丽都嘉裕苑营销推广方案
嘉裕太阳城广场开业传播方案
开业活动五
转嫁明星热点：链式营销、家庭总动员
• 活动内容：可结合自有业态的金逸电影院进 行链式营销，达成旺场又旺市的目的。如凡 是开业期间全家亲临商场的，凭借有效证件 可获得家庭当天热门《X战警前传：金刚 狼》、《星际迷航》等电影票（三口之家可 获得两张电影票、两口之家可获得一张，旺 场的同时也不放弃旺市）；
• 活动内容： 一场春节联欢晚会不仅造就了一个小沈阳， 也让刘谦出尽了风头，也掀起了一场魔术 热。邀请魔法师近距离进行魔术表演，营 造现场氛围；
• 活动时间：开业期间
开业活动四
眼球经济：缤纷时尚服装SHOW
• 活动内容： 嘉裕太阳城广场提供场地邀请入住知 名服装商家品牌举办开业庆典的时装秀， 用美女眼球经济拉动商场人气的聚集， 同时跨界合作可以实现活动费用的节省；
显然，十几万一期的报纸不是我们的选择 高昂的媒介费用未必换来的是良好的市场效果
在媒介资源富裕的时代，很少有人真正思考过项目自身的资源！
3－4月租户入住装修和广场进行 工程最后节点时，现场一片狼藉， 此时一般开发商都会在广场前进 行简易的围挡，如果我们对此自 有媒体进行充足利用，必定比报 纸效果还要好！
A
开宗明义，嘉裕太阳城开业推广的核心思想
城市运营下的商业进程式
Hale Waihona Puke 商业推广成功的前提条件是：价值认同
商业运营是面向大众，是投资、经营、消费三者之间的复合价值链的推进方程式
消费者
商业
主题
商业
环境
人气
经营者
业态 组合
投资者
发展 前景
升值 空间
如何用传播激活并推进项目的 商业进程式？
广告的意义也就在此！
XX丽都全程营销策略报告升华版DOC35
XX丽都全程营销策略报告升华版DOC35目录前言 (3)一、项目概况 (5)（一）项目营销策划原则 (5)（二）项目基本状况 (5)（三）项目市场环境 (11)（四）项目核心竞争力分析 (13)二、营销策略定位 (15)（一）总体市场定位13 （二）定位思路14（三）主力客户群定位14三、整体营销策略 (17)（一）放大的视野等于放大的成功15 （二）以满足资金需求为底线的高收益追求16 （三）产品策略16 （四）销售策略17 （五）价格策略24 （六）广宣策略26四、营销团队31结语 (33)前言首先，感谢重庆金万科房地产开发公司给予我司介入项目营销、联袂打造时代精品的机会，感谢各位领导对我项目部工作的支持与帮助。
通过对项目的了解及合川市场的认知，结合我司在成功操作同质项目的理论沉淀得出本案。
本营销策略报告是名人丽都项目后续工作的开端。
即：在明确项目开发原则、运营目标的基础上，在确保项目财务指标充分可行的前提下，面向需求市场和竞争市场，制定出创建项目“核心竞争力”——品牌力、产品力、价格力和服务力的整体营销策略，致在全面提升项目价值感，最终实现“名人丽都”全线销磬。
其中，品牌力将围绕市场对开发企业实力、信誉的接受度展开，从而奠定项目快销、完销和盼销的感性基础。
产品力是指规避项目现实“硬伤”，将其优秀之处系统的转换成市场能够领会、容易接受的形式，并以适当的方式进行传播，从而促成市场对产品性能的充分认知，并形成对产品价值的较高预期。
价格力是围绕着市场心理预期和竞争环境的预测，制定出项目定价在时间、空间上的组合策略，以求在确保项目资金回笼速度的同时，实现项目开发利润极大化。
服务不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的“客户服务”，而应涵盖到从产品设计、生产、销售、使用几个环节中所有的服务领域，且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化。
以创建上述关键竞争力为目标，本报告从以下四个方面进行策略构建：➢产品策略➢销售策略➢价格策略➢广告宣传策略并对项目可望的资金回笼按时间序列进行了初步计划，同时对此后各项营销准备工作制定了计划，作为今后工作的指南。
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛山天湖郦都
二期06年3月推 售，已交楼，共
390套
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
项目基本情况介绍 08年大平面、别墅、类别墅产品供应量大， ——市场竞争 项目将面临激烈的同质竞争及别墅冲击
08年
08年1季度
08年2季度
08年3季度
08年4季度
09年
09年1季度
天湖郦都 / 高层 / 180~250平米 / 372套，约5.4万平方米
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
项目成功的关键举措
举措三
丰富产品线，建立多条“现金牛”。
时间 4月7日-13日 4月14日-20日 4月21日-27日
4月28日-5月4日
5月5日-11日 5月19日-25日
推货策略
成交情况
一、二期余货车位促销
38个车位
加推26栋及27栋03单位
12套26栋单位
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
举措八
项目成功的关键举措
重新包装，价值输出！
宣传推广上以湖景单价针对性的卖点稿，将产品价值更直接、具体地解析，
提升价值感。
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
万科金御华府/278-320平米，72套，约2.2万平方米 / 联排别墅
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
目标：08年实现回笼14亿（含住宅、商铺、车位）
2008年货量盘点
物业类型
总套数
总面积 （平方米）
可售套数
住宅小区营销方案
XXX 市 XXXXXX住处小区营销方案u xxxxxxx房产策划咨询有限企业年月日目录一、整体方案 (4)1 、销售 SWOT 剖析 (4)（ 1 ）、优势： (4)（ 2 ）、劣势： (4)（ 3 ）、机遇： (5)（ 4 ）、威胁： (5)2 、客户定位 (5)3 、抗性障蔽及利益点诉求 (7)（ 1 ）、周边环境、配套抗性 (7)（ 2 ）、回报率抗性 (8)（ 3 ）、先期工程形象抗性 (9)（ 4 ）、价格抗性 (10)4 、价格策略 . (11)（ 1 ）、价格策略 -- 低开高走 (11)（ 2 ）、价格走势图 (12)5 、销控及折扣策略 (12)（ 1 ）销控策略 (12)（ 2 ）折扣策略 (13)6 、操作模式 . (14)（ 1 ）出门看望式 (14)（ 2 ）销售布点式 (14)（ 3 ）房交会造势式 (19)（ 4 ）政府协助式 (20)（ 5 ）人物营销式 (20)（ 6 ）常例 SP 活动式 (20)二、执行计划 (21)1 、（开盘前）销售工作计划表 (21)（ 1 ）出门派发DM 宣传单 (24)（ 2 ）网络式销售 (25)（ 3 ）网点式销售 (25)（ 4 ）政府协助完成目标客户收集 (26)（ 5 ）常例现场客户款待 (27)（ 6 ） SP 活动促销 (27)（ 7 ）开盘典礼 (28)2 、第一阶段（XXX 年月日—年月日）细部执行计划 (28)（ 1 ）房地产交易会 (32)（ 2 ）组团式销售 (32)（ 3 ）常例现场客户款待 (32)3 、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划 (34)（ 1 ）常例现场客户款待 (35)（ 2 ）组团式销售 (36)（ 3 ）房地产交易会 (36)4 、第三阶段（年月日—年月日）细部执行计划 (37)（ 1 ）规现场客户款待 (37)（ 2 ）组团式销售 (38)（ 3 ） SP 活动促销 (38)三、时间要点 (39)1 、蓄势期 (39)2 、开盘期 (39)3 、房产交易会 (39)4 、持销售期 (40)5 、尾盘期 (40)一、整体方案1、销售 SWOT 剖析（1）、优势：a.地域内目前最大、品牌最集中的建材广场b.文登、威海现唯一全功能超级社区c.国际化品牌导入、国际化管理d.商住互动，并能刺激社区内部开支e.项目内部配套齐全f.切入辐射能力强，切有当地开支支撑g.物流发达，为一期建材市场供应便利货物交通h.性价比较高，投资能力强，增加潜性大i.开发区“经营孵化器”政策指引j.环境幽雅，山川俊秀k.建筑形态超前，同属标志性建筑（2）、劣势：a.人流交通还没有圆满b.地域市场还没有成熟c.地域发展处于初期阶段d.开发周期较长，风险极高e.周边形象差，开发项目少周边配套不圆满（3）、机遇：a.政府的大力帮助帮助项目顺利进行b.“结合国人居奖”得主威海人口迁入增大开支空间c.旅游城市先决条件，带动商业发展d.与外商沟通贸易，直接吸引外资进入e.房地产业的迅速发展f.人均收入、开支水平及开支看法的提升g.市里开发区大力发展促动业态发展（4）、威胁：a.首次开发大型项目，市场可变性不能够预计a.周边城市市场浅抢市场份额b.整体项目后期工程连结性影响大c.政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位考虑到一期建材市场的国际性定位，销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市，同时也吸纳着省内当地、全国和外国的投资者和经营者，此间，我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。
东城丽都整体营销策划方案
东城丽都整体营销策划方案引言1 / 26对于东城丽都项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
毫不讳言，该项目竞争力在与洪雅城区各大主要楼盘项目的对比中，除价格一项外，从区位到配套，从周边环境到出行都不存在明显的优势。
因此制定本次《东城丽都项目营销策略总体思路方案》存在不小的难度，但却更具有挑战性！如何将现行推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个可实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动”作为东城丽都项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感2 / 26动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
第一部分市场分析基本描述洪雅县地处四川盆地西南，全县人口约34万，主城区及周边城郊结合部常住人口约为7~8万人；洪雅历来就有“绿海明珠”的美誉，全县森林覆盖率近60%，自然资源及旅游资源丰富，通过近年来政府大力打造旅游产业，经济取得较大发展；洪雅交通便捷，遂资眉和乐雅高速的贯通洪雅旅游经济的发展带来了利好消息，同时据可靠消息，政府将着手中山—余坪100平方公里的乡村旅游开发项目，对处于东城区的本项目是一个极大的利好消息；洪雅经济增长平稳，购房客户对洪雅城区普遍房价的认可和接受度据调查仍停留在最高3500的上限，在本年度政府补贴政策的刺激下这一预期还将降低；洪雅属于劳务输出县，在本地劳动力富余的情况下，外出务工所得是洪雅大部分70—3 / 2690后主力购房人群的最主要收入来源，在他们适应城市生活后，其中绝大多数人的收入注定不可能支持其在大城市购房兴家时，返乡置业者就成为了本行业一个潜在的有效需求群体；目前旧城改造以及新区开发的建设是洪雅城市建设的推动力；但经过2014年度下半年开始的衰退后，洪雅新建项目进度及客户购买热情均有所降温。
风火广告成都置信香颐丽都整合推广的策略提案
（加入自驾游活动包装）
“ 到上游去！
那里有座华丽城邦。
”
步步为赢
阶段执行及媒介运用 Phases and Media
06.1 悬念
06.2
答疑
06.3
知 名 度
品牌入市 聚引关注
（期待）
整体入市 赢得声望
（好评）
悬念期 （起）高度
品牌入市 聚引关注
奠定形象基础 关键词：关注
任务 ＝ 置信第二城品牌悬念，形成关注 ＋ 从发展商品牌和城市的高度引发市场期待
置信第二城的规模和四种形态将始终伴随着置信第二城品 牌的传播，表明关系，并形成持续的品牌积累。
达成了这一基础认识， 我们才不会陷入推广片区还是推广香颐丽都的纷争中。
那么，置信第二城的内涵是什么？ 我们该如何去表述它？
说是“新城”总觉得不够味道， 只谈国际化也觉得过于普通。
偶然间，我们寻找到了一个特别的角度。
发展品牌定位，
改变参照物
运筹帷幄
传播概念及创意现
Idea and Represent
以市场架构的变化为契机
Change & Opportunity
市场架构的变化为突破市场限制、脱颖而出提供契机。
契机之窗
Changes
对于像置信这样的品牌来说，机会 来自于把握市场变化的趋势和意义， 抢先占领制高点。
具备足够的包容性和延展性，能有效启发消费者对于新鲜的、 不同的想象和理解，易完成与消费者的沟通和对位。
置 信
置信第二城
符合置信的品牌高度和品牌内涵，继芙蓉古城新高度之后的又 一城，置信秉承对城市的使命感和贡献，决定了置信所要实现 的站位和姿态，第二城便能满足这种要求。
潼南—“江城丽都”营销策划(课程设计) 改
潼南江城丽都营销策划书目录方案策划人员 (3)计划进度 (4)潼南房地产市场竞争态势分析 (5)“江城丽都”房地产项目分析 (7)“江城丽都”项目定位及营销推广 (17)。
方案策划人员总策划袁宁策划助理王玲罗也会计郑贤超调研员徐星旺公关蒋露计划进度2011/11/29（星期一）：小组内开会，做好工作分配安排。
2011/11/30（星期二）：选取两到三个楼盘作为考查对象，对所选楼盘进行初步分析，确定目标楼盘。
2011/12/1 （星期三）：针对目标楼盘进行资料收集，包括楼盘的开发商，建筑方，位置，占地面积等。
2011/12/2（星期四）:小组开会讨论，对收集的目标楼盘资料进行整理，熟悉楼盘资料。
2012/12/3（星期五）：针对目标楼盘进行第一次实地考查，了解楼盘的朝向，目标人群，户型设计，并做好记录。
2012/12/5(星期一)：针对收集整理好的资料，对目标楼盘的营销策划的方向选择。
2012/12/6（星期二）：根据目标楼盘营销策划方向的定位制定出可行性方案，并且方案具体化，人员分工落实到位。
2012/12/7（星期三）：制作楼盘宣传资料图片。
2012/12/8（星期四）：楼盘资料，楼盘营销方案，宣传图片资料整理，着手编写目标楼盘营销策划书。
2012/12/9（星期5）：编写目标楼盘营销策划书“江城丽都”房地产项目分析一、项目概况1、投资开发方：重庆福宣房地产开发有限公司。
重庆福宣房地产开发有限公司成立于2005年3月，注册资本2023万元，是一家企业资质二级，以房地产开发销售为主，物业管理、市场管理、建筑装饰材料销售为辅的综合性企业。
公司现为重庆市城市建设开发协会会员企业，重庆市工商联（总商会）会员单位，潼南县工商联（总商会）常委单位，重庆市潼南县房地产商会常务副会长单位，潼南县房地产开发协会常务副会长单位，清华大学总裁俱乐部房地产专业委员会理事单位，潼南县诚信企业促进会理事单位。
自成立以来，不断进取，开拓创新，积极探索现代企业管理制度，不断提高企业经营管理水平，始终坚持“追求完美，不断超越”的企业精神，已取得了很好的社会效益和经济效益。
置信地产丽都花园城营销推广提案
4.29《成 都商报》 亮相整版 广告：一 生一定要 去一次巴 厘岛，金 棕榈咨询 中
5.10《成 都商报》 亮相整版 广告：金 棕榈咨询 中，里桑 水域
报广：通过对巴厘岛风情 景观的解读，引起市场好奇 和注意
持续升温期
目的
➢蓄积客户
➢激发客户购买欲望。通过对将巴厘岛度假的概念与项目结合，使客户 从喜爱休闲度假到喜爱代表休闲度假的丽都花园。
景观、建筑理 性卖点罗列
休闲生活的感性陈述 户型、泳池信息
生活意境的 感性诉求
尾盘消化期
目的
主要目的在于对剩余房源的一个冲刺销售。
方法
少量硬广
9.29
10.1
10.13
10.20
硬广投放较少，针对性较强，以半版为主。《成都商报》
10月房交会活动
10.26
置信推广的AIDA模式 预热期
持续升温期 开盘热销期
尾盘消化期
营销强度
时间轴
推广各阶段需 解决的问题
Attention 引起注意 蓄积客户
Interesting 激发兴趣 累计客户
Desire 刺激欲望
Action 促使行动
Question
具体做法
高起念调注出入意击市和，，兴引概 趣持项续目的结高合调，欲。激望同发时客将户概兴念趣与和注性求重激与 相转购理结化买性合，诉刺感题针进对行实解际决问。
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路 。20.10.2120.10.21Wednesday, October 21, 2020
3.23
3.30
4.12
3.23《华西都 市报》房产版 软文“休闲成 都，度假巴厘 岛”
广州嘉裕隆商城运营总体方案暨招商策划案
广州嘉裕隆商城运营总体方案暨招商策划案前言嘉裕隆商城作为广州市后发优势的品牌影响力商业地产项目，现阶段基本确定了以服装批发市场为主体的设计与规划。
为使项目的整体开发获得成功，项目不可分割的有机体，重头戏，最大的利润区和最代表市场形象标志的商业部分——嘉裕隆商城服装批发中心。
它的形象树立，品牌塑造，商业规划，商家引进，后期商业运营管理和商铺租赁销售等，是项目运营接下来亟待思考解决，并认真执行的关键所在。
第一部分项目运营总体方案要点一、项目的宗旨、意义1.在流通产业中，批发商业的发达程度是衡量一座城市市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域不可取代的重要环节。
美国的批发额是零售的3-4倍，日本的批发额是零售的2-3倍。
服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。
毫不夸张的说，服装是一个城市的“名片”，更是一个国家活力与希望的象征。
服装批发是流通产业中的重要课题，服装批发业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于服装产业发展，有利于培育服装品牌。
广州市的服装批发产业立足华南，连接港澳，面向全国，在全国的服装市场格局中具有举足轻重的地位。
然而长期以来偏重于流花地区，处于火车站、长途汽车站聚集地，导致秩序混乱，人流过分集中的局面。
位于广州城东部的嘉裕隆商城规模大、起点高、辐射面广，对于弥补商城的区域不平衡，填补广州东部服装批发产业空白、缓解流花地区的人流紧张局面、维护社会秩序稳定具有重要意义。
嘉裕隆商城铺位超过6000个，可安排就业人员近2-3万人，这对于在经济形势严峻，失业人员增多形势下缓解政府安排就业人员压力具有积极意义。
同时进一步促进民营经济发展，扶持服装产业和流通业发展。
二、嘉裕隆商城运营要点1.充分发挥地产与商业相互结合的优势，形成清晰的商业地产盈利模式。
成都置信丽都花园城推广的方案-文档资料
报广和软文的发布节奏
3.23 3.30 4.12 4.18 4.29 5.10 5.18
3.23《华西都 市报》房产版 软文“休闲成 都，度假巴厘 岛”
3.30《成都 商报》房产 版软文“置 信丽都花园 城 卖得好是 因为做的好”
4.12《成 都商报》 亮相整版 广告：金 棕榈来了
4.18《成 都商报》 亮相整版 广告：金 棕榈风情 登场， 100-170 观景洋房 火热咨询
方法
5.17 5.25
持续硬广＋活动体验＋软文过渡（1篇）
5.31 6.8 6.16 6.23 6.29
《成都商报》软文诠释丽都花 园城与度假生活方式相结合 继续的整版硬广投放，由感性的介绍巴厘岛绚丽风光逐渐将丽都花园城与巴厘岛度假风情世界 相结合。《成都商报》、《居周刊》 六月活动：分别开展了“优雅女人 魅力有约”“休闲度假 dub联谊”增强客户的体验，同时活动还是增加现场来访量和 现场人气的最好的方法。
置信丽都花园城
NO
交通『traffic』
√ √
置信品牌『brand』
NO NO
配套『』
项目规模『』
位置『location』
学习置信丽都花园城什么 ？
1、置信品牌在丽都花园城项目起到什么样作用 ？
2、丽都花园城是如何蓄积客户并打动消费者的 ？
解决问题的两个关注点 ？
1、置信丽都花园城的推广策略
2、置信丽都花园城的销售现场包装
报广和软文：通过对巴厘岛风 情风景的诉求点使客户产生度假 概念的认同和向往。
开盘热销期
目的
促使客户采取行动。通过对将巴厘岛度假的概念与项目产品更深入的结 合，完成客户从感性到理性购买心理的推进，促使其采取行动。
南京丽都嘉园项目推广方案(DOC 27页)
南京丽都嘉园项目推广方案住宅项目分析2002年5月，经国务院批准，南京市对江北行政区划作出重大调整，标志着江北地区的发展进入了一个新的阶段，也标志着南京的发展进入了由隔江发展向跨江发展的历史跨越阶段。
一、土地资源利用待开发土地资源江北的发展刚起步，丰富的土地资源是其最吸引开发商眼球因素，据不完全统计，仅泰山镇及周边准备开发的土地就已（含拆迁）超过15000亩，折合房地产开发面积1300万平方米，是南京市2001年土地开发的4倍还多，而珠江镇拥有土地面积2050平方米，就现有及待开发项目看来与泰山镇走势相当，说明江北未来的发展趋势不可限量，竞争也将愈加激烈。
土地开发现状到今年底江北仍处在刚启动的初级阶段，楼盘整体状况是规模小、品质不高、总价低，主要面向的受众是本地居民和拆迁户，销售的基本目标是“短、平、快”，即“时间周期短、平价销售、快速去化”。
明年发展趋势今年底大部分的小盘基本处于销售扫尾期，而明年开始进入大盘时代，竞争重点主要是存在于大盘之间，除规模大之外，还具备高品质、中价位的功能，也将带动江北区域向“成气候、成规模、上档次”的方向发展。
二、江北目前开发区域江北大道项目1、泰山新区大盘为主，客群素质相对较高泰山新区以发展大盘为主流，现有项目包括滨江新城（50万平方米）、旭日华庭（40万平方米）、华侨城（30万平方米）、浦东花园（13万平方米）、金泉·泰来苑（30万平方米），万江共和新城今年下半年将推出二期近30万，在目前江北楼盘中可以说都是比较上规模、上档次的新盘，主要面对的客群主要是本地居民，用以改善现有生活条件；部分的拆迁户，市区一些暂时经济短缺人员及投资者。
3、大厂区4、六合区浦珠路-圣泉路项目（珠江镇）小规模项目为主，主要满足拆迁户需求珠江镇现有项目规模偏小，仅有本案对面的万江国际新城规模较大，其它项目包括新理想家园14万平米、雍雅苑14万平米、浦珠花园、城市花园-塞纳河畔、碧云山庄、鼎业花园、圣源居（共三幢、每幢两个单元），在单价、总价上都偏低，户型面积主要集中在80-120平米左右，基本属于经济实用房，目标消费群主要是满足当地拆迁户及部分本地居民，宣传工作重点也是针对这部分群体在本区域内展开，其次就是顾及到南京市拆迁户中无能力购买市区新房的客户，在《南京晨报》等早报上有其广告露面，而且至今年低这部分项目即将销售完毕，退出市场竞争。
博骜丽都营销策划报告
前言由于国家宏观政策调控的影响，总体上，2008全国房地产市场到目前为止仍然处于低迷时期。
虽然纳雍处于房地产发展的初期，受全国大环境的影响比较小，但是由于整体的经济基础比较薄弱，购买力有限，而开发项目象雨后春笋一个接一个出现，迅速扩大的市场放量，相对有限的市场需求，纳雍在未来的几年内，房地产市场的竞争将会相当激烈。
受发展商委托，我公司花了大量的时间进行纳雍规划发展的分析、各类客户的调研、可比项目以及项目自身的分析，通过客观、详实的数据和分析找到[博骜·丽都]营销的方向和突破口。
本营销策划报告则着重将前期的各项结论系统化，项目定位即将推向市场的产品的目标客户群，寻找项目营销方向和突破口，从而制定项目的总体营销策略，围绕这一总体策略展开项目的营销工作。
但由于营销工作内容极其繁多，本报告更偏重于总体谋略，报告的诸多部分需要在后期结合各个销售阶段制定细化的营销执行方案。
第一部分项目的总体营销主线一、项目总体营销目标（一）、项目销售目标与任务（二）、项目总体形象的树立根据市场调研得出的结论，由于市场供应量急剧增加，而市场的有效需求又相对有限，在未来的几年内，纳雍的房地产市场竞争将会非常的激烈，目前纳雍整体居住水平不高的情况下。
因此，我公司认为，通过首期产品软件和硬件的打造，树立启领纳雍居住新时代的大盘产品形象，迅速的占领市场，从而达到树立良好的项目品牌形象，为项目的后期开发奠定基础。
二、项目SWOT分析（一）、项目优势分析（Strength分析）1、区域优势根据《纳雍2003年—2020年远景规划》，未来纳雍将会形成北部旧城区、东部新城区和南部新城区三大板块，虽然已经规划了三大板块，但近两年内，城市建设的重点是完成旧城改造。
从城市规划图上看，我项目是位于位于旧城的东北角上，旧城发展多年的城市配套带来居住上的方便是我项目的一大优势，同时，我项目位于北部旧城区和东部新城区的结合部，东部新城区良好的居住环境也会同时为我项目所享有。