作业5_市场论
国开作业《市场营销学》形考任务5-民族企业纳爱斯营销案例分析-参考（含答案）306
民族企业纳爱斯营销案例分析一、公司背景：按艾斯集团前身是成立于1968年的地方围营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团，1985年，庄启传担任厂长，现为企业总裁兼董事长。
总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉，肥皂，液洗剂三大产品全国销量第一。
集团共有员工1000余人，年产洗衣粉100万吨，肥皂30万吨，液洗剂25万吨，各项品牌均拥有自主知识产权，其中纳爱斯、雕牌是中国名牌驰名商标。
纳爱斯为中国香皂行为标志性品牌，雕牌为中国洗衣粉行业标志性品牌，并且是中国白化行业标王。
新推出的超能、西丽、100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲、李字等品牌，面市即收到消费者喜爱。
集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。
纳爱斯以丽水为大本营，已经在境内外创设了50多个营销分公司，在全国布局了六大生产基地，创建了世界上设施一流，生产规模最大的洗涤用品生产基地，成为容纳和拉动就业人口最多的现代企业之一。
2009年，纳爱斯集团销售收入突破100亿元，继续在国际金融危机中保持逆势增长。
二、企业经营理念：“先市场建设”是庄启传一贯的主张，庄启传认为：消费者才是企业的衣食父母，市场是企业的出发点和归宿点，品牌则是企业分割市场的利器，只有抓住市场进行品牌建设，才能走活全盘棋。
所以，企业把有限的资源都优先集中在拓展市场上。
他的理论是：只有产品有了市场，建设的厂房设备才有发挥作用的平台，企业生产才能发展，职工的生活才能改善与提高。
没有倒闭的产品，只有倒闭的企业，凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间，市场是销量、品牌的保障。
纳爱斯不断设立新的目标，攻克大大小小的技术难关，像高端市场发力，天然肥皂，牙膏等产品的相继研发成功，获得了市场的认可，成为纳爱斯与跨国公司抗争的资本。
市场营销作业及参考答案
市场营销作业及参考答案市场营销作业题作业题（一）一、名词解释1、市场营销2、商标3、整体产品4、市场5、促销二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。
2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。
3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。
4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。
5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。
三、判断改错1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。
（）改：2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。
（）改：3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。
（）改；4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。
（）改：5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。
（）改：6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。
（）改：7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。
（）改：8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。
（改：四、简答1、请谈谈你对习惯定价的看法。
2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。
3、谈谈你对市场营销观念的看法。
4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？）5、你怎么看待中国企业的商标战略？五、论述1、论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？作业题（二）一、名词解释1、广告2、市场定位3、整体产品4、市场细分二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。
国开作业《市场营销学-形考任务》 (5)
题目：某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
选项A：对选项B：错答案：对题目：对企业产品组合的改进，主要的是方法调整。
选项A：对选项B：错答案：错题目：在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。
选项A：对选项B：错答案：对题目：产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。
选项A：对选项B：错答案：对题目：一般而言，企业的产品组合的相互关联性强(密度高)，其在某一地区就会有雄厚的营销实力。
选项A：对选项B：错答案：对题目：企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
选项A：相关性选项B：长度选项C：宽度选项D：深度答案：宽度题目：海鸥公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品就构成了一个（）。
选项A：产品系列选项B：产品组合选项C：产品项目选项D：产品大类答案：产品系列题目：上海“通用”生产了别克后，又推出了赛欧，这是( )策略。
选项A：向上延伸选项B：双向延伸选项C：向下延伸选项D：品牌延伸答案：向下延伸题目：企业产品组合的衡量指标，通常使用：（）选项A：广度、长度、深度和关联性选项B：产品的数量和质量选项C：企业拥有的产品项目选项D：企业拥有的产品线答案：企业拥有的产品线题目：某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和抵挡服装，这种产品组合策略属于（）。
选项A：双向延伸选项B：向上延伸选项C：缩减策略选项D：向下延伸答案：向下延伸题目：市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（）选项A：对选项B：错答案：对题目：企业在市场定位过程中，要了解竞争产品的市场定位,同时要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度。
（）选项A：对选项B：错答案：对题目：避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
（）选项A：对选项B：错答案：错。
国开作业《市场营销学》形考任务5-市场营销参考（含答案）614
通过这学期的市场营销学课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解，也受益匪浅。
市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。
市场营销在一般意义上可以理解为与市场有关的人类活动。
市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。
它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。
课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。
市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。
市场营销不等于销售或促销。
市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。
推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。
现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。
在市场经济时代，买方占据主体。
市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。
而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。
营销=70%的“营”+ 30%的“销”。
当代世界营销学大师菲利普-科特勒下的定义中强调营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程,营销管理实际上是需求管理。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。
产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。
产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。
国开作业《市场营销学》形考任务5参考（含答案）165
1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。
老干妈陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。
正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。
当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了他们的口味和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。
继而逐渐实现全国扩张。
那么占据全国市场份额之后，如何在庞大市场中稳固地位？这就用到了我们前几期内容提到的SWOT分析法，优势、劣势、机会、威胁。
以老干妈规格为210g（8元）和280g（9元）的两款产品为例，主流消费均在7-10元以内，基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，形成了对手品牌定价难得局面，低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。
而老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机。
因此老干妈能够站稳市场的手段，就是稳住一个合适的价格，竞争对手根本杀不进来。
国际化的大趋势是中国人更多地走向世界，外国人也更多地来中国。
近年来，中国的一些文化符号在国外有越来越多的认同。
同样，老干妈在不少老外那里受到青睐，甚至售价远高于国内。
老干妈正在顺应中国文化影响力扩大的力量，开拓国际市场，直接出口到30多个国家和地区。
在老干妈拓展海外市场之前，不断完善管理体系、标准化生产、以及企业文化，一直保持着国内领军品牌，对于国际市场来说，这正是品牌国际化的强大后备资格。
一个中国市场相当于三个欧洲市场，如果在国内做到同类产品的一类品牌，拥有自身绝对优势和竞争力，才有机会与国际市场并轨发展，有了众多前提，才能更快更稳的打开国际市场。
“美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约人民币36.3元一瓶）。
在韩国的各大homeplus有售，3800韩币一瓶，约合21元。
药品市场营销实训作业5
药品市场营销实训作业5药品市场营销实训作业五近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，药品市场越来越繁荣。
药品市场营销是一门复杂而重要的学科，它涉及到产品定位、推广、销售渠道等多个方面。
在这篇文章中，我们将探讨如何进行有效的药品市场营销，并提供一些建议和指导。
首先，我们需要明确药品的定位。
每种药品都有自己的特点和适用范围，要根据药品的功能和特性确定其定位。
例如，某种药品可能适用于治疗感冒，那么我们可以将其定位为感冒药。
通过准确的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。
其次，我们需要进行有效的推广。
药品市场竞争激烈，推广是成功营销的关键。
我们可以通过多种途径进行推广，如电视、广播、网络等。
在推广过程中，要重点强调药品的疗效和安全性，让消费者对产品产生信任和购买欲望。
此外，还可以与医院合作，提供专业的咨询和服务，增加产品的可信度。
同时，销售渠道也是药品市场营销的重要环节。
药品可以通过药店、超市、医院等多个渠道销售。
在选择销售渠道时，要考虑到目标消费者的购买习惯和偏好。
例如，一些老年人更习惯到药店购买药品，而年轻人可能更倾向于在网上购买。
因此，我们需要针对不同的消费群体选择适合的销售渠道，提高销售效果。
此外，建立良好的售后服务体系也是药品市场营销的关键。
药品属于特殊商品，消费者在购买后可能需要咨询和解决问题。
如果能够提供快速、专业的售后服务，不仅能够增加消费者的满意度，还能够树立良好的企业形象，获得口碑推荐。
总的来说，药品市场营销是一个复杂而重要的过程，需要全面考虑产品定位、推广、销售渠道和售后服务等多个方面。
只有通过科学、有效的营销策略，才能够在竞争激烈的市场中取得成功。
希望本篇文章能够对药品市场营销实践有所启发，并提供一些有益的指导意义。
市场作业
一中小企业的概述（一）中小企业的界定我国目前中小企业的划分标准依据是原国家经济贸易委员会、原国家发展计划委员会、财政部、国家统计局于2003年2月19日发布的《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》。
该通知对主要行业的中小企业的标准作出了明确的界定。
该标准是根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的。
按照《通知》的规定，分别对工业、建筑业、批发和零售业、交通运输和邮政业、住宿和餐饮业的中小企业应该按照以下标准认定，比如工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000 人以下，或销售额30000 万元以下，或资产总额为40000 万元以下。
其中，中型企业须同时满足职工人数300 人及以上，销售额3000 万元及以上，资产总额4000 万元及以上；其余为小型企业。
（二）曲靖中小企业的经营特点(1)“小”、“灵”、“快”与大型企业相比较，中小企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决策权高度集中，但凡是小企业，基本上都是一家一户自主经营，使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。
由于经营者对千变万化的市场反应灵敏，实行所有权与经营治理权合一，既可以节约所有者的监督成本，又有利于企业快速作出决策。
其次，中小企业员工人数较少，组织结构简单，个人在企业中的贡献轻易被识别，因而便于对员工进行有效的激励，不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。
可见，中小企业在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的市场作出迅速反应。
所谓企业小、动力大、机制灵活且有效率。
(2)“小而专”和“小而精”中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。
东财《国际市场营销学》在线作业五满分答案
东财《国际市场营销学》在线作业五一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。
）1. 美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，这是（）的表现。
A. 品牌质量策略B. 品牌重新定位策略C. 品牌延伸策略D. 无品牌策略-----------------选择：C2. 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。
这种市场展露程度叫做（）。
A. 选择性分销B. 密集性分销C. 大量分销D. 独家分销-----------------选择：B3. 为国际市场提供与国内市场相同产品的是（）。
A. 产品国际化B. 国际产品标准化C. 产品同质化D. 国际产品差异化-----------------选择：B4. （）是指品牌中可以用语言表达的部分。
A. 品牌化B. 品牌名称C. 品牌标志D. 商标-----------------选择：B5. 下列影响消费者购买行为的因素中哪项属于文化因素（）。
A. 参照群体B. 社会角色C. 社会阶层D. 家庭-----------------选择：C6. 在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。
A. 一定比率的利润B. 一定比率的价格C. 固定比率的利润D. 固定比率的成本-----------------选择：A7. 直接的主动的接触国际市场，公司业务导向以国际为主，主要以国际投资作为参加国际活动的方式，这说明企业国际化处在（）。
A. 第一阶段B. 第二阶段C. 第三阶段D. 第四阶段-----------------选择：D8. 市场营销观念属于（）导向阶段。
A. 生产B. 销售C. 市场D. 社会-----------------选择：C9. 消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中，社会角色与地位属于（）。
A. 文化因素B. 个人因素C. 社会因素D. 自然因素E. 心理因素-----------------选择：C10. 企业通过增加商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。
国开作业《市场营销学》形考任务5参考（含答案）099
营销案例分析进入21世纪以来，由于受到世界性产品过剩及价格滑坡等因素的影响，出现了全球范围的环境保护运动，我国企业经营环境也面临着国内环境的深刻变化。
企业的发展作为现代经济运动的核心内容，肩负着社会的进步及社会公众的需求的任务。
企业的营销发展方向成了决定企业可持续发展的关键因素，因此企业市场营销发展要面向全球化，在提升环境保护及绿色观念意识的同时，推动社会进步及满足人民的需要。
本文针对企业市场营销的发展方向进行分析，提出了逐渐实现产品绿色化的概念，在认真做好市场调研的基础上，对营销组织与机构进行完善一、产品绿色化主要包括以下几个方面的内容，一是产品设计绿色化，二是产品生产的绿色化，三是产品运营的绿色化，四是产品销售的绿色化，根据对产品广义化的解释，绿色产品又包含生产环境生产过程及生产本身的绿色化，要实现。
产品的绿色化需要对以下几个方面进行加强。
（一）不使用有害化学物质，由于企业生产过程中不可避免地产生有毒的化学物质，。
有些有毒物质一旦进入人体，将会对人体造成严重影响，甚至对生命安全造成影响。
因此，加强企业产品的设计对实现产品的绿色化非常重要，有国外研究表明，通过普光日照的照射代替化学药水的冲洗，实现对照片胶卷的冲洗，这种研究不仅能保护环境，还能实现对资源的节约和利用。
（二）节约能源和资源。
近年来，由于人类对自然资源的过度开采，使得许多自然资源。
逆阀甚至枯竭，因此加强对资源及能源的节约与保护，对推动社会的可持续发展有着非常重要的意义。
在实际发展过程中，可以通过对资源的合理利用与分配，实现对资源的节约，也可以根据国外的“非木材纸”技术。
对实际的能源节约进行设计改造。
（三）开发替代产品或新产品。
企业在生产过程中会经常出现一些。
对生态及环境造成严重污染的产品，这些产品不能被循环利用，进入幻境中对人体有很大的伤害，例如电池，通常生活中使用的电池大多数是碱性电池。
因其内部有大量的铅汞等有害化学物质，一旦处理不当。
市场营销学作业3,4,5
二、问答题： 1.组织市场可以分为哪几类？ 答：分为：（1）生产者市场：指购买产品或服务用 于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以 获取利润的单位和个人。 （2）中间商市场：指购买产品用于转售或租 赁以获取利润的单位和个人，包括批发和零售，又 称转卖（售）者市场。 （3）政府市场：指为了执行政府职能而购买 或租用产品的各级政府和下属部门，主要有机关团 体、事业单位。 （4）非营利组织市场：指为了维持正常运作 和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所 构成的市场。
（2）竞争 竞争者：企业定价必须考虑竞争者的成本、 价格 竞争环境：公司所处的价格竞争环境不同， 其可能对价格的控制程度也不同：市场控制 价格；公司控制价格；政府控制价格。 （3）政府： 政府对价格决策的影响主要体 现在各种有关价格禁止的法规上：禁止价格 垄断、 禁止低价倾销
第五次作业
企业的定价方法有哪几种？ 答：共有三种：以需求为导向的定价方法， 成本导向定价法竞争导向定价法。 1.需求导向定价法是以消费者的需求为中 心的定价方法。即根据消费者对商品的需求 强度和对商品价值的认识程度来制定企业价 格。主要有两种方法：（1）理解价值定价 法（2）差别定价法。
（2）其他营销组合因素 产品：产品有独特性价格可高 销售渠道：不仅考虑消费者愿意支付的价格，还要 考虑中间商的利益 促销：促销费用是价格构成的重要因 （3）成本：一般来说，在产品价格构成中，成本所占 的比重大，是定价的基础。 影响价格决策的外部因素 （1）市场和需求 成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制 定价格的上限。
销售促进的基本方式有哪些？ 答：有以下5种： 1.广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员 展示和促销活动; 2.销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺 激; 3.公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形 象或它的个别产品形象; 4.人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以 进行介绍产品、回答问题和取得订单; 5.直接营销：使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他 以非人员接触工具进行沟通或征求特定顾客和潜在客户 的回复
市场营销 课后作业
第一章作业单选题1、1、市场营销的核心职能是A、生产B、分配C、交换D、促销E、...你的答案: C2、2、市场营销学作为一门独立的学科诞生于20世纪初的A、欧洲B、日本C、美国D、中国你的答案: C3、3、营销过程开始于确定A、顾客的需求B、产品和服务C、市场D、资源你的答案: A4、4、从营销理论的角度而言，公司市场营销的最终目标是A、满足消费者的需要和欲望B、获得利润C、求得生存和发展D、把商品推销给顾客你的答案: A5、5、“好酒不怕巷子深”是一种A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念你的答案: B6、6、________是检验营销活动成功与否的主要标准。
A、股票价值B、顾客让渡价值和顾客满意度C、公司形象D、利润你的答案: B7、7、需求是受________支撑的欲望。
A、强迫B、贪婪C、交换D、支付能力你的答案: D8、8、下面那一种说法体现了“产品观念”？A、“制造一个更好的捕鼠器，成功之门就像你打开了”B、“地点、地点、还是地点”C、“控制成本”D、“顾客是上帝”你的答案: A9、9、市场营销概念中的市场是指____________。
A、商人出售货物的任何地方B、某种产品预期实际购买者的集合C、某种产品实际购买者和潜在购买者的集合D、商品交换关系的总和你的答案: C10、10、营销的核心问题是___________。
A、满足消费者的需要B、满足消费者的需求C、实现利润D、提供产品你的答案: B第二章作业单选题1、1、按消费需求的结构分，可以分为基本型需求、_________和__________。
A、集中型需求、分散型需求B、灵活型需求、刻板型需求C、期望型需求、兴奋型需求D、自然需求、社会需求你的答案: C2、2、隐性需求是指顾客尚未意识到的、朦胧的，没有明确___的，还未明确表述的一种内在需求。
A、具体产品B、品牌C、价格D、服务你的答案: A3、3、需求调研是通过信息，把___与___连接起来。
国开作业《市场营销学》形考任务5参考（含答案）158
市场营销案例分析报告案例：与顾客一起创造价值-宜家公司成功之路宜家公司是瑞典一家著名的家庭装饰用品零售企业,它从最初的小型邮购家具公司一跃成为在世界各地拥有100多家连锁商店的大企业,年均增长率达15%目前,在我国的上海和北京,都有宜家公司的分店。
宜家的成功秘诀在于哪里,最根本的是它独有的营销理念--“与顾客一起创造价值”。
在这种理念的指导下,宜家公司把自己与顾客、供应商之间的买卖关系,发展成共同创造价值的关系,你中有我,我中有你,共同组成一个价值链。
宜家在公司的一个小册子中写到: “财富就是你实现自己想法的那种能力。
从这一点出发,宜家认为,不论是生产者还是消费者,都有创造价值的能力。
问题的关键在于,作为销售商如何为每一个消费者施展能力、创造价值搭造一个舞台。
宜家不把向顾客提供产品和服务视为一种简单的交易,而是视为一种崭新的劳动分工,即:将一些原来由加工者和零售商所做的工作交给顾客去做,公司方面则专心致志地向顾客提供价格低廉而质量优良的产品。
宜家每年都要印刷几千万份、十多种语言的产品目录。
尽管目录中只有公司1万多种产品的30%到40%,但每份目录同时又是宜家理念的宣传品和指导顾客创造价值的说明书。
宜家销售的可随意拆卸、拼装的家具,一是品种多,有厨房、卫生间、书房、客厅摆放的,有分别适用于儿童和成人的,有用木材、金属等各种不同材料制作的。
二是便于费者根据目己的发好进行再创造,比如,消费暑可以自己设计家具的颜色,宜家负责提供所需的油漆。
进入宜家的商场,顾客可以无偿使用商场提供的儿童车、托儿所、游乐场和残疾人轮椅,还可以得到产品目录、卷尺、铅笔和记录纸,以便选择家具时使用。
宜家的商品标签也与众不同,除标有商品的名称、价格外,还有尺寸、材料颜色以及定货、提货的地点。
宜家希望顾客能够明白,自己来这里不仅可以消费,而且可以再创造。
在一些家具商津津乐道于现场定做、送货上门的时候,宜家却独出心裁地向顾客提供了无数个自己创新的条件和机会。
国开作业《市场营销学》形考任务5-市场营销学-参考（含答案）620
海尔集团营销的分析市场实践表明，店中店和专卖店的形式为海尔产品的成功销售及品牌创立提供了极有利的支持。
从总体上看，海尔集团对营销渠道的选择和管理是非常成功的，加上和营销渠道所交织的强大的售后服务体系，给海尔集团带来了巨大的效益。
1. 采用店中店和专卖店形式作为营销主渠道的优点有：将其所有的家电产品全部直观地展现在消费者面前，不但有利于顾客选择商品，而且可以使海尔的家电产品得到一个集中展示的机会，从而扩大产品知名度。
在商业配套设施不完善的地区，为顾客购买电器商品和接受售后服务提供方便。
与消费者面对面进行接触、面对面服务，拉进了顾客与海尔的距离，从而使顾客满意度提高。
海尔和商家优势互补，实现双赢。
可以利用现有网络向周边进行辐射，降低在四、五级地区建立销售渠道的成本。
2. 采用店中店和专卖店形式作为营销主渠道存在的不足有：从案例中看到，海尔集团对在各地设立的店中店和电器园控制比较严格，但是有些商家自发建起的海尔店中店和电器园能否得到良好控制使一个疑问。
部分专卖店保守意识比较强烈，坐等用户上门，不能主动走出去开拓市场。
依赖思想比较严重，促销活动、市场开拓方面不能主动根据当地市场情况有的放矢的开展。
部分专卖店缺乏对海尔文化的了解，不能按照海尔的标准进行管理，以致给海尔的形象造成了极大损害。
店中店和专卖店的营销渠道形式以经被诸多竞争对手所仿效，其效果在未来将会有所下降。
商业网点匮乏，购买、维修十分不便。
不同的地区在供电、电视信号接受系统等基础设施建设上很不均衡。
目前农村市场对海尔家电品牌的认知程度远不如城市。
在一些购买力符合要求，但由于基础设施建设落后而制约家电消费的地区给予适当支持，协助当地将基础设施建设好。
这同时也是树立海尔品牌以及企业形象，增强与消费者感情的良好方式。
电大市场营销学形考作业5-经典案例分析讲解
市场营销学案例分析详解1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
经济学基础(会计专)(19秋)形考作业5
经济学基础（会计专）（19秋）形考作业5
经济学是() 里研究理论的课程，同时是其基础课程。
A:理科
B:工科
C:文科
D:商科
答案：D
属于市场不对称所带来的问题的是
A:次品市场问题
B:正向选择问题
C:利益风险问题
D:竞争加剧问题
答案：A
完全竞争市场下，全世界小麦的供给情况与什么决定了小麦的价格和产量A:世界市场的价格
B:边际收益
C:平均收益
D:需求情况
答案：D
当Y价格不变，X价格发生变动时，预算线的变化为
A:沿着Y轴摆动
B:沿着X轴摆动
C:不变
D:不规律变化
答案：A
需求曲线越平，弹性越（），需求量的变化对价格价格变化越（）A:小，不敏感
B:小，敏感
C:大，不敏感
D:大，敏感
答案：D
影响需求的因素包括（）
A:税收
B:广告规模
C:消费者偏好
D:消费者收入
答案：A,B,C,D
生产要素可分为
A:土地
B:资本
C:劳动力
D:企业家才能
答案：A,B,C,D
失业的分类
A:摩擦性失业
B:结构性失业
C:混乱失业
D:周期性失业。
课时作业5：3.2 中国特色社会主义的创立、发展和完善
中国特色社会主义的创立、发展和完善一、选择题1.1992年党中央提出了建立社会主义市场经济体制。
这一决策是党在___________上提出和制定的。
()A.十二大B.十三大C.十四大D.十五大2.“三个代表”重要思想继承和发展了毛泽东思想和邓小平理论。
“发展”主要体现在()A.首次提出建立社会主义市场经济体制的理论B.强调党要代表最广大人民群众的根本利益C.创造性地回答了新形势下党的建设问题D.科学地回答了什么是社会主义的问题3.“与时俱进”要求观念、行动和时代一起进步。
“三个代表”重要思想是新时期我们党对马克思主义的重大发展，体现了与时俱进的特征。
主要表现在“三个代表”重要思想()A.丰富了马克思主义关于无产阶级革命和无产阶级专政的学说B.丰富了马克思主义关于社会主义发展的理论C.丰富了马克思主义的建党学说D.丰富了马克思主义的国家学说4.我国改革开放和社会主义现代化建设的指导思想是()A.社会主义建设的基本路线B.四项基本原则C.社会主义初级阶段的理论D.中国特色社会主义理论5.漫画《如此镇长》没有做到()①以人为本②立足国情③代表最广大人民根本利益④坚持中国特色A.①②B.①③C.②④D.③④6.有专家指出，40多年改革开放的过程，也是解放思想的过程。
40多年改革的每一步都是以解放思想为先导，没有解放思想就没有今天。
40多年间，中国思想界的伟大成果是()①马克思主义②毛泽东思想③科学发展观④习近平新时代中国特色社会主义思想A.①③B.②③C.③④D.②④7.十九大提出了“新思想”——习近平新时代中国特色社会主义思想。
回答了“新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义”这个问题。
下列关于这个“新思想”说法正确的是()①积累了治党治国的新的宝贵经验②是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分③开创了发展中国特色社会主义④是全党全国各族人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南A.①②B.②③C.②④D.③④8.中国特色社会主义理论体系，凝结了几代中国共产党人带领人民不断探索实践的智慧和心血。
国开作业《市场营销学》形考任务5参考（含答案）368
现代旅游市场营销特性趋势随着旅游行业不断发展，其市场营销中主要突出表现在客源市场中，在新时期，要实现立足经济发展，开拓旅游市场的旅游促销线路，需要对现代旅游市场的营销特性进行掌握，但是，由于我国旅游业起步比较晚，因此在其市场营销中存在诸多问题，一定程度上阻碍了旅游产业的发展，基于此，本文对旅游市场营销特性进行研究，分析其发展趋势一、前言旅游市场的营销对旅游产业发展有着直接的影响，在旅游行业中具有重要的战略意义。
在进行旅游市场营销特性分析时，首先要确定目标市场，并对专门市场区域进行划分，根据不同时期、不同社会格局进行有针对性的研究和调查，并在旅游行业中实施不同方式的市场营销。
二、旅游市场营销中存在的问题目前旅游市场营销在政策上不占优势，市场的无序性是旅游市场营销中需要面对的问题，旅游行业要想发展需要加强自身的运行机制，加强国际层面交流与合作，现代旅游市场营销发展虽然顺利，但也面临着一些问题。
在中小旅行社中市场营销方案依然存在职责模糊、市场无序以及多方面插手等问题，加上市场经济体制不健全，进而造成了旅游市场营销在市场定位、资金投向等方面的盲目性。
此外，由于管理人员的素质偏低，企业之间进行盲目投资，使得旅游产业不能正常发挥其优势，导致旅游行业开发进步空间较小。
三、旅游市场营销特性分析（一）模式方面传统旅游营销以资源、资金以及设备为主线，通过经济基础来决定上层建筑，现代旅游市场营销主要以管理、知识以及智力为主线，根据市场发展状况和旅游消费的需求进行策划与活动组织，并能够为客户提供高效的产品和服务，现代旅游市场营销需要企业不断将其业务进行拓展，最终达到一定的经济效益，在营销模式中更加注重旅游管理与协调，特别是在旅游文化、旅游资源、游客以及旅游从业人员管理等方面。
（二）市场调查现代旅游市场营销要对市场经济进行细分，主要根据市场的特点和节令特点，对营销进行区分，根据受众的不同需求制定策划，并达到旅游营销计划的宣传。
人教版必修三：专题5(第2课时)《对社会主义市场经济理论的探索》作业及答案
第2课时对社会主义市场经济理论的探索【学习目标】了解邓小平关于社会主义市场经济理论的产生过程，明确不同阶段党对市场经济的认识，正确理解党对市场经济问题的探索,支持社会主义市场经济体制改革。
一、计划经济为主，市场调节为辅1．我国的改革首先从______开始，以____________为主的经济责任制的实施，促进了我国农业的快速发展.2．面对经济发展迫切需要发挥市场作用的事实，我们党提出“__________为主,____________为辅”,打破了我国过去由______一统天下的局面。
二、实行有计划的商品经济1．党的十二届三中全会提出社会主义经济是________的商品经济的论断,突破了把________和__________对立起来的传统观念。
2．党的十三大提出的经济体制改革目标和经济运行模式，要求实现______和______的有机统一，不再把市场调节置于__________的地位.三、确立建立社会主义市场经济体制的目标1．党的十三大以后，随着改革的深化，我们突破了把________与__________对立起来的传统观念。
2．党的十四大把______________________________确立为改革的目标，标志着我国经济体制改革彻底突破了______________的框架。
四、社会主义市场经济理论的意义1．邓小平社会主义______________的创立，明确指出了______和________都是经济手段，丰富和发展了马克思主义__________学说。
2．消除了把计划经济和市场经济看作__________________范畴的思想束缚，为我国经济体制改革目标模式的选择奠定了________________，促进了社会主义现代化建设事业的蓬勃发展.阶段内容意义党的十一届三中全会之后,十二届三中全会之前我们党提出“计划经济为主,市场调节为辅”.这一提法虽仍坚持计划经济体制的总体框架不变，但它打破了我国过去由计划一统天下的局面，为市场调节作用的发挥打开了缺口邓小平社会主义市场经济理论的创立,明确指出了计划和市场都是经济手段，丰富和发展了马克思主义政治经济学说，消除了把计划经济和市场经济看作社会基本制度党的十二届三中全会之后到十三大①党的十二届三中全会提出社会主义经济是有计划的商品经济的论断，突破了把商品经济和计划经济对立起来的传统观念。
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第六章完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场的厂商行为
一、名词解释
1.完全竞争市场
2.总收益
3.平均收益
4.边际收益
5.收支相抵点
6.停止营业点
7.自然垄断
8.差别价格
9.生产集团
二、单项选择
1.在完全竞争市场中，行业的长期供给曲线取决于( )。
A. SAC曲线最低点的轨迹
B. SMC曲线最低点的轨迹
C. LAC 曲线最低点的轨迹
D. LMC曲线最低点的轨迹
2.在MR=MC的均衡产量上，企业( )。
A. 必然得到最大的利润
B. 不可能亏损
C. 必然获得最小的亏损
D. 若有利润，则利润最大；若有亏损，则亏损最小
3.如果在厂商的短期均衡产量上，AR 小于SAC，但大于A VC，则厂商( )。
A. 亏损，立即停产
B. 亏损，但继续生产
C. 亏损，生产或不生产都可以
D. 获得正常利润，继续生产
4.在厂商的停止营业点上，应该有( )。
A. AR=A VC
B. 总亏损等于TFC
C. P=AVC
D. 以上说法都对
5.完全竞争厂商的短期供给曲线应该是( )。
A. SMC曲线上超过停止营业点的部分
B. SMC曲线上超过收支相抵点的部分
C. SMC曲线上停止营业点和超过停止营业点以上的部分
D. SMC曲线上收支相抵点和超过收支相抵点以上的部分
6.在完全竞争厂商的长期均衡产量上必然有( )。
A. MR=LMC≠SMC，其中MR=AR=P
B. MR=LMC=SMC≠LAC，其中MR=AR=P
C. MR=LMC=SMC=LAC≠SAC，其中MR=AR=P
D. MR=LMC=SMC=LAC=SAC，其中MR=AR=P
7.当一个完全竞争行业实现长期均衡时，每个企业( )。
A. 都实现了正常利润
B. 利润都为零
C. 行业中没有任何厂商再进出
D. 以上说法都对
8.某完全竞争行业的价格和供给量在长期内成同方向变动，则该行业的长期供给曲线呈( )。
A. 不平的
B. 向右下方倾斜的
C. 向右上方倾斜的
D. 向后弯曲的
9.在完全竞争的条件下，如果某行业的厂商的商品价格等于平均成本，那么( )。
A. 新的厂商要进入这个行业
B. 原有厂商退出这个行业
C. 既没有厂商进入也没厂商退出这个行业
D. 既有厂商进入也有厂商退出这个行业
10.假如某厂商的平均收益曲线从水平线变为向右下方倾斜的曲线，这说明( )。
A. 既有厂商进入也有厂商退出这个行业
B. 完全竞争被不完全竞争所取代
C. 新的厂商要进入这个行业
D. 原有厂商退出这个行业
11.在完全竞争市场上，厂商短期均衡条件是( )。
A. P=AR
B. P=MR
C. P=MC
D. P=AC
12.在完全竞争的情况下，价格曲线与平均成本曲线相切是( )。
A. 厂商在短期内要达到最大利润的条件
B. 某行业的厂商数目不再变化的条件
C. 厂商在长期内要达到均衡的条件
D. 厂商在短期内亏损最小的条件
13.假定某完全竞争厂商在目前产量水平上的边际成本、平均成本和平均收益均等于1美元，则这家厂商( )。
A. 肯定只得到正常利润
B. 肯定没得到最大利润
C. 是否得到最大利润还不能确定
D. 肯定得到最少利润
14.在完全竞争的情况下，如果厂商把产量调整到平均成本曲线最低点所对应的水平( )。
A. 他将取得最大利润
B. 他没能获得最大利润
C. 他是否获得最大利润仍无法确定
D. 他一定亏损
15.在完全竞争市场上，已知某厂商的产量是500单位，总收益是500元，总成本是800 元，固定成本是200 元，边际成本是1元，按照利润最大化原则，他应该( )。
A. 增加产量
B. 停止生产
C. 减少产量
D. 以上任一措施都采取
16.完全竞争厂商的总收益曲线的斜率为( )。
A. 固定不变
B. 经常变动
C. 1
D. 0
17.假设在需求曲线上某一点的商品价格P=9，相应的厂商边际收益MR=6，则在这一点上需求价格点弹性Ed 的绝对值为（）。
A. 0.5
B. 1.5
C. 3
D. 6。
18.完全垄断厂商面临的需求曲线是（）。
A. 完全无弹性的
B. 完全弹性的
C. 向下倾斜的
D. 向上倾斜的
19.当完全垄断厂商面临的需求曲线比较陡峭时（）。
A. 边际收益与价格之间的差额比较大
B. 边际收益与价格之间的差额比较小
C. 边际收益与价格之间的差额等于零
D. 以上说法都不对
20.在完全垄断市场上，对于任何产量，厂商的平均收益总等于：
A. 边际收益
B. 市场价格
C. 边际成本
D. 平均成本
21.完全垄断厂商实现短期均衡时，产品的销售收益（）。
A. 大于短期总成本
B. 等于短期总成本
C. 小于短期总成本
D. 以上三种情况都可能存在
22.完全垄断厂商实现长期均衡时，厂商的获利情况是（）。
A. 亏损
B. 获得正常利润
C. 获得超额利润
D. 以上三种情况都可能存在
23.垄断厂商实行差别价格意味着（）。
A. 对不同产品向相同消费者索取相同的价格
B. 对不同产品向相同消费者索取不同的价格
C. 对同一种产品向不同消费者索取不同的价格
D. 对同一种产品向不同消费者索取相同的价格
24.垄断竞争厂商实现短期均衡时，产品的销售价格（）。
A. 大于短期边际成本
B. 等于短期边际成本
C. 小于短期边际成本
D. 以上三种情况都可能存在
25.垄断竞争厂商实现长期均衡时，厂商的获利情况是（）。
A. 亏损
B. 获得正常利润
C. 获得超额利润
D. 以上三种情况都可能存在
26.垄断竞争厂商实现利润最大化的途径有（）。
A. 产品质量竞争
B. 价格与产量决策
C. 产品广告竞争
D. 以上三种情况都可能存在
三、简答题
1.为什么完全竞争厂商的短期供给曲线是SMC 曲线上等于和高于A VC 曲线最低点的部分？
2.为什么厂商在短期亏损时仍然生产？在什么情况下不再生产？
3.产品市场上的瞬时均衡有什么特征？
4.为什么利润最大化原则MC=MR 在完全竞争条件下可表达为MC=P？
5.不完全竞争市场形成的原因主要有哪些？
6.向下倾斜的线性需求曲线与相应的边际收益曲线之间的关系是什么？
7.不完全竞争市场不存在具有规律性的厂商供给曲线的原因是什么？
8.完全竞争厂商与完全垄断厂商在需求曲线和收益曲线方面有哪些区别？
9.垄断竞争厂商面临的主观需求曲线和客观需求曲线的区别是什么？
10.垄断竞争厂商在长期均衡状态下能不能获得超额利润？
四、论述题
1.为什么完全竞争厂商长期均衡时，正好收支相抵？
2.为什么完全竞争市场中成本递增行业的长期供给曲线向右上方倾斜，成本递减行业的长期供给曲线向右下方倾斜？
3.试述完全垄断厂商面临的需求曲线的特征以及总收益曲线、平均收益曲线和边际收益曲线的关系。
4.试分析完全垄断厂商短期均衡和长期均衡的条件。
5.试述实行差别价格的条件、种类及其结果。
五、计算题
1.已知某完全竞争行业中的单个厂商的短期成本函数为STC=0.1Q3-3Q2+10Q+200。
当市场上产品价格P=100 时，求厂商的短期均衡产量和利润。
2.某完全竞争市场中一个小企业的短期成本函数为STC=0.1Q3-2Q2+30Q+40。
当市场价格下降至多少时，该企业须停产？
3.已知某完全竞争行业中的单个厂商的短期成本函数为STC=Q3-10Q2+100Q+1000。
试求该厂商的短期供给函数。
4.某完全竞争的行业包含多家厂商，代表性厂商的长期总成本函数为LTC=0.1q3-4q2+50q（q 是厂商年产量）。
产品的市场需求函数是Q=9000-100P （Q是该行业年销售量，P 是产品价格）。
（1）计算该行业的长期均衡价格；
（2）该行业长期均衡时有多少家厂商？。