大单销售和快乐模式培训课件PPT(共 52张)

是什么力量使我夜以继日，不断地推动我的 寿险工作呢？这完全是为了我的儿子、我的妻子以及 我的双亲，他们一直激励及鼓舞着我。
我自己的寿险计划十分完全。我知道有一天 我不得不离开世间时，我的儿子虽然失去了他的父亲， 但她会拥有她父亲为她准备的一份生活保障和安全。 我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪大了，但 由于寿险，我因而确知他们的晚年不但可以安娱，而 且生活上永不缺乏，这种感觉使我非常欣慰。
把保险当作事业和信仰来做,
轻 轻 松 松 !快 快 乐 乐 !
我为什么希望您拥有保险 ——我的信念就是我的力量
没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。我 认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人 生悲剧”的工具。你相信这一点吗？相信到会主动去购买 的程度，而且还不只是买一份？
身为寿险推销人员，我所从事的工作，是世界上最伟 大的工作——销售这个世界上最好的商品。虽然它是无形 的，看不到，也摸不着，充其量不过是一张纸。但这张纸 却是有生命的。这实在是不容易。
周平个人简历
1. 1997 年 3 月 加 盟 中 国 平 安 保 险 公 司 上 海 分 公 司 2. 1997 年 8 月 平 安 正 式 业 务 员 收 入 6000 元 /月 3. 1999 年 6 月 晋 升 业 务 主 任 收 入 10000 元 /月 组 员 10 人 4. 1999 年 9 月 总 公 司 授 予 二 级 荣 誉 业 务 员 称 号
Байду номын сангаас
夜晚，每当我准备就寝时，我能够感到多 么满足，今天我又使许多的家庭和孩子拥有寿险。 我想起了一位年轻母亲，她在我将保单送到他丈 夫手中后，感激地对我说：“谢谢您，我解脱了 了我隐藏心中最大的恐惧，今夜将是我五年来的 第一次——我会睡得很甜”
是的，今天晚上我会睡得很酣！ 我相信这真是一种奇迹，不是吗？
5.大老板的人际关系,心理状态分析
大老板也很寂寞,他们没有什么人可以谈话,一个人常常 指挥别人怎么做,无形之中为自己筑起一道鸿沟,不能得到 人与人之间真正的沟通,他没有知心的朋友,甚至没有一个 人愿意听他唠叨:如何从一文不值而争得如今的荣耀,他们 没办法与妻子共享这些成果.因为大部分的妻子并不了解 丈夫事业.有的时候还对丈夫的事业怀有某种程度的敌意, 如果丈夫常常为了事业而忽略了家庭,妻子可能憎恨听到 他的事业成就.他也不能跟自己的伙计谈他心理话,因为有 意无意间会暴露他的缺点,至于他用的会计师.往来的银行 家等等,都不是交谈的对象,这些人从生意着眼常常答非所 问,最后对方都与他失去了谈话的乐趣.
干我们这一行的,既要轻轻松松,又要收 入高高,有一 个非常重要的条件,就是要开发大客户, 找到大客户,然 后 和 他 们 交 朋 友 成 交 大 保 单 ,. 并 注 意 他 们平时的爱好, 跟什么人来往.他们的好朋友又是谁,,找 出这些问题的
答案.这样做保险既轻松收入又高.
3 . 我 喜 欢 和 大 老 板 谈 保 险
我 喜 欢 他 们 是 因 为 他 们 比 一 般 人 更 需 要 保 险 , 而 且 他 们 喜 欢 巨 额 的 保 险 , 更 妙 的 是 , 这 些 人 收 入 高 , 付 保 险 费 的 问 题 比 较 少 .
4.要知道大老板关心什么
大老板十之八九都是白手起家的,他们一手所建立的事 业,可以说是他们自己的延伸,这些人做起事来,往往不顾 一切,因为企业是他心血的结晶.他们常常把事业看的比老 婆孩子还重要.事业是他全部的生命,是他活下去的原动力. 因为他最关心的是,假如有一天他倒下去了,他的这份事业 不能不延续下去,说穿了,这些大老板,希望走了以后把自 己的事业留下来,作为永恒的纪念碑.当然这些老板最不想 走.因此我们第一个要做的事,就是要让他明白:人难免一 死,大老板的另一个特点是喜欢支配别人怎麽做,他喜欢高 高在上做发号司令的人.他对自己决定的能力很有信心.而 你仔细分析,他大部分决定是靠灵感做出来的,很少是经过 理性的思考.这样一来,这种人跟别人的沟通往往变成单向 沟通而不是一般所说的对话.
美国——柏特派罗
1 . 做 大 单 的 理 由 与 好 处
8 0 % 财 富 在 2 0 % 的 人 手 上 同 样 的 工 作 十 倍 的 收 入 竞 争 对 象 很 少 成 功 概 率 高 可 以 延 伸 大 单 结 交 成 功 人 士
a .身 价 b .节 税 c .富 不 过 三 代
2.如何找大老板
同年荣获上海市优秀个人寿险业务员称号 同时入围上海分公司寿险精英高峰会议 5. 2000 年 荣 获 上 海 市 优 秀 个 人 寿 险 业 务 员 称 号 入围上海分公司寿险精英高峰会 入 围 全 国 寿 险 精 英 高 峰 会 收 入 40000 元 /月 组 员 24 人 6. 2001 年 入 围 上 海 市 分 公 司 北 郊 金 元 帅 俱 乐 部 会 长 收 入 60000 元 /月 组 员 74 人 7. 2001 年 7 月 一 次 成 功 育 成 5 个 组
我销售的是明天——不是今天。我销售的是安全、内 心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的 自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、 圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之 乐与自尊。我销售的是利益——不是金钱。我销售的是希 望梦想和祈祷 。
每一个都需要人寿保险。我所要做的，就是将 人们的“需要”变为“想要”。我从内心确实体会到 寿险对人们的好处，然后便以近乎传播福音的真诚态 度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤奋工作， 所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。
我的儿子常在我出门时说：“爸爸，再见，祝您好运！ 要早回来 哦！”回来！我并非糊涂虫，我知道有一 天我就是拼命要回到妻儿身边，也回不来了。但是， 感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人 寿保险将会代替我照顾我的家小。
我的祈祷，我感谢上帝指引我走上寿险事业 的路，我感谢他们赐给我平安，赐给我成功；我祈祷 让我在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸 福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上 帝继续引导我，帮助我，让我更多的家庭在未来充满 幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求 上帝继续引导我，帮助我，让我更多的时间来完成推 销人寿保险的这场圣战。