万科烟台品牌2019下半年整合推广案-青岛万科品牌中心2019.7.6

合集下载

房地产整合推广五点一线

房地产整合推广
五点一线
• 主持人：郑迎九 • 深圳博思堂广告有限公司
博思堂：地产整合推广
主要经验构成：
• 服务万科与美国智威汤逊的合资公司深圳国企多年，策划部、客户部、设计部等核心部门
• 97年起，深圳博思堂广告公司服务全国性范围的地产专业推广。
博思堂部分客户
• 万科地产：万科四季花城40万平米 • 卓越集团：蔚蓝海岸51万平米 • 和记黄埔：东莞海逸豪庭270万平米 • 重庆中建科：龙湖花园60万平米 • 长沙永泰：芙蓉山水国际新城50万平方米 • 杭州：山水人家300万平方米
一、现场包装-说明：
• 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场
• 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线
• 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀
现场包装-主要内容
• 外路牌 • 导示牌 • 立柱挂旗 • 工地路牌 • 围板 • 售楼处导示牌 • 售楼处标牌 • 停车场标牌
• 报纸 • 影视 • 杂志 • 户外
四、媒介推广
媒介推广-案例1
• 万科四季花城
促销卖场包装-内容
• 形象展场 • 主背景板 • 招示布 • 展示中心开放日看楼专车
促销卖场包装-案例1
• 万科四季花城
五合大道户外灯柱挂旗
五合大道户外灯柱挂旗
五合大道户外灯柱挂旗
五合大道户外灯柱挂旗
五合大道户外灯柱挂旗
五合大道户外灯柱挂旗
卖场包装-案例6
• 蔚蓝海岸
五合大道户外灯柱挂旗
五合大道户外灯柱挂旗
五合大道户外灯柱挂旗
三、样板间包装
• 主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌

2019年-奥美中国经典提案烟台凤凰推广2019-PPT精选文档

核心卖点
保利品牌区域发展前景
城市景观资源
目前推广工作主要围绕品牌及项目形象展开，预计 2019年春天入市，开盘均价约7500-8000元/㎡。该项目80-160㎡平板式户型与本案很相似。项目临近港城东大街，但周边生活设施尚不完善。
金地澜悦
位置：高新区滨海路与农大路交汇处占地面积：6.6万㎡建筑面积：13.2万㎡建筑风格:Art-deco 主推广语：海岸果岭，林间府第
恒大品牌景观资源区域发展前景政府开发利好
中铁品牌区域发展前景
绿地品牌区域发展优势
南大街中心地段园林景观
经与竞争对手的分析对比可得：
越秀星汇凤凰是烟台市中心唯一由一线品牌开发的高端物业！
项目核心卖点可以归纳为：
越秀品牌+中心地段+西班牙风情产品
产品属性定位：原味西班牙风情城邦
“城市央区，纯粹西班牙”
1
越秀·星汇凤凰 2019年整合推广方案
立派国际 2019年2月
Part1前言分析
三大现象
现象1
“不少客户认可项目的品质和越秀品牌的影响力，但在与周边项目对比后，还是流失到了诸如金象泰温馨家园等单价和总价均较低的项目。”
——本案置业顾问
现象2
我们了解到项目的推广重心集中于项目周边片区，针对开发区\福山区\莱山区
位于高新区科技CBD以东，中海项目以南。与正大集团联手开发建设，项目体量在百万平米。目前周边配套稀缺，生活氛围尚有待成熟。
位于南大街149号、项目以东，建筑面积11万平米,新古典主义建筑风格，80-147平全明户型，一期均价 8000元/㎡，去化率13%。该项目的推广及定价均走高端路线，但英炜置业品牌影响力较弱，加之推盘时间晚，项目形象被市场认可尚需时日。

2019万科中国第10座新都会-淄博万科新都会年度推广案

青岛万科品牌传播中心从青岛、济南、烟台到石家庄，第1次接触淄博市场有幸参与淄博万科的第2个住宅作品也是我们第3次与新都会作品接触研读产策报告后，一直在思考的4个推广难题问题一：城市视角片区未来发展利好明显，区域内项目话术大同小异问题二：配套视角项目周边文体配套力强，但现有生活氛围相对一般问题三：品牌视角作为万科第二个项目，如何设计品牌与产品间的互动问题四：产品视角对比周边同面积户型竞品，如何塑造不同的生活方式我们认为本案策略的核心是做项目区隔化推广重点则是建立产品与客群之间的关系带着以上思考，我们进入正题PART 1城市驱动力城市视角从历史文化名城到中国经济百强之都时代幡然，千载齐文化镌刻下的历史名邦，正迈向城市伟大更迭进程之路。

即是全国传统工业基地，又是首批国家产业转型升级示范区，作为山东省区域性中心城市、山东半岛城市群核心城市和省会经济圈次中心城市，淄博，将以焕新城市的力量，吹响时代发展的号角。

张店核心周村临淄淄川博山2020淄博城市发展规划格局由国务院批复的《关于2011-2020年淄博市城市总体规划方案》中，淄博将构建“一个核心、四个副心”的中心城区空间布局。

张店为中心城区的核心，辐射淄川、博山、周村、临淄四大副中心，张店城区承担淄博市的政治、经济、文化中心职能。

城市发展主轴·政务新区崛起中心城区政务新区东部老城经开新区东部老城作为传统工业区，亟待产业转型，目前城市界面较差；西部经开区连接周村，正处于起步阶段。

而中心城区作为商业核心，发展逐渐饱和，城市整体资源呈西进态势；随政务单位动迁向西发展，政务新区崛起，已形成集行政、文化、金融、体育及休闲五大中心一体的城市中轴。

TOD交通主轴·执掌城市之心华光路与北京路作为城市纵横交通干道，贯穿全城；规划中的轨道交通，北京路站R2线，距离项目500米，华光路R1R2线，距离项目100米，结合多条公交线路，多重出行方式。

华光路北京路城市干道R1R2双轨道交通+站位城市发展与交通主轴区域视角以中心定义都会未来项目视角未来可期的全能生活配套本案张店八中博苑幼儿园山东理工大学柳泉中学大张小学世纪花园小学祥瑞园小学银座购物广场万达广场义务小商品城大润发第六人民医院市中心医院淄博大剧院淄博市图书馆齐盛湖公园淄博市体育公园3KM 范围银座购物马尚学校下一个全能生活之心区域价值城市发展主轴+TOD交通主轴+未来都会之心+全能生活之心PART 2品牌驱动力万科品牌34载砥砺前行，世界500强的力量世界500强、34年历程、73座城市、近500万人的共同选择，每一组数字，都是万科伟大注脚。

万科品牌经营

Kingdee 万科品牌经营KM Department 第 1 页共 14 页万科品牌经营金蝶软件（中国）有限公司知识管理部2008年11月修订记录版本号发布日期编制审核备注V1.0 2008-11-20知识管理部房地产业务部审核通过Kingdee 万科品牌经营KM Department 第 2 页共 14 页目录1 前言....................................................................................................................................................................- 3 -2 万科品牌之路....................................................................................................................................................-3 -2.1第一阶段(1988—2001年)：子品牌建设(产品和物业管理)............................................................- 3 -2.1.1 实施策略：在全国各地建立知名项目，异地复制产品.........................................................- 3 -2.1.2 实施行动：建设项目品牌........................................................................................................- 3 -2.1.3 成功点：形成良好品牌体系....................................................................................................- 4 -2.2第二阶段(2001年开始)：系统品牌整合............................................................................................- 4 -2.2.1 四大实施策略............................................................................................................................- 4 -2.2.2 具体执行时间表........................................................................................................................- 4 -2.2.3 成功点：有序开展品牌整合....................................................................................................- 5 -3 万科品牌管理与传播策略................................................................................................................................- 5 -3.1组织架构与管理系统化........................................................................................................................- 5 -3.1.1 实行三级品牌管理组织架构....................................................................................................- 5 -3.1.2 把品牌管理内容系统化............................................................................................................- 5 -3.1.3 建立并持续完善系统的品牌识别系统.....................................................................................- 6 -3.1.4 加强项目品牌管理....................................................................................................................- 6 -3.2内外兼顾的传播策略............................................................................................................................- 6 -3.2.1 内部传播以员工为主................................................................................................................- 6 -3.2.2 外部传播....................................................................................................................................- 7 -4 万科品牌规划战略............................................................................................................................................- 7 -4.1万科品牌新定位....................................................................................................................................- 8 -4.2万科品牌建设目标——市场占有率第一、成为超强品牌.................................................................- 8 -4.3加强项目品牌与企业品牌的良性互动.................................................................................................- 8 -4.4实施全国品牌战略................................................................................................................................- 9 -4.5用品牌战略实现与消费者的密切沟通.................................................................................................- 9 -5 万科品牌联动战略..........................................................................................................................................- 10 -5.1企业品牌建设的根基：企业文化......................................................................................................- 10 -5.1.1 企业文化全面融入品牌战略..................................................................................................- 10 -5.1.2 持续发展的企业文化引领品牌发展.......................................................................................- 10 -5.2企业品牌塑造：客户关系管理..........................................................................................................- 10 -5.2.1 客户定位创新..........................................................................................................................- 10 -5.2.2 标准化客户服务范式..............................................................................................................- 11 -5.2.3 建立企业客户关系中心全面统筹的管理模式.......................................................................- 11 -5.2.4 与客户多元化的有效沟通渠道建设.......................................................................................- 11 -“万客会”的客户统筹管理模式..........................................................................................................- 11 -5.3企业品牌促进：持续建设产品(项目)子品牌...................................................................................- 11 -5.3.1 万科产品品牌和项目品牌类别...............................................................................................- 11 -5.3.2 万科产品(项目)品牌两大发展策略........................................................................................- 12 -5.3.3 万科的产品创新发展方向......................................................................................................- 13 -5.4持续建设物业管理子品牌，以品牌售后服务促进企业品牌...........................................................- 13 -5.4.1 核心要点：物业管理纳入客户关系管理与企业品牌建设系统...........................................- 13 -5.4.2 以客户为中心，持续创新物业服务.......................................................................................- 14 -1前言万科经过二十多年的发展，集中资源创造了一系列地产开发项目品牌(如：万科四季花城、万科城市花园、金色家园等)以及物业管理品牌，形成了较为突出的优势：文化品位、物业管理、企业形象、售前(售后)服务、社区规划、环境景观。

万科品牌建设经验解析133657365

万科2007年，万科成为沪深股市首家市值突破两千亿元的房地产企业，其公司品牌价值也快速攀升至91.78亿元，企业中国房地产行业领导者的地位进一步被确立。

品牌介绍万科成立于1984年，1988年进入住宅行业，1993年将大众住宅开发确定为企业的核心业务，目前已发展成为中国最大的专业住宅开发企业，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的29个城市。

2000年万科开始启动品牌整合营销，将万科品牌的利益点集中于“展现自我的理想生活”，提炼出“以您的生活为本”的企业品牌核心理念，宣扬“建筑无限生活”的品牌口号。

今天的万科已将其品牌战略与公司整体发展战略充分融合，通过品牌战略，实现与消费者的密切沟通，并与其建立起长期、双向的、维系不散的关系。

2007年万科在进行品牌资产调研的基础上，结合自身业务结构，构建出以“万科企业形象”为主，“万科地产、万科服务、万科技术、企业公民”四大战略品牌为基础的品牌管理架构。

同时结合公司未来住宅产业化的战略方向，提出“让建筑赞美生命”作为公司新的品牌宗旨。

并适时推出全新的企业标识，将新的企业品牌形象与公司战略发展相结合，全面阐释“万科相信生而独特的人企盼无限可能的生活空间”的品牌新理念，以感恩社会之心，敬畏自然之心，为生而独特的人，提供具有无限可能的居住生活空间。

品牌金字塔人本、客户、责任、专业领先以感恩社会之心，敬畏自然之心，为生而独特的人，提供具有无限可能的居住生活空间。

品牌成功经验解析品牌成长历程：万科的品牌历程经历了“品牌经营初步认知——稳定品牌传播——品牌资产管理”的发展路线。

品牌经营初步认识稳定品牌传播品牌资产管理1988年就进入房地产开发领域万科，最初一直处于“做产品”阶段，强调精品制造，对企业和项目品牌意识薄弱，导致万科企业品牌形象模糊，风格不明。

2000年，万科开始启动品牌整合，打造全国性强势企业品牌。

通过对消费者和公司内部的调研，万科洞悉了目标客户的内心需求和企业自身品牌个性，并依此提炼出企业品牌的核心利益点，进而提出“建筑无限生活”的品牌口号，随后进行了大刀阔斧的系列变革：建立品牌识别系统、品牌管理体系、传播策略及计划，正式踏入整合营销传播阶段。

万科品牌发展史

万科集团（Vanke）目前中国最大的专业住宅开发企业万科集团简介万科企业股份有限公司（证券简称：G万科A、证券代码：000002，曾用简称：万科Ａ、深万科Ａ）成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。

公司前身为成立于1984年的深圳现代科教仪器展销中心，1987年3月更名为“深圳现代企业有限公司”，同年11月进行股份制改组，并向社会发行股票。

1988年深万科股票在深圳特区证券公司挂牌，1991年1月29日“深万科A”在深圳证券交易所上市，上市首日开盘价14.58元，1993年4月首次发行B股，同年5月28日“深万科B”上市。

2006年公司完成新开工面积500.6万平方米，竣工面积327.5万平方米，实现销售收入212.3亿元，结算收入176.7亿元，净利润21.5亿元，纳税24.2亿元。

至2006末，公司总资产485.1亿元，净资产148.8亿元。

以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。

万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。

公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。

凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续四年入选“中国最受尊敬企业”，连续三年获得“中国最佳企业公民”称号。

万科1988年进入住宅行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务，2006年业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的二十多个城市。

迄今为止，万科共为九万多户中国家庭提供了住宅。

经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。

2019.3万科星空LOFT公寓故事线推广案-青岛万科品牌中心

凯德广场、合肥路佳世客等
万科品牌
世界500强企业品牌深耕城市
精细化设计理念
万科物业
中国物业服务No.1万科物业管家
地铁交通
M3号线、重庆路、黑龙江路
新都心区位
城市中心级的地段价值
颜值高有内涵
物理定位
万科· 新都心· 精细设计理念· 轻奢精装公寓
VANKE DREAMS STARRY
品牌
万科34载砥砺中国
产品· 核心特色 VANKE DREAMS STARRY
精装、LOFT、民用水电、自建供暖
BE THE HEART OF STONEGATE
通过产品精益化设计，公寓产品实现生活空间的大满足——4.5M层高挑空LOFT、轻奢风格精装、东南西向飘窗、结合更低的生活水电成本以及供暖、精致的公共空间与社区空间设计，让业主起居更加舒适。
VANKE DREAMS STARRY
当我们仰望星空，看到的是什么？
VANKE DREAMS STARRY
可以看到
最便捷的出行方式
VANKE DREAMS STARRY
可以徜徉
最潮的都会时尚
VANKE DREAMS STARRY
可以品尝
最对味的各国美食
VANKE DREAMS STARRY
SLOGAN
仰望星空寓鉴光芒
VANKE DREAMS STARRY
备选SLOGAN
星之光灿寓众不同
VANKE DREAMS STARRY
备选SLOGAN
城市仰望的光芒
VANKE DREAMS STARRY
广告推广执行
VANKE DREAMS STARRY
LOGO 方案一
VANKE DREAMS STARRY

2015烟台：万科城三好住宅推广策略案

软文示意万科城好房子——秉承外在之美，构筑精工内涵万科城好房子——像造汽车一样造房子万科城好房子——健康居家舒适生活
万科城 “三好住宅”——不仅是好房子更是一种生活
线下活动配合
万科城好房子有奖知识竞赛
面向社会组织有奖知识问答，内容覆盖万科好房子的各个方面，并设置丰厚奖品，吸引参赛选手，让参与者在趣味的游戏中加深对万科三好住宅的了解，从而促进项目价值的传播。
大招一出，天下臣服！一本万能的三好住宅手册，就是一本独行天下的武林秘籍！
——万科城“三好住宅”产品说明手册——
2015年，烟台楼市风云再起。中国房企十大门派之首万科独步江湖，
其称霸武林之独门 “三好住宅”秘籍流传江湖，
而其门下弟子万科城深得真传。为申江湖正气，令四方百姓安居，特此不吝与众分享。
万科城的生活充满向往，形成口
碑传播。
杭州、西安、烟台万科三好住宅巡回展在售楼处展出杭州、西安、
大连万科等兄弟公司的优
秀项目照片，展现万科醇熟社区，以实景ห้องสมุดไป่ตู้片的形式，为业主呈现更加真实的三好住宅。
二、”三好住宅”价值落地
通过前期全方位、多渠道的概念性传播，市场上已对三好住宅有了初步的了解与认知，如何趁热打铁，借势前期的推广，并结合项目节点，对三好住宅系列价值进行细化，是接下来推广工作的重点。
短信示意
烟台万科有三好，房子服务社区好。风靡全国的万科三好住宅登陆烟台，万科城首发，约77—130㎡三好住宅，全能户型，精湛装修，分秒递减！ 6950000 朋友，好久不见，甚是想念！万科城三好住宅二期新品闪耀入市，约77— 130㎡全系精湛装修房，开盘即有惊喜优惠！还不快抢，6950000
必杀技

2024年继续教育公需课考试题库及答案

()是国家综合运输体系的重要枢纽和沿海主要港口之一，山东半岛地区重要的国际化物流中心。

A、青岛港B、烟台港C、日照港D、威海港答案：B三大石油公司在沿海建设()座液化天然气接收站(LNG接收站)为山东省解决了处于输气末端的难题。

A、2B、3C、4D、5答案：C两横：分别为济青基础设施廊道和()。

A、青烟威日基础设施廊道B、雏烟威基础设施廊道C、潍日基础设施廊道D、鲁中基础廊道答案：B山东省省长周乃翔在2022年1月23日在山东省第十三届人民代表大会第七次会议上作《政府工作报告》时指出：继续办好日本、韩国、RCEP区域3个()。

A、出口博览会B、进口博览会C、世界贸易展D、国际贸易展答案：B近年来，我国经济一直保持中高速增长，在世界主要国家中名列前茅，对世界经济增长贡献率超过()。

A、0.1B、0.2C、0.3D、0.4答案：C以()理念引领新时代打造对外开放新高地。

A、经济B、特色C、先进D、新发展答案：D2019年12月5日，《中国城市营销发展报告(2019)》在北京发布，山东半岛城市群位列2018-2019年度城市群品牌前5强第()位。

A、2B、3C、4D、5答案：C山东把“()”作为八大发展战略之一，摆到了事关全省经济社会发展全局战略位置，基础设施建设进入黄金发展时期。

A、打造对外开放新高地B、区域协调发展C、重大基础设施建设D、新旧动能转换、乡村振兴答案：C2021年中国将光的存储时间提升至()小时。

A、1B、2C、3D、4答案：A比特数中国研发全球最大量子的超导量子体系()。

A、九章B、祖冲之号C、庄子D、墨子号答案：B()年，加强新一代信息基础设施建设被列入2019年政府工作报告。

A、2019B、2020C、2021D、2022答案：A山东省()年的工作动员大会强调，要把创新摆在发展全局的核心位置，持续增强经济社会发展创新力。

A、2019B、2020C、2021D、2022答案：D()是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路之简称。

(整理)万科的品牌定位.

寻找万科的品牌定位5月10日集团企划部品牌小组我们首先需要解决的问题是，万科的目标客户群到底是怎样的人现代社会，越来越丰富的商品充斥着商场货架，同质同效的产品令人眼花缭乱。

正是定位对貌似无序的市场进行了细分：同是香烟，却有了牛仔、绅士、情侣等不同的形象诉求；同是银行，汇丰银行诉求“患难与共，伴同成长”，恒生银行立足于充满人情、优质服务，中国银行则着力体现民族情结、雄厚实力……于是，商品找到了自己的位置，消费者找到了自己所需，皆大欢喜。

应该说，经过近7年专业化的调整，万科已经成为中国房地产市场为数不多的全国性品牌之一。

一提起万科，很多人的反应是：“万科的物业管理不错”、“万科的规划设计比较细腻”、“万科的社区文化有自己特点”、“万科的管理很规范”……无论制度规范还是企业信誉，无论是产品还是服务，都具备了良好的客户口碑。

根据华南国际公司对上海、北京、深圳三地品牌调查的结果：在上海，万科的品牌知名度最高（提示后提及率为79％），但前三位知名度比较接近，万科的优势并不突出。

值得注意的是，上海本地开发商在排名中占了绝对比重，这和房地产业区域化的特征有关。

在北京，排在第一位的是华润置地（原华远），万科位居第二，然后万通、天鸿，四者并驾齐驱，在市场中占了优势地位。

在深圳，万科的知名度也是比较高的（提示后提及率为82％），其后几家均比较接近。

相比其他城市，深圳消费者对发展商的认知程度比较高，说明深圳消费者更注重发展商的品牌。

在针对万科的品牌调研中，我们也发现，万科住户、竞争对手住户以及市场潜在消费者对万科品牌形象的理解有着明显差异。

在万科住户心目中，万科是高品位、有内涵的亲切朋友；在竞争对手住户和潜在消费者心目中，万科是实力雄厚、高高在上的地产商。

可见，虽然万科在国内主要城市已经形成良好的品牌知名度，但品牌定位不够清晰明确，个性不够鲜明。

这是我们必须面对的问题。

他应该瞄准一只鸟并将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟？众所周知，目标越明确，命中率就越高。

万科品牌发展：战略决策解析

万科品牌发展：战略决策解析我一直坚信，品牌的力量是无穷的。

万科，这个中国房地产行业的领军品牌，正是通过一系列精准的战略决策，奠定了其在中国乃至世界的地位。

从1984年创立之初，万科就明确了其以质量求生存，以创新求发展的战略思想。

在80年代，万科主要的战略决策就是专注于房地产开发，并且坚持高标准的质量要求。

这一时期的万科，像一个默默耕耘的农民，精心打磨每一个项目，积累了一定的口碑和客户基础。

进入90年代，万科开始实施品牌战略。

我们知道，品牌是企业最重要的资产，于是我们加大了对品牌的投入，包括广告宣传、公益活动、产品创新等方面。

同时，万科也开始实施多元化战略，进入了商业地产、物业管理等多个领域。

21世纪初，万科面临新的挑战和机遇。

在这一时期，万科实施了两项重要的战略决策：一是全国化战略，二是精细化战略。

全国化战略使得万科的业务遍布全国，形成了强大的规模优势。

精细化战略则使得万科在管理、产品、服务等方面都达到了行业领先水平。

近年来，万科开始实施创新战略。

我们知道，只有不断创新，才能保持企业的活力和竞争力。

于是，万科开始在产品、服务、管理等多方面进行创新，例如推出绿色建筑、智慧社区等新型产品和服务。

回顾万科的发展历程，我深深体会到，企业的成功离不开正确的战略决策。

万科之所以能够成为中国房地产行业的领军企业，就在于我们始终能够准确把握市场趋势，做出正确的战略决策。

在未来的发展中，万科将继续坚持这些战略决策，不断创新，以实现企业的可持续发展。

总的来说，万科的品牌发展，离不开一系列精准的战略决策。

从专注房地产开发，到实施品牌战略，再到全国化战略和精细化战略，到创新战略，万科始终能够准确把握市场趋势，做出正确的战略决策。

这些战略决策，不仅推动了万科的发展，也提升了万科的品牌价值。

我一直坚信，品牌的力量是无穷的。

万科，这个中国房地产行业的领军品牌，正是通过一系列精准的战略决策，奠定了其在中国乃至世界的地位。

从1984年创立之初，万科就明确了其以质量求生存，以创新求发展的战略思想。

2018年青岛万科大都会1907项目故事线营销推广案-青岛万科品牌中心

片区发展规划的大住宅”的联动，开始真正业浓墨重彩的一笔。
力支持。万科蓝山、成为了大青岛交通、人居、在此期间，万科紫台
万科城次第亮相。商业及商务的核心原点。开盘热销。
城市之生百年台柳路，串起了以新都心为代表的若干城市引擎，
城市之兴
而新都心片区的每一次蜕变，万科都深度参与其中。
百年台柳路，生发城市的诸多历史，更孕育了新都心的繁华和万科的努力，
台柳路，持续地增光添彩
台柳路与新都心
“人的流动” “贸易” “区划间联系” “城市间联系” “双山、保儿质变”
1905
1907
台柳路完工台柳路通车
70-80年代翻建
90年代 “改名换姓”
2000年后主干道
诞生
通行汽车
加强四方与形成现代城
市北联系
市道路网络
再次拓宽
“城中村” “万科提出新都心概念” “居住区+商业区” “地铁+城市级商业” “城市副中心级生活圈”
太平路、登州路依然在市民生活中扮演着了重要角色。但功能单一是这两条百年老路的共同点。
太平路、登州路，单调的色彩
1898-1904年，麦克伦堡疗养院修建完成。
1905年竣工了从青岛经由台东镇、李村至疗养院的长达33.5公里的台柳公路，是为台柳路。
建成后，乘马车4个半小时即可到达崂山。
德Mall、万科生活广场、麦凯乐；车行15 凯德Mall、万科生活广场、麦凯乐；
分钟即达李村商圈；
·2公里内，学校配套丰富：
·距离黑龙江路仅约500米，距离重庆南路博文小学、河西中学、青岛实验幼儿园；
仅约1公里，沿重庆南路即可畅达跨海大
桥、火车北站；

品牌致胜——万科、金地品牌建设

品牌致胜——对深圳万科、金地等房地产品牌建设笔者曾对深圳万科、金地两家全国驰名的地产企业的文化建设、品牌推广、内刊编辑、客户关系、媒体关系等方面进行了多维考察，并实地参观了深圳水榭花都、波托菲诺、蔚蓝海岸、阳光棕榈园、万科东海岸等全国名盘，期间所见所闻，感触颇多，现将万科、金地两家公司的成功做法、经验之谈以及由此引发的诸多思考形诸文字，以期他山之石，可以攻玉，对本公司的工作有所裨益。

一、深圳地产竟争已经进入品牌竞争时代据万科品牌推广方面负责人唐鹭介绍，深圳地产已经由早期的概念之争到后来的价位之争过渡到产品竞争（功能、户型、景观、配套等）直至今天的品牌竞争。

他说，深圳由于毗邻香港，房地产市场开风气之先，走在全国前列，可以说深圳地产的今天，就是全国二、三线城市的明天，今天深圳地产发生的情况和现象，未来三五年间，二、三线城市都会上演。

房地产开发至今，应该说同质化现象不可避免，在这个连人都可以克隆的时代，再好的规划、再好的设计、再好的景观、再好的营销、再好的物业，都可以克隆，都可以模仿，都可以跟进，可以说，此小区与彼小区，虽然各有千秋，但是无论从立面、户型，还是建材、配套，难道你不觉得似曾相识吗？其实，剔除地段因素，拂去概念外壳，这些楼盘原本大同小异。

为何同一地段的楼盘，有的热销有的滞销，价位更是相差甚远呢？为何万科的房子总比别人的房子每平米多卖出千元呢？这里虽有营销策略、产品品质因素，更重要的还是企业品牌使然！可以说，规划设计、景观设计、营销方略、物业管理可以克隆，但是企业的品牌，一经形成并传播开来，便是企业独特的“这一个”，你可以学习，可以仿效，但是你永远无法替代，无法企及，换言之，企业品牌是这个企业的DNA，这个基因是永远不会变异的，也是无法复制的，它只能为这个企业独有。

虽说全国地产学习万科好榜样，但万科只有一个，万科品牌还是万科品牌。

在实际工作中，万科非常注重品牌推广工作，不管是企业品牌、产品品牌（城市花园、金色家园）还是万科掌门人王石的个人品牌，都倾心打造。

2013年青岛万科品牌提案

•12年，我们倾心筑造，幸福青岛
也完成了企业的第一次创业！
一年时间，青岛万科在售项目从6个激增至12个，在职员工扩大至两百多人，服务业主家庭超15000户，年销售额更是突破了50亿大关。
06年，我们来到青岛
毫无疑问，六年时间，我们从最初在郊区的谨慎试探，到进军城市中心的勇气，再由城市回到郊区的魄力，其本身就是一段完善自我的征途，一次突破自我的涅槃。
新生活
微观活动
业主关怀：登山节/运动会/风筝节/世园会体验之旅促销：老带新/团购/年终感恩盛惠
•执行排期表
动员招大聘会会
七连版
“ 进取城市未来 ” 品牌战略发布会
万科生活大青岛巡礼
青岛万科生活情景馆年终感恩盛惠
2013 登山节风筝节 “ 万物仓 ” 电影节团购
06年，我们来到青岛
万科用六年时间，在青岛也画了个圆
06年，我们来到青岛
圈在里面的，
有十二盘齐放的城市新格局；
有连续三年“青岛市场占有率第一”的领先佳绩；有超18000户家庭的一致选择与信任… … 以及建筑对生命的尊重与无限赞美。
•06年，我们来到青岛
•07年，我们一举成名
代表作：魅力之城
万科生活的青岛首show，
画圆
2013青岛万科品牌提案
先来画个圆
06年，我们来到青岛
画的怎样，暂且不议
06年，我们来到青岛
八百多年前，有个叫成吉思汗的年轻人，
领着同伴，打下史上最大疆域，
为他的部落画了个最完美的圆
06年，我们来到青岛
然而，他那些个不肖后辈，却让刀枪入库、马放南山，