浅析郫县豆瓣股份有限公司的4P营销策略(3)

四川师范大学成都学院2011年学年论文浅析郫县豆瓣股份有限公司4P营销

策略

学生姓名刘平

学号2009111082

所在系经济与管理系

专业名称市场营销

班级2009级2班

指导教师张佳妮

成绩

四川师范大学成都学院

二○一一年五月

浅析郫县豆瓣股份有限公司4P营销策略

学生：刘平指导教师：张佳妮

内容摘要：郫县豆瓣股份有限公司自1999年成立以来就占有较高的市场份额，随着市场形势发生新的变化，这种情况发生了明显的转变。我们对其4P营销策略进行了全面的分析，对其营销策略进行了一些探讨，发现在新的市场形势下郫县豆瓣股份有限公司的营销策略在一些方面已经不适应市场的变化，并在此基础上提出一些解决方法。

关键词：鹃城牌郫县豆瓣4P营销策略

The4P marketing strategies of

PI county recently watercress Co.,LTD

Content abstract:PI county Sichuan province watercress company LTD is located in Jiantong town south street No.180, belonging to the Guangdong Jianlibao Group,a subsidiary of the company's.The company covers an area of100000square meters and a total asset of more than6000,with annual capacity of tons,watercress annual sales of38million,the existing staff of more than300people,all kinds of engineering and technical personnel,college graduates100more than person.Annual output of"Juan Cheng"brand series products and watercress PI county recently tons,is the southwest's oldest and largest watercress condiment business establishment."Juan Cheng brand"watercress is the oldest watercress in PI County,which is the first to obtain the right to watercress company exports. "Juan Cheng"brand PI county soybean paste and products not only sell well in major cities,but also export to Japan,Hong Kong, Thailand,Yugoslavia,the United States and other countries and regions,and transport to more than200Countries and regions over the world through international trade and foreign institutions directly.

Every year,the Ministry of Foreign Affairs ordered the watercress from PI County,and the watercress had been walked into the various embassies,used for entertaining purposes. Below we will analyze the product,price,promotion and channel strategy of PI county watercress Co.,LTD

Keywords:Cuckoo city brand Watercress PI county recently

4P marketing strategy

目录

前言： (1)

一、产品策略分析 (1)

（一）、品牌策略分析 (1)

（二）、包装策略分析 (2)

1、等级包装 (2)

2、类似包装 (3)

二、价格策略分析 (3)

（一）、成本导向法 (3)

（二）、竞争导向定价法 (3)

三、促销策略分析 (3)

（一）、广告分析 (3)

（二）、公共关系分析 (4)

四、渠道策略分析 (4)

五、郫县豆瓣股份有限公司4P营销策略中存在的问题及解决的方案 (4)

（一）、产品策略 (4)

（二）、价格策略 (4)

（三）、促销策略 (5)

（四）、渠道策略 (5)

六、结束语 (5)

参考文献 (6)

浅析郫县豆瓣股份有限公司4P营销策略

前言：

四川省郫县豆瓣股份有限公司位于郫县郫筒镇南大街180号，系广东健力宝集团公司旗下的一个子公司。公司占地10万平方米，公司总资产6000多万，年产豆瓣万余吨，年销售额3800万，现有员工300余人，各类工程技术人员、大中专毕业生100余人。年产“鹃城”牌郫县豆瓣及系列产品万余吨，是西南地区历史最悠久、最具规模的豆瓣类调味品企业。“鹃城牌”郫县豆瓣是郫县最古老的,也是第一家获得对外出口权的豆瓣公司。“鹃城”牌郫县豆瓣及系列产品，不仅畅销国内各大城市，还远销日本、香港、泰国、南斯拉夫、美国等国家和地区，并通过国际贸易和驻外机构直接输送到世界200多个国家和地区。每年通过外交部订购的郫县豆瓣，早已走进了各驻外使馆，用于接待宾客之用。下面我们就对郫县豆瓣股份有限公司的产品、价格、促销、渠道策略进行分析。

一、产品策略分析

产品是一个公司盈利的载体，一个公司如果没有一个成熟的产品，那么他是不可能在激烈的市场竞争中生存下去。

郫县豆瓣股份有限公司的主打产品是“鹃城牌”豆瓣及各类调味品。“鹃城牌”豆瓣具有悠久的历史，在市场中占有很高的比例。“鹃城牌”郫县豆瓣在历次国家、部省评选中，都以其上乘质量，独特的地方风味而倾倒评委并多次获奖，中国八大菜系的美食专家都对其美誉有佳，尤其是川菜名家都对“鹃城牌”郫县豆瓣尤其钟情。“鹃城牌”豆瓣依据古法酿制，风味独特，在经过56年的发展，“鹃城牌”郫县豆瓣已经深入人心，人们只要一提到郫县豆瓣就会想到“鹃城牌”。

（一）、品牌策略分析

1955年，“益丰和”响应政府号召，实行公私合营组成“郫县酱园”，后更名为“郫县豆瓣厂”，生产的产品定名为“鹃城牌”。1999年4月经四川省体改委批准由郫县豆瓣厂等三家地方国营骨干企业在股份制改造基础上组建四川省郫县豆瓣股份有限公司。