贸易公司营销系统薪酬与绩效管理条例(doc 22页)
贸易公司薪资管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪资管理制度，提高员工薪酬福利待遇，激励员工积极工作，促进公司持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用员工和临时工。
第三条公司薪酬体系遵循公平、合理、激励、竞争的原则，结合公司经营状况、市场薪酬水平和员工绩效进行动态调整。
第二章薪酬结构第四条公司薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴和奖金等部分组成。
第五条基本工资：根据员工岗位、工作年限、学历等因素确定，保障员工基本生活需求。
第六条岗位工资：根据员工岗位性质、职责和贡献程度确定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工个人绩效完成情况，与公司业绩挂钩，激励员工提高工作效率。
第八条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于改善员工工作生活条件。
第九条奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，对员工突出贡献给予奖励。
第三章薪酬调整第十条公司根据国家政策、市场薪酬水平和公司经营状况，定期对薪酬体系进行调整。
第十一条基本工资调整：根据国家政策、物价水平和公司经营状况，每年进行一次基本工资调整。
第十二条岗位工资调整：根据岗位价值、员工贡献和公司业绩，每年进行一次岗位工资调整。
第十三条绩效工资调整：根据员工个人绩效完成情况，每季度进行一次绩效工资调整。
第四章薪酬发放第十四条公司实行月薪制，每月发放一次工资。
第十五条薪酬发放时间为每月的固定日期，具体时间由公司财务部门根据实际情况确定。
第十六条薪酬发放方式：通过银行转账、现金或公司内部工资卡发放。
第五章薪酬保密第十七条公司薪酬实行保密制度，员工之间不得相互打听和泄露薪酬信息。
第十八条公司对违反薪酬保密规定的员工，将视情节轻重给予相应处罚。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施，原有薪酬管理制度同时废止。
第二十一条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
【注】本制度仅供参考，具体薪酬标准及调整方案由公司根据实际情况制定。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售部薪资及绩效考核管理规定
销售部薪资及绩效管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的1、确保完成公司下达的各项利润指标;同时保证资金良性运转..2、体现“责权利统一;按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效..3、降低公司成本;控制销售费用..二、范围适用于公司销售部所有人员..第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助..2、实际收入＝总收入-扣除项目..3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资..4、津贴补助：话费、餐补、交通、差旅补助等..5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、考勤制度规定的扣除部分及其他应扣款项等..6、如员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失者;须将经济损失全部补偿给公司;公司有权直接在其工资内扣除;直至将经济损失全部弥补完毕为止..7、工资每月以银行转帐方式支付;支付日期为每月15日;节假日提前..二、薪酬体系一绩效组成1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准;为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目;绩效奖金分为月度奖金和管理奖..2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助..3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金..4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估..5、设置原则：奖金高于基本工资;公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性;增加产品销量;让销售业绩突出者实现高奖金高收入..二薪资组成基本工资＝基本底薪+工龄工资+绩效工资+总业务额提成+全勤奖+通讯餐补..1、基本工资说明基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源;它是销售人员基本收入;是销售人员最基础的生活和工作保障..1基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定;基础工资在基本工资总额中占45％左右..2绩效工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定;岗位工资在基本工资总额中占40％..3工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定;鼓励员工长期、稳定地为企业工作..2、基本工资管理规定1基本工资调整：根据公司经营效益;经董事会批准可以对基本工资进行调整..原则上是每年月进行调整;基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整;岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定..2绩效工资管理：按照公司薪酬制度有关规定;员工根据聘用的岗位和级别;核定绩效工资等级;初步确定岗位在同类岗位的最下限一级;经半年考核;再调整等级；对于岗位变动的;根据晋升增薪;降级减薪的原则;工资变更从岗位变动的后1个月起调整..附：工资构成表三、试用期薪酬及薪资制度1、试用期间的工资为基础工资+绩效工资..2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的;不享受试用期间的绩效奖金..3、试用期合格并转正的员工;正常享受试用期间的绩效奖金..4、试用期第一个星期为试岗期;在试岗期期间离职者;工资不予结算；5、试岗期过后;连同试岗期七天算入试用期;签定试用期合同；6、销售人员试用期最短一个月;最长三个月;根据员工对产品知识的掌握情况和标准信息的收集情况来确定转正时间；销售人员的试用期基本底薪为无责任底薪；7、试用期不进行绩效考核;自转正成为正式员工后将进入绩效考核;并核算绩效工资；8、销售人员转正最低标准：对公司产品名称、型号、对应重点参数、产品优势、竞争对手等有明确认识；同时每月标准信息收集量不少于20条；达到标准后;由员工递交转正申请到人事;由人事核实;交由总经理批准转正；表现优秀者;可由人事直接报批总经理批准转正..9、新招人员实行先培训后上岗;培训时间一并纳入试用期;试用期为1—3个月..试用期内为销售人员基本工资;试用期结束执行转正工资标准..四、晋升降级制度1．销售代表连续三个月个人完成业绩第一+回款与市场客户关系+工作态度与服从上级安排可晋升一级..2．晋升机制;区域经理年度业绩100%+市场回款及时与坏账+日常工作管理+工作态度与服从上级安排可晋升一级..3．晋升机制;大区经理年度业绩+市场回款及时与坏账+日常人员管理与培训+市场问题处理+公司市场战略与政策执行+工作态度与服从上级安排可晋升..4、城市经理：绩效业绩三个月考核一次如果三个月未完成本季度业绩50%者自动降级..5、区域经理：绩效业绩三个月考核一次如果六个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账者自动降级..6、大区经理：绩效业绩三个月考核一次如果6个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账+市场问题不及时处理+客户投诉与下级投诉+公司政策执行不到位者自动降级..第三章销售任务一、销售业务员必须要爱岗敬业;争取在2015年完成销售额度指标 ..二、销售业务员必须按公司所配置电话、手机、网址、邮箱和网站平台进行宣传和洽谈合作销售本公司产品及外协单位所有产品..三、公司对业务员的报酬结算以基本工资加业务提成;提成方式如下：四、2015年业务总提成方式按以下表格进行计算;货款必须以款项到达公司指定的账户为准..五、本公司销售业务员必须严格按本公司规定进行;未完成本年度销售任务的一律按以上方式进行结算;完成本年度销售任务的也按照上述方式进行结算;另有年终奖加以鼓励..六、产品销售合同需由总经理审核签字方能生效..七、本公司所有销售业务员必须真诚团结;相互沟通合作;真正的为公司创造财富..第四章绩效考核制度一、考核原则1、业绩考核定量+行为考核定性..2、定量做到严格以公司收入业绩为标准;定性做到公平客观..3、考核结果与员工收入挂钩..二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标;公司将会每季度调整一次..2、销售人员行为考核标准..1执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现..2履行本部门工作的行为表现..3完成工作任务的行为表现..4遵守国家法律法规、社会公德的行为表现..三、考核内容与指标详见销售人员绩效考核表四、考核方法1、员工绩效考核时间：下一月的第一个工作日..2、员工绩效考核结果公布时间：下一月的第三个工作日..3、员工绩效考核挂钩收入的额度：月工资的40%..五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行..六、考核结果1、业绩考核结果每月公布一次;部门行为考核结果部门平均分每月公布一次..2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人;员工之间不应互相打听..3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外;其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据..4、如对当月考核结果有异议;请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出..第五章附则第一条本制度与公司销售管理制度有抵触的以本制度为准；第二条本制度解释权归公司负责人；第三条本制度自施行之日起执行..编制：审批：。
商贸公司销售薪酬制度范本
商贸公司销售薪酬制度范本第一章总则第一条为了适应公司经营发展需要，充分调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售人员的薪酬管理各项工作。
第二章销售人员薪酬构成第三条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。
第四条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。
销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公司销售人员基本工资划分标准表（附表1）。
第五条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。
计算公式为：销售提成（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例）。
销售人员提成比例参见公司销售人员提成比例标准表（附表2）。
第六条销售人员享受以下补贴项目：1. 长途交通费实行实报实销。
2. 出差期间住宿补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。
3. 出差期间饭费补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。
第三章薪酬发放办法第七条销售人员薪酬按月发放，每月x号为薪酬发放日。
第八条销售人员薪酬发放遵循以下规定：1. 基本工资、补贴及单项奖奖金按月发放。
2. 销售提成根据当月销售业绩，次月发放。
3. 福利保险按国家相关规定执行。
第四章考核办法第九条销售人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十条月度考核主要考核销售人员当月销售业绩及完成任务情况。
第十一条季度考核主要考核销售人员季度销售业绩及完成任务情况。
第十二条年度考核主要考核销售人员全年销售业绩、市场开拓情况及团队建设等方面。
第五章奖惩办法第十三条对违反公司规章制度、工作纪律的销售人员，公司将依据相关规定给予处罚。
第十四条对表现优秀、业绩突出的销售人员，公司将给予表彰和奖励。
营销薪酬体系及绩效考核管理规定
营销薪酬体系及绩效考核管理规定Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT营销薪酬体系及绩效考核管理制度第一章总则第一条市场部作为公司营销目标和销售任务完成的关键监管部门，其核心价值是根据公司发展所需通过市场化的管理手段，在营销人员体系建设、营销人员日常管理、销售体系搭建等的支持下，开展市场营销工作，最大化销售公司产品，不断提升公司产品市场占有率，增加公司的经济效益，增强公司的核心竞争力，推进公司的快速发展。
第二条根据公司战略发展要求，为进一步深化“三商合一”的商业模式，进一步推动营销工作合力、健康发展，结合环保市场和产品情况变化及产业营销工作特点，同时结合公司新的发展模式，最大限度地激发各级销售人员的工作积极性，确保实现营销人员的薪酬体系与考核体系的有效挂钩，特制定本制度。
第三条建立本薪酬体系及绩效考核管理制度，旨在有效、客观、量化公司营销人员薪酬及考核奖励标准，意在科学的考核销售人员的工作绩效，使员工成绩得到认可。
同时激发销售人员的日常工作积极性和创造性，提高员工的满意度和成就感，提成员工的工作激情，增强部门和公司的凝聚力，保障部门与公司的持续发展，最终实现公司的战略目标。
第四条本细则以公司现行人力资源管理方面的相关制度与公司《营销人员管理办法（修订）》为基础，并加以提升，加大对环保产业销售人员的管理、激励与考核力度，针对营销人员的销售提成、奖金比例进行细化，对营销人员薪酬层级做出明确的规定并做出相关管理制度，采用考核与奖励并重、短期激励与长期激励相结合的方式，最大限度地调动营销人员的积极性，充分挖掘其潜能，实现个人、部门和企业价值的多赢。
第五条本办法所指营销人员包括各事业部环保产业销售人员、售前技术支持人员，不包括公司中层及以上管理人员。
第六条公司实现“以分为主、统分结合、统筹协作、归口管理”的管控模式，营销资源统筹实现“分区到省、落实到人、精耕细作”的实际工作效果，坚持技术性营销，推行整体性营销，公司对外销售工作必须作为一个整体，各部门在营销工作中必须牢固树立全局观念，协同作战，资源共享，确保公司环保产业各个领域全方位协调发展，共同进步。
商贸公司绩效管理制度
第一章总则第一条为了提高公司整体运营效率，激发员工工作积极性，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、采购、仓储、物流、财务、人力资源等部门的员工。
第三条绩效管理遵循公平、公正、公开的原则，以结果为导向，注重过程控制。
第二章绩效目标第四条绩效目标应根据公司发展战略、部门职责和岗位职责制定，确保与公司整体目标相一致。
第五条绩效目标应具体、可衡量、可实现、相关性强、时限明确。
第六条绩效目标应定期（如每年、每季度）进行审核和调整，以适应公司业务发展的需要。
第三章绩效考核第七条绩效考核分为定量考核和定性考核两部分。
第八条定量考核主要依据员工的工作量、销售额、成本控制、利润贡献等数据进行评估。
第九条定性考核主要依据员工的工作态度、团队合作、创新能力、解决问题能力等素质进行评估。
第十条绩效考核采用360度评估方法，包括自评、上级评价、同事评价、下级评价等。
第四章绩效结果应用第十一条绩效考核结果作为员工薪酬、晋升、培训、奖惩等决策的重要依据。
第十二条对绩效考核优秀的员工，给予相应的物质和精神奖励。
第十三条对绩效考核不合格的员工，进行约谈、培训或调整工作岗位。
第五章绩效沟通与反馈第十四条公司定期召开绩效沟通会议，及时了解员工工作状况，解答员工疑问。
第十五条上级应定期与下属进行一对一绩效沟通，反馈绩效考核结果，并制定改进计划。
第六章绩效档案管理第十六条建立员工绩效档案，记录员工绩效考核结果、奖惩记录、培训记录等。
第十七条绩效档案应保密，仅限相关人员查阅。
第七章附则第十八条本制度由人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第二十条本制度可根据公司实际情况进行修订。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业实现盈利和增长的关键部门，其员工的薪酬体系和绩效考核管理制度对于激励员工积极性、提高销售业绩、促进企业发展具有至关重要的作用。
为了建立科学、合理、公平、有效的薪酬体系和绩效考核管理制度，特制定本制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效评估结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算发放，是对员工销售成果的直接奖励。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，为员工提供综合保障和关怀。
（二）基本工资标准1、销售代表：基本工资为_____元/月。
2、销售主管：基本工资为_____元/月。
3、销售经理：基本工资为_____元/月。
（三）绩效工资计算绩效工资根据员工的绩效评估得分计算，绩效评估得分与绩效工资系数对应关系如下：｜绩效评估得分|绩效工资系数|｜｜｜｜90 分及以上|12|｜80 89 分|11|｜70 79 分|10|｜60 69 分|09|｜60 分以下|08|绩效工资＝基本工资 ×绩效工资系数（四）提成奖金计算1、销售代表：提成奖金＝个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）2、销售主管：提成奖金＝团队销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）3、销售经理：提成奖金＝部门销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）（五）福利政策1、社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2、住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
3、带薪年假：员工在公司工作满一年后，享受带薪年假_____天。
公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度
公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度一、营销系统的薪酬构成=基本工资+绩效工资，不同岗位的工资构成如下：1.大区主任工资=基本工资+浮动奖金，浮动奖金每半年发放一次，与区域市场营销目标挂钩。
2.市场部和后勤部门的薪酬构成=基本工资+季度目标考核奖金，考核奖金每季度发放一次，与销售额和绩效分数挂钩。
3.业务员的薪酬构成=基本工资+提成×激励系数。
二、基本工资的分级及评定标准根据各级人员的能力与贡献，销售人员共分六个层级：一级业务员、资深业务员、办事处主任和大区主任（大区主任内含三个层级）。
评级标准：1.管理能力。
2.销售业绩。
3.素质和潜力。
4.工作年限。
5.其他对公司的特殊贡献。
三、基本工资的级别调整（1）基本工资与当月回款指标挂钩，另见相关文件。
（2）公司在年底根据该人员的业绩表现确定其来年的薪资等级。
（3）公司每半年根据业绩，进行薪资调级处理。
（4）基本工资调整由营销管理部组织，审批和决定权在营销管理委员会。
（5）员工有对个人基本工资进行保密的义务，禁止向公司以外人员泄露。
四、提成办法1.200×年提成的规定（1）200×年（200×年4月1日～200×年3月31日）签订的合同一线业务员（不含大区主任）的提成比例为1.5%，大区主任有权视市场情况及个人贡献对所辖区域人员在小于1/3的范围内调剂，但需报营销管理部备案。
（2）大区主任不能参与一线业务员的提成分配。
违反本条例，由营销管理委员会作出处罚。
（3）200×年的提成比例按照200×年的制度执行。
（4）200×年合同延续到200×年的提成需按照本绩效考核制度执行。
2.提成的结算（1）签订合同已到款70%以上的业务额定义为A，A可能提50%业务提成。
（2）签订合同已到款90%以上的业务额定义为B，B可能提70%业务提成。
（3）签订合同已到款100%以上的业务额定义为C，C可能提100%业务提成。
公司营销人员薪酬及绩效考核管理制度
公司营销人员薪酬及绩效考核管理制度第一章总则第一条目的为建立和完善公司营销人员工资分配的激励和约束机制，通过建立客观、公平、公正地内部薪酬与绩效考评体系，不断激励营销人员落实岗位职责，充分调动营销人员工作积极性，提升工作效率，提高工作质量，促进各项经营目标的圆满完成。
现结合公司实际，制定本制度。
第二条原则（一）对外具有竞争性，对内具有公平性，构建营销人员职业发展通道。
（二）以提高营销人员营销业绩为导向，建立激励性薪酬体系。
（三）定性与定量考核相结合，多角度考核。
（四）坚持可持续跟踪和改进。
第三条绩效考核结果的用途（一）考察营销人员的工作绩效。
（二）作为营销人员奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据。
（三）了解、评估营销人员工作态度和能力。
（四）作为营销人员培训和发展的参考。
第四条适用范围本制度适用于公司营销系统全体在岗员工。
第二章营销体系组织架构及职位设置第五条营销系统组织结构（一）公司销售系统由公司营销中心、各子分公司销售部、区域市场部及片区市场部、重点工程项目部，以及上述组成单元的各级负责人和销售（开发）员及其他组成人员（其他组成人员是指公司营销中心办公人员等）等构成。
（二）公司营销中心是公司销售系统的资源配置、市场管理、薪酬考核、销售业务（合同、价格、账目）、客户服务、风险防范的管理部门。
各子分公司销售系统实行以公司营销中心垂直管理为主，以所在各子分公司管理为辅的运营模式。
（三）营销系统组织结构图第六条营销系统管理层级描述（一）对营销系统全体在岗职工实行分级分档管理。
营销系统管理层级共分八个层级。
（二）营销系统职位体系图（三）营销系统干部进行人事任免根据公司干部管理权限由相应层级对营销系统相应层级干部进行人事任免。
片区副经理及以下的由各子分公司进行人事任免，报公司营销中心备案；片区经理、区域副经理由各子分公司推荐，经公司营销中心审批后，各子分公司履行相关任免手续；各子分公司销售部部长由营销中心委派，各子分公司履行相关任免手续；区域经理及以上的由公司进行人事任免。
外贸部薪酬绩效与激励管理制度
外贸部薪酬绩效与激励管理制度第一章总则第一条为了建立科学、合理的薪酬绩效与激励管理制度，激发员工的工作积极性，提高外贸部的整体竞争力，根据国家相关法律法规和公司管理制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于外贸部全体员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以员工的工作绩效为基础，结合薪酬、激励等手段，促进员工个人与公司的共同发展。
第四条外贸部薪酬绩效与激励管理制度的制定和实施，应当严格遵守国家法律法规，尊重社会公德，符合公司文化和价值观。
第二章薪酬管理第五条外贸部员工的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴和奖金等部分组成。
第六条基本工资是根据员工的职位、工作年限和能力等因素确定的，用于保障员工的基本生活。
第七条岗位工资是根据员工所在岗位的责任、所需技能和劳动强度等因素确定的，反映员工在岗位上的价值。
第八条绩效工资是根据员工的绩效考核结果确定的，体现员工的工作贡献和业绩。
第九条补贴包括交通补贴、通讯补贴等，根据员工的工作需要和公司实际情况确定。
第十条奖金是根据公司的经营状况和员工的工作绩效等因素确定的，用于激励员工的工作积极性。
第十一条薪酬的发放应当按时进行，确保员工的合法权益。
第三章绩效管理第十二条绩效管理旨在评估员工的工作绩效，提高工作效率，促进员工个人和公司的共同发展。
第十三条绩效考核分为定期考核和临时考核两种，定期考核分为季度考核、年度考核等，临时考核根据工作需要进行。
第十四条绩效考核应当遵循客观、公正、公平的原则，采用量化指标和定性评价相结合的方式进行。
第十五条绩效考核结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级，根据员工的工作绩效和完成任务的情况进行评定。
第十六条绩效考核结果作为员工薪酬调整、晋升、培训和激励的依据。
第四章激励管理第十七条激励管理旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率和质量，促进公司的发展。
第十八条激励手段包括晋升、培训、奖金、表扬等，根据员工的工作表现和公司实际情况确定。
某公司销售部薪酬与绩效管理制度
某公司销售部薪酬与绩效管理制度销售部薪酬与绩效管理制度是公司为了激励销售团队的工作积极性和提高销售绩效而制定的政策和规定。
一个有效的薪酬与绩效管理制度能够促使销售人员充分发挥自身潜力，以更高的工作动力和目标导向来实现销售业绩的提升。
下面是公司销售部薪酬与绩效管理制度的具体内容。
一、薪酬结构1.基本工资：销售人员的基本工资由公司根据其岗位和工作经验确定，具体以个人签订的劳动合同为准。
2.奖金：根据个人的销售绩效以及团队的整体业绩，公司将设立多种奖金制度来激励销售人员。
奖金大小分为以下几个层次：-个人销售奖金：个人根据个人的销售额和销售目标完成情况，按照一定比例提成。
-团队销售奖金：根据销售团队的整体业绩完成情况，公司将给予相应的团队销售奖金。
-项目奖金：针对公司确定的关键项目，对参与该项目销售的销售人员给予额外的项目奖金。
3.绩效调整：每年根据销售人员的绩效表现进行绩效调整。
-表现优秀者将获得薪资的适当增加。
-表现一般者将维持稳定的薪资水平。
-表现不佳者可能会降低薪资水平或者采取其他相应的奖惩措施。
二、绩效考核与管理1.销售目标设定：公司在每个销售季度初制定销售目标，明确要求销售人员在特定时间内完成目标。
目标可以根据市场需求、公司发展情况以及个人能力等因素来确定。
2.绩效考核指标：绩效考核指标包括但不限于以下几个方面：-销售额：个人销售额的完成情况。
-客户满意度：通过客户反馈、客户评价等方式来评估销售人员的服务质量。
-新客户开发：开发新客户的能力和成果。
-团队协作：与其他部门和销售团队的协作情况。
-个人能力提升：个人在销售培训、专业知识和技能提升方面的成果。
3.绩效考核周期和频率：公司将每个销售季度作为一个绩效考核周期，对每个销售人员进行绩效考核。
具体绩效考核频率和时间可以根据公司的需要和销售季度的情况来决定。
4.绩效考核结果反馈和管理：公司将及时对销售人员的绩效考核结果进行反馈，并与销售人员进行绩效沟通。
公司营销系统薪酬管理制度
公司营销系统薪酬管理制度篇1:公司营销系统薪酬管理制度公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作乐观性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
其次条：考虑营销体系的特别性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表;2、管理终端业务工作的推广专员;3、管理销售渠道的销售代表;4、管理销售渠道的销售主管;5、销售分公司经理、销售部经理;6、销售总监助理;7、市场支持、销售支持等人员。
其次章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在"帮助经销商销售'营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
其次条：推广专员指在"帮助经销商销售'营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以削减这部分人的高流淌性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪(基本工资+绩效工资)+奖金+福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：_____元中级推广代表：_____元高级推广代表：_____元2、推广专员划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：_____元中级推广专员：_____元高级推广专员：_____元第六条：考核工资主要依据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
详细考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈设、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成果低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金实行半年支付的方式，依据历次考核的状况确定：1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成果低于50分者，免奖金;2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金;3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金;4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金;5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
某公司营销系统薪酬管理制度
某公司营销系统薪酬管理制度为了更好地激励公司营销人员积极工作，提高销售业绩，本公司制定了如下营销系统薪酬管理制度：一、薪酬组成1.基本工资：根据公司规定的薪酬档次，按照工作经验、能力等因素确定基本工资。
2.绩效工资：根据个人的销售表现和业绩贡献，每月给予相应绩效工资。
3.提成奖金：根据个人实际销售额，每月给予相应比例的提成奖金。
4.年终奖金：根据个人全年的销售业绩和绩效情况，给予相应年终奖金。
二、绩效考核标准1.销售额：以公司产品为准，根据实际销售额进行考核。
2.销售回款：以公司制定的回款规定为准，按时回款。
3.客户满意度：根据客户反馈信息及订单完成情况，考核个人客户满意度。
4.市场份额：根据市场调研数据，考核个人所负责市场份额。
5.销售成本率：根据销售金额和销售成本，统计个人销售成本率。
三、绩效奖金计算1.销售额考核标准达到100%及以上，可得到基本绩效工资的50%。
2.销售额考核标准达到150%及以上，至少能获得基本绩效工资的100%。
3.销售额考核标准达到200%及以上，可获得基本绩效工资的200%。
4.客户满意度考核标准达到90分及以上，可得到基本绩效工资的30%。
5.市场份额考核标准达到30%及以上，可得到基本绩效工资的20%。
四、提成奖金比例1.按月销售额达到公司规定的销售额指标后，提成奖金比例为销售额的5%。
2.达到销售额指标后，每超出1%提成奖金比例相应增加0.1%。
3.总提成奖金比例不超过销售额的30%。
五、年终奖金根据个人全年的销售业绩和绩效情况，给予不同档次的年终奖金。
销售额达到公司规定的年度指标的，可以根据绩效奖金的基础上得到最高不超过8个月的年终奖金。
六、调整机制1.按照公司制定的绩效考核机制，每年对薪酬管理制度进行调整。
2.根据工作实际情况，对绩效考核标准进行调整。
3.经公司考核认定的人才，享受特别薪酬制度的待遇。
七、结束语以上就是本公司制定的营销系统薪酬管理制度，希望各位同事通过自身的不断努力，实现个人的价值和公司的共赢。
营销薪酬体系及绩效考核管理制度
营销薪酬体系及绩效考核管理制度一、营销薪酬体系营销薪酬体系是一个组织中营销部门的员工按一定方式计算、分配和支付工资的综合管理制度。
其核心目标是通过合理的薪酬方案激励员工发挥出更好的工作表现，实现组织的高效运行和业务目标的实现。
1. 基本薪资标准基本薪资标准是指员工的基本工资水平，它通常由个人的学历、工作年限、技术技能、职务等因素共同决定。
过高或过低的基本工资都会对员工产生不良影响，需要合理设置。
2. 绩效奖金制度绩效奖金制度是指按照员工工作表现而不同程度给予奖励的制度。
这种奖励可以是固定的，也可以是基于绩效的分配，或者是由个人或团队的表现而获得的奖励。
绩效奖金制度常常能够激励员工更好地发挥出自己的工作能力和创新能力。
3. 项目奖励项目奖励是指在完成一定的工作项目之后、获得的奖励。
这种奖励可以是现金、证书、奖品等。
项目奖励可以激励员工更有动力地完成任务，为组织实现更可观的业绩。
4. 股票激励股票激励是指为激励员工更好发挥个人潜力，绩效优秀的员工可获得部分股票的分配，股票分红不仅能激发员工的工作热情，还能在一定程度上将企业和员工的利益进一步联系起来。
二、绩效考核管理制度绩效考核管理制度是一种管理机制，能够在企业日常运营中为企业评价员工绩效和发现并解决存在的问题，从而为企业发展提供坚实的支持。
1. 绩效指标建立绩效指标建立是建立绩效考核管理制度的前提条件，绩效指标的合理性与实际性可以直接影响到企业日常运营。
企业应通过具体的工作内容、工作职责，制订出合理、完善的绩效指标。
2. 绩效考核周期制度绩效考核周期制度是保证企业定期完整且连续地对员工绩效进行考核的必要条件，周期可以根据企业的实际情况而设定。
建立绩效考核周期制度有利于企业有计划地跟踪员工的绩效表现，及时开展人力资源管理。
3. 绩效考核数据收集绩效考核数据收集是绩效考核管理制度的重要组成部分，数据的准确、全面可靠性可以直接影响到企业员工绩效评价的有效性和公正性。
贸易有限公司薪酬及绩效方案
贸易有限公司薪酬及绩效方案一、指导原则根据公司发展战略，按照“适应市场环境，体现人才价值，发挥激励作用”的原则，规范公司薪酬管理工作，建立具有激励性的薪酬制度，促进公司与员工共同发展。
二、适用范围本方案适用于贸易有限公司全体员工。
三、薪酬水平及结构1.薪酬水平公司的总体薪酬水平在人力资源市场上保持相对竞争优势，大体居中上水平。
2.薪酬结构⑴董事长、总裁、总监及总裁助理：岗位工资占50%，绩效工资占50%；⑵部门经理、部门副经理：岗位工资占60%，绩效工资占40%；1页脚内容⑶主管及以下员工：岗位工资占70%，绩效工资占30%。
2.薪酬项目⑴岗位工资：按照职位定级和工资标准每月固定发放。
⑵绩效工资：按照绩效考核周期、绩效考核结果浮动发放。
⑶津补贴及有关保险：按公司相关规定发放。
⑷销售奖励及新客户销售提成：适用于销售部门岗位。
非销售部门员工拿到的非与公司固有客户冲突的新业务可比照执行。
⑸特别奖励：按照年度工资总额的5%设立董事会/总裁特别奖励基金，主要用于奖励非销售部门的特殊贡献员工。
⑹股权分红：公司按照现代企业制度规范运作。
公司提倡员工入股。
公司当年税后利润在提取公积金和公益金后，将对入股员工实施分红，具体分红比例由董事会提出方案报股东会批准。
3.薪酬体系2页脚内容贸易有限公司薪酬及绩效体系表3页脚内容四、考核与支付1.岗位工资以及补贴和保险每月定期支付。
2.公司制定部门和个人绩效目标，每季度考核一次。
商务部和销售一部、销售二部实行台阶目标考核，共分三个台阶目标，完成第一台阶目标，发绩效工资，完成第二和第三台阶目标，对部门实行奖励。
完不成绩效目标，扣罚绩效工资。
具体办法另行制定。
2.公司鼓励全体员工积极开发新客户，凡联系新客户并签单成功者，公司按照所签订单实现利润的%给予奖励。
3.公司设立特别贡献奖，年终对公司员工进行评比，设立金牌销售奖和优秀管理奖，分别奖励在销售和行政管理工作中作出突出贡献的员工。
贸易公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，保障员工合法权益，激发员工工作积极性，提高公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工及临时工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开、激励与约束相结合的原则。
第二章薪酬构成第四条薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等构成。
第五条基本工资：根据国家及地方相关政策规定，结合公司实际情况，确定基本工资标准。
第六条岗位工资：根据员工所担任的岗位、职责、能力及市场薪酬水平确定。
第七条绩效工资：根据员工年度绩效考核结果，按照绩效考核方案发放。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖、优秀员工奖等，根据公司业绩及员工个人表现发放。
第九条津贴和补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据国家及地方相关政策规定及公司实际情况发放。
第三章薪酬发放第十条薪酬发放时间为每月的固定日期，具体发放日期由公司财务部门根据实际情况确定。
第十一条薪酬发放方式为银行转账，确保员工及时、准确地收到薪酬。
第十二条员工如有特殊情况，可向公司提出申请，经批准后可调整薪酬发放时间。
第四章绩效考核第十三条公司实行年度绩效考核制度，考核内容包括工作业绩、工作态度、团队协作等方面。
第十四条绩效考核结果作为薪酬调整、晋升、奖惩的重要依据。
第十五条绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第五章奖惩制度第十六条公司设立奖惩制度，对表现优秀、成绩显著的员工给予奖励；对违反公司规章制度、工作不力的员工给予处罚。
第十七条奖励分为精神奖励和物质奖励，具体奖励标准由公司根据实际情况制定。
第十八条处罚分为警告、记过、降职、解除劳动合同等，具体处罚标准由公司根据实际情况制定。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十条本制度自发布之日起施行，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十一条本制度如遇国家政策调整，公司可根据实际情况对本制度进行修订。
外贸部薪酬、绩效与激励管理制度
外贸部薪酬、绩效与激励管理制度一、目的为保证外贸部业务目标的达成，部门内容团结一致完成业绩目标，并做到业绩持续向上增长，规范外贸部员工薪酬标准、绩效考核及激励措施，制定本管理制度。
二、适用范围适用于外贸部。
三、职责3.1 外贸部：负责根据公司目标并结合外贸业务的实际情况，制定年度业绩目标并进行内部人员、月度分解；对部门人员业绩完成情况进行适时跟进与考核，对落后的人员进行培训与指导，促成整体目标的达成；3.2 总经办：负责监督本管理制度的实施情况，对业绩实现过程中出现的问题并向外贸部负责人、总经理进行反馈，提出业绩改善建议。
3.3 人力资源部：负责依据本管理制度，核定外贸部人员薪酬标准，将激励措施进行实现并提财务部进行发放。
3.3 总经理：负责批准本管理制度，并提供实现业绩目标所需要的资源，对外贸部的业绩完成情况进行监督，在必要时启动协助机制提升业绩实现能力。
四、管理制度4.1 ****年度业绩规划年度目标实际完成率＝A+B+C4.2 总年度团队奖金池：(年度激励)例如：实际完成销售收入****万，则团队奖金池为****万*0.25%+（****万-****万）*1%＝19.25万+5万＝24.25万。
实发金额＝24.25万*年度目标实际完成率说明：1)团队奖是奖励给整个外贸部全体人员的，由部门负责人来设计分配方案，公司不直接干预其内部分配，但需将分配方案提交总经理批准后发放。
2) 在2024年1月30日前离职的外贸部员工不享受年终奖；4.3 薪酬标准4.3.1 薪酬结构外贸部员工（不含部长、副部长，下同）月度薪酬结构：基本工资+绩效工资+岗位补贴+提成/跟单奖金+季度评星奖金4.3.1.1 基本工资根据相应的职位和职级予以核定，相同职级的员工基本工资相同。
正常出勤即可享受，无出勤不享受（特殊假期除外，具体规定参阅公司相关制度）。
计算公式：月基本工资所得＝基本工资标准÷当月应出勤天数×当月实际出勤天数外贸部员工基本工资标准：4.3.1.2 绩效工资依据员工月度完成岗位的职责及工作目标的情况，由上级或者数据提供部门依据计算公式进行考核评分，并结合月度或者年度出勤比例进行发放。
贸易公司营销系统薪酬与绩效管理条例(22页)
总裁致欢迎辞----------------------------------各位亲爱的伙伴：你们好！欢迎你加入张氏并将其作为你的事业。
张氏美容公司作为中国美容行业的价值典范企业，有其独特的经营和管理方式。
自1989年创立至今21年发展历程，自一家公司扩张成为上十家公司规模，自一家直营连锁店发展到上百家规模，自一家加盟店开发至上千家规模，成为行业发展最快的企业。
其之所以如此成功，不只因其始终坚持“先做人，后做事”的企业理念，更因为拥有你们－创造这一切的工作伙伴。
张氏的竞争对手可以模仿和抄袭我们的很多秘密，却无法抄袭我们的工作伙伴对张氏事业的自豪和激情。
正因为如此，我们一直是行业的关注焦点和被效仿的目标，从未被超越。
2009-2019年是我们张氏美容集团第二次创业元年，整个企业成立了以董事会为核心的法人治理结构，实现了向母子关系管控模式的集团化经营模式之转变，第一次旗帜鲜明地提出了我们集团十年发展战略：把我们张氏建设成为国际化集团上市公司，让每一个优秀的员工成为公司的主人（股东）；打造一个中国的世界级化妆品品牌。
这是我们全体张氏人的同一梦想、同一目标，是我们十年共同努力的方向，是我们的行动承诺。
企业的发展依赖于你对企业的信心，只要我们坚持不懈地努力，我们的梦想和目标一定能实现！我们张氏团队的成员信奉诚实努力、团结奋斗、品质第一的精神，愿你和所有的伙伴一起与张氏共同发展，因为张氏是成就我们梦想的家园。
祝：工作愉快、事业成功！总裁张小瓯2009年元月张氏集团贸易总部总裁命令书《张氏集团专业线公司营销系统薪酬与绩效管理制度》从2010年2月1日起实行，由总部和分公司人力资源部负责执行实施。
本公司全体员工必须统一遵从此制度，实现企业管理法治化。
签令人：2010年2月1日员工服务志愿书张氏美容公司：今承贵公司任用，愿恪遵下列条款，忠诚服务：1、遵守公司制度，服从公司任何调遣与指示。
2、严格执行《张氏集团专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度》，用价值获取报酬。
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贸易公司营销系统薪酬与绩效管理
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总裁致欢迎辞
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各位亲爱的伙伴：
你们好！欢迎你加入张氏并将其作为你的事业。
张氏美容公司作为中国美容行业的价值典范企业，有其独特的经营和管理方式。
自1989年创立至今21年发展历程，自一家公司扩张成为上十家公司规模，自一家直营连锁店发展到上百家规模，自一家加盟店开发至上千家规模，成为行业发展最快的企业。
其之所以如此成功，不只因其始终坚持“先做人，后做事”的企业理念，更因为拥有你们－创造这一切的工作伙伴。
张氏的竞争对手可以模仿和抄袭我们的很多秘密，却无法抄袭我们的工作伙伴对张氏
事业的自豪和激情。
正因为如此，我们一直是行业的关注焦点和被效仿的目标，从未被超越。
2009-2019年是我们张氏美容集团第二次创业元年，整个企业成立了以董事会为核心的法人治理结构，实现了向母子关系管控模式的集团化经营模式之转变，第一次旗帜鲜明地提出了我们集团十年发展战略：把我们张氏建设成为国际化集团上市公司，让每一个优秀的员工成为公司的主人（股东）；打造一个中国的世界级化妆品品牌。
这是我们全体张氏人的同一梦想、同一目标，是我们十年共同努力的方向，是我们的行动承诺。
企业的发展依赖于你对企业的信心，只要我们坚持不懈地努力，我们的梦想和目标一定能实现！
我们张氏团队的成员信奉诚实努力、团结奋斗、品质第一的精神，愿你和所有的伙伴一起与张氏共同发展，因为张氏是成就我们梦想的家园。
祝：工作愉快、事业成功！
总裁张小瓯
2009年元月
张氏集团贸易总部总裁命令书
《张氏集团专业线公司营销系统薪酬与绩效管理制度》从2010
年2月1日起实行，由总部和分公司人力资源部负责执行实施。
本
公司全体员工必须统一遵从此制度，实现企业管理法治化。
签令人：
2 010年2月1日
员工服务志愿书
张氏美容公司：
今承贵公司任用，愿恪遵下列条款，忠诚服务：
1、遵守公司制度，服从公司任何调遣与指示。
2、严格执行《张氏集团专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管
理制度》，用价值获取报酬。
3、严守职务机密。
若泄漏公司之机密资料给公司带来损失时，
原承担一切责任。
4、愿按公司规定，自开始服务之日起三个月为试用期，试用期
间经考核合格，始得正式任用。
5、如有损毁、遗失及盗窃公司设备财物，愿遵照公司估定价值，与保证人连带负责履行赔偿义务。
6、经公司正式录用后，中途因故须离职时应提前提出辞职书面
申请，并经人力资源部送达批准书后方可离开工作岗位，否则依公
司规定以旷工论处。
特立此服务志愿书为凭。
具服务自愿书人（签名、日期）：
具服务自愿书人（签名、日期）：
专业线贸易分公司营销系统薪酬与绩效管理制度
第一章薪酬与绩效管理总则
第一条为规范公司员工薪酬与绩效管理，使公司薪酬与绩效体系的实施更好地调动员工工作积极性，充分体现按能定级，按绩取酬，多劳多得的基本原则，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司营销系统全体员工的薪酬与绩效管理。
第三条薪酬的决定原则
（一）员工薪酬乃就社会物价水平及公司给薪能力为计算之基准。
（二）员工薪酬之计算以月薪制为给付之原则，并以员工之绩效成绩，来决定薪酬总额的多寡。
第四条薪资的结构
薪资包括工资、奖金及福利等三大部分，其结构如下所示：
（一）工资：基础工资、岗位工资、全勤津贴、通讯津贴、出差津贴等
(二) 奖金：销售提成、年终奖金
（三）福利：社会保险、其他福利
第五条计薪期间及支薪日
（一）薪酬计算期间从每月1日开始到当月30日（31日）为止，并于次月10日给付之。
（二）薪酬给付形态以采用月薪制为基准。
（三）支薪日若遇休假日时，则延后一日发放。
第六条缺勤额之扣除
（一）员工因私人事由而缺勤时，则按下列方式处理：
（二）迟到、早退及私自外出时，则按公司考勤管理制度之条款执行和处理。
（三）员工未事先请假时之缺勤，则视为旷工；每旷工1日，则扣除3日之勤务日数。
第七条中途任用或退职时之薪资
每一计薪期间中途任用或退职时之薪资，则依实际出勤日数采用按日计算之。
其计算公式如下：
第八条薪酬给付及扣除
（一）下列之规定可自薪资中进行扣除：个人薪资所得税；社会保险费（个人负担部分）；福利金；过半数员工签字之书面协定，载明应负担某些费用时，则需由薪资中扣除。
（二）当上列之扣除额无误时，并于薪资中扣除后直接汇入所指定之金融机关本人帐户内。
第九条基础工资、岗位工资：给付之标准，依照各级人员职位而定。