世联地产策划推广销售策略

区域市场及本项目周边市场调研

地理位置及产业结构：

4个中心片区，古田、常青、后湖3

确立21

区域形象

交通条件一般，目前仅

经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。

销售状况：

媒体关注度较高，

户型分析：

户型设计对南北通透、方正实用要求较高

价格分析：

客户群分析：

30-40

城市规划

后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。

开发规模

应量呈上涨趋势，

1.5片区竞争格局

各片区主要楼盘列举：

竞争片区位置示意图：

地段的优势是不可替代的，本项目距市中心直线距离短，属于繁华边缘的净土，距市政府机关聚集区、火车站、长江二桥、金

恒星园一期

注意发挥优势：

地段：

产品：现代、原创

价格：相对不高

需要规避改善的劣势：

第二章项目分析

2.1项目概况项目位置与放射区域图

区域内项目位置示意图；

地块示意图

A B

未开发区域

佳海华苑竹叶苑

电厂宿舍

恒星园一

地块现状

东方恒星园二期

四至现状：北：空地

南：竹叶苑（多层、四层复式住宅）、佳海华苑（别墅、复式住宅）

西：七一寄读中学

东：空地

主要技术经济指标（总）

2.2

一期产品简单说明：位置：临街

开盘日期：

总体销售率：

规模：共7栋，335

入伙日期：已入伙

入住率：5%。办理入住手续的为20%

物业管理：自管

分析：

环境、户型（三房）

三房二厅120平方米左右，销售速度快、销售率高；

方正实用户型销售速度快；

整改措施：

Action1

Action2：设净菜超市；

Action3：尽快修路，然后马上引入电话线路、煤气管道。

Action4

Action5

Action6

Action7

Action8

Action9:

2.3环境分析

A：地块位于汉口江岸区旁，区位属于汉口城市规划建设中的三大住宅新区之一，目前正高速发展建设之中；

B：新地花都位于未来黄浦高新技术开发区内，周边人文气息浓郁，高新产业发展迅速，产值和效益俱佳且前景广阔；

C：地块周边3Km如便利店、净菜市场、超市等缺乏；

D：

E

F

2.4项目之SWOT分析

优势：（STRENGTH）

地段：一期临后湖片区主干道，昭示性明显，距市中心车行距离近。

环境：一期环境展示到位

劣势：（WEAKNESS）

交通：交通条件差，

区域环境：距建材市场较近

机会：（OPPORTUNITY）

威胁：（THREAT）

区域外的客户分流。

2.5卖点组织

核心卖点：

社区文化内涵；关爱·和谐·点点关怀的社区文化

辅助卖点：

规模大：1200

品牌好：后期

配套好：自身配套完全满足需要，规划中的公园

实利卖点：

优惠的按揭方式。

2.7项目总体评价

2.8项目发展战略

品牌转换：完成三个转换，由东方恒星园一期转换为“****”，由合作开发品牌转换为自我开发品牌，由项目品牌逐渐过渡到公司品牌。

多重渗透：通过项目形象内涵赋予、形象与现场包装、一期实景展示、规划前景描述、媒体组合、客户营销多方面渗透，由内至外，由抽

体现新意：销售，而持续走高：大盘的成功与否的一个标志就是价格的维护。价格的持续走高对树立和延伸项目和企业品牌起着很大的作用，而且一个新形象

面市有一个初期的形象塑造过程，考虑价格的时间性建议以稍低于预期的价格水平来面市，造成超值的感觉吸引短期的购买，达到开门红、

5.1销售总体策略

【战略前提】

【一】

环境改造等环节上进行扎实的工作。

【二】

证。

【三】

【结论】：

----景观大道（信心、憧憬）----

要分析现场的展示：

户外导示系统：

候车厅：小区目前还存在交通问题，类似的问题深圳的大盘也很多，比如深圳万科四季

花城，如何通

小区标识系统：景观大道：

基本条件：长约

展示方向建议：

道路分割：

假日广场

样板房：

层）

心，我将来的房子装修后就是这样的！这就是你未来的家！

5.3

结点

物料准备：VI

结点2：二月十日

工作前提：2月10

营销活动：

第三阶段：内部认购期

围墙

POS机、点钞机、保险柜）、模型

关键点：4

第四阶段：选房/开盘

结点1：选房日

结点2：开盘

第五阶段：强销期

物料准备：5.1

活动营销为主