保险推销话术大全综合版

保险推销话术大全：精典话术惯例

一、至理名言

如果我有这个能力,我一定要把保险这两个字,写在家家户户的门楣上;——邱吉尔英国前首相

许多东西是买了才相信,而人寿保险是相信了才会买;——周润发香港着名影星

别人都说我很富有,拥有很多的财富;其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险;——李加成香港着名企业家

保险的意义在于：今天为明天做准备,真是真稳健；生时为死时做准备,这是真旷达；父母为孩子做准备,真是这慈爱; ——胡适中国着名学者

只有拒绝风险的人,没有拒绝保险的人;——季伍利作者

1、保险是强者购买的商品,弱者享受的保障;

2、买保险有分红,投资理财更轻松;

3、科学理财,财源滚滚,您不理财,财不理您;

4、平时当存钱,有事不缺钱,养老永领钱,万一领大钱,投资稳赚钱,破产保住钱,受益免税钱;

5、人无远虑,必有近忧；有备无患,有保无险;提早为自己健康的身体购买一份医疗保险,没病时,保险会带来一个平安与祝福；有病时,保险会送来一份急需的现金,不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾;

6、平时您省下一点零花钱,办一点人寿保险,显您一世英明,保您全家平安;

7、您花钱买的是保险,带去的是您全家的保障,捎去的是保险公司的祝福;

8、您买一份分红保险,利息有保底,红利有保障,年年派息,岁岁分红;

9、您买分红保险,父母享分红,子女有保障,一人投保,三代受益;

10、分红保险,合理避税利息税、所得税,享受分红,红利滚滚至,利息年年来,保障伴终身,理财多收益;

11、保险公司是您免费的投资理财顾问,可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障,丰厚的回报;

保险推销话术大全：促成话术

促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和;

————林裕盛台湾寿险大师

促成没有丝毫的侥幸,惟有推销员的勤奋的努力;

————-季伍利一个小人物

促成代表了收获,付出代表了播种,只有付出,才能杰出;

————季伍利一个小人物

促成话术的技巧

1、促成讲话时语气要坚定,态度要坚决;3、促成时要大胆心细,不可犹豫;

2、促成讲话时语言要精练,动作要敏捷;4、促成时要快速积极,以快取胜;

3、成时要察言观色,把握成交信号;5、促成时要少说为佳,倾听为主;

1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买,要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间;

推销员：谢谢你你真会替我考虑,你一定不要介意,推销保险是我的工作职责,能为你送去一份保障是我的幸福,你看通过我的多次来访和介绍,你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了;二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢要知道买保险它也是一种投资,同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障,它是一种变项的储蓄,是在帮助你聚财、理财、生财,有人说：“科学理财,财源滚滚,你不理财,财不理你;”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着你,幸福围绕着你,风险避开你,厄运让开你,爱心呵护着你,你今天给我一个机会,明天我回报你一个惊喜,此时此刻你还有什么可犹豫的呢

2、顾客：你让我考虑一下,等一等再说吧

推销员：你讲的很有道理,向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家的昨天,就是我们国家的明天,你不妨回顾一下你周围的人,都购买了我们中国人寿保险公司的保险,还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗由此可见保险已成了生活的必需品,尤其向你这样有超前意识,明智的人就更应该购买人寿保险,为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢现在我就给你来个现场办公,马上给予办理;

3、顾客：现在我没有钱,等到我有钱,我再去找你不就行了吗

推销员：你现在没有钱不要紧,正巧我身上带的有钱,我现在先给你办,等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗;

顾客：不不谢谢你了,我现在的确没有钱,等我有钱一定找你办理;

推销员：你看是不是这样行不行你量力而行办保险先分二步走;第一步：你先办理一份交费少的保险,每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险,这样你就建立一个基本的风险保障,以应对不测;第二步：等到你将来经济条件好转了,你再追加保障大的险种不就行了吗

顾客：你讲的都对,而我现在的确连每月60多元都交不起,怎能办保险呢

推销员：你可真会开玩笑,你每月的手机费,香烟费也不止60元,你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱,况且抽烟有害,不利于健康,而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事,难道说你不乐意购买吗更何况你一旦购买了我们的保险,就有人关

心你爱护你,有人替你服务,最为主要的是一旦你真有什么意外我会及时的出现在你的面前,为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金,请你给我一次服务的机会吧

顾客：你的服务真是太热情了,但是我每月还是交不起来60多元;

推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险,每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险,全年月180元,我们中国人寿保险公司的老派产品,很受广大市民的欢迎,是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品,今天我把保单己带来,就请你办了吧,况且保险的确对你有好处;

4、顾客：我还是要等一等再买保险;

推销员：保险你可以等,但风险你可以等吗买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣;保险是我们每一个家庭都需要的,迟办不如早办,早办不如现在就办,早买早受益,早得保障;

5、顾客：我暂时不需要保险,等我需要时我在找你;

推销员：人总是要老的,老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的,年轻力壮之时依靠身体来赚钱,年老体弱之时花钱买健康,你如果说单一依靠储蓄来养老,那么未免单一,如果说我们不幸生病,银行是不给我们报销医疗费的,如果万一我们有一日驾鹤仙去,银行能给你我一笔风险金吗显然不行;我们的人寿保险是帮助你理财计划;有人讲：“吃不穷,用不穷,不会计划一生穷”,保险其实也是一种变项的储蓄,它只不过是分散投资罢了,它一方面是强制储蓄,别一方面是帮助你有计划的使用现金,有病时它既可以给你报销医疗费,意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗