项目十一 营销计划与组织
营销计划组织与控制
二、营销组织的演变
1. 简单的销售部门:指导思想基本上是生产观念。 推销部门通常有一位副总经理,负责管理推销人员,并
兼管若干市场调研和广告促销工作。 推销部门的任务,是销售生产部门生产出来的产品,生
产什么销售什么,生产多少销售多少。产品的生产、库 存管理等,完全由生产部门决定;推销部门对产品的种 类、规格、数量等问题,几乎没有发言权。
惯和偏好细分市场,可建立市场管理式组织。
同产品(品牌)管理型组织相似,由一个总市场经 理管辖若干细分市场经理。
各个市场经理负责自己所辖市场的年度销售利润计 划和长期销售利润计划。
主要优点:可围绕特定消费者或用户,开展一 体化营销活动,而不是重点放在彼此隔离的产 品或地区。最符合现代市场营销观念的要求。
计划实施,检查执行结果并采取必要的调整措施,以及为 自己负责的产品(品牌)制订长期的竞争战略和政策。
产品(品牌)管理式组织于1927年开始,首先宝洁公司采用。
以后有许多厂商,尤其食品、肥皂、化妆品和化工企业效
仿。
20
产品(品牌)管理型组织优点:
1. 便于统一协调产品\品牌经理负责的特定产品、品牌 的营销组合战略;
。在具体工作上,两个职能及其部门之间,需要密切的配
合。
总经理
销售副总经理 推销队伍
营销副总经理
其他营销功能
15
1.
4. 现代市场营销部门
推销和营销机构之间容易形成敌对和互不信任 — —推销看重眼前销售量,营销着眼长期效果。
解决推销部门和营销部门之间矛盾的过程,形成 了现代营销组织形式的基础。
营销组织的形式,开始发展到营销副总经理全面 负责,下辖所有营销职能机构和推销部门。
有关环节安排采购、制造,使用资金和人力资
《市场营销:理论与中国实践》(第3版数字教材版)第15章 营销计划、组织、执行与控制
战略层控 制方法
管理层控 制方法
操作层面 的控制
第4节 营销控制
营销审计
销售分析 市场占有率分
析 营销费用与销
售额分析 顾客态度追踪
Marketing Plan) ⭕营销执行(Marketing Implementation) ⭕营销控制(Marketing Control) ⭕市场营销审计(Marketing Audi) ……
(三)营销计划对员工的作用
对于企业的员工来说,营销计划描述了将要进行的任务和 采取的行动,它可以使企业的员工更加清楚自己的工作职责, 并且能够鼓励员工认真承担责任和相互配合,从而有目标、有 步骤地完成各项任务。此外,营销计划也有利于在员工内部达 成共识,从而更有效地提高整合营销传播的效果。
第1节 营销计划
思考与练习
⭕营销计划的内容包括哪些?制定一个营销计划需要注意哪些 问题? ⭕请结合顾客价值的重要性,谈谈市场营销组织的演变趋势。 ⭕对于企业来说,正式的市场营销执行和非正式的市场营销执 行对于实施营销计划各自有什么样的作用? ⭕什么是市场营销审计?它包括哪些主要的内容?营销审计对 企业进行营销控制有什么样的意义?
《市场营销:理论与中国实践》 第三版/数字教材版
第15章 营销计划、组织、执行与控制
导言
目前,我国正着力加强供给侧结构性改革,着 力提高供给体系质量和效率。企业组织应全力完 善组织结构,有效实现高质量的资源配置,以提 高企业的产品或服务的供给质量。
这一切都少不了企业中营销计划、组织、执行与控制的作用
二、营销计划的内涵
营销计划是指帮助组织来协调外部环境和内部资源,以 达到理想效果的一系列过程或活动。营销计划主要有两种类 型:即概要性营销计划和适应性营销计划。
项目组织计划怎么写
项目组织计划一、项目目标在项目组织计划中,首先需要明确项目的目标。
项目目标是项目的期望结果,它为整个项目团队提供了明确的方向。
在制定项目目标时,需要确保其具体、可测量、可实现、相关和时间明确,即SMART原则。
二、组织结构根据项目的大小和复杂程度,需要设计合适的组织结构。
组织结构决定了项目团队成员的角色和职责,以及他们之间的汇报关系。
常见的组织结构形式包括职能型、项目型和矩阵型。
三、岗位职责岗位职责是明确每个团队成员在项目中承担的责任和义务。
在制定岗位职责时,需要考虑成员的技能、经验和能力,以确保他们能够胜任所担任的职位,并发挥出最大的价值。
四、资源分配资源分配是指根据项目需求,合理分配人力、物力和财力等资源。
在制定资源分配计划时,需要充分考虑资源的可用性和约束条件,以确保项目能够顺利进行。
五、进度安排进度安排是确定项目的开始和结束时间,以及各个阶段的时间安排。
在制定进度安排时,需要综合考虑项目的优先级、紧急程度和可行性,以确保项目能够在预定的时间内完成。
六、风险管理风险管理是指识别、评估和应对项目中的潜在风险。
在制定风险管理计划时,需要充分考虑项目的特点和环境因素,制定相应的风险应对策略和措施,以降低风险对项目的影响。
七、沟通机制沟通机制是指项目团队成员之间的信息交流和传递方式。
在制定沟通机制时,需要考虑成员的沟通需求和能力,制定合适的沟通方式和频率,以确保信息的准确传递和有效沟通。
八、变更管理变更管理是指对项目变更的识别、评估和控制过程。
在制定变更管理计划时,需要明确变更的范围、影响和审批程序,以确保变更不会对项目的整体进程产生负面影响。
19、第十九章 营销策划、营销组织与控制
第十九章营销策划、营销组织与控制Organizing & ControllingMarketing Activities学习目的与要求1、认识营销策划的意义2、了解营销策划的内容3、掌握营销管理的基本方法4、掌握营销效果的评价方法5、了解企业营销组织的各种类型6、了解营销咨询公司的性质和职能企业的营销活动是从营销策划到营销目标实现的一个完整过程,。
其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划;采取各种有效措施去协调各方面力量,努力实现目标;对企业实施的一系列营销行为进行检查,评价;密切注视环境的变动趋势,迅速而准确地反馈相关信息,根据事实进行判断,并随时采取措施进行调整,以保证最终营销目标的实现。
因此,企业通过对营销组织和营销活动的管理与控制,尽可能地把握与推动营销活动状态,以发展与维持市场营销资源与目标的平衡,与变化多端的市场相适应,是企业营销活动成功与否的基本保证。
第一节企业的营销策划策划有策略、对策、筹划、出主意、想办法、出谋划策之意。
美国哈佛管理丛书编纂委员会认为:“策划是一种程序,在本质上是一种利用脑力的理性行为。
策划是针对未来要发生的事情做出当前的决策。
换言之,策划是找出事物的因果关系,衡量未来可采取的途径,作为当前决策的依据,亦即策划是预先决定做什么,如何做,何时做,谁来做。
”营销策划的含义策划本质上是一种脑力的理性思维活动。
策划的定义可归纳为:通过收集客观事物的各种信息和预测发展变化趋势来确定目标,进行创造性的谋划,设计能产生最佳效果的资源配臵与行动方式,为科学决策提供依据的复杂的脑力劳动过程。
由一般策划的涵义我们可以得出,所谓营销策划,是指在营销原理的正确指导下,对将开展的营销活动进行创造性的谋划,并设计出营销活动方案的脑力劳动过程。
(一)营销策划是营销活动成功的基础商场并不亚于战场,有时候市场上的争夺与较量也是你死我活的。
竞争双方的成败荣辱并不完全取决双方的实力差距,而取决于双方在营销战略策划上的智慧与胆略。
市场营销学教案-市场营销计划、组织与控制
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营销管理 经理
广告与 促销经理
销售总 经理
营销调研 经理
新产品 经理
A大 区 销售经理
B大 区
…
销售经理
A1行 政 区
A2行 政 区
…
B1行 政 区
B2行 政 区
…
销售经理
销售经理
销售经理
销售经理
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产品管理型组织
营销副总经理
营销管理 经理
广告与 促销经理
产品 经理
营销调研 经理
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一、年度计划控制[2]
1. 销售分析。 销售分析就是衡量并评估实际销售额
与计划销售额之间的差距。
销售差距分析 地区销售量分析
2. 市场占有率分析。 3. 市场营销费用率分析。
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二、盈利控制
盈利控制是为了确认在各产品、各地区、 最终顾客群和分销渠道等方面的实际获 利能力。
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二、市场营销部门的组织形式
职能型组织 地区型组织 产品(品牌)管理型组织 市场管理型组织 产品/市场管理型组织
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职能型组织
营销副总经理
营销 管理 经理
广告 促销 经理
销售 经理
营销
新产品
调研
经理
经理
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地区型组织
营销副总经理
B2市 场
…
项目经理
项目经理
项目经理
项目经理
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产品/市场管理型组织
男装
市场经理
女装
农村商场策划十一活动方案
农村商场策划十一活动方案一、活动主题:欢乐庆典,共享盛典二、活动背景:中国农村经济发展迅猛,农民收入增加,生活水平提高。
然而,由于交通条件以及城市与农村的差距等因素,农村居民在享受现代消费的多样性上存在一定的困难。
为了提升农村居民的消费体验,推动农村经济发展,农村商场决定举办一场盛大的十一活动。
三、活动目标:1.提升农村居民的消费意识,鼓励他们在农村商场消费,增加农村商场的营业额;2.丰富农村居民的生活,提供丰富的消费选择,满足农村居民的多样化需求;3.促进城乡交流,拉近城乡差距,增强社会和谐。
四、活动策划:1.活动前期准备:(1)制定详细的活动方案,确定活动主题、目标、时间等;(2)组织筹备团队,包括市场营销部门、采购部门、售后服务等;(3)寻找合作伙伴,与周边农产品合作社、农业企业、农村文化组织等合作,扩大活动影响力;(4)进行宣传,利用农村广播、村委会公告、小广告等方式宣传活动,吸引农村居民的参与。
2.活动内容:(1)特色商品展销活动:邀请农产品合作社、农业企业等在农村商场设立展位展销产品,为农村居民提供多样化的商品选择。
同时,可举办比赛或抽奖活动,增加互动性和吸引力。
(2)农村技能展示活动:邀请农村手工艺人、农民创业者等展示他们的特色技能和农村产品,增加农村居民认同感,提升他们的自豪感。
(3)农村文化体验活动:举办传统农村文化体验活动,如适当时间组织农村歌舞表演、农村美食品尝、农耕体验等,让农村居民感受到浓厚的乡土气息。
(4)文艺表演活动:邀请专业演出团体来农村商场演出,如民歌演唱、相声小品等,为农村居民提供一场文化盛宴。
(5)知识讲座活动:邀请专业人士开展关于农业、农村经济发展等方面的知识讲座,提供实用的知识,增强农村居民的农村经济意识。
3.活动宣传:(1)设计活动海报,张贴在农村商场、村委会等地方;(2)利用电视、广播等媒体进行宣传,增加活动的知名度和参与度;(3)活动前期制作传单、颁发宣传册,通过信箱、快递等方式寄送给农村居民,提高活动的关注度。
营销计划书(精选12篇)
《营销计划书》营销计划书(一):一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展,价格战也逐渐打响,但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。
随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善。
但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象。
在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优惠,服务配送体系完善,受到市场的一致好评。
到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的项目在市场上的竞争对手少,发展前景广阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会迅速占领西安市场。
但也有很多实际的问题摆在我们的面前,市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上状况在10月份主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体状况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:提高出国留学网团队业务素质,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求状况并及时跟踪拜访,同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播,此项工作在10份正式启动。
并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。
了解各负责人的基本状况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一齐体验会员高品质享受、等公益活动。
商场十一活动策划方案
商场十一活动策划方案
一、活动背景与目的
我国每年的十一黄金周是一个消费旺季,各个商场也会推出各种活动吸引消费者。
为了吸引更多消费者,增加商场的人气和销售额,我们提出了以下活动策划方案。
二、活动内容
1. 联合多家品牌商户推出限时特惠活动,包括折扣、赠品等促销活动。
2. 开展线上线下同步活动,推出线上购物满额赠送线下商场代金券的活动。
3. 举办时尚大秀,展示最新的秋冬服装潮流,吸引时尚达人和年轻消费者。
4. 举办亲子互动活动,包括亲子手工DIY、亲子游戏等,吸引家庭消费者。
5. 推出免费试吃活动,邀请知名餐厅提供美食,吸引美食爱好者。
三、活动方案
1. 时间安排:活动时间安排在十一黄金周期间,持续5天。
2. 地点选择:商场主要区域作为活动场地,保证活动的高曝光度。
3. 宣传推广:通过社交媒体、线下宣传等多种方式进行宣传推广,吸引更多消费者参与。
四、活动预期
1. 提升商场品牌知名度。
2. 带动商场销售额的增长。
3. 吸引更多新顾客到店消费。
4. 提高商场的整体人气和口碑。
五、活动总结
本次活动策划是为了在十一黄金周期间吸引更多消费者到我们商场消费,通过多种促销和娱乐活动吸引各类消费者,提高商场的整体销售和口碑。
希望本次活动能够取得圆满成功。
营销计划怎么写(精选10篇)
营销计划怎么写营销计划是在市场营销中至关重要的工具。
它不仅帮助企业了解市场并发现机会,还协调各种营销活动并支持企业从中获取收益。
无论您是创办一家初创企业还是在一家大公司担任市场部门的经理,编写出一个完整的、可操作性强的营销计划是一个不可或缺的任务。
下面是一个简要的营销计划书例,以帮助您了解如何编制一个全面的营销计划。
一、市场概述这部分营销计划主要描述整体市场环境,包括市场趋势和增长率,顾客画像和他们的需求,竞争力分析等。
这个章节对于定位品牌和寻找市场空缺非常重要。
二、品牌定位根据市场调研,这个部分营销计划得出品牌定位的声明,告诉潜在客户为什么要选择这个品牌。
品牌定位涵盖了品牌价值(“我们代表高质量”)和目标市场(“我们服务于家庭厨房”)等内容。
品牌定位是确保市场活动的一致性和有效性的关键。
三、目标市场告诉读者品牌想要达到什么样的现金流情况,需要几个客户和每个客户购买多少产品或服务等信息以及这些客户的特征。
包括年龄、性别、地域、收入、教育背景、兴趣爱好等。
四、SWOT分析列出品牌的强项、弱项、机会和威胁,以便于制定营销策略和战术以增强品牌。
五、产品和服务详细介绍品牌销售的所有产品和服务。
为每个项目列出基本信息,包括详细描述、竞争分析、材料和生产流程、市场需求、价格策略等内容。
六、营销策略和战术根据之前的调研和SWOT分析制定营销活动的计划。
根据定位和目标市场,制定各种宣传、广告、促销和销售策略,包括电子商务,社交媒体策略,展开各种活动等。
七、预算和时间表指明预算范围和计划执行时间表,包括活动的实行时间和结束时间、谁负责执行以及需要多少资金等。
八、衡量营销计划成功的方法根据之前的营销策略和战术,列出一些成功的衡量标准,比如销售数量的增加、品牌知名度的提高和更高的客户留存率等。
总结营销计划应该是商业行动的路线图,而不是一个空洞的文档。
完成一个切实可行、主导定位品牌和市场的营销计划是一个重要的任务。
如果您需要帮助他人找到品牌或在市场营销中获得更大的收益,那么请使用上述所述信息来制定成功的营销计划。
十一建材活动策划方案
十一建材活动策划方案
活动目的:通过举办建材活动,增加品牌曝光度,促进产品销售,加强与客户的沟通和交流。
活动时间:预计活动时间为一个月,具体时间安排根据实际情况调整。
活动内容:
1. 产品展示:在活动期间,通过展示各类建材产品,包括地板、瓷砖、墙纸等,吸引客户关注,展示产品特点和优势,提高客户对产品的认知和了解。
2. 促销活动:针对活动期间的产品设立优惠促销政策,吸引客户购买,增加销售额。
3. 咨询服务:设置专业的咨询服务台,解答客户疑问,提供专业的建材选购建议。
4. 互动环节:组织抽奖活动、签到赠礼等互动环节,增加活动趣味性,吸引客户参与。
活动宣传:
1. 线上宣传:通过各大社交平台、建材行业相关网站进行活动宣传,发布海报、宣传视频等形式,吸引目标客户关注。
2. 线下宣传:在周边区域进行传单派发、宣传车巡游等形式进行活动宣传,吸引当地居民参与。
预期效果:
1. 提升品牌知名度和美誉度;
2. 增加产品销售额;
3. 建立和巩固客户关系;
4. 增加潜在客户数量。
备注:
具体活动方案可根据实际情况进行调整和补充。
十一汽车销售活动方案
十一汽车销售活动方案在当前竞争激烈的汽车市场环境下,为了促进销售、提升品牌形象和市场竞争力,公司决定制定一系列具体落地的汽车销售活动方案。
为了确保活动的有效性和持续性,我们提出以下策略:1. 品牌推广活动:联合知名品牌进行跨界合作,通过合作推出限量版车型或特别版车型,搭载品牌大使进行线上线下营销,扩大品牌影响力。
2. 价格促销活动:组织“双十一”特惠活动,针对不同车型设定不同的折扣力度,吸引消费者线上线下购车,增加销售额。
3. 试驾体验活动:邀请潜在客户参加试驾活动,提供专业的试驾体验,深度了解车辆性能和技术,并提供优惠购车政策。
4. 赠礼优惠活动:针对特定车型设置购车赠送礼品的活动,吸引消费者购买,提升购车满意度。
5. 金融服务活动:与金融机构合作,推出汽车金融贷款服务,为购车客户提供便捷的贷款渠道,促进销售。
6. 客户关怀活动:建立完善的客户关怀体系,定期为客户提供售后服务、保养维修以及道路救援等服务,提高客户黏性和忠诚度。
7. 车展参展活动:积极参加各类车展,展示公司最新车型和技术,通过线上线下宣传吸引更多潜在客户。
8. 社交媒体营销活动:借助各种社交媒体平台进行推广,通过短视频、图片和文字内容,增强品牌的互动性和吸引力。
9. 网络营销活动:建立完善的官方网站和电商平台,开设线下体验中心,为客户提供更多购车便利和优质的购车体验。
10. 售后服务升级活动:优化售后服务流程,提高服务质量和效率,积极听取客户反馈,持续改进产品和服务。
通过以上落地的销售活动方案,公司将不断提升品牌竞争力,扩大市场份额,实现销售业绩的增长,同时增强与客户的沟通与互动,打造出更加具有吸引力的汽车品牌形象。
愿我们的努力能够为汽车销售市场带来更多的惊喜和成功!。
简述计划的类型
简述计划的类型计划的类型:年度工作计划随着时间的推移,一个新的年度即将开始。
对于个人、团队或组织来说,制定一个年度工作计划是非常重要的。
年度工作计划是一份详细列出目标、计划和时间表的文件,它有助于指导工作的开展,确保工作的有序进行,并为实现目标提供了一个清晰的路线图。
在本文中,我们将详细介绍年度工作计划的类型和如何制定一个有效的计划。
1.战略规划:战略规划是指为实现长期目标而制定的计划。
这些目标通常是与组织使命和愿景相关的,比如增加市场份额、提高客户满意度等。
战略规划通常是在年度工作计划中的第一个步骤,它为其他计划提供了一个框架和指导。
2.财务规划:财务规划是指为实现财务目标而制定的计划。
这些目标可以包括提高收入、降低成本、增加利润等。
财务规划通常需要考虑组织的财务状况和市场趋势,以制定合理的预算和资金筹集计划。
3.市场营销计划:市场营销计划是指为实现市场营销目标而制定的计划。
这些目标可以包括提高品牌知名度、增加销售量、拓展新市场等。
市场营销计划通常需要进行市场调研、制定市场推广策略和计划营销活动等。
4.项目计划:项目计划是指为实现特定项目目标而制定的计划。
这些目标可以包括完成产品开发、建设基础设施、组织大型活动等。
项目计划通常需要制定项目范围、时间表、资源分配和风险管理等。
5.人力资源计划:人力资源计划是指为实现人力资源管理目标而制定的计划。
这些目标可以包括招聘和留住人才、培训和发展员工、提高员工满意度等。
人力资源计划通常需要考虑组织的人力资源需求和市场人才供应情况。
6.绩效管理计划:绩效管理计划是指为实现绩效管理目标而制定的计划。
这些目标可以包括设定绩效目标、制定绩效评估标准、提供绩效反馈和奖励等。
绩效管理计划通常需要制定评估周期、评估方法和奖励机制等。
以上是一些常见的年度工作计划类型,根据具体情况和需求,还可以制定其他类型的计划。
为了制定一个有效的年度工作计划,以下是一些步骤和注意事项:1.明确目标:确保每个计划都有明确的目标,这些目标应与组织的愿景和使命相一致。
十一宣传活动策划方案模板
十一宣传活动策划方案模板一、活动背景十一是中国人民热爱的节日之一,也是国庆长假期间,国内旅游、购物、娱乐等消费旺季。
为了积极响应国家号召,推动国内经济发展,促进消费升级,我们决定组织一系列宣传活动,营造欢乐的节日氛围,激发人们的消费热情。
二、活动目标1. 提升十一期间的消费水平,促进经济增长。
2. 扩大品牌知名度,提升品牌形象。
3. 拓展目标消费群体,吸引更多新客户。
三、活动内容1. 主题公益活动在活动期间,组织一系列公益活动,关注弱势群体,为他们提供帮助和关爱,同时提倡社会责任,传播正能量。
具体活动包括:(1)捐赠物资:组织爱心义卖市集,将所得收入用于购买物品,并与相关机构合作,将物资送到需要的地区,帮助弱势群体。
(2)关爱老人:组织志愿者前往养老院,陪伴老人,为他们送去节日祝福和礼物。
(3)环保活动:开展环保宣传活动,倡导春节期间减少燃放烟花爆竹,保护环境。
2. 线上线下联动推广(1)线上活动:利用社交媒体平台,开展线上互动活动,比如微博抽奖、发放电子礼券、线上促销等,吸引用户参与,提升品牌曝光率。
(2)线下活动:在商场、超市等消费场所设置展位,开展抽奖、赠送礼品等活动,吸引人流,提升产品销量。
3. 打造特色营销活动(1)十一特惠促销:提供特价商品或优惠券,吸引消费者前来购物。
同时,根据购买金额设立不同的积分制度,给予消费者一定的返利或积分,鼓励再次购买,提升用户粘性。
(2)创新营销手段:例如限时抢购、限量发售等,制造紧张感和稀缺感,吸引消费者抢购欲望,提高销量。
四、活动推广1. 媒体推广:通过电视广告、报纸、杂志等主流媒体,发布宣传广告,提升品牌知名度。
同时,邀请媒体参与公益活动报道,扩大公益活动的影响力。
2. 社交媒体推广:通过微博、微信、抖音、快手等平台,发布宣传海报、短视频等,吸引用户关注并参与活动。
同时邀请一些有影响力的网络红人或KOL合作,增加活动的曝光率。
3. 商场合作:与各大商场合作,开展活动宣传,通过贴海报、设置展位、派发宣传品等方式,吸引消费者参与活动。
工作计划种类包括什么
工作计划种类包括什么工作计划是任何一个企业或组织的中心任务,它确定了一项工作要如何实现以及所需时间和资源。
在今天的商业世界中,工作计划被广泛用于管理公司的运营和发展。
它是一个项目的基本构建单元和成功的关键要素。
本文将深入探讨工作计划种类包括什么。
1. 项目计划项目计划是指公司或组织制定的针对特定项目的工作计划。
它确定了项目的目标、资源、时间和预算等关键要素。
项目计划的制定和执行需要所有相关团队成员之间的密切协作和沟通,以确保项目能够按时、按质量、按预算完成。
2. 运营计划运营计划是针对公司或组织整体运营的工作计划。
它指导公司实施日常业务和运营,包括生产、销售、采购、财务和人力资源等方面。
运营计划通常由各个部门的主管协同制定,确保各部门之间的协调和协作,以达到公司整体运营的最佳效果。
3. 营销计划营销计划是针对产品或服务销售的工作计划。
它主要关注品牌推广、市场营销、销售和客户服务等方面。
营销计划通常由营销部门的主管领导,需要与其他部门密切协作,如研发、生产、财务等,以确保产品或服务能够顺利推广和销售。
4. 财务计划财务计划是针对公司或组织财务管理的工作计划。
它涉及公司的各个财务方面,如预算、资金筹集、投资、成本控制和财务报告等。
财务计划由财务部门的主管领导,需要与其他部门紧密合作,以确保公司财务稳健,实现业务目标。
5. 人力资源计划人力资源计划是针对员工管理的工作计划。
它涉及员工的聘用、培训、福利、绩效考核和离职等方面。
人力资源计划由人力资源部门的主管领导,需要与其他部门协作,以确保公司人力资源的稳定和管理的有效性。
总结:本文介绍了工作计划的五种主要类型:项目计划、运营计划、营销计划、财务计划和人力资源计划。
这些计划的目的是确保公司或组织能够按时、按质量、按预算完成工作任务,以达到公司的长期发展目标。
在制定这些计划时,需要各部门之间密切协作、沟通顺畅,以便实现目标。
同时,这些计划也需要根据公司的实际情况和未来发展方向进行调整和修改,以保持其有效性和实用性。
2024年国庆节活动总结参考范本(三篇)
2024年国庆节活动总结参考范本本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。
第一阶段____月____日,以分级送和大抽奖为主要提销手段,旨在提销的同时预热店庆主线活动。
第二阶段____月____日,我店以提升销售最有效的手段:送券,为主要活动形式,并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品,全面开展活动,抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结:一、从各项数据指标分析:全店计划销售为____万元,实际销售____万元,完成销售计划的____%。
其中百货部分计划销售____万元,实际销售____万元,完成计划的____%,同比上升____%。
占全店销售的____%;超市计划销售____万元,实际销售____万元.完成计划的____%,同比上升____%。
占全店销售的____%;租金返算实现____万元,占全店销售的____%。
____至____号参加活动专柜销售____万,礼金券销售____万,占比____%。
活动期间百货会员销售占比达____%,超市会员消费占比达____%。
百货日均交易笔数为27512笔,较同期增长____%。
活动期间客流明显增加,根据活动期间日均交易笔数及每天下午2:50-3:00在____号门对进店顾客数统计显示,活动期间客流较平日增加11.2倍。
二、活动费用分析:本次活动总费用支出345,____元,占总销售的____%。
其中奖品费用94,____元(全部奖品赠品总和),装饰制作费用17,____元,宣传费用58,____元,印刷品费用5,____元;一线员工奖励费用46,____元,其他费用123,____元。
三、活动成功点:1、活动前期准备充分本次十一活动营销部提前一个月开始准备。
经过多次修改、反复论证方案确定,而且方案细则细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比,参与率大有增加,参与活动专柜占参与活动卖区的____%。
对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组,且销售产生的毛利不计入保底毛利,实销实扣,保证了大楼不损失或少损失毛利。
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项目十一市场营销计划与组织
主要内容:
一、市场营销计划
二、市场营销组织
三、市场营销实施
四、市场营销控制
一、市场营销计划
(一)含义和作用
1.含义:
是指医药企业对选择的营销战略与计划决策方案加以具体化、对方案的实施所进行的统筹安排。
(是对医药企业市场营销活动的具体筹划)。
2.作用:
(1)对企业营销战略和策略及其预期目标起着落实作用。
(2)对计划期内资源分配起着导向作用。
(3)对营销部门起着纲领作用。
(4)对各部门、各环节的工作,起着协调作用。
(二)营销计划体系与内容
1.营销计划体系是指围绕着企业市场营销活动所制定的各种计划所形成的有机整体。
2.综合营销计划的具体内容:
(1)市场动态分析;
(2)营销的指导思想,经营方针;
(3)营销目标和指标。
◇计划书的构成
1、计划导入:封面、前言(表明计划者的动机及计划者的态度)、目录
2、计划概要:概述计划书的整体思路与内容
3、计划背景:明确计划的出发点,说明计划的必要性及其前提
4、计划意图:确定计划的目的、目标,说明计划的意义
5、计划方针:明确计划的方向、原则,规定计划的内容
6、计划构想:明确计划实施的结构及其组织保证,提高计划的效果
7、计划设计:实施计划所需时间、费用、售货员及其他资源;预测计划可能获得的效果
8、附录:附加的与计划相关的资料,增加计划的可信度
新商品计划书:
1、形成商品的概念:(1)命名;(2)包装、设计。
2、目标市场(使用者、购买者、推荐者等)
3、竞争商品:(1)竞争商品;(2)类似商品。
4、本企业商品的市场定位
5、顾客化基本战略(顾客计算机信息系统)
6、产品制造方法(产品图纸、基本功能、安全性等)
7、产品用途(使用场所、使用机会、使用方法)
8、渠道(1)营销渠道;(2)维修服务。
9、市场导入策略:(1)销售促进策略;(2)市场导入手段;等。
10、广告计划(广告活动计划)
11、价格(关于成本、价格等)
12、开发推进(设计、试制、原材料等)。
进入市场计划书
1、主要商品
(1)对象商品的概要;(2)商品群展开。
2、目前市场状况
(1)所售商品分析;(2)销售状况分析。
3、今后的方针与安排
4、商品对象(目标)
(1)商品××目标;(2)商品××市场。
5、分销渠道分析
6、进入市场所存在的问题
7、广告宣传计划
8、营业系统
9、个别工具的设计案(1)样品方案;(2)价格表。
促销活动计划书(店内促销)
1、计划的名称:(1)活动名称(2)副标题
2、计划的目的(销售促进等)
3、计划的主题(活动主题)
4、对象商品
5、计划的内容(如:赠品种类、赠品的赠送方法)
6、计划的对象(目标顾客)
7、计划的目标(来店客人数、促销期间销售量等)
8、促销场所(店内)
9、促销时间
10、店内装饰
11、制品种类(广告传单、POP、卡片等)
12、通知方法(广告等)
13、运营计划:(1)店内任务安排;(2)与以往计划的区别。
14、计划的效果(顾客数、销量以外的预期效果)
(三)营销计划的编制步骤:
1.进行产品的营销形式的预测和分析;
2.收集和掌握和编制营销计划的基础资料;
3.正式编制营销计划;
4.进行综合评价。
二、药品营销组织
(一)药品营销组织及其演变
1.含义:
是指医药企业为了实现其营销目标具体制定和实施市场营销计划的职能部门。
2.演变过程
(1)单纯的销售部门(20世纪30年代)
(2)兼有附属职能的销售部门(20世纪30年代末)
(3)独立的营销部门
(4)现代营销部门
(5)现代营销公司
(二)营销部门的组织形式
1、职能型组织
2、地区性组织
3、产品和品牌管理组织
4、市场管理组织
5、产品管理和市场管理组织
6、公司和事业部组织制度
(三)影响因素
1.企业规模
2.市场状况
3.产品特点
(四)营销部门同其他业务职能部门之间的关系
1、市场营销部门与其他部门之间的冲突
(1)与药品研究开发部门之间的冲突;
(2)与采购部门之间的冲突;
(3)与生产部门之间的冲突;
(4)与财务部门之间的冲突;
(5)与信贷部门之间的冲突。
2、药品市场营销部门与其他部门之间关系的协调
(1)明确要求所有经理都成为市场导向型经理;
(2)建立强有力的药品市场营销队伍;
(3)建立完善的各种制度;
(4)加强企业内部培训。
三、药品市场营销实施
(一)营销实施过程
1、含义:
是指医药企业为确保营销目标的实现,将药品营销战略和计划转化为具体的营销活动的过程。
2、过程
(1)制定行动方案
(2)建立组织机构
(3)设计评估和报酬制度
(4)开发人力资源
(5)建设企业文化
(二)影响市场营销计划有效实施的原因
1、战略计划脱离实际;
2、缺乏具体执行方案;
3、营销人员追求短期利益;
4、组织机构之间配合不够;
5、企业因循守旧的惰性。
(三)突破传统,营销创新
1、战术导出战略;
2、全方位营销;
3、开拓创新整合营销。
三、药品市场营销控制
(一)药品市场营销控制及其必要性
1、含义:
是指医药企业管理者对营销执行情况和效果进行检查与评估,了解计划与实绩是否一致,找出两者之间的偏差及造成偏差的原因,并采取修正措施以确保营销计划的有效执行。
2、必要性
(1)计划与实施并不能总保持一致;
(2)控制有助于及早发现问题和避免可能的事故;
(3)控制还具有监督和激励作用。
(二)药品市场营销控制的基本程序
1.仔细确定控制的目标及要遵循的标准;
2.找出偏差并分析原因;
3.纠正措施。
(三)市场营销控制类型
1、销售额控制
(1)总量差额分析:即分析实际销售总量与计划销售总量之间差额的原因;
(2)个别销售分析:即分析具体产品或地区实际销售量与计划销售量差额的原因。
2、市场份额控制
(1)总体市场占有率分析;
(2)有限地区市场占有率分析;
(3)相对市场占有率分析。
3、销售费用控制
4、获利性控制
5、营销效率控制
(1)推销员工作效率控制;
(2)广告效率控制;
(3)促销效率控制;
(4)分销效率控制;
(四)战略营销控制
主要手段:营销审计
1、营销审计的概念及特点
(1)含义:
菲利普.科特勒给它下的定义是:“营销审计是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和活动所作的全面的、系统的、独立的和定期的检查,其目的在于确定问题的范围和机会,提出行动计划,以提高公司的营销业绩。
”
(2)特点:全面性、系统性、定期性和独立性。
2、营销审计的基本步骤
(1)确定审计的目标、范围:
确定公司的市场位置和它的竞争对手;提出价格策略;建立一个药品评估系统;确定提高销售能力的途径。
(2)收集数据;
(3)提出改进意见报告。
3、营销审计的内容
(1)营销环境审计;
(2)营销战略审计;
(3)营销组织审计;
(4)营销制度审计;
(5)营销生产率审计;
(6)营销功能审计。
本章小结:
⏹主要内容:市场营销计划、市场营销组织、市场营销实施、市场营销控制
⏹重点难点:市场营销计划(新产品计划、市场拓展计划、店内促销计划)、控制
综合思考题
1、根据所学的营销理论,制定一份将“自我”作为一个“新产品”顺利推向“(人才)市场”的方案。
2、如何撰写一份可执行的医药市场营销方案?。