淄博北方不锈钢市场营销策划报告_48PPT_2009年
不锈钢营销策划方案
不锈钢营销策划方案第一章：背景分析1.1 产业背景分析不锈钢是一种重要的金属材料，具有耐腐蚀、耐热、美观等特点，广泛应用于建筑、机械、医疗、厨具等领域。
随着经济的发展和工业化进程的加速，不锈钢市场需求持续增长，市场潜力巨大。
1.2 市场分析目前，不锈钢市场存在着激烈的竞争和价格战，市场份额分散，行业组织化程度较低，缺乏品牌影响力和专业推广。
同时，消费者对于不锈钢产品的认知度不高，选择相对盲目，缺乏明确的购买指导。
1.3 目标分析基于以上市场分析，本次不锈钢营销策划方案的目标是提升品牌影响力，树立行业口碑，同时增加销售额和市场份额。
具体目标为：在一年内将销售额提升15%，市场份额增加5%。
第二章：目标市场与消费者分析2.1 目标市场该策划方案的目标市场为中高端建材市场和机械设备市场，重点关注京津冀地区。
2.2 消费者分析2.2.1 建材市场消费者建材市场消费者注重产品的质量和安全性，对于不锈钢材料的耐久性和抗腐蚀能力有较高需求。
较重视产品的品牌和售后服务。
2.2.2 机械设备市场消费者机械设备市场消费者注重产品的性能和稳定性，对于不锈钢材料的抗压能力和韧性有较高需求。
较关注产品的性价比和供应链的可靠性。
第三章：竞争分析3.1 主要竞争对手主要竞争对手是国内的不锈钢制造企业，包括TISCO、宝钢和山东不锈钢厂等。
其产品品牌知名度较高，市场占有率相对较大。
3.2 竞争优势本公司的竞争优势在于产品质量和研发创新能力，以及对客户需求的快速响应和深度定制能力。
同时，本公司拥有专业的营销团队和完善的售后服务体系。
第四章：营销策略4.1 品牌塑造策略通过大力推广公司品牌，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
具体策略包括：参加行业展会、论坛和研讨会；与知名建筑公司和机械设备制造商合作；在网络平台上建设企业官方网站和社交媒体账号；定期发布新闻稿和产品宣传材料。
4.2 客户关系管理策略通过建立客户关系管理系统，主动了解客户需求，并及时提供解决方案和支持服务，增强客户满意度。
如何做好不锈钢销售
如何做好不锈钢销售如何做好不锈钢销售1. 首先你要销售不锈钢，你就要先对不锈钢的性能和用处都把握好，有什么优点缺点，厚度什么的都需要了解，这样别人询问你的时候你能对答如流，假如别人问你产品一问三不知，你觉得会有人买吗?2. 如今做不锈钢的厂家有许多，要做好销售，除了把握业务学问，学会如何报价也很重要，究竟目前不休帮价格报价许多网上都很透亮的，你只有报到了客户心里的价格，或者差不多了人家才会买账。
3. 要尽可能的多把自己产品的优势以及价格优势呈现在客户的面前，不要空谈，可以让客户看看实物，客户确定都是货比三家，不行能一锤子就定的。
4. 假如客户没有下单，就要跟进客户，跟进之前，要先想想客户为什么会回绝自己，是价格高了，还是产品客户不如意，假如价格高了，可以摸索的问问客户心理的低价，假如不满足，问问客户想要的是什么样的产品。
肯定要学会和客户多沟通。
要学会去稳住客户。
5. 假如觉得都谈的挺好的，但是客户就是不下单，考虑一下最近市场价格是否有波动，对方是不是查找的供应商比较多，把你遗忘了，所以还是要主动联系客户跟进，6. 要销售好自己的产品，首先要讲究诚信，信誉，质量，还有就是自己对产品的了解。
不锈钢销售过程中常遇到的问题：一、接到一个询盘，需要问什么，怎么问？如何问？规格材质数量要求。
不锈钢型材：槽钢、扁钢、工字钢、角钢、异型钢：材质、规格、数量、是否含税及含运费、包装要求、发货地址、〔假如是出口，需要知道是否我方支配出口〕；异型钢需要出图纸；二、不锈钢产品销售多，如何更好的报价，如何更精确的报价？了解不锈钢市场行情。
不锈钢板：依据市场价格表报价，人手一份，肯定要记住〔3mm 以上热轧，3mm以上冷轧，同样的厚度及宽度卷肯定比板的价格高，卷是依据实际重量，办事理算。
〕不锈钢型材：依据价格表，假如量大，需要询问，肯定要记住：〔1、工字钢没有热轧全部是焊接，2、槽钢分热轧和冷轧，3、角钢热轧，4、扁钢有热轧和冷拉还有镜面肯定要问清晰。
钢材市场活动策划方案
钢材市场活动策划方案一、活动背景分析钢材是目前世界上最重要的基础材料之一，广泛应用在建筑、制造、交通运输等领域。
随着国家经济的发展和工业化的进程，对钢材需求量越来越大，市场竞争也越来越激烈。
为了提高钢材的知名度，增加市场份额，需要展开一系列的市场活动。
本次市场活动以提高钢材产品的销量和知名度为目标，通过丰富多样的活动方式来吸引目标客户群体参与。
二、目标市场分析钢材的应用领域广泛，目标市场包括建筑业、制造业、交通运输业等。
针对不同的市场，可以制定相应的推广策略。
建筑业客户对钢材的要求一般集中在耐腐蚀性能、强度和稳定性上；制造业客户对钢材的要求更多是注重加工性能和质量稳定性；交通运输业客户则更注重钢材的强度和耐磨性能。
因此，在制定市场活动策略时，需要充分考虑不同市场的需求差异。
三、活动目标1.提高钢材产品的认知度；2.增加钢材产品的销量；3.吸引新客户并保留老客户；4.树立公司在钢材行业的领导地位；四、活动策划方案1.品牌宣传活动：（1）参加行业展览：通过参展，向目标客户展示公司最新的产品和技术，并与客户进行面对面的交流。
提升品牌知名度和认可度。
（2）线上推广：在主流社交媒体平台和行业网站进行品牌宣传，发布钢材相关的文章和新闻。
增加品牌的曝光度。
（3）线下广告：在重要交通枢纽、商圈等地投放品牌广告，提升品牌形象和知名度。
2.技术培训活动：（1）定期举办钢材相关的技术培训班，邀请行业内专家和客户参与，提升公司技术实力和口碑。
（2）制定培训计划，根据不同客户的需求和兴趣，提供个性化的培训内容，以增加客户的参与度。
3.赛事活动：（1）举办钢材行业的技能竞赛，邀请行业内的企业和专业人士参与。
通过比赛展示公司的产品和技术，提高公司的知名度和影响力。
（2）组织员工参加相关赛事，增强团队凝聚力和员工对公司的归属感。
4.客户关怀活动：（1）定期拜访重要客户，了解客户需求，解决客户问题，维护良好的客户关系。
（2）开展客户沙龙活动，邀请重要客户参与，提供专业意见和建议，增强客户与公司的互动和合作关系。
钢材营销方案
钢材营销方案一、背景介绍随着工业化进程的不断推进，钢材市场需求量逐年增长。
同时，国内钢铁生产能力也在不断提高，钢材市场竞争日益激烈。
在这个背景下，制定一套科学的钢材营销方案显得尤为重要。
二、目标市场我们的目标市场主要是工程建设领域，包括桥梁、建筑、路基、隧道、码头等领域。
这些领域对钢材的需求量较大，市场前景广阔。
三、产品定位作为一家专业从事钢材生产销售的企业，我们的产品定位应以优质的钢材为核心。
在保障产品质量的基础上，我们还需要注重产品的品牌和文化打造，提升产品的附加值，增强消费者的信任和认可。
四、营销策略1.建立品牌形象我们将通过多种渠道，如广告、媒体推广、赛事赞助等，加强品牌宣传，打造知名度和美誉度。
同时，要重视网络营销，在各大社交媒体平台建立企业账号，发布商品信息及品牌宣传，增加客户黏性。
2.打造销售渠道选择多种渠道，如独立销售、代理经销、网络销售等，灵活运用，打通销售渠道。
依托代理商的覆盖范围和专业能力，进一步拓展市场，提高产品销量。
3.提供增值服务视情况，我们可以提供一些增值服务，如安装、维护、培训等，让客户获得实实在在的好处，增强客户忠诚度。
4.开展价格促销活动有针对性地制定促销活动，如特价、满减等，加强产品推销，刺激消费者购买欲望，增加销售额。
五、营销预算我们根据市场需求及产品特点，拟定了以下预算才能协助实施钢材营销方案：渠道费用(万元)广告宣传50代理经销30网络营销20增值服务15价格促销10总计125六、营销成效评估制定好营销方案后，我们要通过各种渠道及时收集和分析反馈数据，及时调整和优化营销策略，安排有效的监控措施，评估营销成效。
同时，建立客户信息库，随时掌握客户需求，为更好地服务客户做好准备。
七、总结钢材作为一种基础工业化原材料，其市场需求前景广阔，但市场竞争却不容小觑。
制定好科学的营销方案，选择好适当的营销策略及所需预算，开展系统化、规范化的营销管理，是钢材企业在市场上立足和发展的重要基础。
钢材营销策划方案公司
钢材营销策划方案公司一、背景分析近几年来，我国钢材行业面临着严峻的市场竞争形势。
随着全球经济的不断发展和中国经济的快速增长，钢材市场需求不断扩大，但市场竞争也越来越激烈。
特别是在全球经济不稳定因素增多的情况下，钢材行业面临着市场波动、原材料价格上涨等不利因素，需要采取一系列有针对性的营销策划方案，以保持市场竞争力，提高盈利能力。
二、市场分析1. 需求分析钢材的需求主要来自建筑、机械、汽车、船舶等行业。
随着我国工业化进程的推进，这些行业的发展速度加快，对钢材的需求也不断增加。
特别是在城市化进程加快的背景下，住房建设和基础设施建设的需求将进一步提高，对钢材的需求也将增加。
2. 竞争分析当前，我国钢材市场竞争非常激烈，主要竞争对手有宝钢集团、武汉钢铁集团、鞍钢集团等大型钢铁企业。
这些企业有着强大的技术实力、庞大的生产规模和完善的销售网络，对市场占有率有较大优势。
此外，国际市场上也存在一定的竞争，一些国外钢铁企业通过低价倾销、技术创新等手段也在我国市场上争夺份额。
三、营销目标1. 销售目标：在钢材行业中保持领先地位，实现稳定、持续的销售增长，高于行业平均增长水平。
2. 品牌目标：树立强大的品牌形象，使公司的品牌成为消费者首选，赢得市场认可。
3. 利润目标：通过降低成本、提高销售量和价格等手段，提高利润水平，保持持续盈利。
四、营销策略1. 建立完善的渠道网络与行业经销商、建筑商、工程承包商等建立长期稳定的合作关系，构建起全国范围内的销售渠道网络。
同时，积极开拓国际市场，扩大出口量，降低对国内市场的依赖程度。
2. 创新产品研发根据市场需求，加大研发投入，在现有产品基础上进行改进和升级，推出更符合市场需求的新产品。
如推出高强度、耐磨损等特点的钢材产品，以满足建筑、机械等行业对高性能材料的需求。
3. 提高品牌认知度通过加大市场推广力度，提高公司品牌知名度和认知度。
可以通过在行业展会上展示产品、参与行业协会活动、赞助体育赛事等方式，增加品牌曝光度。
不锈钢营销计划书
不锈钢营销计划书第一、工作目标1.市场调研与分析：深入研究不锈钢市场趋势，分析消费者需求，了解竞争对手的营销策略，从而为制定有效的营销计划提供数据支持。
研究将涵盖目标市场的消费者行为、偏好以及市场容量等关键因素。
2.品牌定位与传播：明确品牌定位，制定符合不锈钢产品特性的品牌传播策略。
通过精准的市场定位，塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引目标客户群。
3.产品推广与销售：结合线上线下渠道，策划并执行一系列针对不锈钢产品的推广活动，旨在提升产品销量，扩大市场份额。
推广活动设计需突出产品优势，满足消费者需求。
第二、工作任务1.营销团队建设：组建一支专业的营销团队，明确分工，确保团队成员具备不锈钢行业经验和市场营销技能。
通过团队协作，提升营销活动的策划与执行能力。
2.营销策略制定：基于市场调研结果，制定具体的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
每个策略的制定都需要确保与品牌定位相一致，以实现市场占有率的提升。
3.客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，通过提供优质的售前、售中及售后服务，增强客户满意度，培养忠诚度，实现客户的长期价值最大化。
注意：内容仅为计划书示例，具体实施需根据实际情况进行调整。
第三、任务措施1.优化产品组合：根据市场调研结果，对不锈钢产品线进行优化，淘汰低效产品，重点推广高附加值和创新产品。
通过产品差异化，满足不同消费者的需求。
2.数字营销推广：利用社交媒体、搜索引擎和电商平台等数字营销渠道，进行精准营销。
通过内容营销、搜索引擎优化（SEO）和在线广告等手段，提高产品在线曝光度。
3.增强渠道协同：整合线上线下销售渠道，实现渠道间的互补与协同。
线上通过电商平台提升销售效率，线下则通过体验店和经销商网络增强消费者的信任感和购买意愿。
第四、风险预测1.市场风险：预测市场需求变化，以及竞争对手的市场行为可能带来的影响。
建立灵活的营销策略，以应对快速变化的市场环境。
不锈钢市场营销策划方案
不锈钢市场营销策划方案一、市场调研与分析在制定市场营销策划方案之前，我们首先需要进行全面的市场调研与分析，了解当前不锈钢市场的情况以及竞争对手的状况。
通过有效的市场调研，可以帮助我们确定目标市场、目标用户和产品定位。
1. 市场调研目的和方法根据不锈钢市场的特点和需求，我们需要明确市场调研的目的和方法。
其中，市场调研目的包括了解不锈钢市场的规模、发展趋势、竞争对手及其产品，以及目标用户的需求和购买行为等。
市场调研方法可以包括在线调查、访谈、观察和竞品分析等。
2. 市场调研结果分析通过对市场调研数据的收集和整理，我们可以对不锈钢市场的现状进行分析。
重点关注市场规模、增长率、竞争对手的产品特点和定价策略、目标用户的需求和购买行为等方面。
根据市场调研结果分析，我们可以确定我们的竞争优势和产品定位。
二、目标市场和目标用户确定基于市场调研的结果分析，我们可以确定适合我们的目标市场和目标用户。
目标市场的选择应该根据市场规模、增长潜力以及竞争对手等因素进行考虑。
目标用户的确定则需要进一步分析目标用户的需求和购买行为等因素。
1. 目标市场选择根据市场调研结果和分析，我们可以选择相对规模较大、增长潜力较高的市场作为我们的目标市场。
同时，要考虑到竞争对手的情况，避免与竞争对手直接竞争，可以选择未被充分开发的细分市场。
2. 目标用户确定进一步分析目标用户的需求和购买行为等因素，可以将目标用户划分为不同的细分市场和人群。
根据不锈钢产品的特性和应用领域，可以明确目标用户的行业、地域、性别、年龄、收入等特征，并根据这些特征制定相应的市场营销策略。
三、产品定位与竞争优势产品定位是市场营销策划的核心，也是我们在市场中获得竞争优势的关键。
在不锈钢市场中，我们需要明确我们的产品定位，并确定我们的竞争优势。
1. 产品特点和定位根据市场调研和分析，我们需要明确不锈钢产品的特点和定位。
可以从材质、性能、工艺、款式、功能等方面进行定位，并强调我们的产品优势，如品质保障、环保节能、耐用性强等。
淄博北方不锈钢市场营销策划报告_48PPT_2009年
提案讨论稿） （提案讨论稿）
委托方：淄博浦新置业有限公司 提案方：上海金哲文化发展有限公司 大洋营销策划工作室 提案人：陈大洋 2009-2-27
项目分析
概述 良好的群众基础和已有的不锈钢市场作为支撑，尽管目前面临的房 地产尤其是商业地产仍然处于中国房地产有史以来的低谷，但是各种迹 象都表明淄博的房地产09年正在进入平稳作提出了艰巨而全新的要 求。 面对各种客观问题，大洋工作室以多年商业地产营销经验，根据项 目实际状况，创新性地提出“三步走+同步走”与“逆向营销”的理念。 旨在用一套最适合本案的方式实现营销工作的完胜。
二、周村不锈钢商业基础
周村不锈钢市场经过多年的发展，由15年前的零散经营到逐步汇聚，在区 政府科学规划和招商引资双管齐下的作用下，周村不锈钢市场从2002年底开 始进入高速发展期，沿309国道一线小规模不锈钢市场和中型不锈钢市场得到 了全面的发展，使得周村逐步成为在不锈钢物流体系中连接南北方的重要节点， 以新世纪不锈钢等开发性质的综合型不锈钢市场为代表，周村不锈钢市场正式 进入了物流商贸时代。 本案作为周村政府招商引资的重点项目，在时间上正好是周村小型不锈钢 经营向中大型市场转变，批发零售向以物流为载体的贸易、加工、仓储为一体 的现代商贸过渡阶段。因此，周村本身的不锈钢商业基础，为本案提供了最为 直接的营销对象。 当然，在另一个层面，众多的不锈钢市场也与本案形成了招商上的竞争。
传统营销模式假想 广告推广—销售—招商—经营开业 如果依旧采取上面的传统流程开展营销工作，那本案将 可能出现以下状况： 1、花费大量的广告费用，但是客户积累量有限； 2 2、销售上积累的投资客和自购自营客户比例失调，投 资客占大部分比例； 3、招商工作滞后导致前期积累的销售客户对项目未来 不看好； 4、经营管理工作很可能面临客户少无法展开的局面； 5、项目损失大量时间但是仍然无法形成商业人气，现 房成为不良口碑，严重影响项目整体开发计划。
2023年不锈钢表面处理行业市场营销策略
2023年不锈钢表面处理行业市场营销策略不锈钢表面处理行业的市场营销策略可以从以下几个方面进行考虑：1. 定位和目标市场：确定不锈钢表面处理行业的定位，并明确目标市场。
可以根据产品特点和竞争环境来确定目标市场，例如可以针对石油化工、造船、汽车等行业进行定位。
2. 品牌建设：建立和提升品牌形象。
采用专业的品牌标识、优质的服务和高品质的产品来提升品牌知名度和美誉度。
可以通过参展、广告、网络推广等方式来宣传品牌。
3. 渠道拓展：拓展销售渠道，建立稳定的合作关系。
可以与经销商、批发商、代理商等建立合作关系，共同开拓市场。
同时，建立健全的售后服务体系，提供及时、有效的技术支持和维修服务。
4. 产品优势：推出具有市场竞争力的产品。
通过研发和技术创新，不断提高产品质量和性能，以满足客户的不同需求。
可以针对不同行业的需求，开发具有特色的表面处理产品，提高市场竞争力。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争环境制定合理的价格策略。
可以通过降低成本、提高效率来降低产品价格，以吸引更多的客户。
同时，可以针对特定市场进行定价，提供不同的价格方案。
6. 销售促销：通过销售促销活动来吸引客户。
可以通过组织促销活动、推出优惠政策、提供套餐销售等方式来增加销售量。
同时，可以与相关行业合作，进行联合销售或跨行业合作，开拓市场。
7. 市场调研和客户关系管理：定期进行市场调研，了解市场动态和客户需求。
可以通过客户满意度调查、定期客户会议等方式来了解客户需求，并及时调整市场策略。
建立和维护良好的客户关系，提供个性化的服务。
8. 媒体宣传：通过媒体宣传来提高知名度和形象。
可以通过报纸、杂志、电视、网络等媒体进行广告投放和新闻发布，提高品牌知名度和影响力。
此外，可以与行业协会、媒体等合作，进行文章合作和专题报道，增加曝光度。
总之，不锈钢表面处理行业需要制定一个全面的市场营销策略，通过定位和目标市场确定方向，通过品牌建设和产品优势提升竞争力，通过渠道拓展和销售促销增加销售量，通过市场调研和客户关系管理提供个性化的服务，通过媒体宣传提高知名度和形象，从而实现行业的持续发展和市场份额的增长。
滞销钢铁产品的促销方案
滞销钢铁产品的促销方案
1、加强市场推广力度：
主要是和不锈钢商户的交流，听听他们的心声是我们迫切要做的事情。
比如搞一些交流会或其他的体育活动，比如足球、羽毛球等。
利用活动进行营销是时下种比较流行的方法。
还有就是一些广告宣传，每年都要有一定的比例。
2、重新定位：
主要是下游终端不锈钢用户的推广，用足够的人气来吸引不锈钢商务才是我们急需要走的一条路。
把我们钢材城的商户介绍到下游客户，让他们切实感受到一些好处。
那么我们就离成功更近了一步。
3、定价策略：
定价是一门艺术，也是一门科学。
针对我们东方钢材城的成本，南方不锈钢市场的行情来定价。
对小商户的优患幅度加大以掩盖公共库的问题等，来吸他们的加入来活跃市场，使得钢材城日趋成熟。
4、策划部门的成立：
营销不是简单的销售和推销，营销的日的是让推销成为不必要。
而营销中一个必不可少的环节就是策划，有了一些好的方法，就会起到事半功倍的效果。
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一、旱码头的群众基础
地理位置 周村素有“天下第一村”的美誉，位于山东省中部，系淄博市辖区之一。 周村位于东经117度41分至117度58分，北纬36度39分至36度54分。东临张店 区，南接淄川区，西南与章丘县接壤，西北与邹平县毗邻，东北与桓台县连界。 东距市政府驻地张店20公里，西距山东省会济南82.5公里。南北最大纵距27.3 公里，东西最大横距25.3公里。总面积262.99平方公里，人口40余万，是一座 历史悠久而又充满活力的现代化城市。 商贸文化 周村，春秋战国时期属齐国於陵邑，自古商业发达，明朝嘉靖年间已有 “周村店”称谓，明末清初开始走向繁荣。蒲松龄在《聊斋志异》中曾这样描 绘：“康熙乙亥间，周村商贾云集，趁墟者，车马辐辏”。 1775年，乾隆南巡时曾来过周村，并御赐周村为“天下第一村”。 1904年，周村与省府济南、潍县（今潍坊）同时被清政府批准为自开之 商埠后，商业更加繁荣，“日进斗金”，“驾乎省垣之上”，成为辐射鲁中、 跨江（长江）越河（黄河）的著名商品集散地，被誉为“金周村”、“旱码 头”。大街、丝市街、银子市街等古商业街市作为周村商业兴旺发达的历史见 证至今保留完好。
同步走 运营是为了销售、招商是为了销售、销售就是为了 销售，三步实际上是同步！
逆向营销 以运营和招商作为销售的卖点，以运营者的形象迅 速在不锈钢经营者中建立起对项目未来的信心，提 前给未来的经营者以项目主人翁的感受，招商工作 的多项优惠措施再次将不锈钢业内人士聚集起来， 销售工作在此基础上展开，投资者因为前期经营者 的带动而对项目前景看好。 最终实现：购买客户与租赁客户选中同一套商铺， 最终实现：购买客户与租赁客户选中同一套商铺， 这时租赁客户会受购买客户影响而产生购买欲望， 这时租赁客户会受购买客户影响而产生购买欲望， 而购买客户（无论是投资者还是自购自营客户） 而购买客户（无论是投资者还是自购自营客户）因 为有了租赁客户更坚定购买需求——这样积累的所 为有了租赁客户更坚定购买需求 这样积累的所 有类型的客户最终都转化成购买客户。 有类型的客户最终都转化成购买客户。
营销工作步骤
在项目分析的基础上，我们研究得出了一套适合本案的全 新营销策略即：“三步走+同步走”和“逆向营销”，下面 我们对这一营销策略做一个步骤上的初步规划。
营销节点设计：（待定） 销节点设计： 待定） 案前工作准备期（3月份） 第一波攻势 高效亮相 运营先行 （4月份—6月份） 第二波攻势 客户蓄水 招商推进 （7月份—8月份） 第三波攻势 强势开盘 销售引爆 （9月份—11月份）
案前准备工作（3月份） 主要工作内容： 1、成立营销中心（销售、招商、运营三位一体）， 组建营销团队； 2、市场调研； 3、项目可行性研究； 4、项目整体营销推广策略报告、价格策略制定； 5、项目VIS识别系统建立。
第一波攻势 高效亮相 运营先行 （4月份—6月份） 主要工作： 1、项目启动仪式，媒体见面会； 2、项目外围广告形象建立； 3、重点：通过政府成立淄博不锈钢协会； 4、组织协会参观南方不锈钢市场； 5、组织淄博不锈钢经营业主举办行业研讨 会； 6、成立市场运营管理团队； 7、在项目内选一套商铺建立协会办公室 （样板间）； 8、组织协会成员和淄博不锈钢经营者召开 市场运营研讨会 ……
小结
中国北方不锈钢市场开发时间正逢淄博商业项目空白时期， 较好的商业基础和淄博正在稳定并上升的房地产现状，为本 案提供了有利的大环境。 项目的特殊开发流程，也对营销工作提出了全新的挑战，需 要解决两大核心问题： 1、发挥准现房优势，避免不良口碑的形成； 2、如何利用有限时间实现大量客户的积累。
营销策略构想
三步走 放弃通常销售、招商、运营三项工作分成三个系统或者三个不同 部门各自执行的方式，而是将三项工作综合在一个工作系统下， 即营销中心。 销售人员即招商人员，招商人员随时可转换成销售人员，项目后 期的市场运营内容在营销中心的推广工作中作为宣传推广的重点， 三步在各个阶段各有侧重，但是却根据需要做到随时灵活转换。 这样一来可以将三项工作过程中的客户资源进行共享，可以以三 倍的速度为最后的正式销售积累有效客户。
营销策划报告
提案讨论稿） （提案讨论稿）
委托方：淄博浦新置业有限公司 提案方：上海金哲文化发展有限公司 大洋营销策划工作室 提案人：陈大洋 2009-2-27
项目分析
概述 良好的群众基础和已有的不锈钢市场作为支撑，尽管目前面临的房 地产尤其是商业地产仍然处于中国房地产有史以来的低谷，但是各种迹 象都表明淄博的房地产09年正在进入平稳调整上升期。本案有着与大 多数商业项目不同的“特征”，对整个营销工作提出了艰巨而全新的要 求。 面对各种客观问题，大洋工作室以多年商业地产营销经验，根据项 目实际状况，创新性地提出“三步走+同步走”与“逆向营销”的理念。 旨在用一套最适合本案的方式实现营销工作的完胜。
传统营销模式假想 广告推广—销售—招商—经营开业 如果依旧采取上面的传统流程开展营销工作，那本案将 可能出现以下状况： 1、花费大量的广告费用，但是客户积累量有限； 2 2、销售上积累的投资客和自购自营客户比例失调，投 资客占大部分比例； 3、招商工作滞后导致前期积累的销售客户对项目未来 不看好； 4、经营管理工作很可能面临客户少无法展开的局面； 5、项目损失大量时间但是仍然无法形成商业人气，现 房成为不良口碑，严是： 项目立项 项目规划 项目施工 房 营销团队进驻 …… 全面竣工 即将交
本项目的开发流程，使得本案成为了淄博历史上第一个现房销售的纯 商业项目，并且是一个具备20万平方米的超大规模商业项目。这是大 洋工作室认为的本案最大的“特征”。 最大的“ 最大的 特征” 这一“特征”造成了正反两个方面的影响，既有优势又存在不足之处。 优势： 目前的准现房是淄博前所未有的，更是开发商实力的体现，对于商铺 投资者和经营者来说，这能够更为直接和客观地增加他们对项目的信 心。 另一方面，准现房使得投资者和经营者能够在购买或者使用的时候可 以直观地了解其选择的铺位，这样的商业购买方式也是淄博百姓前所 为有的体验。 准现房也解决了相当一部分潜在投资者对商业地产开发商存在不够信 任的问题（淄博商业地产中有少数开发商开发失败，最后未建成而开 发商消失的案例）。
思考重点： 1、营销期不能拖得过长，否则准现房可能成为劣势； 2、如何用最短的时间实现一年时间的客户积累量？ 3、如何利用有限时间塑造起项目在业内人士和普通 百姓中的最佳形象？ 4、项目的特殊性，就必须有一套解决这一特殊性的 方式。什么样的方式？ 5、如何解决销售和商业经营两者之间的矛盾？ 6、哪类客户才是最佳销售客户，投资者？自购自营 者？
四、项目现状 类别 工程进度 知名度 美誉度 营销措施 客户积累 评价 评论
★ ★ ★ ★★ 前所谓有 ★ ● ● ● 少数人
通过上一个表格，我们直观地看到本案目前的状况。 常规上，一个商业项目开发是按照下面的步骤进行： 项目立项 项目规划 项目定位 营销团队进驻 项目 营销定位 项目施工 项目销售 招商 项目竣工 经 营管理公司进驻 项目交房 项目开业
三、房地产（商业）大市场行情分析
全国房地产受金融危机和中央政府前一阶段调控措施不适当的影响，从 2008年第2季度开始从一线城市逐步波及全国，整体市场第一次出现降价状况， 北京上海深圳等一线城市在08年第三季度创造了个别项目价格下降35%的局面。 第四季度，冬天的到来，中国房地产也进入最寒冷的冬天。 淄博房地产在2008年受全国房地产市场影响，在前三季度均出现了开发量 下降和销售量下降的现象，但在政府统计数据中显示，在第四季度除个别区县 之外淄博房价在销售量减少的状况下，反常的逆势涨价，这一局面令淄博购房 者颇感意外。 2009年新年后，从2月10日开始，淄博房地销售市场突然“井喷”，大量 购房者涌入售楼处，抢购房源。 大洋工作室分析，淄博房地产原先的价格泡沫成分很少，所以在金融危机 和政策调控等多项不利因素的干扰下其价格下降几乎没有空间，年前购房者受 到大环境影响大都采取了持币观望的态度，但发现淄博房价仍然继续攀高，所 以选择在09年再次进入房市。这反映了目前淄博购房者的心态，也反映淄博房 地产经过08年的调整，获得了购房者的认可，进入了稳定上升期。
周村自古以来就是商贾汇聚的商贸繁华之地，地理位置的优越 造就了周村人骨子里的经商的激情，在周村并不庞大的城区内 汇聚了各种商业性市场：家具家居市场、布匹市场、不锈钢市 场等规模以上的专业市场多达50余家。 这些市场中尤其以家具和不锈钢两大商业业态为主。周村家具 和不锈钢在全国都颇有知名度。 这一切为北方不锈钢市场奠定了理想的群众基础，为项目整体 开展营销工作做了天然的客户准备。
劣势： 1、准现房就意味着距离开业不远，如果项目推出之后在适当 的时间内不能够在商业经营上取得成果，招商和经营不能实现 “繁荣”的局面，那项目很可能在百姓心中形成“市场不景气” 的口碑，这将可能严重影响项目的销售，和后期的开发。 2、准现房使得项目失去商业项目应有的“神秘感”，增加了 招商销售过程中为投资者和经营者“塑造财富梦想”的难度。 3、通常的商业销售都采取期房销售模式，无论招商和销售主 要将客户集中在营销中心（售楼处）进行前景造梦式的营销， 而准现房，并且本案规模庞大，很可能在销售中大幅度的削弱 营销中心聚集人气的效果。
营销时间的损失，本案的另一大难题。 本案在过去的一年时间内主要工作集中在工程建设上， 在2008年建筑材料价格下降的特殊时期，这样的做法 对降低建筑成本有很大的帮助，但是整个2008年本案 在施工的同时几乎没有开展营销工作，未进行有效的客 户积累，错失了宝贵的客户蓄水时间。
商业项目在正式展开销售之前，需要蓄积至少200%的 有效客户量，才能保证正式销售时“高速、高价”。而 本案损失了一年的时间。所以如何在有限的时间内积累 起正式销售所需要的有效客户，是本案的另一要点。
概述 可能更多的营销公司提倡采取更为密集的广告投放和大量 依靠政府力量来解决项目目前所面临的问题。 大洋工作室认为，这样的手段只是众多方式之一，对于本 案特定的状况，工作室分析认为更为重要的是：在对项目 深入研究的基础上，制定出一套科学而可行的营销策略， 在这一策略基础上再分解成为各个阶段进行实施，逐步推 进，水蓄高墙，一引而发。