中国益达口香糖营销策划
益达口香糖的广告策略分析
益达口香糖的广告策略分析益达口香糖的广告策略分析随着现代社会生活的快节奏和人们对口腔健康的关注度不断提高，口香糖作为一种可以同时满足口腔清新和消遣娱乐需求的产品，逐渐在市场上占据了一席之地。
作为全球领先的口香糖品牌之一，益达口香糖凭借其独特的品牌定位和广告策略，成功地赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对益达口香糖的广告策略进行分析。
一、品牌定位益达口香糖的品牌定位主要是针对年轻一代消费者，强调创新、时尚、活力和个性的特点。
通过建立年轻消费者对益达口香糖的认同感，进而提高品牌价值和市场份额。
益达口香糖的广告以唤起消费者的情感共鸣为核心，通过精心策划的故事情节和情感描绘，创造出与目标消费者群体的情感共鸣。
例如，益达口香糖的广告常常以具有突发事件或挑战的情节开展，使其形象形成“解决困境”的形象，引起消费者的共鸣和好奇心。
二、广告内容1.创新广告创意益达口香糖的广告经常以创新的方式吸引消费者的注意，从而提高品牌重视度。
例如，有些广告会使用动画、特效和CG技术，使故事情节更生动有趣，增强观众的记忆效果。
2.个性化广告益达口香糖广告的另一个特点是个性化。
通过展示年轻人的个性化需求和生活方式，益达口香糖成功将产品与年轻消费者的心理需求联系在一起。
广告中的主角通常扮演着具有独特个性特点的年轻人形象，例如自信、活力、时尚等，以吸引目标受众的注意。
3.幽默广告幽默元素也是益达口香糖广告的常用手法。
通过巧妙的搞笑情节和幽默台词，吸引消费者的兴趣和欣赏。
这种幽默性的广告不仅能够带给消费者快乐，还能让消费者对产品产生强烈的记忆和好感。
三、广告媒体1.电视广告电视广告是益达口香糖最主要的宣传渠道之一，其平面画面、动画效果和音乐的综合运用，可以生动地展现产品的特点和消费者可以获得的好处。
电视广告具有广泛的覆盖面，可以迅速传递品牌形象和信息。
2.社交媒体广告随着社交媒体的兴起，益达口香糖将其广告重点转向了社交媒体平台。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布吸引人的广告内容和故事，吸引年轻消费者的关注和转发，进一步提高品牌的知名度和认可度。
益达营销策划
益达营销策划一、背景介绍益达是一家知名的口香糖品牌，成立于1991年，旨在为消费者提供高品质的口香糖产品。
随着市场竞争的加剧，益达需要制定一项全面的营销策划来增强品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额。
二、目标与目标受众1. 目标•提高品牌知名度•扩大市场份额•增加销售额2. 目标受众•年轻消费者•口香糖爱好者•追求时尚与健康生活方式的人群三、策略与实施方案1. 品牌定位益达作为一款高品质的口香糖产品，应以品牌形象和产品质量为核心，强调健康、时尚和品味。
2. 市场推广a. 社交媒体营销通过在社交媒体平台上发布有关益达的内容，与目标受众进行互动，增加品牌曝光度。
定期组织线上活动，如抽奖、投票等，增加用户参与度。
b. 品牌合作与其他与时尚、健康生活方式相关的品牌进行合作，共同推出限量版口香糖产品，提高品牌的独特性和吸引力。
c. 口碑营销通过与知名博主、网红等合作，邀请他们在个人平台上推荐益达口香糖，并提供优惠券等福利，吸引更多消费者尝试购买。
3. 产品创新a. 新口味研发通过不断研发新口味，满足消费者对口味的多样化需求。
定期推出限量版口味，增加产品的新鲜感和独特性。
b. 包装设计升级重新设计包装外观，使其更加时尚、吸引人，并与市场上其他竞争品牌区分开来。
c. 产品附加值在产品中添加一些附加值，如口气清新、抗菌等功能，提高产品的竞争力。
四、推广效果评估与调整益达的营销策划需要进行有效的推广效果评估，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
可以通过以下方式进行评估：1.定期进行消费者调研，了解目标受众对益达口香糖的认知度和购买意愿。
2.对社交媒体平台上的活动进行监测和分析，评估用户参与度和转化率。
3.定期对销售数据进行分析，了解销售增长情况和市场份额变化。
根据评估结果，及时进行策略调整和优化，以达到目标并获得最佳的推广效果。
五、总结通过以上的营销策划，益达口香糖有望在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
益达的营销策略
益达的营销策略益达是一款著名的口香糖品牌，其营销策略旨在通过创新、品牌形象和广告宣传来吸引和保持消费者的关注。
以下是益达的主要营销策略。
一、创新产品开发：益达一直致力于为消费者提供新颖、高质量的口香糖产品。
不仅在口味上进行不断创新，如推出了多种果味、清凉味等口味的口香糖，还在口感、成分等方面进行改进，如增加了维生素和润喉成分等。
这些创新的产品能够吸引消费者的兴趣，增加市场份额。
二、打造品牌形象：益达致力于塑造一个时尚、活力、健康的品牌形象。
他们选择了一些年轻明星作为品牌形象代言人，通过与明星的合作，使得益达与时尚和青春焕发联系在一起。
此外，益达也通过赞助各种年轻人喜欢的体育赛事和音乐活动来提升品牌形象。
这些形象塑造活动能够吸引目标消费者，并树立益达作为一个高品质、时尚的品牌的形象。
三、巧妙广告宣传：益达通过广告宣传来吸引消费者的注意力。
他们的广告创意独特，常常采用幽默、夸张等手法来吸引观众。
例如，益达的广告喜欢在女生面前展现男生重要的时刻（如面试、表白等）。
这些广告能够让消费者轻松愉快地记住益达这个品牌，并且与积极、快乐的情绪联系在一起。
此外，益达还利用社交媒体平台开展互动营销，与消费者进行直接互动，增加品牌和消费者之间的亲密度。
四、渠道拓展：益达通过与各大超市、便利店以及线上电商平台合作，确保产品能够迅速地、方便地进入市场并得到销售。
同时，他们也积极寻求合作伙伴来进行联合营销，如与知名饮料品牌合作推出联名版产品。
这些渠道拓展能够让更多的消费者接触到益达的产品，提高销量。
总之，益达的营销策略主要包括创新产品开发、品牌形象打造、巧妙广告宣传和渠道拓展。
通过不断地创新和营销，益达成功地吸引了大量的目标消费者，并在竞争激烈的市场中保持了市场份额的增长。
益达口香糖营销策划方案
营销策略——产品策略
在益达的发展 过程中，逐渐 建立了三条生 产线：通过增 加口香糖的功 能特性来吸引 更多的顾客购 买。 “口味型” 向“功能型” 转变，加入 VE、草本精 华、水果口 味
由原来的纸包 装，到后来的 塑料瓶子包装， 现在还有板装 的，甚至还有 铁罐装的
增加品牌消费 者的数量-大型 公益活动、拍 摄趣味广告以 及系列微电影
大。
消费者购买行为分析
文化因素
牙齿保健意识深入人心，引起了普遍关注。 消费者由于所在社会阶层的要求，需保持口气清新
益达在中国市场占有率很大，消费者在品牌之间的产品 的宣传和信誉，在各类产品中择优购买。 年轻人为健康、形象个性或消磨时间购买 ，或是图新鲜 白领上班阶层则是因为职场需要或是自我需要去购买 绝大多数消费者有从众性和趋同性，大部分通过广告和他人 介绍购买益达。大部分顾客会忠实于自己固定的品牌和口味。 也有一部分会因为新颖去尝试一些产品。 1. 消费者因益达的广告或是他人推荐对益达的产品有了 初步的了解，由于价格适中，且时常有促销活动决定 购买 2. 消费者因有对口腔清洁的需要，主动地寻找适合的产 品 3. 在口香糖此类产品中一般是存在习惯性购买行为 4. 多样化的购买后确定自己喜欢的产品，消费就开始固 定下来，他会对周围的同事朋友宣传
消费者状况分析
消费者对于益达的品牌认知度很高，说 明益达口香糖的市场占有率较高，消费 者对其认可程度相对其他品牌要高的多， 其领导地位相对来说比较难以动摇。
这是调查如果顾客买口香糖，是否会考虑益达品牌， 调查结果显示，有85.71%的人群会选择益达
市场细分
①儿童市场：口香糖应为可食性、口味较甜的木糖醇，防止儿童不慎吞下所造成 的困扰，同时无糖化可以防止蛀牙。 ②年轻男女市场：男生多为薄荷类的清凉净爽的口感，女生多为柔和的果香花香 或有一些芦荟类具有美容美白效果。 ③司机、运动员市场：具有提神效果的强劲口味口香糖，给其新鲜振奋的一天。 ④年轻上班族市场：在上班时间可保持口腔卫生、护牙、锻炼脸部肌肉。 ⑤部分老年人:给其一种追忆当年的感觉，同时加强面部肌肉的锻炼。 ①儿童市场：设计小朋友喜爱的卡通形象，如hello kitty、喜羊羊等，同时，外 包装采用一些色彩艳丽的图片。 ②年轻男女：很潮的便携带，时尚且不乏实用性，一盒多种口味的设计理念，可 以将用剩的盒子设计为小首饰盒。 ③司机、运动员、上班族：包装盒采用自动弹出方式，便于取出，口味丰富口感 充实 ④部分老年人：柔软易嚼，而且口香糖设计使用暖色调，给人温暖的感觉。 ①儿童市场：好吃、好看、好玩，可以取代糖果同时防止蛀牙。 ②年轻男女：清新口气，味道新奇多变，满足个人的兴趣爱好和追求变化的时尚 个性。 ③司机、上班族：缓解疲劳，给人一种清爽的感觉，咀嚼起来令人感到“清爽加 倍，滋滋有味。” ④运动员：净爽口感，振奋精神，给与其一种向上的活力。 ⑤部分老年人：打发空闲时间，运动面部肌肉士气咀嚼肌和牙齿的咬合力都喝到 锻炼。
益达营销策划方案
益达营销策划方案一、背景分析益达是著名的口腔清新品牌，由乔治·亚历山大·瓦尔斯引入美国，并迅速风靡全球市场。
益达致力于打造为消费者提供长效口气清新的商品。
然而，近年来，随着市场竞争的激烈化以及消费者对产品创新的不断追求，益达面临着市场份额下滑的压力。
因此，我们需要制定一套全面而具体的营销策划方案，以提升益达在市场中的竞争力。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：益达的主要消费群体是18-45岁的年轻人，他们更加注重自己的形象和口腔健康。
2. 目标市场：益达的目标市场是全球范围内口气清新产品市场。
三、竞争分析当前市场上存在许多竞争对手，包括国际品牌如威恩斯（Wrigley's）、口亿力（Orbit）以及国内品牌如百事口香糖（PepsiCo's Gum）等。
这些竞争对手的产品质量和创新能力都在不断提升，给益达带来前所未有的竞争压力。
四、营销目标和策略1. 营销目标：提升益达在目标市场的市场份额，使其成为全球领先的口气清新产品品牌之一。
2. 营销策略：a. 产品创新：加大研发投入，推出更加创新的产品，包括不同口味、功效等，以满足消费者不断变化的需求。
b. 品牌宣传：通过多渠道进行品牌宣传，如电视、互联网、社交媒体等，提升益达品牌的知名度。
c. 增加产品附加值：提供一些额外的价值，如奖励积分、会员特权等，以吸引消费者的购买。
d. 渠道拓展：与各大超市、便利店等合作，将益达产品放置在易于购买的地方，更加方便消费者购买。
五、营销实施计划1. 产品创新：a. 设立研发团队，加大科研投入，加快产品创新速度。
b. 根据市场调研结果，了解消费者需求，进行针对性的产品研发。
c. 推出新口味、新功效的益达产品，以保持市场竞争力。
2. 品牌宣传：a. 制作益达品牌广告，通过电视、互联网等媒体推广，提升品牌知名度。
b. 利用社交媒体平台，发布益达品牌相关信息，与消费者进行互动交流。
c. 与明星或网红合作，举办线上线下活动，增强品牌形象。
益达口香糖营销
作为箭牌属下的高端口香糖品 牌 ，益达一贯以时尚、健康的品牌形象， 领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国 市场，益达就开始为国内消费者带来了源 源不断的全新消费体验。有了益达不断的 创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具， 而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在 中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇 的无糖口香糖。
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A. B. C. D. E. F. G.
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产品历史 产品形象 产品广告 产品作用 规格口味 产品寓意 题外篇
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益达是1984年箭牌公 司在美国推出的第一款无 糖口香糖，并在短短五年 之内跃居全球无糖口香糖 的第一品牌。在中国，箭 牌公司是从1996年开始在 广东率先推出“益达”无 糖口香糖的。现在，“益 达”无糖口香糖的销售网 络已经覆盖了国内逾300座 城市，深受中国消费者的 青睐。
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辣】广告完整版微电影版（20分 钟）—在线播放—优酷网，视频高清在线 观看
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益达
益达草本精华木糖醇 （40粒中瓶装 ）
益达至尊无糖口香糖 约40粒 装（56g)
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题外篇
益达口香糖的广告颇具吸引力，以至于在 《爱情公寓2》也出现了模仿的场景，通过这个 短片，我们可以更加清楚的了解到益达口香糖 的独特魅力。
你的益达_在线视频观看_土豆网视频 你的益 达 益达 癞蛤蟆的幻想 爱情公寓 搞笑
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益达木糖醇 20粒充电装 40粒中瓶装 70粒大瓶装
益达营销方案
营销策略——产品策略
在益达的发展 过程中，逐渐 建立了三条生 产线：通过增 加口香糖的功 能特性来吸引 更多的顾客购 买。 “口味型” 向“功能型” 转变，加入 VE、草本精 华、水果口 味
由原来的纸包 装，到后来的 塑料瓶子包装， 现在还有板装 的，甚至还有 铁罐装的
增加品牌消费 者的数量-大型 公益活动、拍 摄趣味广告以 及系列微电影
社会因素 个人因素 心理因素
消费者购买决策
消费者状况分析
消费者口腔健康状况（图2） 蛀牙 有变色的牙 口干 口腔异味 口腔溃疡 其他
每天都吃 经常吃 偶尔吃一次
益达口香糖食用情况（图5）
4
12% 16%
18% 7%
19 53
23%
24%
24
从来不吃 0
10
20
30
40
50
60
在一份调查研究中发现有90%以上的消费 者在过去一年内都曾经遇到过不同的口腔 问题，其中以蛀牙，口腔异味，以及口干 居多，分别占了被调查人数的18%,23%和 24%（见图2）由此可以看到，作为一款 既具有一般口香糖缓解口腔异味以及口干 等口腔常见问题的功能，同时又能够预防 蛀牙的口香糖产品，益达口香糖的市场潜 力是十分巨大的。 大部分人处在选择益达这个品牌 和不选择的边缘，这部分消费者 也是最有可能加入益达的忠实顾 客群的消费者，也是益达营销的 重点对象
你的益达满了嘛？ 关爱牙齿，更关心你。 “嘿，你的益达！”“不，是你的益达！” 不管酸甜苦辣，总有益达 从电视广告到网络微电影 2007年亲情篇和灭火器篇 2008年超市篇 2010年加油站篇和微笑篇 2012年微电影“酸甜苦辣”爱情系列 益达广告一直选用“关护牙齿，更关心你”的广告 语，从情感上贴近、亲近消费者；在主题选择上， 益达一直走“甜蜜爱情”这个文化核心，同时向理 性诉求方面倾斜；同时在广告的重心上也正从强调 口味型向功能型和机能型发展
益达营销组合策略分析
益达营销组合策略分析在益达的营销组合策略分析中，首先需要考虑的是产品定位。
益达是一款口香糖品牌，因此其主要竞争对手是其他口香糖品牌。
为了与竞争对手区分开来，益达需要明确自己的独特卖点和目标消费者群体。
益达的独特卖点在于其专注于清新口气和口感持久的特点。
因此，益达的销售组合策略应该突出这些优势。
例如，可以通过在广告中强调益达的口感持久和独特的口味来吸引消费者的注意。
同时，益达还可以与牙医和口腔卫生专家合作，以推广其清新口气的效果。
其次，益达的定价策略也是营销组合策略中的重要部分。
益达的目标消费者群体主要是年轻人和亚洲市场。
针对这一群体，益达可以采取相对较低的价格策略，以吸引他们的购买欲望和增加市场份额。
此外，益达还可以考虑推出一些限量版或特殊口味的产品，以提高产品的附加值和吸引力。
在渠道策略方面，益达可以选择在超市、便利店、网上商城等多个销售渠道进行销售。
此外，益达还可以与一些特定的品牌或零售商合作，通过共同推广和促销来扩大销售渠道，并提高产品的知名度和曝光度。
营销推广是益达营销组合策略中不可或缺的一部分。
益达可以通过电视广告、网络营销和社交媒体等多种方式进行推广活动。
此外，益达还可以与一些有影响力的博主或偶像进行合作，通过他们的影响力和粉丝群体来传播益达的品牌形象和产品优势。
最后，售后服务是营销组合策略中的关键环节。
益达可以提供一些增值服务，如在产品包装中附带一些独特的礼品或优惠券，以增加顾客的购买满意度和忠诚度。
此外，益达还可以通过建立客户服务热线或在线客服系统，及时解决顾客遇到的问题和疑虑，提升顾客体验。
综上所述，益达的营销组合策略应该根据其产品特点和目标消费者群体进行定位和制定。
在产品定位、定价策略、渠道策略、营销推广和售后服务等方面，益达可以采取一系列措施来提升其竞争力和市场份额。
中国益达口香糖营销策划
策划目标基于SNS社交网站与传统媒体在营销传播中的互动应用，我们以“travel together”为主题开展一系列活动，增强益达与消费者之间的互动，增强益达的品牌亲和力，拉近益达与消费者之间的距离，强化益达品牌在消费者心目中的地位。
市场分析（一）口香糖行业分析近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
（二）益达品牌简析※品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
※品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。
作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。
※品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。
”近来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象。
（三）产品分析益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级合理。
目前行销在中国的益达产品主要有六个系列：产品名称口味包装大小益达木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、8、40、70粒装。
香橙薄荷口味益达条装无糖口香糖薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜口味3包5片益达草木精华木糖醇口香糖罗汉果口味、菊花口味、金银花口味40粒装益达洁白无糖口香糖薄荷口味、柠檬香梨口味40粒装益达至尊无糖口香糖清新西柚味约40片装（四）竞争分析（五）消费者分析益达的原有消费者群体主要是年轻人，鉴于SNS 社交网站的营销特点，我们选定经常接触网络的年轻人作为本次策划的目标活动对象，下面我们就针对接触网络的年轻人这一目标消费群体进行分析。
益达口香糖营销策划书
益达口香糖营销策划书专业:姓名:学号:指导教师:时间:年月日益达口香糖营销策划书一、产品简介"益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。
根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
"近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。
其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。
进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。
益达口香糖市场分析
益达口香糖营销案例分析目录●一产品相关●二发展概况●三综合分析一产品相关益达是什么？是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，是全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前是销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
益达系列●三个系列：●至尊——富含维V和维E●洁白——亮白牙齿●无糖——健康护齿竞争对手雅客好丽友乐天益达发展概况第一阶段（1996-2004）●1996年，益达无糖口香糖在中国推出，试销广东市场。
●1997年，益达推向上海和浙江市场；●2000年，益达无糖口香糖登陆北京；●2001年，益达无糖口香糖蓝莓口味上市，此时益达无糖口香糖基本已经覆盖了全国所有主要城市；●2002年，启动“益达中国护齿计划”●2003年，益达木糖醇无糖口香糖上市，行销中国市场超过150城市；●2004年，益达洁白无糖口香糖上市，从而使益达的产品线扩展到一个全新的领域；特点●无糖口香糖市场还属于待开发阶段，消费者普遍对无糖口香糖不了解。
●益达初步登陆中国，各个方面如产品系列、渠道、形象当面都未成熟●因此：●这一阶段的营销重点在于让消费者知道益达无糖口香糖是什么。
●以“益达中国护齿计划”为例2002年“益达中国护齿计划”●1、校园口腔健康教育计划（于2003年试行）●覆盖全国2100所小学，利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健康教育。
●2、社区口腔教育计划●2003年建立北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”,04年进一步在深圳、沈阳、哈尔滨等城市推展。
深入各社区家庭，进行护齿教育。
益达推广方案
益达推广方案1. 概述本文档旨在介绍益达推广方案，以便于公司在市场推广中更好地使用益达产品。
益达是一种以口香糖为主要产品的品牌，具有清新口气、提神醒脑等功能，深受消费者喜爱。
通过本文档，您将了解到以下内容：•益达的产品特点•益达推广的目标•益达推广的策略和方法2. 益达产品特点益达口香糖具有以下几个特点：2.1 清新口气益达口香糖含有清新剂，可以有效去除口腔异味，保持口气清新。
2.2 提神醒脑益达口香糖含有一定的咖啡因成分，可以让人保持清醒和专注。
2.3 持久口感益达口香糖的口感持久，不易变硬，让用户能够持续享受口香糖的好处。
3. 益达推广目标益达推广的主要目标是提高品牌知名度和销量，吸引更多的潜在消费者购买益达口香糖。
具体目标如下：•增加益达口香糖的市场份额•提高益达口香糖在消费者心目中的认知度•增加益达口香糖的销售额4. 益达推广策略和方法为了实现益达推广目标，我们将采取以下策略和方法：4.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动来提高益达口香糖的知名度。
可以选择在电视、广播、网络等媒体平台上播放益达的广告，展示其产品的特点和优势。
4.2 促销活动开展促销活动，如赠送样品、特价销售、优惠券等，吸引消费者购买益达口香糖。
4.3 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展益达口香糖的营销活动。
可以利用明星代言、用户分享等方式来增加益达的曝光度。
4.4 合作推广与其他相关品牌或渠道进行合作推广，如与口腔医院、零售商合作，共同推广益达口香糖。
4.5 线下体验在商场、超市等消费场所设置益达口香糖的试用区，让消费者亲自体验益达的品质和口感。
5. 结论益达推广方案通过品牌宣传、促销活动、社交媒体营销、合作推广和线下体验等多种方法，旨在提高益达口香糖的知名度和销量。
通过这些推广策略和方法的执行，相信益达口香糖的市场份额和销售额将会有显著的提升。
益达口香糖的广告策略分析
益达口香糖的广告策略分析引言：随着口香糖市场的不断扩大和竞争的激烈，广告在品牌推广中起着至关重要的作用。
而益达口香糖作为市场上颇受欢迎的品牌之一，其广告策略更是其成功的重要原因之一。
本文将对益达口香糖的广告策略进行深入分析，探究其成功的秘诀。
一、目标人群的定位益达口香糖的广告策略首先在于准确定位目标人群。
通过针对不同年龄层次和生活方式的人群定位，益达口香糖能够与不同群体建立起紧密的联系。
首先，益达口香糖主要以年轻人为目标消费群体。
年轻人追求时尚和个性化，他们注重自己的形象和口腔健康。
益达广告中的年轻演员和音乐作为载体，以及现代的音乐节奏和时尚的拍摄手法，都引起了年轻人的共鸣。
而年轻人对护齿、口腔健康的重视程度也使得他们更加愿意购买益达口香糖。
二、情感营销策略益达口香糖广告常常采用情感化的手法，旨在让观众对产品产生情感共鸣。
情感营销策略在广告中的运用可以提高品牌形象和产品销量。
首先，益达口香糖广告常常借助音乐来传递情感。
音乐具有情绪化的特点，能够提高观众的情感参与度。
通过运用流行音乐、独特的旋律和曲调，益达口香糖广告能够给观众带来愉悦的感觉，并借此传递益达口香糖产品的愉快口感和提神作用。
其次，益达口香糖广告常常创作具有情感共鸣的故事情节。
通过展示日常生活中的情感困扰和矛盾，并通过益达口香糖产品的使用来化解这些矛盾，观众能够从广告中获得舒缓和放松的体验，从而对益达口香糖产生好感并产生购买欲望。
三、产品功能突显策略益达口香糖广告中也常常通过强调产品的功能来吸引观众。
产品功能突显策略能够让观众清晰地了解到口香糖的作用，从而提高购买欲望。
首先，益达口香糖广告中常常强调其口气清新和口腔健康的功能。
通过展示不同场景下的尴尬和恶劣口气，再通过益达口香糖的使用展示口气变清新的效果，观众能够清楚地感受到益达口香糖的功能，从而有了购买的动机。
其次，益达口香糖广告还常常突显其提神醒脑的功能。
通过描述疲劳、困倦的场景，再展示益达口香糖的使用带来的提神效果，观众能够对益达口香糖产生兴趣和购买欲望。
口香糖营销策划书
备注：其实有更多节日可以做促销，比如：圣诞节、国庆节、情人节等等，节日做促销可以参考元旦节的促销，就不详述。
三、促销策划方案三
(一)活动背景
促销也可以通过赞助活动来进行，口香糖越来越成为主流。大学生是各地文化的交流者，追求时尚个性强烈，消费观念强烈。在高校推出赞助活动，可以提高绿箭知名度，展示大学生的时尚个性。
[3] 郭国庆.《市场营销学通论》北京:中国人民大学出版社.2004
绿箭口香糖促销策划方案篇二
一、促销策划方案一
(一)活动背景
每年的9月20日是世界爱牙日，关注牙齿健康。推出促销活动，既宣传了世界爱牙日，又提高了绿箭的知名度，绿箭可以“持久清新，抑制口臭”为宣传。
(二)活动内容
(二)活动概况
1、活动主题：清新口气，歌声动人。
2、活动目标：通过举行校园歌手大赛，绿箭口香糖作为赞助商，加强学生交流，提高口香糖在校园青少年心中的知名度和美誉度。
3、活动地点：云南工商学院
4、活动时间：10月1日—11月15日
(三)活动方案
1、比赛赛制(初赛——复赛——总决赛)
第四章 结束语
最近在中国健康的牙齿观念已经深入人心，在么老百姓9心中也已经得到了广泛的关注，在1996年美国箭牌公司新推出的益达已经得到了世界牙科联盟的认同，他确实有助于预防龋齿，就是因为他的健康概念在中国刮起了吃木糖醇口香糖之风。
本文通过对消费群众的分析、益达产品的分析和市场竞争力的分析，全方位的制定了关于益达无糖口香糖的市场营销的计划，得出了要想做好益达口香糖的营销工作必须要做好宣传策略、市场拓展、促销策略、推广活动。关爱健康是人们生活中一个永恒的话题，益达这种渗透式的市场营销策略，从关注消费者的牙齿、口腔健康开始，到关爱消费者并且关爱消费者所关爱的人，就不难看出益达无糖口香糖对消费群众们进一步精神诉求的理解。关爱牙齿更关心你，已经成为了益达无糖口香糖的标志。
益达营销组合策略
益达营销组合策略
益达是一家著名的口香糖品牌，为了推广其产品并提高市场份额，益达营销团队采用了一系列的营销组合策略。
下面是益达营销组合策略的详细内容：
1. 产品定位策略：益达定位自己为优质口香糖的提供者，强调其独特的口感、持久的口气清新效果和天然成分。
通过这种定位策略，益达与其他竞争对手区分开来，并吸引了那些在口腔保健方面有需求的消费者。
2. 广告和促销策略：益达采用了多种广告和促销手段来吸引消费者。
例如，他们在电视、平面媒体和社交媒体上投放广告，并与有影响力的明星或其他品牌合作进行联合推广。
此外，益达还经常举办促销活动，如赠送样品、打折或积分优惠等，以增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展策略：为了让消费者更加便利地购买益达口香糖，益达积极拓展其销售渠道。
除了传统的超市、便利店和药店之外，益达还在一些大型连锁店、网上购物平台、自动售货机和校园商店等地方设立销售点，以确保产品的广泛覆盖和销售渠道的多样性。
4. 品牌形象塑造策略：益达注重品牌形象的打造，通过塑造时尚、年轻、活力和健康的形象，吸引了广大年轻消费者的关注。
他们在各类大型活动和赛事中进行赞助，为品牌赋予了更高的知名度和影响力。
5. 创新和研发策略：为了保持竞争优势，益达致力于产品的创新和研发。
他们不断推出新口味、新包装和新系列，以满足消费者不断变化的口味偏好和需求。
益达也尝试与其他行业合作，如与口腔专家合作，研发能够改善口腔健康的口香糖。
通过以上的益达营销组合策略，益达成功吸引了大量消费者，并在市场中获得了一定的份额。
然而，由于市场竞争激烈，益达营销团队需要不断更新和调整策略，以维持和增加其品牌的市场地位。
益达营销策划
益达营销策划随着市场竞争的加剧，企业之间的营销策划变得越来越重要。
益达作为一家知名的糖果品牌，为了保持市场竞争力，也需要进行精确的市场定位和营销策划。
本文将围绕益达的营销策划展开讨论。
一、品牌定位品牌定位是益达营销策划的首要任务。
益达作为糖果行业的领导者，其主要消费群体是年轻人和爱吃糖的人群。
益达的品牌形象应当注重活力、年轻和时尚。
通过明亮的包装设计和独特的口味，益达可以更好地吸引目标消费者。
二、市场调研在制定营销策划之前，需要对市场进行充分的调研。
益达可以通过市场调查、问卷调查和竞争对手分析等手段，了解目标消费者的需求和市场竞争状况。
通过市场调研，益达可以更好地了解消费者的喜好和购买习惯，从而制定更加符合市场需求的营销策略。
三、产品创新益达的产品创新是益达营销策划的核心。
在当前市场竞争激烈的情况下，益达可以通过推出新口味、新包装或者新系列产品来吸引消费者的注意。
例如，推出符合健康需求的无糖系列产品，或者结合当下流行的元素，如果汁口味、酸奶口味等。
通过产品创新，可以让益达在市场中保持领先地位。
四、渠道拓展除了产品创新，益达的渠道拓展也是益达营销策划的重要一环。
益达可以通过与超市、便利店、网上商城等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。
此外，益达还可以通过与知名品牌合作推出联名产品，增加品牌的曝光度和市场份额。
五、品牌宣传益达的品牌宣传是益达营销策划的关键之一。
益达可以通过电视广告、户外广告、网络推广等方式进行品牌宣传。
广告宣传中，应注重传递益达品牌的理念和特色，让消费者对益达产生好奇和兴趣。
此外，益达还可以通过赞助活动或者与知名博主合作，增加品牌的曝光度。
六、客户关系维护客户关系维护是益达营销策划的长久之计。
益达可以通过建立会员制度、开展营销活动等方式，与消费者建立良好的关系。
通过定期发送产品信息、提供优惠活动等方式，益达可以增加消费者的忠诚度和再购买率。
七、数据分析在营销策划执行过程中，益达需要进行数据分析和评估。
益达口香糖市场营销策划书
益达口香糖市场营销策划书益达口香糖市场营销策划书1益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
为什么益达能够在短短的五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌呢？为什么益达会有如此大的魅力深受中国消费者的青眯呢？为什么益达能够在竞争激烈的中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上呢？这大部分的功劳都得归功于益达的营销策略。
（一）正确品牌定位益达率先在中国首推“无糖”概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，把口香糖的形象从清新口气的工具一下子转变成洁净牙齿的工具。
它强调的是能够关爱牙齿，保护牙龈健康，这一品牌的定位是非常正确的。
在当今社会，人们的生活水平越来越高，健康成为人们越来越注重的因素。
正因为益达正确的定位，才会越来越受消费者的青睐。
益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
”另外，它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
”两个权威部门的验证，更让我们对益达的护牙作用充满信心。
（二）独特的包装在众多的无糖口香糖品牌中，益达的一系列产品的包装外表都是白色做底，然后根据产品的不同口味贴上不同颜色的标签，这样显得大气，又不失时尚靓丽。
益达的瓶子在对称的两侧微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人们拿取益达，又能通过Extra的凹凸感加深人们对此品牌的印象，这一贴心的细节是其他无糖口香糖品牌所没有的。
（三）品牌的推广（1）深入人心的广告语“关爱牙齿，更关心你！”“嘿，你的益达！不，是你的益达！”是益达最深入人心最街知巷闻的两句广告语。
益达口香糖营销案例分析
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1
目录
广告主： 箭牌糖果（中国）有限公司
广告代理商： BBDO中国（天联广告公司）
What
Product
Promotion Advertisement ＋ How
对 手
News
Midea
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2
三个系列： 至尊——富含维V和维E
洁白——亮白牙齿
无糖——健康护齿
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3
前言：
2002年，面对打着“木糖醇口香糖”旗号抢占中国市场的劲敌乐天，益 达提出了“益达洁白”的新卖点，并选择了一条任重道远的公益营销路，推出 “中国护齿计划” 。
2、设立“口腔医学益达奖学金” 奖给优秀的口腔医学专业研究生。
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9
公关案例
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10
公关案例
2007年——“益达天使-从齿关爱”
传递“关爱E-card”及“关爱明信片” 活动通过主题网站、手机、户外、室内体验等多元化渠道全方位展开，虚 拟的“益达天使” 提醒人们在呵护口腔健康的同时，更可从生活的点滴小事关爱 身边的爱人、家人和朋友，通过“以网络传递关爱”这种便捷的现代方式把“点滴 关爱说出来”。
2008年——“益达每天关爱动起来”
推出了益达关爱之旅网站、和手机wap，为现代人提供一个便捷而个性化的 网络关爱平台。益达希望借此提醒、鼓励、并帮助繁忙的现代人关爱从点滴小 事做起，就如同关爱口腔健康一样简单，将关爱小行动融入生活的每一天。为 了配合关爱网站的活动， 在北京东方广场举办了一场“DIY关爱标签，传递关爱 情” 的关爱体验活动，受到路人、尤其是繁忙的白领的热捧。
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公关案例
点评：关爱是生活中一个永恒的主 题。益达从关注消费者的口腔健康延 伸到关爱消费者所爱的人，进一步体 现了益达对消费者更高层次精神诉求 的理解，致力于实现箭牌”融入生活 每一天”的愿景。网上DIY的参与形式 也很巧妙，可参与性强。
口香糖销售营销策划方案
口香糖销售营销策划方案一、背景口香糖是一种颇受欢迎的休闲食品，具有清新口感和口腔清洁功能，是很多人的日常必备品。
然而，在市场上竞争激烈，消费者的选择越来越多样化，因此，为了在市场中占据更大的份额，厂商需要制定一个有效的销售营销策划方案。
二、目标1. 提高市场份额：通过推广宣传和市场营销手段，提高口香糖品牌在市场中的知名度和认可度，以提高市场份额。
2. 提高产品销量：通过针对不同群体的市场调研，定位目标消费者，并通过差异化的策略，吸引更多的消费者购买口香糖产品，从而提高产品销量。
3. 提高消费者忠诚度：通过提供优质的产品质量和服务，提高消费者对品牌的忠诚度，使他们成为品牌的长期消费者，从而提高产品的重复购买率。
三、目标群体1. 儿童和青少年：儿童和青少年是口香糖的重要消费群体，具有选择性和传播力。
通过精准定位、可口味道和创意包装等方式，吸引他们的关注和购买。
2. 上班族：上班族是一个有较高购买力的消费群体，经常需要提神醒脑或口腔清洁，通过推广产品在办公场所的使用，提高其购买欲望。
3. 健身人士：健身人士关注健康和形象，在运动前后使用口香糖可以增加口腔清洁感和口气清新，通过在健身房、运动场所的推广，加大对健身人士的影响力。
四、营销策略1. 品牌塑造（1）定位：确定品牌的定位，如调查和分析品牌的产品特点和目标消费者需求，选择适合的定位点。
（2）个性化包装设计：通过创意和个性化的包装设计，提高产品吸引力和辨识度，以吸引目标消费者的关注。
（3）品牌传播：通过电视、户外广告、网络媒体、社交媒体等多渠道传播，增加品牌的曝光率和认知度。
2. 产品创新（1）品牌扩展：根据市场调研和消费者需求，开发新口味、新款式的产品，以增加产品的丰富性和竞争力。
（2）产品包装创新：通过不断改进产品包装，提高产品的外观吸引力和包装质量，增加产品附加值。
（3）口感创新：通过对产品口感的研究和改进，提高产品的口感和咀嚼时间，增加消费者的购买满意度。
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策划目标
基于社交网站与传统媒体在营销传播中的互动应用，我们以“”为主题开展一系列活动，增强益达与消费者之间的互动，增强益达的品牌亲和力，拉近益达与消费者之间的距离，强化益达品牌在消费者心目中的地位。
市场分析
（一）口香糖行业分析
近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
（二）益达品牌简析
※品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
※品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。
作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。
※品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。
”近来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费
者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形
象。
（三）产品分析
益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级合
理。
目前行销在中国的益达产品主要有六个系列：
产品名称口味包装大小
益达木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、
8、40、70粒装。
香橙薄荷口味
益达条装无糖口香糖薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜口味3包5片
益达草木精华木糖醇口香糖罗汉果口味、菊花口味、金银花口味40粒装
益达洁白无糖口香糖薄荷口味、柠檬香梨口味40粒装
益达至尊无糖口香糖清新西柚味约40片装（四）竞争分析
（五）消费者分析
益达的原有消费者群体主要是年轻人，鉴于社交网站的营销特点，我
们选定经常接触网络的年轻人作为本次策划的目标活动对象，下面我
们就针对接触网络的年轻人这一目标消费群体进行分析。
①消费观念：1、消费观念开放独立，追求个性
2、喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物
②对口香糖消费的心理和习惯：通过我们的市场调查发现——
1.消费者购买口香糖最重视的因素依次是品牌、味道、护齿、包装
2.“口腔清洁，保护牙齿”已不是消费者最主要的需求因素
3.消费者一般会在空虚无聊时想到嚼口香糖
③消费者网站选择：空间、人人网、开心网、新浪微博、豆瓣等网站
（六）分析
（七）小结：1.益达的情感营销战略在广告表现上给消费者留下情侣口香糖的模糊概念，表达的情感对情侣以外的目标消费者吸引力和亲和感明显不足。
2.益达口香糖的消费者很大一部分是网民，而益达品牌
传播手段对网络这一新媒体运用不充分。
核心策略
策略阐释：通过与传统媒体的结合，益达“”活动将邀请消费者与益达一同踏上旅途，通过“益达与你同行，益达与你同在，益达与你同享”三站活动与目标消费者进行情感沟通，增加益达与消费者的互动，增强益达的品牌亲和感，拉近益达与消费者之间的距离。
营销活动策划
活动主题：“益达——”一起旅行吧~
活动对象：益达目标消费者中接触平台的群体以及活动辐射群体 具体介绍：“益达——”共分三站活动
1.益达与你同行——益达公益之旅
1、 市场占有率极高，在中国无糖口香糖市场持续保持领
先地位 2、 品种多，口味丰富，给消费群体留有很大的选择空间 3、 具有独特的护牙功能 1、 价格相对较高。
2、 广告表现上给人留下情侣口香糖的模糊概念 3、 口味独创性不如其他竞争品牌 4、在包装上吸引力不如曼妥思等品牌吸引人
1、口香糖消费需求增加
2、消费者消费水平提高，对口香糖消费观念有了很大的转
变，木糖醇口香糖具有更大的竞争优势 3、目标受众接触网络时间长，机率大
1、来自乐天等知名品牌口香糖的直接竞争。
2、木糖醇原材料价格上涨 S W
2.益达与你同在——“达达”之旅
3.益达与你同享——旅途随享
活动将设立“”主页，包含以上三个板块，三站活动依次开展。
网站
设置【享声社区】，展开话题讨论，推动其他活动的预热或进行。
主
页可使用号，人人账号，新浪微博账号直接登录。
活动第一站：益达与你同行——“益达公益之旅”
活动时间：2011年11月起，为期约一个月
合作媒体：腾讯空间、新浪微博、人人网
活动说明：1.活动主页上的“益达公益之旅”板块以火车轨道地图形
式呈现。
轨道上有一辆动态列车显示出目前活动所在环节。
2.“益达公益之旅”分为3个小站：“环保”站、“爱心”站、“志
愿者”站。
3.每当益达“”主页收到10万张的【车票】使列车满座后，活动主
页地图上的列车将开动到下一站点，该站点的公益目标随即达成。
益
达公司会根据进度依次向以上三站的公益活动项目各捐赠10万元慈
善捐款。
4.当主页共收到30万票（即3个公益目标都达成）时，此阶段活动
结束。
每段旅程完成之后，主页上将即时开展幸运乘客抽奖活动，送
出现实大奖。
活动流程：1.转发微博，在微博上点亮公益勋章,收到【车票】
3.登陆活动主页，使用【车票】点击【登车】捐出1元公益基金
传统媒体选择：电视媒体——选取公益活动执行中有趣的，感人的等能引起公众注意的事件拍成视频，作为益达的电视广告宣传，同时在各大杂志上发表关于益达公益之旅的软文，提高活动曝光率。
活动第二站：益达与你同在——“达达之旅“
活动口号：“达达”一家要来你所在的城市了，动动手指，与“达达”一家来个亲密接触吧，并且轻松拿到一瓶免费益达，还可以得到可爱玩偶哦~
活动时间：2011年12月—次年2月
参与方法：
1.登陆“”活动主页，进入“达达之旅“板块，获得一个【旅行代码】。
2.输入【旅行代码】为你所在的城市加人气。
每个阶段会根据城市人气评选出“达达一家的下一站”城市，“达达一家”在线下就会空降这座城市，开始新一轮活动。
活动说明：
1.活动主页上的“达达之旅”板块以中国立体地图的形式呈现，记录整个路程线路。
2.“达达一家”是卡通化的益达巨型瓶子组合，参与者只需将旅行代码输入瓶子进行验证就可获得免费益达一瓶（每天限500瓶），并且可以得到“达达一家”的玩偶组合。
3.每瓶免费益达的送出将通过旅行代码公布在网页和人人和状态中，通知好友又可参加神秘大礼抽奖活动，特殊代码如1,11，111，1111等可获得奖励。
合作媒体：1.联合新浪、网易等多家媒体对“巨型瓶子组合神奇降临“或”免费益达欢乐送”事件进行报道。
2.与“达达一家”所到城市当地报纸、杂志、户外广告牌等传统媒体相结合，扩大事件曝光度。
活动第三站：益达与你同享——旅途随享
活动时间:2012年2月—3月
合作网站：腾讯空间，人人网
传统媒体：电台广播
活动简介：在腾讯空间、人人网添加活动链接，在主页上的“旅途随享”页面设置四个板块
写一句话，此刻属于文字：分享你对旅行的看法，想去的地方，或是旅途中的趣事等。
听一首歌，此刻属于音符：分享你旅途中喜欢听的音乐，此版块可录
制个人歌曲并完成上传，让他人听到你
的声音。
贴一张图，此刻属于色彩：上传自己的旅行图片，与他人分享旅行快乐。
电台，此刻属于你：联合多家电台，主要是音乐、话题、生活类，共同探讨旅行话题。