世联地产策划推广

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世联-某县域项目推广方案-房地产人士必看

世联-某县域项目推广方案-房地产人士必看

渠道选择之 县城较小,主要路段的户外广告是吸引客源的主 要手段之一,通常包括路牌、道旗、高炮、围挡、 户外媒体 条幅等。
渠道选择之 县城网络媒体的选择要以当地浏览量较大的网站 为好,一般关注度较高,可以带来较大进线量。 网络媒体
网络媒体是新兴媒 体,县城客户对县 城当地每天发生的 事情都比较关注, 因此县域网络媒体 是当地居民比较关 注的网络,项目可 以在这些网络媒体 做广告植入或者软 性广告。媒体一般 为各地的信息港与 生活咨询网站。
渠道特点
县域城市传统渠道缺失,以线下宣传为主,宣 传途径十分有限。
县城市场 渠道特点
传统渠道缺失
报纸 广播 电视 杂志
其他渠道有限
DM 户外 派单 短信 网络
线下渠道为主
活动 派单 短信 老带新 巡展
营销推广方式分析
营销总结之 活动营销
县城一般规模较小 ,活动营销可以花 相对较少的钱起到 较大的效果;一般 的按照销售节点举 办的活动一定要做 到全城尽人皆知, 全城轰动的效果。 利用活动的同时, 全面配合电视、网 络、行销、户外等 推广手段,达到累 客的目的。
费用比例
告知阶段
35%
说服阶段
60%
第三阶 段
巩固阶段
报纸、电视、
5%
广告及推广活动建议 告知阶段:
平面广告宣传:项目围挡的设立,户外广告的及灯箱路牌的投放
公交车车身广告及出租车广告宣传 报纸、DM 直投 SP营销: 本案奠基仪式 接待中心开放(小礼品赠送) 现场抽奖活动 行销、团购
经过实践与经验总结确立了以活动营销为主线, 辅助以户外、行销、网络、电视等为渠道的营销 推广模式。
2010来访量分析 300 250 200 150 100 50 0 61

世联房地产营销策划方案

世联房地产营销策划方案

世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速,房地产市场竞争激烈,营销策划变得至关重要。

世联房地产作为一家领先的房地产开发商,需要制定合适的营销策划方案,以保持市场竞争力并实现可持续发展。

二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度:通过精心策划的营销活动,将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。

2. 扩大市场份额:通过有效的市场推广和战略合作,争取更多的市场份额,提高销售业绩。

3. 建立强大的销售团队:培养一支专业、高效的销售团队,为客户提供优质的服务,确保销售目标的达成。

三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体:针对不同的产品,确定目标客户群体,从而提供有针对性的服务和营销策略。

2. 建立线上线下多渠道的推广渠道:在互联网时代,线上线下相结合的推广渠道非常重要。

建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序,积极参与线上营销活动。

3. 强化品牌形象塑造:通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式,塑造世联房地产的品牌形象,使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。

4. 精细化市场调研分析:通过市场调研和数据分析,了解目标客户群体的需求和消费行为,为制定营销策略提供依据。

5. 强化业务拓展与战略合作:与其他行业的优秀企业进行战略合作,共同开展业务拓展,共享资源和受众群体。

四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动:a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告,提升品牌知名度。

b. 开展品牌大使活动,邀请明星或名人代言品牌,增强品牌美誉度。

c. 举办新闻发布会,介绍世联房地产的新项目和业绩,吸引媒体关注。

d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频,与网红或KOL(Key Opinion Leader)合作,提升社交媒体影响力。

2. 举办精品展销会:a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会,在现场提供专业咨询和优惠购房政策。

b. 通过展销会吸引目标客户,并进行现场签约活动,以提高销售转化率。

c. 在展销会期间举办相关活动,如讲座、明星见面会,增加活动的吸引力。

世联地产开盘案房地产策划文案

世联地产开盘案房地产策划文案

谨呈:深圳信德丰房地产有限公司擎天华庭开盘履行报告世联地产顾问(深圳)有限公司2002年 10月 14日一、开盘机遇评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、花费预估1、开盘机遇选择考虑要素条件选择时考虑要素本项目具备的条件客户:预售允许证:客户购房心理愈来愈理性,理性的深圳购房族已本项目已获得预售允许经基本不认可远期楼花 ; 证,而且已于 10 月 1 日深圳房地产市场竞争十分强烈,现楼、准现楼的开始之内部认购形式进选择余地已经很大;行销售。

所以,本项目在正式推向市场时应当具备充足的现场展现条件及工程进度及给购置者最大的信现场工程进度及现场展心保证;示状况:预售允许证:当前样板房正在进行紧工程进度依据领土规划局的规定,一定要获得预售允许证张的施工,估计中下旬方可公然出售。

得以全面竣工并获得展项目的展现:示;现场展现是楼开销售的重要手段之一;当前,园林正在施工,在项目开盘前,样板房及观光电梯得以展现。

可是,工程进度不是特在项目开盘前,争取做好部分六层园林及七层别理想;会所,为销售确立坚固基础。

当前会所还没有施工。

条件市场竞争状况内容中心区:中心区的物业在今年将是竞争热门,当前已开盘的有黄埔雅苑(三期)、天健世纪花园;已经选完房的有银河国际;在年末将会开盘的有嘉里雅颂居、城中雅苑;香蜜湖:香蜜湖翠海花园已于 9 月 15 日开盘,深业风临左岸 11 月开盘。

景田:安柏丽晶进入销售推行的后期;而项目的主要竞争敌手万科金色家园(三期)当前已过五成的销售率,当前金色家园侧重推行四房,与本项目的 169 平方米的三房形成直接竞争。

缔梦园二期正在紧张办理预售允许证,估计 11 月推出,它的推出将对本项目小面积二房、三房形成直接竞争。

依据最近几年的销售统计,房地产市场的销售体现显然的周期性;一般一年内有两个销售的黄金时段,即: 3 月中下旬至 6 月下旬的第一时段和 9 月至 12 月的第二时段。

世联开盘前营销推广实施方案

世联开盘前营销推广实施方案

五、项目营销需解决的主要问题
确保春节前工程进度款结算
12月底取得预售许可证
已购卡客户与2009年1月份先期销售
采取特殊的优惠政策让客户先买先受益,多受益
鼓励一次性付款,多付首期款
五、项目营销需解决的主要问题
操作流程
凭卡签认购书 另补交1万作定金 五天内签 《商品房买卖合同》
付款
计算房款总价
48万
-1万
-0.3万
-1万
-3.6万
-0.28万
-0.8万
41.02万
86折
五、项目营销需解决的主要问题
购卡客户09年1月份具体优惠执行
幸福时光
50%首付款+50%银行按揭
优惠1 总房价
优惠2
优惠3
优惠4 返6个 月租金
优惠5
优惠6 折扣
福卡1万 每天增 签约额 变2万 值10元 外1万元
送6%代 交1万减 实际 房 金券 300元 价
前期销售情况
销售政策 均价8000元 首付30%,按揭30年 买卡交1万,优惠1万,曼晶卡每 天增值10元 包租10年,年固定回报10% 免费入住12天 10年原价回购 开发商自留30%物业作担保 客户对10%回报和免费入住12天表 示满意 普遍反映价格偏高 对安全保障存在疑虑 意见反馈
客 户 退 卡
四、意向客户访谈情况
四、意向客户访谈情况
市民投资意向市调情况
通过媒体座谈会、房地产同业访谈、走访个体老板 约30人,结果表明:
通过媒体座谈会、房地产同业访谈、走访个体老板约30人,结果 表明:
在经济条件许可情况下,黄石人愿意投资,但大多数人收入不高 ,能投资30万以上的人不多。 矿老板有钱,近年来矿业不景气,臵业投资意向较强。 市民投资首选临街商铺 因大势走低,市民投资意识受到很大影响,看商铺的人极少。

苏州世联地产商业项目营销策划报告

苏州世联地产商业项目营销策划报告

•从98年苏州 各区成交量来 看,园区受大 势影响最为明 显。
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
11000 10000 9000 8000 7000 6000 5000
08年园区均价走势
9973 8669 8571 9177 9007 8595 8289 9145 8601 8107 7445 8043 7594
需求户型 100平米左右两房或 小三房 小户型及小面积两 房 120—140平米三房 需求选择 户型及景观位臵较 好的单位 多看中苏州户口; 关注现房 景观位臵好,舒适 度高的单位 特征 自住、婚房 投资兼自住 改善型住房
客户类型 园区企业职员 外地客户 市区客户
园区客户购房主体萎缩较为严重
受全球金融危机的影响,购房主体客户持币观望情 绪日益浓厚
预测:09年,面对各种新的挑战,房地产行业形势依然不 容乐观,地产市场将进入中度调整期
一:房地产行业的外部环境改变;
1、宏观经济结构将经历长期而艰难的调整:宏观经济走势及城市化 进程这两点影响房地产的因素需要彻底的重新评估。 近十年来,消费占GDP的比重已经下降了10个百分点,将消费重新 拉升任务艰巨,金融危机影响远未见底,中国经济结构的调整是一个 长期的过程,GDP增长率可能会长期在低位徘徊。 2、城市化进程可能因此而减缓:近几年,中国城市化进程无论从比 率还是人数来看都是减缓的,且在08年金融危机的冲击下,09年中 国城市工作岗位的创造能力将出现下滑,这对于未来几年中国的城市 化进程是一个不利的因素。
从12月23日起下 调一年期人民币 存贷款基准利率 各0.27个百分点
从10月9日起下调 一年期人民币存 贷款基准利率各 0.27个百分点

世联地产策划推广销售策略

世联地产策划推广销售策略

1.4区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构:后湖位于汉口东部,属于未来汉口三个综合组团之一。

(汉口地区包括江北核心区,二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区,古田、常青、后湖3个综合组团。

规划常住总人口170万,其中核心区15万,中心片区58万,综合组团97万。

)确立21世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差,缺乏商业、医疗等设施;煤气、电话等随地块开发跟进较慢;交通条件一般,目前仅706路公交车经过;在人们心目中属于城乡结合带(后湖乡)经过两年房地产的开发,部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。

销售状况:销售期普遍较长,一般在1.5-2.5年左右。

销售率一般未能达到理想水平,入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高,户型分析:供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合,主要集中在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析:对后湖片区的楼盘来说,集中在多层普通住宅1600-1900左右,2000元/平方米是一个“槛”客户群分析:主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群,房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸,部分江汉,少量来自其他地区30-40岁年龄段人群为消费主体。

城市规划后湖三大居住组团之一,规划密度达到300-500人/平方公里。

综合治理大气污染。

后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。

(武汉居住区中最好的)控制城市噪声,后湖地区为区域环境噪声一类区(武汉居住区中最好的)规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。

开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘,明年仍有城开项目和几个盘的后续开发,供应量呈上涨趋势,1.5片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区,开发量都很大。

(推荐)世联北京市麦卡伦地营销计划宣传推广部分

(推荐)世联北京市麦卡伦地营销计划宣传推广部分

麦卡伦地2006年宣传推广部分一、主要推广安排➢开盘前两个月集中投放,塑造市场形象,高调亮相➢活动贯穿整个销售期,媒体软文宣传配合;网络和户外构成立体渠道➢锁定本区域及东部别墅客户二、每月费用划分三、分渠道费用划分四、详细排期阶段一、预热蓄客期(费用预算:258万)时间段:2006年4月初-2006年5月下旬阶段目标:●树立鲜明的市场形象,高调亮相,在业内制造美誉度●截流区域高端客户,形成来访热潮阶段推广重点:●举办细节别墅论坛,配合软文打包对产品品质细节进行持续报道和炒作,引起业内轰动,建立项目的专业知名度●户外、看板截流,导视系统完善,提供顺畅的来访通道及指引,吸引客户上门媒体推广计划:A.细节别墅论坛:邀请媒体记者和地产知名人士以论坛的形式将细节别墅的追求与实现做成一个现象,制造开发商持续亮相的机会,配合颇具视觉冲击力的幻灯片及符合项目整体感觉的音乐进行系列讲解,将项目的细节品质传播出去,给正式开盘预热。

●拟邀请媒体:《安家》、《北京青年报》、《新京报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、新浪网、搜房网、焦点网等……●时间:2006年5月中旬●形式:网络直播、新闻、简讯●费用预算:30万B.户外类:●客户来访路线设置交通指示牌➢数量:20块➢时间:2006年5月初到位➢费用预算:80万●京承高速公路户外➢内容:细节别墅论坛➢时间:2006年5月初到位;➢费用预算: 80万●定泗路上东方普罗旺斯看板旁边设置看板,截留壹千栋和东方普罗旺斯的客户➢内容:麦卡伦地,中国.北京.细节别墅代表作(暂定)➢到位时间:2006年4月中旬➢费用预算:11万●项目入口处设置立昭➢内容:麦卡伦地接待中心➢到位时间:2006年4月中旬➢费用预算:15万●项目地块范围西边辅路设置道旗➢到位时间:2006年4月中旬➢费用预算:7万C.展示类●售楼处购置咖啡机、咖啡杯及材料;售楼处及样板间绿植、音乐;树牌;➢时间:2006年4月中旬➢费用预算:10万D.网络类●网络广告组合,以新浪、搜房网为主➢形式:以搜房为主,联合多家媒体组织较大规模的主题论坛,辅以:新浪网持续的新闻中心文字链,搜房网以较大幅画面的形式形成视觉冲击➢发布时间:2006年5月1日-2006年5月31日➢费用预算:20万E.直投类:视客户积累情况,进行针对性直投●航机类、银行金卡类、高尔夫等高端俱乐部类➢主题:项目概况、联系方式等➢发布时间:2006年5月中旬➢费用预算:5万阶段二、开盘期(费用预算:41万)时间:●2006年6月阶段目标:●全面告知开盘信息,扩大项目的市场知名度,积蓄人气,以完美的实景展示奠定在亚北别墅市场的地位;●实现阶段销售目标;阶段推广重点:●将即时性、大众型的网络广告为推广重点,全面打响项目在整个市场中的影响力;●配合开盘营销活动,户外、看板更换画面,形成最直接的形象知名度;●电视房展成为阶段树立广泛影响力的配合手段;媒体推广计划:A.开盘活动:(换签,整个活动安排以客户为导向)●时间:2006年6月初开盘●费用预算:20万B.网络类:网络营销组合,以新浪、搜房为主●形式:以麦卡伦地核心卖点为主题在新浪网做主题活动宣传,辅以新浪网新闻中心文字链、搜房网大画面广告等告之市场开盘信息;●发布时间:2006年6月1日-2006年6月30日●费用预算:20万C.户外类:户外、看板更换开盘画面●发布时间:2006年5月底到位●费用预算:1万阶段三、持续销售期(费用预算:139万)时间段:●2006年7月1日---2006年12月31日阶段目标:●抓住夏、秋两季别墅销售旺季,举办多次客户活动,实现良好的口碑传播。

世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页

世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页

学习改变命运,知 识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
区域市场分析
朝外工体区域
n 综合项目多 n 居住物业类型多样 n 均价较高 n 户型多样 n 大户型公寓市场表现较差 n 投资客户比例较大 n 外籍客户比例较大
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
•目前确定的是 20万平方米写
n 鸿翔花园 n 美国公寓 n 白家庄项目 n 湖南卫视
n 万通朝外项目
n 首创呼家楼
居住类竞争:公寓 未确定:酒店公寓或商住
字楼和10万平 方米的公寓(
n 富力青印厂
办公类竞争:商住及写字楼
含商务公寓) ,其中商务公 寓预计均价在
富力青印厂项目——位于 东三环里的白家庄,占地4公
朝外大街
农展馆南路 朝阳北路
朝阳路
东二环 东三环
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
东四环
用地分析
交通分析
学习改变命运,知 识创造未来
n 农展馆南路由西向东需 调头
n 长虹桥堵车问题较严重 n 地块东侧规划路修通到
北侧 n 北侧小区的入口问题
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析
地块分析
n A区——景观好,相对安静
n B区——开放性强,形象价 值高,有噪音影响,适宜 偏商物业
n C区——私密性差,北侧、 西侧形象差, C区不适宜 摆放建筑,而适于作内部 园林
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析小结
n 位于几大商圈间,区域特征相对“模糊” n 交通方便,邻城市主干道,形象价值好 n 私密性差,有噪音影响 n 东侧有较好的景观条件 n 北侧、西侧的现状保留建筑有遮挡影响,形象较差 n 地块较方正

世联_三线城市房地产营销推广_21PPT

世联_三线城市房地产营销推广_21PPT
•城市规模小,人口少,决定了宣传推广的范围缩小; •而客户之间的联系紧密,口碑宣传效果明显
•六度空间理论: •你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六 个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任 何一个陌生人。”
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世联_三线城市房地产营销推广 _21PPT
口碑形成:品牌、高形象、创新产品、 客户维护
经济发达的省会城市 杭州、南京、天津、济南、沈
以及部分沿海开放城 阳、苏州、宁波、青岛、大连、

厦门等
地级市以及部分经济 嘉兴、金华、绍兴、湖州、黄 欠发达的省会城市 山、乌鲁木齐、呼和浩特等
县城、县级市以及部 分经济欠发达的地级

义乌、安吉、德清、桐乡、海 宁、嘉善等
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三线城市房地产特征
城市规模小,人口不多 购房群体稳定,改善型购买为主 客户置业经验少,眼见为实 媒体渠道效果参差不齐
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世联_三线口碑宣传 效果明显
u湖州市总人口257万,吴兴区58万人口,市区半径3公里 u金华市总人口440万,市区50万人口, u嘉兴市总人口332万,市区88万人口, u黄山市总人口146万,屯溪区16万人口,
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世联_三线城市房地产营销推广 _21PPT
6、高档次的围墙、售楼处包装可塑造项 目的高形象
三线城市客户置业经验少,将项目的形象与品质相挂钩
景观示范区、样板房、围墙、售楼处、楼书等全方位的高 档次装修可塑造项目的形象,提高客户的价格预期
三线城市改善型客户比较认可欧式的风格
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世联北京复地元墅营销策划报告汇报稿

世联北京复地元墅营销策划报告汇报稿

调整计划
总结词:持续创新
VS
详细描述:我们将不断进行产品创新 和升级,以满足客户不断变化的需求 。例如,我们可以根据客户的反馈和 市场需求,对项目的户型设计、装修 风格等方面进行改进和升级,以提高 项目的竞争力和吸引力。
风险控制
总结词:风险评估
详细描述:我们将进行全面的风险评估,以 识别项目中存在的潜在风险和挑战。这些风 险可能包括政策变化、市场波动、供应链问 题等。通过风险评估,我们将制定相应的应
市场数据
包括竞争对手销售数据、市场占有率等数据,用于分析市场趋势,制定
竞争策略。
相关案例参考
成功案例
介绍一些与复地元墅类似的项目营销 案例,提炼成功经验,作为本次营销 策划的参考。
失败案例
分析一些过去失败的营销案例,总结 教训,避免重蹈覆辙。
相关图表展示
销售曲线图
通过绘制销售数据曲线图,直 观地展示销售趋势,指导定价
根据市场供求关系和竞 品分析,制定更具竞争 力的价格策略,吸引更 多客户。
06
其他补充信息
相关数据资料
01
销售数据
包括历史销售数据、当前库存数据、销售速率数据等,用于分析销售趋
势,指导定价和推广策略。
02
客户数据
包括客户地域分布、年龄结构、职业构成等数据,用于深入了解客户需
求,优化产品配置。
03
制定销售计划
根据项目进展和市场需求,制定具体的销售计划,包括销售周期、 销售渠道、销售目标等。
实施销售计划
按照销售计划,通过各种渠道开展销售活动,积极推广项目特点, 提高项目知名度和美誉度。
销售渠道
1 2 3
线上渠道
利用互联网平台和社交媒体等线上渠道,开展广 告宣传、网络营销等线上活动,吸引潜在客户关 注和咨询。

世联-唐山鹭港项目营销策略执行方案

世联-唐山鹭港项目营销策略执行方案

03 营销策略制定
产品策略
总结词
突出产品优势
详细描述
在产品策略上,我们应重点突出唐山鹭港项目的地理位置、配套设施、环境绿 化等方面的优势,强调其高品质的生活体验和投资价值。
价格策略
总结词:灵活定价
详细描述:根据市场需求和竞争情况,制定灵活的价格策略。在开盘初期,可以 采用略低于市场价的策略吸引客户;在销售中后期,则可以根据实际情况进行价 格调整,保持项目的竞争力。
生态宜居
借助唐山市的自然环境优 势,打造生态宜居的居住 社区,满足客户对健康、 环保的需求。
综合配套
提供完善的商业、教育、 休闲等配套设施,满足居 民的生活需求,提升项目 整体吸引力。
02 营销策略分析
市场分析
市场需求
唐山市作为工业城市,近 年来随着产业升级和人口 迁移,对高品质居住环境 的需求逐渐增加。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
专家评估
邀请行业专家对营销活动的效果进行评估, 提供专业的意见和建议。
营销策略调整方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
01
02
03
04
根据评估结果,对营销策略进 行针对性的调整,优化营销方
案。
根据市场和客户需求的变化, 及时调整产品和服务策略,提
高客户满意度。
加强与客户的沟通和互动,提 高客户留存率,增强客户忠诚
度。
持续关注行业动态和竞争对手 的营销策略,及时调整自身的 营销策略,保持竞争优势。
客户留存率
评估营销活动对客户留存率的影响, 客户留存率越高,说明营销活动的效 果越好。
营销效果评估方法
数据统计
通过销售数据、客户反馈数据等统计和分析, 了解营销活动的效果。

世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案课件

世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案课件

世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
产业导向
竞 争 导 向

4C决策支持
费 者


自身导向
世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
Part A 市场解析--4C分析
A-1 category 行业发展 A-2 compete 竞争对手 A-3 company 自身实力 A-4 consumer 消费者
世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
A-1 category品类发展
发展前景
• 专家预计,随着国家房产行业发展政策的进一步落实, 预计今年广州家具消费量还将上升13%以上。
• 家具市场将进入“设计时代”,家具消费档次将有大的 提升,而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞争 重点。
• 伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步 推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的 主流业态;
世联地产
世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
项目策划流程
市场解析
4C分析 •Category 行业发展 •Compete 竞争对手 •Company自身实力 •Consumer 消费者
策略发展
STP目标定位 •目标消费群定位 •项目市场定位 •品牌传播定位
策略实施
IMC整合传播 •广告创作 •终端推广 •媒介投放
世联地产-珠江新城广场市场营销与传播推广策划案Βιβλιοθήκη A-3 自身实力优势:
1 地理位置无比优越:
新城广场处于天河体育中心商圈和珠江新城中央商务区的交叠处,市政规划中的新城市中轴 线上,人气汇集之地,理所当然的成为代表城市商业新的发展趋势;
新城广场所在的天河区现有人口约80万人,多为中高收入阶层,在经济条件及年龄结构上满 足现代大型商业的发展要求;

世联推广渠道策略

世联推广渠道策略
第四阶段:形成品牌积累与沉淀
入伙庆典
推广攻势减弱,保持市场声音
营销强度
营销策略
关键举措价格策略促销手段营销节点
标竿产品
世联推广渠道策略
2.总推广费统计
推广方式
推广费用
报纸广告
约1100万元
电台广告
约113万元
户外广告
约429万元
网络广告
约63万元
电视台广告
约10万元
展会
约146万元
影视片
约111万元
月进线
月成交
2002.10
2003.3
2003.10
2004.2
开盘热销期
持续销售期
尾盘消化期
营销节点
宣传推广
报纸广告
报纸广告
报纸广告பைடு நூலகம்
机场横幅及大巴站广告牌
机场横幅
电台广告
电台广告
电视广告
电视广告
10月13日解筹当天售出158套,18%
推出第三批房号,售出423套,46%
空中园林完工,售出781套,88%
营销强度
营销节点
策略
一、媒体组合:软文及硬广告发布,进行预热炒作,牢牢抓住消费者注意力。二、公关营销活动互动的方式,直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。
2002.8~2002.10,畜客期两个月。
关键行动Action
1、报纸炒作,高端形象入市——CBD国际生活领域
世联推广渠道策略
世联推广渠道策略
处处展现气势与高度
3、现场展示淋漓尽致
样板房纽约工作室
世联推广渠道策略
第三阶段:全面渗透,口碑传播
以主流媒体为主要阵地,持续渗透

世联开盘前营销推广实施方案

世联开盘前营销推广实施方案

世联开盘前营销推广实施方案随着经济的不断发展和城市的不断扩张,房地产市场也在不断地发展以适应市场的需求。

世联是一家高端房地产开发商,近期将要推出一款新产品,为了确保其品牌和产品的市场竞争力,需要实施一系列的营销推广计划,在产品上市前做好相关准备和宣传工作。

本文将介绍世联开盘前营销推广实施方案。

一、目标市场及竞争环境分析1.目标市场:本次产品面向的目标市场是高收入人群,他们通常是居住在城市中心地区周边的中产阶级人群。

这些客户有很高的购房意愿和购买能力,因此我们需要针对这部分客户的需求和喜好进行出售。

根据市场分析,这部分客户年龄在30-50岁之间,收入中等以上,具有比较高的社会地位和权威性。

2.竞争环境:目前,高端房地产项目已经成为市场上的一股重要趋势,许多开发商都在努力提升自己的品牌和产品,并在市场上争夺优势地位。

世联面对的主要竞争对手是合生、龙湖、华宇等知名品牌,由此产生了激烈的竞争环境,需要我们采取有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。

二、营销推广实施方案1.推广目标和目标客户我们的目标客户是30-50岁,居住在城市中心地区周边的中产阶级人群,收入中等以上,具有购房需求和购买能力。

本次营销推广的目标是吸引到20%的目标客户群体,保证项目的销售额度。

2.营销策略(1)线上推广:通过微信公众号、社交媒体平台等互联网推广渠道,加大营销宣传投入力度,提高消费者的知晓度和转化率。

(2)传统媒体广告:通过播放电视广告、在报纸、杂志等媒体平台投放广告等,加强品牌宣传和影响力。

(3)实地营销:采取实地展销和路演活动,将产品展示给潜在顾客,通过直观的方式加深对品牌和产品的了解和来源。

(4)推出优惠政策:例如赠送一定面积的车位等,激励消费者购买产品。

3. Push营销方案(1)准确评估产品品质和客户需求,选择有特点的推销方案,推广创意和宣传效果将会更高效,从而吸引顾客的关注和购买欲望。

(2)在精准定位的基础上,我们将采取推销活动展开销售工作。

世联地产珠江新城广场市场营销及传播推广策划案

世联地产珠江新城广场市场营销及传播推广策划案
世联地产 日期:
contents
目录
• 项目背景与理解 • 目标市场与客户分析 • 营销策略及执行方案 • 传播策略及执行方案 • 效果评估与优化建议 • 总结与展望
01 项目背景与理解
项目简介
珠江新城广场位于广州市天河区珠江 新城核心区,是一个集高端写字楼、 购物中心、酒店式公寓于一体的综合 性商业项目。
周边配套设施完善,如医院、学校、公园等,可满足居民的日常生活需求。
项目优势与不足
项目优势
地理位置优越,交通便利,客流 资源丰富,综合性商业项目,满 足不同消费需求。
项目不足
市场竞争激烈,需要更加注重品 牌推广和营销策略,以吸引更多 消费者。
02 目标市场与客户分析
珠江新城广场地理位置优越,交通便 利,紧邻广州塔、珠江新城等知名地 标,拥有丰富的客流资源。
项目总建筑面积约为12万平方米,其 中购物中心面积约为4万平方米,写 字楼及酒店式公寓面积约为8万平方 米。
项目周边环境分析
珠江新城是广州市的商业中心之一,聚集了众多的金融机构、企业总部和高端消费 群体。
周边交通便利,有多条地铁线路交汇,且公交网络发达,可轻松抵达广州市各区。

世联前期策划方案通用课件

世联前期策划方案通用课件
知识库建设
将策划方案实施过程中的经验 和教训整理成知识库,供团队 成员共享和学习,提升团队整
体能力。
05
世联前期策划方案的案例分 析
案例一:某住宅项目的策划方案
总结词
注重居住体验,强调社区文化和环境
VS
详细描述
该住宅项目前期策划方案注重居住体验, 从社区规划、建筑设计、景观设计等方面 入手,营造宜居、舒适、安全的生活环境。 同时,强调社区文化和环境,通过组织各 类文化活动和绿化建设,提升居民的归属 感和幸福感。
性和实施效果。
完善实施计划
根据方案优化结果,进一步完善 实施计划,确保各项任务能够顺
利推进。
方案实施与监控
资源整合
根据实施计划,整合内外部资源,确保方案的顺 利实施。
进度监控
建立项目进度监控机制,定期对项目进度进行检 查和评估,确保项目按计划推进。
风险应对
预测可能出现的风险和问题,制定相应的应对措 施,降低项目风险。
整提供依据。
实施后的效果评估与总结
效果评估
对方案的实施效果进行客观、 全面的评估,包括目标达成情
况、资源利用效率等。
经验总结
对方案的实施过程进行总结, 提炼出成功的经验和不足之处, 为今后的策划提供借鉴。
持续改进
针对方案实施过程中存在的问 题和不足,制定改进措施,持 续优化和提升策划方案的实施 效果。
对团队成员进行培训,明确各自职责,加 强团队之间的沟通与协作。
实施过程中的监控与调整
进度监控
质量保证
动态调整
定期对方案的实施进度 进行监控,确保按计划
推进。
对实施过程中的关键节 点进行质量检查,确保 方案实施的质量符合预期。
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世联地产策划推广 Prepared on 24 November 2020区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构:后湖位于汉口东部,属于未来汉口三个综合组团之一。

(汉口地区包括江北核心区,二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区,古田、常青、后湖3个综合组团。

规划常住总人口170万,其中核心区15万,中心片区58万,综合组团97万。

)确立21世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差,缺乏商业、医疗等设施;煤气、电话等随地块开发跟进较慢;交通条件一般,目前仅706路公交车经过;在人们心目中属于城乡结合带(后湖乡)经过两年房地产的开发,部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。

销售状况:销售期普遍较长,一般在年左右。

销售率一般未能达到理想水平,入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高,户型分析:供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合,主要集中在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析:对后湖片区的楼盘来说,集中在多层普通住宅1600-1900左右,2000元/平方米是一个“槛”客户群分析:主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群,房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸,部分江汉,少量来自其他地区30-40岁年龄段人群为消费主体。

城市规划后湖三大居住组团之一,规划密度达到300-500人/平方公里。

综合治理大气污染。

后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。

(武汉居住区中最好的)控制城市噪声,后湖地区为区域环境噪声一类区(武汉居住区中最好的)规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。

开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘,明年仍有城开项目和几个盘的后续开发,供应量呈上涨趋势,片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区,开发量都很大。

各片区主要楼盘列举:后湖片区:东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、世纪家园、后湖生态家园、城开项目(未动工)金银湖片区:万科四季花城、碧海花园、书香水榭杨叉湖片区:新华家园、阳光花园、田园小区常青片区:常青花园十二期、十四期竞争片区位置示意图:发展大道竞争片区比较表竞争项目比较区域内:后湖生态花园、城开项目、世纪家园区域外:万科四季花城、阳光花园、常青小区、新华家园注:万科四季花城与城开项目价格属于预估,城开项目含300-400元/平方米左右的装修评价:本项目在后湖片区除价格不占优势外,与大多项目相比优势明显,有超出一个层面的可能。

与区域内楼盘价格差距较大,仍需在产品与营销方面做一定的提升;与区域外楼盘相比,不占明显优势,主要优势为地段、小区环境;地段的优势是不可替代的,本项目距市中心直线距离短,属于繁华边缘的净土,距市政府机关聚集区、火车站、长江二桥、金融街等距离均较近,这同时也是后湖出现局长楼的重要原因。

同层面主要竞争对手锁定:万科四季花城、城开项目、常青花园、阳光花园高品质高价万科四季花城新华家园常青花园恒星园一期世纪家园重点项目比较分析在我们圈定的主要竞争对手中,万科四季花城无疑是其中立意最高的,它的客户层面与我们是相近的,区域也有一定的覆盖性。

以万科四季花城为竞争对手的分析将使我们站在一个比较高的平台上来看问题,以确保我们的项目的成功。

小结:注意发挥优势:地段:“花桥北”与城市的可融合性为我们相比之下最大的价值点。

户型:成熟、集中性的户型产品:现代、原创价格:相对不高开发条件:一期展示、客户可利用短期内无法改变的劣势:品牌、周边景观(高尔夫)、层数、轻轨前景需要规避改善的劣势:交通:改善目前交通条件社区文化:开始建设、落到实处第二章项目分析项目概况项目位置与放射区域图注:绿线所围区域为主要目标客户来源区域区域内项目位置示意图;通往黄浦科技园通往机场岱黄公注:绿色为持续开发项目; 黄色为已入伙项目; 紫色为未动工项目。

地块示意图AB未开发区域佳海华苑竹叶苑电厂宿舍 目前烂尾恒星园一期、售楼处地块现状四至现状:北:空地南:竹叶苑(多层、四层复式住宅)、佳海华苑(别墅、复式住宅)西:七一寄读中学东:空地主要技术经济指标(总)东方恒星园二期A、B组团A、B 地块主要经济技术指标上表数据未经最后确认A地块户型分配表注:B地块正在设计中一期产品与营销分析一期产品简单说明:位置:临街开盘日期:总体销售率:(套数)60%左右规模:共7栋,335套,高层、小高层、多层入伙日期:已入伙入住率:5%。

办理入住手续的为20%物业管理:自管分析:环境、户型(三房)、外立面设计较好片区印象、区域配套缺乏,周边环境差(临钢材市场)一层会所兼咖啡厅过大,无人气。

售楼大厅大而空主人流方向昭示性不够合作品牌宣传增加了品牌的混淆性多种户型定位弱化了产品的档次分产品销售走势分析:多层住宅销售速度快,销售率高;三房二厅120平方米左右,销售速度快、销售率高;方正实用户型销售速度快;复式住宅稳定销售,销售率高;滞销产品主要为:小高层、不实用的户型,高层小户型。

影响购买和入住的问题:缺少相关商业、交通、医疗配套;电话、煤气等基础配套设施不到位;片区形象差无小学整改措施:Action1:提高住户专车的运行次数或尽早引入公交线路;Action2:设净菜超市;Action3:尽快修路,然后马上引入电话线路、煤气管道。

Action4:与光华路小学联姻Action5:与政府及其他开发商合作,引入路灯,改善桥下积水;Action6:与知名大医院合作,引入医疗点;Action7:设置洗衣房,咖啡厅加紧营业快餐。

Action8:在开盘前重新改造售楼处Action9:在主干道车行入口处设置朝南方向的大广告牌,提高昭示性。

环境分析通过对新地花都地块之环境考察,可以看出,该地块具有以下特色:A:地块位于汉口江岸区旁,区位属于汉口城市规划建设中的三大住宅新区之一,目前正高速发展建设之中;B:新地花都位于未来黄浦高新技术开发区内,周边人文气息浓郁,高新产业发展迅速,产值和效益俱佳且前景广阔;C:地块周边3Km半径内市政配套齐全,距离中南商圈仅10分钟直线车程。

但近距离之日常生活所需设施较不方便,如便利店、净菜市场、超市等缺乏;D:地块临汽车客运站和钢铁市场,繁忙的车流将造成一定的噪音污染。

在规划设计中应考虑在临路边地块设停车场和商务办公建筑等措施弱化噪音污染,最大化地提升商住和住宅的价值;E:因部分汉口老居民知道此地曾是后湖乡农田,在规划和营销推广中应准备有弱化措施;F:地块周边近距离有噪杂的棚屋建筑,降低项目的档次。

项目之SWOT分析优势:(STRENGTH)规模:项目规模大,总建筑面积108万平方米地段:一期临后湖片区主干道,昭示性明显,距市中心车行距离近。

环境:一期环境展示到位户型:二期户型设计结构合理,面积适当物管:开发商一期物管较到位,保安、保洁工作受到业主的普遍好评发展潜力:后湖片区为汉口重点发展的几个综合组团之一,距离市中心直线距离近,升值空间较大。

劣势:(WEAKNESS)配套:区域内商业、生活配套缺乏交通:交通条件差,形象:一期交楼时间长,配套完善承诺未兑现,造成部分业主不满,另外也影响了实际入住率。

区域形象:后湖原来在人们心目中属于城郊和农村,改变认识还需要一定的过程。

区域环境:距建材市场较近机会:(OPPORTUNITY)后湖市场情况:目前后湖城市规划目标和几个大盘的开发的影响,逐渐成为市场的热点,媒体关注度高。

城市规划方向:根据总体规划,城市空心化的发展,后湖成为未来汉口最大的居住组团之一。

产业结构:后湖综合组团的一大重要功能为高新科技,产业结构的建立必然会带来新一批高科技消费群体。

威胁:(THREAT)同区域竞争:本区域内2002年推出大量同档次或相近档次的楼盘,必然会加剧区域内的竞争。

区域间竞争:东西湖区、常青片区推出的大量同档次楼盘的集中推出会加剧区域间的竞争,受区域成熟程度、地铁、轻轨规划的影响加大区域外的客户分流。

卖点组织核心卖点:社区文化内涵;关爱·和谐·点点关怀的社区文化地段好:花桥北片区,距市中心、武昌、火车站等地极近环境好:一期的环境与二期环境的提前展示户型好:南北通透、设计合理、方正实用前景好:后湖的发展潜力辅助卖点:规模大:1200亩大盘形象品牌好:后期规划好:着名大师、深圳的设计理念。

配套好:自身配套完全满足需要,规划中的公园实利卖点:折扣促销、幸运抽奖;优惠的按揭方式。

项目总体评价后湖片区属于成长片区,本项目有较大的成长空间;目前项目树立了一定的项目品牌形象,但缺乏企业品牌,且品牌混淆,美誉度一般。

后湖地区市场关注度较高,项目昭示性较强。

项目发展战略基于项目与品牌分析,项目采取扬长避短的品牌领先策略、大盘策略做市场的领跑者。

品牌转换:完成三个转换,由东方恒星园一期转换为“****”,由合作开发品牌转换为自我开发品牌,由项目品牌逐渐过渡到公司品牌。

多重渗透:通过项目形象内涵赋予、形象与现场包装、一期实景展示、规划前景描述、媒体组合、客户营销多方面渗透,由内至外,由抽象到具体,再由具体到抽象,不断深化目标人群的印象。

体现新意:大盘运作的实质就是处理好各期关系,目前大盘开发存在的一个误区就是COPY一期的形象、符号来引领二期的开发、销售,而市场上存在大量的失败案例。

风和日丽在我司代理前为丰润花园二期,其形象受到质疑,于是就出现了丰润二期逐渐变成和风和日丽第一期风华苑,而风和日丽二期和雅苑的形象在一期风华苑“和谐的民风、亮丽的日子”提升为二期和雅苑“美丽小城、亲爱一生”的形象,形象的不断提升也促进了价格的提升,最终实现了新的成功。

文化营造:文化的营造是一个大盘所必需的。

而恰恰是大盘才有把文化的演绎真正的落到实处的空间,通过软件与硬件的配合营造一种生活方式,一种在武汉全新的社区文化对项目与开发商品牌的建立起着极大的作用。

具体可在文化广场、商业街、客户通讯、各种指示牌、留言版、小区公共生活等方面做探讨。

抓住关键:一个好的大盘一定是一个有备而战且准备充分的大盘,力争一亮相便吸引住“情人“的眼球,成为媒体的热点,楼市的亮点、焦点,树立最好的第一印象,直接站在市场的浪头,成为大赢家。

当我们成为众位高傲的“美女”追逐、议论的对象的时候,我们抛出的一朵玫瑰便胜过了别人送出的钻戒,对营销费用的节约是很有帮助的。

持续走高:大盘的成功与否的一个标志就是价格的维护。

价格的持续走高对树立和延伸项目和企业品牌起着很大的作用,而且一个新形象面市有一个初期的形象塑造过程,考虑价格的时间性建议以稍低于预期的价格水平来面市,造成超值的感觉吸引短期的购买,达到开门红、树立形象、进一步试探市场的目的。

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