公司销售部工效挂钩办法实施细则

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工资总额同经济效益挂钩管理办法

国电长源电力股份有限公司工资总额同经济效益挂钩管理办法（修订稿）第一章总则第一条为建立和完善以市场价值为导向，以绩效考核为基础的国电长源电力股份有限公司（以下简称公司）工资总额管理体系，形成科学合理的工资总额决定机制，调动企业和职工的积极性，现根据集团公司有关规定并结合公司实际情况制定本办法（修订）。

第二条工效挂钩的原则1 、激励与约束相结合，有利于促进企业竞争力和经济效益提高，实现资产保值增值；2、效率优先、注重公平，并兼顾地区差异；3、工资水平与劳动力市场价格水平及公司在同行业所处地位相适应；4 、总量控制、分级管理,工资总额控制在公司核定的范围内。

第三条本办法适用于公司所属全资、控股企业和内部核算单位（以下简称考核企业）。

第二章工资总额的构成第四条本办法所称工资总额是指企业在一个会计年度内直接支付给本企业全部职工的劳动报酬总额,包括计时工资、计件工资、各种奖金、工资性津补贴、加班加点工资和特殊工资等。

第五条企业工资总额由与效益挂钩的工资总额（以下简称挂钩工资）、奖励工资、挂钩外单列工资组成。

1．挂钩工资由工资基数、效益工资构成。

2. 工资基数是企业完成公司核定的目标利润（或利润基数）和目标实物量指标应提取的工资，一般包含企业领导人（管）基本年薪工资和员工工资基数两部分。

3. 效益工资是公司根据各企业效益指标完成情况按职工工资基数核定的工资，一般不包含企业领导人员效益年薪。

导人效益年薪按公司领导人年薪管理办法有关规定提取。

第六条奖励工资指公司按照有关规定对企业的奖励；挂钩外单列工资指按国家或国电集团公司有关规定未纳入挂钩范围的工资或由于企业并购等行为新增企业当年发生的工资。

第三章工效挂钩办法第一节发电企业工效挂钩第七条公司对发电企业实行工资总额与利润定比挂钩的办法。

当企业完成公司核定的目标考核利润时，提取核定的工资基数，超（或减）额完成目标考核利润或区域同类型企业利润总额的平均水平时，按差额利润的一定比例计提效益工资。

工效挂钩方案

工效挂钩经营责任制方案为充分调动公司全员工作积极性和提高整体经济效益，达到降低成本费用，增加经营收入的目的，体现责、权、利相结合，根据公司实际，特制定本方案。

一、工效挂钩总体原则1、公司整体经济目标同各部门经营、管理目标、任务相结合，体现效益与风险，投入与回报相结合；2、部门员工工资中绩效工资的50%参与各部门经营指标挂钩，工效工资部分与部门总体目标的完成率比例上下浮动；但员工工效工资下浮额度不超过绩效工资的50%。

3、体现整体与局部，集体与个体，一线与二线相结合及差异，实行二次、分级分配方案；4、体现工作数量和质量、效率和绩效的统一，综合收入、成本和费用相挂钩；5、实行按劳分配、奖优罚劣、奖勤罚懒，公平、公正、公开考核的激励机制；二、总体经营管理目标1、经济指标：总体营业额指标每月为26-28万元（其中写字楼招商为10万元，客房销售为16-18万元）；成本、费用控制在每月14万元之内（含人工成本），经营毛利率达到80%以上；（各部门具体工效指标分解表附后）2、管理目标：1）建立独立、完善的物业+酒店管理运作模式；2）建立和运行三星级以上标准质量管理体系；3）公司运行质量员工满意度达到90%以上；4）实行规范化与个性化相结合的服务标准，客户满意率达到100%；5）无重大经营管理失误和损失，实现零缺陷率和零事故率；6）建立荆州最佳商务写字楼酒店品牌；7）全年人员流动率控制在20%以内；3、后勤目标：1）人员素质稳步提高，达到相应的质量管理服务技能水平；2）员工福利待遇稳步提高，居于本市前列；3）工程维护、设备维保正常，各项资产保值增值；4）全年无消防、安全、工伤等责任事故。

4、实施范围1）定于2003年4月20日至5月20日两个月，公司管理层（各部门主管以上员工）开始试行工效挂钩方案。

2）2003年6月20日后实行全员工效挂钩方案（除见习服务生）。

三、工效挂钩及结算方案1、总体办法：1、一般情况下，公司整体完成利润指标为5.2-6.2万元；按公司总体营业额完成超过额定指标，全员每月奖励总额为（月实际营业利润－额定利润指标6.2万元）×50%，按各部门工效挂钩指标以部门人员比例分配到人；并预留超额利润部分的10%作为年终奖励基金；2、公司整体未完成营业利润指标；按公司总体营业利润额低于额定指标5.2万元，则各部门每月全员扣减工资总额为（额定指标5.2万元－实际完成额）×10%，按各部门工效挂钩指标以部门人员分配比例分减到人；成本费用超出额定指标，则按超支部分的50%由相关责任部门以部门人员比例分摊，扣减相应绩效工资，总体工资扣减额度不超过绩效工资的50%；3、各部门具体奖金分配或扣减工资挂钩范围：1）物管处、房务部等部门与本部门营业收入、成本费用、综合毛利率相挂钩；2)营销部与营销指标完成额、营销费用相挂钩；3）财务部、行管部门与公司总体销售额指标、营业利润、管理费用相挂钩；4）对于除经济指标的其他工效挂钩目标，将实行定期量化绩效考核作出奖惩；4、各部门奖金发放及扣减绩效工资总额按以上办法执行，具体二次分配由部门上报二级分配方案结合绩效考核予以施行。

工资与效益挂钩管理办法

关于下发同力钢构公司工资与效益挂钩分配办法的通知一、根据工厂的相关规定，结合公司实际情况，特制定本实施细则。

本实施细则适用于同力钢构公司所属各单位。

二、各单位工资总额包括销量、增加值挂钩工资、利润挂钩工资和其它工资。

（一）销量、增加值挂钩工资1、金属结构公司挂钩工资实行销售产品吨含量、增加值含量复合挂钩的办法。

（1）油箱、塔筒、模板等规模板块产品，按产品销售吨重提取挂钩工资，即：挂钩工资=当月销售产品重量×每吨工资含量按吨提取工资的产品，如有委外加工，应相应扣减委外加工部分后计算提取挂钩工资。

（2）其它零星市场产品或关联交易产品或劳务实行按增加值挂钩的办法，即：挂钩工资=当月销售产品增加值×增加值挂钩系数2、机电装备挂钩工资机电装备实行与增加值挂钩的核算办法。

挂钩工资=当月销售产品增加值×增加值挂钩系数3、增加值=内部销售收入－材料成本（含材料运输成本）－委外加工费用（二）内部利润挂钩工资按实现内部利润超过基数部分或少完成数额的一定比例计提或扣减工资的- 1 -挂钩办法。

即当年实现利润超过基数时，按超过部分的50%计提工资；当年实现净利润没有完成基数时，按少完成数额的100%扣减应提工资。

（三）其他工资为按公司效绩目标责任制考核办法考核扣减、奖励的工资。

（四）应结算工资总额=销售产品含量或增加值挂钩工资+利润挂钩工资+其它部分工资。

（五）市场产品每吨工资含量数、增加值挂钩系数经公司核定下达后，原则上当年不作调整。

当国家或上级有关部门出台重大改革政策，或遇到不可抗拒的自然灾害时，由各单位提出调整挂钩指标建议，经公司批准，可适当调整。

在特殊情况下，为了维护整体和长远利益，公司可以适当调整市场产品每吨工资含量、厂内销售收入工时单价、增加值挂钩比例和利润指标。

三、工资的预提和结算（一）工资的提取采取月度预提、季度平衡和年终结算的方式。

在年度工资结算前，各单位可根据经济效益指标完成情况，按月预提工资。

工效挂钩用法

工效挂钩用法以下是 9 条关于工效挂钩用法的内容：1. 你知道吗，工效挂钩就像给工作装上了油门！比如说，我们公司设定了每个月的销售任务，完成得好就有丰厚奖金，这可不就是让大家拼命往前冲呀！这样大家干活可有劲了，这不就是工效挂钩的厉害之处吗！2. 工效挂钩啊，那简直就是激励的魔法棒呀！就好像运动员和奖牌的关系一样。

就拿车间工人来说吧，他们干得多、质量好，得到的报酬就高，能不努力吗，这就是工效挂钩在起作用啊！3. 哇塞，工效挂钩可太重要啦！就像给船扬起了风帆。

比如那个项目组，根据项目完成情况来分配奖励，结果大家都争着抢着干，效率高得惊人呀，这就是工效挂钩的魅力呀！4. 嘿，咱说工效挂钩啊，这可真是个宝！仿佛是给火车加上了动力。

像我们部门，业绩和个人收入紧密相连，大家谁不想多做出点成绩来呀，这就是工效挂钩的神奇之处呀！5. 工效挂钩，那可是激发潜力的金钥匙啊！好比给骏马加上了鞭策。

想想看，那几个销售团队，因为有工效挂钩，都拼命拓展客户，业绩蹭蹭往上涨，厉害吧，这就是工效挂钩的魔力呀！6. 哎呀呀，工效挂钩太有用啦！简直就是推动工作的大力士。

就说学校里的老师吧，教学质量和绩效挂钩，老师们教得可认真啦，学生成绩也提高了，这不就是工效挂钩带来的好处嘛！7. 工效挂钩，这可是个不得了的东西！像是给汽车加了高级燃料。

我们单位搞技术研发的，按照成果来算绩效，结果一个个都绞尽脑汁创新，成果丰硕呀，这不就是工效挂钩引导的吗！8. 哇，工效挂钩真的是太妙啦！就如同给航行的船只指明了方向。

比如客服团队，以客户满意度来衡量工效，大家就都特别用心服务，满意度大幅提升，这都是工效挂钩的功劳呀！9. 工效挂钩绝对是让工作飞起来的诀窍呀！就好像是给火箭装上了助推器。

看看那些优秀的团队，都是因为合理运用工效挂钩，让大家心往一处想，劲往一处使，成果显著呀！我的观点就是工效挂钩真的是太关键啦，用好了能让工作效率和成果都大不一样！。

营销部各岗位职责说明书

营销部各岗位职责营销部总监岗位名称：营销部总监（DIRECTOR OF MARKETING DEPARTMENT）直接上司：酒店总经理直接下属：客户经理、美工、部门文员职务概述全面负责营销部的管理工作，负责制定及落实酒店营销策略方案，通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销，以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。

岗位职责1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。

2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。

3、负责酒店的广告策划宣传工作。

4、负责组织实施酒店既定的营销方案，并根据市场的变化作相应的策略调整，以达到最佳销售效果，定期向酒店总经理汇报工作进度。

5、负责酒店销售公关资料的收集、积累，文件、材料的整、编写等工作。

6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定，并每年对合同协议进行一次修订。

7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况，并协助催收帐项。

8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会，加强酒店对外宣传。

9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥每位成员的潜能。

10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案，督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。

11、广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳营销方案及优惠规定等。

12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会，以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况，全面做好营销工作。

13、坚持向下级提供长期性培训，加强营销人员的信心与效能。

14、有计划推出各种形式的公关活动，并撰写供传媒使用的宣传稿件。

定期邀请记者采访，以扩大酒店的知名度。

15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传，并与媒体建立良好关系，取得他们的支持和帮助。

16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。

17、负责建立公关销售业务档案，以便查阅。

18、负责与有重要客户保持良好的商务往来，定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户，征求客户的意见，增进了解、加强合作。

公司销售部考勤管理制度

公司销售部考勤管理制度
一、目的与原则
本考勤管理制度旨在确保销售部门员工的工作纪律，保障工作时间的合理利用，并通过规
范的考核激励机制，促进销售业绩的提升。

我们坚持公正客观的原则，确保每位员工的权
益得到尊重，同时鼓励员工通过高效的工作表现获得相应的奖励。

二、考勤规定
1. 工作时间：销售部员工需遵守公司的正常工作时间，即周一至周五，每天上午9:00至
下午6:00，中午休息时间为12:00至1:30。

2. 打卡制度：员工应严格遵守打卡时间，迟到或早退超过半小时将视为旷工处理。

3. 外出管理：销售人员因公外出需提前向直属上司报备，并在外出期间保持通讯畅通，确
保工作连续性。

4. 请假流程：员工需至少提前一天提交请假申请，并经直属上司审批同意后方可请假。

三、考核标准
1. 出勤率：全月无迟到、早退、旷工记录的员工将获得全额的出勤奖金。

2. 业绩关联：销售业绩将作为考核的重要指标，优秀员工将有机会获得额外的业绩提成。

3. 特殊贡献：对于在重大项目中做出突出贡献的员工，公司将给予特别奖励。

四、异常处理
1. 迟到早退：迟到或早退超过三次的员工将被记入个人档案，并影响季度奖金评定。

2. 旷工处理：无故旷工者将面临扣除当日工资的处罚，情节严重者将被考虑解除劳动合同。

3. 紧急情况：如遇不可抗力因素导致无法按时到岗，员工应及时通知公司并提供相应证明，以减轻对其考勤记录的影响。

五、附则
本考勤管理制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释和修改。

所有员工都应认真
阅读并遵守本制度，共同营造一个高效、有序的工作环境。

如何开展工资总额与经济效益挂钩工作

如何开展工资总额与经济效益挂钩工作为建立和完善以市场价位为导向，以绩效考核为基础的工资总额管理体系，形成“效益升，工资升；效益降，工资降”的工资总额决定机制，调动企业和职工的积极性，提高企业集团的竞争力和经济效益，规范公司工资总额同经济效益挂钩管理，需要制定相应规定。

一、工效挂钩的原则激励与约束相结合，有利于促进企业竞争力和经济效益提高，实现国有资产保值增值；效率优先、兼顾公平；工资水平与劳动力市场价格水平及集团公司在同行业所处地位相适应。

二、工效挂钩的条件公司对具备下列条件的全资、控股子公司实行工效挂钩。

生产经营活动持续稳定；自主经营、独立核算、自负盈亏的市场主体；管理基础健全，考核制度完善。

三、公司工资总额实行预算管理公司计提和发放的工资总额控制在集团公司批准的工资预算范围内。

公司实行工资总额分级管理，即公司根据此核定各的工资总额；负责核定其所属企业的工资总额。

四、工资总额工资总额是指在一定时期内支付给本单位全部职工的报酬总额。

包括计时工资、计件工资、各种奖金、工资性津补贴、加班加点工资和特殊工资等。

工资总额由与效益挂钩的工资总额、奖励工资、挂钩外单列工资组成。

挂钩工资由工资基数、效益工资构成。

工资基数指企业完成公司核定的目标利润和目标实物量指标应提取的工资。

效益工资指公司根据各企业效益指标完成情况核定的工资。

奖励工资指公司按照有关规定对企业的奖励。

挂钩外单列工资是指按国家或公司有关规定未纳入挂钩范围的工资或由于企业并购等行为新增企业当年发生的工资。

五、工效挂钩实行工资总额与利润总额环比挂钩。

即，工资总额随其利润增（减）按一定比例上下浮动。

工资基数为完成公司核定的利润基数应计提的工资。

实行工效挂钩企业的工资基数按照以下原则进行确定：当年的工资总额增长率低于上年度利润增长率和eva增长率两者的较低值；当年的人均工资增长率原则上与当年的人均营业收入增长率或人均利润增长率成正相关性：若人均营业收入及人均利润同时增长，人均工资增长，人均营业收入及人均利润同时降低，人均工资降低；若人均营业收入与人均利润不一致，则综合各种因素进行确定。

浅析如何审定工效挂钩企业工资总额执行“两低于”办法

浅析如何审定工效挂钩企业工资总额执行“两低于"办法大信会计师事务所有限公司陈高勇2004年，国家税务总局出台了《关于做好已取消和下放管理的企业所得税审批项目后续管理工作的通知》（以下简称《通知》)，根据《通知》规定,自2004年起实行工资总额与经济效益挂钩企业按规定自主进行当年挂钩效益指标完成情况和应提工资总额的清算。

文件规定,“两低于"是指职工工资总额增长幅度低于经济效益增长幅度;职工平均工资增长幅度低于劳动生产率增长幅度。

纳税人每年度在所得税前扣除的工资，最高不能超过按“两低于”原则计算的金额。

各级税务机关不再参与审批工效挂钩方案，纳税人按“两低于”标准和实际发放原则确定税前扣除额。

也就是说，工效挂钩企业实际发放的工资总额在“两低于”标准范围之内的，由纳税人自行申报扣除。

但是,由于现有的关于工效挂钩企业在执行“两低于”的工资管理上没有一个系统的可操作办法,造成了纳税人因地区、因行业以及因所取指标不同而存在工资提取上的差异。

如何引导企业正确理解和执行好“两低于”的工资额提取规定,规范工资扣除行为.笔者根据有关文件规定和在工效挂钩审核中的实践，对工效挂钩企业执行“两低于"的一般操作办法作一点介绍，以与同仁共商。

一、“两低于”指标的计算“两低于”计算工效挂钩企业工资总额涉及4个指标，即工资总额增长幅度、经济效益增长幅度、职工平均工资增长幅度和劳动生产率增长幅度，正确理解和准确计算这4个指标，是我们正确执行“两低于"的关键。

（一)工资总额的增长幅度计算公式：工资总额增长幅度=（工资总额实绩／工资总额基数—1）×100%计算工资总额的增长幅度取决于工资总额实绩和工资总额基数两个指标，对于企业工资总额的掌握，虽然国家统计局《关于工资组成的规定》有了统一口径,但仍应以国家税务总局《企业所得税税前扣除办法》对工资的解释为准，即工资薪金支出指纳税人每一纳税年度支付给在本企业任职或与其有雇佣关系的员工的所有现金或非现金形式的劳动报酬，包括基本工资、奖金、津贴、补贴、年终加薪、加班工资，以及与任职或者受雇有关的其他支出，企业不得随意扩大或缩小工资总额的范围.计算企业工资总额的基数，应区分新挂钩企业和已挂钩企业。

2011年工效挂钩工资管理办法

某某公司2011年度工效挂钩工资管理办法为充分发挥工资分配的导向作用，建立工资总额宏观调控机制，激发人力资源创造活力，调动广大员工的工作热情，促进企业科学发展，全面完成某某公司工作目标和中心任务，根据集团公司薪酬管理指导意见，结合某某公司实际，制定《2011年度工效挂钩工资管理办法》。

本办法适用于某某公司所属全资、控股、参股但有实际控制权的子公司、经费单位和公司机关。

一、原则与导向(一)坚持正向激励导向，加大向某某公司中心任务倾斜的激励力度，实施“两调整，两提高”、“两创新，两带动”战略举措，促进效率效益的全面提高，提升公司核心竞争力，营造干事创业的良好氛围。

(二)坚持“效率、效益优先、兼顾公平”的分配原则，推行内部市场化管理，体现市场化分配导向，向效益好、效率高、艰苦边远地区的单位和岗位倾斜，促进某某公司经营目标的全面实现。

(三)坚持“绩效导向”，加大绩效考核力度，完善考核体系，体现按业绩分配，形成职位能升能降、收入能高能低的动态管理机制。

(四)坚持“工资总额增长幅度低于企业经济效益增长幅度，职工平均工资增长幅度低于企业劳动生产率增长幅度”的原则。

建立正常工资增长机制，量入为出，总量控制，规范流程，理顺秩序,实现科学分配。

(五)实行工资总额工效挂钩核算管理与某某公司中心工作重点激励相结合。

工效挂钩工资按比例切块分别与安全、产量(产值)、利润、单耗、效率等经营指标挂钩。

(六) 突出效率，引导发展原则。

实行工资总额与经济效益总量指标和人均指标双挂钩，着力引导各单位转变发展方式，加快发展速度、提升发展质量。

(七)强化安全管理，实行重点激励。

进一步强化安全“一号工程”的突出地位，对区域瓦斯治理工作实行人员单列、工资单列，业绩单独考核，及时兑现奖惩，切实维护和巩固集团公司安全管理良好局面。

二、月度工效挂钩工资基数的核定(一)工资水平核定的依据1.政府关于薪酬管理有关政策和CPI（居民生活费价格指数）涨幅因素。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。

因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。

一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。

基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。

2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。

提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。

3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。

在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。

4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。

通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。

1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。

常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。

考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。

3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。

定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。

定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。

4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。

优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。

工资总额与经济效益挂钩考核实施办法

工资总额与经济效益挂钩考核实施办法为充分发挥工资分配的激励作用，切实调动基层各单位生产经营积极性，进一步激发职工的工作热情，促进企业科学和谐发展，全面完成公司年度安全、生产、建设、经营目标任务，提高企业经济效益，根据集团公司《2012年工资总额预算与工作绩效考核管理办法》，结合公司实际，制定本实施办法。

一、工效挂钩的原则（一）坚持“两低于”原则。

即工资总额的增长幅度低于企业经济效益增长幅度、职工实际平均工资增长的幅度低于劳动生产率的增长幅度。

（二）坚持安全“一号工程”原则。

进一步强化安全的突出地位，着力引导由“安全第一”向“安全唯一”转变，切实促进公司安全生产转型，打造本质安全型企业。

（三）坚持“效率、效益优先、兼顾公平”的分配原则。

推行内部市场化管理，体现市场化分配导向，向效益好、效率高单位和岗位倾斜，促进公司经营目标的全面实现。

二、工效挂钩范围公司所属生产矿井、机关、销售公司、物业公司、安培中心、救护队均属工效挂钩范围，根据实际情况实行不同的工效挂钩考核办法。

三、挂钩指标由煤炭产量、进尺、利润、安全、煤炭销售量、销售价格、营业收入、成本费用、产品质量、劳动生产率等指标组成。

四、工效挂钩的基本形式工效挂钩形式采用含量（核定）工资加浮动比例。

挂钩后，工资总额随经济效益的增减而升降，上原则上不超过工资总额基数的130%，下不低于地方最低工资标准。

五、工效挂钩考核指标基数的核定（一）效益指标基数以公司年初下达的产量、进尺、利润、煤炭销售量、销售价格、成本、费用、对外收入、安全质量标准化、产值等指标为准。

（二）工资总额基数的核定1、生产矿井工资总额基数，按照公司对各单位核定的综合吨煤单价及当月产量进行核定。

综合吨煤单价中包括井下艰苦岗位津贴。

如矿井生产条件发生重大变化，应适时调整综合吨煤单价或改变工资基数核定方法。

2、公司机关及地面其他单位按各类人员的劳动定员和工资收入基数，分别核定工资总额。

3、伤病保及内部退养人员，按公司有关规定核定工资总额，不与单位效益挂钩。

工效挂钩考核体系的建立与应用

工效挂钩考核体系的建立与应用文章从工效挂钩考核体系的建立和应用方面，阐述了工效挂钩考核在工资成本控制中所起的作用。

标签：应计提工资；成本可容纳工资；倒装成本随着煤炭去产能步伐的加快，煤炭企业经济效益出现了下滑的态势。

铁煤集体企业联合发展有限公司作为煤炭附属企业，近年来企业规模和效益均出现大幅下降，而企业为员工承担的养老保险、医疗保险和工伤保险等随着社平工资的提高却逐年增加，造成企业负重前行，生存艰难。

在规模和总量减少的情况下，企业只能向降低成本要效益。

通过分析，工资成本占企业成本的比重较大，在控制工资成本方面有较大潜力，实行工资分配制度改革势在必行。

1 构建工效挂钩考核体系的目的构建工效挂钩考核体系，目的是更好地控制工资成本，充分发挥工资奖金的激励约束作用，充分体现奖勤罚懒，多劳多得的分配原则，充分调动公司下属14个单位的积极性。

解决工资分配中存在的吃大锅饭问题，解决分配上的平均主义问题，解决干好干坏一个样等问题。

2 工效挂钩考核体系的基本原则以经济效益为中心，兼顾全面；公司下属各单位分灶吃饭，倒装成本；各项指标实行累计考核，以丰补歉；工资奖金上不封顶，下不保底。

3 工效挂钩考核体系的具体内容工效挂钩考核体系包括9项考核指标：具体为销售收入、上缴管理费、利润、安全、稳定、质量、存货、应收款、党风廉政建设。

（1）对各单位下达销售收入和利润底线指标，也是必须完成的指标。

未完成销售收入或利润底线指标的，取消单位年终评先选优资格，同时取消该单位党政一把手年终评先选优资格。

（2）各单位要按照销售收入的一定比例计提和上交管理费（公司按照产品对各单位下达计提比例）。

（3）各单位按照实际上缴管理费和万元管理费工资含量（公司按照近三年平均水平测算下达）计提和使用工资总额。

（4）各单位在完成销售收入和利润底线考核指标的基础上，才可以使用按照上缴管理费计提的工资总额。

（5）当月计提不出工资的单位，计件人员工资正常发放，所有计时人员只借发生活费。

绩效目标管理制度

1 目的为了顺利实现公司战略目标和年度经营指标，科学地对下属各部门年度重点工作指标、销售指标、月度工作计划及员工月度、年度工作绩效进行有效评价，实行工效挂钩，激励各部门、各位员工持续改进工作绩效，建立和完善绩效管理机制，提高公司的综合经营管理能力。

2 适用范围本办法适合公司下属的各个部门和全体员工，以及外聘人员。

3 总则3.1 针对不同的职位系列，建立相应的绩效考核办法，本制度统领《人力资源管理制度》等考核办法，各办法各有侧重点，依据各办法发生的奖罚最终都可以体现在月度和年度绩效评价中。

4 职责4.1总裁：批准公司绩效目标管理制度、各部门年度重点工作绩效指标、月度工作计划、年度目标成本预算，对各部门进行月度、年度绩效评价和评价反馈。

4.2人力资源部：是绩效目标的日常管理部门。

负责修订公司绩效目标管理制度；从专业角度指导各部门建立和完善岗位绩效目标评价标准；负责各级主管绩效目标管理技能的培训；执行与薪资相联系的绩效评价结果管理；组织各部门各岗位职位说明书的编写和动态维护；协助总裁审核、完善各部门年度重点工作，以及对各部门的月度绩效进行评价、过程管理和评价反馈；监督各部门绩效目标管理的实施；负责员工有关绩效投诉的处理。

4.3各部门负责人：根据公司`年度工作纲要、公司`对公司年度绩效目标设置、公司年度工作计划，负责拟订部门年度重点工作并进行分解，制定月度工作计划，开展部门月度、年度绩效自评工作，以及对所属经理级部门和各岗位进行月度、年度绩效评价和评价反馈；向总裁或其他部门负责人提供所负责专项检查的部门和员工个人月度绩效加减分；向部门员工宣传绩效管理的要求。

4.4各班组负责人：负责拟订月度工作计划，开展月度、年度绩效自评工作，以及对所属各岗位进行月度绩效评价和评价反馈；向班组员工宣传绩效管理的要求。

4.5各岗位员工：负责拟订个人月度工作计划（重复性工作岗位和操作工除外），开展月度、年度绩效自评工作（操作工除外）。

企业所得税法及实施条例讲解

（三）高新技术企业——15％国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15％的税率征收企业所得税。这一优惠政策的主要变化在于：（1）将高新技术产业开发区内的高新技
术企业享受15％的优惠税率扩大到全国范围内的高新技术企业；（2）将在国家层次统一、明确高新技术企业的认定标准。
（四）预提所得税税率——10％在新企业所得税法中，规定预提所得税税率为20％。但在实施条例第四
；（3）通过一定的媒体传播。
纳税人每一纳税年度发生的业务宣传费（包括未通过媒体的广告性支出
），在不超过销售（营业）收入5‰的范围内，可以据实扣除。超过部分当
年不得扣除，以后年度也不得扣除。
新税法规定税前扣除标准：企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费
支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，不超过当年销售（营业）
3.基本社会保险费和住房公积金
企业按照国务院有关主管部门或者省级人民政府规定的范围和标准为职
工缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、工伤保险费、生
育保险费等基本社会保险费和住房公积金，准予扣除。
企业为投资者或者职工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，在国
务院财政、税务主管部门规定的范围和标准内，准予扣除。
3.纳税义务
（1）“居民企业”承担全面纳税义务
就其来源于中国境内、境外的所得缴纳企业所得税
（2）“非居民企业”承担有限纳税义务
非居民企业就其来源于中国境内所得部分纳税。
二、征税对象
企业所得税的征税对象是所得额：
（1）销售货物所得、
（2）提供劳务所得
（3）转让财产所得
（4）股息红利所得
（5）利息所得
（6）租金所得
金融企业同期同类贷款利率计算的数额的部分，准予扣除。

工效挂钩

工效挂钩1简介2分类3管理4计算基数的核定工效挂钩执行情况的结算工效挂钩企业工资税前扣除的计算经济效益增长幅度的计算工资总额增长幅度的计算劳动生产串增长幅度的计算人均工资增长幅度的计算5工效挂钩-例计算该企业1998年可提取的挂钩工资总额按税法规定计算税前可扣除的工资总额按税法规定计算税前实际扣除的工资总额1简介编辑工效挂钩是指企业工资总额同经济效益挂钩也称作绩效考核。

工效挂钩办法是国家对国有企业工资总额进行管理的一种形式。

具体做法是，企业根据劳动保障部门、财政部门核定的工资总额基数、经济效益基数和挂钩浮动比例，按照企业经济效益增长的实际情况提取工资总额，并在国家指导下按以丰补欠、留有结余的原则合理发放工资。

企业应根据国家对于工效挂钩实施办法的有关文件规定，结合该企业实际情况，选择能够反映企业经济效益和社会效益的指标，作为与工资总额挂钩的指标，认真编报工资总额同经济效益挂钩方案，报劳动保障部门、财政部门审核后批准下达执行。

实施工效挂钩的企业要在批准下达的工资总额基数、经济效益指标基数和浮动比例的范围内，制定具体实施方案，按照分级管理的原则核定所属企业各项指标基数和挂钩方案。

劳动保障部门和财政部门每年对企业工效挂钩的实施情况进行清算。

2分类工效挂钩的形式很多，从不同的角度研究可以划分为不同的类型：1.从挂钩指标上划分，可分为工资总额同价值量指标挂钩、工资总额同实物量（销售量)或实际工作量挂钩、工资总额同两个或两个以上经济指标复合挂钩三种形式。

复合挂钩指标，一般选用一个价值指标和一个实物量或工作量指标，以利于综合考察企业的经济效益和社会效益；也有的企业试行了同两个价值量指标挂钩的形式。

2.从挂钩浮动比例上划分，可以分为工资总额挂钩和工资总额"分挂钩"两种形式。

工资总额挂钩，是指企业全部工资（奖励基金进成本并核入工资总额基数)同企业经济效益挂钩；工资总额"分挂钩"，是指将基本工资部分同某个经济指标挂钩，奖励基金随企业利润浮动。

成品油销售公司分管经理年度工作情况述职报告

尊敬的各位领导、同志们：根据考评组的安排，我就分管的经营工作从职责履行情况，学习情况，廉洁自律情况三个方面汇报如下，请领导和同志们予以评议。

一、按高标准要求履行职责今年全市成品油市场面临的形势极为严峻，经营任务非常沉重。

我个人作为分管经营的同志，深感责任重大，半点不敢怠慢。

面对诸多不利因素，我们没有气馁，没有退缩，而是细分市场，创新思路，制定政策，与全体员工一起迎难而上，积极应对，全面完成了省公司下达给公司的各项经营指标，经营管理工作迈上了又一新台阶。

（一）各项经营指标全面完成。

我公司累计实现销售35万吨，完成年度任务的100.3%。

其中零售实现销售27.9万吨，完成年度任务的100.3%。

零售汽油实现销售10.64万吨，同比增加16%，净增9563吨。

直销批发实现销售6.6万吨，完成年度任务的109%，同比增长16%，增量9423吨。

销售长城润滑油2120吨，完成年度任务的100.1％。

非油品累计销售额达480万元，超额完成了省公司调整后的奋斗目标。

全年累计发售IC卡1.7万张，充值5.6亿元，年底沉淀资金高达7200万元，完成任务的200%。

为了全面完成各项经营指标，今年我们以全员销售竞赛为契机，抓农忙黄金季节拉销量，抓IC卡促销扩容增量，抓带状市场适时上量，抓油非互动提高企业创销能力，抓轻润组合巩固滑油市场份额，抓制度建设和考核机制促进企业健康和谐发展。

通过八大经营措施，有效地推动了公司的各项经营管理工作。

第一，坚持“四盯”，把工作做细。

“四盯”就是一站一盯，一天一盯，一笔一盯，一户一盯。

“一站一盯”就是我们依加油站销量大小不同，对加油站实行分级管理，一站一盯。

公司主要领导每天紧盯6000吨以上的大站，分管经理每天紧盯4000吨以上主要站，零售管理部每天紧盯主要目标站。

对这些加油站的销量变动情况，每日分析，如有异常，及时研究，采取措施。

“一天一盯”就是对全市各加油站的销售计划,按倒排进度的方式，实行日通报、周分析、月考核的制度，从而使每一座加油站明确任务，使每一位员工感到压力。

工资总额与经营成果挂钩考核兑现办法(doc3)

工资总额与经营成果挂钩考核兑现办法一、考核指标的设置根据严格计划编制，实行差别管理，确定经营目标，实行经营目标与工资总额密切挂钩的原则，本办法设定销售收入、禾I」润总额、销售收入回笼率三项指标作为考核指标，并按以下公式与企业工资总额挂钩：企业当期二百元销售收入当期实现当期销售收入+计提工资总额工资含量系数X销售收入X回笼完成率超额利润X （当期实现利润总额-当期计划利润总额）…①提取系数用字母代替相应指标后，公式为：a实Z 提=K • S 实•------ +K2 •（L 实-L o）a o式中：Z提：为企业当期可提取入库的工资额。

S实：为企业当期实现的销售收入。

a o：销售收入回笼率计划值。

a实：销售收入回笼率当期实际值。

L实：当期实现的利润总额。

L o：按年计划利润分解到当期的计划利润。

计划工资总额Z oK i= ----------- 为企业百元销售收入工资含量系数。

计划销售收入S&=设定值，为超额利润提取系数。

根据企业具体情况，进行确定。

二、工资总额的日常控制为避免各公司工资发放与经营业绩脱钩，造成考核失控，必须加强工资总额的日常管理：1、各公司必须通过“应付工资”科目进行工资总额的核算，贷方发生数反映当期计提工资，借方发生数为实际发放的工资，余额为工资节余数。

凡属工资总额范畴内的开支，不允许在“应付工资”科目外核算，违反规定，扣罚财务负责人三个月考核工资（每月扣留30曲薪作为考核工资），扣罚总经理一个月考核工资。

2、对能够实行月度考核的单位，按月度考核结果核发工资总额；对不能按月度考核的单位，月度暂按上一年度本企业平均工资的85%发放，按季度考核后予以及时调整，任何单位不得透支工资总额。

3、各单位可根据年度经营指标完成情况和本办法，年终考核后对工资总额的超额部分，由各公司以奖金形式自主决定分配。

一部分奖励经营层管理人员，其中一半奖励总经理，另一半奖励经营层其他人员；剩余部分奖励其他员工。

销售处工作职责

销售处工作职责为明确销售处的工作权限，制订本职责。

一、广泛收集并掌握各地房地产销售价格、地理位置、小区环境、房屋结构、住宅平面布局、室内装修标准等信息，为集团公司制定营销政策提供科学依据；二、根据政府发布的房地产价格指数，结合集团公司房地产开发成本的实际情况，准确定位房产销售的单位价格。

价格确定并经总经理审定批准执行后，任何人不得随意更改；三、房屋预售必须取得房地产监理部门发给的《商品房预售许可证》，必须使用由省建委和省工商局监制认可的、标准格式的《商品房销售合同》文本；四、通过电视、广告、报刊等多种媒体，向社会广泛发布集团公司开发房屋的地理位置、人居环境、物业管理、售后服务等促销信息，吸引客户踊跃购房。

在宣传中应自觉杜绝发布虚假信息；五、销售人员须具备较高的文化素质和房产策划营销的基本知识。

接待客户咨询，要热情周到，要向其详细介绍房屋的户型、装修标准、物业管理等情况，尽力促使形成购销双赢的销售局面；六、对销售部门实施工效挂钩的激励办法。

通过集体研究，制定一个保底工资加销售金额提成的实施细则，以便调动销售人员的工作积极性；七、房屋销售环节中的定金、预售款、购房款，一律由财务处派专人统一收取，销售部门不得收纳任何现金及支票；八、工程、质检、物管及财务人员，要配合销售部门向前来购房的客户提供热情、周到的服务。

客户对工程质量或其他方面情况提出质疑时，各职能处室不能互相推诿，一定要做好解释工作。

要简化收款程序，明确每一项收费内容及标准，使客户明明白白的购房；九、房屋销售必须按有关建设法规规定，为客户办理《住宅使用说明书》和《住宅质量保证书》。

两书的编写工作由工程处和质监部门负责；十、工程及质监部门，要配合销售部门做好房屋售后服务工作。

对业主提出的问题，必须在24小时内到现场查看，在分清问题责任后，二日内，对己方责任问题进行整改。

是对方责任问题时，可有偿为其整改；十一、和建委、房管局、国土局联系，做好办理《房屋产权证》、《土地使用权证》的前期准备工作，使客户在购房后能及时拿到两证。

国有企业工资总额同经济效益挂钩规定

国有企业工资总额同经济效益挂钩规定第一章总则第一条为了深化国有企业（以下简称企业）工资制度改革，建立健全工资总量调控机制，促进企业经营机制的转变和经济效益的提高，根据《全民所有制工业企业转换经营机制条例》制定本规定。

第二条工资总额同经济效益挂钩（以下简称工效挂钩）目前是向社会主义市场经济体制转换过程中，确定和调控企业工资总量的主要形式。

企业实行工效挂钩办法，必须坚持工资总额增长幅度低于本企业经济效益（依据实现利税计算）增长幅度、职工实际平均工资增长幅度低于本企业劳动生产率（依据净产值计算）增长幅度的原则。

第三条实行企业工效挂钩，要贯彻效益与公平的原则，根据企业的生产经营特点，从实际情况出发，确定具体的挂钩形式。

企业的工资总额基数，应在地区工资总额弹性计划范围内核定。

第二章经济效益指标及其基数第四条本规定所称的经济效益指标，是指由企业选择并报经财政、劳动部门审核确定的企业工效挂钩的经济指标，本规定所称经济效益指标基数，是指用以计算上述指标增长幅度的基额。

第五条实行工效挂钩，应以能够综合反映企业经济效益和社会效益的指标作为挂钩指标，一般以实现利税、实现利润、上缴税利为主要挂钩指标；因企业生产经营特点不同，也可将实物（工作）量、业务量、销售收入、创汇额、收汇额以及劳动生产率、工资利税率、资本金利税率等综合经济效益指标做为复合挂钩指标。

经财政部门认定的亏损企业可实行工资总额与减亏额指标挂钩，或采用新增工资按减亏的一定比例提取的办法。

工资总额与税利总额严重倒挂的企业，可采取税利新增长部分按核定定额提取效益工资的办法。

第六条要建立能够全面反映企业综合经济效益和社会效益的考核指标体系。

考核指标一般包括：企业承包合同完成情况、国有资产保值增殖状况以及质量、消耗、安全等。

要把国有资产保值增殖作为否定指标，达不到考核要求的不能提取新增效益工资。

其他考核指标达不到要求的，要扣减一定比例的新增效益工资。

第七条经济效益指标基数要按照鼓励先进、鞭策后进的原则核定，既对企业自身经济效益高低、潜力大小进行纵向比较，又进行企业间的横向比较。

超市店长工效挂钩考核方案

超市店长工效挂钩考核方案为了提高超市店长的工效和管理水平，制定了以下挂钩考核方案：一、考核内容1.销售业绩：考核销售额、毛利率、顾客满意度等指标；2.库存管理：考核库存周转率、避免过期品堆积、定时清点盘点等指标；3.员工管理：考核员工的工作效率、服务水平、考勤情况等指标；4.店面管理：考核店面卫生、整洁、布局等指标；5.投诉处理：考核投诉处理速度、效果和客户满意度等指标。

二、考核方法1.每个月结束时，对上个月的各项考核指标进行评分，最高分为100分；2.每项指标的评分比重为销售业绩50%、库存管理20%、员工管理15%、店面管理10%、投诉处理5%；3.对于得分低于60分的店长，将进行反思和提醒，并进行必要的培训和考核；得分在60-80分之间的店长，将评估其存在的问题并提供建议；得分在80分以上的店长将作为表彰对象，并赋予相应激励。

三、奖惩措施1. 奖励（1）得分在80分以上的店长将获得表彰证书和奖金；（2）优秀店长将有机会参加公司的重要活动和培训；（3）顾客满意度得分最高的店长将获得客户满意度奖；（4）销售增长最多的店长将获得销售冠军奖。

2. 惩罚（1）得分低于60分的店长将进行必要的培训和考核；（2）对于违反公司规定的店长，将进行惩罚处理。

四、绩效考核的执行1.超市管理部门的工作人员将对店长的日常工作进行定期检查，并对考核结果进行跟踪；2.定期对店长进行业务知识、管理能力等方面的培训，提高店长的综合素质；3.在绩效考核的基础上，给予相应的激励和奖励，充分调动店长的积极性和主动性。

以上就是超市店长工效挂钩考核方案，通过此方案的实施，将能够提高店长的工作效率和管理水平，实现超市的长期稳定发展。