饲料销售技巧培训【精编】
业务员如何销售饲料88
业务员如何销售饲料？销售饲料是饲料营销员的重要工作。
谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和经验，做为一个从事饲料营销多年的“老兵”，下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法，抛砖引玉。
销售饲料月初下市场的准备工作。
饲料企业一般每月底都要召开营销例会，总结本月的成绩和不足，部署下月的营销工作。
饲料营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。
明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法，把销量计划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发计划；根据销售计划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略；规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利完成。
饲料销售的硬件准备。
1、职业套装。
这是饲料营销员的“第一笔”投资，应倾其所有买一套自己喜欢的职业正装。
服装虽然不能造就完人，但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。
服装要根据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，整洁、大方、得体；夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。
2、产品样品、实证资料等。
如果说营销员是饲料营销的枪支，那么这些工具就是饲料营销的弹药。
3、自己负责市场的地图。
一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清晰，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。
有了它，我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。
4、几本必须的书籍，如动物饲料营养、畜禽疾病防治、饲料营销等。
书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。
知识的积累是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为饲料营销的专家。
5、一台笔记本电脑。
现在一台笔记本电脑也不贵，但它对饲料营销的作用并不小，随时接收公司信息、汇报工作；浏览行业信息，帮助客户决策；可以做记录、统计；可以存一些公司的影视宣传资料，直观展示公司的形象；可以配上养殖诊断软件，做好养殖服务等。
饲料的销售技巧培训教材
饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销……二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全；3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
海大饲料营销内部培训资料
海大饲料营销内部培训资料---—诸清华一、现阶段水产饲料销售的常规方式1、选择目标市场2、根据本公司的经营战略,参考竞争对手的产品特点，结合用户对产品需求的调查分析，进行产品的质量、价格、促销定位3、确定目标经销商和目标养殖户4、产品进入后阶段性效果测试，在定性和定量方面进行产品质量的优异性验证5、效果出来后的宣传、促销造势，巩固经销商信心,增加新经销商和用户群6、通过情感联络、资金、促销、市场价格和区域管理、各种奖励的运用,稳定经销商队伍7、开发新的空白市场二、常规方式的分析1、特点①重视网络建设与维护，经销商的质量和数量是营销成败的关键②重视养殖户的养殖效果，但关注点是公司产品的加工和设计质量③主要依靠经销商的推动，销量的提升更多的是依靠以针对经销商为重点的促销活动产生的推力2、优势①市场启动快②对销售人员的要求不高,队伍组建相对容易3、不足①主要是公司之间的质量、价格、资金实力、促销竞争，一个公司很难在这几个方面同时占踞长期领导地位，竞争优势难以凸现.②销售的关注点是经销商的利益增加，不可避免造成有限的经销商资源的争夺，经销商对利益的要求不断提升，公司的经营压力不断增加。
③对养殖户的利益关心明显不够，销量的大小主要依靠经销商的意愿,终端拉力不够,养殖户忠诚度低，公司销量不稳定。
④养殖户、经销商在市场不好时，往往都在产品质量、价格、促销、资金支持等表观方面找原因，忽视养殖品种及模式、管理技术等内在素质的提升，销售链条逐渐失去竞争力。
⑤业务员队伍主要停留在经销商层面,不能深入到真正购买饲料的终端养殖户群体中，缺乏对真正的用户-鱼的关注，不能从根本上解决需求拉动问题，业务员的综合素质提升难以突破瓶颈.⑥常规模式容易模仿，差异化优势难以建立和长期维持。
⑦公司的发展根基不稳，持续增长的空间有限。
三、鱼、养殖户、经销商的需求1、“鱼"的需求①健康：体质好，抗病力强（免疫力强、消化系统良好)②快乐:空气好(溶氧充足、有害气体少）③自由：有一定的活动空间（养殖密度合理，不是太拥挤)④好吃:饲料适口性好，质量好、营养均衡⑤好喝：水质好（氨氮、亚硝酸盐、硝酸盐少）2、养殖户的需求①养什么鱼最适合？(品种组合)--单位利润较高、综合利润最高、鱼销售畅通②怎样养?（放养模式、密度、规格、产量）——预期收益最好③鱼生长快速(饲料质量好而稳定、投喂充足、水质好）-—-资金周转快,池塘利用率高④鱼体健康、抗病力强、体型体色正常、耐运输（饲料营养均衡、全面）--养殖风险低⑤单位产量的饲料成本和养殖管理成本较低（可以承受）--投入产出相匹配3、经销商的需求①饲料产品单位利润达到或超过预期②赊欠的资金安全性有保障③用户养殖效益好，忠诚度高④公司产品质量好而稳定，值得信任，供应充足⑤公司技术服务质量好、效率高⑥市场管理科学规范，投资环境良好⑦和公司沟通顺畅4、经销商、养殖户、鱼的共同需求①公司产品质量好而稳定，值得信任，供应充足②公司技术服务质量好、效率高③用户养殖效益好，忠诚度高四、服务营销（一）特点1、以“养殖户相对利益最大化”为目标，提供最新最有价值的信息,帮助养殖户确定最适合的养殖品种和养殖模式2、以满足养殖户的需求为出发点，为养殖户提供从鱼苗培育、水质调节、饲料选择、鱼病防治、成鱼销售等成套服务方案,增强养殖户在低鱼价行情下的生存能力3、“服务”即“管理”，对养殖户的服务，实际上就是帮助养殖户提升养殖的经营管理能力，而管理的改进带来的养殖效益增加，要比饲料质量和价格带来的影响要大很多4、服务营销的全面而深入的展开，满足了经销商、养殖户和“鱼”的关键需求，使养殖户盈利增加，经销商经营风险降低、资金投资回报提升,公司在养殖户的拉力和经销商的推力作用下，市场开发的主动能力增强，持续发展势为必然（二）对销售的直接作用1、销量增加的主要途径：①新经销商增加--（结果是新养殖户增加）②老经销商增加新养殖户③老养殖户不流失或少流失④老养殖户使用本公司饲料的养殖面积增加分析：①和②实质上是新养殖户的增加;③和④实质上是养殖户的优化2、新养殖户的增加的原因①本不了解，经销商叫养殖户用本公司料的（分增加利润动机和降低风险动机）②养殖户了解到本公司饲料养殖效果很好，主动要求经销商供货或直接到公司开户的③养殖户不一定认为本公司饲料养殖效果很好，但他与原来的经销商或公司合作过程中出现问题,我们及时抓住了机会分析：只有②才有持续的必然3、养殖户优化的原因公司的产品和服务确实让养殖户取得了预期或超过预期的效益，增加了公司产品和服务的吸引力,养殖户忠诚度增加*问题: 如果公司的产品和服务没能让养殖户取得预期的效益，老养殖户愿意增加使用本公司饲料的养殖面积吗?4、在养殖效益增加的过程中，产品的质量和价格的影响力①饲料公司或经销商把鱼料利润全部让出去，养殖户的管理不改变,养殖户能增加多少利润？（100-200元/亩？）②让利相当于降价,降价相当于用同样多的价格，可以买更高档次的料，如果养殖户的管理不改变，养殖户又能增加多少利润？5、在养殖效益增加的过程中,技术服务的影响力要素在成本中的比例在养殖利润中的贡献鱼苗 5-10% 10-20%饲料 60—80% 10-20％管理 10-20％ 60-80％在同样的养殖品种、鱼价，相当档次的饲料、相似养殖环境前提系下,对一个利润2000元/亩的池塘的(鱼苗：150-300元/亩，饲料：2500元/吨，管理费用300—600元/亩)分析1：与其让利给养殖户,不如提高产品质量饲料的支出在养殖成本中的比例最高，但同一饲料价格下降200元/吨，对池塘利润的贡献也就只有200元/吨，约影响养殖利润总额10%，综合利润没增加；同一价格饲料的配方成本上升200元/吨，饵料系数降低0.15左右，每吨料多产草鱼81斤，养殖利润多365元/亩，综合利润增加165元/亩。
卖饲料 讲技巧
的 了解 场 中充 满 了机 遇 与风 险 ， 市 只 有 掌握 相 关 的知 识 ． 亮 自 己的 眼 睛 ， 擦 才 能捕 获 真 正 的 市 场 良机 。 尽 管 开 加 盟 店 的成 功 率 很 高 ． 但 也 并 不 是 随 随 便 便 就 可 以成 功 的 。 现 在 具 体 谈 谈 投 资者 应 该 如 何 选 择 加 盟
百 辐 喜 西 瓜 施 肥 七 忌 ： 忌 单 一 施 用 大 量 氮 肥 。 、 、 三 要 素 的 比例 ， 苗 期 应 为 一 氮 磷 钾 幼 ～ ３ ８： ２． 伸 蔓期 为３． ｌ： ７． 生长 盛期 为３． １： ６ １： ８． ６： １． 瓜 ５： ４．
．
投 资创 业 者 想 要 开 加 盟 店 ，事 先 必 须 对 所 要 加 入 的 加 盟 公 司进 行 充 分
投 资 者 应 该 在 了解 所 有 相 关 情 况 之 时 ． 应 如 此 。 更 后 。 决定是否加入加盟店。 再 ３董 事 和 主 要经 理 的 经 营 ． １ 经 营 要 素 这 些 要 素 应 包 括 以 记 录 这 些记 录 可 以 回答 一些 ． 下 几 方 面 ： 的 经 营 理 念 、 的 商 业 形 重 要 问题 ， ： 立者 是 否仍 在 好 好 如 创 象 、经 得 起 检 验 的产 品或 服 务 出色 的 主持 公 司 ？ Ｅ （ Ｃ Ｏ 首席执 行 官 ） 运 作 系 统 、 常有 效 的 营 销 计 划 、 有 是 主要 的股 东吗 ？ 董 事和 主要 非 独 的 技 术 。 上 述 要 素 有 助 于 投 资 者评 价 经理 加 入 公 司 多长 时间 ？ 他们 是 否 曾参 欲 加 盟 的 公 司 在 特 定 区域 的 竞 争 力 。 与 已经 失 败 的特 许经 营 业 ？ 是 公 司 中 谁 另 外 ．走 访 公 司 办 事 处 和 若 干 加 盟 店 真正 有“ 专长 ” 人？ 的 也是非常必要的 ４加 盟 公 司 的 历 史记 录 司 应该 ． 公 ２ 真 正 的 投 资 成 本 。 要 确 定 真 供 的基 本 情 况 和 统 计 资 料 包 括 ： ． 需 提 公
饲料销售基础培训
了解市场价格、供应情况等信息，有 助于合理选择和采购饲料原料。
饲料原料的品质要求
原料的新鲜度、营养成分含量、卫生 指标等方面需符合国家或行业标准。
饲料配方
饲料配方的设计原则
根据养殖动物的营养需求、生长阶段等因素，制定合理的饲料配 方。
饲料配方的优化
通过实验和实际生产数据，不断优化饲料配方，提高养殖效益。
提高工作投入度。
团队文化
培育积极向上的团队文化，强调 团队协作、沟通与信任，增强团
队凝聚力和战斗力。
员工关怀
关注销售人员的职业成长和生活 需求，提供必要的支持和帮助，
提高员工满意度和忠诚度。
团队沟通与协作能力提升
沟通机制
建立有效的沟通机制，确保信息畅通、反馈及时， 促进团队协作和问题解决。
协作能力
目标制定
根据市场情况和销售团队能力， 制定合理的销售目标，确保目标
可实现并具有挑战性。
目标分解
将整体销售目标分解为具体的个人 销售目标和区域销售目标，明确责 任和任务。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系，对销售 人员的业绩进行公正、客观的评估， 激励优秀表现。
激励机制与团队文化培育
激励机制
设计合理的薪酬体系和奖励机制， 激发销售人员的积极性和创造力，
详细描述
某饲料销售团队注重服务质量的提升，通过 建立完善的售后服务体系，提供及时的技术 支持和问题解决方案，确保客户在使用过程 中遇到的问题得到迅速解决。这种优质的服 务赢得了客户的信任和口碑，为销售业绩的 持续增长奠定了坚实基础。
成功案例四：团队协作，实现销售目标
总结词
强化团队协作，充分发挥团队成员的优势， 共同实现销售目标。
通过团队活动和跨部门合作，提高销售团队的协 作意识和能力，实现资源共享和优势互补。
卖饲料的技巧
卖饲料的技巧卖饲料是一个将动物农产品如谷物、鱼粉、豆饼等转化为商业商品来满足畜牧业需求的过程。
成功经营饲料业务需要掌握一些关键技巧。
下面我们将详细介绍一些卖饲料的技巧。
1. 了解市场需求：了解目标市场不同类型农场的需求，不同季节和动物需求的变化，以制定合适的销售策略。
了解目标市场的畜牧业发展情况，如养殖规模、品种比例、饲养模式等，以便为其提供适宜的饲料。
2. 寻求供应合作伙伴：建立良好的供应链合作伙伴关系，与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系。
通过谈判从供应商获得竞争力价格和优质的饲料产品。
3. 提供多样化的产品选择：根据不同动物种类、生长阶段、饲养方式等提供多种类型的饲料产品。
丰富的产品线能够吸引不同类型农场的需求，提高销售量和市场份额。
4. 产品质量保证：饲料的质量直接影响动物的生长和产出。
确保供应商提供的饲料符合国家标准和行业要求，确保产品无污染、无有害物质。
可通过抽样检测，确保产品质量稳定可靠，以赢得客户信任。
5. 提供技术支持和咨询服务：设立专业的技术咨询团队，为客户提供专业的饲养指导和方案。
这将帮助客户提高养殖效益，增加购买饲料的依赖性。
同时，可通过技术团队与客户建立良好的合作关系，了解其需求并提供定制化的产品和服务。
6. 建立品牌形象：通过有效的市场营销手段提升自身品牌的知名度和影响力。
可以通过品牌广告、参加行业展会、与农场建立长期合作关系等方式来宣传和推广品牌。
7. 客户关系管理：与目标市场的农场和养殖户建立良好的关系。
及时解决客户提出的问题，了解他们的需求并持续改进产品和服务。
在发生质量问题或紧急情况时，能够及时响应并妥善处理，以保持客户忠诚度。
8. 定期市场调研：了解竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额等情况。
根据市场动态调整自己的销售策略，以保持竞争优势。
9. 发展新产品和技术：与动物饲养行业的科研机构合作，共同开发新产品和技术。
引进创新饲料产品和先进饲养技术，提供更好的养殖解决方案，满足市场不断变化的需求。
饲料营销的技巧
饲料营销的技巧饲料营销是一个涉及农业、畜牧业和宠物行业的广阔领域。
下面是一些饲料营销的技巧：1.了解目标市场：了解目标市场的需求和趋势是饲料营销的关键。
研究消费者对于不同类型动物的饲料的偏好，了解他们对于成分、质量和价格的需求，以此来确定产品定位和市场细分。
2.建立品牌认知度：建立一个强大的品牌是饲料营销的核心。
通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌的知名度和认知度。
品牌声誉的建立往往需要时间和持续的努力。
3.与饲料供应链建立合作关系：与饲料供应链中的批发商、经销商和零售商建立良好的合作关系非常重要。
确保产品流通畅通，促进销售和分销渠道的发展。
4.提供优质的产品和服务：提供高质量的饲料产品是为了赢得消费者的信任和忠诚度。
确保产品的成分安全、营养均衡，并满足不同动物的需求。
同时，为消费者提供良好的客户服务，解答他们的疑问和问题，建立长期合作伙伴关系。
5.利用数字营销：通过互联网、社交媒体和电子邮件等渠道进行数字营销，提高品牌的曝光度和销售量。
使用搜索引擎优化（SEO）技术来提高网站的排名，使用有吸引力的内容吸引潜在客户。
6.进行市场营销活动：参与和组织饲料展览、农业展会和相关行业的活动，以展示产品、与潜在客户互动并建立业务联系。
此外，提供优惠和促销活动，吸引新客户并留住老客户。
7.强调差异化和独特卖点：在竞争激烈的市场中，寻找一个独特的卖点来区别于竞争对手非常重要。
可以强调产品的特殊配方、特定认证或制造过程中的创新技术。
8.关注市场反馈：定期收集客户的反馈和意见，并相应地调整产品和服务。
通过不断改进，满足客户需求并提高产品的竞争力。
以上是一些饲料营销的技巧，但请根据具体情况选择适合自己的方法。
饲料销售技巧培训ppt课件
1
销售艺术篇
成功销售自己
饲料销售技巧培训
2
第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？ 二、销售不是什么？
饲料销售技巧培训
3
第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？ 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客
户特定需求的过程。 销售的定义对饲料而言是非常简单的。也
就是说，您能够找出饲料所能提供的效益，满 足客户及用户的需求或特殊需求。
饲料销售技巧培训
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第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 －意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。 自觉自知 －提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 －能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
例如：完成目标的重要性，转正、晋级、 晋职等。
饲料销售技巧培训
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6“W”2“H”设定有效的目标
第六是“Which”。“Which”是让您能够在思 考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方 案。
例如：为确保目标完成，我计划开发2个 新客户，但要考虑市场不可预见的变化，要考 虑依靠老市场的增量还是多开发一个新客户来 保证目标完成。
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目标设定原则
一、明确性－－量化、明确 二、可达性－－现实、可行 三、挑战性－－信心、超越 四、衡量性－－计划、标准 五、修正性－－检查、修正
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目标实现的步骤
长期目标 明确：职业生涯规划
中期目标 平分：增强可行性
短期目标 关注：最近2－3个月
饲料销售技巧培训
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第二讲－－销售前准备
推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧：
1.了解客户需求：在销售前了解客户的需求并及时回答他们的问题可以帮助您更好地推销饲料。
2.知道你的产品：了解您销售的饲料的特点和背后的品牌价值，帮助您更好地推荐并回答客户的疑问。
3.比较竞争对手：了解竞争对手并比较其产品的质量，帮助您不仅更好地知道自己的饲料，还可以更好地应对市场上的变化。
4.交流与客户互动：和现有或潜在客户保持联系，收集反馈并回答问题，帮助您更好地了解市场和客户需求。
5.提供服务：作为饲料销售商，您可以提供更广泛的服务，例如专家意见，网络上的新闻，在线论坛等。
这样的服务有助于您更好地回答客户问题并建立更强的客户关系。
推销饲料的话术：
1.您的动物对饲料质量有很高的要求，这是我们一直优先关注的。
2.在我们聊过您的情况和需求后，我可以确定我们的饲料是您最佳的选择。
3.我们饲料的独特设计和配方确保它直接满足了您动物的需求。
4.在我们的品牌背后，支持着一批专业研究与测试人员，他们的专业知识和经验保证了我们饲料的质量。
5.我们饲料的生产过程完全符合行业标准，确保我们的客户拥有最好的饲料。
【饲料销售技巧】饲料业务员谈判四招
调整销售策略
根据客户需求调整产品配置和价 格策略
针对竞争对手的优劣势，调整销 售策略和手段
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
及时了解市场动态，调整销售渠 道和推广方式
不断学习和掌握新技术、新产品， 提高销售效果
保持良好心态
遇到困难时，保 持冷静和乐观， 不轻易放弃
不断学习和提升 自己的专业知识 和技能，增强自 信心
与客户建立良好 的关系，积极沟 通，保持良好的 工作氛围
学会调整自己的 情绪，保持积极 向上的心态，不 断激励自己和团 队
捕捉购买信号
了解客户需求，关注购买信号
及时回应，增强客户信心
灵活运用销售技巧，促成交易
保持专业形象，赢得客户信任
主动提出建议
了解客户需求， 提供专业建议
强调产品优势， 推荐合适产品
单击添加标题 突出优势 促成交易
建立信任 灵活应对
真诚对待客户
了解客户需求， 提供专业建议
保持沟通透明， 不隐瞒任何信息
及时解决问题， 不推卸责任
关注客户反馈， 持续改进服务
了解客户需求
了解客户的养殖规模和品种，以便为其推荐适合的饲料产品。 了解客户的购买习惯和需求，以便为其提供更好的服务体验。 了解客户的关注点和疑虑，以便为其提供专业的解答和解决方案。 了解客户的反馈和意见，以便为其提供持续改进的建议和措施。
完善售后：提供全方位售后服 务，解决客户后顾之忧
介绍售后服务
提供专业的售后 服务团队，随时 解决客户问题
定期回访客户， 了解使用情况， 收集反馈意见
针对客户需求， 提供个性化的解 决方案和技术支 持
承诺快速响应， 保障客户利益和 满意度
饲料销售技巧
一、饲料销售技法(一)销售技巧销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。
习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。
其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。
很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。
培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。
当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。
同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。
”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。
至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。
但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。
谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。
而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错…… 但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。
因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。
同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。
而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。
猪饲料销售技巧和话术
猪饲料销售技巧和话术随着社会经济的发展，人们对于猪肉的需求量不断增加，这也促进了猪饲料市场的发展。
在猪饲料销售中，如何提高销售技巧和运用话术变得至关重要。
一、了解客户需求在进行猪饲料销售之前，首先应该了解客户的需求。
了解客户的需求可以从以下几个方面考虑：1.客户养猪的规模和品种，对猪饲料的需求也不同。
2.客户的猪养殖场所在地和气候环境对饲料种类和成分的要求也不同。
3.客户的预算和猪饲料质量的要求也是影响客户购买决策的重要因素。
因此，销售人员应该根据这些因素，有针对性地提供产品，让客户产生购买欲望。
二、运用话术1.客户问询猪饲料价格时，“这种猪饲料的价格贵不贵？”可以这样回答：“这款猪饲料的价格相对其他同类产品来说应该算是市场价格，但是我们的产品质量更好，可以带来更好的效益。
”2.客户问询猪饲料成分时，“这款猪饲料的成分是什么？”可以这样回答：“我们的猪饲料采用优质原料，成分更加均衡，可以提高猪的免疫力和生长速度。
”3.客户问询猪饲料效果时，“这款猪饲料使用效果怎么样？”可以这样回答：“我们的猪饲料经过多次实验和客户反馈，可以提高猪的体重和繁殖能力，同时也可以降低猪的疾病率。
”三、提供服务除了提供优质的猪饲料以外，提供良好的售后服务也是很重要的。
在销售过程中，应该及时回答客户的问题和疑虑，对于客户的反馈和建议也应该认真听取并改进产品。
四、搭建平台在猪饲料销售中，搭建一个交流平台也可以提高销售效果。
可以通过微信公众号、线上论坛等方式，与客户进行交流和沟通，分享养猪经验和饲料使用心得。
在猪饲料销售中，了解客户需求、运用话术、提供优质服务和搭建交流平台都是提高销售效果的关键。
饲料营销技巧
饲料营销技巧2009-09-10 14:181、克服交流障碍，学会沟通技巧1）沟通的程序与步骤沟通是指人与人之间的交流，它通过两个或更多人之间进行关于事实、思想、意见和感情等方面的交流，以取得相互之间的了解，形成良好的人际关系。
这种沟通的特殊性在于，它不仅仅是单纯的消息的交流，还有情感、思想、态度和观点的交流。
由于人们的知识、经历、职业和政治观点的不同，沟通过程会出现不利于信息传递的心理障碍。
有效的沟通除了要靠信息的正确传递外，还要靠对信息的准确理解，而很多组织中的营销人员只注意前者而忽视后者。
在他们看来，所谓的信息沟通只是“传送”问题，即把信息由一个人传递给另一个人手中而已。
而并没有考虑到接收信息的人是否理解，是否接受。
这样的沟通是很难奏效的。
有效的信息沟通包括四个步骤：注意、理解、接受和行动。
①注意，是批接收信息的人专心倾听信息。
要做到这一点就必须保证接收信息的人在沟通过程中专心致志，而不是三心二意。
否则信息沟通就无从谈起。
②理解，是指接收信息的人能够掌握所收到的信息的真正含义。
要做到这一点，发出信息时应以对方真正理解为准，而不应以自己是否发出为标准。
③接受，是指接收信息的人愿意按信息要求办事。
对发出信息的人来说，应想办法排除接收信息人对信息的不信任感。
④行动，是指接收信息的接收信息者按接收的信息来执行。
要做到这一点，发出信息的人要帮助接收信息的人克服在执行中遇到的各种困难，并给予必要的督促和检查。
此外还有关于沟通效果的反馈过程。
2）沟通渠道营销员从事信息传递和接收，一般有正式渠道和非正式渠道两种。
正式渠道。
就是通过组织明文规定的渠道进行信息传递和交流。
如组织规定的汇报制度，会议制度，上级的指示按组织系统逐级传达，下级情况逐级上报等。
它包括自上而下的沟通、自下而上的沟通和平行沟通等形式。
①自上而下的沟通是由主管人员将组织目标、规章制度、工作程序传递给下届人员，沟通方式有：各种会议、报告、通告、公司手册、公司刊物等。
《饲料销售基础培训》课件
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渠道和销售策略
2
探索饲料销售的不同渠道和销售策略，
为选择最佳方法提供指导。
3
生命周期管理
深入了解饲料销售的产品生命周期，学 习如何有效管理不同阶段的销售。
营销推广与顾客服务
学习成功的营销推广策略，并了解如何 提供卓越的顾客服务，提升业绩。
销售技巧与销售管理
销售技巧的种类和应用场 景
掌握不同类型的销售技巧，学 习如何在不同场景中运用技巧 达成销售目标。
销售管理的基本框架和重 要指标
了解销售管理的基本框架和关 键指标，以有效管理销售团队 并提升绩效。
销售管因素和最佳实践中 汲取经验，帮助您在销售管理 中取得更好的结果。
饲料销售的案例分享
成功的饲料销售案例介绍
了解一些成功的饲料销售案例， 探索他们的策略和成功之道。
提供学员答疑和交流的机会，加深学习效果，并促进知识的分享。
最后，祝愿大家在饲料销售的职业生涯中取得更好的成绩！
《饲料销售基础培训》 PPT课件
通过这份《饲料销售基础培训》PPT课件，我们将带您深入了解饲料销售的关 键概念和策略，助您在职业生涯中取得更好的成果。
饲料销售概述
定义和意义
了解饲料销售背后的含义和重要性，为后续学习打下基础。
市场现状分析
探索饲料销售领域的市场趋势和竞争环境，为制定策略提供参考。
饲料销售的流程和策略
饲料销售中的挑战与解决 方案
面对饲料销售中的挑战，学习如 何寻找创新的解决方案，突破困 境。
饲料销售的未来发展趋势 和新机遇
展望饲料销售的未来，洞察行业 趋势和新机遇，为自己的职业生 涯做准备。
总结
饲料销售基础培训的总结和回顾
回顾并总结本次饲料销售基础培训的要点，加深对内容的理解。
饲料销售技巧
一、饲料销售技法(一)销售技巧销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。
习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。
其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。
很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。
培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。
当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。
同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。
”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。
至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。
但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。
谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。
而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错…… 但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。
因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。
同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。
而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。
饲料销售技巧
饲料销售技巧饲料销售技巧饲料销售是农业生产中不可或缺的一部分，如何提高饲料销售量和质量，是每一个从事农业生产的人都需要掌握的技巧。
本文将从以下几个方面来介绍如何提高饲料销售效果。
一、了解市场需求了解市场需求是提高饲料销售效果的重要前提。
在开展饲料销售之前，需要对市场进行调查，了解当前市场上的主要需求以及消费者对于不同品牌和类型的饲料的偏好程度。
只有了解到这些信息，才能够更好地满足市场需求，提高销售量和质量。
二、选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道也是提高饲料销售效果的重要因素。
目前常见的销售渠道包括：零售店、批发商、电商平台等。
不同渠道有着不同的优缺点，需要根据自身情况和市场需求来选择合适的渠道。
同时，在选择渠道时还需要考虑到供货稳定性、价格竞争力等因素。
三、建立品牌形象建立品牌形象是提高饲料销售效果的重要手段。
品牌形象是消费者对于某个品牌的认知和印象，一个好的品牌形象可以让消费者更容易记住和信任这个品牌。
建立品牌形象需要从多个方面入手，包括：产品质量、包装设计、广告宣传等。
四、提供优质服务提供优质服务也是提高饲料销售效果的重要因素。
优质服务包括：及时响应客户需求、提供专业咨询、保证产品质量等。
只有提供了优质的服务，才能够赢得客户的信任和满意度，进而促进销售量和质量的提升。
五、定期进行促销活动定期进行促销活动也是提高饲料销售效果的有效手段。
促销活动可以吸引更多的客户前来购买产品，并且可以增强客户对于产品的信任感和忠诚度。
常见的促销活动包括：打折、赠送礼品等。
六、与客户建立长期合作关系与客户建立长期合作关系也是提高饲料销售效果的重要因素。
建立长期合作关系可以让客户更加信任和依赖自己的产品，进而对自己的产品进行更多的推荐和宣传。
同时，长期合作关系也可以让自己更好地了解客户需求，从而提高产品质量和销售效果。
七、加强售后服务加强售后服务也是提高饲料销售效果的重要手段。
售后服务包括：产品维修、退换货等。
只有提供了完善的售后服务，才能够保证客户对于自己的产品满意度，并且增强客户对于自己品牌的信任感。
饲料销售技巧
饲料销售技巧要了解透彻你的市场、你的养殖户、你的饲料经销户，因为他们决定着你的业绩，还有一个就是识破你的经销商。
下面就来说说饲料销售技巧，大家千万别错过。
饲料销售技巧1、意识里把你当头号对手，只是利用你来向公司要更多的好处。
当你去拜访他时，他总以为你会给他更多好处。
2、永远不接受你的第一次报价。
让你乞求，再进一步向你提要求。
如果销售员自己不提条件和要求，客户是永远不会自己让步的。
3、随时用"别的公司比你们公司更优惠'，或"你会做得更好'的口号困惑你。
当销售员轻易地接受了他们的条件，他们就提出更多的条件，不断要求更多，直到销售员停止提供让步条件。
4、随时用"你为我多要返点，我会为你多要销量。
为你多要销量，就是为你多要奖励'，来误导你置公司利益而不顾，把你变成他的打工仔。
不少销售员认同客户这一说法，原因是不少饲料公司是以销量论英雄。
要杜绝经销商用这一套子捆绑我们的销售员，饲料公司的营销〔管理〕者必须从源头上，换言之：从销售薪酬制度上调整。
5、客户最惯用的欺骗手段是对销售员说：竞争对手给了他最好的报价、最好的流转和付款条件，甚至出示和竞争对手的假协议。
6、客户总喜爱不断地在销售员面前重复反对看法，而且明知这些反对看法是荒谬的，他总认为重复多次后，销售员就认为是真的了7、在谈判中常提一些苛刻的条件来烦扰销售员，通过延后打款或签订协议来威胁你。
他让你等，你确定一个会谈时间，但他又不到场。
不管客户面子上多么硬，内心也很担心进入谈判死角他也担心那样太糟糕。
8、假如销售员与其上司一同拜访客户，客户会要求得到更多的好处，如果没得到满足，他会很不满，或许会提出不销你的产品。
9、销售管理人员、经理、总经理不能直接向经销商传达政策，最愚昧的是直接答应经销商的某此要求。
只要有这样一次，你派出的业务员在经销商面前说话就再也不管用了，从此就闲置了，今后大事小事经销商肯定都会直接找你了，那么今后销售员的工作也只能由你来承当了。
销售技巧-饲料业务员必读
学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进 行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一 次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成 功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的 虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解 客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次 才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 。
202X
销售技巧
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地 阐述你的观点
01
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、 竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
02
熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非 核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户可以分成几类，按照什么方式分 类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分 配的时间和精力是不一样的。
平时要多注意向成功的 销售人员请教，要成功 毕竟不能靠理论，在这 个行业里，经验和能力 比理论更重要。
注意一点，销售中的市 场信息很重要
销售要利用别人的力量， 单靠个人的力量毕竟是 有限的，纵然能取得成 功，也是有限的成功。 成立公司为什么能加速 发展，主要是公司能集 合别人的力量。
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销售饲料的技巧与口才
销售饲料的技巧与口才以下是 7 条关于销售饲料技巧与口才的内容：1. 哎呀，要想卖好饲料，你得先了解你的客户需求啊！就好比你去给人家推荐衣服，不得先知道人家喜欢啥风格、啥颜色呀！咱得跟客户多聊聊，问问他们养啥动物，有啥期望。
比如说，客户养小鸡，你就得告诉他咱这饲料能让小鸡长得快快的，身体棒棒的！这不就能打动客户啦？2. 嘿，销售饲料的时候，你的热情可不能少哇！你得像一团火一样去感染客户。
比如客户一进门，你就满脸笑容迎上去：“嘿，欢迎光临呀！咱这饲料可好了！”让客户一下子就感受到你的真诚和热情，人家能不愿意多听听你介绍嘛！3. 咱得会展示饲料的优点呀！这就像亮出你的秘密武器一样！你可以拿一些实际的例子，比如谁家用了咱们的饲料，那动物长得多好哇！“您看那老李家，用了咱这饲料，他家的猪一个个圆滚滚的，多喜人呀！”客户一听，能不心动吗？4. 还有哇，跟客户沟通可不能太死板！要灵活点！客户说这饲料贵，你不能就死咬着价格不放呀，得告诉他这质量好哇，多花点钱也值！就像你买手机，贵点但好用呀，对吧？“您想想呀，这饲料好，能让动物少生病，多产肉，算下来不是更划算嘛！”5. 要学会夸饲料！把它夸得天花乱坠才行！但得是真话哦！比如说“咱这饲料，那真是营养丰富得像满汉全席一样！”让客户一听就觉得这饲料不得了。
而且要让客户觉得你是真心为他们好，不是只为了卖东西。
6. 懂得倾听客户意见也超级重要啊！客户说啥，咱得认真听着，别着急打断。
就像朋友聊天一样，等客户说完了，咱再来针对性地解答。
“哦，您说的这个问题呀，不用担心，咱这饲料完全能解决！”这样客户能不觉得你贴心嘛？7. 销售饲料，可不能轻言放弃呀！一次不行就两次，两次不行就三次！就像追求喜欢的人一样，得有毅力！客户这次不买，下次说不定就买啦！“这次不考虑也没关系呀，以后有需要随时找我哈！”我的观点结论：总之，销售饲料就得靠这些技巧和口才，多用心，多努力，肯定能把饲料卖得越来越好！。
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较不易疲劳。
•
站立等待的姿势：双脚微分，双手握于小腹前，视线可维持较水平
略高的幅度，气度安详稳定，表现出自信的态度。
•
商谈的距离：通常与较熟客户保持的距离是70－80公分，与较不熟
悉的客户的谈话距离是100－120公分。
•
视线的落点：平常面对面交谈，当双方对话时，视线落在对方的鼻
1、销售和个人爱好 销售和个人爱好之间的区别是：销售
缺乏感情的投入，爱好是全身心投入。
要在销售中找到激情，找到成功的感觉 。
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第三讲－－让销售成为爱好
2、将销售转化为乐趣 A 态度
态度是一般销售人员与优秀销售人 员截然不同的重要因素。
态度决定行为，行为决定结果！ B 学习
学习的四个过程
（知识圆理论）
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销售技巧篇
做一名成功的销售员
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第一讲：设定目标
一、设定方法： 6－W 2－H 二、设立原则： 五性 三、实现方法： 长期、中期、短期
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6“W”2“H”设定有效的目标
第一个是“What”。“What”是指您要 达成什么目标？一定要数量化。
间，偶尔可注视对方的双目，当诚心诚意想要恳请对方时，两眼可以注
视对方的双目。
•
递交名片的方法：大拇指夹着名片以向上弧线的方式递送到对方胸
例如：完成目标的重要性，转正、 晋级、晋职等。
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6“W”2“H”设定有效的目标
第六是“Which”。“Which”是让您能 够在思考上保持更多的弹性，让您能有 不同的选择方案。
例如：为确保目标完成，我计划开 发2个新客户，但要考虑市场不可预见的 变化，要考虑依靠老市场的增量还是多 开发一个新客户来保证目标完成。
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个人准备工作－1
一、穿着打扮
•
五官：整洁
•
手部：指甲要修剪整齐，双手保持清洁。
•
衬衫领带：衬衫要及时更换，衬衫、领带和西服需
要协调。
•
西装：西装给人一种庄重的感觉，上衣口袋不要插
着笔，两侧口袋最好不要放东西，特别是容易鼓起来的
东西如香烟和打火机等 。
•
鞋袜：鞋袜须搭配平衡，两者都不要太华丽。
•
名片夹：最好使用品质优良的名片夹，能落落大方
地取出名片。
•
笔记用具：准备商谈时会用到的各项文具，要能随
手即可取得。避免用一张随意的纸张记录信息。
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个人准备工作－2
二、职业礼仪
•
握手：迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前倾，眼神看着客
户的眼睛。握手需要握实，摇动的幅度不要太大。时间以客户松手的感
1、销售自己 ——把自己销售给一家优秀的企业
一、 能够提供更适合客户及用户的产品 二、 能够提供销售人员展开业务及成长的良 好体系
(案例：个人选择经历)
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第二讲－销售对个人的好处
2、经营自己
——做优秀的销售人员
无论多么辛苦劳累，销售人员如果不 能够饲料销售出去，就不是一个优秀的销 售人员。客户不买帐，对手的销售人员却 满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀 的销售人员。
例如，我这个月销量30T，有了数 量化的目标，才能知道目标达成了多少 ，哪些地方还要加强。
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6“W”2“H”设定有效的目标
第二个是“When”。“When”是指您要 什么时候完成目标。
例如，三个月后月销量突破100T。
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6“W”2“H”设定有效的目标
第三是“Where”。“Where”是指达成 目标要利用的各个场所地点。
例如：销量增长锁定在XX县XX乡和 XX乡。
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6“W”2“H”设定有效的目标
第四是“Who”。“Who”是指促成目标实 现的有关人物。
例如：完成目标需要经理或技术 人员协助或团队开发。
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6“W”2“H”设定有效的目标
第五是“Why”。“Why”是让您能够更 明确地确定为什么您要这样做，确定这 样做的理由是正确的。
一、明确性－－量化、明确 二、可达性－－现实、可行 三、挑战性－－信心、超越 四、衡量性－－计划、标准 五、修正性－－检查、修正
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目标实现的步骤
长期目标 明确：职业生涯规划
中期目标 平分：增强可行性
短期目标 关注：最近2－3个月
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第二讲－－销售前准备
一、个人准备 二、市场准备 三、客户准备
（案例：田横大客户）
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第一讲－－销售的概念
2、销售不是什么 ？ 1）销售不是一股脑的解说商品的功能。 2）销售不是向客户辩论、说赢客户。 3）销售不是我的饲料最便宜，不买就可惜。 4）销售不是口若悬河，让客户没有说话的余
地。 (案例：某业务员表述不当惹祸)
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第二讲－销售对个人的好处
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销售艺术篇
成功销售自己
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第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？ 二、销售不是什么？
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3
第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？ 销售就是介绍商品提供的利益，以
满足客户特定需求的过程。 销售的定义对饲料而言是非常简单
的。也就是说，您能够找出饲料所能提 供的效益，满足客户及用户的需求或特 殊需求。
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2“H”
第一个H是“How”。“How”是指选择 、选用什么方法进行，如何去做。
第二个H是“How much”。“How much”是指要花多少预算、费用、时间等 等。
在设立目标的同时，做一份详细行 动方案，包括行动细节、准备材料、促 销用品、团队协作、费用预算等
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目标设定原则
优秀的销售人员具有使客户满意的技 巧。
(目标：让销售成为个人爱好)
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第二讲－销售对个人的好处
3、提升自己 ——做成功的销售人员
优秀不等于成功。
成功的销售人员不仅让客户满意，而且让 自己满意。
成功的销售人员具有让自己满意的艺术。 (探讨：什么是成功)
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第三讲－－让销售成为爱好
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第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 －意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。 自觉自知 －提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 －能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。