伊莱克斯旺季促销-盛世长城

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旺季促销-主题活动-让你成为生活主角
主线：
全方位对品牌、产品、服务、客户支持；以 “让你成为生活主角” 为主线，同时贯穿整个活动的各种方式和全过程，实现活动内容的 清晰传递。 实施方式： 1.消费者自己动手参与的“让你成为生活的主角”生活创意大赛。 2.整体抽奖活动分两个阶段进行。既免除了活动4个月的相同内容会 削减销售人员和市场部人员执行活动的积极性和热情；同时能够对 世界杯足球赛的热潮有一定配合、借势助势。 第一阶段：侧重于对足球赛势“巓峰时刻，激情体验”的运作 口号：激情体验，让你成为生活的主角 第二阶段：侧重于对“梦想实现、梦想成真”的运作 口号：梦想成真，让你成为生活的主角
专业化、人性化 全球化、创新化 活力、动感、不断创新： 体现在应市场需要的新 产品快速研发及完善
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目标消费群分析
高 端
•低端 中端
成功的人士：信任国际品牌，推崇 高品质的产品，追求有品位的生活 白领人士：渴望成功，尚未完全达 到自己的理想或梦想，积极进取， 热爱挑战,喜欢丰富有激情的生活 普通人群：虽然购买我们的中、低 端产品，但也能接受新鲜、时尚概 念，喜欢实惠、经济的产品。
低端
三类人群，有其共同点：对更好更美的生活有追求，有梦想；喜欢改变或
希望生活有所变化。
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促销策略 功能性利益
进行刺激
情感性述求
获取认同
促进销售 提升品牌
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促销策略
根据家电的产品属性，紧密围绕“家庭”和“家居”， 平实的传达伊莱克斯以人为本，致力于改善生活点滴 的品牌主张； 与消费者形成互动，以消费者自己参与的活动(DIY)， 创造品牌忠诚度；
低端
刺激
购伊莱克斯普通系列冰箱/洗衣机，赠送： 足球形台灯
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第一、二阶段：促销执行方式 2 - 店内抽奖
主题活动贯穿始终 有机会抽取：“非凡 激情之旅”----（韩 国：足球召唤你; 激 让 情等待你，与中国足 球同呐喊） 你 与梦想成真栏目 合作,参加活动获 胜者可获2万元奖 金;
成 为 非凡激情之旅 大奖抽取 非凡梦想基金
伊莱克斯旺季促销案（1）
2001年11月2日
SAATCHI & SAATCHI
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内容 市场背景
活动目的 品牌定位 目标消费群分析 促销策略 促销方案 初步费用预算
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市场背景
行业背景
市场容量增大， 市场竞争更加激烈
竞争品牌
降价、赠品促销 等方式抢占市场份额 新概念、新策略 和新方法纷呈迭出；
有良好的实际购买心理，经过旺季前
提升品牌形象
促进销售
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旺季促销6-户外现场活动
活动名称：伊莱克斯 “智慧无极限，梦想超境界” 第一阶段侧重于激情体验，如现场激情踢游戏； 第二阶段侧重于梦想实现，如触碰梦想（还可与KDA新品冰箱上市进行配合） 活动形式：联合促销 活动立意：限量投入，大量产出
内部促销活动：空调部
外部联合对象：/BMW/P&G/和路雪等 物品准备：网络冰箱/全自动吸尘器/企鹅冰箱/OZ洗衣机/伊莱克斯家电流动服 务车/洗衣宝典/保鲜宝典/POP等 活动目的：为了把伊莱克斯冰洗产品在此次旺季促销中作到更好，同时 也为了完善空调部的大型户外活动，从而体现伊莱克斯全产品线的 整体合作魅力，利用冰洗与空调的产品差异性与互补性为出发点，
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第一、二阶段：旺季促销3-服务营销
继续以“让你成为生活的主角”为主张，深化和衍生 家电行业的服务概念，发展增值服务。 在十年保养的主张之后，再一次开创家电业的服务先 河。 服务包括两个层次
以家居为中心， 与产品有连接的
增值服务
家电产品的 基本维修服务
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第一、二阶段：旺季促销3-服务营销 增值服务以产品的属性为出发点，以改善“家居”和 “日常生活”为目的。 产品 冰箱/厨房小家电 空调/吸尘器 洗衣机 增值服务 厨艺 环艺（插花、陶艺等） 服饰、布艺
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主题活动-让你成为生活主角-实施步骤
第一阶段（5月-6月）
店内买赠
第二阶段（7月-8月）
店内买赠
创意大赛
创意大赛
服
务
营 销
店内抽奖
店内抽奖
户外活动
户外活动
“让你成为生活主角”的媒介宣传、公关炒作
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第一、二阶段：促销执行方式 1 - 店内买赠
刺激Hale Waihona Puke 高端同中端刺激
中端
购智尊及智系列冰箱、离子、 滚筒、感温洗衣机，赠送：足 球形电饭煲
消费者
对家电的考察，已形成一定购买倾向
和目标，但这种目标较容易被售场
的现场气氛所改变。
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活动目的
独具匠心的活动主题炒作、广告、公关活动
店内POP、售场布置、礼品赠送、抽奖大惊喜
品牌建设:
提升品牌知名度及美誉度
销售促进:
旺季销售任务的良好达成
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品牌定位
科技、专业、全球： 体现于高科技产品及 高质量服务之中 飞扬个性、张扬 激情： 体现在市场策划 及营销活动和公 关活动的灵感飞 跃、人性化思考
7月
8月
智慧无极限，体验超境界（分阶段进行）
非凡梦想基金活动
“让你成为生活的主角”主题活动
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旺季促销-初步费用预算
项目 店内买赠 内容 足球型电饭煲 运动大礼包 小计 店内抽奖 非凡激情之旅 非凡梦想基金 小计 公关炒作 软文发布 小计 媒介宣传 小计 总计 报纸 电视 50次 2万 450篇 1000 100个人 6个人 5000 数量(万) 14 6 单价 60 100 费用(万) 840 600 1440 50 20 70 45 45 100 100 200 按25个城市3个月， 每月6篇计算 备注 按总销量30%计算中 高端产品销量
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促销方案-伊莱克斯,让你成为生活的主角
促销主题：非凡人生,激情体验
促销时间：2002年4月20日-2002年8月20日 促销城市：全国省级城市及重点二级城市 促销口号: 伊莱克斯,让你成为生活的主角
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促销方案-活动主要执行方式
公关炒作
媒介宣传 店内买赠
“让你成为生活的主角”
公关活动 服务营销 户外现场活动 抽奖活动
1755
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此增值服务项目不局限于促销期间，将作为伊莱克斯 可提供的长期服务。
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旺季促销4-公关炒作 塑造一个 人性化/亲情化/时尚化 的品牌
让你做生活的主角 让你为自己做更多决定 创造实现更多生活梦想
建设一个 不断创新/引领潮流的 国际家电企业
传播伊莱克斯的 “发现你的需求、满足你的 需求”的创新主张，从而 赢得消费者心理认同
新闻造势 生活类电视节目策划
新闻造势 生活类电视节目策划
新闻发布
新闻借势 电视媒体公关
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旺季促销5-媒介宣传
促销信息最大范围传递 活动主题最深层次挖掘
寻找与活动匹配的电视栏目 寻找收视率高的电视剧
步骤：
1.参与梦想成真栏目或播放“梦 想实现，让你成为生活主角”短 剧或电影
1。传播旺季促销的活动主题 2。传播促销信息
在有限的投入原则下，丰富现场活动内容与形式。从而达到提升品
牌知名度与市场占有率的最终目的。
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旺季促销-推广步骤
服务营销 公关炒作 媒介宣传
概念炒作
激情保养服务 “让你成为生活主角”概念炒作 促销信息发布
4月
户外活动 店内买赠 3.15活动预热 店内抽奖
主题活动
5月
6月
高、中、低端礼品赠送 非凡激情之旅活动
生
活 的 主 角 5月
大奖抽取
（一个半月共抽取12 名，每周抽取2名）
（两个月共抽取100名
每周抽取10名）
6月
7月
8月
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第一、二阶段：促销执行方式 3 – 生活创意大赛
“让你成为生活的主角”生活创意大赛将贯穿整个促销活动期间， 作为整体促销活动的主线，与消费者形成互动，并借用大赛中涌 现的实际案例，创造市场上的连带效应，吸引媒体、消费者的关 注。 具体实施： 1. 规定大赛“生活创意”的内容限于改善自己的家居环境； 2. 大赛的参赛者将自己家居的想法和设计图稿提交伊莱克斯； 3. 伊莱克斯认可设计后，与消费者签订协议，承诺在设计实施 后付款； 4. 参赛者在设计完成后提交伊莱克斯实施后的照片或摄像； 5. 伊莱克斯确认无误后，奖励参赛者大奖奖金。 有“梦想成真”栏目协助，对部分设计优秀的进行电视采访和拍 摄，增加参赛者的自豪感，以达到建立参赛者品牌忠诚度和扩大 活动影响力的目的。