩，可通过以下几个方面进行促销活动策划与实施：1. 线上宣传推广1.1 在各大房产网站、社交媒体等平台进行线上宣传，发布楼盘信息、户型介绍、品牌故事等内容，吸引潜在购房者关注；1.2 设计精美的楼盘宣传手册、户型图等电子画册，方便购房者查看，并提供免费下载通道；1.3 利用搜索引擎优化技术，提高楼盘网站的搜索排名，增加访问量。
2. 线下展示与推广2.1 在购房者经常光顾的商业区、写字楼等地方悬挂楼盘的宣传横幅，提高品牌知名度；2.2 承办线下购房咨询会、开工奠基仪式等活动，邀请购房者参观楼盘现场，了解项目规划和建设情况，增加购房者的信任感；2.3 设计精美的样板房，打造具有较高吸引力的展示空间，吸引购房者前来参观。
3. 优惠政策与福利措施3.1 提供购房补贴或抵扣优惠，鼓励购房者尽早购买；3.2 提供低首付、分期付款等灵活付款方式，降低购房者的经济压力；3.3 提供购房礼品或定制家具等福利，增加购房者的购买欲望。
4. 品牌合作与联合营销4.1 与知名品牌餐饮、服装、家居等企业进行合作，推出联合促销活动，通过品牌搭配提高楼盘知名度和销售量；4.2 利用地产交流会等行业活动平台，与其他优质楼盘进行宣传推广合作，形成彼此的互补效应。
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成交金额 57,241,400 53,591,400 3,650,000 82,604,000 75,026,700 7,577,300 42,761,700 46,739,300 33,890,300 62,040,300 31,334,100 26,441,800 4,892,300 21,406,800 16,367,600 5,039,200 372,826,100 253,930,200 118,895,900
成交套数
34 244 484 12 774
成交均价 （元/㎡）
6432 6274 6354 6676 6346
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碧桂园通过项目产品品质的打造确立了目前安镇品质第 一项目的形象，购买者以当地改善需求为主，私企小老 板、企业中高管是主要购买客户，截止至今该项目累计 供应12.79万㎡，成交8.78万㎡，去化率68.64%，成交 均价6364元/㎡，在安镇已经是价格最高的项目。
形 成
市场持续回暖，需求持续大量释放
目前库存仍高企，去化周期仍较长，且 存在热销产品库存结构失衡现象
限购政策基本原则未改
抑
政府调控目标不变，空置房征税等待出政
制
策
市场回暖之时保持一定的理性，量价出现09年的持续大幅度增加可能性较小
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【市区场域波房动地的产预发测展】以及走势总结】
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5 of
规划/景观
建筑立面
户型
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B地块产品 18-33层公寓，板式结构 ART DECO风格，经典法式气质 外部空间、线条变化丰富，醇厚而不张扬
6 of
规划/景观
建筑
户型
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户型面积
规模 套数 套数占比 面积 面积占比
三居 A
90以下 408
37.99% 36019 30.98%
域，是无锡市城市“东联”的第一阵地。由于京沪高铁的修建
使之成为连接沪宁铁路与安镇高铁站点的纽带，地理位置非常
优越。随着安镇地区高铁火车站和地铁2号线的修建，这一片
区将成为集行政、文化、居住、工业、科技、物流、商贸、金
融于一体，未来城市发展的新中心。紫金新城拥有多层、小高
层、高层、单身公寓、联排别墅等多种形态可供选择，不同层
定价压力不利于项目的快速跑量
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10 of
02
市场 认知
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从经济政策、市场发展分析，我们可以得出：
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宏观经济见底，信贷支持与降息效应
促 进
市场销量：
已经走出谷底，稳中有升，阶段波动
市场价格：
持续形成筑底，反弹迹象，稳中有涨
46.69（住宅28）
46.7
38
3.2
多层洋房 高层 小高层
1.68
2
别墅、小高层、高 层
双拼、高层
2011/11/20 2010/12/18 2011/10/26
7.63
4.71
7.82
12.79
5.35
0.75
6.18
4.01
4538Biblioteka -90 120-1446618
39 180-200
8650
土地属性：住宅;商业（商服）; 容积率：2.5
规划总建面积：92,185㎡
总用地：36874㎡
绿化率：20.00%
建筑密度：60.00%
地块2.5的容积率，预计会以高层住宅为主，同时按照恒大打造标准化精 品地产的理念，目前在全国范围内推广9A精装的体系，预计其锡东项目 也有以精装为交房标准。
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恒大进入，区域价值受肯定，刚需支撑区域发展
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03
竞争 认知
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Part 4 周边竞品研究
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【周边主要竞品】
项目名称
冠达·豪景苑
紫金新城
长泰国际
融科·玖御半岛
龙湖·九墅
华夏世纪锦园
碧桂园
开发商
无锡冠达
无锡锦明
上海长甲
融科置地
无锡龙湖
无锡华夏
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成交套数 76 75 1 105 103 2 59 65 46 84 39 38 1 23 22 1 384 357 27
成交均价 6,550 6,356 11,870 6,734 6,447 12,040 6,580 6,530 6,609 6,506 6,713 6,199 12,144 7,182 6,312 12,996 7,337 6,196 12,095
成交面积 （㎡）
0 2217.25 15488.93 15901.04 99284.1 16429.38 149320.7
成交套数
0 25 161 155 741 109 1191
成交均价 （元/㎡）
0 4558 4363 4312 4515 4711 4486
该项目2008年就开盘销售，目前主要还有30-70㎡的小户 型未售，其他户型基本去化完，至今成交1191套，整体 去化率高达85%，成交均价4486元/㎡，区域乃至全市的 价格洼地，这样的价格当然能够吸引项目周边的当地改善 型客户以及周边工作的刚需客群；项目产品以120-144㎡ 改善性产品为主兼顾部分
日期 2012年8月
2012年7月 2012年6月 2012年5月 2012年4月 2012年3月 2012年2月
2012年1月
2011年12月
物业属性 合计
普通住宅 别墅 合计
普通住宅 别墅
普通住宅 普通住宅 普通住宅 普通住宅
合计 普通住宅
别墅 合计 普通住宅 别墅 合计 普通住宅 别墅
成交面积 8,739 8,432 307 12,268 11,638 629 6,499 7,158 5,128 9,536 4,668 4,265 403 2,981 2,593 388 50,814 40,983 9,831
碧桂园
外立面
面砖、文化石 涂料、面砖
涂料
涂料
石材
涂料
石材+涂料
建筑风格 欧陆与江南杭派
现代
意大利
欧式
地中海
欧式
法式
规模（万平）
15.4
容积率 物业类型 开盘时间
1.8
多层 小高 高层 2010-01-16 （二期）
累计批售（万平） 已领证未售（万 平） 已领证未售套数
主力产品
成交均价
12.33
1.73
至丹山路 265295㎡ 527937㎡
38.5% 1710个 1.95-3.5元/平方米/月 碧桂园物业公司 6346元./㎡
无锡碧桂园，位于锡东新城高铁东至锡东大道， 南至新华路，西至润锡路，北至丹山路，是位于锡 东新城高铁商务区核心，地理位置优越，整个项目 规划建筑面积约50万方，分A、B两个地块开发。产 品包括全石材干挂的钻石墅和较具亲和力的高层洋 楼，户型面积在90~127平米，涵盖两房、三房。
Part 4 周边竞品研究
【紫金新城】
基本信息
区位
锡山区锡沪路与春风路交叉口东北侧
建筑类别
占地面积
206333平米
容积率
建筑面积
309449平米
最早开盘时间
绿化率
36%
当期规划户数
车位数
1:1
装修情况
物业费
1.1元/㎡·月
开发商
物业公司
无锡怡庭物业公司
全程营销
当前均价
4780元/㎡
紫金新城位于锡山区查桥中心，处在建设中的锡东新城中心区
红豆锡东项目营销策略报告
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易居中国 上海克而瑞信息技术有限公司 China Real Estate Information Corporation
报告结构
理解
策略 执行
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产品分析 城市认知 客群由来 竞争关系 占位 错位 补位
户型配比
三居
B
C
110±5 120±5
336
198
31.28% 18.44%
37590 24844
32.33% 21.37%
D 130±5
132 12.29% 17804 15.31%
合计
1074 1
116258 1
户型结构简单 合理的面积控制，功能实惠型产品
7 of
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2+1/2/2 117.7平方 （基础改善型）
24 of
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【解读竞争】
龙湖地块
土地地址：无锡高铁站商务区润锡中路东、山河路北
土地属性：住宅;
容积率：1.5
规划总建面积：185,856㎡;
总用地：123904㎡
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1.5的容积率，按照龙湖的习惯，会以叠拼别墅、低层 、高层结合的物业 面世。在品质感上会比周边项目高上一筹，从龙湖的定价习惯上看，售 价也会比周边竞品高，高品质高售价是龙湖的常规策略。
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建筑类别
容积率 最早开盘时间 当期规划户数
装修情况 开发商 全程营销
7栋21层高层;双拼:55栋
1.75 2011-11-26
1220户 毛坯
无锡市碧桂园房地产开发有限公司 易居（中国）