长城汽车市场营销环境分析讲课教案

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长城汽车营销策划方案

长城汽车营销策划方案

长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前,全球汽车市场竞争日趋激烈,经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。

中国汽车市场持续增长,占全球市场份额逐年提升,但国内汽车市场竞争激烈,众多国际品牌与本土品牌争相进入。

受疫情影响,整个汽车行业遭遇了巨大冲击,中国汽车市场销量大幅下滑。

此外,环境保护意识的增强,消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。

1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。

一方面,年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制;另一方面,中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。

大都市消费群体更青睐小型城市SUV,农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。

消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。

1.3 竞争对手分析目前,国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。

合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业,具有较强的产品研发和技术优势。

本土品牌有长安、吉利、比亚迪等,正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。

长城汽车作为本土品牌,面临着严峻的市场竞争压力。

二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位,致力于打造以SUV为主导的产品线,并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。

长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。

2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类:年轻一代消费者和中高龄群体。

年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品,他们通常在大都市生活,追求时尚和潮流。

中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比,他们在乡村或小城市生活,更注重实用性和耐久性。

三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入,提升产品品质和技术水平。

在SUV领域,长城汽车将不断推出全新款SUV,以满足不同消费者的需求。

此外,结合智能化和绿色出行的趋势,长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。

长城汽车营销策划方案模板

长城汽车营销策划方案模板

长城汽车营销策划方案模板一、背景分析长城汽车是中国领先的汽车制造企业之一,致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,长城汽车需要制定一份全面的营销策划方案,以提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场1. 定位目标市场:男性,年龄介于25至45岁之间,收入稳定,对汽车有需求的消费者。

2. 目标市场规模:根据市场调研,预计目标市场规模约为500万人。

三、市场调研1. 消费者需求:调研消费者对汽车品牌的好感度、购买意愿和购车决策因素。

2. 竞争对手分析:调研竞争对手的品牌定位、产品特点、营销活动及价格策略。

四、品牌定位1. 品牌识别:通过市场调研,确定长城汽车的品牌形象是“可靠、先进、性价比高”。

2. 品牌价值主张:强调长城汽车的高质量、低维护成本和优惠的价格。

五、营销策略1. 产品策略:不断研发新车型,提升产品的技术含量和品质水平,以满足消费者多样化的需求。

2. 价格策略:制定差异化的价格策略,结合目标市场的实际情况,灵活调整产品的定价,以保持市场竞争力。

3. 渠道策略:与经销商建立合作关系,开设专卖店和展示厅,提供优质的销售和售后服务。

4. 促销策略:通过广告、促销活动和赞助活动等手段,提高品牌知名度和形象。

5. 线下营销策略:与汽车相关的展览会、车展等活动合作,展示汽车的技术特点和卓越性能,吸引潜在消费者的注意。

6. 线上营销策略:建设官方网站和社交媒体平台,发布有关长城汽车的新闻、产品信息和购车指南等内容,吸引和留住潜在消费者。

六、销售预测与目标根据市场调研和历史销售数据,预计第一年的销售目标为10万辆汽车。

销售目标的实现需要与合作伙伴合作,提高产品质量和品牌形象,同时运用有效的营销策略与消费者进行互动。

七、预算与资源分配1. 营销预算:根据销售目标和营销策略制定预算,确保充分利用资金投入,使营销活动取得最佳效果。

2. 资源分配:根据各个营销活动的需求,对人力、物力和财力等资源进行合理的分配。

汽车营销讲课教案模板范文

汽车营销讲课教案模板范文

课程名称:汽车营销实务授课对象:本科市场营销专业学生授课时间: 2课时教学目标:1. 理解汽车营销的基本概念和原理。

2. 掌握汽车市场营销策略的制定与实施。

3. 学习汽车销售技巧和客户关系管理。

4. 培养学生的市场分析和决策能力。

教学内容:第一课时一、引言1. 介绍汽车行业背景及发展趋势。

2. 阐述汽车营销的重要性。

二、汽车营销概述1. 汽车市场营销的定义和特点。

2. 汽车市场营销的职能和任务。

三、汽车市场分析1. 汽车市场需求分析。

2. 汽车市场供给分析。

3. 汽车市场竞争分析。

第二课时一、汽车市场营销策略1. 产品策略:产品定位、产品组合、产品生命周期等。

2. 价格策略:定价方法、价格调整、促销策略等。

3. 渠道策略:分销渠道、销售渠道管理等。

4. 促销策略:广告、公关、人员推销、销售促进等。

二、汽车销售技巧1. 销售心理分析。

2. 演示与试驾技巧。

3. 客户关系管理。

三、案例分析1. 分析成功汽车营销案例。

2. 讨论失败案例的原因。

教学方法:1. 讲授法:系统讲解汽车营销理论知识。

2. 讨论法:组织学生进行小组讨论,提高分析问题能力。

3. 案例分析法:通过案例分析,加深对理论知识的理解。

4. 角色扮演法:模拟汽车销售场景,提高学生实际操作能力。

教学过程:第一课时1. 导入:播放汽车行业新闻视频,引导学生关注汽车行业动态。

2. 讲解:介绍汽车营销的基本概念和原理,强调其在汽车行业中的重要性。

3. 讨论:分组讨论汽车市场分析的方法,如SWOT分析等。

4. 案例分析:分析某汽车品牌的成功案例,让学生了解市场分析在营销中的应用。

第二课时1. 复习:回顾上节课所学内容,巩固基础知识。

2. 讲解:深入讲解汽车市场营销策略,包括产品、价格、渠道和促销策略。

3. 角色扮演:组织学生进行汽车销售场景模拟,提高销售技巧。

4. 总结:总结本节课所学内容,布置课后作业。

课后作业:1. 选择一个汽车品牌,分析其市场营销策略。

汽车行业-长城4S店汽车营销讲义2 精品

汽车行业-长城4S店汽车营销讲义2 精品
盈利? 电视:收视率与末位淘汰制度,市场导向
按照危机事件属性分类:
汽车行业媒体危机主要类型
企业品牌/ 形象
销售 环节
产品 质量
服务 环节
企业/品牌形象危机
该类事件主要由产品及服务以外的因素引起,例如人事纠纷、治安事件、 危害公共安全事件等情况,造成社会公众对企业品牌及企业形象的负面认 知与看法
YB危机
产品质量危机
该类危机事件主要是由于产品的质量性能问题导致 产品质量的问题会让消费者质疑车辆基本的安全性,这类事件比较容易
造成外界对品牌形象的怀疑
车主怒砸BC
销售环节危机
销售环节的投诉主要集中在: ✓ 汽车销售店未在约定时间内提供车辆 ✓ 交付的车辆型号、颜色或其他方面与预订车辆不同 ✓ 车辆交付后发现车辆质量问题,不履行服务承诺等
信息化
媒体的双重性
信息发布的工作对象
企业
对社会公众进行传播的管道
媒体
经济全球化的网络时代里,新闻传播具有国际性 一篇负面报道的影响力需要用6篇-8篇正面文章来抵消 新闻报道2天-3天后可能会从头版消失,但其影响却会延
续几个月甚至几年
公众
媒体的双重性
商业化
记者:没有发稿就没有收入,没有收入如何生存? 报纸:没有负面新闻就没有读者,没有读者就没有广告,没有广告如何
在尾部设计方面,这款车给人的感觉依旧十分沉稳,而 备胎位置换到了车身下部,首先减轻了尾门的重量,使 得开启更加方便,但是使得车身看起来少了些许越野味 儿。进口新普拉多的尾灯设计也十分的大气,红白相间 的感觉相当不错。而后扰流板上,不仅设计了高位刹车 灯,还配备了隐藏式的后雨刷器。
软文撰写原则
软文的表现要有艺术性,软文的切入点就是在“软”而“吸引眼球”的 同时透露宣传信息。

长城汽车市场营销策划方案

长城汽车市场营销策划方案

长城汽车市场营销策划方案1. 引言长城汽车作为中国国内领先的汽车制造商之一,面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。

为了保持竞争优势并提高市场份额,长城汽车需要制定一个全面而有效的市场营销策划方案。

本文将提出一个综合性的市场营销方案,旨在帮助长城汽车达到其市场目标,并提供相应的营销推广策略。

2. 市场分析在制定市场营销策划方案之前,首先需要对市场进行全面的分析,以了解当前的市场情况和竞争对手的动态。

2.1 市场规模和增长趋势根据行业报告,中国汽车市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势。

然而,在目前全球经济形势的影响下,市场增长已经放缓。

预计未来几年内,市场增长将继续趋缓,但仍具有一定潜力。

2.2 消费者需求和趋势消费者需求是市场中最重要的驱动力之一。

随着人们生活水平和收入的提高,消费者对汽车的需求也在不断增加。

但是,消费者对汽车的需求已经从简单的交通工具转变为更注重性能、安全性和环保性能的高端产品。

此外,消费者对智能化、互联网和自动驾驶技术的需求也在逐渐增长。

2.3 竞争对手分析长城汽车面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。

国内竞争对手包括一汽大众、上汽集团和吉利汽车等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、销售网络和售后服务等方面都具有一定的优势。

长城汽车还面临来自国际汽车制造商如丰田、大众和福特等的竞争。

这些竞争对手在技术创新、品牌认知度和全球销售网络等方面具有明显优势。

3. 市场定位和目标根据市场分析结果,长城汽车应该明确定位自己的市场定位并设定市场目标。

3.1 市场定位长城汽车应该将自己定位为一个价值型汽车制造商。

通过提供高品质、性价比较高的产品,长城汽车能够满足消费者对汽车性能和可靠性的需求,同时保持较低的售价。

3.2 市场目标长城汽车的市场目标应该是提高市场份额,扩大品牌知名度,并提高产品销量。

具体目标可以是在国内市场中占据前三名,并在国际市场中取得一定的销售增长。

4. 营销策略基于市场定位和目标,下面将提出一些营销策略,以帮助长城汽车实现其市场目标。

长城汽车营销策划书分析

长城汽车营销策划书分析
细分市场定位
针对不同消费群体和市场细分,长城汽车推出特 定的产品系列,如专注于SUV市场的哈弗品牌等 。
全球化市场定位
长城汽车积极拓展海外市场,通过参加国际车展 、建立海外销售渠道等方式,提升品牌在全球范 围内的知名度和影响力。
04
CATALOGUE
长城汽车营销策略分析
汽车品牌传播策略
品牌定位和形象塑造
技术差异化
通过不断研发和创新,长城汽车在智能驾驶、新能源技术等领域取 得了重要突破,提升了产品的竞争力。
配置差异化
针对不同消费者群体,长城汽车提供不同的配置选择,满足不同需 求和预算的消费者。
汽车产品市场定位
1 2 3
中高端市场定位
长城汽车通过提升产品品质和服务水平,努力在 中高端市场树立良好口碑和品牌形象。
国内品牌竞争:国内汽车品牌也在迅 速发展,一些品牌在细分市场领域与 长城汽车形成直接竞争。
在上述分析基础上,长城汽车可以针 对性地制定市场策略,以满足目标市 场的需求,并在竞争中保持领先地位 。
03
CATALOGUE
长城汽车产品策划分析
汽车产品线规划
多元化产品组合
长城汽车通过精心规划,拥有包 括SUV、轿车、皮卡等多种类型 的汽车产品线,以满足不同消费
智能化、网联化将成为汽车行业的新趋势,消费者将更加看重车载科技、智能驾驶 等功能。
消费者购车决策将更加注重个性化、定制化服务,对车企的创新能力提出更高要求 。
针对未来趋势的营销策划建议
加强电动汽车领域的研发和推广,提高消费者对长城汽车电动车的认知 度和接受度。
推动智能化、网联化技术在长城汽车的应用,提升产品竞争力,满足消 费者对高科技含量的需求。
长城汽车营销策 划书分析

哈弗suv营销策划方案

哈弗suv营销策划方案

哈弗suv营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高,越来越多的家庭选择购买SUV车型,因为SUV具有更好的通过能力和越野性能。

同时,由于长期的汽车消费市场垄断,消费者的选择也较为有限,这给了新品牌如哈佛一个机会进入市场并争取一席之地。

二、产品分析哈佛是中国汽车品牌,并在SUV市场上占有较高的市场份额。

其产品具有良好的品质和可靠性,并以合理的价格吸引了大量消费者。

此外,哈佛还致力于研发新技术和创新设计,以满足消费者对车辆的不断变化的需求。

三、目标市场分析(一)消费者分析目标消费者主要包括以下几类:1.年轻家庭:他们具有一定的经济能力和购车需求,同时希望车辆具有较好的性能和安全性。

2.都市白领:他们通常购买高端SUV车型,并注重车辆的品牌形象和驾驶体验。

3.户外运动爱好者:他们通常喜欢野外活动,需要一辆具有越野性能的SUV来满足他们的需求。

(二)竞争对手分析目前,中国SUV市场上存在较多的竞争对手,如长城、吉利、比亚迪等。

这些品牌在市场上的市场份额较高,产品质量稳定,价格相对较低。

因此,哈佛在市场推广方面需要有差异化的竞争策略。

四、营销目标(一)市场占有率:在市场中占据一席之地,争取在三年内达到10%的市场份额。

(二)品牌形象:打造一个年轻活力、时尚前卫的品牌形象,成为消费者心目中的理想汽车品牌。

(三)销量增长:每年的销量增长率不少于20%。

五、营销策略(一)定位策略根据目标市场的分析,哈佛将采用多元化的定位策略:1.面向年轻家庭的SUV:提供一系列价格合理、配置丰富的SUV车型,以满足年轻家庭的需求。

2.面向都市白领的高端SUV:设计和开发一款豪华SUV,注重车辆的品质和驾驶的舒适性。

3.面向户外运动爱好者的越野SUV:以卓越的越野性能和可靠性为卖点,吸引户外运动爱好者。

(二)产品策略1.不断创新:哈佛将持续研发新技术和创新设计,以满足消费者对车辆性能和舒适性的追求。

2.提供个性化选项:为消费者提供个性化的配置选项,以满足不同消费者的需求。

长城汽车营销策划案

长城汽车营销策划案

长城汽车营销策划案篇一:长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号 20XX1245637任课教师张许学年学期20XX年 2月 29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析(一)宏观环境分析1.政治和法律环境分析小排量汽车解禁。

20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制,这直接促进了小排量汽车的销售国家产业政策的支持。

汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用自主创新的国家战略。

在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。

国家的其他政策。

鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。

2.经济和贸易环境分析GDP及其增长速度。

改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。

从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析,随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。

市场国际化。

我国汽车产业面对着巨大的全球市场。

资本市场的发展。

资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。

(二)企业内部环境分析市场营销渠道:长城汽车经销网遍布31个省(自治区),其中山东、河是其重点目标市场。

哈弗H6汽车营销策划书讲解

哈弗H6汽车营销策划书讲解

策划人:学号:班级:完成日期:成绩:目录前言 (3)1.概述 (4)2.市场现状分析 (5)2.1当前市场状况及市场前景分析 (5)2.2对产品市场影响因素进行分析 (6)3. 竞争分析 (6)4.消费者分析 (11)5. SWOT分析 (13)6.营销目标 (15)7.营销战略及行动方案 (15)7.1营销战略应用 (15)7.1.1 产品策略 (16)7.1.2 价格策略 (17)7.1.3 分销策略 (17)7.1.4促销策略 (18)7.1.5广告宣传 (18)7.2 营销行动方案 (18)2016,炫车时代! (18)8.营销成本控制 (22)9.营销过程控制和评价 (22)9.1 公关策划 (22)9.2 过程控制 (22)9.3 评价 (23)10. 附录 (23)A. 问卷调查表 (23)前言随着居民收入水平的不断提高,生活水平和质量的水涨船高,私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。

汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧,在经历了价格战和产品质量竞争阶段后,服务成为竞争的有利武器。

为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。

人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。

现在人们更多的是注重汽车的外观,色泽,舒适度等等。

为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。

作为我国自主汽车产业的领军人物,长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时,还不断追求技术上的革新,为国产汽车增添了活力。

而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。

因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生,2011年8月25日,“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。

这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型,及绿静2.0T柴油车型,分为都市型、精英型、尊贵型三种版本,因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。

通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察,我进行了四个阶段的调查和分析。

长城汽车企业环境分析

长城汽车企业环境分析

3.01社会环境分析
2011 1月 世界上最艰难的拉力赛——“2011达喀尔拉力赛”, 历经16天的鏖战, 于北京时间1月16日凌晨 落下 帷幕。著名车手周勇驾驶哈弗SUV,与国际知名品牌同台竞技,历经艰难险阻,力挫群雄,把 很多跨国公司知名品牌甩在身后,最终取得总成绩22名,获得本次参赛中国军团的第一名。 9月 来自乌克兰、阿曼、菲律宾等9个国家的17位服务商代表齐集长城汽车,参加2011年度长城汽车 第3届海外服务商集中培训。此次培训涉及长城汽车风骏皮卡、哈弗SUV和腾翼轿车三大品类车型主要 部件的设计原理,及海外市场售后服务中遇到的问题。 12月 中国汽车市场受各种叠加因素影响经营惨淡,汽车销量与2010年相比回落近30个百分点,增速创 13年新低。然而,一个纯粹的本土自主品牌——长城汽车却是一枝独秀、逆势上扬,实现了业绩和销量 的双丰收。 2012 2月 长城汽车保加利亚KD工厂开业典礼仪式在保加利亚利泰克斯汽车组装厂隆重举行。该工厂由长 城汽车和保加利亚利泰克斯汽车双方共同投资建成,位于距离首都索菲亚约150公里的洛维奇市郊区的 巴霍维察,交通便利。根据规划,该工厂占地面积约50多万平方米,设计产能5万台,现有工人120余人 。 7月 中国汽车产业经济研究院在京发布了《2012年度中国汽车企业投资价值评价报告》。长城汽车榜 上有名,分列“汽车企业投资潜力总评榜”、“汽车企业投资价值总评榜”的第一名和第四名。 8月 由中国市场学会、搜狐汽车、中央电视台广经中心等机构联合发起的第九届中国汽车营销首脑 风暴会议在长白山落下帷幕,总裁王凤英出席并发表演讲。同时,历时一个多月的中国汽车营销创新大 奖评比完满结束,长城汽车获“自主品牌营销创新奖”,总裁王凤英获“营销成就奖”
5.01企业微观环境分析
(2)消费者购车时考虑的因素 汽车价格已不再是影响汽车市场的绝对因素,其使用性能、环保要 求、品牌形象等因素对消费心理的影响正逐步扩大。北京亚运村汽车交 易市场信息部不久前对2000多人进行问卷调查结果显示:消费者的消费 心理已发生重大转变。而北京北方汽车交易市场近日通过问卷调查后亦 得出了相似的结论。调查显示,与去年同期相比,消费者的消费心理有 了六大变化:最大的变更是消费者从关注价格转向关注车型。到交易市 场来看车的消费者中, 2002 年 有 48% 的消费者首先咨询的是汽车价格 ,到 2003 年,这一人数比例下降为 24.40% 。 其次是从热盼进口车到钟 情国产车。 关注国产车的人数比例由 2002 年的 57% 上升到 2003 年的 72% ,而关注进口车的人数比例却由原来的 42% 下降到 14.5% 。 三是消 费者从攒钱买车到信贷购车。据调查, 2003 年,有 38% 的消费者 拟采 用分期付款的方式购车,而这一比例在去年还不到 25% 。 四是从认可老 品牌到追求新车型。 2003 年,有 92% 的

长城汽车营销策划分析

长城汽车营销策划分析

长城汽车营销策划分析目录绪论 (1)(一)课题研究背景 (1)(二)课题研究的目的和意义 (1)(三)课题研究的结构和方法 (2)一、长城汽车简介 (3)(一)企业规格 (3)(二)产品品种 (3)(三)发展历程 (3)二、长城汽车营销环境分析 (5)(一)宏观环境分析 (5)1.法律政策因素 (5)2.经济因素 (6)3.自然因素 (7)4.技术因素 (8)5.文化因素 (8)(二)微观环境分析 (9)1.消费者 (9)2.竞争者 (10)3.分销渠道 (12)4.公众 (13)(三)内部环境分析 (13)1.制造能力 (14)2.营销能力 (14)3.组织能力 (14)三、对长城汽车进行SWOT分析 (15)(一)优势分析 (16)(二)劣势分析 (16)(三)机会分析 (16)1.皮卡和SUV行业迅速发展,未来前景看好 (17)2.西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长 (17)3.皮卡和SUV在我国处于边缘车型 (17)4.消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会 (17)(四)威胁分析 (17)1.大中型城市普遍实行皮卡限行政策,阻碍皮卡市场的扩大 (18)2.民营企业遭受“非国民待遇” (18)3.能源紧张问题给企业的发展施加了压力 (18)4.技术力量薄弱,同国外生产技术相比还有很大差距 (18)5.文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展 (18)四、长城汽车营销策略 (19)(一)产品策略 (19)(二)新产品定价策略 (20)1.撇脂定价 (20)2.渗透定价 (20)3.适中定价 (20)(三)渠道策略 (21)(四)促销策略 (22)1.人员推销 (22)2.广告推销 (22)3.营业推广 (23)4.公共关系 (23)5.销售技术服务 (23)(五)服务营销策略 (23)1.诚信经营,信誉守诺 (24)2.发现需求,满足需求 (24)3.细微体贴,用心周到 (24)4.面向顾客,服务真诚 (24)5.熟悉产品,熟练技能 (24)6.快速反应 (25)(六)品牌策略 (25)1.质量 (25)2.技术 (26)3.偏好 (27)结论 (29)参考文献 (30)绪论(一)课题研究背景中国汽车市场是全球增长最快的市场。

长城汽车营销策划方案ppt怎么做

长城汽车营销策划方案ppt怎么做

长城汽车营销策划方案ppt怎么做第一部分:背景与目标1. 背景介绍(200字)在市场竞争日益激烈的汽车行业,长城汽车作为中国最大的SUV制造商之一,面临着如何在市场中保持竞争优势的问题。

为了提升品牌知名度和销售业绩,长城汽车需要进行一场全面的营销策划。

2. 目标设定(200字)a) 提升品牌知名度:通过广告宣传、媒体报道和社交媒体推广等手段,将长城汽车打造成为中国最受欢迎的汽车品牌之一。

b) 增加销售量:通过差异化的产品定位和创新的营销策略,提高长城汽车的市场份额,实现销售业绩的增长。

第二部分:市场分析1. 汽车行业市场概况(500字)a) 全球汽车市场的发展趋势:全球汽车产业正朝着新能源、智能化、共享化方向发展,中国市场成为全球最大的汽车市场之一。

b) 中国汽车市场的竞争格局:国内汽车市场品牌众多,市场竞争激烈,主要品牌包括合资品牌、自主品牌和进口品牌。

c) SUV市场发展潜力:随着生活水平的提高和消费群体的变化,SUV市场逐渐成为汽车市场的主流。

2. 长城汽车市场分析(500字)a) 品牌定位与特点:长城汽车以SUV为主打产品,注重产品质量和技术创新,定位为“性价比高的国产SUV品牌”。

b) 目标消费群体:年轻一代消费者、都市家庭以及二线城市消费者。

c) 竞争优势:较高的配置、良好的质量口碑、适应中国市场的设计和价格竞争力。

第三部分:营销策略1. 品牌推广策略(1000字)a) 市场营销定位:继续打造长城汽车作为性价比高的国产SUV品牌形象。

b) 广告宣传:通过电视、户外广告等传统渠道以及网络平台投放广告,提升品牌知名度。

c) 品牌合作:与知名艺人、体育明星、电影等进行合作,加强品牌曝光。

d) 参与赛事:赞助国内外体育赛事,提高品牌影响力。

e) 社交媒体推广:与社交媒体平台合作,通过微信、抖音、微博等平台发布品牌内容,增强用户粘性。

2. 产品策略(1000字)a) 不断创新产品:推出具有差异化竞争优势的新产品,满足消费者个性化需求。

长城汽车营销策划分析

长城汽车营销策划分析

长城汽车营销策划分析目录绪论 (1)(一)课题研究背景 (1)(二)课题研究的目的和意义 (1)(三)课题研究的结构和方法 (2)一、长城汽车简介 (3)(一)企业规格 (3)(二)产品品种 (3)(三)发展历程 (3)二、长城汽车营销环境分析 (5)(一)宏观环境分析 (5)1.法律政策因素 (5)2.经济因素 (6)3.自然因素 (7)4.技术因素 (8)5.文化因素 (8)(二)微观环境分析 (9)1.消费者 (9)2.竞争者 (10)3.分销渠道 (12)4.公众 (13)(三)内部环境分析 (13)1.制造能力 (14)2.营销能力 (14)3.组织能力 (14)三、对长城汽车进行SWOT分析 (15)(一)优势分析 (16)(二)劣势分析 (16)(三)机会分析 (16)1.皮卡和SUV行业迅速发展,未来前景看好 (17)2.西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长 (17)3.皮卡和SUV在我国处于边缘车型 (17)4.消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会 (17)(四)威胁分析 (17)1.大中型城市普遍实行皮卡限行政策,阻碍皮卡市场的扩大 (18)2.民营企业遭受“非国民待遇” (18)3.能源紧张问题给企业的发展施加了压力 (18)4.技术力量薄弱,同国外生产技术相比还有很大差距 (18)5.文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展 (18)四、长城汽车营销策略 (19)(一)产品策略 (19)(二)新产品定价策略 (20)1.撇脂定价 (20)2.渗透定价 (20)3.适中定价 (20)(三)渠道策略 (21)(四)促销策略 (22)1.人员推销 (22)2.广告推销 (22)3.营业推广 (23)4.公共关系 (23)5.销售技术服务 (23)(五)服务营销策略 (23)1.诚信经营,信誉守诺 (24)2.发现需求,满足需求 (24)3.细微体贴,用心周到 (24)4.面向顾客,服务真诚 (24)5.熟悉产品,熟练技能 (24)6.快速反应 (25)(六)品牌策略 (25)1.质量 (25)2.技术 (26)3.偏好 (27)结论 (29)参考文献 (30)绪论(一)课题研究背景中国汽车市场是全球增长最快的市场。

长城汽车案例分析

长城汽车案例分析

(二)信息反馈
长城汽车4s店的 客服人员会及时的致 电客户进行跟踪回访, 一方面了解客户服务 人员的服务质量,另 一方面也深入了解客 户对本次服务的满意 程度。深入贯彻 “每 天进步一点点”的 企 业文化。
以利润为导向、高度聚焦细分市场
皮 卡
定位 中国皮卡 领导者
SUV
中国SUV 领导者
腾翼 轿车
家轿之王
目标
全球经济型皮卡第一
全球经济型SUV第一
中国经济型轿车 细分市场第一
风骏皮卡:已连续13年在全国保持销量、出口数量第一。 哈弗SUV:已连续8年保持自主品牌和全国销量及出口第一。 腾翼轿车:后来居上。得益于注重品质的策略轿车产品在低价自主品牌和外 资品牌之间获得生存空间,销售规模大幅提升。
目标群体:对长城汽车具有较高品牌认同 和认知度的消费者,主要以年轻人为主。
(二)约见客户
主要采用方法:介绍接近法、推荐接近法、赞美法等 一般在客户进门后,礼貌地打过招呼后,如“欢迎光临长城汽车4S店, 请随意观看!”任由客户随意观看3分钟,当客户较长时间停留在某种型 号的车时,或者客户在用眼睛寻找销售人员时,或者客户想打开车门,掀 开发动机盖等等,这时就可以走上前,递上自己的名片,最好是有个性地 介绍自己,争取给客户留下最深刻的第一印象。 可随意聊聊天气,社会上的热点新闻,时尚,家庭,兴趣爱好,体育活动 等,如果能发现客户身上的优点而加以赞美,那就更好了。如“你女朋友 的衣服是最新款的吧,太漂亮了!”,“一瞧你这气质,就知道你是政府 高官了!”,“你是做IT行业的吧,头脑反应太敏捷了!”做足了铺垫后, 就可以有意识的进行下一步骤了。
(一)核心能力
长城皮卡车在市场上保持着非常强劲的优势,连续多 年在皮卡行业中销量第一,在全球的市场中表现也是非常 好的,在国外也有了非常大的影响力。哈弗SUV品类,在自 主品牌中,哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量 第一。长城主要的核心能力是拥有国际一流的研发设备和 体系,能够造出质量很好的车,还有就是长城汽车有价格 的优势,比较适合普通家庭使用。

长城汽车案例分析

长城汽车案例分析

目标群体:对长城汽车具有较高品牌认同 和认知度的消费者,主要以年轻人为主。
(二)约见客户
主要采用方法:介绍接近法、推荐接近法、赞美法等 一般在客户进门后,礼貌地打过招呼后,如“欢迎光临长城汽车4S店, 请随意观看!”任由客户随意观看3分钟,当客户较长时间停留在某种型 号的车时,或者客户在用眼睛寻找销售人员时,或者客户想打开车门,掀 开发动机盖等等,这时就可以走上前,递上自己的名片,最好是有个性地 介绍自己,争取给客户留下最深刻的第一印象。 可随意聊聊天气,社会上的热点新闻,时尚,家庭,兴趣爱好,体育活动 等,如果能发现客户身上的优点而加以赞美,那就更好了。如“你女朋友 的衣服是最新款的吧,太漂亮了!”,“一瞧你这气质,就知道你是政府 高官了!”,“你是做IT行业的吧,头脑反应太敏捷了!”做足了铺垫后, 就可以有意识的进行下一步骤了。
(二)信息反馈
长城汽车4s店的 客服人员会及时的致 电客户进行跟踪回访, 一方面了解客户服务 人员的服务质量,另 一方面也深入了解客 户对本次服务的满意 程度。深入贯彻 “每 天进步一点点”的 企 业文化。
在客户没有最后下决心购车之前,一般不向客户提示价格,要仔细观 察客户的购买意识。客户对立即签约意识的表示不可以漏察,此时是 签约的最好时机。
(四)成交
在交货前,一定要把车辆准备好,并保持为最 佳状态。最重要的一点就是要让客户充分理解 车辆的保证制度和销售店的售后服务体制,认 真阅读驾驶手册,让他觉得我们的售后是最专 业和最棒的。在交货后的一周后,打电话询问 客户新车的驾驶是否正常,还要不要提供什么 服务?
长城汽车-长城M4
长城C50
风骏5
官方价:6.39~7.39万
长城M2
官方价7.80~9.48万

长城汽车企业环境分析

长城汽车企业环境分析

1.03发展历程
自98年以来,长城皮卡已连续10年在全国保持了市场占有 率、销量第一;并且在国际市场上也体现了独特的竞争力, 致使国外皮卡至今不能进入中国。
自主开发的哈弗SUV,在国内民族品牌中档车型当中,国 内销量和出口量第一。哈弗SUV一举摘取“2006CCTV中国年 度最佳自主品牌SUV”桂冠。
9月 来自乌克兰、阿曼、菲律宾等9个国家的17位服务商代表齐集长城汽车,参加2011年度长城汽车 第3届海外服务商集中培训。此次培训涉及长城汽车风骏皮卡、哈弗SUV和腾翼轿车三大品类车型主要 部件的设计原理,及海外市场售后服务中遇到的问题。
12月 中国汽车市场受各种叠加因素影响经营惨淡,汽车销量与2010年相比回落近30个百分点,增速创 13年新低。然而,一个纯粹的本土自主品牌——长城汽车却是一枝独秀、逆势上扬,实现了业绩和销量 的双丰收。 2012
与其他中国品牌不一样的是,长城在出口的“质”上取得 了突飞猛进的发展,已由过去的“单纯的整车贸易”转为“ 系统地做俄罗斯市场”,品牌建设、销售和服务网络拓展、 技术输出、建立配件中心库、海外建厂等项目全方位展开。 海外售后服务已成为发展重点,保有量较大的区域服务半径 控制在300公里以内。走在了中国汽车的前列。
团队精神 珍惜公司声誉,维护生存平台; 团结协作,相互服务; 领导是教练员; 相信他人,落实责任;
长城作风 求真务实
3.01社会环境分析
近三年来社会环境历程(2010——2012)
2010年 4月,“2009年度中国机械工业百强企业、汽车工业三十强企业信息发布会暨机械工业发展战略研讨会
”在北京召开。长城汽车全集团凭借169.7亿元的主营业务收入,在“汽车工业三十强”中位列第十 五名,是河北省唯一一家上榜企业。

长城汽车市场营销策划方案

长城汽车市场营销策划方案

长城汽车市场营销策划方案目录摘要 01长城汽车宏观环境分析............................. 错误!未定义书签。

1.1宏观环境....................................... 错误!未定义书签。

1.2 微观环境 (4)1.3 SWOT分析 (5)2 长城汽车市场分析 (11)2.1长城汽车市场细分 (11)2.2长城汽车目标市场选择 (12)2.3长城汽车市场定位 (14)3长城汽车产品组合策略 ....................................................... 1错误!未定义书签。

3.1长城汽车产品组合广度和产品线深度 ........................... 1错误!未定义书签。

3.2长城汽车生命周期 (21)3.3长城汽车产品组合策略 (22)4 长城汽车定价策略 (24)4.1长城汽车价格表 (24)4.2长城汽车产品价格构成 (25)4.3长城C30汽车定价 (26)5 长城汽车分销渠道 (27)6 长城汽车产品促销策略 (28)6.1长城广告促销 (28)6.2长城促销活动 (30)摘要长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司,是中国首家在香港H 股上市的民营整车汽车企业。

目前,长城汽车拥有哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。

针对产品的不断发展,长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。

关键词:长城;客户;营销策划;民族长城汽车宏观环境分析一:人口环境分析我国现有人口数已超过13亿,增长速度较快。

目前,尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列,但人均占有量却低于世界平均水平,并使我国人均资源消费水平偏低,给企业的生产经营带来了一定困难;同时,众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。

随着人们收入水平的提高,消费需求的增长,市场潜力巨大。

企业应掌握我国人口数量及其增长,不断拓宽目标市场,为创造佳绩奠定基础。

《汽车市场宏观营销环境分析》教学设计

《汽车市场宏观营销环境分析》教学设计

《汽车市场宏观营销环境分析》教学设计第一篇:《汽车市场宏观营销环境分析》教学设计《汽车市场宏观营销环境分析》教学设计教材教学简析本课使用的教材是北京邮电大学出版社出版的《汽车营销基础与实务》。

工学任务三第一节便是汽车宏观营销环境。

汽车宏观营销环境是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不被企业营销职能所控制的全部因素,包括人口环境、自然和地理环境、经济环境、科学技术环境、政策与法律环境以及社会文化环境等。

其课程目标是让学生掌握汽车市场宏观营销环境因素及分析方法,并培养学生结合各汽车公司或品牌进行汽车市场宏观环境分析。

因本校学生为中职中专学生,他们基础知识不是特别扎实,而且对学习的积极性不高,学习心态十分被动,所以在教学中学生对课本知识的理解不到位,或注意力不集中,做与教学无关的事情。

针对这些问题,在上课时会采用更多的案例来引起学生兴趣并帮助其理解,同时也会更多的对学生进行提问或教学,要求学生认真思考,不做与课堂无关的事情,从而达到本堂课教学教育目标。

教学目标知识与能力目标:汽车市场宏观营销环境的定义、因素及分析方法。

过程与方法目标:培养学生对汽车宏观营销环境所包含的因素的理解及灵活运用。

情感态度和价值观目标:培训学习市场营销的兴趣,体验自己分析营销环境成功的快乐。

教学重难点教学重点:了解汽车市场宏观营销环境的含义及包括的内容。

教学难点:①汽车市场宏观营销环境分析的具体方法。

②将汽车市场宏观营销环境分析运用到各汽车公司。

教学准备教具准备:多媒体设备、PPT、黑板。

课时安排两课时。

— 1 —教学过程第一课时:一、引入新课在中国汽车产销量增加的同时,我国的汽车使用环境变得越来越趋于国际化。

2006年初,国家六部委联合发文取消了很多地区歧视小排量轿车使用的地方政策,同年4月又实施了新版汽车消费税率,鼓励购买和使用小排量轿车,以节约能源。

除此之外,用户对汽车的个性化要求越来越高,而汽车市场的发展使汽车的营销环境也相应发生了变化。

长城4S店汽车营销讲义1

长城4S店汽车营销讲义1

销售额(亿)
221.7 455 214.8 201 361 ——
利润(亿) 单车平均利润(元)
26.98 17.5 17.4 13.6 7.76 2.9-3.5
6796 3820 3353 3269 1137 1400(按3.5亿利润算)
相信营销的力量!
21
长城汽车的目标与愿景
长城汽车的目标 :
0
0.0%
2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 增长率
相信营销的力量!
14
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
相信营销的力量!
中国2010年畅销车型排行榜
品牌 比亚迪F3 上海大众朗逸 北京现代悦动 一汽-大众捷达 上海通用凯越 上海大众桑塔纳 天津一汽夏利 上海通用科鲁兹 奇瑞旗云 一汽-大众新宝来
4P 理论
产品种类、质量、设计、 性能、品牌名称、包装、 规格、服务、保证、退货
销售促进、广告、人员 推销 公共关系、直接营销
促销 Promotion
相信营销的力量!
27
市场营销组合
目录价格、折扣、折 让、付款期限、信贷 条件
渠道、覆盖区域、商品 分类、位置、存货、运 输
从4P到4C的理念变革
了解、研究、分析特定 消费者的需求,而不是 先考虑能生产什么产品
通过3大品类聚焦品牌
皮卡 SUV 轿车
6个要素
Q — 数量:quantity 质量:quality
C — 成本:cost
竞争:competition
T — 时间:time
技术:technique
5个第一的奋斗目标
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  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

长城汽车市场营销环境分析河南理工大学万方科技学院课程考查论文学生姓名:寇高岭学号:1316F01201219专业班级:人力1302学年学期:2015--2016学年第一学期课程名称:市场营销学长城汽车市场营销环境分析 (4)第一篇长城汽车市场营销微观环境分析 (4)一.长城汽车概况 (4)二. 长城汽车供应商 (6)三竞争者 (7)四.顾客分析: (8)五、公众 (8)第二篇长城汽车市场营销宏观环境分析 (9)一.经济环境: (9)二、社会文化环境 (10)三、人口环境 (10)四、政治法律环境 (11)五、自然环境: (12)结后语:综上所述目前长城汽车的营销环境机遇与挑战并存,能不能在国内这个竞争激烈汽车市场中脱颖而出,让长城品牌成为自主品牌的骄傲,就要看长城汽车怎么去运营和管理! (12)长城汽车市场营销环境分析第一篇长城汽车市场营销微观环境分析一.长城汽车概况风化百代,雨润万物,水不争而莫之能胜,这是自然的力量。

国民之魂,文以化之;国家之神,文以铸之。

这是文化的力量。

之于企业,文化是根,是灵魂,是凝聚力和创造力的源头,是基业长青的原动力,是企业在经营管理活动中形成的具有本企业特色的价值观念、经营理念、思维模式以及共同信念和员工行为规范的总和。

长城汽车以制造“全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。

中国SUV、中国皮卡全国销量第一,打造中国轿车品质第一。

到2020年产能达到180万辆,销量150万辆,实现营业额过千亿,利润过百亿。

长城汽车的定位是:保持中国SUV、中国皮卡销量第一,经济型轿车细分市场第一。

”为目标,把旗下汽车细分为哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类,目前长城汽车具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力,连续7年获得SUV自主品牌销量冠军。

长城汽车定位于做细分市场的领导者,每个品牌拥有一个有力的定位:哈弗——中国SUV领导者;风骏——中国皮卡领导者;腾翼——家轿之王。

中国长城在人力资源领域以效能领先为核心实现机制领先、人才优化领先、管理理念领先三大“领先”。

效能领先是指:实现人力资源价值链管理,对人力资源价值创造、价值评价、价值分配进行科学管理,突出人才投入和产出,形成具有长安集团特色的可持续发展的人才竞争比较优势。

充分调动员工的积极性、主动性和创造性,持续提高员工的工作能力和效率,实现人尽其才,使员工的能力和潜力得到全方位的发掘和极致的表现。

1.机制领先一是建立以公司战略和岗位目标、价值创造为基础的科学、量化的绩效考核机制;二是以企业支付能力和员工价值贡献、能力水平为基础的具有市场竞争力的薪酬分配机制;三是建立以岗位任职资格、员工能力、绩效考核为基础的系统化、专业化、职业化人力资源开发机制;四是建立储备充足、快速组合、远程投放的核心骨干专业管理人才储备投放机制;五是建立与企业经济规模、当期生产经营相匹配的灵活多样的劳动用工机制。

2、人才优化领先一是打造一支政治素质优良、经营管理能力卓越、具有远见卓识、国际化视野的企业家队伍;二是打造一支由海外高层次人才、国内高层次人才组成的具有较强技术实力的、位居国内行业前列的一流科技人才队伍;三是打造一支数量充足、熟练操作技能、敬业的技能人才队伍;四是打造一支精业务、懂管理、肯奉献的战略管理、人力资源管理、财务管理、资本运营等专业管理人才队伍。

3、管理理念领先牢固树立“以人为本”“人力资源是第一资源”的人力资源管理理念,建立科学、先进、可操作性、有生命力的“选拔、配置、培养、考核、激励”等人力资源管理体系和规范、清晰、完备、高效的人力资源管理制度流程,加速推进准确、高效的人力资源信息化管理方式。

不断发挥各个管理模块之间的协同效应,提升中国长城整体人力资源管理体系的效能发挥。

二.长城汽车供应商长城汽车有着大量的供应商,正是因为有这么多供应商的存在,才保证其在整车制造,零部件生产的完整性,消费者购入新车以后当汽车发生故障时不会担心配件供应问题,此外,长城还与供应商形成一种优势互补、平等和谐的关系,节约了长城的资源,降低了成本。

使长城有更多的资源倾斜到核心部件的设计与研发中,提高品牌竞争力。

三竞争者2015年上半年销量排名前十位的SUV分别是:长城汽车长安汽车上海大众东风日产长安福特北京现代东风本田江淮汽车神龙汽车从这一系列排名来看,长城汽车不管是在乘用车还是SUV方面,都存在着不少强大的竞争对手,形势没有想象中的这么乐观市场地位仍是国内四大品牌之一,自主品牌拥有率居四大品牌之首,且市场占有率、知名度较高,拥有较高的市场地位。

在SUV领域是自主品牌中的绝对的王者,其中作为主力车型的哈弗H6更是一直盘踞在SUV销量排行榜的榜首竞争优势•拥有强大的自主品牌营•科研投入力度大,拥有实力雄厚的研发部门•开始注重整合并购,并逐渐发挥优势品牌已有一定知名度,并开始走出国门,在俄罗斯长城旗下的哈弗系列开始热销,因此目前应处于品牌深度推广阶段及品牌维护阶段。

即在品牌推广上旨在提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度,同时维护品牌高度四.顾客分析:目前我国民众购买汽车的心里价位主要集中在10—15万元的区间内,占37%,15—20万元以及10万元以下均占26%,20—50万元价位仅占11% 。

主要目的:旅游休闲、上下班代步、接送孩子、攀比心理,个性展示消费者购车特点一般都会考虑价格、质量、外观、安全、服务、性能、等,购车更理性化更侧重于考虑操控性、稳定性,安全性、舒适性、服务、配置、油价购买时间:节假日、厂家搞活动、促销时地点:4S店、汽车大卖场(汽车销售新势力)、汽车市场性别上:目前男性多于女性,男性更具有决定权;女性在购车人群比重呈上升趋势频率:消费者购车频率增大目标顾客:主要为中等收入,重视生活质量的人群五、公众根据以上简要分析,我认为长城汽车品牌推广宣传的突破口应放在:性能上:更安全,更舒适外型上:造型设计更新颖、更时尚科技上:自主创新,功能更实用,更强大,更节能环保服务上:售后服务更周到,更全面,更长久价格上:通过科技降低成本,更经济、更实用,让你既买得起,又能养得起第二篇长城汽车市场营销宏观环境分析汽车作为人民的生活交通工具,现在已经基本成为人们的必需品。

汽车行业的发展是必然的,但也是曲折的。

作为中国自主品牌的长城汽车更是在激烈的市场竞争中找到啦适合自己的发展之路,以SUV为主力军,其他车型齐头并进的策略。

长城汽车宏观环境分析。

主要包括;经济环境,社会文化环境,技术环境,政治法律环境,人口环境,自然环境。

一.经济环境:中国汽车市场与国家的宏观经济发展密切相关。

在我国有计划的商品经济条件下,汽车市场的运行方面遵循商品经济发展的一般规律,呈现出具有一定规律的市场运行特征。

但另一方面,我国汽车市场的不完全性以及在计划体制下非经济因索的影响,也使汽车市场运行的内在规律表现出不同的市场反映。

进一步分析形成市场特征的影响因素,将有助于我们更深入、更全面地认识我国汽车市场,从而更好地促进我国汽车工业的健康发展。

一。

宏观经济波动是汽车市场波动的最主要影响与收缩的运动状态。

通过建立固定资产投资规模与汽因素。

建国以来,我国经济的发展一直处于飞速发展,我们看到了汽车需求量与固在波动状态中运行。

长城汽车的发展将面临巨大挑战!二、社会文化环境长城营销人员应分析自己的市场营销活动将涉及那些层次的文化因素,从而灵活地采取相应的策略。

在每一种文化的内部,都包含若干亚文化群,即那些有着共同生活经验或生活环境的人类群体,对亚文化群的研究甚至更为重要,根据他们的需求与消费行为,将其划分为不同特性的目标市场,与长城汽车车型市场的划分相对应,从而更方便的实行精神以提高能效,社会文化环境是一种长期积淀下来的环境因素,而且以企业的一己之力是很难去该百年的,糟糕的是,对企业文化环境的粉丝往往容易被企业所忽视,结果页总是“惨败而归”、因此,熟悉和适应市场所在地区的社会文化环境,是每个企业必须要认。

长城汽车是国内企业,因此对国内的文化很有了解,因此,这将成为长城汽车在国内竞争的有力优势。

三、人口环境市场营销对人口因素十分关注。

市场是具有购买欲望和购买能力的人组成的,有人才能有顾客,而且只有人才能发展成为顾客。

人口因素对汽车行业的市场购买量、产品的各种结构灯饰厂都具有决定性性影响。

人口环境只一个国家的人口数量、人口质量、家庭结构,在一般情况下,人口数量意味着消费窜则和消费结构。

为满足不同年龄结构的需求,不同公司推出不同市场定位的车型。

长城汽车把旗下细分为轿车 SUV 皮卡以来更好地满足我国国内消费者的消费需求。

随着二三线城市对汽车需求量的逐渐增大,中低档汽车成为长城的核心竞争车型,特别是我国消费者喜爱的SUV 长城更是把旗下的哈弗品牌涵盖各个价位的车型,来更好的满足消费者的需求。

四、政治法律环境在国家扩大基础设施投入、扩大内需等重大政策的指导下,国家各有关部门已在积极制定和调整各种政策、措施。

财政部已就费改税提出详尽的方案,并与国家税务总局一起对符合低排放标准的汽车产品给予消费税减收的优惠;公安部提出,在新的车辆注册登记办法中,拟增发机动车登记证书,以便用户开展抵押担保业务;国家计委牵头制定《汽车消费政策》,国内贸易局也在修改“旧车报废办法”。

由于政策的修改和实施需要一个调整期,就目前来说,过高的汽车税费增加了购车成本和使用成本,严重制约了汽车销售,阻碍了汽车工业发展。

据不完全统计,各级政府和有关部门在汽车购买和使用过程中,收取的各种费用项目繁多,政出多门,数额巨大。

与一些汽车工业发达国家相比,我国的汽车税费在税费种类、税费构成、税费征收方式和税率等诸多方面都存在着很大差别。

许多国家的税费政策具有鼓励购买的作用,有利于发展汽车工业。

我国现行的税收政策以及实际存在的乱收费现象,对汽车产品既限制购买又限制使用。

因此,必须结合我国国情,按照“吸收国外经验、推动技术进步、减少污染、节约能源、合理税收”的原则进行改革。

五、自然环境:近十几年来,我国公路建设速度加快,尤其是高速公路覆盖全国各地,为汽车工业发展创造了条件。

从公路的利用情况来看,我国的汽车保有量有大幅提高的潜力。

随着我国公路建设的进一步改善,在很长一段时间内不会成为制约汽车工业发展的主要因素。

但另一方面,城市内交通状况日趋紧张,给人们的出行带来不便,降低了交通工具的吸引力。

这对长城这种自主品牌来说既是机遇又是挑战结后语:综上所述目前长城汽车的营销环境机遇与挑战并存,能不能在国内这个竞争激烈汽车市场中脱颖而出,让长城品牌成为自主品牌的骄傲,就要看长城汽车怎么去运营和管理!参考文献:陈启杰,市场调研与预测,上海:上海财经大学出版社,1999 吴长顺,现代企业营销管理,广州:中山大学出版社,2000。

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