候选人面试关键点

策划经理职位沟通要点

1.公司情况

◆公司背景（国企/央企/民企）

◆企业风格（节奏/压力/节点控制/集权情况/体系完善程度）

◆企业业绩/排名

◆人员规模

◆老大背景和风格

◆进入公司时间及薪酬，公司内部升职或岗位变化时间和薪酬

◆公司在建项目及拿地情况

◆公司是否有淘汰制度

2.项目情况

◆共参与项目数

◆项目业态/规模/销售情况

◆进入阶段/退出阶段

◆职能范围

◆遇到的问题，主要做了些什么事情，结果

3.工作内容

◆职能范围

◆业绩

◆公司对你的考核关键点，谁考核及完成情况

◆公司专业技术水平/制度/体系/流程/标准化水平

4.上下级关系

◆上级及上级的上级

◆下级及下级的分配和分工方式

◆平级及平级间的分工方式

◆和本部门平级的部门

5.看机会原因

◆看机会原因

◆关注点

◆接触机会情况

6.薪酬

◆现在薪酬状况基本工资福利年终奖（如何发如何考核去年多少预计今年多

少，上一份单位的薪酬情况）

◆期望薪酬和底线

7.家庭情况

◆婚否

◆婚--爱人在哪里/ 什么工作/对于你选择机会有么有什么意见/小孩几岁在哪里

◆否--准备什么时候婚，有没有对象

◆家住哪里？

◆买房没有？有没有很大的经济压力

8.个人情况

◆身高身份证照片学历面试时间离职时间入职时间

营销人才考核要点：

营销分为：项目的前期策划定位，销售，策划，品牌推广，公关五大能力，考核方面也因为岗位不同分别侧重

考核要素：

项目是否为其全面操盘，全程跟进项目

管理和搭建销售团队的能力，管理团队的能力

销售业绩（销售是公司自主还是利用代理）

策划和销售的偏重情况

营销人才的性格

面试常见问题：

项目是否为全面跟进项目能力，全面操盘经验，进入和离开项目的节点

后期销售一般通过什么手段，问具体实施步骤

在市场行情的不好情况下如何提高销售量，把握真实性

大盘，市场难盘如何重新策划推广，销售（对难盘的处理体现销售能力）

团队的管理和搭建，如何采取激励政策让团队提高销售量

个人的性格以及优劣势，询问他偏重营销的那块（考察其性格特点和踏实程度）