饲料销售
饲料销售工作总结及下月计划集合6篇
饲料销售工作总结及下月计划集合6篇1. 饲料销售工作总结过去一个月，我在饲料销售方面取得了一些重要成绩。
我成功地达到了本月的销售目标，并与多个新客户建立了良好的关系。
我认真了解每个客户的需求，并根据他们的要求提供了合适的饲料产品。
我与供应商保持了良好的合作关系，确保了饲料的及时交付和高质量的产品。
在销售过程中，我积极主动地寻找销售机会，并展示了产品的优势和特点。
我定期给客户提供产品样品，并解答他们的问题和疑虑。
我与客户保持了良好的沟通，并及时跟进他们的需求和反馈。
尽管取得了一些重要成绩，但我也意识到还有许多需要改进和提高的地方。
例如，我希望加强对竞争对手的了解，进一步提升产品的竞争力。
我还计划加强对销售技巧和产品知识的培训，以更好地满足客户的需求。
下个月的销售目标是提高销售额，争取达到更高的销售业绩。
我计划与更多的潜在客户进行沟通，并积极地寻找新的销售机会。
我将继续与供应商保持密切合作，并确保及时交付和高质量的产品。
总的来说，过去一个月的饲料销售工作取得了一些重要成果，但仍有许多需要提升的地方。
我期待下个月的挑战，并计划继续努力提高销售业绩。
2. 饲料销售工作总结在过去一个月的饲料销售工作中，我认真履行了职责，取得了一些积极的成绩。
我成功地完成了本月的销售目标，并与多个客户建立了稳固的合作关系。
我在销售过程中注重了解客户需求，并根据其要求提供了适合的饲料产品。
我与供应商保持了良好的合作关系，确保了饲料的及时交付和高质量的产品。
我积极主动地与客户沟通，了解他们的需求和反馈，以便作出相应的调整和改进。
我还不断寻找销售机会，并通过展示产品的特点和优势来吸引客户。
尽管取得了一些成绩，但我意识到还有一些需要改进和提高的地方。
例如，我希望加强市场调研，了解竞争对手的销售策略和产品特点，以更好地应对市场竞争。
我还计划加强对销售技巧和产品知识的培训，以提升自己的销售能力。
下个月，我计划继续努力提高销售业绩。
我将继续与现有客户保持良好的合作关系，并加强与新客户的沟通和交流。
饲料销售工作总结(通用13篇)
饲料销售工作总结（通用13篇）饲料销售工作总结篇1就此我总结新人销售失败在于：一、两个新人一进门，就急于各自表现自己，两个人一齐说话，夸夸其谈，让养殖户不知道听谁的好，反而造成不好效果；二、两人进门马上销售产品，目的很直白，应该摆正心态，销售不成功也没关系，至少我们已经把公司的形象、品牌、产品让对方知道了，可是象两位新人这样急于求成的心态，就不太好，这样下去，再好的产品也完成不了交易，一般情况下，养殖户对直接销售很敏感，有排斥心理，所以一开始她就已经拒绝了；三、语气生硬，声音宏亮，让这个女人心理接受不了，觉得很吵；四、专业技术不过关，话语不具说服力。
饲料销售工作总结篇2尊敬的各位，各位同事：大家下午好辞旧迎新，自我！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山、下面，我就自XX年1月份至今以来的工作开始。
一、个人自身方面的：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情二、工作方面的：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售络的思路，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢、最终公司能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市常俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路、大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
卖饲料的技巧
卖饲料的技巧卖饲料是一个将动物农产品如谷物、鱼粉、豆饼等转化为商业商品来满足畜牧业需求的过程。
成功经营饲料业务需要掌握一些关键技巧。
下面我们将详细介绍一些卖饲料的技巧。
1. 了解市场需求：了解目标市场不同类型农场的需求，不同季节和动物需求的变化，以制定合适的销售策略。
了解目标市场的畜牧业发展情况，如养殖规模、品种比例、饲养模式等，以便为其提供适宜的饲料。
2. 寻求供应合作伙伴：建立良好的供应链合作伙伴关系，与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系。
通过谈判从供应商获得竞争力价格和优质的饲料产品。
3. 提供多样化的产品选择：根据不同动物种类、生长阶段、饲养方式等提供多种类型的饲料产品。
丰富的产品线能够吸引不同类型农场的需求，提高销售量和市场份额。
4. 产品质量保证：饲料的质量直接影响动物的生长和产出。
确保供应商提供的饲料符合国家标准和行业要求，确保产品无污染、无有害物质。
可通过抽样检测，确保产品质量稳定可靠，以赢得客户信任。
5. 提供技术支持和咨询服务：设立专业的技术咨询团队，为客户提供专业的饲养指导和方案。
这将帮助客户提高养殖效益，增加购买饲料的依赖性。
同时，可通过技术团队与客户建立良好的合作关系，了解其需求并提供定制化的产品和服务。
6. 建立品牌形象：通过有效的市场营销手段提升自身品牌的知名度和影响力。
可以通过品牌广告、参加行业展会、与农场建立长期合作关系等方式来宣传和推广品牌。
7. 客户关系管理：与目标市场的农场和养殖户建立良好的关系。
及时解决客户提出的问题，了解他们的需求并持续改进产品和服务。
在发生质量问题或紧急情况时，能够及时响应并妥善处理，以保持客户忠诚度。
8. 定期市场调研：了解竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额等情况。
根据市场动态调整自己的销售策略，以保持竞争优势。
9. 发展新产品和技术：与动物饲养行业的科研机构合作，共同开发新产品和技术。
引进创新饲料产品和先进饲养技术，提供更好的养殖解决方案，满足市场不断变化的需求。
推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧：
1.了解客户需求：在销售前了解客户的需求并及时回答他们的问题可以帮助您更好地推销饲料。
2.知道你的产品：了解您销售的饲料的特点和背后的品牌价值，帮助您更好地推荐并回答客户的疑问。
3.比较竞争对手：了解竞争对手并比较其产品的质量，帮助您不仅更好地知道自己的饲料，还可以更好地应对市场上的变化。
4.交流与客户互动：和现有或潜在客户保持联系，收集反馈并回答问题，帮助您更好地了解市场和客户需求。
5.提供服务：作为饲料销售商，您可以提供更广泛的服务，例如专家意见，网络上的新闻，在线论坛等。
这样的服务有助于您更好地回答客户问题并建立更强的客户关系。
推销饲料的话术：
1.您的动物对饲料质量有很高的要求，这是我们一直优先关注的。
2.在我们聊过您的情况和需求后，我可以确定我们的饲料是您最佳的选择。
3.我们饲料的独特设计和配方确保它直接满足了您动物的需求。
4.在我们的品牌背后，支持着一批专业研究与测试人员，他们的专业知识和经验保证了我们饲料的质量。
5.我们饲料的生产过程完全符合行业标准，确保我们的客户拥有最好的饲料。
饲料销售工作总结范文(7篇)
饲料销售工作总结范文什么是实证营销？我的理解：每月必须亲自到规模化养殖户至少做好____个示范试验(实证后)，再举办技术讲座课，以此扩大恒兴饲料的销量。
现阶段，实证营销不失为一种适合我国饲料业和饲养业现状的一种营销方式，能取得立竿见影的效果，但目前还有部分营销人员甚至部分公司根本没有做实证营销，他们根本不懂什么是实证营销，也没有对关键市场和关键客户做实证，所以市场一出现问题，就交给公司。
部分营销人员因为不做实证营销，而找不到本公司产品的优势，找不到公司产品的卖点，因而市场打不开，销量上不来。
我认为，作为饲料行业的营销人员，做实证营销很有必要：一是我们在实证营销过程中可以学到很多专业知识；二是可以更好的找到本公司产品的优点；三是可以把本公司的产品卖出差异化来；四是可以把产品技术性的语言使用市场化的语言表达出来，可以给养殖户一个买恒兴饲料的理由；五是有了实证，就有了人证、物证，也就有课说服力；六是可以进一步提高自己的专业技术水平，提高自己的服务能力；那么，如何做好实证营销呢？营销是饲料企业非常重要的一环，而实证营销时“精选市场、集中力量、密集开发”的一种重要手段。
好的产品仅凭口头宣传远远不够，还要有展示产品性能，即用户饲喂效果，才能激发养殖户和经销商的兴趣。
一、牢记心中的目标。
我们做实证的目的是开发新客户或扶持劳客户，要坚信我们的产品室成熟定型的产品，不是纯粹做试验，而是产品性能的展示和放大。
有了这个认识，在饲料产品同质化的时代，我们在做实证的过程中就能扬长避短，提高实证效果和成功率。
二、实证户的选择。
一般来说，养殖品种好、饲养管理水平比较高、在当地有一定影响力的养殖户，是我们选择的意向，但最重要的肯不肯配合，这一点显得尤为关键，这就要求我们营销员与实证户必须交往到一定纯度，把工作做得细致、扎实，方可提出实证要求并得到配合的承诺。
三、实证产品的定位和选择。
要拿本公司的拳头产品。
如左乳猪料实证，出生____天至分窝断奶阶段。
饲料营销岗位职责
饲料营销岗位职责饲料营销岗位职责：饲料营销岗位是农业和畜牧业中非常重要的一个职位，该岗位的主要职责是开发和营销适合畜牧业和农业的饲料，以满足不断增长的市场需求。
以下是饲料营销岗位的职责：1. 开发和推广新的产品：饲料营销人员需要不断研究市场，透彻地了解客户需求，以开发新的饲料产品，以满足市场需求。
同时，饲料营销人员需要考虑如何推广新产品，让更多的人了解该产品的优点和特点。
2. 制定销售计划：饲料营销人员需要根据市场调研情况和公司的销售目标，制定合理的销售计划。
该计划需要考虑客户的种类和数量，宣传和广告费用等方面，以确保公司实现销售目标。
3. 推广和营销：饲料营销人员需要使用各种方法和手段来推广和营销饲料产品。
这可能包括组织营销活动、广告和宣传、与客户沟通以及与经销商和批发商合作等。
4. 市场研究：饲料营销人员需要定期研究市场需求和竞争对手的情况。
这可以通过市场调查、客户反馈、竞争对手研究、行业报告等方式完成。
根据市场研究结果，饲料营销人员需要相应地调整销售计划和产品开发方向。
5. 客户服务：饲料营销人员需要提供优质的客户服务。
这包括回答客户的问题和解决客户的问题，与客户建立良好的关系，并向客户提供有价值的建议和信息。
6. 销售分析：饲料营销人员需要定期分析销售数据和趋势，以确定销售成果和发现销售机会。
同时，饲料营销人员需要根据销售分析结果制定表现报告和市场趋势分析报告，以帮助公司管理团队做出决策。
总的来说，饲料营销岗位职责非常广泛，需要饲料营销人员具备市场分析、产品营销、客户服务、销售管理等多方面的经验和技能。
只有具备这些的人才能够成功地实现公司的销售目标，并促进公司的业务增长。
饲料销售技巧
饲料销售技巧饲料销售技巧饲料销售是农业生产中不可或缺的一部分，如何提高饲料销售量和质量，是每一个从事农业生产的人都需要掌握的技巧。
本文将从以下几个方面来介绍如何提高饲料销售效果。
一、了解市场需求了解市场需求是提高饲料销售效果的重要前提。
在开展饲料销售之前，需要对市场进行调查，了解当前市场上的主要需求以及消费者对于不同品牌和类型的饲料的偏好程度。
只有了解到这些信息，才能够更好地满足市场需求，提高销售量和质量。
二、选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道也是提高饲料销售效果的重要因素。
目前常见的销售渠道包括：零售店、批发商、电商平台等。
不同渠道有着不同的优缺点，需要根据自身情况和市场需求来选择合适的渠道。
同时，在选择渠道时还需要考虑到供货稳定性、价格竞争力等因素。
三、建立品牌形象建立品牌形象是提高饲料销售效果的重要手段。
品牌形象是消费者对于某个品牌的认知和印象，一个好的品牌形象可以让消费者更容易记住和信任这个品牌。
建立品牌形象需要从多个方面入手，包括：产品质量、包装设计、广告宣传等。
四、提供优质服务提供优质服务也是提高饲料销售效果的重要因素。
优质服务包括：及时响应客户需求、提供专业咨询、保证产品质量等。
只有提供了优质的服务，才能够赢得客户的信任和满意度，进而促进销售量和质量的提升。
五、定期进行促销活动定期进行促销活动也是提高饲料销售效果的有效手段。
促销活动可以吸引更多的客户前来购买产品，并且可以增强客户对于产品的信任感和忠诚度。
常见的促销活动包括：打折、赠送礼品等。
六、与客户建立长期合作关系与客户建立长期合作关系也是提高饲料销售效果的重要因素。
建立长期合作关系可以让客户更加信任和依赖自己的产品，进而对自己的产品进行更多的推荐和宣传。
同时，长期合作关系也可以让自己更好地了解客户需求，从而提高产品质量和销售效果。
七、加强售后服务加强售后服务也是提高饲料销售效果的重要手段。
售后服务包括：产品维修、退换货等。
只有提供了完善的售后服务，才能够保证客户对于自己的产品满意度，并且增强客户对于自己品牌的信任感。
饲料销售话术模板
饲料销售话术模板1、饲料添加维盈，养殖效率倍增。
2、维盈养，为营养——维盈预混料。
3、加料力，好盈利——维盈预混料。
4、用维盈，我看行——维盈预混料。
5、给饲料加营养，让动物长更快。
6、维盈饲料，好品质在乎天长地久。
7、维盈预混料，维持营养每一天。
8、饲养业公开的秘密——维盈预混料。
9、有了维盈，饲料不再缺营养。
10、养殖要致富，“维盈”来帮助。
11、添加饲料营养，加油动物健康。
12、维盈——养殖业的最佳帮手。
13、维盈料，营养全，畜禽水产都康健。
14、维盈——畜牧业最好的营养师。
15、维盈饲料，亿万养殖场的选择。
16、维盈助，营养足——维盈预混料。
17、饲料更营养，家畜更强壮（健康）。
18、维赢养殖，多加营养就会赢。
19、健康生活的源泉——维盈预混料。
20、唯有营养充足，方能茁壮成长。
21、维盈与你同行，养殖不再忧心。
22、维护“牠”健康，“盈”养响当当。
23、维盈料，添真金——维盈预混料。
24、维盈预混料——信誉与品质的典范。
25、维盈始终如一，品质无可挑剔。
26、选择维盈预混料，畜禽养殖效益高。
27、投入一缕阳光，收获一轮太阳。
28、用维盈，准利丰——维盈预混料。
29、维盈饲料无公害，喂啥啥好卖。
30、唯利是图添双盈——维盈预混料。
31、好营养，六畜旺——维盈预混料。
32、饲料里加维盈，那是必需的。
33、维盈预混料——饲料中的增效王。
34、维盈——畜牧业的营养套餐。
35、想致富，选维盈——维盈预混料。
36、要想动物长得壮，就用维盈预混料。
37、维系健康养殖，盈得明天富裕。
38、维盈，让养殖场投入小、收效快。
39、维特富，盈瑞元——维盈预混料。
40、好料不需添太多，收获自然丰盛。
41、六畜兴旺，步步维盈（为营）。
42、人人夸的好饲料——维盈预混料。
43、维盈预混料——营养与健康的行标。
44、省心·营养·高效——维盈预混料。
45、维盈饲料，唯有效果才会赢。
46、维系父老乡亲，盈得超强品质。
饲料销售工作总结8篇
饲料销售工作总结8篇第1篇示例：饲料销售工作总结时光荏苒，转眼间一年的饲料销售工作已经接近尾声。
回首过去的一年，我们在饲料销售工作中取得了许多成绩，也遇到了不少挑战和困难。
在这一年的工作中，我们始终秉持着以客户为中心的理念，努力提升销售业绩，为客户提供优质的产品和服务。
在此，特总结一下过去一年的饲料销售工作，以便更好地总结经验，提高工作效率，迎接未来的挑战。
一、业绩总结在过去的一年中，我们通过不懈努力，取得了可喜的业绩。
销售额较去年同期增长了15%，超出了公司制定的销售目标。
我们不断开发新客户，巩固老客户，并且通过不断调整产品结构，提供个性化定制服务，提高了客户满意度和再购买率。
我们还与一些大型养殖企业进行了合作，开展了大宗交易，为公司带来了丰厚的利润。
二、市场分析目前，饲料销售市场面临着许多新的变化和挑战。
养殖行业的整合不断加速，大型养殖企业占据了市场的主导地位，对饲料的需求量更大，但同时也对质量和价格有着更高的要求。
饲料生产技术不断更新，高科技饲料的研发和生产成为了市场的潮流。
我们需要不断调整产品结构，加大对高科技饲料的研发和生产力度，满足市场的需求。
环保政策的不断收紧也给饲料销售带来了影响，我们需要与养殖企业共同应对环保挑战，提供绿色的养殖解决方案。
三、工作总结在过去一年的饲料销售工作中，我们也遇到了不少困难和挑战。
市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战不断，我们需要不断提高产品的附加值，注重产品差异化，提高市场竞争力。
客户需求多样化，我们需要及时调整产品结构，加大研发力度，提供更多元化的产品选择。
物流配送对销售工作的影响也不可忽视，我们需要优化物流配送系统，保证产品及时送达客户手中，降低物流成本，提高服务水平。
四、未来展望展望未来，饲料销售市场仍然充满了挑战和机遇。
我们将继续秉持客户至上的理念，加强对客户需求的研究和了解，调整产品结构，提供更加优质的产品和服务。
我们还将加大研发投入，推出更多高科技、绿色环保的饲料产品，满足市场的需求。
饲料销售工作汇报（通用7篇）
饲料销售工作汇报饲料销售工作汇报（通用7篇）在社会的各个领域，汇报出现的频率越来越高，汇报时，要熟悉掌握汇报内容，做到条理清晰，主次分明，写汇报都需要注意哪些格式呢？下面是小编收集整理的饲料销售工作汇报范文（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
饲料销售工作汇报1从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下。
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是。
1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
xxxx、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
销售饲料的技巧与口才
销售饲料的技巧与口才以下是 7 条关于销售饲料技巧与口才的内容：1. 哎呀，要想卖好饲料，你得先了解你的客户需求啊！就好比你去给人家推荐衣服，不得先知道人家喜欢啥风格、啥颜色呀！咱得跟客户多聊聊，问问他们养啥动物，有啥期望。
比如说，客户养小鸡，你就得告诉他咱这饲料能让小鸡长得快快的，身体棒棒的！这不就能打动客户啦？2. 嘿，销售饲料的时候，你的热情可不能少哇！你得像一团火一样去感染客户。
比如客户一进门，你就满脸笑容迎上去：“嘿，欢迎光临呀！咱这饲料可好了！”让客户一下子就感受到你的真诚和热情，人家能不愿意多听听你介绍嘛！3. 咱得会展示饲料的优点呀！这就像亮出你的秘密武器一样！你可以拿一些实际的例子，比如谁家用了咱们的饲料，那动物长得多好哇！“您看那老李家，用了咱这饲料，他家的猪一个个圆滚滚的，多喜人呀！”客户一听，能不心动吗？4. 还有哇，跟客户沟通可不能太死板！要灵活点！客户说这饲料贵，你不能就死咬着价格不放呀，得告诉他这质量好哇，多花点钱也值！就像你买手机，贵点但好用呀，对吧？“您想想呀，这饲料好，能让动物少生病，多产肉，算下来不是更划算嘛！”5. 要学会夸饲料！把它夸得天花乱坠才行！但得是真话哦！比如说“咱这饲料，那真是营养丰富得像满汉全席一样！”让客户一听就觉得这饲料不得了。
而且要让客户觉得你是真心为他们好，不是只为了卖东西。
6. 懂得倾听客户意见也超级重要啊！客户说啥，咱得认真听着，别着急打断。
就像朋友聊天一样，等客户说完了，咱再来针对性地解答。
“哦，您说的这个问题呀，不用担心，咱这饲料完全能解决！”这样客户能不觉得你贴心嘛？7. 销售饲料，可不能轻言放弃呀！一次不行就两次，两次不行就三次！就像追求喜欢的人一样，得有毅力！客户这次不买，下次说不定就买啦！“这次不考虑也没关系呀，以后有需要随时找我哈！”我的观点结论：总之，销售饲料就得靠这些技巧和口才，多用心，多努力，肯定能把饲料卖得越来越好！。
饲料销售基础培训
了解市场价格、供应情况等信息，有 助于合理选择和采购饲料原料。
饲料原料的品质要求
原料的新鲜度、营养成分含量、卫生 指标等方面需符合国家或行业标准。
饲料配方
饲料配方的设计原则
根据养殖动物的营养需求、生长阶段等因素，制定合理的饲料配 方。
饲料配方的优化
通过实验和实际生产数据，不断优化饲料配方，提高养殖效益。
提高工作投入度。
团队文化
培育积极向上的团队文化，强调 团队协作、沟通与信任，增强团
队凝聚力和战斗力。
员工关怀
关注销售人员的职业成长和生活 需求，提供必要的支持和帮助，
提高员工满意度和忠诚度。
团队沟通与协作能力提升
沟通机制
建立有效的沟通机制，确保信息畅通、反馈及时， 促进团队协作和问题解决。
协作能力
目标制定
根据市场情况和销售团队能力， 制定合理的销售目标，确保目标
可实现并具有挑战性。
目标分解
将整体销售目标分解为具体的个人 销售目标和区域销售目标，明确责 任和任务。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系，对销售 人员的业绩进行公正、客观的评估， 激励优秀表现。
激励机制与团队文化培育
激励机制
设计合理的薪酬体系和奖励机制， 激发销售人员的积极性和创造力，
详细描述
某饲料销售团队注重服务质量的提升，通过 建立完善的售后服务体系，提供及时的技术 支持和问题解决方案，确保客户在使用过程 中遇到的问题得到迅速解决。这种优质的服 务赢得了客户的信任和口碑，为销售业绩的 持续增长奠定了坚实基础。
成功案例四：团队协作，实现销售目标
总结词
强化团队协作，充分发挥团队成员的优势， 共同实现销售目标。
通过团队活动和跨部门合作，提高销售团队的协 作意识和能力，实现资源共享和优势互补。
饲料厂销售内勤工作计划
一、前言作为饲料厂销售内勤，我深知自己肩负着公司销售工作的重要使命。
为了更好地完成工作，提高工作效率，现将本人2023年的工作计划如下：二、工作目标1. 提高饲料销售业绩，确保完成公司下达的销售任务。
2. 优化客户关系，提升客户满意度。
3. 规范销售流程，提高工作效率。
4. 做好销售内勤的日常管理工作。
三、具体工作计划1. 销售管理（1）跟进销售订单，确保订单按时完成。
（2）跟踪产品发货情况，及时与物流部门沟通，确保产品安全、准时送达。
（3）定期与客户沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。
（4）收集客户反馈意见，及时向公司反馈，为产品改进提供依据。
2. 客户管理（1）建立客户档案，记录客户基本信息、产品需求、销售情况等。
（2）定期对客户进行回访，了解客户满意度，收集客户需求。
（3）维护客户关系，提高客户忠诚度。
（4）开发新客户，扩大市场份额。
3. 文档管理（1）整理销售合同、订单、发货单等文件，确保文件完整、准确。
（2）归档客户资料，便于查询和管理。
（3）规范销售报表，确保报表数据真实、准确。
4. 市场信息收集（1）关注行业动态，了解市场行情。
（2）收集竞争对手信息，为公司制定销售策略提供依据。
（3）定期向公司汇报市场信息。
5. 内部协调（1）与生产部门沟通，确保产品供应充足。
（2）与财务部门沟通，确保销售回款及时。
（3）与行政部门沟通，确保销售内勤工作顺利进行。
四、工作要求1. 认真履行职责，确保各项工作任务按时完成。
2. 主动学习，提高自身业务能力和综合素质。
3. 严谨细致，确保各项工作准确无误。
4. 团结协作，与同事共同完成销售任务。
五、总结通过制定这份工作计划，我相信自己能够更好地完成饲料厂销售内勤工作，为公司创造更大的价值。
在今后的工作中，我将以更高的标准要求自己，为公司的发展贡献自己的力量。
关于销售饲料的工作计划
一、前言饲料行业在我国农业发展过程中占据重要地位，作为饲料销售团队的一员，为确保公司饲料产品的市场占有率，提升客户满意度，特制定以下销售工作计划。
二、工作目标1. 提高饲料产品市场占有率，实现销售业绩同比增长20%。
2. 提升客户满意度，保持客户忠诚度，客户投诉率降低至5%以下。
3. 拓展销售渠道，新增合作伙伴5家，提高市场覆盖率。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集行业动态、政策法规、竞争对手等信息，为销售策略提供依据。
（2）分析目标市场，明确产品定位，制定针对性的销售策略。
（3）关注市场趋势，了解客户需求，及时调整产品结构和销售策略。
2. 客户开发与维护（1）梳理现有客户资源，建立客户档案，了解客户需求。
（2）开展客户拜访，加强与客户的沟通与交流，提升客户满意度。
（3）挖掘潜在客户，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 销售策略与执行（1）制定销售计划，明确销售目标、任务和责任人。
（2）开展销售培训，提高销售人员业务水平和服务意识。
（3）实施促销活动，提升产品知名度和市场竞争力。
（4）跟进销售进度，确保销售目标的实现。
4. 营销推广与品牌建设（1）利用线上线下渠道，开展品牌宣传和产品推广活动。
（2）加强与媒体合作，提升公司及产品在行业内的知名度。
（3）积极参与行业展会，展示企业形象和产品实力。
四、工作安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定销售策略，开展客户拜访和销售培训。
2. 第二季度：实施销售计划，跟进销售进度，开展营销推广活动。
3. 第三季度：调整销售策略，优化产品结构，拓展销售渠道。
4. 第四季度：总结全年销售工作，制定下一年度销售计划。
五、工作保障1. 加强团队建设，提升团队凝聚力和执行力。
2. 定期召开销售会议，总结经验，改进不足。
3. 关注市场动态，及时调整销售策略。
4. 优化售后服务，提高客户满意度。
通过以上工作计划，我们将全力以赴，为实现公司饲料产品销售目标而努力奋斗。
销售饲料的岗位职责
销售饲料的岗位职责销售饲料的岗位职责通常包括以下几个方面：1. 销售计划制定及执行：销售饲料的岗位职责之一就是制定销售计划，并负责执行和监控销售计划。
根据市场情况和公司的营销策略，制定销售目标、销售策略和销售计划，并制定相应的销售预算。
然后对销售计划进行追踪和分析，及时调整销售策略，确保销售目标的实现。
2. 客户开发与维护：销售饲料的岗位职责还包括客户开发和维护。
负责寻找潜在客户，了解客户的需求和购买意向，并与客户建立良好的业务关系。
通过电话、邮件、面谈等方式与客户进行沟通和洽谈，促成销售业务的达成。
同时，定期进行客户关系维护，提供售后服务，解答客户疑问和问题，增强客户的忠诚度，保持良好的客户关系。
3. 市场调研与竞争分析：销售饲料的岗位职责还包括市场调研和竞争分析。
了解市场发展趋势，掌握饲料行业的市场情况，包括市场规模、供需关系、竞争对手的产品和价格等，并及时汇报和反馈给上级领导。
通过市场调研和竞争分析，为销售策略的制定和销售目标的实现提供有力的依据。
4. 销售数据统计与分析：销售饲料的岗位职责之一是对销售数据进行统计和分析。
根据公司的要求和销售目标，收集和整理销售数据，包括销售额、销售渠道、市场份额等，并进行数据分析，找出销售过程中的问题和不足之处，及时采取改进措施，提高销售效益。
5. 销售团队管理和培训：销售饲料的岗位职责还包括销售团队的管理和培训。
负责组建销售团队，制定销售目标和绩效考核标准，并进行团队管理和培训。
通过定期的例会、培训和激励机制，提高销售团队的业绩和士气，不断提升销售能力和业务水平。
6. 客户投诉处理：销售饲料的岗位职责还包括客户投诉处理。
负责及时、准确地处理客户投诉和纠纷，与相关部门协调沟通，解决客户投诉问题，确保客户满意度和品牌形象不受损害。
总结起来，销售饲料的岗位职责主要包括销售计划制定与执行、客户开发与维护、市场调研与竞争分析、销售数据统计与分析、销售团队管理和培训以及客户投诉处理等方面。
销售饲料岗位职责
销售饲料岗位职责一、岗位背景和职责概述销售饲料岗位是企业中负责销售饲料产品的紧要职能部门。
销售饲料岗位重要负责通过与客户的沟通和协商，实现销售饲料产品的目标。
实在职责包含饲料销售的策划、开发、促销、跟进和成绩评估等。
二、岗位职责及工作标准1. 销售计划订立与执行•订立销售饲料产品的年度销售计划。
•设定销售目标和销售策略，确定销售重点和时间节点。
•负责执行销售计划并跟进销售进展。
•针对销售情况进行数据分析和报告，及时调整销售策略。
2. 客户关系管理•负责与客户建立并维护长期合作伙伴关系。
•了解客户需求，介绍适用的饲料产品。
•帮助客户解决问题，及时解答客户咨询。
•定期探望客户，了解客户看法和需求变动。
3. 销售渠道管理•找寻并开拓新的销售渠道，扩展销售范围。
•管理和维护现有销售渠道，提高销售渠道的运营效率。
•负责与渠道商协商签署销售合同、订立销售政策。
•跟进销售渠道的订单执行情况，保证及时交付。
4. 销售信息收集和市场分析•收集饲料市场的信息和动态，进行市场调研和分析。
•分析竞争对手的销售策略和市场份额。
•及时向上级反馈市场信息，供应销售决策的参考依据。
5. 业绩考核和绩效管理•依据销售指标订立个人和团队的业绩考核标准。
•定期对销售人员进行绩效评估，及时予以称赞和激励。
•提出销售改进看法，并帮助订立销售培训计划。
•参加订立销售奖惩措施，激励销售人员乐观性。
6. 协作与协调•与公司内部各部门紧密合作，协调销售工作的顺利进行。
•帮助其他相关部门完成销售搭配工作。
•参加销售会议和培训，提升个人销售技巧和专业知识。
三、岗位本领要求1.具备良好的销售技巧和沟通本领，能够与客户建立良好的合作关系。
2.具备肯定的市场分析和竞争对手动态分析本领，能够依据市场变动及时调整销售策略。
3.具备团队合作和协调本领，能够与公司内部各部门协作，共同完成销售目标。
4.具备较强的学习本领和适应本领，能够快速掌握饲料产品知识和销售技巧。
饲料销管岗位职责
饲料销管岗位职责岗位概述饲料销管岗位是农业生产中的重要职位之一，主要负责饲料销售和库存管理等工作。
饲料销管岗位的主要职责是确保饲料的销售和库存管理工作顺利进行，有效地满足农民和养殖户的需求，为农业生产提供有力的保障。
主要职责1. 饲料销售饲料销管岗位的主要职责之一是负责饲料的销售工作。
具体职责包括：- 负责开发和管理销售渠道，与经销商、代理商保持良好的合作关系；- 制定销售计划，实施销售策略，达成销售目标；- 跟进市场动态，及时调整销售策略，提升销售业绩；- 定期与客户进行沟通和互动，解答相关咨询；- 参与市场调研，了解竞争对手信息，为公司的市场定位和产品改进提供参考。
2. 库存管理饲料销管岗位的另一个重要职责是负责库存管理工作。
具体职责包括：- 制定库存计划，合理安排饲料的采购和储存；- 跟踪库存情况，及时调整库存策略，确保库存充足；- 进行库存盘点，核对库存数据，防止出现库存差异；- 定期评估库存周转率，制定相应措施提升库存效率；- 负责库存的日常管理，包括饲料的储存、出库和配送等工作。
3. 客户服务饲料销管岗位还需要负责客户服务工作，以提供满意的售后服务，增强客户的忠诚度和口碑。
具体职责包括：- 协助解决客户的问题和投诉，提供及时的售后支持；- 定期与客户进行维护和跟进，了解客户需求和反馈；- 建立健全的客户数据库，进行客户信息管理和分析；- 参与客户培训和推广活动，提升客户对产品的认知和使用技巧。
4. 报表分析饲料销管岗位需要负责相关的报表分析工作，做好销售和库存数据分析，以提供决策参考。
具体职责包括：- 收集和整理销售数据和库存数据，进行数据分析和统计；- 编制销售和库存相关的报表和分析图表；- 根据数据分析结果，提出相关建议和改进方案；- 参与制定销售和库存指标，监控业绩和效益。
岗位要求- 具备农业相关专业背景，熟悉饲料行业和市场；- 具备一定的销售和客户服务经验，具备良好的营销和沟通能力；- 具备一定的库存管理经验，熟悉库存管理流程和方法；- 具备较强的数据分析和报表编制能力；- 具备良好的团队合作精神和责任心；- 具备较强的学习和适应能力，能够接受一定的工作压力；- 具备良好的计划和组织能力，能够有效地安排和管理工作。
饲料销售话术大全
饲料销售话术大全导言饲料销售是一个重要的行业，对于养殖业、农业等领域起着至关重要的作用。
为了提高饲料销售人员的销售能力，我们整理了一份饲料销售话术大全，希望能够帮助销售人员更加流利地与客户沟通，达成更多的销售成绩。
1. 开场白•您好，我是XX公司的销售代表，我们是专业的饲料生产商，产品质量有保障。
•很高兴见到您，我们的饲料产品对于您的养殖场将会有很大的帮助。
•您好，我了解您的需求，我们公司有高品质的饲料产品，可以满足您的养殖需求。
2. 产品介绍•我们的饲料采用了最先进的生产工艺，保证了产品的营养丰富和品质优良。
•我们的饲料产品经过了严格的质量检测，可以提高动物的生长速度和健康状况。
•我们的饲料产品覆盖了多种动物的需求，无论是家禽、牲畜还是水产养殖，都能找到适合的产品。
3. 客户需求分析•请问您目前的养殖规模是多少，有多少种类的动物需要喂养？•您对饲料的要求是什么？比如营养成分、口感等方面。
•您对于饲料产品的价格有什么具体的预算吗？4. 饲料推荐•根据您的养殖规模和需求，我们建议您选择XX产品，性价比非常高。
•对于您的特殊需求，我们可以量身定制一款适合您的饲料产品。
•我们的XX产品在市场上口碑很好，很适合您的养殖场。
5. 价格谈判•针对您的批量采购，我们可以给予优惠的价格，让您购买更加实惠。
•如果您对我们的产品质量有疑虑，我们可以提供免费的样品试用，让您放心购买。
•我们可以提供灵活的支付方式，让您更加方便地结算购买。
结语通过以上的饲料销售话术大全，相信可以帮助销售人员更好地与客户进行沟通和销售，取得更好的业绩。
希望这份话术能够对您有所帮助，祝您在饲料销售中取得成功！。
饲料销售员岗位职责
饲料销售员岗位职责1. 岗位职责概述饲料销售员是公司饲料销售部门的紧要岗位之一，重要负责饲料产品的销售工作。
饲料销售员需要具备销售技巧、产品知识和客户服务本领，以实现销售目标并提高客户满意度。
2. 岗位职责实在描述饲料销售员的实在职责包含：2.1 销售工作•自动开拓新客户资源，建立并维护良好的客户关系。
•深入了解客户需求，向客户介绍适合的饲料产品。
•依据公司销售策略和目标，订立个人销售计划，并乐观执行。
•依据客户的需求和市场动态，调整销售策略，提高销售业绩。
2.2 产品知识与推广•熟识公司各类饲料产品的特性、优势和应用场景，并能准确转达给客户。
•帮助营销部门进行市场调研和竞品分析，为公司产品的改进和优化供应反馈看法。
•供应饲料产品的技术支持和咨询，解答客户关于产品的疑问。
2.3 客户服务•及时处理客户的咨询、投诉和售后服务恳求，保证客户满意度。
•乐观建设客户档案，记录客户信息、需求和反馈，及时跟进和回访。
•与客户维持长期合作关系，挖掘和分析客户的潜在需求，并供应相应的产品解决方案。
2.4 销售数据分析与报告•定期汇报销售业绩、市场活动和市场需求变动情况。
•收集和整理销售数据，分析销售趋势，订立改进销售策略的建议。
•参加订立销售目标和销售预算，并依照计划完成销售任务。
3. 管理标准饲料销售员需要遵守以下管理标准：3.1 业务规范•饲料销售员需依照公司相关政策、规定和流程进行工作。
•销售员应保持职业操守，不得从事与工作职责无关的商业活动。
•销售员需保守公司商业机密，不得泄露客户信息和公司内部资料。
3.2 服务质量•销售员需要具备良好的沟通本领，自动了解客户需求，尽力满足客户的要求。
•销售员需及时回复客户的咨询和投诉，并在解决问题后进行客户回访。
•销售员应依据公司标准供应专业的售后服务，确保客户满意度。
3.3 报告管理•销售员需要依照公司规定的时间节点提交销售报告和销售数据。
•销售报告和数据应真实、准确、完整，供应相应的数据分析和建议。
饲料销售岗位职责内容
饲料销售岗位职责内容饲料销售岗位是一个与饲料生产和农牧业密切相关的职位，主要负责推销和销售饲料产品给养殖业者和农牧业生产者。
饲料销售岗位的职责内容包括以下几个方面：1. 销售目标设定与达成：饲料销售岗位的职责之一是根据公司制定的销售目标，制定个人的销售目标，并通过销售活动和市场推广等手段，实现销售目标的达成。
2. 客户开发与维护：饲料销售岗位需要积极开发新的客户资源，并与现有客户保持良好的合作关系。
这包括了通过电话、邮件和出差等方式与客户进行沟通，了解客户的需求和问题，并为客户提供及时有效的解决方案。
3. 市场调研与竞争分析：饲料销售岗位需要进行市场调研工作，包括了解行业的最新发展动态、竞争对手的产品和市场定位等。
通过对市场的准确分析和判断，为公司制定合理的销售战略和方案提供参考。
4. 销售计划制定与执行：饲料销售岗位需要制定具体的销售计划，并按照计划执行销售活动。
这包括开展产品推广、组织客户拜访、参加行业展会和培训等。
同时，销售人员还需要及时跟踪和反馈销售进展情况，为公司的市场决策提供数据支持。
5. 销售数据分析与报告撰写：饲料销售岗位需要收集和整理销售数据，并进行分析和总结。
通过对销售数据的分析，发现销售中存在的问题和挑战，并提出改善和优化的建议。
此外，销售人员还需要撰写销售报告，向上级领导和相关部门汇报销售情况和销售策略执行情况。
6. 售后服务与客户投诉处理：饲料销售岗位需要负责与客户进行良好的售后服务，包括了解客户使用产品的情况和反馈，并及时处理客户的问题和投诉。
通过及时的解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度，保持长期的合作关系。
7. 团队协作与培训发展：饲料销售岗位需要与公司的其他部门和团队进行良好的协作，共同完成销售目标。
此外，销售人员还需要不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识，参加公司组织的培训和学习活动，不断提高自身的销售能力。
总结起来，饲料销售岗位职责内容主要包括销售目标设定与达成、客户开发与维护、市场调研与竞争分析、销售计划制定与执行、销售数据分析与报告撰写、售后服务与客户投诉处理以及团队协作与培训发展等。
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8. 开启客户的心动纽，找到话题
• 提出与现况，处境有关的问题。以前在哪儿读书？家 庭情况（注意时机）？ • 询问他得意的事，事业上最感骄傲的事。 • 提出与个人兴趣有关的问题，空闲时都做些什么事？ • 问他，假如他不必工作，他会做些什么。什么才是他 真正的梦想，抱负？ • 提出与目标有关的问题。他公司今年度的主要目标是 什么？他要如何达到目标？ • 看看办公室里的每一件东西，找找不寻常的东西，有 镶框的，单独放的，或是体积较大，较醒目的东西， 找找照片和奖状。
5. 收款时应注意哪些？
• 收款前几天就必须礼貌地预约客户，收款动身前还要 通知客户，收款后必须表示感谢。 • 假如客户所在地有诸如上午不给钱的风俗的话，在正 常情况下应尊重对方，但是特殊情况除外。
6.拜访老客户前准备
• 资料准备：疾病发展情况、原料价格、生猪走势等。 以帮助指导客户的生产、采购及销售。 • 业务准备：主要是在于要求定单、收款方面。 • 心理准备：特别要注意预见客户的投诉及异议，做好 充分的心理准备。
11. 不能充分发挥现有客户潜力的原因
• 你无法与客户建立有力的关系。 • 你的行销后追踪可能做得不好，或根本没有做。 • 你的客户发生的一些问题，而你却不愿意去主动面对 一箩筐的问题。 • 你需要更多的训练。 • 以及最重要的一点，你与客户还未培养出适当的关系。 • 真诚的对待老客户，那儿还有数以百计的行销机会。
7.在客户门口遭到阻拦？
• 礼貌性拒绝：可以将名片、产品说明等资料留在接 待人员处，同时在晚上或第二天给对方通电话，询问 有无收到名片与资料，同时约定下一次拜访的时间， 要注意的是如果对方时间较为紧张，通话内容要做到 简明扼要。 • 假如是故意拒绝，则首先要分析自身及客户的原因， 从侧面进一步了解客户的现状，找到问题关键所在， 如：猪疾病捆扰、资金紧张、忙于其他事物、甚至是 与现合作饲料企业有深层次的关系。但是记住也必须 将名片及资料礼貌地交于对方地接待人员。
• 第一次接触以前，先取得转介绍客户的个人资料，没 有个人资料则是致命的错误。 • 第一次见面不必行销，你的行销动作做得愈少，获得 的信赖度就愈高，只要建立好关系，取得对方的信任。 • 改日登门拜访，可以开门见山谈生意。 • 不要打太多的电话，电话是无法完成行销的，只要说 足够的话，引起对方的兴趣，再安排面对面的约谈即 达到了目的。 • 向你的客户致谢
13. 与客户沟通应避免的问题？
• 坦白地，听起来就很假。 • 十分坦白地，比坦白地双倍的无聊，说出这个字眼的 人，会令我十分怀疑他所说的话。 • 老实说，这个字眼的后面通常都跟着一句谎言。 • 我是说真的。不你不是，这可能是英语成语中，最虚 伪且意思变化最大的一句了。 • 你今天准备要下订单了吗？。 • 丑化竞争对手，绝对不要。 • 说教，绝对不要说自己多么有道德。
11. 制定拜访目标的重要性？
• 可以提供给你一个明确的方向 • 能研究出有效的销售策略 • 能得到一些相关人员的具体帮助 • 避免重复、减少浪费，例如：时间、金钱、精力 • 能给自己足够的信心 • 易于计划、易于总结
12. 初次拜访产品特点介绍
• • 产品的特点有很多，客户在乎的只有那么一两点。 初次拜访时不要将产品的特点一股脑的全盘托出，这样可以留有余地，同时也为了便于下次拜访。
12. 如何加深客户对你的印象
• • • • • • • • • • • • 良好的第一印象 一流的沟通技巧 多一份关心 了解他的家人 有特色的名片 有意义的礼品——大学纪念品或任何贴心的东西 用传真送一则对方有兴趣的文章 生日卡，生日电函 一通“我刚想起你”的电话 个人关怀——在行销之前之间之后。 送份表示谢意的礼物——礼物蓝，植物，鲜花 送份贴心的谢礼——有关对方嗜好的书籍
销售之基础
张明芝
导
语
销售是一项伟大的职业。它可以让腼腆者健谈， 愚钝者灵活，懦弱者勇敢，混沌者清晰；它也可以 让健谈者收敛，灵活者诚实，勇敢者谨慎。最重要 的是起点不高，让有成功欲望的平庸者取得巨大的 成功！
礼仪篇
1. 如何交换名片？
• 主动（乔 吉拉德） • 有时名片是不能发的。如经销商，场长
• 颗粒教槽料比粉料教槽料的营养密度高，仔猪的实际 采食量大； • 颗粒教槽料比粉料教槽料浪费少，可以节约饲料； • 颗粒教槽料比粉料教槽料的粒度大，可以避免胃溃疡； • 颗粒教槽料比粉料教槽料的粉尘少，不易刺激呼吸道 黏膜；
切忌！千万别总是想着自己的缺点！
16.仔猪消化酶的变化曲线
17.关于毛色
谈判的原则
• 人与事分开 • 利益与立场分开 别担心客户要求什么条件、政策
几点体会
• • • • 千万不要赢了真理丢掉生意 隔壁老王的故事 做市场------绝对要做事情，折腾！பைடு நூலகம்开发猪场的目的？开发经销商的目的？
有困难找谁，怎么办？
6.聆听决定销量
• • • • • 夸夸其谈 害怕不说，就不能把信息传递给客户 可以获取更多或正确的信息 让客户感觉你更加关注他，说的更多 客户能过敞开心扉，更加利于销售
7. “决策人”周围的人有何用 处
• 要了解这一点，你必须先记住：你销售的产品不一定 是“决策者”亲自用，你的货款要通过财务收，生产 上出现的问题要生产线的主管帮你解决等等。那么,你 应该知道怎么做了。 • 找对人，说对话，做对事
10.与同行拜访时应注意些什么？
• 有同行业的人员介绍我们去拜访一些新客户能帮我们 节约很多时间，节省一部分精力，还能避免一些不必 要的障碍。 • 与同行同行时要做到尊重同行，因为他们的拜访也是 有目的的，所以我们不要太急于介绍公司与产品，在 适当的时候简明扼要的把自己、公司及产品介绍给客 户，让客户留下一个印象，特别注意做好下次拜访的 铺垫，例如：承诺客户下次拜访时带来产品的详细资 料等。当然，当客户对我们的公司和产品表现出较大 的兴趣时，也不要错过机会。
2. 握手顺序
• • • • •
下级主动向上级握手 业务人员主动向客户握手 女士主动向男士握手 注意握手的力度，保持干燥、温暖。 当客户正在双手办公、用餐时应慎重使用握手的问候 方式，可以改用点头或口头的问候。
3 .着装、打扮
• 工作装 • 休闲装
4.交谈过程中有电话呼 入
• 向客户表示抱歉，再接听电话。 • 你先要分析是否能让在场的客户知道，如通话客户是 要货、付款事宜则能够影响在场客户往好的方面发展， 如通话是为了价格或投诉则应该马上回避，避免给在 场客户不良的影响。
9.需求的分析
• 内部需求、外部需求 • 有行需求、无形需求
自我 尊重 社交 安全 生存
10. 如何增进与客户的友谊？
• • • • • • 共同的兴趣爱好。 下班后的聚会。 社会公益活动。 早餐，午餐，晚餐。 公司主办的研讨会。 假使客户有小孩，买点玩具到客户家。
• 如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金。 • 如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富。
13.屡次遭拒绝的客户如何预约？
• 如果是我们的做法不对，例如：总是在会议期间、休 息日约对方而遭受拒绝是可以理解的。 • 故意拒绝：我们可以利用重大节日、公开会议或以其 他名义、以及朋友介绍的方式来于客户进行接触。 • 给客户表示一定的诚意，例如：在猪场门口或饲料店 等客户出门或回来等办法。
14. 公司简介怎样介绍？
• 自繁自养的没有问题 • 买猪苗的-----讲故事（好养）
沟通篇
• 询问与聆听 • 行动沟通
1. 询问有哪些作用？
• • • • 询问可以获得对方信息 帮助确认客户需求 要求对方的定单 同时控制整个销售拜访过程
2. 什么是封闭式问句？
• 封闭式问句是指用“YES”或“NO”来回答的问句。 例如：您认为我公司的310能保障您猪场的断奶仔猪平稳 过渡吗？
与客户相处的原则
• 斗智 • 斗勇 • 斗狠
14. 他人协助转介绍客户的交流步骤
• • • • • • 小心接触，做好准备，不要操之过急 安排一次三方会谈 安排一起用餐 安排在交流活动上见面 亲自自我介绍 拜托你的客户打电话给这位转介绍的客户，告诉他你 很快会打电话给他 • 取得一张名片
15. 他人协助转介绍客户的交流步骤
5. 五个问题达成交易法则
• 问题一：XX先生，请问您选择教槽料的标准是什么？（客户 一定会说：质量与价格） • 问题二： 您对品质的定义是什么？或者您认为哪方面质量是 您最关心的？（看看客户对教槽料的认识如何？） • 问题三：是什么让您认为仔猪下痢这么重要的呢？（了解客户 目前的现状及真正需求） • 问题四：假如我们能提供一种教槽料能帮助您解决以上问题， 而且价格有比较合理的话，我能有幸成为您的合作伙伴吗？ （引发对方的购买欲望） • 问题五：那我们什么时候可以开始？或者你们什么时候开始进 货？（促成交易）
8.第一次拜访
• 消极的做法是草草了事，匆忙离去 • 积极的做法是趁此机会认识一下猪场的主要技术人员 或饲料店的推广人员，了解一些基本情况，为下一次 拜访做好准备，同时建立一定的人际关系。
9. 拜访前要不要预约？
• 拜访前的预约 • 多次反复无理拒绝的客户或是对其催款的客户在最后 就无须预约，因为这种预约结局只有一个，那就是拒 绝。 • 当然预约也要掌握技巧 • 了解客户的状态
3. 什么是开放式问句？
• 开放式问句是指用“5W+H”来提问的问句，即：什么、 何时、何地、何人、怎样、为什么。 例如：对于我们公司“成农”系列产品中，您最满意 哪一个产品？
4. 什么是效益附加句？
• 效益附加句是指1个产品效益+1个问句（通常使用封闭 式问句） 例如：我们公司的哺乳母猪料乳多金4326能提高母猪 的泌乳性能，您有兴趣试一下吗？
• • • • • • • 把握重点，突出特色。 首先应该介绍公司的性质：高科技企业（深圳、国家） 技术上的优势：教槽料开发及陈博士在技术上的权威 产品特点：特别要注意产品的卖点，日增重 服务支持：优秀的技术服务人员、先进的专业设备 兽医诊断室、试验场 文字资料：公司、产品简介，技术资料等等