保险推销话术大全综合版

保险推销话术大全：精典话术惯例一、至理名言如果我有这个能力,我一定要把保险这两个字,写在家家户户的门楣上;——邱吉尔英国前首相许多东西是买了才相信,而人寿保险是相信了才会买;——周润发香港着名影星别人都说我很富有,拥有很多的财富;其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险;——李加成香港着名企业家保险的意义在于：今天为明天做准备,真是真稳健；生时为死时做准备,这是真旷达；父母为孩子做准备,真是这慈爱; ——胡适中国着名学者只有拒绝风险的人,没有拒绝保险的人;——季伍利作者1、保险是强者购买的商品,弱者享受的保障;2、买保险有分红,投资理财更轻松;3、科学理财,财源滚滚,您不理财,财不理您;4、平时当存钱,有事不缺钱,养老永领钱,万一领大钱,投资稳赚钱,破产保住钱,受益免税钱;5、人无远虑,必有近忧；有备无患,有保无险;提早为自己健康的身体购买一份医疗保险,没病时,保险会带来一个平安与祝福；有病时,保险会送来一份急需的现金,不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾;6、平时您省下一点零花钱,办一点人寿保险,显您一世英明,保您全家平安;7、您花钱买的是保险,带去的是您全家的保障,捎去的是保险公司的祝福;8、您买一份分红保险,利息有保底,红利有保障,年年派息,岁岁分红;9、您买分红保险,父母享分红,子女有保障,一人投保,三代受益;10、分红保险,合理避税利息税、所得税,享受分红,红利滚滚至,利息年年来,保障伴终身,理财多收益;11、保险公司是您免费的投资理财顾问,可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障,丰厚的回报;保险推销话术大全：促成话术促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和;————林裕盛台湾寿险大师促成没有丝毫的侥幸,惟有推销员的勤奋的努力;————-季伍利一个小人物促成代表了收获,付出代表了播种,只有付出,才能杰出;————季伍利一个小人物促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定,态度要坚决;3、促成时要大胆心细,不可犹豫;2、促成讲话时语言要精练,动作要敏捷;4、促成时要快速积极,以快取胜;3、成时要察言观色,把握成交信号;5、促成时要少说为佳,倾听为主;1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买,要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间;推销员：谢谢你你真会替我考虑,你一定不要介意,推销保险是我的工作职责,能为你送去一份保障是我的幸福,你看通过我的多次来访和介绍,你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了;二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢要知道买保险它也是一种投资,同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障,它是一种变项的储蓄,是在帮助你聚财、理财、生财,有人说：“科学理财,财源滚滚,你不理财,财不理你;”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着你,幸福围绕着你,风险避开你,厄运让开你,爱心呵护着你,你今天给我一个机会,明天我回报你一个惊喜,此时此刻你还有什么可犹豫的呢2、顾客：你让我考虑一下,等一等再说吧推销员：你讲的很有道理,向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家的昨天,就是我们国家的明天,你不妨回顾一下你周围的人,都购买了我们中国人寿保险公司的保险,还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗由此可见保险已成了生活的必需品,尤其向你这样有超前意识,明智的人就更应该购买人寿保险,为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢现在我就给你来个现场办公,马上给予办理;3、顾客：现在我没有钱,等到我有钱,我再去找你不就行了吗推销员：你现在没有钱不要紧,正巧我身上带的有钱,我现在先给你办,等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗;顾客：不不谢谢你了,我现在的确没有钱,等我有钱一定找你办理;推销员：你看是不是这样行不行你量力而行办保险先分二步走;第一步：你先办理一份交费少的保险,每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险,这样你就建立一个基本的风险保障,以应对不测;第二步：等到你将来经济条件好转了,你再追加保障大的险种不就行了吗顾客：你讲的都对,而我现在的确连每月60多元都交不起,怎能办保险呢推销员：你可真会开玩笑,你每月的手机费,香烟费也不止60元,你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱,况且抽烟有害,不利于健康,而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事,难道说你不乐意购买吗更何况你一旦购买了我们的保险,就有人关心你爱护你,有人替你服务,最为主要的是一旦你真有什么意外我会及时的出现在你的面前,为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金,请你给我一次服务的机会吧顾客：你的服务真是太热情了,但是我每月还是交不起来60多元;推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险,每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险,全年月180元,我们中国人寿保险公司的老派产品,很受广大市民的欢迎,是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品,今天我把保单己带来,就请你办了吧,况且保险的确对你有好处;4、顾客：我还是要等一等再买保险;推销员：保险你可以等,但风险你可以等吗买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣;保险是我们每一个家庭都需要的,迟办不如早办,早办不如现在就办,早买早受益,早得保障;5、顾客：我暂时不需要保险,等我需要时我在找你;推销员：人总是要老的,老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的,年轻力壮之时依靠身体来赚钱,年老体弱之时花钱买健康,你如果说单一依靠储蓄来养老,那么未免单一,如果说我们不幸生病,银行是不给我们报销医疗费的,如果万一我们有一日驾鹤仙去,银行能给你我一笔风险金吗显然不行;我们的人寿保险是帮助你理财计划;有人讲：“吃不穷,用不穷,不会计划一生穷”,保险其实也是一种变项的储蓄,它只不过是分散投资罢了,它一方面是强制储蓄,别一方面是帮助你有计划的使用现金,有病时它既可以给你报销医疗费,意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗6、顾客：我没有时间谈保险,以后再讲吧推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧,工作一直很忙,但是我能否能你提个小小的建议,有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好,也是他人的；你的金钱再多,也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的”,你是这样把你100%时间都投入到工作当中,而你为什么不能给自已留一点点时间吗哪怕1%也好为你的将来做一个规划设计呢你就算不为自己想一想,也要为你的家庭和孩子着想,为你和家人办理一份保障,以解决你的后顾之忧,省一点时间,费一点事情,省一点零花钱,办一点保险,保你一家平安,显你一世英明,我相信今天你明智选择,必然换来明日的辉煌,你说是吗7、顾客：我下个月再保,你下个月再来吧推销员：人的一生,旦夕祸福,谁也不能预知明天的风雨,我们不能把握天气,却可以出门带把雨伞,买保险就像买一把雨伞,不能等到雨来了再买,饱带干粮晴带伞,有备无患,有保无险,买保险这是越早越好8、顾客：我现在年轻,不需要保险;推销员：你年轻真是太好了,我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊风华正茂,意气风发,正是大展宏图之时,然而不因为你年轻,风险就远离你,疾病就绕开你,历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死,常使英雄泪沾巾”英年早逝吗也正是因为你年轻,我才向你推销保险的,一则你年轻办保险,保费交的少,保障高；二则你身体好,不需要体检,办起来常容易简单；三则正因为你年轻,你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力,你不会感到缴费的压力,你看我今天发票已带,投保的文件已带齐,这是投保单和健康状况调查表,你看一遍,填写一下,我现在就给你办理9、顾客：我生活很平静,不需要保险;等到我需要的时候,我再去找你;推销员A：我真得很羡慕你有这样平静的生活,不象我们搞销售的,每天工作压力这样大,每日东奔西走,很是辛苦;平淡的生活是令人心驰神往,钦佩不已、但是俗语说得好；“人无远虑,必有近忧,末雨绸谋,居安思危,;”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活,而是渴望终身的安康和幸福,为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备,乘着年轻办理一份终身的保障,以彻底解除你的后顾之忧,希望你能给我一次为你服务的机会;推销员B：我知道您很幸福,我真的好羡慕您,然而我们今天的平静,并不代表明天安宁,正如我们此时此刻遇到企业破产,职工下岗分流一样,五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择,像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗何不当机立断呢此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么10、顾客：我现在不想买保险,等到我年龄大的时候,想买时再去找你,反正你又不会出国;推销员：你讲的也有道理,但是到时你的年龄大了,你想保就怕我们公司都不一定给你保,因为年龄大了,一则我们要体检,你的身体一旦不合格我们要拒保；二则再说你的年龄大了,保险费也要很贵,保险不合算；三则风险无处不在,不怕一万,就怕万一,有备无患,有保无险,买保险还是越早越好;而此刻投保交费少,保障高正合适;保险推销话术大全：拒绝话术推销,从被拒绝开始;——戈德曼世界推销大师未曾失败过有人,恐怕也未曾成功过;———法兰克贝德加美国寿险大师要不断地去认识新朋友,这是成功的基石;———法兰克贝德加美国寿险大师不要躲避你所厌恶的人;———法兰克贝德加美国寿险大师没有拒绝也就没有成功,拒绝是走向成功的必经之路———季伍利一个小人物客户的拒绝是正常,不拒绝是我们的福气;———季伍利一个小人物拒绝话术的技巧保险推销员要处理拒绝,首先要处理心情,其次处理问题,拒绝要有艺术,话术要有技巧;高明的推销员能做到,既巧妙地处理了拒绝,同时又阐述了自己的观点,既结交了朋友,同时又推销了产品;1、先要认真的倾听完毕,表示礼貌尊重;2、然后重复对方的观点,表示理解赞同;3、再阐述自己的观点,以缩小差距,求同存异交流;4、拒绝要委婉,阐述自己的观点时要坚决;5、交谈是为了交流思想,而不是争论分辩;推销员：您好我是保险公司的推销员,特向你们推销保险请问你们买过保险了吗1、顾客：我已经办过保险了推销员：请问你在哪家公司办得保险,我能为你提供帮助和服务吗顾客A：我在单位办得保险,保险费从每个月工资里面扣除,养老医疗都有;推销员：噢,我知道了,你在单位办得是社会统筹保险,跟商业保险不一样,我是中国人寿保险公司推销员,办得是商业保险,商业保险和社会统筹保险两者有本质的区别;商业保险有保险责任,而社会统筹保险却没有,两者有本质的区别,社会保险犹如一道木门,而商业保险犹如一道铁门,铁门和木门合二为一,珠联璧合,岂不为您提供更安全,更完善的保障吗如果你不介意的话,我特向你推荐我们公司的专门符合你的寿险产品,你愿意吗我想你肯定愿意;顾客B：我在保险公司办得保险;推销员：噢恭喜你了,您真有保险意识,像你这样成功的人,就应该有商业保险,请问你在我们公司办得哪种保险,哪位推销员给您做得服务,如果他不在工作,您能否为我提供一个为您服务的机会呢顾客：谢谢你了,具体办得什么保险我也不太清楚,到时交钱就行了;推销员：你看这样行不行,明天上午10点,或者明天下午4点,劳驾你把保险单带来,我帮你看一看,哪些不清楚的地方,我为您做咨询服务,现在不是提倡明明白白买保险,实实在在在消费,做一个聪明的消费者多好呢您看,就明天下午4点吧;顾客C：我在平安保险公司办得保险;顾客D：我在泰康公司办得保险;顾客E：我在太平洋保险公司办得保险;推销员：请问您在太平洋保险公司办得什么险种;顾客：我在太平洋保险公司办得“老来福”保险;推销员：恭喜您了您真有保险意识那种险种太好了,真可惜,现在已经停办了,它规定女同志55岁,男同志60岁领退休工资,一直领到身故为止,而且每年工资总额按5%递增,另外,身故还有抚恤金,真是太好了;您真聪明;但是,好是好,美中不足,白壁微瑕,缺乏大病医疗保险,您看,我们公司新进推出一种风靡全国,老少皆宜,特受老百姓欢迎的一个险种,尤其像您这样成功的人士,更需要这种大病和医疗风险保障,您看这是我们公司的宣传单,我为您免费介绍一下……注明：作为专业的保险推销员,应该了解同类保险公司的相应情况,以便更好地为客户服务,做到知已知彼,百战百胜;顾客F：别提保险了,一提保险我就来气,作保险的时候,推销员跑得特别勤,我都被他缠死了,最后看着面子,看他实在可怜,办了一份保险,现在倒好,办过保险了,“只给米吃,不给面见”,一年见不到他的影子,收费的时候来了,现在倒好,他不干保险了,找不到头绪,也不清楚办得什么保险;你们保险公司推销员用人朝前,不用人朝后,尽干过河拆桥的缺德事;我再也不上当受骗了;推销员：噢真不好意思,这实在是太气人了,应该批评,我是中国人寿保险公司的推销员,专门做售后服务的,请问给您办保险的推销员叫什么名字我能为您提供帮助吗顾客：我就在你们公司办得,推销员叫张某某;推销员：噢原来是小张,他以前是在我们公司工作,工作地也很出色,我们关系也还可以,后来因为个人发展,到别的公司工作了,您看,这是我的名片,需要你需要做服务,随时打电话,随叫随到,保你满意;另外,这有一张服务卡,请填上您的姓名,电话、地址、单位和以及所办的险种,以利于我给您提供最优的服务;顾客：噢像你这样的服务态度还可以,挺热情的,做业务就应该像你这样,实实在在,对人诚实,我所办得险种是……;顾客G：算了,算了,我也不需要您为我提供什么服务,也不需要再买什么保险了,我现在正忙,请您另外再赶一家吧;推销员：大声地笑道唉你真幽默,我成要饭的了,您让我再赶一家,我今天就不赶了,我就在您这要饭了;不过你不要介意,我们不是搞售后服务的吗最近,有的顾客到公司反映,有极个别推销员,挪用保费,拿了保费以后去炒股,去还债,有的甚至出具假保险单,欺骗客户,我是中国人寿保险公司售后服务部的,专门做售后服务的,请问您在我们公司办得什么险种,谁为您办得,推销员是谁保单拿出来,我看一看;顾客：啊原来还有这样的事,我得看一看我的保险单,业务员我还叫不上什么名字,他也不来了;推销员：这样吧,您把您的保险单能否拿给我看一看业务员是谁工号是多少顾客㈠：噢我的保险单在家,明天上午我带来,请您帮我看一看;请问您叫什么名字能否给我一张名片顾客㈡：那可以,我的保单就在这里,麻烦你帮我看一看;顾客H：我已经在保险公司办过保险了,不需要再买保险了;推销员：我知道你已经办过保险了,但是买过保险跟买全保险是两个概念,现在不是提倡“小而全”“不是大而少”吗例如：养老保险,医疗保险、意外保险、分红保险都要做一点吗如果您不介意地话,我为您推荐我们公司新进推出的,畅销全国的老百姓人人喜爱的分红储蓄型保险,您看行吗顾客㈠：您讲得很好,保险多多益善可是眼下,我连交上次保费都困难,哪能还办新得保险;推销员：那不要紧,我们公司的保险保费每月１０元钱,很便宜任何人都能办理;顾客：啊还有这样的保险,你给我介绍一下推销员：这就是我们公司的“拳头”产品,意外伤害综合保险,每月十元,保额八万,期限一年;具体内容是……;顾客㈡：分红保险,才出来的吗你给我介绍一下推销员：分红保险的具体内容和特点是……;顾客㈢：买一份保险还不知道怎么买得来买这么多份保险有什么用钱还是放在自己手上好,指望谁都不行;推销员：您讲得很有道理,保险买多了,从表面上看是没有用,但是说句实在话,从风险的保障角度来讲,确确实实是多多益善;正如您手上有１０万存款跟１００万存款相比不一样;尤其是像您这样有身份的人,事业成功的人士,更需要身价保险,最近我们公司新推出一种,专门为您这样成功人士订做设计的一种保险;非常适合您;具体内容如下……;2、顾客：我没办保险;推销员：微笑道那就对了,你要办过保险了,我就不找你了,今天我是特向你来介绍保险的;顾客A：我不想买保险;推销员：难道这样好的产品,你不想购买吗保险可以让你过得体面有尊严、保险可以化解分险、保险可以让你高枕无忧、保险可以让你越老越风光、越老越值钱、越老越潇洒;难道你不想试一试吗顾客B：我没有钱买保险;推销员㈠：微笑道你可真会开玩笑,像你这样成功的人士,难道会没有钱买保险,既然你有钱去买车购房,难道就不肯花费一部分费用为您自己购买一份保障吗推销员㈡：如果你一旦出现意外或者身体有疾病,您到医院救治时,您能说我没有钱,不抢救不看病吗况且人的生命是无价的,人可以创造一切,留得青山在,不怕没柴烧,您难道不想为您健康作一份投资吗3、顾客：我不相信保险,保险公司都是骗人的推销员：您真会开玩笑,您这样一讲,我们保险公司推销员都成江湖骗子了,既然保险公司是骗子,您看满大街跑得汽车不都办了保险了吗还有像您的孩子,在学校不也参加了保险吗难道像您这样聪明的人士,还会让您的孩子上当受骗,事实上保险公司并不是骗人的,要是骗人的,国家早都给取缔了;而事实上,保险公司从建国到今,已经成立了整整５３年了,已经有５３年的历史了,而且全世界各国,全国各地都有保险公司,而且生意异常火爆,事业方兴未艾,您看保险公司怎么是骗人的呢4、顾客：保险公司都是讲得一套,做得一套;作保险的时候,你们喊我爹,赔钱的时候,我喊你们爹,你们都不赔钱;唉钱还是放在手上安全,方便,想怎么花,怎么用都行;推销员：您讲得很有道理,正像老百姓所言：“保险公司交费容易,赔钱难”;我要是您,我宁可不买保险,也不找气生;那么我想请问您,您怎么知道保险公司赔钱难的呢顾客Ａ：我听别人讲得,别人都这样说;推销员：噢原来你是听别人讲得,人们不是常说,眼见为实,耳听为虚吗毛主席不也讲过吗你要想知道梨子的滋味,你必须亲口尝一尝,道听途说的消息,您怎么能够相信呢,正像前段时间闹“非典”有人造谣说：“小孩生下来就会走路和说话,说了两句话,防非典要放鞭炮,除瘟疫要喝绿豆汤;说完了就死;这种消息像您这样有知识有文化的人士能够相信吗正如保险一样,你能听别人讲吗你自己不了解一下,怎么行呢顾客Ｂ：这是我亲身体会的,前几年,我家有出租车撞车了,保险公司也勘测现场了,交警大队也处理了,赔钱时难死了,我又是请客又是送礼,求爹爹拜奶奶一样,跑了无数趟;才把赔偿金要回来一点,早知道如此,我就不买保险了;推销员：噢您讲得很有道理,要是我也和您一样,都气死了;您讲得是几年前的计划经济时期,全国只有一家人民保险公司,垄断经营,独家销售,正像邮电局一样,当初我装电话时,我也请客送礼,还给了装电话的好处费,好不容易才装了一部电话;那时,服务态度还不好,现在呢,搞市场经济,整个服务全部改变了,真正体现了顾客至上,服务第一,把顾客当成上帝了我们现在提倡及时理赔,及时兑现,如果你不信,请您为我提供一个为您服务的机会,保您满意;5、顾客：我有亲戚在保险公司,买保险也不在您手里买,你也不要浪费时间了;。