陈安之-超级推销学
陈安之销售话术
陈安之销售话术文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）1一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多,2第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！切记：把一种说法练习熟，脱口而出3所以第三句话直接拉过来介绍商品！这么说：“我来帮您介绍！”直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！4其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。
”让他试穿！“您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。
”“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。
”把价格绕过去，然后讲商品。
如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢第一个技巧就是常用的周期分解法！“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！”“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！”这是最常用的。
下面说一招不常用的！用“多”取代“少”！这么说：“就当您多抽了两包烟。
”“就当你打麻将多赢了两次。
”“就当您多去了两次美容院。
”等等。
让他想到快乐。
烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。
麻友多赢钱更快乐！5“我认识你们老板，便宜点吧！”这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。
陈安之——超级行销学
陈安之——超级行销学超级行销学一、为什么要研究行销学?为什么有些人会比你成功十倍，甚至百倍?难道他有比你聪明那么多吗?假如他们没有比你聪明那么多，可是为什么他们的收入比你高这么多呢?也许你没有做错任何事情，但是你想不想了解那些成功致富的人到底做对了什么?实际上，每一个企业要成功的话，都是靠行销和服务，而服务包含在行销的企划里面。
二，什么是行销，它跟推销有什么不同?行销是在推销之前整个公司所做的企划，完全是以顾客为导向的，是为了使产品好卖。
三、行销的目的世界级的管理大师彼德·杜拉克曾经说过：“企业成立的目的是要创造顾客以及保留顾客。
”那么怎样创造顾客呢?就是行销。
保留顾客就是靠服务顾客。
要创造顾客就需要行销，然而行销的目的到底是什么呢?行销的第一个目的是要销售产品。
行销的第二个目的是要求差异化。
四、行销的基本概念在我所谈到的行销概念中，将包含六个P。
行销的第一个P：Product，就是产品。
这个产品必须是自己相信和热爱的产品。
行销的第二个P：Price，就是价格。
最好的定价就是顾客可以接受的最高价位。
行销的第三个P：Place，就是要有通路。
行销的第四个P：Promote，就是要宣传。
行销的第五个P：People，是人。
认识的人越多就越容易行销产品。
行销的第六个P：Package，即包装。
五、行销的十一大原则1．要先做市场调查，再去生产产品。
2．我们要了解理想的顾客群，也就是我们的目标市场。
我们要问自己，哪些人是我们理想的顾客群?这些理想的顾客群在哪里?3．为什么顾客应该购买我们的产品?我们需要给顾客五个非常好的理由是什么?4．顾客为什么会购买竞争对手的产品?了解竞争对手的优点，努力学习并开始具备这些优点。
5．要时常研究自己做对了哪些事情？做错了哪些事情?要不断地研究自己在行销上的优缺点。
6．USP法则。
USP就是产品独特的卖点，即Unigue Selling Point。
7．定位法则。
陈安之超级成功学经典语录大全
陈安之超级成功学 经典语录大全陈安之成功学之行销法则1.要随时想象，成功者每天在想什么？每天在做什么？2.要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。
3.成功＝知识＋人脉。
4.知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。
5.不断的补充知识是你获得成功的前提。
6.别只看到别人成功的结果，也要经常思考别人成功的原因。
7.所有成功的人都是善于阅读的人，所有领导者也都是阅读者。
8.多懂顾客喜欢的一种知识，你就多一次成功的机会。
9.要成功你就要具备一周工作七天，每一天工作24小时的意识。
10.掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。
11.亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。
12.世界最聪明的推销员，9岁就读完了百科全书。
13.世界首富一开始就以最直接的人际关系与世界最大的企业做了生意。
14.世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。
（结交人际关系要主动出击）15. 在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。
16.每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
17.只要凡事认真，你的业绩就会好起来。
（业绩好的公司就是比较认真）18.提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。
（行销要成功要学会电话行销）19.每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。
20.每一份私下努力的结果，你都会获得倍增的回报，最终都会在公众面前表现出来。
21.要想获得什么，就看你付出的是什么。
22.要想超过谁，你就要比他更努力四倍（要具体和量化）（顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度．）。
23.获得顾客上门推荐的机会，你就成功了一半。
24.即使顾客不买产品，你仍然要给他提供咨询和售前服务。
25.你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。
26.顾客往往购买的是你的服务态度。
27.推销员推销自己比推销产品更重要。
28.只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。
成功学大师陈安之销售
成功学大师陈安之先生一直是成功者和销售们追逐的对象，那么陈安之奉行的销售技巧有哪些?小编将陈安之销售技巧里面的推销法则36条分享给大家，希望对广大业务员朋友有些许的帮助。
推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么?,养老金靠谱吗?看小白领退休后能拿多少倾销法则二：复制胜利者的想法和行动到自己的举动中。
推销法则三：知识+人脉关系网才干获得成功。
推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。
推销法则五：不断地弥补知识，是获得成功的条件。
推销法则六：别看他人成功的成果，要经常思考他人成功的原因。
推销法则七：所有成功者，都是擅长浏览者。
推销法则八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。
推销法则九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。
推销法则十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。
推销法则十一：亚洲首富均匀每天浏览五本书，一年浏览2000本书籍。
推销法则十二：世界最聪慧的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。
推销法则十三：世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
推销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大批地逢人就派名片。
推销法则十五：在任何时光、任何地点，都在先容自己，推销自己。
推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容温习收拾一遍。
推销法则十七：只要凡事认真负责，事迹就会好起来。
推销法则十八：行销事迹能晋升的要害：在于天天要定出必需完成的量化限额。
推销法则十九：天天完成100个生疏顾客访问数目,180招，招招管让孩子爱上学习，并且要站着打电话。
倾销法则二十：每一份私下的尽力，都会在公众眼前表示出来。
推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么?推销法则二十二：要想超过谁，就比他更尽力四倍(要具体和量化)。
推销法则二十三：顾客能上门约见你，就胜利了一半。
推销法则二十四：放松心境，无为而无不为。
陈安之的十大成交法!
陈安之的十大成交法!第一篇：陈安之的十大成交法!·陈安之的十大成交法！一、“我要考虑一下”A、某某先生，很明显的，您不会说您要考虑一下，除非您对我们的产品真的感兴趣，对吗B、是的A、我的意思是，您不会说要考虑以下我，只是为了要躲开我吧B、不是不是A、因此我可以假设，您回去会认真考虑我们的产品是吗？某某先生，我刚才是否漏讲什么，还是哪里没有说清楚，导致您需要考虑一下呢？某先生，说正经的，是不是钱的问题呢二、“别家比你家便宜”某某先生，那可能是真的。
在这个世界，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，依我个人的了解，顾客购产品时通常会注意三件事情：1，产品的质量2，产品的价格3，产品的服务。
从未发现有任何一家公司能以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好象奔驰不能卖桑塔纳的价格，您说是吗？三、“一分钱一分货”某某先生，有时候以价格引导我们做购买决策不是完全有智慧的，没有人会为某项产品投资太多，但投资太少也有他的问题存在，投资太多最多损失一些钱，投资太少您所付出的就更多了，因为您所购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会可以用最少的钱买到最好的产品，这就是经济的道理，也就是一个钱一分货的道理，您说是吗？四、“超出预算”某某先生，我完全可以了解这一点。
一个完善管理的公司，需要仔细的编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身具有弹性是吗？假如今天有一项产品，能带给公司长期的利润和竞争力，身为企业决策者，您是让预算控制您，还是您来主控预算呢？五、“十倍测试成交法”某某先生，多年前我发现完善测试某项产品的价值，就是看它是否经得起十倍测试的考验，例如，你可能投资在房子、衣服、珠宝或其他为您带来乐趣的事物上，但拥有他们一段时间后，你是否肯定的回答这个问题呢？您是愿意付出比当初多十倍的价格来拥有呢？例如，您可能在投资在健康、咨询上，而您的身体得到改善：或是投资在形象上的改变，让您更有信心，赚到更多的钱，那您所付出的也就是值得了。
陈安之销售秘籍
陈安之nac本文由sam_zhouyh贡献超级NAC心理学第一讲超级NAC 超级一、成功的三个公式1、成功知识（30%）+人脉（70%）、成功=知识知识（人脉（）人脉）2、成功意愿（100%）+方法（100%）意愿（方法（、成功=意愿）方法）（1）愿望永远比方法来得重要。
（2）成功属）愿望永远比方法来得重要。
）于最认真努力的人。
于最认真努力的人。
3、成功态度（100%）+技巧（100%）态度（技巧（、成功=态度）技巧）成功的定义：成功的定义：A、达成目标；、达成目标；B、每天不断追求进步；、每天不断追求进步；C、做对社会、国家有用的事情。
、做对社会、国家有用的事情。
二、如何学习——学习的五大步骤如何学习学习的五大步骤1、初步了解、2、重复重复是学习之母。
、重复——重复是学习之母。
重复是学习之母3、开始运用，经常演练。
、开始运用，经常演练。
4、融会贯通。
、融会贯通。
5、再一次加强。
、再一次加强。
成功者勤于练习基本动作。
成功者勤于练习基本动作。
良好的学习状态便于学以致用。
良好的学习状态便于学以致用。
听过不等于做过。
听过不等于做过。
三、NAC及其观念——1 NAC及其观念1、NAC NAC是一种心理学NAC是一种自我改是一种心理学，（1）NAC是一种心理学，NAC是一种自我改变的方法，通过NAC NAC可以改变我们的神经变的方法，通过NAC 可以改变我们的神经链；N：神经A：联想C：输入NAC可以改变坏习惯可以用作谈判，可以改变坏习惯，（ 2 ）NAC 可以改变坏习惯，可以用作谈判，可以用作减肥、保持持续力等等，可以用作减肥、保持持续力等等，四、NAC的六大步骤NAC的六大步骤——1 的六大步骤1诊断：（一）诊断：分两部份1、明确你所要的结果。
、明确你所要的结果。
结果即目标，一定要达到的目标。
结果即目标，一定要达到的目标。
（1）是想要还是一定要（信念、决心））是想要还是一定要（信念、决心）（2）意愿度）配合度、（3）态度）态度——配合度、兴奋度。
绝密陈安之超级说服力完整版
绝密陈安之超级说服⼒完整版陈安之超级说服⼒学会超级说服⼒就开法拉利超级说服⼒-----陈安之⼀、如何推销 60亿⼈⼝，所有的⼈都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员最顶尖的推销员相信⾃⼰销售任何产品，给任何⼈，在任何时间成功者往往是⽴刻全⼒以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的⽅法不对，或是你提出的证据不够⼀个⼈成就的⼤⼩不会超过他的思考格局成功的推销员具有⾮常强烈的企图⼼爱迪⽣：你的⽬标都实现了说明你是个⼩⼈物⾄少读到2000本书向不可能挑战下定决⼼就已经成功⼀半推销就是不断提出好的问题会提问题说服⼒⽴刻提升1、永远从最简单的问题开始问。
很简单回答的问题，培养信赖感成交从⼀见⾯就开始，说服从⼀见⾯就开始，因此要塑造良好的第⼀印象。
2、永远要问顾客回答yes的问题。
80%使顾客讲话，20%是⾃⼰问问题。
“今天是个很特别的⽇⼦”不⼀样⾏销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别⼈休息的时候就是超越竞争对⼿的时候1、找对⼈，找配合好的⼈2、做充分的准备，精神上的准备静坐让问题动的很慢使⾃⼰看清楚、看书、听⾳乐能量辐射?体⼒上的准备瘦⾝，成交是靠磁场靠能量，混合维⽣素，蛋⽩质和淀粉类不能混在⼀起要赚钱要多吃⽜⾁和⽺⾁，单⼀品种的深呼吸：吸⽓1秒停留4秒吐⽓2秒?99分就是0分?专业知识：复习产品的好处，使⾃⼰充满信⼼?建⽴信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍，透过形象，透过模仿（⽂字7%声⾳38%肢体语⾔55%），⾏销学，迅速找到⾃⼰与别⼈不⼀样的卖点，《超级成功学》，/新/是⼀个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。
/如何/也是很畅销?永远看到另外⼀⾯，先要说服⾃⼰。
强烈的动机，企图⼼；坚定的信念；良好的⾏销策略推销不等于⾏销，但⾏销包含推销。
让顾客感受到⾃⼰公司的⾃豪，相当的⾃信，说服是情绪的转移。
不使⽤产品就是对顾客说谎。
陈安之超级行销学
陈安之超级行销学.txt38当乌云布满天空时，悲观的人看到的是“黑云压城城欲摧”，乐观的人看到的是“甲光向日金鳞开”。
无论处在什么厄运中，只要保持乐观的心态，总能找到这样奇特的草莓。
一、快速致富的关键1、不是以赚钱为目标，而是要做自己感兴趣、喜欢做的事情，赚钱的态度比赚钱的方法更重要；2、做好时间管理，每一分每一秒都要做最有生产力的事情；3、不断地开源；4、不断地节流。
致富不是看你赚了多少钱，而是看你剩下多少钱；5、做别人做不到的事情或是别人认为不可能的事情，因为这样竞争对手比较少。
二、快速致富的七大步骤1、制服开始于思想。
（1）相信自己可以快速致富。
（2）要相信赚钱是很容易的事情。
2、量大是所有致富的关键。
量不够大的原因：（1）市场不够大；（2）产品品质不好；（3）销售技巧不好；（4）行销能力不够；（5）服务不良；（6）知名度不大。
3、要有一套系统。
4、要大量迅速的复制。
5、要借力使力。
6、要掌握时机。
7、一定要马上行动。
三、影响收入的四大因素1、市场需求量不够大；2、产品的供给者少很多；3、产品的品质不是一流；4、服务的品质不是一流。
四、快速致富的方法1、Lag time.去全世界寻找那些已经成功的行业、已经成功的店面、已经成功的案例，是我们当地还不知道的，然后学习他们的方法。
2、要思考国际市场。
3、要思考：“如何睡觉还能赚钱”。
4、要时常问自己：“有谁可以大量购买或者销售我的产品。
”五、借力使力的方法1、利用公关；2、不断地学习；3、立即行销。
六、做生意失败的原因1、没有找顶尖的教练来教导；2、缺乏资金；3、缺乏好的人脉；4、缺乏知识。
七、行销的点子1、世界上没有任何一件事情是完美的，每一件事情都可以改进，这就是成功的机会。
（1）把产品变得更小；（2）把产品变得更安全；（3）把产品的种类更完善；（4）把产品变得可以组装；（5）把产品变得更轻；（6）把产品变得更方便；（7）把产品变成可以随身携带；（8）把产品变得更大。
陈安之Nac超级说服力+致胜行销学
Nac：你现在头哪里痛？你想不想把他治疗好？闭眼，深呼吸一口气，吐气（3次），我现在要你想象你的10个脚趾头100%放松，请你点头确认，小腿~膝盖完全没重量~大腿完全放松，腰部以下变得完全没重量~肩膀手指手臂脖子脸上所有鸡肉，大脑，所有细胞~每个都要点头。
深呼吸3次。
眼珠向右5次，想做5次，向右5次，向左5次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，右手大拇指动一下。
XX部位放松，用力吸气吐气3次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。
非常好，请问控制你XXX的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，当你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。
控制你XXX的叫做X部位，同意的话，右手大拇指动一下。
请问你的潜意识X部位愿不愿意（解决方法）让病痛100%消失，愿意的话，右手大拇指动一下。
请问X部位，愿不愿意在（限定时间内发挥作用）一分钟内让病痛完全消失，过去病痛带给你的好处即将完全保留，坏处完全消失，当潜意识真正同意这样的指令，请你右手大拇指动一下。
我现在倒数一分钟，当我数到零，你的病痛就不见了，你的同意的话请你右手大拇指动一下。
每当我数一个数字你就越来越放松，越来越放松，越来越放松，同意的话请你右手大拇指动一下。
（刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下。
我再重复一遍，刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下）593210，头摇一摇病痛就不见了，睁眼，病痛消失了。
把病痛想象出现在你嘴巴前，缩小沙子到一般，吹掉。
这个部位完全的放松，用力吸气吐气3次，我要你想象你病痛的部位放松，用力吸气吐气3次，请问你头脑中还有哪个潜意识不愿意病痛走，假如哪个部位不同意，你现在让他同意好吗？想象有一道光，进入你的身体，让你脖子，身体等每个部位完完全全放松。
你为什么不想把病痛治好？是什么阻止你全力以赴？那你希望他继续不好吗？你病痛多久了？我现在只要3分钟，保证你的病痛全好，只要你全力以赴。
超级推销学
绝对不能批评竞争对手，尤其不能恶意攻击对手，相反，要赞美对手；
3．7 解除反对意见；
3．8 成交；
3．9 要求转介绍；
3．10 做顾客服务；
第四章
分析掌握你的客户
4．1 你是一个高明的心理医生
十个重要的心理学原则：
1、每个人的心理都受到父母其他权威角色的影响；
6、提出问题来回答反对；
7、发一个问题来解决客户将买产品的利益；
8、发一个问题来告知一个事实；
9、提一个问题来确认：A继续想购买方向前进；B销售的过程往下一步进行；
10、提一个问题让客户参与决定和考虑你所提出的价格等等；
11、问题可以帮助客户作出理性的决定；
12、提出问题以致达到购买成交；
9、询问是双方承担义务；
提出问题的12个方法：
1、提出问题来取得客户，维护客户和控制客户；
2、提出问题来告知客户你所推销的产品或服务，正是他们有兴趣的；
3、问一些问题来取得次要肯定，再以次要肯定认同来促使客户达成最终同意接受你所提供的产品；
4、提出问题来调动和引导客户的情绪，直到购买；
5、提出问题来排除障碍；
4、主要动机；
对细节的需求：
了解买方是抓重点还是注重细节的人：
买方是抓重点的人就给他重点；
买方是抓细节的人就给他细节；
相同与差异：
了解买方是注重相同，还是注重细节的人：
注重相同的人将你产品跟他们知道的相比；
注重细节的人将你的产品跟他已经使用过的产品相比，找出两者不同之处；
如：问“你们新电脑跟旧电脑比较结果如何？”看他是先说不同之处还是相同之处；
陈安之推销十大步骤
陈安之推销十大步骤陈安之推销十大步骤陈安之推销十大步骤之一事先的准备：①专业知识，复习产品的优点。
②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
⑥给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！⑦精神状态的准备。
静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。
一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
陈安之推销十大步骤之二让自己的情绪达到巅峰状态①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
②人生最大的弱点是没有激情。
③起飞前必须将自己的排档推到极限！④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。
吃得少活到老，永远只吃七八分饱。
* 食物会影响人体的磁场。
素食带来耐力——牛马。
肉食带来爆发力——虎、狼。
多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
陈安之推销十大步骤之三与顾客建立信赖感①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
②透过倾听。
80%的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的。
④问的原则：先问简单、容易回答的问题。
——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。
——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。
（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。
* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。
⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。
不要发出声音（倾听对方的表情）。
——不要插嘴，认真听。
——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
⑥信赖感源自于相互喜欢对方。
顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）①文字②声调语气③肢体语言。
陈安之说服(销售)的10大步骤
陈安之：说服（销售）的10大步骤收藏到新浪ViVi 收藏到365KEY 收藏到我摘【字号：大中小】更新日期：2005-11-22我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。
那服务就是要超越顾客的期望。
现在我们要开始的演习是“善于销售”。
推销就是要交朋友。
业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。
当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤：1、第一步骤：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。
要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。
以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。
你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。
你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
第四是精神上的准备。
在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。
同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。
而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。
永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。
【精品】陈安之：超级推销学笔记
听课笔记成功的两个条件：一、人要自信但不是自大。
二、每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会表现出来.问问题的原则:1、从简单的问题开始问。
2、问YES的问题：你坐第一排吗？你是男的吗？3、问小YES的问题：你有玩过牌一、二次吗？牌去掉王后,有52张吗?你希望家人幸福吗？＊顾客不是不配合,而是问的问题不够好！推销十大步骤:1、准备：A专业知识（复习产品的优点，复习竞争对手的缺点)、（每一次都要这样，一天拜访十个，要复习十次。
）B精神上的准备：a.静坐（最有效的静坐是45分钟)，b.说服是信心的传递,是情绪的转移。
C体力上的准备：a。
深呼吸1、4、2呼吸法，吸气1秒，停留4秒钟,呼气2秒钟.B.有氧运动（散步、慢跑、游泳、骑脚踏车)2、使自己的情绪到达巅峰状态。
3、建立信赖感。
4、了解客户的问题、需求、渴望.5、提出解决方案,并且塑造产品的价值.6、竞争对手的分析.7、解除反对意见。
（抗拒点)8、下订单（成交)推销：走出去，话讲出来，把钱收回来。
9、要求顾客转介绍。
10、售后服务。
成功的两个条件：态度、能力很好，能力很好的前提是态度很好。
成功是早睡早起。
（早上睡，早上起）1、（1）有氧运动。
（2）永远只吃7、8分饱。
（3）蛋白质、淀粉不要混在一起吃。
（4）多喝果汁,多吃水果.（少喝牛奶）饭前喝果汁，吃水果。
（5）多放松，接近大自然。
(6）睡眠的质量.(睡前应尽量放松，用音乐等）。
2、使自己情绪达到巅峰状态。
注意力+心情+肢体动作=行为*行为是心情的反映。
（公司哲学：永不变脸)＊顶尖与普通推销员的差别：1、顶尖的行动力强。
（有活力）2、有明确的目标。
3、情绪稳定。
＊动作创造情绪.（积极思考者）1、竞争对手少.2、市场大。
3、最大的趋势。
4、建立信赖感。
1、透过第三者（每个推销员要带5份顾客见证——不同行业的)2、透过倾听：（1）有效倾听要坐在顾客的左边。
（2）倾听者做100%的记录.（3）倾听者看着他，不要发出声音。
陈安之成功学全集
陈安之成功学全集（二）4超级推销学一、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧1、从相信自己产品开始，百分之一万地相信自己的产品。
2、了解自己产品的专业知识和竞争对手产品的专业知识。
3、以最短时间采取最大量的行动。
4、拜访对的顾客。
5、设计自己产品介绍的方法。
6、设计怎么样成交的方法。
二、如何让一个顾客快速地跟我们购买产品当顾客了解所有他所需要知道的信息，他购买产品是很快的。
1、为什么顾客要购买自己的产品。
2、为什么顾客一定要购买自己的产品。
三、如何让顾客购买自己的产品而非竞争对手的产品1、塑造产品的价值，同时与更贵的产品比较。
2、如果是最贵，因为最好的就是最贵的，只有一流的产品才能卖一流的价钱。
四、如何快速提升业绩1、使时间满档，做最有生产力的事情。
2、提供卓越的服务，持续不断地关心。
五、如何设定目标1、设定收入目标，明确方向，知道每天需要拜访多少位顾客。
2、另外有两个伟大的目标：1）以顾客满意度为目标。
2）把自己设定成为世界第一名推销员。
六、了解顾客的背景事先了解顾客的背景资料是百分之一万重要。
一定要很了解顾客的背景。
七、如何建立信赖感只有当人们喜欢你，才会相信你。
1、配合对方讲话的速度。
2、模仿对方肢体动作，但不要同步模仿。
八、成功的推销员需要具备哪些关键？1、要使用顾客见证。
2、要时常地问问题。
3、事先解除抗拒点。
4、一定要复习自己产品的优点，以及竞争对手产品的缺点。
5、销售就是帮助顾客解决问题。
6、需要具备强烈的企图心。
要保持旺盛的企图心，就需要跟比我们更棒的人在一起。
7、要教育顾客购买自己的产品有什么样的价值，对他有什么好处，不购买会有什么样的损失。
8、写感谢卡。
9、让别人知道自己在卖什么。
九、如何让顾客大量转介绍1、要问顾客，问每一个人。
转介绍不一定是买自己的产品的人才可以帮自己转介绍。
2、提供物超所值的服务。
十、如何突破瓶颈和职业倦怠。
1、技巧不够。
2、不是很热爱自己的工作。
十一、成功推销员的信念1、我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
陈安之：超速推销(一)
陈安之：超速推销(一)推销法则一：随时想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？在过去的十几年当中，很多人都问我说：\陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300到500本书籍，你的朋友都是世界第一名听说你有一百位以上世界第一名的朋友，他们到底有什么样成功的秘诀呢？\今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式，就是成功=知识+人脉。
推销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功。
首先我要问几个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两个都重要！但是它们重要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。
依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识大约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。
我以前曾经访问过一个企业家张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做大型量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从事汽车行业时，他资产大约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
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一、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧
1、从相信自己产品开始，百分之一万地相信自己的产品。
2、了解自己产品的专业知识和竞争对手产品的专业知识。
3、以最短时间采取最大量的行动。
4、拜访对的顾客。
5、设计自己产品介绍的方法。
6、设计怎么样成交的方法。
二、如何让一个顾客快速地跟我们购买产品
当顾客了解所有他所需要知道的信息，他购买产品是很快的。
1、为什么顾客要购买自己的产品。
2、为什么顾客一定要购买自己的产品。
三、如何让顾客购买自己的产品而非竞争对手的产品
1、塑造产品的价值，同时与更贵的产品比较。
2、如果是最贵，因为最好的就是最贵的，只有一流的产品才能卖一流的价钱。
四、如何快速提升业绩
1、使时间满档，做最有生产力的事情。
2、提供卓越的服务，持续不断地关心。
五、如何设定目标
1、设定收入目标，明确方向，知道每天需要拜访多少位顾客。
2、另外有两个伟大的目标：
1）以顾客满意度为目标。
2）把自己设定成为世界第一名推销员。
六、了解顾客的背景
事先了解顾客的背景资料是百分之一万重要。
一定要很了解顾客的背景。
七、如何建立信赖感
只有当人们喜欢你，才会相信你。
1、配合对方讲话的速度。
2、模仿对方肢体动作，但不要同步模仿。
八、成功的推销员需要具备哪些关键？
1、要使用顾客见证。
2、要时常地问问题。
3、事先解除抗拒点。
4、一定要复习自己产品的优点，以及竞争对手产品的缺点。
5、销售就是帮助顾客解决问题。
6、需要具备强烈的企图心。
要保持旺盛的企图心，就需要跟比我们更棒的人在一起。
7、要教育顾客购买自己的产品有什么样的价值，对他有什么好处，不购买会有什么样的损失。
8、写感谢卡。
9、让别人知道自己在卖什么。
九、如何让顾客大量转介绍
1、要问顾客，问每一个人。
转介绍不一定是买自己的产品的人才可以帮自己转介绍。
2、提供物超所值的服务。
十、如何突破瓶颈和职业倦怠。
1、技巧不够。
2、不是很热爱自己的工作。
十一、成功推销员的信念
1、我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
2、我一定可以做到。
3、马上行动。
4、我永远比竞争对手多做一点。
十二、如何快速提升销售技巧
1、询问自己的顾客。
2、时常做自我检讨：哪里做对了，哪里做错了，哪里可以更好。
3、一定要完成销售进度的目标。
4、每一个人都不能有任何的借口。
5、任何的目标都可以实现，我要、我愿意。