益达口香糖营销策划方案概要
益达口香糖的广告策略分析
益达口香糖的广告策略分析益达口香糖的广告策略分析随着现代社会生活的快节奏和人们对口腔健康的关注度不断提高，口香糖作为一种可以同时满足口腔清新和消遣娱乐需求的产品，逐渐在市场上占据了一席之地。
作为全球领先的口香糖品牌之一，益达口香糖凭借其独特的品牌定位和广告策略，成功地赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对益达口香糖的广告策略进行分析。
一、品牌定位益达口香糖的品牌定位主要是针对年轻一代消费者，强调创新、时尚、活力和个性的特点。
通过建立年轻消费者对益达口香糖的认同感，进而提高品牌价值和市场份额。
益达口香糖的广告以唤起消费者的情感共鸣为核心，通过精心策划的故事情节和情感描绘，创造出与目标消费者群体的情感共鸣。
例如，益达口香糖的广告常常以具有突发事件或挑战的情节开展，使其形象形成“解决困境”的形象，引起消费者的共鸣和好奇心。
二、广告内容1.创新广告创意益达口香糖的广告经常以创新的方式吸引消费者的注意，从而提高品牌重视度。
例如，有些广告会使用动画、特效和CG技术，使故事情节更生动有趣，增强观众的记忆效果。
2.个性化广告益达口香糖广告的另一个特点是个性化。
通过展示年轻人的个性化需求和生活方式，益达口香糖成功将产品与年轻消费者的心理需求联系在一起。
广告中的主角通常扮演着具有独特个性特点的年轻人形象，例如自信、活力、时尚等，以吸引目标受众的注意。
3.幽默广告幽默元素也是益达口香糖广告的常用手法。
通过巧妙的搞笑情节和幽默台词，吸引消费者的兴趣和欣赏。
这种幽默性的广告不仅能够带给消费者快乐，还能让消费者对产品产生强烈的记忆和好感。
三、广告媒体1.电视广告电视广告是益达口香糖最主要的宣传渠道之一，其平面画面、动画效果和音乐的综合运用，可以生动地展现产品的特点和消费者可以获得的好处。
电视广告具有广泛的覆盖面，可以迅速传递品牌形象和信息。
2.社交媒体广告随着社交媒体的兴起，益达口香糖将其广告重点转向了社交媒体平台。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布吸引人的广告内容和故事，吸引年轻消费者的关注和转发，进一步提高品牌的知名度和认可度。
益达口香糖市场营销策划书
益达口香糖市场营销策划书益达口香糖市场营销策划书1益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
为什么益达能够在短短的五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌呢？为什么益达会有如此大的魅力深受中国消费者的青眯呢？为什么益达能够在竞争激烈的中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上呢？这大部分的功劳都得归功于益达的营销策略。
（一）正确品牌定位益达率先在中国首推“无糖”概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，把口香糖的形象从清新口气的工具一下子转变成洁净牙齿的工具。
它强调的是能够关爱牙齿，保护牙龈健康，这一品牌的定位是非常正确的。
在当今社会，人们的生活水平越来越高，健康成为人们越来越注重的因素。
正因为益达正确的定位，才会越来越受消费者的青睐。
益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
”另外，它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
”两个权威部门的验证，更让我们对益达的护牙作用充满信心。
（二）独特的包装在众多的无糖口香糖品牌中，益达的一系列产品的包装外表都是白色做底，然后根据产品的不同口味贴上不同颜色的标签，这样显得大气，又不失时尚靓丽。
益达的瓶子在对称的两侧微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人们拿取益达，又能通过Extra的凹凸感加深人们对此品牌的印象，这一贴心的细节是其他无糖口香糖品牌所没有的。
（三）品牌的推广（1）深入人心的广告语“关爱牙齿，更关心你！”“嘿，你的益达！不，是你的益达！”是益达最深入人心最街知巷闻的两句广告语。
益达营销策划
益达营销策划一、背景介绍益达是一家知名的口香糖品牌，成立于1991年，旨在为消费者提供高品质的口香糖产品。
随着市场竞争的加剧，益达需要制定一项全面的营销策划来增强品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额。
二、目标与目标受众1. 目标•提高品牌知名度•扩大市场份额•增加销售额2. 目标受众•年轻消费者•口香糖爱好者•追求时尚与健康生活方式的人群三、策略与实施方案1. 品牌定位益达作为一款高品质的口香糖产品，应以品牌形象和产品质量为核心，强调健康、时尚和品味。
2. 市场推广a. 社交媒体营销通过在社交媒体平台上发布有关益达的内容，与目标受众进行互动，增加品牌曝光度。
定期组织线上活动，如抽奖、投票等，增加用户参与度。
b. 品牌合作与其他与时尚、健康生活方式相关的品牌进行合作，共同推出限量版口香糖产品，提高品牌的独特性和吸引力。
c. 口碑营销通过与知名博主、网红等合作，邀请他们在个人平台上推荐益达口香糖，并提供优惠券等福利，吸引更多消费者尝试购买。
3. 产品创新a. 新口味研发通过不断研发新口味，满足消费者对口味的多样化需求。
定期推出限量版口味，增加产品的新鲜感和独特性。
b. 包装设计升级重新设计包装外观，使其更加时尚、吸引人，并与市场上其他竞争品牌区分开来。
c. 产品附加值在产品中添加一些附加值，如口气清新、抗菌等功能，提高产品的竞争力。
四、推广效果评估与调整益达的营销策划需要进行有效的推广效果评估，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
可以通过以下方式进行评估：1.定期进行消费者调研，了解目标受众对益达口香糖的认知度和购买意愿。
2.对社交媒体平台上的活动进行监测和分析，评估用户参与度和转化率。
3.定期对销售数据进行分析，了解销售增长情况和市场份额变化。
根据评估结果，及时进行策略调整和优化，以达到目标并获得最佳的推广效果。
五、总结通过以上的营销策划，益达口香糖有望在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
益达的营销策略
益达的营销策略益达是一款著名的口香糖品牌，其营销策略旨在通过创新、品牌形象和广告宣传来吸引和保持消费者的关注。
以下是益达的主要营销策略。
一、创新产品开发：益达一直致力于为消费者提供新颖、高质量的口香糖产品。
不仅在口味上进行不断创新，如推出了多种果味、清凉味等口味的口香糖，还在口感、成分等方面进行改进，如增加了维生素和润喉成分等。
这些创新的产品能够吸引消费者的兴趣，增加市场份额。
二、打造品牌形象：益达致力于塑造一个时尚、活力、健康的品牌形象。
他们选择了一些年轻明星作为品牌形象代言人，通过与明星的合作，使得益达与时尚和青春焕发联系在一起。
此外，益达也通过赞助各种年轻人喜欢的体育赛事和音乐活动来提升品牌形象。
这些形象塑造活动能够吸引目标消费者，并树立益达作为一个高品质、时尚的品牌的形象。
三、巧妙广告宣传：益达通过广告宣传来吸引消费者的注意力。
他们的广告创意独特，常常采用幽默、夸张等手法来吸引观众。
例如，益达的广告喜欢在女生面前展现男生重要的时刻（如面试、表白等）。
这些广告能够让消费者轻松愉快地记住益达这个品牌，并且与积极、快乐的情绪联系在一起。
此外，益达还利用社交媒体平台开展互动营销，与消费者进行直接互动，增加品牌和消费者之间的亲密度。
四、渠道拓展：益达通过与各大超市、便利店以及线上电商平台合作，确保产品能够迅速地、方便地进入市场并得到销售。
同时，他们也积极寻求合作伙伴来进行联合营销，如与知名饮料品牌合作推出联名版产品。
这些渠道拓展能够让更多的消费者接触到益达的产品，提高销量。
总之，益达的营销策略主要包括创新产品开发、品牌形象打造、巧妙广告宣传和渠道拓展。
通过不断地创新和营销，益达成功地吸引了大量的目标消费者，并在竞争激烈的市场中保持了市场份额的增长。
益达口香糖营销策划方案
营销策略——产品策略
在益达的发展 过程中，逐渐 建立了三条生 产线：通过增 加口香糖的功 能特性来吸引 更多的顾客购 买。 “口味型” 向“功能型” 转变，加入 VE、草本精 华、水果口 味
由原来的纸包 装，到后来的 塑料瓶子包装， 现在还有板装 的，甚至还有 铁罐装的
增加品牌消费 者的数量-大型 公益活动、拍 摄趣味广告以 及系列微电影
大。
消费者购买行为分析
文化因素
牙齿保健意识深入人心，引起了普遍关注。 消费者由于所在社会阶层的要求，需保持口气清新
益达在中国市场占有率很大，消费者在品牌之间的产品 的宣传和信誉，在各类产品中择优购买。 年轻人为健康、形象个性或消磨时间购买 ，或是图新鲜 白领上班阶层则是因为职场需要或是自我需要去购买 绝大多数消费者有从众性和趋同性，大部分通过广告和他人 介绍购买益达。大部分顾客会忠实于自己固定的品牌和口味。 也有一部分会因为新颖去尝试一些产品。 1. 消费者因益达的广告或是他人推荐对益达的产品有了 初步的了解，由于价格适中，且时常有促销活动决定 购买 2. 消费者因有对口腔清洁的需要，主动地寻找适合的产 品 3. 在口香糖此类产品中一般是存在习惯性购买行为 4. 多样化的购买后确定自己喜欢的产品，消费就开始固 定下来，他会对周围的同事朋友宣传
消费者状况分析
消费者对于益达的品牌认知度很高，说 明益达口香糖的市场占有率较高，消费 者对其认可程度相对其他品牌要高的多， 其领导地位相对来说比较难以动摇。
这是调查如果顾客买口香糖，是否会考虑益达品牌， 调查结果显示，有85.71%的人群会选择益达
市场细分
①儿童市场：口香糖应为可食性、口味较甜的木糖醇，防止儿童不慎吞下所造成 的困扰，同时无糖化可以防止蛀牙。 ②年轻男女市场：男生多为薄荷类的清凉净爽的口感，女生多为柔和的果香花香 或有一些芦荟类具有美容美白效果。 ③司机、运动员市场：具有提神效果的强劲口味口香糖，给其新鲜振奋的一天。 ④年轻上班族市场：在上班时间可保持口腔卫生、护牙、锻炼脸部肌肉。 ⑤部分老年人:给其一种追忆当年的感觉，同时加强面部肌肉的锻炼。 ①儿童市场：设计小朋友喜爱的卡通形象，如hello kitty、喜羊羊等，同时，外 包装采用一些色彩艳丽的图片。 ②年轻男女：很潮的便携带，时尚且不乏实用性，一盒多种口味的设计理念，可 以将用剩的盒子设计为小首饰盒。 ③司机、运动员、上班族：包装盒采用自动弹出方式，便于取出，口味丰富口感 充实 ④部分老年人：柔软易嚼，而且口香糖设计使用暖色调，给人温暖的感觉。 ①儿童市场：好吃、好看、好玩，可以取代糖果同时防止蛀牙。 ②年轻男女：清新口气，味道新奇多变，满足个人的兴趣爱好和追求变化的时尚 个性。 ③司机、上班族：缓解疲劳，给人一种清爽的感觉，咀嚼起来令人感到“清爽加 倍，滋滋有味。” ④运动员：净爽口感，振奋精神，给与其一种向上的活力。 ⑤部分老年人：打发空闲时间，运动面部肌肉士气咀嚼肌和牙齿的咬合力都喝到 锻炼。
李飘飘 益达口香糖营销策划书
益达口香糖营销策划书一、产品简介"益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。
根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
"近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。
其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。
进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。
而这时候，懂得一些简约易行的护齿方法，便可以更有效地保护自己的牙齿。
益达口香糖广告策划书
Bengbu College《益达口香糖广告策划书》科目：广告策划所在组：第八组组长：章念慈组员：王迎杰王惠芳刘静梁二明徐鹏扌旨导老师：___ 王晶晶___________________________二◦一七年^一月目录第一部分市场分析一、益达口香糖市场分析 (1)（一）................................................... 环境分析1（二）................................................... 企业分析1（三）................................................... 产品分析1（四）................................................... 消费者分析2（五）................................................... 竞争分析3二、市场调查数据分析 (4)（一）................................................... 市场调查数据图.. (4)（二）................................................... 市场调查数据分析 (8)三、益达口香糖的SWO分析 (9)四、企业存在的问题 (10)五、对策及建议 (10)第二部分广告策略一、广告目标 (11)二、目标市场 (11)（一）.................................................. 企业现有市场分析. (11)（二）................................................... 市场细分11三、益达口香糖广告创意分析 (12)（一）.................................................. 广告策略分析12（二）.................................................. 广告主题分析12（三）.................................................. 广告创意画面12（四）.................................................. 广告创意分析12（五）.................................................. 广告创意优势13四、广告促销计划 (13)（一）.................................................. 广告促销背景13（二）.................................................. 广告促销主题13（三）.................................................. 广告促销目标13（四）.................................................. 广告促销对象14（五）.................................................. 广告促销时间地点. (14)（六）........................................... 广告促销产品14（七）........................................... 广告促销方式14（八）........................................... 广告促销方案15（九）........................................... 广告促销费用15（十）意外防范 (16)五、广告效果预测 (16)（一）..................................... 广告效果预测的意义16（二）..................................... 广告效果预测的原则16（三）..................................... 广告效果预测的步骤16（四）................................. 广告效果评估的主要内容17（五）..................................... 广告促销的效果预期17附件一：调查问卷附件二：调研照片第一部分市场调查一、益达口香糖市场分析（一）环境分析随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
益达广告策划分析
益达广告策划分析篇一：益达口香糖广告策划分析市场营销1101班15号张佳琪一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)（一）行业分析： (3)（二）消费者分析： (4)（三）产品分析： (4)（四）竞争对手分析： (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
益达营销策划方案
益达营销策划方案一、背景分析益达是著名的口腔清新品牌，由乔治·亚历山大·瓦尔斯引入美国，并迅速风靡全球市场。
益达致力于打造为消费者提供长效口气清新的商品。
然而，近年来，随着市场竞争的激烈化以及消费者对产品创新的不断追求，益达面临着市场份额下滑的压力。
因此，我们需要制定一套全面而具体的营销策划方案，以提升益达在市场中的竞争力。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：益达的主要消费群体是18-45岁的年轻人，他们更加注重自己的形象和口腔健康。
2. 目标市场：益达的目标市场是全球范围内口气清新产品市场。
三、竞争分析当前市场上存在许多竞争对手，包括国际品牌如威恩斯（Wrigley's）、口亿力（Orbit）以及国内品牌如百事口香糖（PepsiCo's Gum）等。
这些竞争对手的产品质量和创新能力都在不断提升，给益达带来前所未有的竞争压力。
四、营销目标和策略1. 营销目标：提升益达在目标市场的市场份额，使其成为全球领先的口气清新产品品牌之一。
2. 营销策略：a. 产品创新：加大研发投入，推出更加创新的产品，包括不同口味、功效等，以满足消费者不断变化的需求。
b. 品牌宣传：通过多渠道进行品牌宣传，如电视、互联网、社交媒体等，提升益达品牌的知名度。
c. 增加产品附加值：提供一些额外的价值，如奖励积分、会员特权等，以吸引消费者的购买。
d. 渠道拓展：与各大超市、便利店等合作，将益达产品放置在易于购买的地方，更加方便消费者购买。
五、营销实施计划1. 产品创新：a. 设立研发团队，加大科研投入，加快产品创新速度。
b. 根据市场调研结果，了解消费者需求，进行针对性的产品研发。
c. 推出新口味、新功效的益达产品，以保持市场竞争力。
2. 品牌宣传：a. 制作益达品牌广告，通过电视、互联网等媒体推广，提升品牌知名度。
b. 利用社交媒体平台，发布益达品牌相关信息，与消费者进行互动交流。
c. 与明星或网红合作，举办线上线下活动，增强品牌形象。
益达口香糖年度策划
益达口香糖年度策划案目录前言............................ 错误！未定义书签。
一、市场分析 (4)1、我国口香糖市场背景2、益达口香糖市场分析（SWOT分析）二、消费者群分析 (5)1、概括2、核心目标消费额群分析三、竞争对手的分析 (5)四、产品分析 (6)1、益达口香糖的功效2、益达口香糖的传播策略五、企业目标 (8)六、广告战略 (8)1、广告创意2、广告主题3、广告诉求4、广告目的七、公关战略； (10)八、媒介策略 (10)九、广告费用预算及分配 (10)十、广告效果预测的监控 (11)1、广告效果的预测2、广告效果的评估前言近几年来，口香糖已经成为年强人生活不可或缺的一部分，益达口香糖在中国市场上占比例则更大。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年，"益达" 开始登陆北京。
经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。
然而现在市场上也出现了大量的口香糖品牌，例如乐天口香糖，还有雅客等一系列口香糖的推出给益达口香带来了一定的威胁，同时也成为益达公司的劲敌。
所以，在年末的时候必须来一次大规模的宣传促销。
木糖醇作为口香糖中糖的成份将取代砂糖，益达木糖醇采用真正源自芬兰雪原白桦树的木糖醇，木糖醇口香糖作为益达的主要产品，在同行业中处于专家、领头羊的地位；益达创造的口香糖文化现象，已成为时尚的一部分，而“机能型”口香糖成为目前市场发展趋势。
目前，益达在市场上的有一些知名度，但在品牌知名度上尚需进一步培养，因此需要借助公关活动，配合媒体宣传炒做，最大限度的提升产品品牌知名度，从而带动销售增长。
高校益达口香糖促销策划方案
口味
包装大小
益达木糖醇无糖口香糖
冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味
8、40、70粒装
益达条装无糖口香糖
薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜口味
3包5片
益达草木精华木糖醇口香糖
罗汉果口味、菊花口味、金银花口味
40粒装
益达洁白无糖口香糖
薄荷口味、柠檬香梨口味
40粒装
益达至尊无糖口香糖
好丽友——花香口味独特，价格优势
目前主要有花香、花香味粒粒出、水果味粒粒出、水果、水果味随身装五个系列，主打花香和果味，市场竞争力小。
曼妥思——创新夹心口香糖，口感独特，包装新颖
曼妥思目前主要有夹心无糖口香糖、冻感粒无糖口香糖、Blast夹心无糖口香糖、条状、多只装、超薄盒装、迷你系列、瓶装系列等。主打夹心系列，市场竞争力一般。
3．在广告、包装上吸引力不如曼妥思等品牌吸引人
机会
威胁
1、口香糖消费需求增加
2、消费者消费水平提高，对口香糖消费观念有了很大的转变，木糖醇口香糖具有更大的竞争优势
1、来自乐天等知名品牌口香糖的直接竞争。
2、木糖醇原材料价格上涨
（七）
1、有利于赞助企业培养和增强高校消费群体对产品、品牌的认知度和认同度。
（三）
温州高校：温州医学院、温州大学、温州职业技术学院、温州工贸职业技术学院、温州科技职业学院、温州机电技师学院、温州广播电视大学、温州东方职业技术学院(民办)
此次活动益达针对的消费者群体主要是年轻人，大学生又是其最重要的组成部分。温州茶山的大学城是温州高校的主要聚集地，另外在其他地方还有零星的高校。
品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”近来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象。
高校益达口香糖促销策划方案
高校益达口香糖促销策划方案姓名： X X X专业：市场营销班级：X X X X目录一、摘要............................................................................ 错误！未定义书签。
二、前言............................................................................ 错误！未定义书签。
三、市场分析.................................................................... 错误！未定义书签。
（一）、益达品牌简析............................................ 错误！未定义书签。
（二）、口香糖行业分析........................................ 错误！未定义书签。
（三）、目标消费者分析........................................ 错误！未定义书签。
（四）、产品分析.................................................... 错误！未定义书签。
（五）、竞争分析.................................................... 错误！未定义书签。
（六）、SWOT分析 ............................................... 错误！未定义书签。
（七）、赞助各校园比赛的利益............................ 错误！未定义书签。
四、促销目标和主题........................................................ 错误！未定义书签。
口香糖销售营销策划方案
口香糖销售营销策划方案一、背景口香糖是一种颇受欢迎的休闲食品，具有清新口感和口腔清洁功能，是很多人的日常必备品。
然而，在市场上竞争激烈，消费者的选择越来越多样化，因此，为了在市场中占据更大的份额，厂商需要制定一个有效的销售营销策划方案。
二、目标1. 提高市场份额：通过推广宣传和市场营销手段，提高口香糖品牌在市场中的知名度和认可度，以提高市场份额。
2. 提高产品销量：通过针对不同群体的市场调研，定位目标消费者，并通过差异化的策略，吸引更多的消费者购买口香糖产品，从而提高产品销量。
3. 提高消费者忠诚度：通过提供优质的产品质量和服务，提高消费者对品牌的忠诚度，使他们成为品牌的长期消费者，从而提高产品的重复购买率。
三、目标群体1. 儿童和青少年：儿童和青少年是口香糖的重要消费群体，具有选择性和传播力。
通过精准定位、可口味道和创意包装等方式，吸引他们的关注和购买。
2. 上班族：上班族是一个有较高购买力的消费群体，经常需要提神醒脑或口腔清洁，通过推广产品在办公场所的使用，提高其购买欲望。
3. 健身人士：健身人士关注健康和形象，在运动前后使用口香糖可以增加口腔清洁感和口气清新，通过在健身房、运动场所的推广，加大对健身人士的影响力。
四、营销策略1. 品牌塑造（1）定位：确定品牌的定位，如调查和分析品牌的产品特点和目标消费者需求，选择适合的定位点。
（2）个性化包装设计：通过创意和个性化的包装设计，提高产品吸引力和辨识度，以吸引目标消费者的关注。
（3）品牌传播：通过电视、户外广告、网络媒体、社交媒体等多渠道传播，增加品牌的曝光率和认知度。
2. 产品创新（1）品牌扩展：根据市场调研和消费者需求，开发新口味、新款式的产品，以增加产品的丰富性和竞争力。
（2）产品包装创新：通过不断改进产品包装，提高产品的外观吸引力和包装质量，增加产品附加值。
（3）口感创新：通过对产品口感的研究和改进，提高产品的口感和咀嚼时间，增加消费者的购买满意度。
口香糖营销策划书
备注：其实有更多节日可以做促销，比如：圣诞节、国庆节、情人节等等，节日做促销可以参考元旦节的促销，就不详述。
三、促销策划方案三
(一)活动背景
促销也可以通过赞助活动来进行，口香糖越来越成为主流。大学生是各地文化的交流者，追求时尚个性强烈，消费观念强烈。在高校推出赞助活动，可以提高绿箭知名度，展示大学生的时尚个性。
[3] 郭国庆.《市场营销学通论》北京:中国人民大学出版社.2004
绿箭口香糖促销策划方案篇二
一、促销策划方案一
(一)活动背景
每年的9月20日是世界爱牙日，关注牙齿健康。推出促销活动，既宣传了世界爱牙日，又提高了绿箭的知名度，绿箭可以“持久清新，抑制口臭”为宣传。
(二)活动内容
(二)活动概况
1、活动主题：清新口气，歌声动人。
2、活动目标：通过举行校园歌手大赛，绿箭口香糖作为赞助商，加强学生交流，提高口香糖在校园青少年心中的知名度和美誉度。
3、活动地点：云南工商学院
4、活动时间：10月1日—11月15日
(三)活动方案
1、比赛赛制(初赛——复赛——总决赛)
第四章 结束语
最近在中国健康的牙齿观念已经深入人心，在么老百姓9心中也已经得到了广泛的关注，在1996年美国箭牌公司新推出的益达已经得到了世界牙科联盟的认同，他确实有助于预防龋齿，就是因为他的健康概念在中国刮起了吃木糖醇口香糖之风。
本文通过对消费群众的分析、益达产品的分析和市场竞争力的分析，全方位的制定了关于益达无糖口香糖的市场营销的计划，得出了要想做好益达口香糖的营销工作必须要做好宣传策略、市场拓展、促销策略、推广活动。关爱健康是人们生活中一个永恒的话题，益达这种渗透式的市场营销策略，从关注消费者的牙齿、口腔健康开始，到关爱消费者并且关爱消费者所关爱的人，就不难看出益达无糖口香糖对消费群众们进一步精神诉求的理解。关爱牙齿更关心你，已经成为了益达无糖口香糖的标志。
益达营销组合策略
益达营销组合策略
益达是一家著名的口香糖品牌，为了推广其产品并提高市场份额，益达营销团队采用了一系列的营销组合策略。
下面是益达营销组合策略的详细内容：
1. 产品定位策略：益达定位自己为优质口香糖的提供者，强调其独特的口感、持久的口气清新效果和天然成分。
通过这种定位策略，益达与其他竞争对手区分开来，并吸引了那些在口腔保健方面有需求的消费者。
2. 广告和促销策略：益达采用了多种广告和促销手段来吸引消费者。
例如，他们在电视、平面媒体和社交媒体上投放广告，并与有影响力的明星或其他品牌合作进行联合推广。
此外，益达还经常举办促销活动，如赠送样品、打折或积分优惠等，以增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展策略：为了让消费者更加便利地购买益达口香糖，益达积极拓展其销售渠道。
除了传统的超市、便利店和药店之外，益达还在一些大型连锁店、网上购物平台、自动售货机和校园商店等地方设立销售点，以确保产品的广泛覆盖和销售渠道的多样性。
4. 品牌形象塑造策略：益达注重品牌形象的打造，通过塑造时尚、年轻、活力和健康的形象，吸引了广大年轻消费者的关注。
他们在各类大型活动和赛事中进行赞助，为品牌赋予了更高的知名度和影响力。
5. 创新和研发策略：为了保持竞争优势，益达致力于产品的创新和研发。
他们不断推出新口味、新包装和新系列，以满足消费者不断变化的口味偏好和需求。
益达也尝试与其他行业合作，如与口腔专家合作，研发能够改善口腔健康的口香糖。
通过以上的益达营销组合策略，益达成功吸引了大量消费者，并在市场中获得了一定的份额。
然而，由于市场竞争激烈，益达营销团队需要不断更新和调整策略，以维持和增加其品牌的市场地位。
益达营销策划
益达营销策划随着市场竞争的加剧，企业之间的营销策划变得越来越重要。
益达作为一家知名的糖果品牌，为了保持市场竞争力，也需要进行精确的市场定位和营销策划。
本文将围绕益达的营销策划展开讨论。
一、品牌定位品牌定位是益达营销策划的首要任务。
益达作为糖果行业的领导者，其主要消费群体是年轻人和爱吃糖的人群。
益达的品牌形象应当注重活力、年轻和时尚。
通过明亮的包装设计和独特的口味，益达可以更好地吸引目标消费者。
二、市场调研在制定营销策划之前，需要对市场进行充分的调研。
益达可以通过市场调查、问卷调查和竞争对手分析等手段，了解目标消费者的需求和市场竞争状况。
通过市场调研，益达可以更好地了解消费者的喜好和购买习惯，从而制定更加符合市场需求的营销策略。
三、产品创新益达的产品创新是益达营销策划的核心。
在当前市场竞争激烈的情况下，益达可以通过推出新口味、新包装或者新系列产品来吸引消费者的注意。
例如，推出符合健康需求的无糖系列产品，或者结合当下流行的元素，如果汁口味、酸奶口味等。
通过产品创新，可以让益达在市场中保持领先地位。
四、渠道拓展除了产品创新，益达的渠道拓展也是益达营销策划的重要一环。
益达可以通过与超市、便利店、网上商城等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。
此外，益达还可以通过与知名品牌合作推出联名产品，增加品牌的曝光度和市场份额。
五、品牌宣传益达的品牌宣传是益达营销策划的关键之一。
益达可以通过电视广告、户外广告、网络推广等方式进行品牌宣传。
广告宣传中，应注重传递益达品牌的理念和特色，让消费者对益达产生好奇和兴趣。
此外，益达还可以通过赞助活动或者与知名博主合作，增加品牌的曝光度。
六、客户关系维护客户关系维护是益达营销策划的长久之计。
益达可以通过建立会员制度、开展营销活动等方式，与消费者建立良好的关系。
通过定期发送产品信息、提供优惠活动等方式，益达可以增加消费者的忠诚度和再购买率。
七、数据分析在营销策划执行过程中，益达需要进行数据分析和评估。
益达广告营销分析
益达营销策略
（一）正确品牌定位
（二）独特的包装
（三）品牌的推广
（1）深入人心的广告语 （2）吸引人的广告
正确品牌定位
益达率先在中国首推“无 糖”概念，并率先推出含 木糖醇的无糖口香糖，把 口香糖的形象从清新口气 的工具一下子转变成洁净 牙齿的工具。它强调的是 能够关爱牙齿，保护牙龈 健康，这一品牌的定位是 非常正确的。在当今社会， 人们的生活水平越来越高， 健康成为人们越来越注重 的因素。正因为益达正确 的定位，才会越来越受消 费者的青睐
饭 后 来 两 粒 不 管 酸 甜 苦 辣 ， 总 有 益 达
嘿 ， 你 的 益 达 ！ 关 爱 牙 齿 ， 更 关 心 你 。
不 ， 是 你 的 益 达 ！
益 达 广 告 词
加油站篇
优点： 1、在茫茫沙漠里，一句“你的益达也 满了”，不由得勾起人们对于“恋人已满” 的甜蜜憧憬 2、情节丰富，像在播放一部微电影， 表达手法独特； 3、 怀旧的背景音乐，
吸引人的广告
益达在创造自己的品牌风格是，最先是播出便利店与益达 的广告。这个广告讲述的是深夜里，一女白领到便利店买 东西的时候，顺手拿起了一瓶益达，男店员就说了一句： “这个对牙齿好啊。”女生就买了两瓶，一瓶给自己，另 一瓶送给了男生。“嘿，你的益达！不，是你的益达！” 这句广告语就是从这里出来的。清新自然的画面，干净利 落的叙事手法，朦胧的爱情意境使得整个广告深入人心。 而从爱情的角度营造广告的渲染力，再加上广告里留有很 大想象空间的结局，进而是消费者对益达产生了浓厚的兴 趣。正因为这个广告，益达的销量开始剧增。这算是益达 转型成功的一个很好的开端。之后，益达请来人气很旺的 彭于晏和桂纶镁围绕食物的酸甜苦辣拍摄了以“益达能够 关爱牙齿健康”为主题的一系列广告。这个广告中没有太 多精彩的画面，就简短的事件情节，带给人一个被关怀的 温暖，这种感情的交流借助于益达口香糖得到很好的传递
益达口香糖店内促销执行手册0808
益达口香糖店内促销执行手册Prepared by:Betterway Marketing Solutions2005年8月目录第一章活动概况第二章人员配置及组织架构第三章城市主管篇第一节前期准备➢做什么➢怎么做➢沟通与报告第二节中期执行➢做什么➢怎么做➢沟通与报告➢突发事件及解决方案第三节后期收尾➢做什么➢怎么做➢沟通与报告第四章促销员篇第一节做什么第二节怎么做➢促销员每日工作标准执行流程➢促销员标准冲泡流程➢促销员工作注意事项➢促销员沟通与报告第三节促销员制度➢促销员奖惩制度➢促销员工资制度第四节突发事件及解决方案第五章报表与报告篇第六章附录第一章活动概况一、活动背景➢用促销员现场促销导购的方式告诉消费者益达口香糖的好品质，树立品牌信心，刺激购买➢➢用导购＋派样的形式吸引顾客的注意力，提高益达口香糖的知名度，提高销量二、活动主题与目的➢强化益达品牌形象➢打击竞争品牌（好丽友木糖醇）➢通过现场派送进一步提高益达口香糖的尝试率➢通过导购，刺激消费者的现场购买，提高益达的口香糖的销量三、目标消费者➢20-35岁的中高收入的女性➢所有对益达口香糖感兴趣的消费者四、活动日期➢2005年8月－2005年9月➢每店活动1个月（31天）➢每日工作时间：商店人流量不受时间限制：10:00-20:00(中午以及晚上各用餐30分钟)商店人流量跟时间有密切联系：商店无特殊工作时间要求：16:00-20:00商店有工作时间要求：根据商店要求的工作时间走五、活动地点及执行点数➢广州：22家店➢深圳：35家店➢武汉：25家店➢长沙：10家店➢佛山:3家店➢东莞:21家店➢珠海:5家店➢中山:8家店六、活动方式1、现场促销导购2、现场产品派发七、产品知识：（由箭牌公司提供）第二章人员配置一、人力配置2第三章城市主管篇1、本次活动的形式和特点：店内派样＋导购，实际上兼备了派样和店销两种形式的特点。
作为派样，要做好派样品的管控，同时要保证派样的目标到达率。